2024/7/31晚安家居網(wǎng)絡(luò)營銷策劃晚安家居是誰？一流企業(yè)賣服務(wù)/標準二流企業(yè)賣技術(shù)三流企業(yè)賣產(chǎn)品晚安家居是一流企業(yè)輸出內(nèi)容30年深耕家居市場：擁有了套系化、情景化的產(chǎn)品配套。順利簽約晚安形象代言人佟大為，品牌知名度大幅提升。30年的業(yè)內(nèi)口碑，及消費者口碑。我們的傳播策略與思考強大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和基地實力：遍布20多個城市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)國內(nèi)領(lǐng)先的市場份額超過2000人的精英團隊銷售、研發(fā)、培訓、展示、生活于一體的現(xiàn)代化晚安工業(yè)園（3.5億，200畝+200畝）我們的營銷策略與思考LOREM2010年

2008年

2013年

1986年

3.5億元在長沙市綜合的，現(xiàn)代化晚安工業(yè)園，實現(xiàn)企業(yè)二次騰飛。“晚安”已經(jīng)成長為國內(nèi)家居行業(yè)舉足輕重的知名品牌公司新200畝的晚安工業(yè)園，拉開公司第二次創(chuàng)業(yè)的大幕。晚安成立，邁出企業(yè)化運作的第一步晚安家居——行業(yè)標桿企業(yè)“Shapingtomorrowwithyou”發(fā)掘市場契機助力企業(yè)形象延續(xù)行業(yè)前瞻提高營銷轉(zhuǎn)化率節(jié)約資源成本提升家居品質(zhì)改善環(huán)境面貌我們的營銷策略與思考晚安家居生態(tài)全屋，定制夢想為客戶創(chuàng)造更多附加價值讓世界充滿愛晚安家居品牌代表了什么SportsFanbehaviour晚安家居需要創(chuàng)造適合現(xiàn)代中國消費者的品牌語言受消費者喜愛的暢銷商品營銷策略產(chǎn)品活化策略產(chǎn)品概念包裝賣點提煉技術(shù)客戶看到的是商品，而不是技術(shù)。從技術(shù)到商品的轉(zhuǎn)化過程是多個以技術(shù)為核心的不斷增加外延的同心圓。TPC增值同心圓理論我們需要活化消費者對晚安家居的認知為什么要活化增加產(chǎn)品價值增強銷售殺傷力便于向消費者傳達價值

晚安家居意味著現(xiàn)代,輕奢&國際化生態(tài)&健康愛&和睦開始你的新生活新生活生態(tài)全屋定制產(chǎn)品理念產(chǎn)品套系體系獨特品牌概念占領(lǐng)心智！Selectiverecognition“價格"“地緣"“產(chǎn)品”認知“區(qū)域市場"“真理瞬間”“促銷"“廣告"價值定位品牌外延營銷

聚焦品牌資產(chǎn)onethreefivetwofoursix舒適的衣物用品健康的人居環(huán)境安靜寧和的生活態(tài)度簡單獨特的家居自然的生活狀態(tài)健康的生活方式人怎樣才算是新生活生態(tài)全屋定制=晚安家居同時我們要占領(lǐng)消費者對定制系統(tǒng)品類的第一認知實力背書外部傳播長達30年行業(yè)標桿1V1貼身設(shè)計服務(wù)強大的技術(shù)研發(fā)優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)口碑覆蓋自媒體平臺傳播目標受眾精準到達消費者談起全屋定制就想到晚安家居目標讓消費者的選擇成為推動市場的力量晚安家居就是全屋定制，3選擇提供全套設(shè)計服務(wù)的家居企業(yè)全屋定制是新生活的必要選擇12晚安家居如何取得心智制高點地位標桿型企業(yè)長時間的發(fā)展積累綜合實力強大公司價值理念先進地標性基地超2000人的精英團隊知名的合作伙伴生態(tài)的基地滿足不同需求的定制1V1設(shè)計生態(tài)的家居材料高質(zhì)量的各種產(chǎn)品配套新生活的必選企業(yè)

