目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)步驟范文大全第一篇目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)步驟范文大全第一篇叩問內(nèi)心，遙望遠(yuǎn)方

其實(shí)每個人都有夢想和目標(biāo).可是每個人在樹立夢想和目標(biāo)的時(shí)候都很渺茫都不知道自己要干什么和做什么，我們可以換個思路，不問自己想做什么，而是問——我想要得到什么。

這依然不是個簡單的事，大部分人一開始都是不知道自己想要什么的，但我們有一個最簡單最笨的方法去找到答案，有句話說得好，只有經(jīng)歷了數(shù)次你不想要的生活，你才會知道自己想要過什么樣的生活。

豐富的閱歷代表著豐富多彩的生活，經(jīng)歷的多，知道的也多。我們可以回首過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，亦可以去嘗試未曾嘗試過的事情，就這樣通過無數(shù)的嘗試知曉內(nèi)心的需求，看到期望的未來，我們便有了一個大致的目標(biāo)，那是我們心中的啟明燈，是指引我們前進(jìn)的光輝。

目標(biāo)分割，階梯細(xì)化

有了目標(biāo)，接下來我們便需要將目標(biāo)細(xì)分。就像王健林說的，先定個小目標(biāo)，掙他一個億||——嗯，從這里我們也可以看出目標(biāo)的分割也是因人而異了。我們簡單從9個方面來講目標(biāo)分割的注意事項(xiàng)吧。

1,首先我們要知道，目標(biāo)細(xì)分本質(zhì)=可量化+立刻執(zhí)行出結(jié)果。

A，指導(dǎo)原則一：可量化=數(shù)據(jù)化。

把所有目標(biāo)羅列清楚(無論大小)，然后用排除法來判斷哪個是主要目標(biāo)、次要目標(biāo)，最后執(zhí)行。

B，指導(dǎo)原則二：執(zhí)行出結(jié)果。“執(zhí)行出結(jié)果”這一標(biāo)準(zhǔn)很難落地，需要自己在實(shí)踐中不斷的嘗試，從具體的、細(xì)化的小目標(biāo)開始運(yùn)用登門檻的方式不斷給自己加量，最后找出一個最適合自己的分配方式，也就是自己最能接受的執(zhí)行目標(biāo)。

C，指導(dǎo)原則三：盡量減少時(shí)間。這也是“速成”的必要條件，怎么樣的執(zhí)行最有效率?那就是要盡量將目標(biāo)放大，大到自己完全可以吃下去，但也不會撐到，對應(yīng)著執(zhí)行出結(jié)果的標(biāo)準(zhǔn)來調(diào)整。

2，目標(biāo)細(xì)分的前提和要點(diǎn)。

A，(目標(biāo)前提)市調(diào)+提問：找到影響目標(biāo)成功與否的關(guān)鍵因素，目的是為了幫助我們在眾多目標(biāo)中找到主要的目標(biāo)或者最容易突破打開缺口的目標(biāo)。

B，(目標(biāo)要點(diǎn))提煉關(guān)鍵詞+抓本質(zhì)：對目標(biāo)有清晰的認(rèn)識和把控，能夠保證我們不會偏離最終的大方向。

3，目標(biāo)細(xì)分的分類

A，橫向目標(biāo)細(xì)分：把大目標(biāo)橫向劃分成一個個小目標(biāo)，關(guān)鍵詞：整體、具體、各個擊破。遵循的原則有三：(1)整體到局部：將整體按一定規(guī)則拆分成局部細(xì)小目標(biāo)。針對需要，把局部目標(biāo)分個三六九等，各個擊破，降低執(zhí)行難度。(2)籠統(tǒng)到具體：將目標(biāo)、執(zhí)行過程的細(xì)節(jié)明確化、具體化，細(xì)節(jié)敲定借助市調(diào)。(3)同一水平面：小目標(biāo)相互獨(dú)立并且必須處于同一水平面上(各目標(biāo)有相同屬性)，否則思維混亂。最后細(xì)分的小目標(biāo)能夠形成一個大目標(biāo)。

B，縱向目標(biāo)細(xì)分：縱向劃分的各個小目標(biāo)是隱藏的，需要挖掘才能顯形。關(guān)鍵詞：先易后難、重復(fù)、提升。遵循原則有二：(1)膚淺到深刻：不斷思考，認(rèn)清目標(biāo)和執(zhí)行后的結(jié)果，在未達(dá)到所定目標(biāo)前需重復(fù)執(zhí)行，不斷加深。(2)粗放籠統(tǒng)到層層精細(xì)：把目標(biāo)和實(shí)際相結(jié)合，也就是具體怎么做，規(guī)劃各個目標(biāo)行為的具體步驟，需要在實(shí)戰(zhàn)過程中不斷調(diào)整和檢驗(yàn)，調(diào)整細(xì)分目標(biāo)的本質(zhì)便是提升細(xì)分目標(biāo)，使其不斷向總目標(biāo)靠近。例如：你定了一個攻克A公司的經(jīng)理的目標(biāo)。第一個目標(biāo)你需要搞定保安，第二個目標(biāo)前臺，第三個目標(biāo)中間負(fù)責(zé)人，第四個目標(biāo)才是經(jīng)理。這四個目標(biāo)是橫向劃分好了，已經(jīng)是我們能夠去執(zhí)行了，也就是拜訪溝通。接下來具體該如何拜訪?也就是規(guī)劃具體步驟：首先拜訪保安，通過麥凱66和三大先和保安混熟，拿到該公司的一手資料。該過程或許一次拜訪聊天搞不定，需要自己在拜訪過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和制定戰(zhàn)術(shù)，是縱向目標(biāo)細(xì)分的一次次提升。直到把前三個目標(biāo)都拿下，最后才能見到經(jīng)理，同樣麥凱66+三大+寫寫畫畫+四大聊天書等戰(zhàn)術(shù)，一次次拜訪、一次次規(guī)劃具體步驟，最后下單。

4，目標(biāo)細(xì)分的細(xì)節(jié)和關(guān)鍵點(diǎn)。

A，橫向目標(biāo)細(xì)分的細(xì)節(jié)和關(guān)鍵點(diǎn)：(1)可量化：量化后做一個就徹底解決一個，每一步都有進(jìn)展，有收獲，可以測量。(2)時(shí)間：緊迫感，階段目標(biāo)就必須完成，付出了時(shí)間和精力都能看到收獲。(3)完整：細(xì)分的小目標(biāo)盡量完整，越完整，問題越容易解決。(4)方向(角度、立場)：不同的方向和角度，解決問題和細(xì)分的方向不同，視情況而定，例波擊炮。(5)順序：各個小目標(biāo)有并列的，主次的，遞進(jìn)的，一階段只盯一個目標(biāo)，徹底解決，話句話，“專注”。只有完成每個小目標(biāo)，依次完成，才能有效的實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)。(6)細(xì)分靈活：市調(diào)、提問，緊扣本質(zhì)，排除法找到準(zhǔn)確的細(xì)分方向，排除標(biāo)準(zhǔn)，能夠立刻執(zhí)行出結(jié)果，淘寶拍攝。(7)遇到細(xì)分問題：執(zhí)行受阻，細(xì)分受阻，繼續(xù)目標(biāo)細(xì)分，8+15找到落實(shí)的解決方向，尋求突破機(jī)會。

B，縱向目標(biāo)細(xì)分的細(xì)節(jié)和關(guān)鍵點(diǎn)：(1)正向：每做一步，找不到終結(jié)點(diǎn)，在完成第一個目標(biāo)之后，才能發(fā)現(xiàn)第二個目標(biāo)，每個目標(biāo)是承接上一個目標(biāo)之后。(2)逆向：先確定一個大目標(biāo)，很難的目標(biāo)，再模糊這個大目標(biāo)，暗線逆推，結(jié)合自身優(yōu)勢，去迎合大目標(biāo)，確定一個目標(biāo)，做引導(dǎo)，小飯桌案例。(3)數(shù)量級執(zhí)行，挖掘暗線，只有反復(fù)實(shí)踐，體會，才能準(zhǔn)確找到縱向小目標(biāo)。(4)不斷反思，不斷提升，不滿足，提高事情的成色。(5)先易后難，登門檻，做事有條理，層層遞進(jìn)。(6)基于橫向目標(biāo)細(xì)分，組合拳。(7)遇見受阻，反復(fù)執(zhí)行，直到解決問題為止。

5，目標(biāo)細(xì)分衡量標(biāo)準(zhǔn)和方法。

A，數(shù)量：保證其執(zhí)行結(jié)果的基礎(chǔ)。通過數(shù)據(jù)化，具體化，可直觀跟進(jìn)進(jìn)展情況

B，質(zhì)量：執(zhí)行的結(jié)果，檢測目標(biāo)完成度，不合格.合格或達(dá)標(biāo)或超預(yù)期

C，時(shí)間：測定目標(biāo)完成的效率。通過目標(biāo)完成的時(shí)間和最終質(zhì)量測定，可衡量目標(biāo)的難度系數(shù)。

6，目標(biāo)細(xì)分的心態(tài)。

A，聚焦一個點(diǎn)，緊盯一階段的目標(biāo)，不要想太多，立刻執(zhí)行。

B，以迂為直，主動求變。

C，專注眼前抵御誘惑。

D，每完成一個階段性目標(biāo)享受的是成就感，積累的是正能量，心態(tài)會越來越積極和強(qiáng)大。

7，目標(biāo)細(xì)分運(yùn)用的幾個好處。(1)有目標(biāo)感，清晰的目標(biāo)讓我們知道各目標(biāo)的重要性和結(jié)果，執(zhí)行起來有動力。(2)有時(shí)間感，知道自己在什么時(shí)候應(yīng)該做什么事情，由目標(biāo)來決定。(3)有超越感，分解大目標(biāo)=目標(biāo)(1+2+……+n)，在最后的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)應(yīng)為：目標(biāo)(1+2+……+n)>=大目標(biāo)，集中力量對主攻目標(biāo)進(jìn)行單爆從而獲得超出一般的效果。(4)有榮譽(yù)感，知道這個目標(biāo)能給自己帶來價(jià)值和能力的提升，幫助自己獲得更大的人格氣場。

8，目標(biāo)細(xì)分之動態(tài)式縱向目標(biāo)細(xì)分是建立在橫向目標(biāo)細(xì)分的基礎(chǔ)上，要完成一個橫向目標(biāo)我們事先并不清楚要經(jīng)過多少步才能做到，所以就要通過縱向目標(biāo)細(xì)分不斷規(guī)劃行動的步驟，直至我們能夠完成這個橫向目標(biāo)。每個橫向上的小目標(biāo)在實(shí)際執(zhí)行過程中可能會遇到各種各樣的問題，最后執(zhí)行出來的結(jié)果可能達(dá)不到我們的預(yù)期。又或者在執(zhí)行的過程中我們發(fā)現(xiàn)這個目標(biāo)制定得不合理，不能或不利于我們達(dá)成這個目標(biāo)。這就需要我們根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況隨時(shí)做出調(diào)整改變，以保證我們能夠達(dá)到預(yù)期結(jié)果。也就是說橫向小目標(biāo)從制定到真正完成的過程中會面臨一些未知的不可控因素。在我們排除和克服這些問題完成這個橫向目標(biāo)時(shí)所積累的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)，當(dāng)我們執(zhí)行下一個目標(biāo)的時(shí)候就能在原有計(jì)劃基礎(chǔ)上做出優(yōu)化，那么此時(shí)這個橫向目標(biāo)就進(jìn)行了一次動態(tài)升級的變化。它在完成后所取得的效果可能就會超出我們的預(yù)期。

