第第頁(yè)家具網(wǎng)活動(dòng)方案精選6篇家具網(wǎng)活動(dòng)方案篇1一、活動(dòng)目的為了擴(kuò)大家具的市場(chǎng)份額，提升銷量，樹立在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。二、活動(dòng)對(duì)象緊要促銷目標(biāo)：剛剛購(gòu)房的消費(fèi)者，次要促銷目標(biāo)：80后等工作有成，開始考慮購(gòu)房及家具的消費(fèi)者；新婚夫婦及其父母。三等促銷目標(biāo)：即將步入社會(huì)或工作時(shí)間不長(zhǎng)的年輕消費(fèi)者。三、活動(dòng)主題活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活?；顒?dòng)主題：免費(fèi)供應(yīng)您想了解的關(guān)于家具的任何問題的專業(yè)看法。（例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購(gòu)，收藏等）贈(zèng)送小禮品抽獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答四、活動(dòng)方式在活動(dòng)開始之前，與本地政府做好協(xié)調(diào)工作，取得相關(guān)部門的支持，同時(shí)，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱，還可以聯(lián)合本地的經(jīng)銷商，在活動(dòng)開始之前發(fā)放入場(chǎng)券，發(fā)放的緊要人群即確定的消費(fèi)對(duì)象（入場(chǎng)券有編號(hào)，以便進(jìn)行活動(dòng)期間每天的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)）。實(shí)在內(nèi)容為：一.與本地經(jīng)銷商聯(lián)合，由經(jīng)銷商供應(yīng)場(chǎng)合，由公司供應(yīng)人手及道具，在經(jīng)銷商供應(yīng)的`場(chǎng)合上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專業(yè)人員進(jìn)行講解，提高消費(fèi)者對(duì)家具的認(rèn)得；二.設(shè)立一個(gè)咨詢臺(tái)，免費(fèi)回答消費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何問題（例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購(gòu)，收藏等）；三.凡是活動(dòng)期間在經(jīng)銷商處購(gòu)買家具的消費(fèi)者，憑借入場(chǎng)券，可以獲得確定的優(yōu)惠；四.供應(yīng)確定的出勤人員，可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者家中關(guān)于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識(shí)；五.由主持人不定時(shí)主持有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答，獲勝者可以獲得精美禮品一份；六.在每天的活動(dòng)結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得精美禮品一份。五、活動(dòng)時(shí)間和地方活動(dòng)時(shí)間：5月3號(hào)至6號(hào)每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30活動(dòng)地方：時(shí)尚家具館，住址：a座：xx公園南門對(duì)面b座：xx市商業(yè)銀行西鄰c座：新世紀(jì)廣場(chǎng)西門對(duì)面。家具城，住址：xx大街與路交叉口路北。六、廣告搭配方式在活動(dòng)開始前的一個(gè)月，即4月1日開始，在xx市進(jìn)行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報(bào)紙（如xx晚報(bào)等）等，進(jìn)行掩蓋式廣告投放，廣告力求簡(jiǎn)潔醒目，重點(diǎn)突出本次活動(dòng)的全部服務(wù)均為免費(fèi)供應(yīng)。七、前期準(zhǔn)備1、人員布置：家具講解員：15人，專業(yè)知識(shí)講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機(jī)：5人，活動(dòng)講解員：10人，現(xiàn)場(chǎng)管理:2人，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人（此人員布置每個(gè)活動(dòng)地方各一套）2、物資準(zhǔn)備：各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關(guān)人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動(dòng)條幅4條，家私的展板6個(gè)，遮陽(yáng)傘5個(gè)，出勤車輛5輛（按此規(guī)格，各活動(dòng)地方各備一套）3、政府公關(guān)：在活動(dòng)開始前，布置公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)獲得其支持，并請(qǐng)其布置人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。八、中期操作1.在每天活動(dòng)正式開始之前，由主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短的介紹；2.