浙江工業(yè)大學4A文化傳媒團隊大學生免費復印創(chuàng)業(yè)計劃書 項目名稱：大學生免費復印項目單位：浙江工業(yè)大學××文化傳媒團隊指導老師：××地址：浙江工業(yè)大學朝暉校區(qū)電話：××××××××電子郵件：×××××××××聯(lián)系人：×××XXXX年三月目錄TOC\o"1-1"\h\z第一章執(zhí)行總結 1第二章項目背景 3第三章市場機會 6第四章公司戰(zhàn)略 10第五章市場營銷 12第六章投資分析 15第七章財務分析 19第八章管理體系 24第九章風險資本的退出 25附錄1管理團隊及成員介紹 26附錄2團隊名片 27附錄3學生調查問卷 29附錄4調研結果與分析 30附錄5與復印店合作協(xié)議書 33附錄6與印刷廠合作協(xié)議書 34附錄7與商家合作協(xié)議書 35附錄8廣告樣品（黑白） 36附錄9廣告樣品（彩?。?38第一章執(zhí)行總結1.1.公司4A文化傳媒有限責任公司是一個提議中的公司，以環(huán)保、便利為業(yè)務立足點的創(chuàng)意文化公司，公司的主營業(yè)務是把背面印有商家廣告的復印紙配送到指定的各大高校內的復印店為在校學生進行免費復印，以這種極具亮點新意的廣告形式為廣告主提供一個新的廣告?zhèn)鞑テ脚_，并從中獲取廣告費作為公司的利潤來源。這種形式充分利用大學生日常大量復印中浪費掉的背面進行廣告的投放。一方面減少傳單的投放，進而減少傳單對社會環(huán)境的污染；另一方面，也節(jié)約了大量的紙張，最終會為我國的生態(tài)事業(yè)做出貢獻。這也是商家對品牌進行校園推廣的一種全新有效的模式。在如今傳單泛濫、人們漠視的情況下，有這樣一種高格調的能讓廣告與同學們自身需要的內容緊密聯(lián)系、并能夠永存的廣告形式，宣傳愛心和諧環(huán)保節(jié)約的理念！并幫助大學生成長，最終反哺企業(yè)！公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，在未來3年成為浙江省最大，8年成為全國最大的“免費復印”業(yè)務文化傳媒公司。1.2.市場根據(jù)《2007中國大學生消費與生活形態(tài)研究報告》，大學生年均消費超萬元。全國大學生平均消費支出總額已達1800億元。越來越多的商家看到巨大的學生市場容量，希望通過一定的宣傳手段進入學生市場，特別是很多針對學生市場的產(chǎn)品，如電腦、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運動休閑和培訓機構等。而目前的幾種宣傳手段，如傳單、雜志和講座等，都不是十分理想。另外一方面，大學生一年需要用到大量的復印紙，根據(jù)我們的調查，每人平均用30~60張。由于學生每次的復印量不大，復印店對找零錢的事煩惱。根據(jù)我們對復印店的走訪，在我們提供每張紙0.04~0.06元/張補償時，復印店愿意提供學生免費復印。免費復印這種形式具有成本低、廣告價值高、環(huán)保節(jié)約，無疑為商家進入學生市場提供了極大的便利，具有巨大的市場潛力。公司采用依量定價的策略進入市場。服務成本水印黑白約0.10元/張，水印彩色約為0.15元/張，水印黑白廣告定價0.25元/張，水印彩色廣告定價為0.30元/張。公司將在全國設立市辦事處、省辦事處和全國辦事處，建立健全的營銷網(wǎng)絡。1.3.投資與財務公司成立初期共需資金50萬。其中風險投資33萬，五位創(chuàng)業(yè)團隊成員共出資17萬元。股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本50萬。外來風險投資入33萬（66.00%）；五位創(chuàng)業(yè)團隊成員資金入股17萬（占34.00%）。財務分析如表所示：財務凈現(xiàn)值NPV4965603元年平均銷售利潤率31.76%凈資產(chǎn)收益率75.50%靜態(tài)投資回收期（含建設期）一年零十一個月內含報酬率IRR107%從上面可以看出，公司一旦成功運營將具有明顯的經(jīng)濟優(yōu)勢，能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，因此公司具有很強的競爭力和抗風險能力，前景相當廣闊。風險資金最好在第2—4年撤出，采用收購方式比較適合本公司。1.4.組織與人力資源公司性質是有限責任公司，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設市場部、廣告設計部、財務部和人力資源部。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場的管理；公司還聘請了浙江工業(yè)大學經(jīng)貿(mào)學院×××老師作為公司顧問。項目背景2.1.中國廣告行業(yè)背景近幾年，我國廣告業(yè)發(fā)展迅速。2006年中國廣告市場花費總額為2875億元人民幣，較2005年增長18%。2007年中國廣告市場花費總額達3450億元人民幣，較2006年增長了20%（如圖所示）。其中化妝品、浴室用品行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)坐廣告投放老大的寶座，而藥品、商業(yè)及服務性行業(yè)、食品、飲料分別排名第二到第五。飲料業(yè)獲得55%的增幅，成為廣告投放增速最大的行業(yè)。2.2.服務概述2.2.1免費復印把背面印有商家廣告的復印紙配送到指定的各大高校內的復印店為在校學生進行免費復印，以這種極具亮點新意的廣告形式為商家進行宣傳。旨在充分利用大學生日常大量復印中浪費掉的背面進行廣告的投放。一方面減少傳單的投放，進而減少傳單對社會環(huán)境的污染；另一方面，也節(jié)約了大量的紙張，最終會為我國的生態(tài)事業(yè)做出貢獻。這也是商家對品牌進行校園推廣的一種全新有效的模式。在如今傳單泛濫、人們漠視的情況下，有這樣一種高格調的能讓廣告與同學們自身需要的內容緊密聯(lián)系、并能夠永存的廣告形式，宣傳愛心和諧環(huán)保節(jié)約的理念！并幫助大學生成長，最終反哺企業(yè)！學生學生復印店印刷廠廣告樣品送到印刷廣告紙免費復印消費商家2.2.2免費復印的優(yōu)點●廣告效果好廣告隨大學生復印的學習資料、筆記、學生社團活動材料等自然而然地來到他們的身邊，在學生們使用這些復印資料時，廣告也一次次被他們有意無意地看見，一次次在他們的腦海中強化。閱讀次數(shù)多，強迫閱讀度高，廣告效果自然就好?！駨V告留存時間長因為復印了大學生們自己需要的東西，所以廣告不會被馬上丟棄。與其他形式相比，本項目的廣告保存時間是最長的，有些復印資料（廣告）甚至可能留存數(shù)年之久?！駨V告的相互傳播大學生們朝夕相處，相互借閱學習資料是很頻繁的，至于活動資料就更不用說了，那本身就是要相互傳閱的?！駨V告易被接受在散發(fā)普通平面廣告時，常常遇到拒絕或隨手丟棄的情形，而“免費復印”的廣告因為復印是對學生免費的，所以很容易被學生們接受?！爱吘埂赓M復印’為我省了錢，所以我看背面的廣告時心態(tài)會比較平和?！睆V告被大家主動索取，還有比這更美妙的事嗎？●廣告監(jiān)控我們擁有一整套完善的保障與監(jiān)督措施，聘請了大量的學生監(jiān)督員，能很好地保證“免費復印”廣告發(fā)布平臺的正常、高效運轉；在投放廣告時，我們還會把投放廣告的高校加盟復印店的名稱、地址、電話及具體投放數(shù)量告訴商家，以便商家監(jiān)督。2.3.免費復印的前景中國目前大學生消費能力將近1800億元，對于任何一個想進入學生市場的商家無疑具有巨大的吸引力，他們將想方設法進入學生市場，提高自己的影響力。而免費復印這種形式給他們提供了一個很好的渠道。第三章市場機會3.1.市場特征根據(jù)《2007中國大學生消費與生活形態(tài)研究報告》，大學生年均消費超萬元。越來越多的商家看到巨大的學生市場容量，希望通過一定的宣傳手段進入學生市場，特別是很多針對學生市場的產(chǎn)品，如電腦、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運動休閑和培訓機構等。而目前的幾種宣傳手段都有各自的優(yōu)缺點，不是十分理想。另外一方面，大學生一年需要用到大量的復印紙，根據(jù)我們的調查，每人平均用30~60張。由于學生每次的復印量不大，復印店對找零錢的事煩惱。根據(jù)我們對復印店的走訪，在我們提供每張紙0.04~0.06元/張補償時，復印店愿意提供學生免費復印。3.2競爭分析3.2.1目前主要的校內廣告競爭產(chǎn)品①傳單1）在學校租場地。A470克黑白印刷每萬份是700元，人力資本費用大約每千張100元、并向學校繳納場地費約2000元，每天大約發(fā)2000張，合1.12）最經(jīng)濟的方法——送到寢室，省去場地費。每天發(fā)100個宿舍，按平均每寢室5人算，每天發(fā)500張，每人工資60－70每天，加上傳單成本合0.2元/張。缺點風險高不合法，學校追究，對企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學生基本不看。3）傳單合法化出路——和社團合作，一般贊助費用1000－3000，價格更高。②雜志現(xiàn)在有一些在校園里面免費發(fā)行的雜志，例如《LOFT》，底封面廣告55000，具體價格見附表，每期發(fā)行50000份，做底封面廣告需每本投入1.1元?，F(xiàn)今無一種雜志能夠占領大學生市場，也就意味著這樣的雜志廣告的受眾群體是多少，無數(shù)字能夠證明。廣告規(guī)格成品尺寸（寬mmx高mm）報價（元）單期(兩個月)價三期（六個月）價六期(12個月)價封面拉頁210mm（W）x285mm（H）110,000330,000660,000封面刊頭35mm（W）x40mm（H）18,00054,000108,000封底1P210mm（W）x285mm（H）66,000198,000396,000封底拉頁1P420mm（W）x285mm（H）97,000219,000582,000封二1P210mm（W）x285mm（H）64,000192,000576,000封三1P210mm（W）x285mm（H）57,000171,000342,000封內第一跨頁420mm（W）x285mm（H）100,000300,000600,000封內第二跨頁420mm（W）x285mm（H）90,000270,000540,000封內第三跨頁420mm（W）x285mm（H）79,000237,000474,000封內第四跨頁420mm（W）x285mm（H）67,500202,500405,000封內第五跨頁420mm（W）x285mm（H）56,000168,000336,000目錄前跨頁210mm（W）x285mm（H）52,000156,000312,000目錄頁1/3P60mm（W）x285mm（H）32,00096,000192,000目錄對應頁1P210mm（W）x285mm（H）50,000150,000300,000③講座和展會有商業(yè)宣傳的講座要300到1000不等，要是用報告廳就要1000以上，展會要是露天10平方以內的一般是1000-1500，一天10平方以內的都在1000左右。3.2.2競爭優(yōu)勢◆成本低 整版廣告部分廣告80克A40.35元/張0.2元/張80克A40.25元/張0.15元/張◆廣告價值高，以一傳百。據(jù)調查人們能夠記住廣告的內容一般要在看過七次以上，既然學生決定花時間去復印的資料那一定不是只看一兩遍的。而且據(jù)調查，學生們的學習資料一般都反復利用，不僅在寢室班級中傳閱，并且一般都傳給下界的師弟妹們。況且，這種廣告形式一般在學生學習疲倦的時候，可以放松心情看廣告，最容易對廣告內容發(fā)生興趣◆環(huán)保節(jié)約充分利用大學生日常大量復印中浪費掉的背面進行廣告的投放。一方面減少傳單的投放，每減少10000張傳單就挽救了一棵大樹！每減少一噸紙就節(jié)約了70噸水！進而減少傳單對社會環(huán)境的污染；另一方面，也節(jié)約了大量的紙張，最終會為我國的生態(tài)事業(yè)做出貢獻。3.2.3主要風險◆競爭對手風險競爭對手風險是指缺乏有競爭意義的技術，模式很容易被復制，競爭對手容易進入。規(guī)避措施：確定自己的無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌的形象和良好的商業(yè)信用。因為還沒有開辟這塊市場，可以迅速的進入，與商家和復印店建立良好的關系，設置壁壘。◆財務風險財務風險包括以下方面的內容：1）現(xiàn)金流量風險，主要表現(xiàn)在：①業(yè)主只對企業(yè)的主要財務指標如資產(chǎn)負債率、凈資產(chǎn)收益率等感興趣，而忽視了指標掩蓋下的問題；②過分注意利潤和銷售的增長，而忽視手中掌握的現(xiàn)金；③固定資產(chǎn)投資過多，使企業(yè)的變現(xiàn)能力降低，導致資金沉淀；④企業(yè)規(guī)模盲目擴張，缺乏相應的短、中、長期計劃。規(guī)避措施：籌資風險規(guī)避的技術方法。①充分利用自有資金，加強對自有資金的控管，對各種借支款項要嚴格審批并及時催收；②選擇合理的資本結構，即債務資本和自有資本的比例要適當，充分利用債務資本的財務杠桿作用，選擇總風險較低的最佳融資組合；③注意長短期債務資本的搭配，避免債務資本的還本付息期過于集中。2）資金回收風險，指資金不能及時周轉或資金流出后不能及時收回的風險。規(guī)避措施：做好資金來源、資金占用、資金分配和資金回收的測算和平衡，以保證資金的安全性、效益性和流動性。3）應收賬款回收風險，指客戶沒有及時支付對我們的帳款。規(guī)避措施：①利用“五C”系統(tǒng)對客戶進行科學評估，對不同的客戶給予不同的信用期間、信用額度和不同的現(xiàn)金折扣，制定合理的資信等級和信用政策；②在現(xiàn)銷和賒銷之間權衡，當賒銷所增加的盈利超過所增加的成本時，才應當實施應收賬款賒銷?！艄芾盹L險1）任員：企業(yè)高級管理者及重要技術人員的變動給企業(yè)發(fā)展帶來的風險。2）組織結構：企業(yè)的組織結構是否適應企業(yè)發(fā)展的需要，能否發(fā)揮組織的最大效率。3）管理機制：管理機制是否先進，健全，其效率的高低影響企業(yè)發(fā)展。對策1）對企業(yè)高層管理者及重要技術人員給予優(yōu)厚的待遇，同時給予他們充分發(fā)揮個人才能，實現(xiàn)自身價值的機會。2）建立適合企業(yè)發(fā)展的組織結構，并在企業(yè)發(fā)展過程中不斷調整，以確保其效率。3）采用先進的，適合本企業(yè)實際的管理機制，發(fā)揮該機制的最大效用3.3市場容量3.3.1市場容量根據(jù)《2007中國大學生消費與生活形態(tài)研究報告》，當代大學生具有較強的消費能力。他們每學期的平均收入為4919元，支出為4819元，而將大學生在兩個假期的支出計算在內，我國大學生每年的平均消費支出已經(jīng)在一萬元以上。我國目前有將近1800萬大學生，其平均消費支出總額已達1800億元。而且大學生具有明顯的品牌意識，其消費領域主要集中在電腦、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運動休閑和培訓機構等，任何一個以上領域商家肯定會重視大學生市場。3.3.2趨勢分析與預測自中國教育部的消息，大學仍將繼續(xù)擴招，擴招比例預計在8%左右。到2010年，高等職業(yè)教育招生規(guī)模要占高等教育招生規(guī)模的一半以上。以后數(shù)年也會有一定比例的擴招。因此，市場容量在不斷的擴大，市場潛力巨大。3.4政策影響①政府對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。如減免行政事業(yè)性收費，可申請小額擔保貸款等。②此項目環(huán)保節(jié)約，響應“綠色環(huán)?！碧栒?，會得到政府支持。公司戰(zhàn)略4.1.