桑尼佳恩工作計(jì)劃第1篇桑尼佳恩工作計(jì)劃第1篇做校區(qū)管理第一看的就是業(yè)績(jī)。沒有目標(biāo)就相當(dāng)于自然經(jīng)營(yíng)，做得好不好，全憑感覺?？茖W(xué)的設(shè)定銷售目標(biāo)，才能落地執(zhí)行。設(shè)定目標(biāo)，一定要依據(jù)SMART原則，指的是具體的、可以衡量、可以達(dá)成的、有依據(jù)、有時(shí)間限制的。

業(yè)績(jī)目標(biāo)制定后，要進(jìn)行目標(biāo)的分解，時(shí)間分解、人員分解、任務(wù)分解，具體目標(biāo)落實(shí)到個(gè)人。校長(zhǎng)再通過任務(wù)情況，指導(dǎo)員工具體操作方法，比如新簽、續(xù)費(fèi)、課耗、轉(zhuǎn)介紹等等，還要通過激勵(lì)政策，將員工的激情、校區(qū)狀態(tài)調(diào)動(dòng)起來，才能按照校長(zhǎng)預(yù)想的目標(biāo)發(fā)展，最終達(dá)成指標(biāo)。

桑尼佳恩工作計(jì)劃第2篇PBL教學(xué)法的四個(gè)階段

如果你想要將PBL教學(xué)法在課堂上獲得更理想的效果，就必須明確做一個(gè)項(xiàng)目的四大階段，而每一個(gè)階段將會(huì)鍛煉學(xué)生的不同能力并帶來不同意義的收獲：

1、項(xiàng)目啟動(dòng)

教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)設(shè)定項(xiàng)目的目標(biāo)。

-學(xué)生感興趣的主題

-對(duì)學(xué)生有挑戰(zhàn)性，不是輕易就能夠解決的

-與學(xué)生的日常生活相關(guān)

-問題的解決最終需有可呈現(xiàn)的作品：實(shí)物、海報(bào)、DV等。

2、項(xiàng)目計(jì)劃

需要學(xué)生能夠規(guī)劃項(xiàng)目過程，有良好的分工和協(xié)作，就像拼圖一樣，不要求每個(gè)學(xué)生都做同樣的事情，而是鼓勵(lì)他們欣賞彼此的差異。

3、項(xiàng)目執(zhí)行

在這個(gè)過程中，學(xué)生會(huì)面對(duì)挑戰(zhàn)和沖突，教師給予支持和引導(dǎo)，給他們補(bǔ)充一些知識(shí)和技能。在這個(gè)過程中，沒有什么唯一的正確答案，學(xué)生所有的探索和決定都是有意義的。

4、項(xiàng)目收尾

教師需要幫助學(xué)生看到自己的正向價(jià)值（即使項(xiàng)目失敗，也能夠看到失敗的價(jià)值）。在項(xiàng)目收尾時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行深度反思也是個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。

在一個(gè)PBL項(xiàng)目里，貫穿這四個(gè)階段的驅(qū)動(dòng)問題（DrivingQuestion）、批判性思維和研究（CriticalThinkingandResearch）、分工合作（Collaboration）、溝通（Communication）、分享（Sharing）和使用技術(shù)手段（TechnologyIntegration）都是非常關(guān)鍵的要素。

PBL教學(xué)法還有以下五個(gè)特點(diǎn)。

一、理論與實(shí)踐相結(jié)合

二、打破學(xué)科的界限

三、自發(fā)的學(xué)習(xí)

四、學(xué)會(huì)運(yùn)用協(xié)作工具

五、有價(jià)值的項(xiàng)目成果

PS:在美國(guó)，各個(gè)中小學(xué)幾乎都采用了項(xiàng)目式學(xué)習(xí)。以此來鍛煉美國(guó)中小學(xué)生的創(chuàng)造力、團(tuán)隊(duì)合作、領(lǐng)導(dǎo)力、動(dòng)手能力、計(jì)劃以及執(zhí)行項(xiàng)目的能力。

桑尼佳恩工作計(jì)劃第3篇前臺(tái)

教室

家長(zhǎng)休息區(qū)

教室

圖書室

end

授人以漁·成人達(dá)己

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桑尼佳恩工作計(jì)劃第4篇1、為什么要進(jìn)行校區(qū)數(shù)據(jù)分析？

(1)數(shù)字是校區(qū)的溫度計(jì)——快速診斷校區(qū)問題的關(guān)鍵；

(2)數(shù)字最客觀、會(huì)說話、速度快、來決策；

(3)案例：信息化管理讓頭部機(jī)構(gòu)遍地開花；

(4)校區(qū)的基本數(shù)字：新簽金額、續(xù)費(fèi)金額、課耗、利潤(rùn)率、運(yùn)營(yíng)成本。

2、校區(qū)盈虧平衡

(1)校區(qū)盈虧平衡點(diǎn)=校區(qū)總成本÷平均毛利率；

(2)校區(qū)總成本=市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本+校區(qū)租金+校區(qū)裝修物品折舊+人員工資+水電+稅；

(3)平均毛利率=(主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本)÷主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。

3、如何根據(jù)校區(qū)數(shù)據(jù)分析，有效進(jìn)行課程產(chǎn)品調(diào)整？

(1)暢滯銷課程產(chǎn)品分析：暢滯消課程產(chǎn)品分析是校區(qū)課程銷售數(shù)據(jù)分析中最重要的數(shù)據(jù)之一；

(2)單款課程產(chǎn)品銷售生命周期分析：及時(shí)反饋營(yíng)銷信息，有效制定安全策略；

(3)運(yùn)營(yíng)時(shí)間分析：合理調(diào)整工作時(shí)間和安排，能有效促進(jìn)員工工作激情和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；

(4)老家長(zhǎng)銷售貢獻(xiàn)率分析：特別是反復(fù)消費(fèi)的家長(zhǎng)；

(5)員工銷售能力分析：個(gè)人業(yè)績(jī)分析/客單價(jià)分析，以便對(duì)癥下藥。

4、建立完善的校區(qū)報(bào)表系統(tǒng)

(1)信息化管理系統(tǒng)；

(2)建立完善的報(bào)表制度；

(3)正確使用各種《業(yè)績(jī)?nèi)?周/月報(bào)表》。

5、家長(zhǎng)分析

(1)分析工具：《月家長(zhǎng)狀況分析表》和《月家長(zhǎng)狀況對(duì)比表》；

(2)了解家長(zhǎng)來源的動(dòng)態(tài)變化及潛力，以便采取差異銷售對(duì)策、產(chǎn)品對(duì)策、服務(wù)對(duì)策。

6、收支分析

(1)分析數(shù)據(jù)：總營(yíng)業(yè)收入、總成本、產(chǎn)品成本率、員工成本率、費(fèi)用成本率、平均客單價(jià)；

(2)月收入、成本、成本額及其他經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)；成本額是否正常？促銷活動(dòng)是否奏效？原因？

7、產(chǎn)品分析

分析數(shù)據(jù)：銷售份數(shù)、銷售百分比、家長(zhǎng)歡迎指數(shù)、銷售額、銷售額百分比、銷售額指數(shù)；

桑尼佳恩工作計(jì)劃第5篇一流的流程可以武裝三流的員工，流程對(duì)于校長(zhǎng)來說，就是復(fù)制的工具。教育咨詢師按照面咨流程進(jìn)行家長(zhǎng)服務(wù)，確保了服務(wù)的質(zhì)量，也讓新的教育咨詢師快速掌握咨詢的方法。

校區(qū)運(yùn)營(yíng)流程管理提升管理效率，比如