現(xiàn)場(chǎng)工作人員要統(tǒng)一穿著印有"家私"字樣的工作服；3.在活動(dòng)期間，講解員及出勤人員要保持熱誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，在消費(fèi)者心目中留下良好的印象；4.活動(dòng)期間，主持人要定期進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答，并為獲勝者頒獎(jiǎng)；5.講解人員在進(jìn)行講解時(shí)，要偏重突出家私的優(yōu)點(diǎn)，并在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，客人今日沒有需要，不代表以后也沒有需要九、后期連續(xù)在活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月的時(shí)間里，在xx市個(gè)媒體上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，緊要媒體為報(bào)紙和車載媒體，報(bào)道方式緊要以給消費(fèi)者帶來的實(shí)惠以及消費(fèi)者對(duì)這次活動(dòng)的好的感想為主。十、費(fèi)用預(yù)算人員費(fèi)用：15000布置會(huì)場(chǎng)：1500道具（各種家具）：7000音響設(shè)備：1500外勤費(fèi)用：1000禮品：20xx雜項(xiàng)：1000突發(fā)情形預(yù)算：1000合計(jì)：30000元十一、意外防范為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動(dòng)難以進(jìn)行，需準(zhǔn)備好充分?jǐn)?shù)量的大型遮陽(yáng)傘，注意加強(qiáng)安保，防備可能發(fā)生的爭(zhēng)持等問題，而且在活動(dòng)開始之前，要對(duì)相政府關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)，取得活動(dòng)許可。十二、效果預(yù)估在消費(fèi)者心目中樹立家私的良好形象，擴(kuò)大家私的知名度，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，加添五一期間的家具銷量。家具網(wǎng)活動(dòng)方案篇2一、產(chǎn)品：進(jìn)行產(chǎn)品的定位。1、檔次：豪華款、經(jīng)濟(jì)款、應(yīng)用款。2、風(fēng)格：簡(jiǎn)約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。二、組織：組建普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)小組，形成由總負(fù)責(zé)人、公關(guān)、設(shè)計(jì)、銷售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組，便于協(xié)調(diào)行動(dòng)，有針對(duì)性地在各小區(qū)打開工作。三、宣傳：1、內(nèi)容：a、宣傳品①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊(cè)》或《物業(yè)手冊(cè)》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進(jìn)戶領(lǐng)取鑰匙時(shí)發(fā)到業(yè)主手中；②印刷單頁(yè)廣告宣傳單，提出針對(duì)該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策，單獨(dú)發(fā)放或隨《業(yè)主手冊(cè)》及《物業(yè)手冊(cè)》一通發(fā)放到業(yè)主手中；③與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊(cè)，整合雙方優(yōu)勢(shì)，共同開發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)。b、普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)：對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)依據(jù)戶主供應(yīng)的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議；對(duì)廚房的.維護(hù)保養(yǎng)等問題供應(yīng)信息化服務(wù)；對(duì)非普納廚柜的用戶予以解決非料子性問題的免費(fèi)服務(wù)；開展改造舊廚房活動(dòng)。c、小區(qū)團(tuán)購(gòu)，大幅優(yōu)惠2、現(xiàn)場(chǎng)：形成小區(qū)團(tuán)購(gòu)宣傳品：a、統(tǒng)一部分：宣傳單頁(yè)b、獨(dú)立部分：針對(duì)不同小區(qū)制作的宣傳板（一塊），條幅（一幅）擁有單獨(dú)的特地宣傳臺(tái)（室內(nèi)或室外）普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)設(shè)計(jì)小組：a、對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)依據(jù)戶主供應(yīng)的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議；b、對(duì)交款客戶現(xiàn)場(chǎng)丈量，現(xiàn)場(chǎng)核算，最快設(shè)計(jì)；c、對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問題供應(yīng)信息化服務(wù)；d、對(duì)非普納廚柜的用戶予以解決非料子性問題的免費(fèi)服務(wù)；e、開展改造舊廚房活動(dòng)，對(duì)增補(bǔ)的部件、柜體的項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi)。