公司概述4A文化傳媒有限責任公司是以環(huán)保、便利為業(yè)務立足點的創(chuàng)意文化公司。4A表示公司的對外口號：服務A、質量A、價格A和口碑A，而調換位置就是A4，即公司的廣告載體A4紙。公司的商標圖案正中間是初生的旭日，象征團隊蓬勃的朝氣和豐富的創(chuàng)造力；整體圖案從兩個不同的角度看起來可以認為是“4”和“A”的結合體。4.2總體戰(zhàn)略公司在未來3年成為浙江省最大，8年成為全國最大的“免費復印”業(yè)務文化傳播公司。4.3發(fā)展戰(zhàn)略20082008200920102010-2015————擴大在杭州市場份額，并制定向全省發(fā)展的戰(zhàn)略。將業(yè)務范圍擴張至全浙江省，成為浙江省行業(yè)龍頭。擴張至全國市場，實行由省會向周邊擴張的策略，成為全國行業(yè)龍頭建立4A文化傳媒公司，初步進入杭州高校市場。2015—建立自己的印刷廠和高校復印店，降低成本初期(1年)宣傳自己，樹立形象。蓄勢待發(fā)，聯(lián)系合作店家，首先選擇和在杭城各大高教園區(qū)具有代表性的店家取得合作。初步建立服務市場網(wǎng)絡。廣而告之，并開始聯(lián)系合作商家正式進去運作。成功立足，開始盈利后進一步宣傳自己以提升形象。合作高校復印店達到15個，所有合作復印店年復印用紙累計總量達到250萬張，合作復印店達到15個，以每張0.25元的價格計，年收入達到62.5萬元。合作復印店數(shù)量占杭州大學總數(shù)的1/3左右。(杭州高校的數(shù)量在40所左右，大學生的數(shù)量在25萬左右。)中期（7年）擴張：與杭城每個高校周邊的店家取得合作。整個杭州范圍內合作復印店年復印用紙總量累計達到750萬張，合作復印店到35~40個，年收入達到187.5萬元。（1年）2.進一步完善市場網(wǎng)絡，將業(yè)務范圍擴大至整個浙江省乃至全國的高校市場。公司花一年時間將業(yè)務擴大至整個浙江省。所有合作復印店年復印用紙總量達到1500萬張，年收入達到375萬元。據(jù)調查，各省高校大多數(shù)位于省會，因此，全國的擴張將將實行由省會向各省的其它市擴張，逐步深入?；ㄉ?年時間，基本實現(xiàn)每年的復印量增加一倍，即收入增加一倍。到基本占領全國高校市場后（2007年我國普通本專科在校生規(guī)模約為1800萬人，并且每年有遞增的趨勢），年復印量達到54000萬張，年收入達到13500萬。后期（5~10年）公司穩(wěn)步發(fā)展后，可以建立自己的印刷廠，并有選擇性的在高校周圍開設屬于自己的復印店?！魪陀×亢褪杖氡砟攴?2345…8…復印量250w750w1500w3000w6000w…35000w…利潤62.5w187.5w375w750w1500w…1750w…第五章市場營銷5.1目標市場近幾年，杭州越來越多的公司開始進軍學生市場，把產(chǎn)品推銷進大學校園，或者在校園里大肆張貼其產(chǎn)品廣告。像很多生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的公司更是經(jīng)常在大學里最熱鬧的地方擺攤直接進行展示和銷售；另外，大學附近有很多駕校做的也是學生的生意，他們除了在校園里張貼宣傳海報外，還直接找學生代理，幫他們尋找生源。從中可以看出，學生身上的市場價值，是眾多商家所看好的，因此許多商家早已將學生的消費趨勢進行了準確定位。而這無疑也使我們看到了另一個市場——商家，有多少公司愿意打入學生市場，就有多少公司進入我們的市場。進過初步調查分析，目前在杭州各個大學里宣傳和銷售做的最火爆的無非是那些電腦、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運動休閑和培訓機構等商家，我們將從這里做突破口進軍商家市場。飲食，運動休閑等飲食，運動休閑等培訓機構數(shù)碼產(chǎn)品其它電腦，手機目標商家5.2廣告產(chǎn)品5.2.1廣告產(chǎn)品形式我們會更據(jù)商家的要求制作黑白或彩印廣告，也可以推出整版廣告或部分廣告的形式。一切都會響應我們的口號：服務A、質量A、價格A和口碑A。5.2.2服務建立完善的銷售服務網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。前期將客戶的廣告在印刷廠印好后，向客戶提供印刷的樣品及數(shù)量證明。中期將印刷好的A4紙送到各高校加盟復印店，每天向客戶提供各個復印店印刷的數(shù)量。后期公司將會對廣告效果進行調研，并將調研結果第一時間反應給客戶。5.2.3品牌公司將盡一切努力讓“4A”在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，利用有關國際條約保護自己的權益；提前在網(wǎng)絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。4A文化傳媒公司從以下幾個方面努力：◆以完善的服務提高品牌忠誠度。公司將以健全優(yōu)質的服務是贏得顧客品牌忠誠度。公司將建立健全的服務網(wǎng)絡，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質服務制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力?！袅己玫墓残蜗髮τ谄放频男蜗缶哂兄陵P重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。5.3價格針對不同的客戶，我們擬采取“依量而定”的價格策略，量大和長期合作客戶優(yōu)惠多，大約定在成本價的200—250%。同時根據(jù)競爭對手的價格和本身成本浮動做出適當調整。5.4市場開發(fā)與進入公司將自建銷售渠道，采取區(qū)域與整體相結合的策略，根據(jù)客戶的不同分別設立市辦事處、省辦事處和全國辦事處。市辦事處負責與需要在所在市做廣告的客戶洽談。省辦事處負責與需要在所在省做廣告的客戶洽談?！羧珖k事處負責與需要在多個省或全國做廣告的客戶洽談。市級客戶市級客戶省級客戶全國級客戶5.5推廣策略5.5.1直接與商家聯(lián)系公司的業(yè)務員直接與電腦、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運動休閑和培訓機構等公司聯(lián)系，介紹我們的項目。5.5.2網(wǎng)站推廣公司將自己的信息等發(fā)到一些企業(yè)黃頁網(wǎng)站上，宣傳自己。5.5.3網(wǎng)站建設我們在互聯(lián)網(wǎng)上建立公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站建設使企業(yè)了解本公司，并來洽談業(yè)務。5.5.4電話營銷我們通過給目標企業(yè)打電話，主動尋找客戶。第六章投資分析6.1股本結構與規(guī)模公司成立初期共需資金50萬，其中風險投資33萬，五位創(chuàng)業(yè)團隊成員共出資17萬元。股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本50萬。外來風險投資入33萬（66.00%）；六位創(chuàng)業(yè)團隊成員資金入股17萬（占34.00%）公司注冊資本50萬。股本結構和規(guī)模如下：股本來源股本規(guī)模風險投資團隊成員資金入股金額33萬17萬比例66．00%34．00%股本結構中，團隊成員資金入股占總股本的34%，風險投資方面，我們打算引入2—4家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險。