公益事件

社會責任

榮譽證書國內(nèi)最好的全屋定制服務(wù)企業(yè)最全，最個性化的定制服務(wù)歷史最好的行業(yè)品質(zhì)負責任的社會公民病毒創(chuàng)意內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)段子惡搞圖片病毒視頻輕小說娛樂化信息傳遞網(wǎng)絡(luò)平臺擴散1.更加娛樂化2.說故事3.與熱點結(jié)合4.跟隨意見領(lǐng)袖5.互動游戲網(wǎng)絡(luò)病毒內(nèi)容方向病毒創(chuàng)意內(nèi)容衍展人氣熱帖段子輕小說搞笑影音創(chuàng)意四格微單頁最具人氣的互聯(lián)網(wǎng)類型化應(yīng)用民生娛樂通信資訊SNSE-mailBlogShoppingNewMediaQQVideoGameBBSNews小號資源KOL資源植入擴展網(wǎng)絡(luò)病毒傳播我們應(yīng)選用的網(wǎng)絡(luò)營銷組合29數(shù)字營銷環(huán)境

目標：晚安家居是新生活的必選品牌受眾：20-40歲高收入人群傳播策略：(1)新媒體；(2)高質(zhì)量內(nèi)容；(3)全年活動；(4)

DSP精準營銷預(yù)算整合營銷內(nèi)容創(chuàng)造/口碑營銷精準廣告網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略新媒體晚安家居微信運營DSP平臺精準廣告投放軟文營銷大面積高頻率的軟文轟炸百科、問答、文庫、新聞官網(wǎng)論壇微博矩陣微信矩陣空間矩陣資源價值卡位內(nèi)容創(chuàng)意工具開發(fā)吸引事件引爆策劃活動推廣炒作轉(zhuǎn)化忠粉APP會員客戶客戶晚安家居數(shù)字營銷大思路網(wǎng)絡(luò)整合營銷總體規(guī)劃ABC提高品牌認知度與知曉度傳播方式：網(wǎng)絡(luò)口碑營銷提高品牌好感度，加強粉絲互動傳播方式：微營銷精準覆蓋傳播方式：DSP網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)奏通過新聞、百科、文庫、問答將愛迪士展示在公眾面前，通過運營愛迪士官微加強與粉絲的互動，提高黏性。通過DSP廣告，根據(jù)年齡、性別、上網(wǎng)行為等方式篩選出愛迪士的目標消費者，對其進行品牌信息覆蓋。通過運營愛迪士官微加強與粉絲的互動，分享目標消費者感興趣有價值的內(nèi)容，提高黏性?？诒珳势劢z篇網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容比重分配70%30%品牌銷售在網(wǎng)絡(luò)傳播初期，晚安家居應(yīng)側(cè)重于進行品牌傳播，讓消費者對晚安家居的全屋定制有所認知12微營銷網(wǎng)絡(luò)口碑營銷3DSP網(wǎng)絡(luò)口碑營銷1晚安家居品牌EPR口碑四大角度受眾角度自身角度產(chǎn)品質(zhì)量、原材料的環(huán)保性會呼吸的房屋價值理念行業(yè)口碑企業(yè)歷史行業(yè)角度結(jié)合熱點行業(yè)內(nèi)排名競爭力如何生態(tài)標準制定者社會熱點公益熱點晚安家居EPR傳播通道通過合理有效的整合網(wǎng)絡(luò)媒體資源來進行口碑推廣，更有效的在消費者心中建立起晚安家居良好的品牌形象，達到維護和提升品牌形象的目的。推廣平臺方面以新聞、論壇、知道和文庫為主陣地整合網(wǎng)絡(luò)媒體資源ABC新聞問答文庫百科DE論壇

新聞A新聞營銷發(fā)布平臺：騰訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐、央視網(wǎng)、中新網(wǎng)、新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等有新聞源的門戶網(wǎng)站及其他高權(quán)重網(wǎng)站發(fā)布目的：提煉推廣關(guān)鍵字，提高品牌認知度發(fā)布原則：以主流門戶網(wǎng)站發(fā)布為主，少而精123新聞發(fā)布媒體建議新聞話題方向示例新聞標題晚安家居“生態(tài)全屋，夢想定制”漸成高端家居標配健康生活，新居打造。首選晚安家居，生態(tài)定制晚安家居——家居標桿企業(yè)30年晚安家居，打造會呼吸的健康新生活