9，目標(biāo)細(xì)分意義：1、有的放矢：有清晰的目標(biāo)有利于時(shí)間的規(guī)劃，隨時(shí)掌握和了解任務(wù)完成進(jìn)度;知道自己在什么時(shí)候應(yīng)該做什么事情。2、目標(biāo)明確：可執(zhí)行、可量化的目標(biāo)，讓我們看到具體的目標(biāo)，執(zhí)行起來更有方向感。3、成就感：執(zhí)行一個，解決一個目標(biāo)，都是可具體可測量的，完成過一個就有一個滿足感，完成一個目標(biāo)，追求另一個高目標(biāo)，持續(xù)發(fā)力。4、1+1>=2：通過找到主攻目標(biāo)后集中全部力量對其進(jìn)行單爆，其他分目標(biāo)達(dá)到合格，那么最后總目標(biāo)不僅能實(shí)現(xiàn)而且還會超出預(yù)期結(jié)果，即目標(biāo)1+目標(biāo)2+……目標(biāo)n>=總目標(biāo)。

既定計(jì)劃，堅(jiān)持不懈

計(jì)劃永遠(yuǎn)是計(jì)劃，目標(biāo)也只是一個在人生前方的景望，只有堅(jiān)持到底，才能取得真正的成功。

加油!

目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)步驟范文大全第二篇一、目標(biāo)的確立

在進(jìn)入大學(xué)之前，甚至早在高一高二時(shí)，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己的興趣所在以及特長。這是我成長過程中所踐行與體驗(yàn)的、貫穿于我所有的學(xué)習(xí)生活的，因此我對于自己所認(rèn)定的興趣與特長有著堅(jiān)定的信心，也就是我相當(dāng)確信這些不會是我的三分鐘熱度，我愿意為我的這些志趣發(fā)展付出盡可能多的努力。

并且我不需要太過擔(dān)心我的興趣與特長是有矛盾的。因?yàn)橐恢币詠淼膶W(xué)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn)告訴我，我已經(jīng)找到了一條興趣與特長結(jié)合得相當(dāng)好的途徑，我可以將之用于以后的學(xué)習(xí)、生活，乃至工作，并且我有信心，這還是一條相當(dāng)體面的道路。

自從收到錄取通知的那一天，我就意識到我已經(jīng)在大學(xué)學(xué)習(xí)過程中邁出了相當(dāng)重要的第一步，并且于我而言，這是相當(dāng)成功的一步？？我將學(xué)習(xí)會計(jì)專業(yè)。

作為一個文科學(xué)生，我不僅對人文有強(qiáng)烈興趣，并且對自己的人文知識基礎(chǔ)相當(dāng)有信心。這不是單純表現(xiàn)于詩詞歌賦的積累與寫作能力，而是廣至哲學(xué)、歷史，細(xì)至經(jīng)濟(jì)、心理等各方面。高中階段開始嘗試的學(xué)生干部的工作，讓我對自己這些人文知識基礎(chǔ)的運(yùn)用有了全面的經(jīng)驗(yàn)。我發(fā)現(xiàn)這些知識有助于我勝任管理的工作，從待人接物到處事方法，一切我都可以從自己的知識庫中找到，并且我已將自己的做人原則建立于那些深邃而智慧的道理之上。

于是，現(xiàn)在已經(jīng)沒有什么可以困擾我、妨礙我確立一個事業(yè)的目標(biāo)了，那就是：成為一個熟悉世界經(jīng)濟(jì)動態(tài)，掌握未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向的人。我將會在接下來的學(xué)習(xí)生活中，決定以后的研究方向。我猜想，我的知識結(jié)構(gòu)與思維方式對于經(jīng)濟(jì)規(guī)劃會比較有幫助。具體來說，我的目標(biāo)是成為一個優(yōu)秀的注冊會計(jì)師。但這畢竟只是一個猜想，所以我也必須做好在某個時(shí)期改變這個方向的準(zhǔn)備。

二、學(xué)習(xí)計(jì)劃

要成為一個注冊會計(jì)師，有相當(dāng)多的素質(zhì)與技能是必不可少的。在大學(xué)里面，除了學(xué)習(xí)好各基礎(chǔ)學(xué)科、專業(yè)學(xué)科之外，還必須花更多的時(shí)間提升自己的素質(zhì)與鍛煉技能。

1、數(shù)學(xué)

對于我本身而言，數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較差，那么在基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)上，就應(yīng)該花更多的時(shí)間學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。并且應(yīng)該立足課本的基礎(chǔ)上，不局限于課本學(xué)習(xí)其他領(lǐng)域的數(shù)學(xué)如拓?fù)鋵W(xué)等，努力提高自己的數(shù)學(xué)水平。

大一是打基礎(chǔ)的階段，這時(shí)候應(yīng)該專注于課本，熟練掌握課本的技巧，深刻理解數(shù)學(xué)概念與思維方法。大二應(yīng)該在大一的基礎(chǔ)上，除了要完成課程任務(wù)，還應(yīng)該開始博學(xué)其他領(lǐng)域的數(shù)學(xué)知識。大三的時(shí)候就應(yīng)該針對大一大二的學(xué)習(xí)內(nèi)容，選擇對研究方向最有幫助數(shù)學(xué)知識進(jìn)行深入研究與總結(jié)，并開始準(zhǔn)備針對考研的系統(tǒng)性復(fù)習(xí)。

2、英語及溝通技能

針對自身英語口語基礎(chǔ)較扎實(shí)，但詞匯量以及閱讀量不足的實(shí)際情況，結(jié)合已經(jīng)培養(yǎng)成的英語自學(xué)習(xí)慣，今后英語的學(xué)習(xí)任務(wù)是，在保證考試成績良好的前提下，加大課外閱讀量并以此加大詞匯量。并且在有條件的情況下多閱讀關(guān)于本專業(yè)的英語書籍或者英文原版教程，多嘗試用外語，用自學(xué)到的詞匯與文法來寫作、表達(dá)思想。

外語作為一種溝通手段需要學(xué)習(xí)來熟練掌握，而溝通技巧與能力則需要通過鍛煉來得到提升。應(yīng)當(dāng)珍惜學(xué)生會干事的身份，在日常工作中做好干事與干事、干事與部長和委員，甚至和輔導(dǎo)員等的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的溝通，以鍛煉溝通技能和為以后工作生活建立良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。同時(shí)要處理好學(xué)生會工作與班里活動之間的矛盾，爭取班里同學(xué)的諒解與支持；要注意保持好與其他班級的聯(lián)系，擴(kuò)大人際交流范圍。

3、接受新事物新思維的能力

作為一個優(yōu)秀會計(jì)師，必須具有隨時(shí)隨地接受新事物并不斷學(xué)習(xí)的能力與素質(zhì)，否則就不能在經(jīng)濟(jì)行業(yè)中長期生存。

為此，在大學(xué)階段應(yīng)該廣泛了解各種學(xué)術(shù)思想與看法，并且鍛煉接受與理解能力。在堅(jiān)持共產(chǎn)主義理想的前提下，每年至少寫兩至三種不同的思想、主義或思維方式的學(xué)習(xí)心得，并主動與各種體現(xiàn)不同哲學(xué)思想的同學(xué)和社會認(rèn)識交流。

4、專業(yè)以外的技巧

考慮到四年以后的社會需求以及人才結(jié)構(gòu)，畢業(yè)以后很可能無法謀得理想職業(yè)或理想收入，以及無法很快走上創(chuàng)業(yè)之路，必須從現(xiàn)在開始保持對其他專業(yè)以外的技能的學(xué)習(xí)。

三、生活計(jì)劃

大學(xué)是一個學(xué)習(xí)的階段，也是一個生活的階段，兩者相輔相成缺一不可。雖然生活中會遇到各種意想不到的事情，但必須要有根本的處理原則，所以必須對一些問題作出解答。

1、兼職

原則是不影響正常學(xué)習(xí)只利用課余時(shí)間工作。目的是鍛煉自力更生的能力以及吸收社會經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)勞動者基本道德。時(shí)間安排有沖突時(shí)優(yōu)先考慮學(xué)業(yè)，其次是學(xué)生會工作與校園活動，最后才是兼職。

2、愛情

原則是不強(qiáng)求，隨遇而安。目的是學(xué)會成長學(xué)會做人，學(xué)會關(guān)心體貼他人，幸運(yùn)又可能的話確定長期和穩(wěn)固的關(guān)系。前提是盡量不做超出道德與社會價(jià)值觀接受范圍的戀愛行為，注意學(xué)生身份。愛情與面包有沖突時(shí)選擇面包。

3、生活作風(fēng)

發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，體貼父母和珍惜自己的勞動收入不亂花錢。注意克服奢侈浪費(fèi)的不良習(xí)慣，不挪用膳食費(fèi)用作他用。

堅(jiān)持鍛煉身體，保持健康體魄。保持良好的作息習(xí)慣，早睡早起，遇到有臨時(shí)有學(xué)習(xí)工作至夜深的時(shí)候要注意盡快調(diào)整。

目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)步驟范文大全第三篇作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計(jì)劃如下：

一、總體目標(biāo)

(一)加快人才引進(jìn)、培養(yǎng)，做好專業(yè)技術(shù)人員梯隊(duì)建設(shè)。

重點(diǎn)圍繞專業(yè)技術(shù)人員，分不同層次加強(qiáng)人才的建設(shè)培養(yǎng)。年內(nèi)計(jì)劃引進(jìn)住院醫(yī)師2~3人，平時(shí)定期外出參加省級培訓(xùn)、進(jìn)修。堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，在不斷發(fā)展傳統(tǒng)手術(shù)的基礎(chǔ)上開展一系列微創(chuàng)手術(shù)及常見病的創(chuàng)新治療，如某、某，中、西醫(yī)結(jié)合治療某等。爭取達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。

二、具體計(jì)劃

(一)申請?jiān)O(shè)備購置

申請年內(nèi)招標(biāo)購買本行業(yè)中先進(jìn)而且比較普及的儀器：某、某治療儀。目前外科的發(fā)展越來越向微創(chuàng)、腔內(nèi)技術(shù)發(fā)展，上述醫(yī)療設(shè)備已逐漸成為外科必不可少的最基礎(chǔ)的設(shè)施。

(二)爭創(chuàng)特色科室

在人員、技術(shù)、設(shè)備等方面向外科加大投入發(fā)展，逐漸建立高素質(zhì)的專業(yè)人才，在原來已經(jīng)開展的外科手術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展特色的治療技術(shù)。主要有以下新業(yè)務(wù)：某某術(shù)，某某術(shù)，某某治療儀對某某疾病的特殊治療等。