6.2初期投資分析初期投資（單位：元）公司創(chuàng)辦費3000辦公室租賃費30000辦公室裝修30000辦公設備購買40000網(wǎng)站建設5000流動資金392000合計5000006.3投資收益與風險分析投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表單位：元初期(資金籌集)第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資040,0000120,000160,000160,000流動資金500,0000030,00050,00050,000營業(yè)收入628,0001,880,0003,758,0007,510,00015,013,000-變動成本308,698369,2381,054,6921,881,6463,179,408.00-固定成本250,000750,0001,500,0003,000,0006,000,000稅前利潤069,302760,7621,233,3082,678,3545,883,592-稅收17,325.50190190.5308,327669,588.501,470,898稅后利潤051,976.50570,571.50924,9812,008,765.504,412,694+折舊8889777833,33464,44291,114凈現(xiàn)金流量-500,00060,865.50578,349.50958,315.002,073,207.504,503,808.006.3.1投資凈現(xiàn)值投資凈現(xiàn)值表年份現(xiàn)金流量利率10％現(xiàn)值累積現(xiàn)值0-500,0001-500000-500000160,8660.90955326.74-4446732578,3500.826477716.733043.433958,3150.751719694.675273842,073,2080.6831416001216873954,503,8080.62127968654965603NPV4965603NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=4965603(元) t=1考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=4965603（元），遠大于零。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。6.3.2投資回收期N＝1年＋（444673/477716.7*12)個月=1年11個月通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為一年零11個月，投資方案可行。6.3.3內含報酬率年份現(xiàn)金流量110%PV年份現(xiàn)金流量2.00PV0-500500,0001-500000160,8660.47628971.98160,8660.50304332578,3500.2261307072578,3500.251445873958,3150.107102539.73958,3150.1311978942,073,2080.051105733.642,073,2080.062512957554,503,8080.024108091.454,503,8080.03140744NPV-23956NPV65129.0IRR=100%+(10%*65039.6/(65039.6+23956))=107%內含報酬率達到107%，遠大于資金成本率10%，主要因為本服務優(yōu)質低價，使得利潤率較高，而且，前5年內市場增長性很好。6.3.4項目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項替代法計算投資回收期和內含報酬率。（見下圖：）內含報酬率 銷售收入公司內含報酬率為107% 107%投資經(jīng)營成本-10%010%不確定因素變化率項目敏感性分析表項目投資經(jīng)營成本銷售收入-10%10%-10%10%-10%10%內含報酬率114%102%117%100%70%124%投資回收期（年）1.832.021.782.072.591.72公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。在變化±10%范圍內，內含報酬率仍然高達100%，說明能承擔風險，具有一定可靠性。6.3.6．投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測,公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。第七章財務分析7.1.會計報表及附表7.1.1.1、會計制度：公司執(zhí)行《企業(yè)會計制度》。2、會計年度：以公歷每年一月一日起至十二月三十一日止為一個會計年度。3、記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣。4、記賬基礎和計價原則：以權責發(fā)生制為記賬基礎，以歷史成本為計價原則。5、固定資產(chǎn)折舊采用年數(shù)總和法，按8年的折舊年限計提折舊。6、公司的總收入依據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展，即前五年分別為625000元，1875000元，3750000元，7500000元，15000000元。一個省最終有4個城市設立辦事處。8、公司適用的稅（費）種和稅（費）率列示如下：公司營業(yè)稅及附加稅（5%），企業(yè)所得稅（25%）。9、從創(chuàng)辦開始，公司每年按凈利潤的10%提取盈余公積，每年按凈利潤的5%提取公益金。10、根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。11、應收賬款為銷售收入的20%，應付賬款為主營業(yè)務成本的20%。7.1.2業(yè)務支出明細表單位：元項目年份第一年第二年第三年第四年第五年企業(yè)開辦費30000000主營業(yè)務成本250,000750,0001,500,0003,000,0006,000,000工資96,400115,200200,000350,000500,000福利費13,08015,00026,00045,50065,000辦公費12,16036,48072,960145,920291,480差旅費7,00021,00042,00084,000168,000修理費005,00010,00015,000租賃費30,00030,000100,000180,000350,000裝修費30,000090,000120,000120,000辦公設備購置費40,0000120,000160,000160,000職工培訓費5,0005,00015,00025,00035,000業(yè)務招待費10,00025,00050,000100,000200,000營業(yè)稅及附加31,25093,750187,500375,000750,000勞動保險費29,80829,808119,232238,464476,928營業(yè)外支出2,0003,0005,0008,00011,000網(wǎng)站建設5,0000000合計564，9681,124,2382,532,6924,841,8849,142,4087.1.3.業(yè)務收入明細表業(yè)務收入明細表單位：萬元項目 年份第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務收入合計62.5187.53757501500營業(yè)外收入1.01.3合計62.8188375.8751150.