項(xiàng)目概要產(chǎn)品及技術(shù)介紹我們公司經(jīng)營(yíng)的重要產(chǎn)品是綠色鋅鎳一次電池。1．產(chǎn)品特色高容量和長(zhǎng)時(shí)間保持恒穩(wěn)電壓本產(chǎn)品在性能上與傳統(tǒng)電池相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)，重要表現(xiàn)在開路電壓、電池內(nèi)阻和電池容量等方面。通過(guò)測(cè)試，鋅鎳一次電池的連續(xù)放電時(shí)間是傳統(tǒng)鋅錳一次電池的四倍，并且可以保持較高的恒穩(wěn)電壓。綠色環(huán)保我們的產(chǎn)品采用了對(duì)環(huán)境和諧、無(wú)污染的氫氧化鎳和金屬鋅作為電池的正負(fù)極材料，是綠色環(huán)保電池，滿足了社會(huì)經(jīng)濟(jì)可連續(xù)發(fā)展的需要。2．技術(shù)介紹本項(xiàng)目在一個(gè)國(guó)家級(jí)、一個(gè)省級(jí)和兩個(gè)校級(jí)基金的資助下，通過(guò)研究人員的不懈努力，在電池正極材料的配方和正極成形工藝方面取得了很大的突破，擁有較高的技術(shù)壁壘。我們的電池技術(shù)在開路電壓、放電電壓、電池內(nèi)阻和電池容量等方面與傳統(tǒng)電池相比都具有明顯的優(yōu)勢(shì)，是一項(xiàng)極具價(jià)值的技術(shù)。二、市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)通過(guò)運(yùn)用PEST宏觀環(huán)境分析法、波特五要素分析法以及SWOT矩陣分析法對(duì)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了充足的分析后，再根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)有重點(diǎn)分析如下：1．市場(chǎng)概況總體市場(chǎng)規(guī)模我國(guó)是全球最大的的電池消費(fèi)國(guó)，市場(chǎng)容量和市場(chǎng)潛力巨大。2023年，我國(guó)全年各類電池產(chǎn)量達(dá)150多億只，其中5號(hào)一次電池消耗量約為30億只。這個(gè)數(shù)字正在以平均每年11%的速度在增長(zhǎng)。也就是說(shuō)，哪怕我們的產(chǎn)品只占到1%的市場(chǎng)份額，其收入也是十分可觀的。新型高能的電池市場(chǎng)潛力巨大目前市場(chǎng)上銷售的一次電池，重要有碳芯電池和堿錳電池，雖然這兩種電池近年在電性能方面有大的改善，但仍然滿足不了電子器具日益增長(zhǎng)的高規(guī)定。據(jù)調(diào)查，有45.8%的被調(diào)核對(duì)象認(rèn)為對(duì)現(xiàn)在電池滿意度一般或不滿，重要因素是電池的使用壽命太短，性價(jià)比低。市場(chǎng)呼吁新型技術(shù)的出現(xiàn)，新一代電池技術(shù)的將有也許革新未來(lái)一次電池消費(fèi)市場(chǎng)的格局。綠色電池市場(chǎng)前景廣闊在我們的電池消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查中顯示，有57.2%的被調(diào)核對(duì)象認(rèn)為是否綠色環(huán)保是衡量電池性能好壞的重要指標(biāo)，專家分析，無(wú)污染、電量大、質(zhì)量輕、形狀多樣、穩(wěn)定性好的電池是電池業(yè)的發(fā)展方向。2．競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀：目前國(guó)內(nèi)5號(hào)一次電池市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重要呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為形式、以技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)為核心、以競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化為趨勢(shì)。重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者比較熟知的品牌排在前三位的是南孚、GP超霸、金霸王(調(diào)查者第一個(gè)所寫的品牌概率分別為南孚46.7%、GP超霸21.4%、金霸王13.9%)，這三個(gè)品牌的共同特點(diǎn)是產(chǎn)品比較成熟、市場(chǎng)份額較大、銷售終端廣且成熟以及消費(fèi)者對(duì)其品牌忠誠(chéng)度較高。