文庫B覆蓋目前網(wǎng)絡(luò)上的主流文庫平臺文庫營銷平臺選擇文庫營銷要點格式字數(shù)軟性植入直接描寫文庫最好在2~8頁，不宜過多也不宜過少PDF格式—>WORD格式—>PPT格式—>TXT格式如何打造“會呼吸的房屋”等等（在文章中軟性植入晚安家居）直接闡述晚安家居企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品技術(shù)、每年的產(chǎn)銷量和成功案例等等文庫營銷示例如何打造“會呼吸的房屋”闡述什么是“會呼吸的房屋”，它的標準是什么，以及“會呼吸的房屋”的有益之處。然后詳細說明晚安家居是如何打造“會呼吸的房屋”等等如何打造“會呼吸的房屋”問答C

同一問題同時發(fā)布在兩大問答平臺問答營銷平臺選擇第一步：提出問題第二步：利用馬甲進行回復(fù)第三步：設(shè)置最佳答案流程圖問答營銷流程百科D百科營銷發(fā)布平臺：百度百科、好搜百科、搜狗百科發(fā)布頻率：每月編輯和發(fā)布1條百科詞條發(fā)布內(nèi)容：晚安家居、生態(tài)定制等，涉及公司簡介、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品系列、成功案例、公司榮譽等123論壇E重點發(fā)布|實現(xiàn)網(wǎng)站信息高效曝光論壇版塊內(nèi)信息帖置頂、加精，短時間提升帖子瀏覽量廣泛轉(zhuǎn)載|制造網(wǎng)絡(luò)高覆蓋除重點發(fā)布的論壇(版塊)外，覆蓋符合內(nèi)容創(chuàng)意的其他主流媒體及相關(guān)版塊定期回復(fù)、提升帖子在版塊內(nèi)的位置，利用大規(guī)模的人際擴散形成二次乃至三次以上傳播效應(yīng)版塊加精或置頂示例借助與媒體合作關(guān)系，選擇重點+廣泛傳播方式進行品牌信息擴散。論壇營銷熱門論壇垂直社區(qū)特定社區(qū)++財經(jīng)論壇健康論壇房產(chǎn)論壇裝修論壇覆蓋大眾網(wǎng)民覆蓋目標受眾覆蓋特定人群天涯、貓撲門戶論壇論壇營銷平臺選擇微信營銷2總體思路微信內(nèi)容：提升關(guān)注度（熱點結(jié)合、熱門段子）、品宣（品牌和產(chǎn)品內(nèi)容嵌入）ABCDE推廣：KOL、歐賽斯自有資源、外部資源互動：通過節(jié)假日微信活動和粉絲社區(qū)經(jīng)營增強粉絲黏性，提升互動性展現(xiàn)：自定義菜單規(guī)劃、微官網(wǎng)建設(shè)轉(zhuǎn)化：全民經(jīng)紀人、微商策劃微信目標品牌提升銷售促進客戶服務(wù)傳承品牌文化為銷售引導(dǎo)流量扎根微信，與用戶互動溝通以人格化定位為基礎(chǔ)，打造有血有肉的品牌形象，通過鮮活的人格特征讓受眾感知，并輔以強有力的情感營銷來奠定整個傳播的基調(diào)，逐步完成品牌提升、銷售促進、客戶服務(wù)等目標。品牌定位內(nèi)容支撐活動支撐