利潤及利潤分配表利潤及利潤分配表單位：元項目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入625,0001,875,0003,750,0007,500,00015,000,000減:營業(yè)成本250,000750,0001,500,0003,000,0006,000,000營業(yè)稅金及附加3125093750187500375000750000管理費用278,448270,488829,1921,812,6462,366,408二、營業(yè)利潤65302760,7621,233,3082,678,3545,883,592加：營業(yè)外收入3,0005,0008,00010,00013,000減：營業(yè)外支出2,0003,0005,0008,00011,000三、利潤總額66,302762,7621,236,3082,680,3545,885,592減：所得稅16,575.50190,690.50309,077.00670,088.501,471,398.00四、凈利潤49,726.50572,071.50927,231.002,010,265.504,414,194.00加：年初未分配利潤042,267.53356,906.85866,883.901,972,529.93五、可供分配的利潤49,726.50614,339.031,284,137.852,877,149.406,386,723.93減：提取公益金(5%)2,486.3328,603.5846,361.55100,513.28220,709.70減：提取法定公積金(10%)4,972.6557,207.1592,723.10201,026.55441,419.40減：股東分配的利潤0171,621.45278,169.30603,079.651,324,258.20六、未分配利潤42,267.53356,906.85866,883.901,972,529.934,400,336.637.1.5.現(xiàn)金流量表項目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金621,8751,865,6253,731,2507,462,50014,925,000現(xiàn)金流入小計621,8751,865,6253,731,2507,462,50014,925,000購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金250,000750,0001,500,0003,000,0006,000,000經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金30,00030,000100,000180,000350,000支付給職工的現(xiàn)金96,400115,200200,000350,000500,000支付的所得稅16,575.50190,690.50309,077.00670,088.501,471,398.00支付其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金245,255.99365,830.98979,593.731,687,220.643,197,822.83現(xiàn)金流出小計638,231.491,451,721.483,088,670.735,887,309.1411,519,220.83經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-16,356.49413,903.52642,579.271,575,190.863,405,779.17二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金40,0000120,000160,000160,000投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-40,0000-120,000-160,000-160,000三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金500,0000.000.000.000.00借款所收到的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流入小計500,0000.000.000.000.00償還借款所支付的現(xiàn)金00000分配股利所支付的現(xiàn)金0171,171.45277,494.3602,629.651,323,808.2償付利息所支付的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流出小計0171,171.45277,494.3602,629.651,323,808.2籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額500,000-171,171.45-277,494.3-602,629.65-1,323,808.2四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額443,643.51242,732.07245,084.97812,561.211,921,970.977.1.6.資產(chǎn)負債表單位：元項目第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)貨幣資金443,643.51686,375.58931,460.551,744,021.763,665,992.73應收帳款125,600376,000751,6001,502,0003,002,600減:壞帳準備62818803758751015013應收帳款凈額124,972374,120747,8421,494,4902,987,587流動資產(chǎn)合計568,615.511,060,495.581,679,302.553,238,511.766,653,579.73長期投資00000固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價40,00040,000160,000200,000200,000減：累計折舊8889777833,33464,44291,114固定資產(chǎn)凈值31,11132,222126,666135,558108,886固定資產(chǎn)合計31,11132,222126,666135,558108,886資產(chǎn)總計599,726.511,092,717.581,805,968.553,374,069.766,762,465.73負債應付帳款500001500003000006000001200000負債合計500001500003000006000001200000所有者權益實收資本500,000500,000500,000500,000500,000未分配利潤42,267.53356,906.85866,883.901,972,529.934,400,336.63公益金2,486.3328,603.5846,361.55100,513.28220,709.70盈余公積4,972.6557,207.1592,723.10201,026.55441,419.40負債及所有者權益599,726.511,092,717.581,805,968.553,374,069.766,762,465.737.1.7重要報表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（元）：625000；1875000；3750000；7500000；15000000；五年凈利潤（元）：49726.50；572071.50；927231.00；2010265.50；4414194.00；達到正現(xiàn)金流所需時間： 二十一個月；7.1.8.項目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率0.10450.40570.32890.35710.3922基本盈利能力0.07960.30510.24730.26800.2943資產(chǎn)報酬率0.12060.80910.82090.96621.0581凈資產(chǎn)收益率0.09050.60680.61570.72477.1.9注：從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在30%左右；第八章管理體系8.1公司性質:有限責任公司8.2組織形式：公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：公司組織結構圖董事會董事會總經(jīng)理人力資源部廣告設計部市場部財務部8.3部門職能總經(jīng)理：直接由董事會產(chǎn)生，為本公司內部的執(zhí)行首長，在董事會監(jiān)督下組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案，制定公司的具體規(guī)章，主持公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營管理，組織實施董事會決議，并將實施情況向董事會報告。市場部：負責公司的營銷戰(zhàn)略計劃，聯(lián)系并承接各種業(yè)務。人力資源部：負責吸收適合公司并有意向加入公司的人才，做好每次任務的調配與聯(lián)系工作，注意與專家的溝通與反饋。廣告設計部：負責對客戶廣告的設計。財務部：適應現(xiàn)代公司財務管理要求，定期做出內部財務報表，分析公司運營情況及其原因，為決策部門提供信息支持和決策建議，降低風險。第九章風險資本的退出9.1退出時間投資退出的時間選擇是按照市場周期而定的，由于本企業(yè)的投資回收期約為一年零十一個月，因而建議投資者從投產(chǎn)后第三年開始退出。9.2退出方式風險投資的退出機制是整個風險投資運作過程中一個重要的組成部分，是實現(xiàn)風險投資目標的關鍵環(huán)節(jié)。目前，風險投資退出渠道主要有四種：公開上市；股權回購；企業(yè)兼并收購；風險企業(yè)清算。根據(jù)我公司的具體情況，并以對風險投資者負責的態(tài)度，降低其風險，擬采用股權回購的方式作為風險資本的退出機制。選擇股權回購的原因：1、而考慮到企業(yè)的規(guī)模不大，盈利能力較強等實際情況，以及目前國內管理層通過信托等方式融資渠道的拓寬，我們選擇在時機成熟時以股權回購作為風險投資的退出方式，這種方式有利于保障風險投資的利益，降低其風險。2、在資金相對充裕時進行股權回購，是管理層對企業(yè)進一步有效的掌控的合理選擇，更加有利于企業(yè)本身的發(fā)展和壯大。附錄一管理團隊及成員介紹浙江工業(yè)大學“4A”文化傳媒團隊由我校在讀大學本科生組成，并邀請我校經(jīng)貿(mào)學院陳春根老師擔任指導老師，每位團隊成員均有扎實的專業(yè)知識和豐富的社會實踐經(jīng)驗，加上良好的團隊協(xié)作精神和老師的指導，會有助于公司戰(zhàn)略目標的最終實現(xiàn)。附錄三學生調查問卷親愛的同學：您好！請您先仔細閱讀題目及答案，再根據(jù)您對題目敘述的看法，逐題填寫。本問卷的各項答案無所謂好壞對錯，且問卷所得結果只做團體性分析，不做任何個別呈現(xiàn)。對外絕對保密，請您按照實際情況和真實想法填寫問卷。在此,我們對您的合作與支持表示衷心的感謝!1.您所學的專業(yè)是_____________2.您所在的年級為________A.04級B.05級C.06級D.07級3.您去復印店復印的資料類型為________A.活動策劃與總結B.作業(yè)C.宣傳單或海報D.其他_________4.你每次去復印店復印的數(shù)量為_________A．3份以內（含3份）B.4—7份C.8-10份D10份以上5.您每年去復印店復印的數(shù)量________A.0-30份左右B.30-60份左右C.60—100份D.100份以上6.您介意在您打印的資料背面上附有廣告嗎?為什么?A.介意B.不介意原因:______________________________________________________________7.如果您愿意在您的復印資料背面附上廣告,您期望是哪種類型的廣告?A.數(shù)碼產(chǎn)品B培訓機構C.報紙雜志D網(wǎng)絡E.其他_________8.如果有家復印店能免費為您復印資料,并在您復印的資料背面附有廣告,您會接受嗎?為什么?A.會B.不會原因:_____________________________________________________________附錄四調研結果分析㈠學生調研與分析我們對學生采取了問卷隨機調查的形式，共300張，對浙江工業(yè)大學朝暉校區(qū)、屏風校區(qū)、浙江科技學院、杭州電子科技大學下沙校區(qū)、中國計量學院、浙江理工大學下沙校區(qū)6個校區(qū)進行了調研，每個校區(qū)50張，實際回收300張。調查結果顯示：學生一般一次復印的數(shù)量在3份以內，每年去復印店復印數(shù)量在30-60份左右，基本接受背面附有廣告的免費復印。具體調研結果如下：調查結果顯示：每次復印的數(shù)量：3份以內（含3份）占52%,4—7份占22%，8-10份占16%，10份以上占10%每年去復印店復印的數(shù)量：0-30份左右占16%，30-60份左右占48%，60—100份占20%，100份以上占16%。如果不是正式資料（如畢業(yè)論文），提供免費復印時，學生大部分接受背面有廣告，接受率為99.3%.學生希望背面的廣告類型為電腦、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運動休閑和培訓機構等。㈡復印店調研結果與分析我們對浙江工業(yè)大學朝暉校區(qū)、屏風校區(qū)、浙江科技學院、杭州電子科技大學下沙校區(qū)、中國計量學院、浙江理工大學下沙校區(qū)6個校區(qū)的8家復印店進行了走訪，調研結果顯示文印店一天復印的量在2000-5000張左右，要求的利潤補貼在0.03-0.06元/張,具體如下：浙江工業(yè)大學朝暉校區(qū)—精宏文印店一天的量：5000張左右要求的利潤補貼：6分/張聯(lián)系人：鄭老板聯(lián)系方法江工業(yè)大學朝暉校區(qū)—尚一文印店一天的量：5000張左右要求的利潤補貼：6分/張聯(lián)系人：方老板聯(lián)系方法江工業(yè)大學朝暉校區(qū)—夢溪文印店一天的量：2000張左右要求的利潤補貼：4分/張聯(lián)系人：胡老板聯(lián)系方法：88320042浙江工業(yè)大學屏風校區(qū)—力維文印店一天的量：5000張左右要求的利潤補貼：5分/張聯(lián)系人：王老板聯(lián)系方法：85290928浙江科技學院—騰輝文印店一天的量：2000張左右要求的利潤補貼：5分/張聯(lián)系人：王老板聯(lián)系方法：56817423杭州電子科技大學——超群數(shù)碼快印一天的量：3000張左右要求的利潤補貼：6分/張聯(lián)系人：孫老板聯(lián)系方法：86848892中國計量學院文印店一天的量：3000張要求的利潤補貼：5-6分/張聯(lián)系人：沈老板聯(lián)系方式：56602132浙江理工大學——卓越圖文一天的量：2500-4000張要求的利潤補貼：3分/張聯(lián)系人：許老板聯(lián)系方式印刷廠調研結果與分析我們和杭州洪興印刷廠和杭州誠興印刷廠進行了電話聯(lián)系，愿意以0.05元/張的價格為我們印刷80g復印紙，而同等復印紙彩印價格為0.10元/張。㈣商家調研結果與分析我們對話機世界、昂立口譯、西城駕校、宏圖三胞的市場部進行了電話聯(lián)系，他們對我們的項目表示了濃厚的興趣，表示在價格適宜的情況下愿意做這種形式的廣告。附錄五與復印店合作協(xié)議書甲方：4A文化傳媒公司乙方：**復印店現(xiàn)有甲乙雙方就“免費復印一事”，本著“互惠互利，共同發(fā)展”的原則，在“平等、自愿”的基礎上，簽定本合同，內容如下：1.甲乙雙方須共同遵守合同法及相關國家法律法規(guī)。2.由甲方向乙方提供背面印有商家廣告的復印紙，乙方需首選甲方提供的復印紙向學生顧客提供復印。只有在顧客要求用普通復印紙時方可采用普通紙復印。3.已方采用背面印有商家廣告的復印紙給學生復印時，不能收取任何費用。