3、媒體發(fā)布：a、報(bào)紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報(bào)道b、報(bào)紙廣告：普納廚柜走近你身邊。四、銷售：1、政策：a、價(jià)格優(yōu)惠的猛烈對(duì)比；b、詳細(xì)服務(wù)特別全面；c、普納俱樂部制，對(duì)再購(gòu)普納產(chǎn)品供應(yīng)優(yōu)惠。2、時(shí)間：周末全天，每個(gè)小區(qū)在1—2周。平常下班時(shí)間（下午4時(shí)—7時(shí)）另案：如未能與各小區(qū)取得全都看法，可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，各項(xiàng)政策同樣有效家具網(wǎng)活動(dòng)方案篇3一、促銷活動(dòng)前期廣告宣傳：“酒香也怕巷子深”，一場(chǎng)勝利的促銷活動(dòng)，其活動(dòng)的內(nèi)容能否具備吸引力是關(guān)鍵，另外搭配全方位廣告跟進(jìn)，在某種程度上，形勢(shì)要大于內(nèi)容。一般來講，活動(dòng)前10——15天，廣告就要開始投放，將市場(chǎng)預(yù)熱起來。選擇做什么廣告，視實(shí)在環(huán)境而定，報(bào)紙、電視、電臺(tái)、街道橫幅、微信、高炮等等，我自身曾經(jīng)采用過的一些廣告方式有：1、腳踏車隊(duì)：店面購(gòu)置15輛統(tǒng)一型號(hào)腳踏車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以打上廣告。再雇用15個(gè)臨工（可以請(qǐng)學(xué)生，一般五一學(xué)生都放假，有很多學(xué)生都需要集累社會(huì)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)），每人騎一輛車，依照預(yù)先設(shè)定好的道路巡游全城。2、大篷車：可以借親朋的車，也可找租賃公司，大蓬車四面全包，確定道路后，用擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，車速不超出25碼/小時(shí)，專人跟車，早上以7：30—9：30為主，下午以4：30—5：30人流高峰期為主。3、舉牌：雇請(qǐng)15—30學(xué)生，著裝統(tǒng)一，按身高排隊(duì)，每人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速率較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記著。4、短信群發(fā)：用短信群發(fā)平臺(tái)，運(yùn)動(dòng)開始前的1—3天將活動(dòng)內(nèi)容的信息群發(fā)給準(zhǔn)客戶，字?jǐn)?shù)不要太多，主題突出，清楚明白。這種方法的最大特色是費(fèi)用低，定位精準(zhǔn)，短信、微信平臺(tái)發(fā)送的短信可低至6分錢/條。5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里尤其是剛交付的樓盤里投放廣告，如燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等，這種客戶多半都要裝修入住，購(gòu)置家具，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智，而營(yíng)銷的關(guān)鍵便是搶占消費(fèi)者的心智；一般情況下，可以拿出預(yù)期銷售額的10—20%來投入廣告，進(jìn)行立體式轟炸，到達(dá)“造勢(shì)”的效果，把市場(chǎng)炒熱起來。二、員工要充分激情！執(zhí)行力是第一生產(chǎn)力。沒有良好的執(zhí)行，再好的促銷方案也只是白紙一張，如何讓員工貫徹始終的執(zhí)行到位是很多家具行業(yè)老板頭疼的問題。個(gè)人覺得，確定要讓員工high起來，只要他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有勁頭。1、堅(jiān)持每天早會(huì)家具屬于耐用品，很多人一生就買一次，日常很少留意，所以家具商場(chǎng)人流跟百貨商場(chǎng)沒得比，家具的導(dǎo)購(gòu)很多時(shí)候很空閑，樂觀性和工作情形很易下滑。士氣對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否打勝仗特別緊要，堅(jiān)持每天早會(huì)，早上花10—20分鐘的率領(lǐng)員工跳一些歡快的舞蹈、喊一喊充分斗志的口號(hào)、共享下成功的案例等，激發(fā)員工的士氣，這樣他們工作才有勁頭。2、導(dǎo)購(gòu)嘉獎(jiǎng)方案重賞之下必有勇夫，也會(huì)有勇婦，大型促銷特別是五一促銷，確定要給導(dǎo)購(gòu)設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng)，讓多半人都有可能經(jīng)通過樂觀努力得到回報(bào)和榮譽(yù)，例如：最大單獎(jiǎng)促銷活動(dòng)期間，單筆銷售額最大獎(jiǎng)xxx元；最多單獎(jiǎng)促銷活動(dòng)期間開單數(shù)量最多獎(jiǎng)xxx元；銷售額獎(jiǎng)促銷活動(dòng)期間簽單總金額前三名冠軍獎(jiǎng)：xxxx元；亞軍獎(jiǎng)：xxx元；季軍獎(jiǎng)：xxx元最早開單獎(jiǎng)第一個(gè)開單獎(jiǎng)xxx元；團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，促銷活動(dòng)期后，實(shí)現(xiàn)或超出目標(biāo)銷售額，每人嘉獎(jiǎng)xxx元3、戰(zhàn)前動(dòng)員戰(zhàn)前動(dòng)員放在活動(dòng)前一天，最好是早晨，集會(huì)要盛大，每個(gè)人要倍受鼓舞，重點(diǎn)如下：（1）活動(dòng)準(zhǔn)備期間團(tuán)隊(duì)成員工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓每個(gè)成員都感覺到被關(guān)注、被尊敬，這樣他們更會(huì)賣力；（2）導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案，前文已述；（3）宣布活動(dòng)目標(biāo)，目標(biāo)必需以掌握的意向客戶數(shù)量來定，要具備科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性，才有實(shí)際意義；（4）活動(dòng)細(xì)則注意事項(xiàng)：送貨時(shí)間、折扣、活動(dòng)安全等；三、廣種才略博收：家具的購(gòu)買過程集多而雜性、長(zhǎng)期性、多樣性于一體，消費(fèi)者斟酌都會(huì)比較慎重，促銷活動(dòng)前務(wù)必打開小區(qū)推廣，全面撒網(wǎng)，深挖潛在客戶，跟他們進(jìn)行一對(duì)一的溝通，使之成為準(zhǔn)客戶。首先要對(duì)本地的小區(qū)進(jìn)行細(xì)致的訪問和摸底，重點(diǎn)是將交付和剛交付的樓盤。通過地產(chǎn)投資商、裝飾裝修公司、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士了解信息，包含小區(qū)的規(guī)模、類型、住戶數(shù)量、裝修入住時(shí)間等，將這些信息全部存檔；在獲得小區(qū)的第一手料子后，用最好的方法進(jìn)入；a、掃樓。小區(qū)推廣人員入戶訪問；b、設(shè)點(diǎn)。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn)，擱置太陽(yáng)傘、拉條幅、布幅、x展架等易聚集人氣的廣告物料c、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)廣告宣傳資料；d、與其余行業(yè)品牌連合進(jìn)駐；e、攢助小區(qū)活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡會(huì)；必必需籌備好物料，帳篷、太陽(yáng)傘、桌椅、宣傳資料、小禮物、dm單頁(yè)等促銷人員必需統(tǒng)一著裝進(jìn)入小區(qū)，向業(yè)主派發(fā)單頁(yè)、小禮物，向其宣傳本次促銷活動(dòng)的內(nèi)容，并記錄客戶的信息。掃樓是小區(qū)推廣最簡(jiǎn)單最緊要所在，需要挨家挨戶的入室訪問，而不是將資料塞到門縫里就完事。a、入室前留意儀表和儀容，溫文爾雅b、最好帶上卷尺、計(jì)算器、小禮物等；c、面對(duì)業(yè)主時(shí)不卑不亢，“您好，我是xx家具的，有一些優(yōu)惠活動(dòng)想給你看看。”d、必需向業(yè)主索要移動(dòng)電話號(hào)碼，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知你”；e、一般可2—3人一組，男女共同，女性敲門入戶，男性記錄相關(guān)信息；客戶信息收集以后，要對(duì)其進(jìn)行選擇、跟蹤、消化，對(duì)有心向的客戶，必需邀請(qǐng)他到門店參觀，可以送他邀請(qǐng)函，客戶在促銷活動(dòng)期間憑邀請(qǐng)函到店可得到小禮物或更優(yōu)惠的折扣，享有vip的待遇?？突f人性的本色便是渴求他人的尊敬，一個(gè)邀請(qǐng)函本錢不高，但卻能表示我們的誠(chéng)懇。促銷前的一天，工作人員要再次電話邀請(qǐng)并確認(rèn)業(yè)主是否到店，并適當(dāng)夸大業(yè)主必必需攜帶邀請(qǐng)函到現(xiàn)場(chǎng)的必需性。切記，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必需布置專人接管邀請(qǐng)函。四、促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍；據(jù)某國(guó)內(nèi)某權(quán)威機(jī)構(gòu)研究表示：顧客到商場(chǎng)購(gòu)物，70%以上的決議是在賣場(chǎng)里面做出的，沖動(dòng)性購(gòu)買占了很大一部分。良好的終端氛圍，對(duì)賣場(chǎng)銷售有著與眾不同的貢獻(xiàn)。中國(guó)人喜好熱鬧，奇怪心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種生理特性表示得更加顯著，家具賣場(chǎng)必必需創(chuàng)造出有效的氛圍。1、利用宣傳物料營(yíng)造氛圍（1）促銷信息呈現(xiàn)品——時(shí)限性強(qiáng)，以呈現(xiàn)促銷信息為主，物料有：?jiǎn)雾?yè)、吊旗、促銷噴繪、寫真、kt板、橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、易拉寶、x展架、抽獎(jiǎng)箱等；（2）品牌形象呈現(xiàn)品——促銷信息性不強(qiáng)，偏重于氛圍點(diǎn)綴營(yíng)建的物料：帳篷、拱門、太陽(yáng)傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺(tái)、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等；“做促銷不如像促銷”，活動(dòng)內(nèi)容可以簡(jiǎn)單平常，但在整體活動(dòng)氛圍布置上決不行有半點(diǎn)疏忽。店面布置完后確定要有強(qiáng)大的視覺撞擊力和吸引力。