明確“新生活”與“健康”的定位，宣揚“healthyliving”理念注入溫情元素，傳遞健康生活方式的主題，拉動與用戶之間的直接互動；協(xié)助品牌理念的傳播。融入“健康生活”的元素的微信主題活動；配合重大的品牌活動的推廣，拉近與受眾的距離。產(chǎn)品宣傳客戶服務(wù)用健康生活的主題包裝產(chǎn)品，觸動用戶購買為用戶提供溫馨的客戶服務(wù)，引導(dǎo)用戶購買healthyliving人格化定位愛生活、愛自由愛簡約、更愛恰到好處的設(shè)計；愛健康、愛家人愛安全、更愛有益身心的品質(zhì)；我不是什么貴族我是晚安家居，我只是對生活多一度熱愛。從杜蕾斯的小杜杜再到M豆的紅黃小豆，人格化定位日益明顯，而情感營銷就是建立在人格化定位的基礎(chǔ)上，愛迪士的情感營銷是以鮮活的人格魅力進行深化。制造有吸引力的微信活動，通過多個渠道推送，吸引消費者參與，拉動粉絲增長?；顒訝I銷將品牌或產(chǎn)品喜聞樂見且據(jù)傳播力的內(nèi)容，進行合理推送，吸引粉絲討論。話題營銷及時了解最新社會性話題，娛樂、時令、熱點等諸多方面話題，與品牌、產(chǎn)品特點進行融合。借勢營銷為微信粉絲提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)，體現(xiàn)品牌人性化關(guān)懷和溝通?？头I銷營銷方法晚安家居官微內(nèi)容Part1日常運營內(nèi)容執(zhí)行類目常規(guī)文案創(chuàng)意文案結(jié)合時下熱點植入病毒內(nèi)容段子、搞笑圖片等品牌內(nèi)容推送產(chǎn)品介紹活動推送日常內(nèi)容創(chuàng)意DIY品牌故事產(chǎn)品展示悅享生活健康說日常內(nèi)容從“健康生活主張”、“產(chǎn)品展示”、“品牌故事”、“悅享生活”等角度進行話題維護，結(jié)合產(chǎn)品特點做文章。63內(nèi)容舉例好空氣全搜查春天雖好，但是花粉、楊柳絮、空氣懸浮顆粒到處紛飛，那么春天的時候躲進室內(nèi)就安全了嗎？大錯特錯！晚安家居告訴大家，其實室內(nèi)也有很多空氣污染源哦。熱點捆綁近日，柴靜的《穹頂之下》引起大眾的關(guān)注。柴靜的關(guān)注點主要在室外空氣質(zhì)量，其實室內(nèi)空氣質(zhì)量也不容忽視。大部分人一天之中呆在室內(nèi)的時間高達87.5%，而很多上班族除了上下班及休息的兩小時外，一天至少22小時呆在室內(nèi)。穹頂之下品牌植入連載漫畫通過漫畫的形式，漫畫內(nèi)容主要圍繞室內(nèi)空氣污染問題，用娛樂化的方式讓大眾注重室內(nèi)空氣污染問題，軟性植入。微信創(chuàng)意內(nèi)容示例創(chuàng)意文案腦白金：即便老了，他們也可以美哭這個世界(流量黨慎點)微信創(chuàng)意內(nèi)容示例創(chuàng)意文案海酩威朗姆酒：這才叫自拍，你那頂多叫照相~！微信創(chuàng)意內(nèi)容示例創(chuàng)意文案杜蕾斯：想你的時候，就給你寫濕漉漉的情詩微信創(chuàng)意內(nèi)容示例創(chuàng)意文案天貓：同學，你欠青春一張返校照。晚安家居官微互動Part2活動概述：最愛歐洲杯自拍，曬一曬。參與方式：話題討論1、關(guān)注“晚安家居”官方微信；2、微信回復(fù)“晚安家居，陪伴歐洲杯”，說出你心中關(guān)于“歐洲杯”的深刻記憶，就有機會獲得驚喜大獎！#歐洲杯#節(jié)日結(jié)合活動概述：說說你對家人，曾經(jīng)幼稚，難免會犯一些錯誤，此刻不吐不快，敢于承認錯誤的小伙伴更有圣誕禮包相送。參與方式：話題討論1、關(guān)注“晚安家居”官方微信；2、微信回復(fù)“晚安家居，圣誕禮包”，說出你心中最想對家人說的話，就有機會獲得驚喜大獎！#圣誕節(jié)晚安家居送大禮包啦#節(jié)日結(jié)合活動篇大轉(zhuǎn)盤一戰(zhàn)到底砸金蛋配合節(jié)假日做有獎活動，以形式簡單、操作便捷為首選吸引受眾參與，回饋少量禮品或者購物券，促進用戶到店消費。歐賽斯微信游戲案例分享贏取花費活動，實操效果單次活動吸引超過5000活躍用戶微信游戲歐賽斯微信游戲案例搶現(xiàn)金紅包活動，實操效果單次活動吸引超過10000活躍用戶微信游戲歐賽斯微信游戲案例搶流量活動，實操效果單次活動吸引超過2000活躍用戶微信游戲愛迪士官微推廣Part3微信推廣微信KOL資源示例歐賽斯利用自身資源和外部資源推廣晚安家居官微晚安家居官微轉(zhuǎn)化Part4產(chǎn)品介紹活動圖文信息粉絲A全民經(jīng)紀人平臺注冊潛在客戶B轉(zhuǎn)發(fā)點開提交聯(lián)系方式同意參與提交聯(lián)系方式后，平臺將B自動報備成為A的客戶智能報備全民經(jīng)紀人產(chǎn)品介紹智能報備效果解析100080％20016萬平臺注冊經(jīng)紀人數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)比例每位經(jīng)紀人背后的好友數(shù)有效獲得當?shù)厝泳珳士蛻羧喝窠?jīng)紀人DSP3豐富的媒體資源對接國內(nèi)主流廣告交易平臺、日均曝光量超過100億PV(淘寶Tanx、百度BES、騰訊ADX/廣點通

