裝訂處南開大學現(xiàn)代遠程教育學院考試卷2013-2014年度春季學期期末(2013.9)《管理經(jīng)濟學》(二)主講教師：卿志瓊學習中心：_山東齊河教師進修學校奧鵬學習中心_專業(yè)：_工商企業(yè)管理_姓名：___田勇___學號：_201203179714_成績：___________一、請同學們在下列題目中任選一題，寫成期末論文。完全競爭市場的特點與評價完全壟斷市場結構下廠商的產(chǎn)量與定價決策差別定價的條件、類型與運用壟斷競爭市場的價格競爭與非價格競爭寡頭市場結構基本特點與廠商的行為方式比較完全競爭市場、壟斷競爭市場和完全壟斷市場廠商的長期均衡條件囚徒困境與納什均衡企業(yè)家才能與正常利潤研究企業(yè)定價實踐研究評估資本和投資項目長期收益最大化的原則與方法二、論文寫作要求論文寫作要經(jīng)過資料收集，編寫提綱，撰寫論文等幾個步驟，同學們應結合課堂講授內(nèi)容，廣泛收集與論文有關資料，占有一定案例，參考一定文獻資料。三、最終提交論文應包括以下內(nèi)容：1、論文題目：論文題目應為授課教師指定題目，論文題目要求為宋體三號字，加粗居中。2、正文：正文是論文主體，應占主要篇幅。論文字數(shù)一般在2500－3000字。論文要文字流暢，語言準確，層次清晰，論點清楚，論據(jù)準確，有獨立見解。要理論聯(lián)系實際。引用他人觀點要注明出處，論文正文數(shù)字標題書寫順序依次為一、（一）、1、（1）①。正文部分要求為宋體小四號字，標題加粗，行間距為1.5倍行距3、參考文獻，論文后要標注清楚參考文獻附錄（不少于3個），參考文獻要注明書名作者、（文章題目及報刊名稱）版次、出版地、出版者、出版年、頁碼。序號使用〔1〕〔2〕〔3〕……。參考文獻部分要求為宋體小四號字。四、論文提交注意事項：1、論文一律以此文件為封面，寫明學習中心、專業(yè)、姓名、學號等信息。論文保存為word文件，以“課程名+學號+姓名”命名。2、論文一律采用線上提交方式，在學院規(guī)定時間內(nèi)上傳到教學教務平臺，逾期平臺關閉，將不接受補交。3、不接受紙質論文。4、如有抄襲雷同現(xiàn)象，將按學院規(guī)定嚴肅處理。差別定價的條件、類型與運用摘要差別定價又叫差別價格，是指廠商在同一時間內(nèi)對同一成本的產(chǎn)品向不同的購買者收取不同的價格；或者是對不同成本的產(chǎn)品向不同的購買者收取相同的價格。實行差別定價的條件主要有三：必須是壟斷市場；必須能夠將市場或市場的各個部分有效地分割開來；各個市場必須有不同的需求彈性。其種類主要有：以顧客為基礎的差別定價策略、以產(chǎn)品為基礎的差別定價策略、以產(chǎn)品部位為基礎的差別定價策略和以銷售時間為基礎的差別定價策略。定價策略的巧妙運用能夠最大限度地獲取消費者剩余，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。關鍵詞：差別定價條件類型運用正文差別定價的條件差別定價可以滿足顧客的不同需要，能夠為企業(yè)謀取更多的利潤，因此，在實踐中得到了廣泛的運用。但是，實行差別定價必須具備一定的條件，否則，不僅達不到差別定價的目的，甚至會產(chǎn)生相反的效果。這些條件包括：（一）企業(yè)對價格必須有一定的控制能力，在完全競爭市場條件下，企業(yè)只是價格的接受者，對指定差別定價是無能為力的。（二）產(chǎn)品有兩個或者兩個以上的被分割的市場。就是說，在這兩個或者兩個以上市場之間，不能倒賣產(chǎn)品。如果不是這樣，不同市場的價格就會趨于相等。如已經(jīng)出口國外的商品不大可能運回國再出售，等等。一般來說“服務”是不能轉賣的，所以服務行業(yè)特別適宜于實行差別定價（三）市場能夠細分，且不同細分市場之間的需求存在差異。這樣顧客就不會因為價格不同而對企業(yè)不滿。（四）不同市場的價格彈性不同。所以要實行差別價格，就是為了利用不同市場的價格彈性不同，采取不同的價格，以取得最大的利潤。就是說，對價格彈性大的市場，價格定得低一點，彈性小的價格定高一點，可以增加銷售收入。這樣對不同的市場，實行不同的價格，就可以使總收入量最大。如果彈性相同，分割市場就沒有意義。（五）在高價市場上，競爭者無法與企業(yè)進行價格競爭。（六）差別定價的形式合法。二、差別定價的類型常見的差別定價策略主要有三種類型：