特別重點(diǎn)是要建立特色診療：爭取對某一類疾病能夠達(dá)到全方位的治療，以達(dá)到在某一方面全部留住患者，也才能更好地服務(wù)于患者。比如對某某各種疾病的系列治療，包括某某、某某、某等均可系統(tǒng)治療，達(dá)到此類疾病患者就診后能夠留在本院并使其治療滿意。

(三)注重醫(yī)德醫(yī)風(fēng)及政治紀(jì)律建設(shè)

在繁忙的工作之余，還要始終保持清醒的頭腦，平時(shí)要注重政治理論學(xué)習(xí)，多讀優(yōu)秀書籍，在思想上始終與_大政方針、綱領(lǐng)路線保持一致。

(四)積極擴(kuò)展收治渠道，開拓醫(yī)療市場

在現(xiàn)有條件下積極想辦法擴(kuò)展病人的收治，在本專業(yè)人員較少的情況下擠出時(shí)間設(shè)立專業(yè)門診，雖然目前門診患者數(shù)量不多，但畢竟也有不少，門診就是一個門戶，要堅(jiān)持開展下去，要本著高度強(qiáng)烈的責(zé)任心態(tài)度在門檻上來吸引患者。還有就是加強(qiáng)與醫(yī)院外聯(lián)辦及其它科室合作力度，爭取利用業(yè)余時(shí)間走出去主動為患者服務(wù)，以擴(kuò)大影響力，如與區(qū)級、社區(qū)醫(yī)院合作，主動上門坐診或幫助其培訓(xùn)?？屏α康?。再就是瞄準(zhǔn)本地區(qū)醫(yī)療技術(shù)發(fā)展前沿，實(shí)施?？平ㄔO(shè)計(jì)劃，利用目前合作醫(yī)療的優(yōu)勢，利用多種方式宣傳科室特色，增加病員數(shù)量及質(zhì)量，爭取在第一年翻一翻的基礎(chǔ)上科室收入每年30%遞增，以進(jìn)一步提高科室綜合實(shí)力。

目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)步驟范文大全第四篇一：銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)制定：

一個企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個營銷團(tuán)隊(duì)也是如此，沒有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)沒有凝聚力，

1：對個人而言，目標(biāo)的威力就是：

給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個工作的目的；

使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時(shí)間；

迫使自己未雨綢繆，把握今天；

使人能清晰地評估每一個工作的進(jìn)展，正面檢討每一個工作的效率；

使人在沒有得到結(jié)果之前，就能“看”到結(jié)果，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動力；:

2：對企業(yè)而言：

目標(biāo)管理能促進(jìn)“公司戰(zhàn)略計(jì)劃的達(dá)成”；

目標(biāo)管理能帶來“提升斗志、把握重點(diǎn)、集中精力”的效果；

目標(biāo)管理使“解決問題”成為可能；

目標(biāo)管理能培養(yǎng)能干的人；

3：我們營銷團(tuán)隊(duì)制定目標(biāo)應(yīng)該考慮的因素：

行業(yè)大環(huán)境的影響：

任何一個行業(yè)都會受到國家政策和市場環(huán)境的影響，有些行業(yè)是在下滑，有些行業(yè)是在告訴增長，我們在制定營銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)時(shí)，一定要結(jié)合當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢，恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整營銷目標(biāo)戰(zhàn)略，

競爭對手的分析：

在營銷領(lǐng)域，我一直堅(jiān)信，當(dāng)競爭對手疲軟的時(shí)候，就是我們進(jìn)攻的最好機(jī)會，同時(shí)大家也要記住，沒有淡季的市場，只有淡季的思想，所謂的淡季我們塑造品牌，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，歷練內(nèi)功，而不是在家里休息，當(dāng)旺季到來的時(shí)候，我們拼命的做利潤，占領(lǐng)市場，因此我們要結(jié)合競爭對手的競爭策略，來制定我們的營銷目標(biāo)；如果我們的目標(biāo)沒有競爭對手的增長率快，我們在未來的競爭中，有可能處于被動地位。

自己營銷團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀：

自己的營銷團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，和優(yōu)勢以及劣勢，要做好深度分析，如果自己的目標(biāo)制定好了，營銷團(tuán)隊(duì)的營銷能力跟不上，人員不穩(wěn)定，目標(biāo)只能變成紙上談兵；營銷目標(biāo)的達(dá)成一定是建立在目前營銷團(tuán)隊(duì)的營銷能力之上的，人員是否穩(wěn)定，是否有足夠的營銷能力培訓(xùn)體系，以及客戶服務(wù)的體系，

4:營銷目標(biāo)達(dá)不成的危害

公司戰(zhàn)略落實(shí)不了；

被競爭對手搶占市場；

公司利潤有所下降；

客戶和員工都得不到很好的服務(wù)和待遇；

營銷團(tuán)隊(duì)沒有斗志和目標(biāo)感；

公司整體執(zhí)行力下降；

二：銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解的流程：

1：目標(biāo)分解程序：

銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)分解一定是自上而下的去分解：

如果一個營銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)從下而上來制定，會出現(xiàn)什么情況呢？

舉例分析：銷售經(jīng)理王冠軍：他在一家家具行業(yè)做了很長時(shí)間了，所帶領(lǐng)的營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績一直沒有太大的突破和發(fā)展，公司決定在年底進(jìn)行整頓和改革，把不合適的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合并，這次整頓的前提及時(shí)看一些各個營銷團(tuán)隊(duì)的管理者對明年的團(tuán)隊(duì)發(fā)展思路和業(yè)績達(dá)標(biāo)的決心。公司總經(jīng)理在一次管理人員大會上，讓每一位營銷管理者進(jìn)行明年各個團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃以及銷售業(yè)績目標(biāo)的制定，這是王冠軍也說出了自己團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)，看來他已經(jīng)想好了，也準(zhǔn)備好了，毫不猶豫的脫口而出，其他的部門經(jīng)理思考了半天，還沒有說出一個數(shù)字。

到最后，所有營銷部門都把業(yè)績報(bào)完之后，王冠軍的業(yè)績時(shí)所有營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)最少的一個。

會后，總經(jīng)理找到王冠軍進(jìn)行討論，最后得知，他的目標(biāo)制定方法是讓下屬每一個人寫下下一年的銷售業(yè)績目標(biāo)，最后他加在一起，就匯報(bào)給了總經(jīng)理。

我們試想一下，王冠軍這樣的目標(biāo)制定合理嗎？

在一個營銷團(tuán)隊(duì)，很多營銷人員自己制定的目標(biāo)基本都是根據(jù)自己過去的業(yè)績達(dá)成情況制定的，很多營銷人員制定的目標(biāo)都非常保守，沒有挑戰(zhàn)性，甚至不用怎么努力就可以完成的哪一種。想想一下，這樣的營銷團(tuán)隊(duì)在市場競爭中一定是一只綿羊，沒有戰(zhàn)斗力和挑戰(zhàn)性。

所以王冠軍帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)很難在公司中間創(chuàng)造更高的業(yè)績，公司改革的第一個團(tuán)隊(duì)就是他的營銷團(tuán)隊(duì)。

因此我們制定營銷目標(biāo)一定是要結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，明確公司的指導(dǎo)方針和市場的競爭動態(tài)，來確定自己的目標(biāo)的，而不是從下而上的相加組成團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)。

目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)步驟范文大全第五篇***鎮(zhèn)黨委以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織為核心，不斷加強(qiáng)中心組學(xué)習(xí)的規(guī)范化、制度化建設(shè)，通過豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容、改進(jìn)學(xué)習(xí)方式，切實(shí)提高黨委中心組成員的理論修養(yǎng)和執(zhí)政水平，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，堅(jiān)定了信念，轉(zhuǎn)變了作風(fēng)，增強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力，有力帶動了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展。

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行黨委“一把手”負(fù)責(zé)制。

成立了黨委中心組理論學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)黨委書記***任組長。***既是黨委中心組學(xué)習(xí)的組長，也是中心組理論學(xué)習(xí)的第一責(zé)任人，親自審定學(xué)習(xí)計(jì)劃、確定學(xué)習(xí)內(nèi)容、提出學(xué)習(xí)要求、主持集中學(xué)習(xí)和研討活動、指導(dǎo)和督促中心組成員學(xué)習(xí)。在具體地學(xué)習(xí)過程中，堅(jiān)持帶頭學(xué)習(xí)、帶頭發(fā)言、帶頭上黨課、帶頭調(diào)查研究、帶頭撰寫理論文章，確保中心組理論學(xué)習(xí)落到實(shí)處，取得預(yù)期效果。

二、規(guī)范學(xué)習(xí)管理制度，落實(shí)“三到位”。

一是制度落實(shí)到位。對理論學(xué)習(xí)的時(shí)間、內(nèi)容、形式、檢查等作出明確規(guī)定，確保每月至少組織一次集中學(xué)習(xí)，每半年進(jìn)行一次檢查，每年度開展一次理論測試。二是計(jì)劃安排到位。根據(jù)縣委宣傳部統(tǒng)一部署，結(jié)合實(shí)際，制定切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，就學(xué)習(xí)的總體要求、學(xué)習(xí)時(shí)間、閱讀書目等進(jìn)行超前謀劃。時(shí)間上，中心組要求每月集中學(xué)習(xí)不少于***次，全年不小于***次。內(nèi)容上，把認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的精神、省、市、縣委有關(guān)會議精神，中央、省、市、縣重要文件、重大決策和主要領(lǐng)導(dǎo)講話精神以及新農(nóng)村建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、黨員干部隊(duì)伍建設(shè)和基層組織建設(shè)的重要文獻(xiàn)、報(bào)刊、書籍、文章等作為重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容。方法上，根據(jù)工作需要，適時(shí)將學(xué)習(xí)范圍擴(kuò)大到鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部和村委的主要負(fù)責(zé)人，針對不同的參會人員和階段性工作需要，科學(xué)選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容，靈活學(xué)習(xí)方式。三是筆記本發(fā)放到位。鎮(zhèn)黨委為每個學(xué)習(xí)成員統(tǒng)一訂購學(xué)習(xí)筆記本，做到集中學(xué)習(xí)、個人自學(xué)、心得體會規(guī)范統(tǒng)一。