4.對于乙方免費復印的紙張，甲方按每0.05元/張利潤補償。5.甲方會提供一個調查表格置于乙方店內以用與調查復印量及廣告接受情況，乙方店內負責人需監(jiān)督學生顧客完成此調查活動。6.甲方在乙方每次復印完所提供紙張后，付給乙方全部利潤補償。7.乙方不得浪費甲方所提供的紙張，否則甲方有權拒絕付給乙方所有利潤補償，并有權要求乙方賠償甲方所損失的一切費用。8.乙方為甲方的特約加盟店，不得另外和與此形式相同的公司合作。9.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。甲方：___________________乙方：___________________代表：___________________代表：___________________（蓋章）（蓋章）年月日年月日附錄六與印刷廠合作協(xié)議書甲方：4A文化傳媒公司乙方：***印刷廠甲乙雙方本著“互惠互利，共同發(fā)展”的原則，在“平等、自愿”的基礎上，簽定本合同，內容如下：1.甲乙雙方須共同遵守《合同法》及相關國家法律法規(guī)。2.由甲方向乙方提供印刷所需要的廣告樣本，乙方向甲方提供甲方所要求的紙張并在紙張一面印上甲方提供的廣告。3．乙方必須按雙方約定的時間交貨，如果超出期限，甲方有權終止協(xié)議并要求乙方賠償甲方因此所發(fā)生的所有損失。4．甲方應按時按雙方商定的方式向乙方支付相應費用。5.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。甲方：___________________乙方：___________________代表：___________________代表：___________________（蓋章）（蓋章）年月日年月日附錄七與商家合作協(xié)議書甲方：4A文化傳媒公司乙方：***公司甲乙雙方本著“互惠互利，共同發(fā)展”的原則，在“平等、自愿”的基礎上，簽定本合同，內容如下：1.甲乙雙方須共同遵守《中華人民共和國廣告法》及相關國家法律法規(guī)。2.乙方在甲方媒體刊登廣告，遵守甲方媒體的廣告管理規(guī)定（刊登細則）。3.乙方有權對整個過程做市場調查，如果甲方并未按雙方商定的方式去做，乙方可以有權終止合作，并且不付甲方任何廣告費用。4.乙方可以自己提供廣告方案，也可選擇由甲方提供廣告方案，前提是乙方向甲方支付一定酬金。5.乙方需按時向甲方支付廣告費用（具體支付方式雙方商定）。6.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。甲方：___________________乙方：___________________代表：___________________代表：___________________（蓋章）（蓋章）年月日年月日附錄八廣告樣品（黑白）——正面（學習資料）一、原理考馬斯亮藍G-250（CoomassieG-250）是一種甲基取代的三苯基甲烷，分子中磺酸基的藍色染料，在465nm處有最大吸收值。考馬斯亮藍G-250能與蛋白質通過范得華相互作用形成蛋白質—考馬斯亮藍復合物藍色溶液，引起該染料的最大吸收λmax的位置發(fā)生紅移，在595nm處有最大吸收值。由于蛋白質—考馬斯亮藍復合物在595nm處的光吸收遠高于考馬斯亮藍在465nm處的光吸收，因此，可大大地提高蛋白質的測定靈敏度。蛋白質—考馬斯亮藍復合物溶液顏色的深淺與蛋白質的濃度成正比。利用溶液顏色的差異進行比色測定，適合于蛋白質類的定量分析，尤其適合于稀有蛋白質的微量分析。考馬斯亮藍G-250試劑呈色反應顏色穩(wěn)定、靈敏度高，最低測試蛋白質量在1ug左右。二、操作步驟1.標準曲線測定法分別取六只試管，其中一只加入1.0ml蒸餾水做空白，5只分別加入不同體積的濃度為100ug/ml牛血清清蛋白標準液，補充水到1.0ml。然后每只試管加入5.0ml考馬斯亮藍G-250試劑，搖勻放置5min，在紫外-可見分光光度計595nm處測定吸光值。以A595吸光值為縱坐標，牛血清清蛋白的ug數(shù)量為橫坐標繪制標準曲線。具體操作見下表。蛋白質標準曲線測定加樣試劑空白12345100ug/ml牛血清清蛋白/ml1.00.10.20.40.60.8牛血清清蛋白/ug01020406080去離子水/ml00.90.80.60.40.2考馬斯亮藍G-250試劑/ml5.05.05.05.05.05.0吸光值A5952.蛋白樣品配制濃度約100ug/ml的待測蛋白質溶液。取一只試管加入1.0ml蒸餾水做空白，一支加入0.5ml待測蛋白質溶液，補充水到1.0ml。然后每支試管加入5.0ml考馬斯亮藍G-250試劑，搖勻放置5min后，在紫外-可見分光光度計595nm處測定吸光值。用測得的吸光值從標準曲線上查得相當于牛血清清蛋白的ug數(shù)量，計算出待測蛋白質的含量。在標準蛋白質和蛋白質樣品的測定時，為了減小誤差，每一個濃度的蛋白質做3支平行管。3.試劑配置a.牛血清清蛋白標準液結晶牛血清清蛋白或酪蛋白，預先經(jīng)微量凱氏定氮法標定該蛋白質的百分含量或者根據(jù)牛血清清蛋白的消光系數(shù)是6.6來計算其百分含量。然后根據(jù)該蛋白的純度配置成濃度為100ug/ml的蛋白溶液。b.考馬斯亮藍G-250溶于50ml95%乙醇，加入100ml質量濃度為0.85g/ml的磷酸，作為母液保存，使用時用水稀釋到1000ml。試劑的最終濃度為0.01%考馬斯亮藍G-250、質量濃度為0.085g/ml磷酸。植物體內可溶性蛋白質含量的測定（考馬斯亮藍法和LOWRY法）實驗植物體內可溶性蛋白質含量的測定植物體內的可溶性蛋白質大多數(shù)是參與各種代謝的酶類，測其含量是了解植物體總代謝的一個重要指標。在研究每一種酶的作用時，常以比活（酶活力單位／mg蛋白）表示酶活力大小及酶制劑純度。因此，測定植物體內可溶性蛋白質是研究酶活的一個重要項目。常用測定方法有Lowry法和考馬斯亮藍G-250染料結合法。本實驗將分別介紹這兩種方法。附錄九廣告樣品（彩色）——正面（學習資料）一、原理考馬斯亮藍G-250（CoomassieG-250）是一種甲基取代的三苯基甲烷，分子中磺酸基的藍色染料，在465nm處有最大吸收值。考馬斯亮藍G-250能與蛋白質通過范得華相互作用形成蛋白質—考馬斯亮藍復合物藍色溶液，引起該染料的最大吸收λmax的位置發(fā)生紅移，在595nm處有最大吸收值。由于蛋白質—考馬斯亮藍復合物在595nm處的光吸收遠高于考馬斯亮藍在465nm處的光吸收，因此，可大大地提高蛋白質的測定靈敏度。蛋白質—考馬斯亮藍復合物溶液顏色的深淺與蛋白質的濃度成正比。利用溶液顏色的差異進行比色測定，適合于蛋白質類的定量分析，尤其適合于稀有蛋白質的微量分析?？捡R斯亮藍G-250試劑呈色反應顏色穩(wěn)定、靈敏度高，最低測試蛋白質量在1ug左右。二、操作步驟1.標準曲線測定法分別取六只試管，其中一只加入1.0ml蒸餾水做空白，5只分別加入不同體積的濃度為100ug/ml牛血清清蛋白標準液，補充水到1.0ml。然后每只試管加入5.0ml考馬斯亮藍G-250試劑，搖勻放置5min，在紫外-可見分光光度計595nm處測定吸光值。以A595吸光值為縱坐標，牛血清清蛋白的ug數(shù)量為橫坐標繪制標準曲線。具體操作見下表。蛋白質標準曲線測定加樣試劑空白12345100ug/ml牛血清清蛋白/ml1.00.10.20.40.60.8牛血清清蛋白/ug01020406080去離子水/ml00.90.80.60.40.2考馬斯亮藍G-250試劑/ml5.05.05.05.05.05.0吸光值A5952.蛋白樣品配制濃度約100ug/ml的待測蛋白質溶液。取一只試管加入1.0ml蒸餾水做空白，一支加入0.5ml待測蛋白質溶液，補充水到1.0ml。然后每支試管加入5.0ml考馬斯亮藍G-250試劑，搖勻放置5min后，在紫外-可見分光光度計595nm處測定吸光值。用測得的吸光值從標準曲線上查得相當于牛血清清蛋白的ug數(shù)量，計算出待測蛋白質的含量。在標準蛋白質和蛋白質樣品的測定時，為了減小誤差，每一個濃度的蛋白質做3支平行管。