潛在威脅：在我們的調(diào)查中顯示，隨著二次電池的性能以及充電次數(shù)的不斷提高，大有給人以取代一次電池的感覺，這也成了我們最大的一個(gè)潛在威脅。三、營(yíng)銷計(jì)劃1．營(yíng)銷目的近期目的：以大中城市為中心，輻射周邊地區(qū)，覆蓋華東地區(qū)。長(zhǎng)遠(yuǎn)目的：在5年內(nèi)占有全國(guó)5%的市場(chǎng)份額，并將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。2．營(yíng)銷策略價(jià)格策略：進(jìn)入期，采用消費(fèi)者易接受的價(jià)位迅速打入市場(chǎng)；成長(zhǎng)期，穩(wěn)定價(jià)格，以品牌贏得市場(chǎng)；成熟期，適當(dāng)降價(jià)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。營(yíng)銷渠道：寬渠道，迅速打入市場(chǎng)；互惠互利，提高渠道的滿意度；運(yùn)用性能優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取電子器具廠商的支持與合作。廣告策略：第一，運(yùn)用POP廣告實(shí)現(xiàn)銷售終端適時(shí)宣傳，影響消費(fèi)者購(gòu)買行為；第二，舉辦電池壽命擂臺(tái)賽，引起新聞界的關(guān)注。發(fā)請(qǐng)?zhí)歇?jiǎng)?wù)髑笮詢r(jià)比比我們高的產(chǎn)品，以新聞造勢(shì)，迅速拓展市場(chǎng)；第三，運(yùn)用電視媒體打造公司形象品牌，掀起電池行業(yè)發(fā)展的另一個(gè)高峰。防偽方式：倍特電池的空載電壓可達(dá)成1.7V，而市場(chǎng)上現(xiàn)有的電池空載電壓不能達(dá)成這個(gè)高度，我們運(yùn)用這個(gè)特點(diǎn)，通過(guò)給銷售終端配置價(jià)格低廉的電壓表，消費(fèi)者只要一測(cè)便知真?zhèn)?。四、公司?zhàn)略戰(zhàn)略目的：公司力爭(zhēng)在五年內(nèi)成為一家以研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高性能電池為特色，以高科技技術(shù)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，以良好形象進(jìn)一步消費(fèi)者心中的杰出公司，成為電池行業(yè)的佼佼者。戰(zhàn)略規(guī)劃：第一步：基于現(xiàn)有一次電池的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，迅速打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，形成強(qiáng)勢(shì)品牌；第二步：力爭(zhēng)兩年內(nèi)研發(fā)出綠色鋅鎳二次電池，鞏固已有市場(chǎng)份額；第三步：以低成本、高性能的優(yōu)勢(shì)將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，走國(guó)際知名品牌路線。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：初期（第1～2年）：重要實(shí)行差異化戰(zhàn)略中期（第3～4年）：繼續(xù)推行差異化戰(zhàn)略的同時(shí)，逐步引入低成本戰(zhàn)略后期（第5年以后）：逐步實(shí)行多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略五、財(cái)務(wù)分析資金總需求：1100萬(wàn)元股本結(jié)構(gòu)：自籌資金160萬(wàn)元，技術(shù)入股160萬(wàn)元，南師大入股120萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資360萬(wàn)元投資分析指標(biāo)：投資凈現(xiàn)值:1965.21萬(wàn)元靜態(tài)投資回收期：兩年零兩個(gè)月動(dòng)態(tài)投資回收期：兩年零五個(gè)月 內(nèi)含報(bào)酬率：59.54%財(cái)務(wù)分析指標(biāo)：銷售凈利率：28.12%資產(chǎn)報(bào)酬率：72.98%股東權(quán)益報(bào)酬率：85.38%以上的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)表白，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資后成立的本公司具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和賺錢能力，因此，本項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是完全可行的。