2、商品和禮物的陳設(shè)用爆炸花、促銷牌、三角牌等對(duì)商品點(diǎn)綴氛圍，呈現(xiàn)促銷信息；禮品集中、統(tǒng)一陳設(shè)形成禮品“堆頭”，以產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺撞擊力；3、促銷聲響的傳遞促銷活動(dòng)前，工作人員需確認(rèn)音響能否正常工作，調(diào)試音響的音量、音質(zhì)、掩蓋范圍等，確保賣場(chǎng)里的每塊地區(qū)都能清楚的聽到播音?；顒?dòng)時(shí)，設(shè)專人進(jìn)行播音，要求普通話發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)、吐字清楚、聲響嘹亮。播音的內(nèi)容有兩種：一是宣傳家具品牌和企業(yè)；二是促銷信息提示，包含本次促銷的重點(diǎn)折扣信息、產(chǎn)品等，還包含“誘惑性”講解。“誘惑性”講解的內(nèi)容有：“好消息：恭賀xxx顧客剛剛在本店僅用x元成功搶到價(jià)值xxx元的家具”“距離本次活動(dòng)結(jié)束還有不到x分鐘，請(qǐng)各店員抓緊時(shí)間，陪伴顧客選購(gòu)好稱心如意的商品?！薄盎顒?dòng)商品所剩不多了，請(qǐng)諸位抓緊時(shí)間選購(gòu)，機(jī)不行失，失不再來！”很多顧客都有從眾心理，看到身旁的人購(gòu)買了家具，因而自身絕不甘落后，也要購(gòu)買。用“誘惑性”講解，讓顧客產(chǎn)生的緊迫感，促使其盡快成交。值得留意的是，每次播音時(shí)間在3分鐘之內(nèi)，兩次播音間隔保持在15—20分鐘之間，否則會(huì)影響顧客的購(gòu)物心境。間隔時(shí)間播放歡快點(diǎn)的音樂，烘托喜慶的氛圍。4、店員形象促銷現(xiàn)場(chǎng)人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)特別緊要方面?；顒?dòng)期間，全體人員必需穿工作服，導(dǎo)購(gòu)人員佩帶同一的綬帶，著深色布鞋或平底鞋，不要穿高跟鞋。女職員有長(zhǎng)發(fā)須盤起來，保持清新，不要化濃妝；男性職員不要留長(zhǎng)發(fā)。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)人員都要熟記活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹時(shí)留意自身的言行，做到真正顧問的角色。在中場(chǎng)休息或用餐時(shí)輪流換班，確保前臺(tái)隨時(shí)有人接待顧客。5、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、進(jìn)店有禮、路演等，要能聚集人氣。時(shí)間不能太短，一般不少于1個(gè)小時(shí)。假如抽獎(jiǎng)，必需將中獎(jiǎng)名單現(xiàn)場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u場(chǎng)負(fù)責(zé)人合影，使其有自負(fù)感。五、促銷品的選擇如今各類促銷活動(dòng)五花八門，目不暇接，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)各種促銷活動(dòng)麻木不仁了，對(duì)促銷的興趣大大減落，若何提高客戶對(duì)促銷活動(dòng)的興趣是家具店面對(duì)的問題。在這種環(huán)境下，個(gè)人覺得促銷活動(dòng)就不要搞什么噱頭，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現(xiàn)咱們的活動(dòng)確實(shí)是讓利了，比平常購(gòu)買是劃算了，這樣他們才會(huì)動(dòng)心?；顒?dòng)期間家具店可以用以下三種優(yōu)惠方法：1、特價(jià)促銷；大多數(shù)家具品牌平常銷售時(shí)都在打折，促銷期間，折扣力度必必需比平常大，而且活動(dòng)停止后，價(jià)格確定要恢復(fù)到平常的價(jià)格。言必行，行必果。既然搞促銷運(yùn)動(dòng)，優(yōu)惠確定要比平常多，這樣人家才會(huì)信任你，下次搞活動(dòng)人家就不會(huì)懷疑你。以前一個(gè)家具店的老板向我埋怨，如今搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，折扣力度越來越大，已經(jīng)放到5.3折，但顧客卻一次比一次少，后果也越來越差，百思不得其解。后來我去他店里，看了他們的銷售底單，原來這個(gè)店里為了能開單，日常銷售有時(shí)竟然打到5折，比團(tuán)購(gòu)促銷時(shí)還要低，難怪顧客不買帳。2、標(biāo)示“犧牲品”；專賣店拿出一兩款價(jià)錢特別昂貴的商品低價(jià)“犧牲”，吸引消費(fèi)者前來?yè)屬?gòu)，并促成消費(fèi)者順便購(gòu)買其他商品，或轉(zhuǎn)而轉(zhuǎn)而購(gòu)買比犧牲品價(jià)值更高的其它商品，讓店內(nèi)通過其它商品贏利。其戰(zhàn)略目的在于打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的留意。實(shí)行要點(diǎn)：a、“犧牲品”的訂價(jià)要異常低，與正價(jià)品的價(jià)差要構(gòu)成猛烈打擊的后果。b、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵奉并服從如下準(zhǔn)則：滯銷半年以上并將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品；總公司準(zhǔn)備退出市場(chǎng)的產(chǎn)品；總公司為促銷活動(dòng)特別開發(fā)的產(chǎn)品；禁止將店內(nèi)正常銷售產(chǎn)品作為“犧牲品”。c、促銷活動(dòng)結(jié)束后，“犧牲品”不再陳設(shè)于店內(nèi)，是以在活動(dòng)中注明“數(shù)目有限，售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容。