三、拓寬學(xué)習(xí)途徑，確保學(xué)習(xí)形式多樣化。

鎮(zhèn)黨委中心組學(xué)習(xí)在總體上堅(jiān)持分散自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合的原則，根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容及實(shí)際情況，在抓好集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上采取靈活多樣化的方式，廣泛學(xué)習(xí)，深入學(xué)習(xí)，有創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)，以達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果。一是集中學(xué)與分散學(xué)相結(jié)合。鎮(zhèn)黨委充分利用每周召開的班子例會和黨員遠(yuǎn)程教育平臺組織中心組成員集中學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)有一個主題，確定一名同志作中心發(fā)言。圍繞階段性主題展開學(xué)習(xí)，特別是上級的重要會議、重大決策、重要工作安排。二是請進(jìn)來和走出去相結(jié)合?！罢堖M(jìn)來”即邀請相關(guān)專家或優(yōu)秀人士進(jìn)行專題輔導(dǎo)，交流工作經(jīng)驗(yàn)?！白叱鋈ァ奔唇M織中心組成員到外縣、外鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)、取經(jīng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)成功經(jīng)驗(yàn)和有效舉措，提高培訓(xùn)的針對性和有效性。三是研究性與課題化相結(jié)合。中心組成員結(jié)合自己分管的工作，聯(lián)系工作實(shí)際，確定每年研討的課題，根據(jù)課題內(nèi)容，有針對性地搞好學(xué)習(xí)。

四、堅(jiān)持學(xué)以致用，推動學(xué)習(xí)成果實(shí)踐化。

***鎮(zhèn)強(qiáng)化措施確保黨委中心組理論學(xué)習(xí)效果

***鎮(zhèn)黨委以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織為核心，不斷加強(qiáng)中心組學(xué)習(xí)的規(guī)范化、制度化建設(shè)，通過豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容、改進(jìn)學(xué)習(xí)方式，切實(shí)提高黨委中心組成員的理論修養(yǎng)和執(zhí)政水平，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，堅(jiān)定了信念，轉(zhuǎn)變了作風(fēng)，增強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力，有力帶動了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展。

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行黨委“一把手”負(fù)責(zé)制。

成立了黨委中心組理論學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)黨委書記***任組長。***既是黨委中心組學(xué)習(xí)的組長，也是中心組理論學(xué)習(xí)的第一責(zé)任人，親自審定學(xué)習(xí)計(jì)劃、確定學(xué)習(xí)內(nèi)容、提出學(xué)習(xí)要求、主持集中學(xué)習(xí)和研討活動、指導(dǎo)和督促中心組成員學(xué)習(xí)。在具體地學(xué)習(xí)過程中，堅(jiān)持帶頭學(xué)習(xí)、帶頭發(fā)言、帶頭上黨課、帶頭調(diào)查研究、帶頭撰寫理論文章，確保中心組理論學(xué)習(xí)落到實(shí)處，取得預(yù)期效果。

二、規(guī)范學(xué)習(xí)管理制度，落實(shí)“三到位”。

一是制度落實(shí)到位。對理論學(xué)習(xí)的時(shí)間、內(nèi)容、形式、檢查等作出明確規(guī)定，確保每月至少組織一次集中學(xué)習(xí)，每半年進(jìn)行一次檢查，每年度開展一次理論測試。二是計(jì)劃安排到位。根據(jù)縣委宣傳部統(tǒng)一部署，結(jié)合實(shí)際，制定切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，就學(xué)習(xí)的總體要求、學(xué)習(xí)時(shí)間、閱讀書目等進(jìn)行超前謀劃。時(shí)間上，中心組要求每月集中學(xué)習(xí)不少于***次，全年不小于***次。內(nèi)容上，把認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的精神、省、市、縣委有關(guān)會議精神，中央、省、市、縣重要文件、重大決策和主要領(lǐng)導(dǎo)講話精神以及新農(nóng)村建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、黨員干部隊(duì)伍建設(shè)和基層組織建設(shè)的重要文獻(xiàn)、報(bào)刊、書籍、文章等作為重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容。方法上，根據(jù)工作需要，適時(shí)將學(xué)習(xí)范圍擴(kuò)大到鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部和村委的主要負(fù)責(zé)人，針對不同的參會人員和階段性工作需要，科學(xué)選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容，靈活學(xué)習(xí)方式。三是筆記本發(fā)放到位。鎮(zhèn)黨委為每個學(xué)習(xí)成員統(tǒng)一訂購學(xué)習(xí)筆記本，做到集中學(xué)習(xí)、個人自學(xué)、心得體會規(guī)范統(tǒng)一。

三、拓寬學(xué)習(xí)途徑，確保學(xué)習(xí)形式多樣化。

鎮(zhèn)黨委中心組學(xué)習(xí)在總體上堅(jiān)持分散自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合的原則，根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容及實(shí)際情況，在抓好集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上采取靈活多樣化的方式，廣泛學(xué)習(xí)，深入學(xué)習(xí)，有創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)，以達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果。一是集中學(xué)與分散學(xué)相結(jié)合。鎮(zhèn)黨委充分利用每周召開的班子例會和黨員遠(yuǎn)程教育平臺組織中心組成員集中學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)有一個主題，確定一名同志作中心發(fā)言。圍繞階段性主題展開學(xué)習(xí)，特別是上級的重要會議、重大決策、重要工作安排。二是請進(jìn)來和走出去相結(jié)合?！罢堖M(jìn)來”即邀請相關(guān)專家或優(yōu)秀人士進(jìn)行專題輔導(dǎo)，交流工作經(jīng)驗(yàn)?！白叱鋈ァ奔唇M織中心組成員到外縣、外鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)、取經(jīng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)成功經(jīng)驗(yàn)和有效舉措，提高培訓(xùn)的針對性和有效性。三是研究性與課題化相結(jié)合。中心組成員結(jié)合自己分管的工作，聯(lián)系工作實(shí)際，確定每年研討的課題，根據(jù)課題內(nèi)容，有針對性地搞好學(xué)習(xí)。

四、堅(jiān)持學(xué)以致用，推動學(xué)習(xí)成果實(shí)踐化。

目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)步驟范文大全第六篇青年志愿者活動是一種屬于社會公益性的志愿服務(wù)，體現(xiàn)了中華民族助人為樂的傳統(tǒng)美德。通過志愿服務(wù)，可以讓更多人感受到社會的關(guān)愛，人間的溫暖。青年志愿者活動已經(jīng)展開多年，在校、院團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在院團(tuán)總支的精心組織下，取得了輝煌的成績。下面結(jié)合實(shí)際，將我院志愿者這學(xué)期的活動計(jì)劃略作介紹，以供交流。

一、開展“第_次募捐活動”

在同學(xué)們的積極呼吁下，為幫助大家解決衣物堆積，更為了幫助社會上的弱組織，我社團(tuán)決定再次開展了募捐活動。

二、開展“愛在_村”活動

島村慈愛院是我校在校外的幫助點(diǎn)，每學(xué)期我們都會送上關(guān)愛與祝福，本學(xué)期將與心靈驛站一同前往。

三、開展“軍民一家”活動

如果條件充足，我們將慰問官兵，增進(jìn)軍民之間的距離。

四、開展“__之旅”活動

為增進(jìn)會員們的感情，給入黨申請書活動帶來好心情，社團(tuán)決定帶領(lǐng)大家出去游玩。

五、開展“社團(tuán)一家親”活動

與記者團(tuán)一同開展活動，活動內(nèi)容將綜合兩社團(tuán)的特點(diǎn)。

六、開展“年終評定”活動

在社團(tuán)內(nèi)評出先進(jìn)個人和下一界領(lǐng)導(dǎo)人員，給予社團(tuán)服務(wù)的成員一定的獎勵，讓社團(tuán)成為一個更加積極向上的團(tuán)體。

目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)步驟范文大全第七篇近年來，隨著市場及外圍環(huán)境的變化，企業(yè)之間的競爭不再單一體現(xiàn)在產(chǎn)品或市場之間的競爭上，而是直接體現(xiàn)在企業(yè)管理的層次及水準(zhǔn)上，企業(yè)的管理水平直接決定了其在行業(yè)中的地位及未來的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

戰(zhàn)略制定與目標(biāo)分解即企業(yè)發(fā)展方向，方向?qū)α耍吩龠h(yuǎn)也很近;方向錯了，路看起來很近但事實(shí)上卻很遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)也達(dá)不到彼岸。

很多企業(yè)在戰(zhàn)略制定上，方向不太清晰，大都是靠著感覺走，但不知不覺中卻錯失了企業(yè)發(fā)展的最好機(jī)會;也有一部分企業(yè)堅(jiān)持認(rèn)為目標(biāo)是用來沖刺的，只要員工努力了，完成不完成目標(biāo)都沒有關(guān)系，但卻沒有意識到，這些現(xiàn)象充分暴露了管理者的無能。因此，如何有效達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略是考驗(yàn)管理者水平的第一道試題。

企業(yè)自身要精準(zhǔn)定位

微軟領(lǐng)袖比爾?蓋茨在回答哈佛大學(xué)學(xué)生提問時(shí)強(qiáng)調(diào)：“要站在行業(yè)的最高處來思考企業(yè)的發(fā)展?！敝挥姓驹谛袠I(yè)的頂端看我們自己，才能正確的進(jìn)行自我定位。只有大的行業(yè)才有大的企業(yè)，好高騖遠(yuǎn)，不切實(shí)際地亂定目標(biāo)，只會是做得越多，錯得越多。

筆者在多年輔導(dǎo)企業(yè)規(guī)范化管理的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)常會出現(xiàn)定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象，這是一件很可怕的事。曾經(jīng)有一個客戶是圍繞汽車后市場進(jìn)行市場布局，因?yàn)榻鼛啄昶囆袠I(yè)較火熱，所以生意也不錯，于是經(jīng)常以行業(yè)老大自居，其實(shí)，他企業(yè)的銷售額也僅剛過億而已。

作為汽車后市場的從業(yè)者，如果既不認(rèn)真分析歐美汽車業(yè)的發(fā)展，又不知曉近鄰韓國及日本汽車業(yè)的發(fā)展，那在公司戰(zhàn)略與目標(biāo)定位上一定會出現(xiàn)偏差。這種戰(zhàn)略盲目的現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)中也比比皆是。

于是，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要用動態(tài)的戰(zhàn)略思維來引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的發(fā)展是波動的，市場經(jīng)濟(jì)中資本只會流向能讓資本增值的地方。如果等你把一切都看明白了，商機(jī)也就失去了。因此企業(yè)的戰(zhàn)略與目標(biāo)定位的準(zhǔn)確性是最重要的。

提煉與打造核心競爭力

只有準(zhǔn)確地認(rèn)識到了企業(yè)的核心競爭力所在，才能制訂正確的企業(yè)發(fā)展與目標(biāo)達(dá)成方案。

什么是核心競爭力?目前全球通信行業(yè)的領(lǐng)頭羊――華為技術(shù)有限公司老板任正非給出的答案極具參考價(jià)值?！叭A為的產(chǎn)品也許不是最好的，但那又怎樣?什么是核心競爭力?選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力?！?/p>

企業(yè)的核心競爭力是動態(tài)的，因市場及公司的發(fā)展而變化。從企業(yè)發(fā)展的生存周期曲線上來研究可以理解如下：

在華為發(fā)展的第一階段即生存期，技術(shù)不是華為公司的核心競爭力，營銷才是華為的核心競爭力，而華為營銷的核心就是華為營銷鐵軍。市場是前線沖鋒陷陣的戰(zhàn)士爭奪過來的。事實(shí)證明，在本土，華為用三流的技術(shù)賣出了一流的市場，并且華為的鐵騎已跨過亞非歐，把戰(zhàn)火燒到了太平洋彼岸的美國。