六、風(fēng)險(xiǎn)分析由于我們產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)較低，我們將努力做得最佳。七、風(fēng)險(xiǎn)資本退出對(duì)于公司吸引的風(fēng)險(xiǎn)資金，我們重要考慮以IPO的方式退出。八、結(jié)語(yǔ)我國(guó)政府高度重視發(fā)展電池產(chǎn)業(yè)，黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人都曾作出過(guò)發(fā)展電池產(chǎn)業(yè)的重要指示，為電池行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。我國(guó)人口眾多，每年一次電池的銷售量可以高達(dá)30億只，可見中國(guó)的電池市場(chǎng)的容量是相稱巨大的。通過(guò)上述分析，本項(xiàng)目投資市場(chǎng)前景是樂觀的，投資收益是明顯的，所以，投資“倍特”是您明智的選擇。第一部分產(chǎn)品及技術(shù)介紹一、產(chǎn)品介紹本公司目前重要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是綠色鋅鎳一次電池。1．產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱：綠色鋅鎳一次電池產(chǎn)品中文品牌：倍特產(chǎn)品英文品牌：Better2．產(chǎn)品特色我們公司的研制的綠色環(huán)保鋅鎳一次電池，擁有獨(dú)特的正極材料配方；采用壓環(huán)式電池結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)正極在外，負(fù)極在內(nèi)，不易放電；隔閡用量較少，價(jià)格相對(duì)較低；制成的電池性能極高，能超過(guò)堿性鋅錳電池的四倍，完全能滿足目前日益發(fā)展的電子器具的需要。[1]高容量和放電電壓平穩(wěn)電池容量的高低重要取決于正極的材料以及制造工藝。我們鋅鎳一次電池選用鎳電極作為電池的正極，選用鋅電極作為電池的負(fù)極。鎳電極反映為Ni(OH)2＋OH-NiOOH＋H2O＋eNi3+放電時(shí)得到一個(gè)電子形成Ni2+。此反映互換電流很大，大電流工作時(shí)極化較小，鎳電極比錳電極更適宜于大電流情況下工作。我們產(chǎn)品的放電容量達(dá)成了目前堿錳電池四倍（恒穩(wěn)電流下連續(xù)放電）。假如在間斷放電情況下，我們產(chǎn)品的性能更具優(yōu)勢(shì)，這可以通過(guò)數(shù)碼相機(jī)使用次數(shù)對(duì)比實(shí)驗(yàn)明顯看出。我們拿市場(chǎng)買到的某知名品牌電池拍照片，該電池拍了58張，而我們同型號(hào)的鋅鎳電池拍了353張，是鋅錳電池的6倍多。此外，堿性鋅錳電池開路電壓為1.6V，放電時(shí)無(wú)明顯平臺(tái)，大電流放電平均壓為1.15～1.10V，這不能滿足很多靈敏性很高的儀器設(shè)備的對(duì)高穩(wěn)定電壓的需要，如心搏監(jiān)測(cè)儀、電子血壓計(jì)等，目前這些設(shè)備更換電池率極高。而鋅鎳電池開路電壓為1.76V，正常使用電壓達(dá)成1.5V左右,可以較長(zhǎng)時(shí)間滿足高穩(wěn)定電壓的規(guī)定。[2]綠色環(huán)保我們的產(chǎn)品鋅鎳一次電池采用了對(duì)環(huán)境和諧、無(wú)污染的氫氧化鎳和金屬鋅作為電池的正負(fù)極材料，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保電池。并且，在電池使用完后可以進(jìn)行回收，由于電池中的NiOOH放電后變成了Ni(OH)2，Ni(OH)2回收后通過(guò)氧化可以形成NiOOH，再次作為電池的鎳電極加以運(yùn)用，這在技術(shù)上完全可行。二、技術(shù)介紹化學(xué)電源是將物質(zhì)化學(xué)反映產(chǎn)生的化學(xué)能直接轉(zhuǎn)換成電能的一種裝置，它已有100數(shù)年的發(fā)展歷史，它的發(fā)展是和社會(huì)的進(jìn)步、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展分不開的，同時(shí)化學(xué)電源的發(fā)展反過(guò)來(lái)又推動(dòng)了科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)的發(fā)展。