第6頁共6頁2024年家電銷售工作計劃樣本1、市場走訪與溝通持續(xù)了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的情況，定期進(jìn)行拜訪，確保有效溝通機制的運行。2、品牌與產(chǎn)品推廣在____年至____年度，遵循公司的品牌宣傳和產(chǎn)品推廣計劃，策劃并執(zhí)行低成本的公關(guān)活動，以提升品牌知名度。如開展“格蘭仕空調(diào)：健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。若條件允許，可與K/A系統(tǒng)合作推廣，以擴大影響力并建立良好的商業(yè)關(guān)系。3、終端布置與渠道拓展鑒于____年度銷售目標(biāo)，預(yù)期渠道網(wǎng)點將大幅增加。我們將積極配合業(yè)務(wù)部門，推進(jìn)店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，遵循企業(yè)六個氛圍的展示要求。同時，確保促銷安排、產(chǎn)品陳列等工作按業(yè)務(wù)需求進(jìn)行，并保持統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況適時調(diào)整）4、促銷活動策劃與執(zhí)行主要在____年____月至____月的銷售高峰期，嚴(yán)格遵循公司的促銷活動，并根據(jù)市場和競爭對手的動態(tài)，靈活策劃促銷策略?；顒訉⒁砸?guī)避對手優(yōu)勢，突出自身優(yōu)勢為原則，確?；顒拥牟邉澟c執(zhí)行效果。5、團(tuán)隊建設(shè)、管理與培訓(xùn)團(tuán)隊工作分為四個階段：第一階段：____月____日至____月____日，對促銷員進(jìn)行重點評估和量化考核，優(yōu)化團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，保留核心人員進(jìn)行重點培養(yǎng)。同時，制定團(tuán)隊管理制度，明確職責(zé)和工作范圍，完善報表系統(tǒng)。第二階段：____月____日至____年____月____日，對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)強化培訓(xùn)，配合品牌推廣和網(wǎng)點擴張，同時維護(hù)終端關(guān)系。第三階段：____年____月____日至____月____日，進(jìn)行新促銷員招聘、培訓(xùn)、考核和崗位安排，確保在____月____日前所有終端崗位人員到位。第四階段：____年____月____日至____月____日，全面啟動____市場，側(cè)重銷售，通過團(tuán)隊管理手段確保銷售提升，同時跟進(jìn)促銷贈品分配、布點建設(shè)和市場反饋。6、關(guān)系協(xié)調(diào)與市場響應(yīng)協(xié)調(diào)代理商和經(jīng)銷商關(guān)系，提供必要的技術(shù)支持，確保團(tuán)隊穩(wěn)定性。持續(xù)進(jìn)行市場調(diào)研，快速響應(yīng)市場變化，全力完成終端任務(wù)。2024年家電銷售工作計劃樣本（二）1、定期溝通與關(guān)系維護(hù)定期對各K/A及代理商負(fù)責(zé)人進(jìn)行拜訪，以了解其基本狀況，確保進(jìn)行有效的溝通，建立并維持穩(wěn)定的合作關(guān)系。2、品牌與產(chǎn)品推廣策略在____年至____年度，我們將配合公司的品牌宣傳和產(chǎn)品推廣活動，策劃并執(zhí)行成本效益高的公共關(guān)系活動，以提升品牌知名度。如可能，我們將與K/A系統(tǒng)聯(lián)合推廣，以擴大影響力并建立良好的客戶關(guān)系。同時，通過“路演”或戶外靜態(tài)展示等方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣和日常營業(yè)推廣。3、終端布置與渠道拓展根據(jù)公司____年度的銷售目標(biāo)，預(yù)期渠道網(wǎng)點將大幅增加。我們將積極響應(yīng)并配合業(yè)務(wù)部門，推進(jìn)店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，遵循公司的展臺布置標(biāo)準(zhǔn)。在必要時，我們會適時調(diào)整策略以適應(yīng)變化。4、促銷活動策劃與執(zhí)行主要在____年____月至____月的銷售高峰期，我們將嚴(yán)格執(zhí)行公司的促銷活動，并根據(jù)市場狀況和競爭對手的策略，靈活策劃促銷活動?；顒訉⒁员苊飧偁帉κ謨?yōu)勢，突出我們產(chǎn)品優(yōu)勢為策略，確?；顒拥牟邉澟c執(zhí)行效果。5、團(tuán)隊建設(shè)、管理和培訓(xùn)團(tuán)隊工作分為四個階段：第一階段：____月____日至____月____日，對現(xiàn)有促銷員進(jìn)行評估，優(yōu)化團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，保留核心人員進(jìn)行重點培養(yǎng)，并制定相關(guān)管理制度。第二階段：____月____日至____年____月____日，對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，配合品牌推廣活動，同時進(jìn)行網(wǎng)點擴張和終端布置。第三階段：____年____月____日至____月____日，招聘并培訓(xùn)新促銷員，確保在____月____日前所有終端崗位人員到位。第四階段：____年____月____日至____月____日，全面啟動市場，側(cè)重銷售，持續(xù)優(yōu)化團(tuán)隊，跟進(jìn)促銷活動，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。6、市場監(jiān)控