在華為發(fā)展的第二、第三階段即快速發(fā)展期與成熟期，管理體系的搭建又成為其核心競爭力，如華為曾花費(fèi)巨資聘請世界著名咨詢公司麥肯錫為自己做戰(zhàn)略定位，請IBM常年為自己做內(nèi)控體系與流程管理。

因此，企業(yè)核心競爭力的打造與提煉是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)能否達(dá)成的基礎(chǔ)，尋找自己最擅長的一個環(huán)節(jié)作為打造核心競爭力的突破點(diǎn)，從而節(jié)約時(shí)間與費(fèi)用，同時(shí)，也有利于提升企業(yè)全體員工的目標(biāo)感與達(dá)成力。

以人為本達(dá)成戰(zhàn)略與目標(biāo)體系

員工加入企業(yè)有兩方面的需求：物質(zhì)需求與精神需求。一方面是要通過自己的付出賺取金錢，從而確保自己的生活質(zhì)量與社會層次;另一方面則是自己的職業(yè)生涯發(fā)展。而員工職業(yè)生涯發(fā)展設(shè)計(jì)又是依托于企業(yè)戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成的。

組織的良好績效來源于優(yōu)秀的個體素質(zhì)，企業(yè)是個體能量的聚合體，只有發(fā)揮出每個個體的能量，組織才有增強(qiáng)實(shí)力的基礎(chǔ)。公司應(yīng)充分認(rèn)識到人的作用，在企業(yè)戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成的過程中，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)始終堅(jiān)持與中高層員工之間進(jìn)行溝通和交流，確保戰(zhàn)略方向一致，同時(shí)也要兼聽普通員工的意見與建議，因?yàn)椤爸萋┱咴谟钕拢д咴诓菀啊薄?/p>

好的企業(yè)戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成體系是集體智慧的體現(xiàn)。只有讓員工參與進(jìn)來，廣泛征求意見，集思廣益，企業(yè)目標(biāo)管理才能更具有實(shí)際操作性。企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與目標(biāo)達(dá)成的制訂過程不僅是一個明確發(fā)展方向的過程，而且也是一個建立群體認(rèn)同，增強(qiáng)凝聚力的過程。

目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)步驟范文大全第八篇制定個人簡歷目標(biāo)

一般薪水高或者實(shí)力強(qiáng)、職位高級的崗位可是大學(xué)生青睞的，所以投遞個人簡歷到此類崗位的人也是相當(dāng)多的，這也是熱門崗位形成的.根本原因。但是如果大學(xué)生瘋狂追逐此類崗位而忽視了自身狀況，會不會導(dǎo)致花費(fèi)了時(shí)間卻最終一無所獲?想要在較短時(shí)間找到一份較適宜的工作可不能只盯住企業(yè)看，企業(yè)好而你有沒有這個實(shí)力應(yīng)聘地上可是關(guān)鍵。

為此制定個人簡歷目標(biāo)得將企業(yè)和自身這兩個因素都考慮上才行，企業(yè)再優(yōu)秀而自己相差甚遠(yuǎn)還有什么希望獲取成功嗎?當(dāng)然這不是說求職者就不能投簡歷給一些超出自己實(shí)力過多的崗位，你可以嘗試但是你不能將自己的主要精力用在這方面。也就是說在概率過小的地方投入過多精力的做法是不可取的，而應(yīng)該將主要精力用在和自己實(shí)力匹配的崗位上，如此才能盡快找到一份適合自己的工作。

即使你投個人簡歷被某個優(yōu)秀企業(yè)選中，而后讓你從事自己無法勝任或者短期時(shí)間內(nèi)無法勝任的工作，你自己做得也不舒服而且還會遭到企業(yè)的解雇，要知道不是國有單位那可不會容得下你這樣無法做工作的人，私企和外企是不可能白養(yǎng)你的。

所以一句自己的實(shí)力投個人簡歷找到一份適宜的工作，腳踏實(shí)地地從基礎(chǔ)工作干起使得你的基礎(chǔ)變得扎實(shí)，這樣日后你有足夠的實(shí)力去應(yīng)聘優(yōu)秀的企業(yè)，還可以在和對方的面試當(dāng)中占據(jù)主動性，相反個人實(shí)力過于羸弱還如何索要高額薪水?你實(shí)力強(qiáng)那么就可以將薪水提高一些，所以說為了長遠(yuǎn)一定不能浮躁。

目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)步驟范文大全第九篇方法一:自我比較法

比如，自己以往的數(shù)學(xué)成績都是70分，希望通過努力，這個學(xué)期期末考試能拿到90分的成績;自己往往在班里排30名，這學(xué)期的目標(biāo)是把名次提前的20名。

這些都是用自我比較的方法來設(shè)定目標(biāo)。

通過跟自己的`比較，能明顯發(fā)現(xiàn)自己的進(jìn)步,就能在學(xué)習(xí)中找到成就感。

同學(xué)們要注意,設(shè)定自我比較的目標(biāo),要有一定的梯級.希望期末成績從原來的70分提高到90分,這個目標(biāo)可以分幾步來實(shí)現(xiàn):

第一次單元考提高到75分以上，期中考試提高到80分以上。

這樣，把長期的大目標(biāo)分解成中期和短期的小目標(biāo)，把目標(biāo)變成一把攀登的梯子，我們才可以沿著樓梯一步一步攀登。

方法二:他人參照法

所謂他人參照法,就是在學(xué)習(xí)上為自己找一個競爭對手,作為自己的追、趕、超的目標(biāo)。

俗話說：下棋找高手。

有了一個勢均力敵的對手，自己也能在競爭中的激勵下，不斷取得新的進(jìn)步。

同學(xué)們想一想，你的學(xué)習(xí)目標(biāo)是什么呢?

總結(jié)：

學(xué)習(xí)目標(biāo)要適當(dāng)，不能定的太高或太低。

目標(biāo)太高了，最終無法實(shí)現(xiàn)，容易喪失信心，使計(jì)劃成為一紙空文;目標(biāo)太低了，無需努力就能達(dá)到，不利于進(jìn)步。

同學(xué)們要仔細(xì)分析自己的學(xué)習(xí)狀況，根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定出經(jīng)過努力能夠達(dá)到的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)步驟范文大全第十篇為了加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高自己的業(yè)務(wù)常規(guī)管理水平，使自己更好做好業(yè)務(wù)校長這份工作，特制定個人成長計(jì)劃。

不足之處：作為校長管理經(jīng)驗(yàn)太少，遇事自己手忙腳亂，業(yè)務(wù)知識缺乏，不能夠指導(dǎo)教師進(jìn)行改革，前進(jìn)，很多事情自己沒有經(jīng)歷，學(xué)習(xí)太少，反思不夠，只有不斷的充實(shí)自己，用先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)武裝自己，才能更好的發(fā)展，不斷進(jìn)步。

計(jì)劃目標(biāo)：充實(shí)自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)意識，有效提高專業(yè)素養(yǎng)。做一個合格的業(yè)務(wù)校長。

計(jì)劃措施是：遇事多想，多思，在成長中鍛煉，在鍛煉中成長，立足教改，借助明德項(xiàng)目和學(xué)校的教改，在這個過程中成長，成熟，壯大。三年后自己要做到：

一、成為一名合格且優(yōu)秀的業(yè)務(wù)型校長，在業(yè)務(wù)常規(guī)上有自己的一套經(jīng)驗(yàn)，并能夠指導(dǎo)他人，培訓(xùn)他人，主要體現(xiàn)在兩方面：

首先，能做公開課，并能把自己的理念結(jié)合自己的實(shí)際完整的闡述，如果有機(jī)會的話，能對教師進(jìn)行系統(tǒng)的備課、講課、說課、評課的全面培訓(xùn)。

其次，在學(xué)校里是教師的好幫手，教師有什么困難或解決不了的問題，能為教師排憂解難，能輔導(dǎo)教師快速的成長，并能隨時(shí)隨地的對所聽課進(jìn)行有效地評價(jià)指導(dǎo)。向教育家的方向走去。

三、作為教師的堅(jiān)強(qiáng)的后盾(業(yè)務(wù)方面)，為老師們提供一個良好的教育環(huán)境氛圍，為老師們提供系統(tǒng)的理論指導(dǎo)。

四、帶好一批人，尤其是現(xiàn)在的幾位組長，他們都很有前途，全看帶頭人帶到哪里了。我要帶領(lǐng)他們，或者說同他們一塊成長為學(xué)校業(yè)務(wù)的精英，領(lǐng)頭人，都像杜郎口的那些主任們一樣獨(dú)當(dāng)一面。

五、財(cái)務(wù)方面，如果有接班人的話，培訓(xùn)好接班人，把自己知道的傾囊相助，如果沒有接班人的話，自己把帳作細(xì)，嚴(yán)格在按照財(cái)務(wù)制度，及時(shí)公開，公示，是學(xué)校的財(cái)務(wù)工作更加透明。

總之，用三年時(shí)間，要讓自己發(fā)生全面的改變，從思想，到行動，創(chuàng)造一個全新的自我。

目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)步驟范文大全第十一篇一、學(xué)習(xí)問題自我評價(jià)

每一個學(xué)習(xí)不良者并不一定真的了解自己的問題之所在，要想對癥下藥，解決問題，對學(xué)習(xí)問題進(jìn)行自我評價(jià)便尤其顯得重要了。對學(xué)習(xí)問題可主要從如下幾方面進(jìn)行自我評價(jià)：

l.時(shí)間安排問題

學(xué)習(xí)不良者應(yīng)該反省下列幾個問題：(1)是否很少在學(xué)習(xí)前確定明確的目標(biāo)，比如要在多少時(shí)間里完成多少內(nèi)容。(2)學(xué)習(xí)是否常常沒有固定的時(shí)間安排。(3)是否常拖延時(shí)間以至于作業(yè)都無法按時(shí)完成。(4)學(xué)習(xí)計(jì)劃是否是從來都只能在開頭的幾天有效。(5)一周學(xué)習(xí)時(shí)間是否不滿10小時(shí)。(6)是否把所有的時(shí)問都花在學(xué)習(xí)上了。

2.注意力問題

(1)注意力完全集中的狀態(tài)是否只能保持10至15分鐘。(2)學(xué)習(xí)時(shí)，身旁是否常有小說、雜志等使我分心的東西。(3)學(xué)習(xí)時(shí)是否常有想入非非的體驗(yàn)。(4)是否常與人邊聊天邊學(xué)習(xí)。

3.學(xué)習(xí)興趣問題

(1)是否一見書本頭就發(fā)脹。(2)是否只喜歡文科，而不喜歡理科。

(3)是否常需要強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí)。(4)是否從未有意識地強(qiáng)化自己的學(xué)習(xí)

行為。

4.學(xué)習(xí)方法問題

(1)是否經(jīng)常采用題海戰(zhàn)來提高解題能力。(2)是否經(jīng)常采用機(jī)械記憶法。(3)是否從未向?qū)W習(xí)好的同學(xué)討教過學(xué)習(xí)方法。(4)是否從不向老師請教問題。(5)是否很少主動鉆研課外輔助讀物。