（一）一度差別定價：差別定價的最極端形式，企業(yè)為每單位產(chǎn)量索取最高可能的價格。在實際中很少使用。就是廠商向每個顧客索要其愿意支付利可能支付的最高價格（即保留價格），從而侵占消費者的所有剩余。在現(xiàn)實生活中，由于廠商不可能了解每一個消費者的最大支付意愿，同時消費者也不會如實回答他們的支付意愿，因而完全的差別定價是不可能的。但是，有時廠商可以通過自己的觀察，大體地估計出顧客的支付意愿，從而實施最大限度的差別定價策略。（二）二度差別定價：一度差別定價的不完全形式，根據(jù)單個消費者購買的數(shù)量大小來定價。也叫數(shù)量折扣定價策略，就是通過對相同貨物或服務的不同消費量制定不同的價格。買者根據(jù)其購買量被劃分成n個組，并且每組只有一個價格。常用于公用事業(yè)（電、水、煤氣等）。例如，美國按不同的月用電量Q收費：1、1≤Q≤100千瓦小時，P=$0.12/千瓦小時；2、101≤Q≤400千瓦小時，P=$0.10/千瓦小時；3、Q>400千瓦小時，P=$0.08/千瓦小時。（三）三度差別定價：最常見的差別定價。根據(jù)需求的價格彈性的不同來劃分顧客或市場。是將消費者分為具有不同需求曲線的兩組或更多組，就同一種商品向不同組的消費者索取不同的價格。就是說，對價格彈性大的市場，價格定得低一點；價格彈性小的市場，價格定得高一點。市場通?？梢愿鶕?jù)下面三種因素來劃分：1、地理位置不同：如一種產(chǎn)品（書）在國內(nèi)和國外市場上定不同的價格，國內(nèi)價格（彈性小）>國外價格（彈性大）2、產(chǎn)品用途不同：如電話用戶分為企業(yè)用戶和居民用戶，企業(yè)費用（彈性?。?gt;居民費用（彈性大）3、消費者的個人特征：如按年齡不同來劃分電影市場，成人票價（彈性?。?gt;兒童票價（彈性大）三、差別定價的運用差別定價策略通常有以下幾種運用形式：（一）顧客細分定價，根據(jù)不同的消費群體確定不同的價格。企業(yè)把同一種商品或服務按照不同的價格賣給不同的顧客。例如，公園、旅游景點、博物館將顧客分為學生、年長者和一般顧客，對學生和年長者收取較低的費用；鐵路公司對學生、軍人售票的價格往往低于一般乘客；自來水公司根據(jù)需要把用水分為生活用水、生產(chǎn)用水，并收取不同的費用；電力公司將電分為居民用電、商業(yè)用電、工業(yè)用電，對不同的用電收取不同的電費。

（二）產(chǎn)品形式差別定價，根據(jù)消費者不同的消費心理確定不同的價格。企業(yè)按產(chǎn)品的不同型號、不同式樣，制定不同的價格，但不同型號或式樣的產(chǎn)品其價格之間的差額和成本之間的差額是不成比例的。比如：33吋彩電比29吋彩電的價格高出一大截，可其成本差額遠沒有這么大；一件裙子70元，成本50元，可是在裙子上繡一組花，追加成本5元，但價格卻可定到100元。再比如通信業(yè)的號源差別定價，運營商在放號的過程中，根據(jù)消費者對不同號碼的心理需求，對一些所謂的“吉祥”號碼實行保底消費，號碼不同保底消費的額度也不同。形象差別定價，可以理解為根據(jù)消費者的不同消費意愿來確定不同的價格。有些企業(yè)根據(jù)形象差別對同一產(chǎn)品制訂不同的價格。這時，企業(yè)可以對同一產(chǎn)品采取不同的包裝或商標，塑造不同的形象，以此來消除或縮小消費者認識到不同細分市場上的商品實質上是同一商品的信息來源。如香水商可將香水加入一只普通瓶中，賦予某一品牌和形象，售價為20元；而同時用更華麗的瓶子裝同樣的香水，賦予不同的名稱、品牌和形象，定價為200元?；蛘哂貌煌匿N售渠道、銷售環(huán)境來實施這種差別定價。如某商品在廉價商店低價銷售，但同樣的商品在豪華的精品店可高價銷售，輔以針對個人的服務和良好的售貨環(huán)境。

（四）地點差別定價，也是根據(jù)消費者的不同消費意愿來確定不同的價格。企業(yè)對處于不同位置或不同地點的產(chǎn)品和服務制訂不同的價格，即使每個地點的產(chǎn)品或服務的成本是相同的。例如影劇院不同座位的成本費用都一樣，卻按不同的座位收取不同價格，因為公眾對不同座位的偏好不同；火車臥鋪從上鋪到中鋪、下鋪，價格逐漸增高。

（五）時間差別定價，根據(jù)不同消費者的消費時段不同確定不同的價格。價格隨著季節(jié)、日期甚至鐘點的變化而變化。一些公用事業(yè)公司，對于用戶按一天的不同時間、周末和平常日子的不同標準來收費。長途電信公司制訂的晚上、清晨的電話費用可能只有白天的一半；航空公司或旅游公司在淡季的價格便宜，而旺季一到價格立即上漲。這樣可以促使消費需求均勻化，避免企業(yè)資源的閑置或超負荷運轉。

差別定價策略的運用可以體現(xiàn)出經(jīng)營者高度的市場智慧，而我國企業(yè)經(jīng)營者在對價格策略的運用上，應該說還不夠成熟，應用最多的還是報刊上經(jīng)常報道的“價格大戰(zhàn)”，從彩電、VCD到空調(diào)，價格戰(zhàn)打得越來越嫻熟。誠然，以成本競爭為基礎的價格競爭是企業(yè)必不可少的競爭手段，然而對我國大多數(shù)企業(yè)來說，學習一些新的定價策略則是更應該提倡的。其中，差別定價策略的應用更是一門藝術，能夠掌握并靈活運用此種定價策略必定對企業(yè)經(jīng)營大有裨益。隨著社會的發(fā)展，人們已逐步認識到差別定價的重要意義，例如中國天然所價格的差別定價機制正在部分地區(qū)逐步得到實行，按不同的用戶采取不同的氣價，統(tǒng)一擬定價格體系，大工業(yè)均衡用氣戶價格較低，可中斷用所戶享受價格優(yōu)惠，不均衡用氣戶、商業(yè)用戶和居民用氣價格則相對較高?？傊煤貌顒e定價策略，不僅可以增加企業(yè)效益，也是增強企業(yè)活力