、谷歌ADX、新浪SAX、網(wǎng)易、搜狐)超過1,600,000個網(wǎng)站組成的巨形網(wǎng)絡(luò)!分地域分時段分人群分素材等全面追蹤投放效果精細化后臺數(shù)據(jù)，投放效果可追蹤AdExchange人群數(shù)據(jù)庫用戶1.訪問網(wǎng)站12.顯示廣告廣告素材存儲服務(wù)器11.返回廣告10.請求廣告物料網(wǎng)站（只有目標人群出現(xiàn)，RTB廣告位才展示您的廣告）2.通知RTB服務(wù)提供商9.返回給媒體網(wǎng)站（競價成功的物料、競拍第二名的出價）RTB服務(wù)提供商智子云zSmartADRTB競價監(jiān)聽器3.發(fā)起實時競價請求（UserID、廣告位相關(guān)信息、UserIP）8.競拍價格4.UserID、廣告位相關(guān)信息、UserIP7.競拍價格（CPM）RTB競價引擎5.UserID6.廣告主的用戶數(shù)據(jù)RTB廣告位DSP廣告原理：從「購買網(wǎng)站」轉(zhuǎn)變成「購買人群」向目標人群投放XX網(wǎng)站RTB廣告位1海量活躍人群Cookies數(shù)據(jù)庫UserCookieID廣告位相關(guān)信息UserIP…2捕捉目標人群人群比對識別3偏好分析CookieID:DH23CYD45屬性標簽屬性標簽屬性標簽流行時尚……4匹配廣告XX網(wǎng)站匹配廣告1.依據(jù)人群數(shù)據(jù)庫來識別該cookie的人群屬性3.全方位分析和定義目標人群感興趣的內(nèi)容需求2.判斷是否與目標人群匹配4.給予投放最適合的廣告。經(jīng)過訪客分類分析及商品推薦邏輯，實現(xiàn)「應(yīng)用戶需求展示產(chǎn)品廣告」根據(jù)訪客屬性（全網(wǎng)行為）實施不同的廣告策略，同時配合廣告主推廣活動，針對不同需求的用戶，因人而異的推送熱品和商品廣告某網(wǎng)站訪問示意：本次熱推家電類及母嬰類產(chǎn)品，用戶有的需求/興趣，將第一時間推送與用戶購買相關(guān)性強的熱品資訊訪問購買傾向/家電/電視購買傾向/家電/冰箱、冰柜個人關(guān)注/家居生活/家裝購買傾向/母嬰用品/嬰兒用品個人關(guān)注/孕產(chǎn)育兒且人口屬性/年齡:25-34人口屬性/月收入/5001-8000元母嬰產(chǎn)品需求訪客家電需求訪