一般而言，回答上述問題，肯定的答案(回答“是”)越多，學(xué)習(xí)的效率越低。每個有學(xué)習(xí)問題的學(xué)生都應(yīng)從上述四類問題中列出自己主要毛病，然后有針對性地進(jìn)行治療。例如一個學(xué)生毛病是這樣的：在時(shí)間安排上，他總喜歡把任務(wù)拖到第二夫去做；在注意力問題上，他總喜歡在寢室里邊與人聊天邊讀書；在學(xué)習(xí)興趣上，他對專業(yè)課不感興趣，對旁系的某些課卻很感興趣；在學(xué)習(xí)方法上主要采用機(jī)械記憶法。這位學(xué)生的病一列出來，我們就能夠采取有效的治療措施了。

二、自我改進(jìn)法

羅賓生(robinson)提出的sq3r法是提高學(xué)習(xí)效率的一種好方法。sq3r是由survey，question，read，recite，review幾個單詞的第一個字母縮寫成的。

(1)概覽(survey)：即概要性地閱讀。當(dāng)你要讀一本書或一段文章時(shí)，你必須借助標(biāo)題和副標(biāo)題知道大概內(nèi)容，還要抓住開頭，結(jié)尾及段落問承上啟下的句子。這樣一來，你就有了一個比較明確的目標(biāo)有利于進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

(2)問題(question)：即在學(xué)習(xí)時(shí)，要把注意力集中到人物、事件、

時(shí)間、地點(diǎn)、原因等基本問題上，同時(shí)找一找自己有哪些不懂的地力。如果是學(xué)習(xí)課文，預(yù)習(xí)中的提問可增加你在課堂上的參與意識。要是研究一個課題時(shí)你能帶著問題去讀有關(guān)資料，就能更有的放矢。

(3)閱讀(read)：閱讀的目的是要找到問題的答案，不必咬文嚼字，應(yīng)注重對意思的理解。有些書應(yīng)采用快速閱讀，這有助于提高你的知識量，有些書則應(yīng)采用精該法，反復(fù)琢磨其中的含義。

(4)背誦(recite)：讀了幾段后，合上書想想究竟前面講了些什么，可以用自己的語言做一些簡單的讀書摘要，從中找出關(guān)鍵的表達(dá)詞語，采用精煉的語言把思想歸納成幾點(diǎn)，這樣做既有助于記憶、背誦或復(fù)述，又有助于提高表達(dá)能力，且使思維更有邏輯性。這種嘗試背誦的方法比單純重復(fù)多遍的閱讀方法效果更好。

(5)復(fù)習(xí)(review)：在閱讀了全部內(nèi)容之后，回顧一遍是必要的。復(fù)習(xí)時(shí)，可參考筆記摘要，分清段落間每一層次的不同含義。復(fù)習(xí)的最主要作用是避免遺忘。一般來說，及時(shí)復(fù)習(xí)是最有效的，隨著時(shí)間的推移，復(fù)習(xí)可逐漸減少，但經(jīng)常性地復(fù)習(xí)有助于使學(xué)習(xí)效果更鞏固，所謂“拳不離手，曲不離口”，即是此意。

2.自我塑造法

上面介紹的sq3r法是一種學(xué)習(xí)方法，僅可解決因方法缺乏而引起的學(xué)習(xí)上的問題。對于因其他原因而引起的學(xué)習(xí)問題，則還需綜合考慮運(yùn)用其他方法，自我塑造法即是一種綜合法。

(1)選擇一個目標(biāo)。經(jīng)過對學(xué)習(xí)效率低的原因分析，你已經(jīng)找出自己的癥結(jié)所在，但對改變它你不可性急，而應(yīng)該首先選擇其中較為

可行的一項(xiàng)進(jìn)行重點(diǎn)突破。我們常觀到某些學(xué)生在接受長輩一頓訓(xùn)斥后，立即制定一個宏大的學(xué)習(xí)計(jì)劃，其實(shí)這種計(jì)劃十有八-九是執(zhí)行不下去的。我在學(xué)英語時(shí)，有一天忽然下決心要從閱讀原版小說入手，結(jié)果我借了一世界名著《馬丁.伊登》，并且向朋友宣布，我要花一個月時(shí)間啃下此書。結(jié)果呢，我連第一頁都沒能讀完，因?yàn)槔锩娴纳~查不勝查。后來我選擇了比較適中的學(xué)習(xí)目標(biāo)，先從世界名著簡寫本入手，結(jié)果越讀興趣越濃，不再視英語為畏途了。

（2）實(shí)行新的學(xué)習(xí)程序，如果你的癥結(jié)是行為拖拉，為克服這個缺點(diǎn)你就應(yīng)該給自己訂一個規(guī)則，每天不完成預(yù)訂的任務(wù)不睡覺。如果你的贊美是注意力不集中，那么你應(yīng)分析不集中的原因。在寢室讀書不集中，則應(yīng)責(zé)令自己到教室里去讀。如果讀半小時(shí)后不集中，則應(yīng)略為休息一下，或改變一下學(xué)習(xí)內(nèi)容。如果原因是對讀書不感興趣，則首先努力去讀自己有興趣的書或改變單調(diào)枯燥的讀書方法，將讀書與工作、娛樂、陶冶性情結(jié)合起來，或給自己的學(xué)習(xí)以一定的獎勵。堅(jiān)持一段時(shí)間后，隨著良好習(xí)慣的形成，學(xué)習(xí)興趣就會逐漸濃厚。

目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)步驟范文大全第十二篇20xx年已經(jīng)順利走完了它的每一步，回首這一年，感慨萬千，有得有失。20xx年真是難忘的一年，20xx年既是平凡的一年又是不平凡的一年。在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴(kuò)展銷售渠道，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下。

一、本年度銷售工作總結(jié)：

我從xx年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，一直把為一部人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間(切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作)作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。

1、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

一年以來，從制作設(shè)計(jì)印刷一部產(chǎn)品資料開始，一步一個腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責(zé)，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，因?yàn)楣镜匿N售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗(yàn)，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時(shí)間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向_剛?cè)岵?jì)，恩威兼施_。

2、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度、參加公司各種會議和培訓(xùn);

在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)考勤制度，定期參加公司的周一例會，準(zhǔn)時(shí)參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，開會是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)，使自己快速成長起來。

3、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理分析;

對市場進(jìn)行多方面的調(diào)查，分析，進(jìn)而改進(jìn)公司產(chǎn)品包裝，定價(jià)，特點(diǎn)。

針對于大包裝產(chǎn)品如溫克的推出：20xxg的荊防敗毒散。

針對于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。

針對于公司包裝以前浪費(fèi)現(xiàn)象：如xx00g白頭翁散通用包裝推出。

針對于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點(diǎn)：增加混感立克、呼喘立停。

針對于小包裝產(chǎn)品無利益并切不適應(yīng)市場：采取不主推原則。

4、努力完成銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨，協(xié)助供應(yīng)部采購各種包裝、協(xié)助財(cái)務(wù)部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時(shí)報(bào)各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。

5、參與公司員工的培訓(xùn)、招聘、人才引進(jìn)、合作伙伴的招商工作。

在半年業(yè)務(wù)員回公司開會，給業(yè)務(wù)員進(jìn)行了一次培訓(xùn)。在工作招聘當(dāng)中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務(wù)員，對市場進(jìn)行了劃分。為客戶加工xx0件豬哈哈，成功引進(jìn)科菲藥業(yè)來廠加工。

6、制定公司銷售部各項(xiàng)制度，完善相關(guān)管理制度。

因?yàn)槭袌龅陌l(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進(jìn)一步發(fā)展完善相關(guān)制度。

7、學(xué)習(xí)公司先進(jìn)的技術(shù)，推進(jìn)erp軟件即k3的的流程。

為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認(rèn)真學(xué)習(xí)k3管理，實(shí)現(xiàn)了k3看庫存，看銷量，報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃，報(bào)包裝計(jì)劃，建立k3一部產(chǎn)品最低庫存量。并且實(shí)現(xiàn)k3輸入、審批各種賬目。每月協(xié)助財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員的月銷量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢。

8、正確對待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的a合作協(xié)調(diào)配合理解。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案。

9、獸藥產(chǎn)品市場分析：

現(xiàn)就全國區(qū)域的市場分析如下：獸藥公司出現(xiàn)水(水針劑)、土(添加劑)、廣西的片(片劑)。還有飼料，獸藥這一說。這幾年獸藥異軍突起，占有天時(shí)地利人和優(yōu)勢，鄭州又是中國的交通大命脈，物流業(yè)發(fā)展比較迅速。公司目前擁有的發(fā)貨中心布局比較合理，我相信公司的發(fā)展速度一定會突飛猛進(jìn)。

總結(jié)是為了提高，總結(jié)是為了檢討，檢討是成功之母?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習(xí)，xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

二、20xx年銷售工作計(jì)劃

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

3、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

、三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

4、長期宣傳，重點(diǎn)促銷。

目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)步驟范文大全第十三篇教你如何制定目標(biāo)與計(jì)劃

制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃的重要性：

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。做什么事有了計(jì)劃就容易取得好的結(jié)果，反之則不然。有沒有學(xué)習(xí)計(jì)劃對你的學(xué)習(xí)效果有著深刻的影響。

防止被動和無目的學(xué)習(xí)。毫無計(jì)劃的學(xué)習(xí)是散漫疏懶，松松垮垮的。很容易被外界的事物所影響。

制定學(xué)習(xí)計(jì)劃的作用：

計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的藍(lán)圖。目標(biāo)不是什么花瓶，你需要制定計(jì)劃，腳踏實(shí)地、有步驟地去實(shí)現(xiàn)它。通過計(jì)劃合理安排時(shí)間和任務(wù)，使自己達(dá)到目標(biāo)，也使自己明確每一個任務(wù)的目的。

促使自己實(shí)行計(jì)劃。學(xué)習(xí)生活是千變?nèi)f化的，它總是在引誘你去偷懶。制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，可以促使你按照計(jì)劃實(shí)行任務(wù)，排除困難和干擾。

實(shí)行計(jì)劃是意志力的體現(xiàn)。堅(jiān)持實(shí)行計(jì)劃可以磨練你的意志力，而意志力經(jīng)過磨練，你的學(xué)習(xí)收獲又會更一步提升。這些進(jìn)步只會能使你更有自信心，取得更好的成功。

有利于學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成。按照計(jì)劃行事，能使自己的學(xué)習(xí)生活節(jié)奏分明。從而，該學(xué)習(xí)時(shí)能安心學(xué)習(xí)，玩的時(shí)候能開心地玩。久而久之，所有這些都會形成自覺行動，成為好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

提高學(xué)習(xí)效率，減少時(shí)間浪費(fèi)。合理的計(jì)劃安排使你更有效的利用時(shí)間。你會知道多玩一個小時(shí)就會有哪項(xiàng)任務(wù)不會完成，這會給你帶來多大的影響。有了計(jì)劃，每一步行動都很明確，也不要總是花費(fèi)心思考慮等下該學(xué)什么。