在這100數(shù)年中，特別是自第二次世界大戰(zhàn)以來(lái)的50數(shù)年間，化學(xué)電源有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。第二次世界大戰(zhàn)開始時(shí)，鋅錳干電池、鉛酸電池和鐵鎳電池占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，可使用的其他系列電池為數(shù)很少，并且重要限于汽車、信號(hào)和無(wú)線電等方面的應(yīng)用。現(xiàn)在，化學(xué)電源的面貌發(fā)生了天翻地覆的變化。小型電子器具如玩具、收錄機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、電動(dòng)車等的發(fā)展，對(duì)電池的性能的規(guī)定越來(lái)越高，它們不僅規(guī)定電池的使用時(shí)間更長(zhǎng)，并且規(guī)定瞬時(shí)能進(jìn)行較大的電流放電。堿性鋅鎳一次電池因其高容量、高放電電位、可大電流充放電、高性價(jià)比和無(wú)污染等優(yōu)點(diǎn)而被看好。1．技術(shù)概述我們研究的鎳正極中，由于正極活性物質(zhì)Ni(OH)2的晶型和鎳電極的制備工藝對(duì)電池的性能具有重大影響，并且α-Ni(OH)2比β-Ni(OH)2具有更高的放電電位、更大的放電容量且克服了β-Ni(OH)2電極在充放電過(guò)程中產(chǎn)生的電極變形等現(xiàn)象，所以我們致力于通過(guò)摻雜不同的金屬元素來(lái)制備α-Ni(OH)2，同時(shí)不斷優(yōu)化電極的制備工藝，以期得到電化學(xué)性能最佳的鎳電極；運(yùn)用XRD譜圖和IR譜圖來(lái)判斷制備出的樣品的晶型結(jié)構(gòu)，用TG和DTA來(lái)判斷活性物質(zhì)的穩(wěn)定性，用CV圖來(lái)研究電極的可逆性、充電效率，用恒電流充放電曲線來(lái)研究充電電位、放電電位的高低，以及放電容量的大小。而鋅負(fù)極因其容量高、價(jià)格便宜等優(yōu)點(diǎn)而越來(lái)越受到人們的重視。2.研究情況鋅鎳一次電池項(xiàng)目從2023年正式啟動(dòng)以來(lái)，通過(guò)課題組成員兩年多的努力，以及中試基地的配合下，已成功生產(chǎn)出新型電池樣品，具體情況如下：[1]本項(xiàng)目獲得了一項(xiàng)國(guó)家級(jí)基金，一項(xiàng)省級(jí)基金，兩項(xiàng)校級(jí)基金的資助，分別是：國(guó)家“211”工程重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)項(xiàng)目、江蘇省教委自然科學(xué)基金（ooKJB150005）、南京師范大學(xué)環(huán)境和諧實(shí)驗(yàn)室資助項(xiàng)目（121090B601）、南京師范大學(xué)物理化學(xué)重點(diǎn)學(xué)科基金（121090B501）。（相關(guān)證明材料見附件）[2]本項(xiàng)目研制出來(lái)的倍特牌鋅鎳一次電池已經(jīng)通過(guò)國(guó)家輕工業(yè)電池質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心的性能檢測(cè)和江蘇省科技查新征詢中心的科技查新。（相關(guān)證明材料見附件）此外，本項(xiàng)技術(shù)相關(guān)國(guó)家專利正在申請(qǐng)過(guò)程中，預(yù)計(jì)在2023年年終左右可以獲得專利證書。3．關(guān)鍵技術(shù)[1]配方的選擇制備出來(lái)的氫氧化鎳樣品采用合適的質(zhì)量比與特殊的導(dǎo)電劑、粘結(jié)劑混合均勻，涂敷到預(yù)解決過(guò)的泡沫鎳基底上，制成鎳正極。[2]制造工藝的選擇采用壓環(huán)式電池結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)正極在外，負(fù)極在內(nèi)，不易自放電；隔閡用量較少，成本相對(duì)較低。[3]Ni(OH)2的制備方法由于制備工藝存在差異，即使在化學(xué)成分相差無(wú)幾的條件下，其形貌、晶型、晶體結(jié)構(gòu)、粒度和比表面等都存在差異，直接影響著正極的電化學(xué)性能。制備方法按照反映原理可分為：液相沉淀法；電解法；無(wú)水體系法；氧化法；粉末金屬法；離子互換樹脂法；低溫固相合成法等。我們實(shí)驗(yàn)了各種制備方法，擬定了在一定條件下最適宜的方法。[4]影響鎳電極性能的因素eq\o\ac(○,1)Ni(OH)2顆粒的形狀和尺度氫氧化鎳在不同的制備條件下，顆粒的形狀也不同，有球形、類球形和無(wú)規(guī)則形三種。Ni(OH)2的晶體結(jié)構(gòu)與其電化學(xué)活性關(guān)系密切，小微晶的Ni(OH)2表現(xiàn)出質(zhì)子擴(kuò)散系數(shù)大和充放電性能好的特性。