個(gè)人曾經(jīng)為某加盟商策劃個(gè)一個(gè)7周年店慶運(yùn)動(dòng)，從總公司申請(qǐng)一批特價(jià)床，加盟商自身也拿出一批滯銷款，共20張大床做為“犧牲品”，零售價(jià)只要8元，并在本地大打廣告“xx家具1.8米大床8元”，極具震撼力！很多客戶都慕名前來一睹實(shí)物，為現(xiàn)場(chǎng)帶來了極大的人氣，當(dāng)然一般顧客買了床之后都會(huì)順便買床頭柜、床尾凳、梳妝臺(tái)、衣柜之類的。家具網(wǎng)活動(dòng)方案篇4一、活動(dòng)主題：生活離不開空間，空間需要裝飾，全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。二、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：1）客戶預(yù)約：5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動(dòng)信息。2）活動(dòng)宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動(dòng)活動(dòng)宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、建材市場(chǎng)、小區(qū)等營(yíng)銷傳播方式漸漸加大宣傳與傳播力度。3）促銷實(shí)施：6月1日—6月5日。集中銷售。三、活動(dòng)推動(dòng)時(shí)間表時(shí)至夏季，正是購(gòu)房裝房、購(gòu)置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是客戶沉淀的黃金時(shí)期。1）意向客戶蓄集：通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料，采用短信方式通知客戶，有重點(diǎn)意向客戶可在每天下午3點(diǎn)—5點(diǎn)集中電話告知促銷信息，邀約客戶進(jìn)店，客戶有效信息資料來源；（1）新交樓盤小區(qū)客戶資料小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，取得新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費(fèi)用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動(dòng)宣傳推廣，如小區(qū)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等。（2）品牌同盟共享客戶資料同行業(yè)非競(jìng)爭(zhēng)性品牌共享客戶資料，是取得客戶資料最簡(jiǎn)便的一種方式，實(shí)現(xiàn)互惠互利共贏的效果。2）市場(chǎng)終端攔截：現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購(gòu)在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)的客戶都是靠“搶”來的。a）建材市場(chǎng)入口星期六、禮拜天由市場(chǎng)部的人員在全市緊要家具市場(chǎng)的緊要入口處、電梯口找尋意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。b）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截索菲亞、雙虎等競(jìng)爭(zhēng)性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截，強(qiáng)調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的報(bào)價(jià)策略選擇有價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或全友優(yōu)勢(shì)款式進(jìn)行放大渲染，實(shí)現(xiàn)成交簽單的目的。c）小區(qū)攔截在重點(diǎn)高端小區(qū)、新交樓盤配備市場(chǎng)部人員進(jìn)行蹲守，派發(fā)促銷單頁(yè)，介紹全友品牌及產(chǎn)品、對(duì)意向客戶重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，邀約客戶到全友專賣店進(jìn)行參觀選樣，并及時(shí)將客戶信息報(bào)備到店面。3）小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)：針對(duì)目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進(jìn)行近距離，面對(duì)面的宣傳，會(huì)讓消費(fèi)者有熟識(shí)的感受，可以在短時(shí)間內(nèi)感動(dòng)顧客；新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購(gòu)的方式，選用走量產(chǎn)品特價(jià)提升全友小區(qū)的市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步擴(kuò)大全友品牌的知名度和影響力。a）小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好；b）在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實(shí)物營(yíng)銷效果極好；c）對(duì)有心向的`顧客，確定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)優(yōu)惠信息，邀請(qǐng)到專賣店參觀及購(gòu)買，才略形成良好的召集效果。