怎么制定學(xué)習(xí)計(jì)劃：

計(jì)劃要考慮全面

學(xué)習(xí)計(jì)劃不是除了學(xué)習(xí)，還是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)有時(shí)，休憩有時(shí)，娛樂也有時(shí)，所有這些都要考慮到計(jì)劃中。計(jì)劃要兼顧多個方面，學(xué)習(xí)時(shí)不能廢寢忘食，這對身體不好，這樣的計(jì)劃也是不科學(xué)的。

長遠(yuǎn)計(jì)劃和短期安排

在一個比較長的時(shí)間內(nèi)，比分說一個學(xué)期或一個學(xué)年，你應(yīng)當(dāng)有個大致計(jì)劃。因?yàn)閷?shí)際中學(xué)習(xí)生活變化很多，又往往無法預(yù)測，所有這個長遠(yuǎn)的計(jì)劃不需要很具體。但是你應(yīng)該對必須要做的事情心中有數(shù)。而更近一點(diǎn)，比如下一個星期的`學(xué)習(xí)計(jì)劃，就應(yīng)該盡量具體些，把較大的任務(wù)分配到每周、每天去完成，使長遠(yuǎn)計(jì)劃中的任務(wù)逐步得到解決。

有長遠(yuǎn)計(jì)劃，卻沒有短期安排，目標(biāo)是很難達(dá)到的。所以兩者缺一不可，長遠(yuǎn)計(jì)劃是明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和進(jìn)行大致安排；而短期安排則是具體的行動計(jì)劃。

安排好常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間和自由學(xué)習(xí)時(shí)間

常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間指按學(xué)校規(guī)定的學(xué)習(xí)時(shí)間，主要用來完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，消化當(dāng)天所學(xué)的知識。而自由學(xué)習(xí)時(shí)間指除常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間外的歸自己支配的時(shí)間，你可以用來彌補(bǔ)自己學(xué)習(xí)中欠缺的、或者提高自己對某一學(xué)科的優(yōu)勢和特長、或者深入鉆研一件有意義的事情。

自由學(xué)習(xí)時(shí)間的安排是制定學(xué)習(xí)計(jì)劃的重點(diǎn)。抓住了和合理利用的自由學(xué)習(xí)時(shí)間，對自己的學(xué)習(xí)和成長都會有極大的好處。所以我們應(yīng)該提高常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間的效率，增加和正確利用自由學(xué)習(xí)時(shí)間，掌握自己的學(xué)習(xí)主動權(quán)。

對重點(diǎn)突出學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)時(shí)間是有限的，你的精力也是有限的，所以學(xué)習(xí)要有重點(diǎn)。在這里，重點(diǎn)一是指你學(xué)習(xí)中的弱科，二是指知識體系中的重點(diǎn)內(nèi)容。只有抓住重點(diǎn)，兼顧一般才能取得更好的學(xué)習(xí)效率。

目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)步驟范文大全第十四篇工作目標(biāo)以及計(jì)劃

A、設(shè)定工作目標(biāo)

一個人沒有目標(biāo)，就好比，他只顧在街頭低頭拉車，而不抬頭看路，最終忘了自己目的地。

設(shè)定工作目標(biāo)的意義

目標(biāo)產(chǎn)生積極的心態(tài)；目標(biāo)是你看清使命，產(chǎn)生動力；目標(biāo)是你吧重點(diǎn)從過程轉(zhuǎn)到結(jié)果；成功的尺度不是做了多少工作，而是獲得多少成果；目標(biāo)有助于你分清輕重緩急，把握重點(diǎn)；目標(biāo)能提高激情，有助于評估進(jìn)展。目標(biāo)使人自我完善，永不停步。

設(shè)定目標(biāo)的原則

1、目標(biāo)必須是具體的（Specific）

工作目標(biāo)要具體，不能籠統(tǒng)。要用具體的語言清楚地說明要達(dá)成的行為標(biāo)準(zhǔn)，不能模棱兩可。

示例：目標(biāo)—“增強(qiáng)客戶滿意度”。這種對目標(biāo)的描述就很不正確，因?yàn)樵鰪?qiáng)客戶滿意度有許多具體做法，如：減少客戶投訴，過去客戶投訴率是多少，現(xiàn)在把它降低到多少?；蛘咛嵘?wù)的速度，使用規(guī)范禮貌的用語，采用規(guī)范的服務(wù)流程，也是增強(qiáng)客戶滿意度的一個方面。

2、目標(biāo)必須是可以衡量的（Measurable）

工作目標(biāo)是數(shù)量化或者行為化的，是明確的，而不是模糊的：比如銷售的業(yè)績，前臺接待的人數(shù)和電話數(shù)量。對于目標(biāo)的可衡量應(yīng)該首先從數(shù)量、質(zhì)量、成本、時(shí)間、上級或客戶滿意程度五個方面來進(jìn)行。

示例：比方說“為所有老員工安排進(jìn)一步的管理培訓(xùn)”。進(jìn)一步是一個既不明確也不容易衡量的概念，到底指什么？是不是只要安排了這個培訓(xùn)，不管誰講，也不管效果好壞都叫“進(jìn)一步”？

3、目標(biāo)必須是可以達(dá)到的（Attainable）

設(shè)定的目標(biāo)，在付出努力的情況下可以實(shí)現(xiàn)，避免設(shè)立過高或過低的目標(biāo)。

如果上司利用一些行政手段，利用權(quán)力性的影響力一廂情愿地把自己所制定的目標(biāo)強(qiáng)壓給下屬，下屬典型的反映是一種心理和行為上的抗拒：我可以接受，但是否完成這個目標(biāo)，有沒有最終的把握，這個可不好說。一旦有一天這個目標(biāo)真完成不了的時(shí)候，下屬有一百個理由可以推卸責(zé)任：你看我早就說了，這個目標(biāo)肯定完成不了，但你堅(jiān)持要壓給我。

“控制式“的領(lǐng)導(dǎo)喜歡自己定目標(biāo)，然后交給下屬去完成，他們不在乎下屬的意見和反映，這種做法越來越?jīng)]有市場。今天的員工的知識層次、學(xué)歷、自己的本身素質(zhì)，以及他們主張的個性張揚(yáng)的程度都遠(yuǎn)超出從前。因此，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該更多的吸納下屬來參與目標(biāo)制定的過程，即便是團(tuán)隊(duì)整體的目標(biāo)。

示例：你讓一個沒有什么英語程度的初中畢業(yè)生，在一年內(nèi)達(dá)到英語四級水平，這個就不太現(xiàn)實(shí)了，這樣的目標(biāo)是沒有意義的；但是你讓他在一年內(nèi)把新概念一冊拿下，就有達(dá)成的可能性，他努力地跳起來夠到的果子，才是意義所在。

4、目標(biāo)必須和其他目標(biāo)具有相關(guān)性（Relevant）：

目標(biāo)的相關(guān)性是指實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)與其他目標(biāo)的關(guān)聯(lián)情況。如果實(shí)現(xiàn)了這個目標(biāo)，但對其他目標(biāo)完全不相關(guān)，或者相關(guān)度很低，那這個目標(biāo)即使被達(dá)到了，意義也不是很大。

因?yàn)楫吘构ぷ髂繕?biāo)的設(shè)定，是要和崗位職責(zé)相關(guān)聯(lián)的，不能跑題。比如一個前臺，你讓她學(xué)點(diǎn)英語以便接電話的時(shí)候用得上，這時(shí)候提升英語水平和前臺接電話的服務(wù)質(zhì)量相關(guān)，即學(xué)習(xí)英語這一目標(biāo)與提高前臺工作水準(zhǔn)這一目標(biāo)直接相關(guān)。若你讓她學(xué)習(xí)6-sigma（品管），就比較跑題了，因?yàn)榍芭_學(xué)習(xí)6-sigma（品管）這一目標(biāo)與提高前臺工作水準(zhǔn)這一目標(biāo)相關(guān)度很低。

5、目標(biāo)必須具有明確的截止日期（Time-based）

設(shè)定的目標(biāo)完成，必須有特定的時(shí)間期限。

例如，我將在，，，，年，月，日前完成某事。，月，日就是一個確定的時(shí)間限制。沒有時(shí)間限制的目標(biāo)沒有辦法考核，或帶來考核的不公。上下級之間對目標(biāo)輕重緩急的.認(rèn)識程度不同，上司著急，但下面不知道。到頭來上司可以暴跳如雷，而下屬覺得委屈。這種沒有明確的時(shí)間限定的方式也會帶來考核的不公正，傷害工作關(guān)系，傷害下屬的工作熱情。

總結(jié)：

團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)還是員工的績效目標(biāo)都必須符合上述原則，五個原則缺一不可。制定的過程也是自身能力不斷增長的過程，經(jīng)理必須和員工一起在不斷制定高績效目標(biāo)的過程_同提高績效能力。

B、制定工作計(jì)劃

1、做什么？（Whattodoit?）。即明確索要進(jìn)行的工作活動的內(nèi)容及其要求。

例如，人力資源部：企業(yè)的人才招聘計(jì)劃要確定企業(yè)所需要招聘的職位、需求人數(shù)及對應(yīng)應(yīng)聘人員基本素質(zhì)與技能方面的要求等，只有在開始舉行招聘前對這些內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確的界定，才不至于在人才的篩選工作上投入不必要的時(shí)間和精力。

2、為什么做？（Whytodoit?）。即正確工作計(jì)劃的原因和目的，并論證其可行性，只有把“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙觥?，才能變被動為主動，才能充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而努力。

3、何時(shí)做？（Whentodoit?）。即規(guī)定工作計(jì)劃中各項(xiàng)任務(wù)的開始和完成時(shí)間，以便進(jìn)行有效的控制和對能力及資源進(jìn)行平衡。

4、何地做？（Wheretodoit?）。即規(guī)定工作計(jì)劃的實(shí)施地點(diǎn)或場所，了解工作計(jì)劃實(shí)施的環(huán)境條件和限制，以便合理安排工作計(jì)劃實(shí)施的空間。

5、誰去做？（Whotodoit?）。即規(guī)定由哪些部門和人員去組織實(shí)施工作計(jì)劃。

例如：出版公司要進(jìn)行圖書出版工作，從前期選題到后期發(fā)行，這項(xiàng)工作可粗略地劃分為如下幾個節(jié)點(diǎn)：選題策劃階段、書稿組織階段、稿件加工階段、設(shè)計(jì)制作階段、生產(chǎn)和服務(wù)階段、銷售和發(fā)行階段。在工作計(jì)劃中要明確規(guī)定每個階段的責(zé)任部門和協(xié)助配合部門、責(zé)任人和協(xié)作人，還要規(guī)定由何部門和哪些人員參加鑒定和審核等。

6、如何做？（Howtodoit?）。即規(guī)定工作計(jì)劃的措施、流程以及相應(yīng)的政策支持來對相關(guān)資源進(jìn)行合理調(diào)配，對人員能力進(jìn)行平衡，對各種派生計(jì)劃進(jìn)行綜合平衡等。

