2021年中國網(wǎng)上書店產(chǎn)業(yè)分析報告市場深度調(diào)研與發(fā)展商機研究

提示：近年來，我國網(wǎng)上書店行業(yè)發(fā)展迅速，因其操作簡單、方便快捷、價格實惠等特點吸引了大量購買者，并且逐漸成為圖書零售的主渠道，市場規(guī)模也不斷擴大，2020年網(wǎng)店渠道的碼洋規(guī)模為767.2億元，增速7.27%。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟競爭的加劇，行業(yè)競爭環(huán)境不斷發(fā)生變化，網(wǎng)上書店也面臨著一定的市場競爭壓力。

近年來，我國網(wǎng)上書店行業(yè)發(fā)展迅速，因其操作簡單、方便快捷、價格實惠等特點吸引了大量購買者，并且逐漸成為圖書零售的主渠道，市場規(guī)模也不斷擴大，2020年網(wǎng)店渠道的碼洋規(guī)模為767.2億元，增速7.27%。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟競爭的加劇，行業(yè)競爭環(huán)境不斷發(fā)生變化，網(wǎng)上書店也面臨著一定的市場競爭壓力。

2020年我國圖書零售市場渠道結(jié)構(gòu)

數(shù)據(jù)來源：開卷信息2016-2020年圖書零售市場網(wǎng)店渠道規(guī)模及增長情況

數(shù)據(jù)來源：開卷信息

一、供應(yīng)商的議價能力

供應(yīng)商議價能力，指的是現(xiàn)有企業(yè)向供應(yīng)商購買原料時，供應(yīng)商爭取獲得較好價格的能力。我國網(wǎng)上書店供應(yīng)商主要是出版商，由于低價打折、促銷活動是目前網(wǎng)上書店拉攏顧客的主要長線營銷活動之一，因此出版商的價格高低會是網(wǎng)上書店是否購進的首要條件，因此供應(yīng)商的議價能力相對而言是較弱的。

二、購買者的議價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。目前，我國網(wǎng)上書店的購買者主要是有較高文化程度的愛書人，且主要集中在一、二線發(fā)達城市地區(qū)，多為收入中等人群。這些人不僅是注重商品或服務(wù)的性價比，還是價格敏感者，超低的折扣價格是吸引他們眼球的主要因素，因此客戶的議價能力相對較強。

三、新進入者的威脅

潛在進入者會給該行業(yè)帶來新的生產(chǎn)能力、新資源，同時也在現(xiàn)有的企業(yè)市場份額中瓜分一席之地，這就會激化市場競爭，從而導致行業(yè)盈利水平降低，甚至嚴重的話還有可能危及到現(xiàn)有企業(yè)的生存。目前，我國網(wǎng)上書店行業(yè)新進入者主要分為者兩大類：網(wǎng)上圖書市場的模仿者和以子業(yè)務(wù)的形式出售圖書的各大平臺。對于網(wǎng)上圖書市場的模仿者來說，技術(shù)障礙和資金限制其面臨的主要問題，此類新進入者的威脅較小。但對于以子業(yè)務(wù)的形式出售圖書的各大平臺來說，技術(shù)和資金不再是挑戰(zhàn)，因為它們本身是依附于自身強大的商家及用戶資源在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上的，比如蘇寧易購逐步打開圖書市場，各大出版商也正在積極加人第三方平臺，所以新進入競爭者的威脅相對較強。

四、替代品的威脅

兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生互相競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。從知識獲取方式來看，讀書是目前最主要且最有效的方式，強有力的替代品幾乎沒有。因此，我國網(wǎng)上書店行業(yè)替代品威脅較小。

五、同業(yè)競爭者的競爭程度

目前，我國網(wǎng)上書店的線上競爭者主要分為三大類：第一大類是卓越亞馬遜、京東網(wǎng)上書城和天貓書城，占領(lǐng)了網(wǎng)購圖書市場的絕大部分份額，以綜合實力見長；第二大類是孔夫子舊書網(wǎng)、中國圖書網(wǎng)等為代表的民營圖書網(wǎng)站；第三大類是以人天書店建立的讀買書網(wǎng)等，成立時間較短，影響相對較小。

我國網(wǎng)上書店行業(yè)市場份額占比情況

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

不過，值得注意的是近年以新華書店為代表的實體書店也正在向線上市場進行轉(zhuǎn)型，而且現(xiàn)在已開設(shè)網(wǎng)上商城。因此，未來將有更多的實體書店紛紛建立網(wǎng)上銷售渠道，這將對網(wǎng)上書店構(gòu)成一定的威脅，從而激化行業(yè)市場競爭。

綜上所述，通過五力模型分析發(fā)現(xiàn)，我國網(wǎng)上書店行業(yè)面臨的市場競爭激烈、供應(yīng)商的議價能力較弱、客戶的議價能力較強、替代品的威脅較小、潛在進入者的威脅較大等問題。因此，網(wǎng)