4）老客戶轉(zhuǎn)介紹：親朋好友介紹，是目前家具行業(yè)銷售的一個(gè)有效的途徑，以往的調(diào)研記錄也表明，超出三成的人購(gòu)買家具時(shí)，會(huì)聽取熟人的建議購(gòu)買；a）通過售后服務(wù)中心、為老顧客供應(yīng)服務(wù)的導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系老客戶，并在優(yōu)惠期間及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)優(yōu)惠信息，召集潛在客戶；b）老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并予以確定的嘉獎(jiǎng)，以提高其營(yíng)銷樂觀性。做好每一成單客戶的咨詢、測(cè)量、安裝、售后的服務(wù)，充分取得客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個(gè)環(huán)節(jié)都服務(wù)到位，定期回訪維護(hù)，最終才略使客戶自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶。四、實(shí)在活動(dòng)實(shí)施：1、砸金蛋：活動(dòng)期間在店內(nèi)掛上金蛋，消費(fèi)滿4000元以上就可以砸一個(gè)，如8000元可以砸兩個(gè)，以此類推。中獎(jiǎng)率100%一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：四等獎(jiǎng)：紀(jì)念獎(jiǎng)：（這個(gè)由經(jīng)理定）這樣可以加添店內(nèi)的氣氛，加添人氣，更加的吸引顧客購(gòu)買。2、購(gòu)物送紅包：活動(dòng)期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購(gòu)物滿20xx元就可以在樹上取一個(gè)紅包，4000元兩個(gè)，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購(gòu)物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以訂立一個(gè)特價(jià)套吸引顧客。而且在活動(dòng)期間到店定兒童套的顧客可以享受7、5折的優(yōu)惠（或更低的折位，這個(gè)由經(jīng)理定）。4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動(dòng)期間，購(gòu)物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎(jiǎng)，在原折位的基礎(chǔ)上再打9、8折、9、7折、9、6折等（由經(jīng)理定折位）；購(gòu)物滿5000元以上抽獎(jiǎng)，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8、9折、8、8折等（由經(jīng)理定折位）由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購(gòu)。由于是第一次做家具行業(yè)的促銷活動(dòng)，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理予以教導(dǎo)，以上是我個(gè)人的想法，活動(dòng)想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會(huì)訂立認(rèn)真的計(jì)劃實(shí)施方案。家具網(wǎng)活動(dòng)方案篇5針對(duì)天貓的雙十一網(wǎng)購(gòu)狂潮，假如說要出一個(gè)策劃方案，那么很簡(jiǎn)單，趕忙就可以搞定，譬如說活動(dòng)策劃方案，針對(duì)產(chǎn)品自身的爆款打造方案等等，都可以作為一個(gè)策劃案。譬如說，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個(gè)專展，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里約莫的介紹下：第一，選款。也就是說，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)？在選款的時(shí)候，要充分考慮到假如活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，由于你總不能拿店里面一個(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，終歸，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你約莫算下，假如淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，假如打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少，假如不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來的水分是特別多的，也就是說，人家見多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的本錢價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是由于小二同志有此嗜好，所以，活動(dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)緊要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格布置也就顯得特別緊要。第三，店內(nèi)營(yíng)銷策劃。