C、總結(jié)工作成果和吸取教訓(xùn)

工作總結(jié)，就是把一個時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價(jià)、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)時(shí)對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以工作計(jì)劃為依據(jù)，訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

其間有一條規(guī)律：計(jì)劃--實(shí)踐—總結(jié)--再計(jì)劃—再實(shí)踐—再總結(jié)，總結(jié)一句話就是PDCA循環(huán)。

目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)步驟范文大全第十五篇(一)企業(yè)文化建設(shè):始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力,把_三十二字方針_融入到具體的工作中,導(dǎo)入CIS系統(tǒng);提前規(guī)劃和準(zhǔn)備十五周年大慶活動,做好宣傳、展示形象。

(二)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及考核盈余:繼續(xù)堅(jiān)持以_項(xiàng)目為中心,以變現(xiàn)為核心,突出重點(diǎn)_,_變現(xiàn)、變現(xiàn)、再變現(xiàn)_,始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置。

1、在優(yōu)質(zhì)、高效完成在建項(xiàng)目開發(fā)、回籠資金的同時(shí),要深入調(diào)查、認(rèn)真研究,適時(shí)變現(xiàn)湖天花園村、鴻運(yùn)樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀(jì)文體街的變現(xiàn),完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作。

2、總結(jié)湖天一色___酒店在銷售、裝修、開業(yè)等方面的典型經(jīng)驗(yàn),形成___產(chǎn)權(quán)式酒店的標(biāo)準(zhǔn)和模式,先后在4月份、6月份和10月份推出會同___酒店、順天國際___酒店、洪江___酒店。

3、認(rèn)真調(diào)研,抓住城市南擴(kuò)、工業(yè)園建設(shè)、中方全面搬家、高速公路通車的契機(jī),全面推進(jìn)中方生態(tài)城的項(xiàng)目建設(shè)。第一,按照建設(shè)_鶴、芷、中、洪一體化_的思路,由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實(shí)施,邀請專家、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳,讓_生態(tài)城_和_懷化后花園_的概念深入人心。第二,項(xiàng)目開發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔,走以_項(xiàng)目帶動_和_土地轉(zhuǎn)讓_相結(jié)合的變現(xiàn)方式,杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險(xiǎn)。

4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐,爭取時(shí)間,規(guī)避由于《物權(quán)法》出臺新增加的阻力,在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報(bào)告,力爭在10月份推出主樓的住宅部分,在12月份推出商業(yè)部分,全力打造懷化第一樓。同時(shí)還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。

5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設(shè),準(zhǔn)確把握市場,抓住時(shí)機(jī),及時(shí)調(diào)整銷售政策,確保_資金就地平衡_。認(rèn)真研究百貨業(yè)態(tài)的管理,精細(xì)測算,搞好冷水江___國際的整改。

(三)完善考核機(jī)制、任務(wù)分解到位,確保完成20xx年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。由于受宏觀政策大氣候的影響,20xx年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與XX年保持一致。要2月底完成任務(wù)分解工作,到部門(項(xiàng)目)、到處室、到個人。3月份完善考核機(jī)制。

(四)認(rèn)真落實(shí)_產(chǎn)品優(yōu)、成本低、服務(wù)好_的各項(xiàng)措施。3月份完成房地產(chǎn)服務(wù)手冊;5月份完成_定額設(shè)計(jì)_和_定額施工_方案,并在此基礎(chǔ)上圍繞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度,研究符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品,為主樓的開發(fā)建設(shè)提供寶貴經(jīng)驗(yàn);6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。

(五)確保工程進(jìn)度,爭取如期完工,為銷售任務(wù)的完成創(chuàng)造條件。

(六)資金是項(xiàng)目開發(fā)的生命線,既要加速變現(xiàn),又要加大融資力度,做到_兩條腿走路_。在做好按揭貸款、爭取項(xiàng)目貸款的同時(shí),認(rèn)真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品,推動銷售。融資工作從_依賴_銀行轉(zhuǎn)變?yōu)開依靠_銀行。

(七)積極應(yīng)對持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策,認(rèn)真分析國家新出臺的土地增值稅政策,研究對策,提前準(zhǔn)備,落實(shí)措施。

(八)加強(qiáng)項(xiàng)目開發(fā)的營銷策劃工作,重視市場調(diào)研,宣傳工作提前介入,確保完成銷售任務(wù)。

(九)重視和加強(qiáng)人力資源工作,建立健全管理制度。培養(yǎng)、引進(jìn)專業(yè)技術(shù)類人才和操盤手,逐步擺脫_能人經(jīng)濟(jì)_模式。

我們相信,20xx年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)、有___人萬眾一心的精神,房產(chǎn)公司全體員工會再接再厲,為___的事業(yè)努力工作。

目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)步驟范文大全第十六篇銷售部工作目標(biāo)和計(jì)劃

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

我的季度個人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的'業(yè)務(wù)員。

第四季度工作計(jì)劃如下：

一，市場SWOT分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個人工作計(jì)劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)步驟范文大全第十七篇學(xué)校工作目標(biāo)計(jì)劃

堅(jiān)持以德育為首、教學(xué)為中心的原則，緊緊圍繞提高學(xué)校的效益和質(zhì)量這一主題，牢固樹立和全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持均衡發(fā)展，狠抓常規(guī)管理，推進(jìn)課程改革，加強(qiáng)教育科研，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，堅(jiān)持教學(xué)育人、服務(wù)育人、管理育人，與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)一步提高管理水平和教育質(zhì)量，積極推進(jìn)我校教育教學(xué)工作持續(xù)發(fā)展，學(xué)校工作目標(biāo)計(jì)劃。

1.形成初步的學(xué)校辦學(xué)思路，管理思路和與人目標(biāo)。

辦學(xué)理念：為學(xué)生的終身發(fā)展奠基，對學(xué)生的一生幸福負(fù)責(zé)。

辦學(xué)目標(biāo)：力求個個成人，追求個個成才。

管理理念：明理，嚴(yán)格，激勵，喚醒，疏導(dǎo)。

育人目標(biāo)：讓學(xué)生知書，讓學(xué)生達(dá)禮。

發(fā)展目標(biāo)：適應(yīng)形勢的'終身發(fā)展，促進(jìn)教師專業(yè)成長，推動學(xué)?？茖W(xué)發(fā)展。

2.建立完善的規(guī)章制度。

已建有《值班制度》《班主任規(guī)章制度》《班級考核制度》《科任教師上課制度》《備課制度》等，進(jìn)一步規(guī)范《寢室管理制度》《就餐制度》

3.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)牢固樹立服務(wù)意思。

領(lǐng)導(dǎo)是為教師服務(wù)的，班子成員要團(tuán)結(jié)和諧，有事加強(qiáng)磋商，有責(zé)任意識，分工負(fù)責(zé)，分工不分家，分工不分心，步調(diào)一致，保證各項(xiàng)工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)。領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行人文管理，情感管理。

4.抓實(shí)抓細(xì)德育工作。

育人先育德，把德育放到首位，通過教學(xué)育人，管理育人，活動育人，提高學(xué)生的道德養(yǎng)成教育。

5.重視校園文化建設(shè)工作。

認(rèn)真布置文化設(shè)計(jì)，使校園充滿文化氣息，在原來班級文化的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善班級文化，寢室文化，是學(xué)校有家的感覺。

6.注重學(xué)生行為規(guī)范，學(xué)生行為養(yǎng)成習(xí)慣的培養(yǎng)。

養(yǎng)成習(xí)慣是學(xué)生做人的教育根本，根基，支點(diǎn)。上期進(jìn)行了擺放自行車，不隨意丟紙片的習(xí)慣養(yǎng)成。本期從寫好字做抓手。

7.加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。

8.繼續(xù)“走出去”來加大隊(duì)老師的培訓(xùn)力度，提高教師對教師的重新認(rèn)識，更新觀念。

9.全面進(jìn)行推進(jìn)課改。

10加強(qiáng)安全工作。

同時(shí)進(jìn)行“文明寢室”的評選，優(yōu)秀做作業(yè)展覽，月考成績分析會，班級月考總結(jié)會，每次月考的目標(biāo)，申請“行為規(guī)范達(dá)標(biāo)班，文明示范班，免午輔班，免監(jiān)考班，免查寢班”。進(jìn)行“魅力班主任，魅力教師，十佳班長”評眩嘗試做“校報(bào)，文學(xué)社，……”

目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)步驟范文大全第十八篇保健品行業(yè)是國際上增長最快的行業(yè)之一，被譽(yù)為“黃金產(chǎn)業(yè)”、“希望產(chǎn)業(yè)”。保健品行業(yè)誕生于XX年代，發(fā)展于XX年代，在營銷的推動下，XX年代開始邁向顛峰狀態(tài)。我國人民幾千年來素有進(jìn)補(bǔ)習(xí)慣，隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。有關(guān)部門預(yù)計(jì)20xx年，保健類食品的銷售額將達(dá)到800億元。在我國，保健品行業(yè)是一個有待進(jìn)一步培育的大產(chǎn)業(yè)。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進(jìn)入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉(zhuǎn)頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經(jīng)的輝煌都有可圈點(diǎn)之處。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領(lǐng)域，是經(jīng)常創(chuàng)造奇跡的地方，打造了無數(shù)孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。本文嘗試對保健品行業(yè)的營銷策略做一二刨析。一分類十多年的市場運(yùn)作，保健品市場已經(jīng)形成幾大類型的市場結(jié)構(gòu)。

大致可以分為：

1、功效快速型：盤龍?jiān)坪５呐哦攫B(yǎng)顏?zhàn)龀?4小時(shí)見效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營銷賣點(diǎn)。

2、口碑傳播型：20xx年長興不衰的青春寶。

3、傳統(tǒng)原材料型：蜂產(chǎn)品類、人參類、龜鱉類。萬基、康富來等洋參系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補(bǔ)品。

4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產(chǎn)品，都是與高等學(xué)府聯(lián)姻。

5、廣告產(chǎn)品型：飛龍延生護(hù)寶液傳奇、太陽神風(fēng)暴、從紅桃K王國、腦白金現(xiàn)象，無不是廣告開道營造市場的。

6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本并沒有補(bǔ)維生素的習(xí)慣。

二群雄逐鹿輪流坐莊世紀(jì)XX年保健品演進(jìn)史XX年，花粉大戰(zhàn)XX年，鱉精大戰(zhàn)XX年，補(bǔ)酒大戰(zhàn)XX年，壯陽藥大戰(zhàn)XX年，減肥品大戰(zhàn)1995年，腦黃金大戰(zhàn)1996年，腸胃品大戰(zhàn)XX年，補(bǔ)鈣大戰(zhàn)XX年，補(bǔ)腎大戰(zhàn)XX年，腦白金大補(bǔ)了十年也沒有把保健品市場給補(bǔ)強(qiáng)壯了，很多產(chǎn)品還是短命。

三廣告訴求策略分析