3.試劑配置a.牛血清清蛋白標準液結晶牛血清清蛋白或酪蛋白，預先經(jīng)微量凱氏定氮法標定該蛋白質的百分含量或者根據(jù)牛血清清蛋白的消光系數(shù)是6.6來計算其百分含量。然后根據(jù)該蛋白的純度配置成濃度為100ug/ml的蛋白溶液。b.考馬斯亮藍G-250溶于50ml95%乙醇，加入100ml質量濃度為0.85g/ml的磷酸，作為母液保存，使用時用水稀釋到1000ml。試劑的最終濃度為0.01%考馬斯亮藍G-250、質量濃度為0.085g/ml磷酸。植物體內可溶性蛋白質含量的測定（考馬斯亮藍法和LOWRY法）實驗植物體內可溶性蛋白質含量的測定植物體內的可溶性蛋白質大多數(shù)是參與各種代謝的酶類，測其含量是了解植物體總代謝的一個重要指標。在研究每一種酶的作用時，常以比活（酶活力單位／mg蛋白）表示酶活力大小及酶制劑純度。因此，測定植物體內可溶性蛋白質是研究酶活的一個重要項目。常用測定方法有Lowry法和考馬斯亮藍G-250染料結合法。本實驗將分別介紹這兩種方法。大學生外賣創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全順利開展創(chuàng)業(yè)工作，是離不開一份好的創(chuàng)業(yè)策劃書的，下面由小編為大家搜集的大學生外賣創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀本文!【大學生外賣創(chuàng)業(yè)計劃書一】一、創(chuàng)業(yè)背景近年來，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富，店鋪數(shù)量迅速增加，各種類型的飯店、酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時，洋快餐登陸對我國餐飲業(yè)也提出了嚴峻挑戰(zhàn)。隨著洋快餐的大舉進軍，一種新的餐飲經(jīng)營模式—連鎖經(jīng)營逐步受到廣大從業(yè)者的關注。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營方式，有效降低經(jīng)營成本，擴大市場占有率，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益。國內有識之士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營，如北京全聚德烤鴨集團、東安飲食集團、天津狗不理集團、大連渤海飯店集團等都走在國內餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營的前列，對行業(yè)的規(guī)模發(fā)展起到了推動作用。但總的來說，我國連鎖經(jīng)營，尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑和必由之路。二、店面簡介本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。初期(13月)主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場推廣。中期(1年)鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設。長期(2年)屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。三、發(fā)展戰(zhàn)略1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日而設定富有特色的情侶套餐，這也將成為本店的一大特色。3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。四、餐廳管理結構店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。經(jīng)營理念側重于以下幾點：主要的文化特色：健康關懷、人文關懷主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的服務特色：自助形式、會員制的跟蹤服務主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境五、市場分析在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。另外本餐廳提供的是綠色，健康的食品。也是符合社會綠色生態(tài)的觀念，比較適合注重健康的大學生。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。【大學生外賣創(chuàng)業(yè)計劃書二】一、創(chuàng)業(yè)概念：餐飲店民以食為天，足見食之重要。本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在大學附近開設一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學生。本餐飲店首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，走向全國”。二、競爭對手分析在學校周圍現(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性。安順學院附近像樣的餐館基本沒有，所以這樣的餐館還是有相當?shù)氖袌?。到很遠的地方買我們本身就是大學生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味。餐飲店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。三、市場及顧客選擇隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場主要面對的是安順學院的學生和老師，及過往人員。四、店名本店里菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。五、店面選址：安順學院附近因為學校附近沒有像樣的餐飲店，而學校內學生對綠色飲食需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。六、經(jīng)營理念及目標1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買一份健康。2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念。3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質和滿意的服務，贏得顧客的認可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。4、最終目標：尋求加盟，連鎖經(jīng)營，擴大規(guī)模和影響力。七、組織機構由兩名人員專門負責采購貨物及外賣，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店里的清潔和裝飾。八、產(chǎn)品和服務1、本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補雙色、脆皮時蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋仔茄、串燒賽肥牛、魚籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等。本店還將提供生日特色餐。2、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品。九、收入來源1、所銷售菜品獲得的利潤和服務性收