好歹上一次活動(dòng)，總不能揮霍了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，由于凡是通過活動(dòng)來購(gòu)買的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的。但是，這里有一個(gè)問題，顧客不買，不代表不能沒有。第四，調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了。第五，活動(dòng)上線后的客服管理。搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)當(dāng)清楚，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就特別緊要，你總不能始終跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說你幾句，你要知道，他說的話可是呈現(xiàn)出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦始終彈對(duì)話，你自身也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來看，好活動(dòng)開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很緊要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。第六，發(fā)貨。依據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很緊要，否則，假如客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶連續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來了，各種各樣的評(píng)論都有，譬如遭逢差評(píng)怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題。以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必必需考慮到的內(nèi)容，而且，這個(gè)只是流程，作為活動(dòng)策劃者還必需給這些環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)里面布置一個(gè)人員來負(fù)責(zé)，在何時(shí)何地做什么樣的工作，顯現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等?？傊偃缡遣邉澃?，必需注意一點(diǎn)，流程要完整，還必需將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中，由于是你策劃的，你需要什么樣的資源來搭配你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和躲避等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了。家具網(wǎng)活動(dòng)方案篇6一、策劃背景1、各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上顯現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)漸漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不絕競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在漸漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。2、占據(jù)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而；縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購(gòu)過程中的極為不方便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、樂觀的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占據(jù)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。3、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切努力探求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間相像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌浩繁、消費(fèi)者產(chǎn)品判別本領(lǐng)差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是全部商品的的成交價(jià)格將近就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家誑騙。如何變化目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。4、展望將來家具市場(chǎng)家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具資產(chǎn)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才略有更大的發(fā)展空間。二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日至x月x日四、活動(dòng)地方：興偉國(guó)際家具城五、市場(chǎng)分析綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分