eq\o\ac(○,2)添加劑對(duì)鎳電極性能的影響不同的添加劑對(duì)鎳電極性能的影響是本項(xiàng)目的研究?jī)?nèi)容之一。由于這一研究不僅能提高鎳電極性能的實(shí)際效益，并且對(duì)添加劑作用機(jī)理的研究有助于揭示鎳電極充放電過(guò)程的歷程，進(jìn)一步了解鎳電極組成、結(jié)構(gòu)與性能的內(nèi)在關(guān)系。添加劑對(duì)鎳電極的作用大體上有四個(gè)方面：(1)提高鎳電極活性物質(zhì)的運(yùn)用率；(2)提高鎳電極的放電電位和放電容量；(3)提高鎳電極的使用壽命；(4)改善鎳電極在較寬溫度范圍內(nèi)的使用性能和大電流充放電能力。添加劑按其加入方式不同大體可分為以下幾種類型：(1)化學(xué)共沉積方式；(2)電化學(xué)共沉積方式；(3)表面沉積方式；(4)物理添加方式；(5)在電解液中加入添加劑。在氫氧化鎳中，共沉積方式添加的金屬離子以固溶體形式存在，金屬離子取代部分Ni的位置，在Ni(OH)2和NiOOH晶格中形成陽(yáng)離子雜質(zhì)缺陷，缺陷的存在，可增長(zhǎng)充放電過(guò)程中H+的進(jìn)出自由度，提高Ni(Ⅱ)/Ni(Ⅲ)電化學(xué)反映的可逆性。我們采用的就是共沉積方式。4．產(chǎn)品重要指標(biāo)與堿性鋅錳電池比較Zn/Ni一次電池重要是用于大電流輸出的電子器具。我們采用兩種方式來(lái)考察其性能：一是以500mA連續(xù)放電，放電至1.1V，1.0V，0.9V，根據(jù)放電時(shí)間計(jì)算容量和能量；二是把電池裝入數(shù)碼相機(jī)測(cè)試其實(shí)際的拍攝次數(shù)。并與Zn/MnO2電池相比較。由于我國(guó)至今尚無(wú)Zn/Ni一次電池的產(chǎn)品，也無(wú)關(guān)于該電池的國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。我們根據(jù)Zn/Ni一次電池的性能和市場(chǎng)規(guī)定制定出我公司的標(biāo)準(zhǔn)。表1.1對(duì)Zn/Ni電池與Zn--MnO表1.1對(duì)Zn/Ni電池與Zn--MnO2電池性能比較Zn/MnO2(加拿大引進(jìn)線8月份生產(chǎn))Zn/Ni備注開路電壓/V1.5901.760DT980B數(shù)字萬(wàn)用表電池內(nèi)阻/mΩ8761日本HIOKI3555型短路電流/A18211.5級(jí)直流電流表500mA恒流放電至1.1V時(shí)間/分67.5205容量/mAh562.51708至1.0V平均工作電壓/V1.151.47容量/mAh9171759能量/mWh10542586表1.2Zn/Ni電池與各種品牌Zn-MnO表1.2Zn/Ni電池與各種品牌Zn-MnO2電池比較Zn/NiABCDE倍特500mA恒流放電時(shí)間（h）至1.1V1.301.240.911.080.863.16至0.9V2.372.381.362.181.873.46表1.3Zn/Ni一次電池性能規(guī)定表1.3Zn/Ni一次電池性能規(guī)定Zn/MnO2(作為對(duì)比基準(zhǔn))Zn/Ni開路電壓/V1.581.70-1.76電池內(nèi)阻/mΩ100-80<80500mA恒流放電至1.1V容量/mAh100%150--300%至1.0V平均電壓1.151.47三、技術(shù)壁壘1．正極材料的研制開發(fā)Zn/Ni一次電池，正極活性物質(zhì)需用NiOOH(氫氧化氧鎳)至為關(guān)鍵，通過(guò)研究，此項(xiàng)技術(shù)很好的解決了NiOOH材料的制備。具體優(yōu)勢(shì)：[1]通過(guò)多種原料的實(shí)驗(yàn)，成功擬定出了自己的原料。[2]在氧化劑的類型、數(shù)量等方面擁有獨(dú)特的方法。[3]通過(guò)中試生產(chǎn)線上的多次實(shí)驗(yàn)，本產(chǎn)品在加料方式、速度、溫度、陳化條件、洗滌、烘干等工藝流程方面都有一套高效而有特色的方案。[4]正極配方：對(duì)導(dǎo)電劑、添加劑的種類及添加量進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，擬定最優(yōu)配比。2．正極的成形工藝和模具的研制[1]在研究過(guò)程中,我們通過(guò)一些特色工藝,使正極與環(huán)緊密接觸度達(dá)成了一個(gè)很高的水平。[2]通過(guò)一定材料的涂層技術(shù)，很好地減少了電池內(nèi)的歐姆內(nèi)阻。制作成的AA型電池內(nèi)阻改善從110mΩ降至70-60mΩ。[3]在環(huán)與鋼殼接觸方面,采用了獨(dú)特工藝，使三個(gè)環(huán)中孔同心度非常好，有助于隔閡和正極的緊密接觸，減小了放電的內(nèi)阻。3．電池的成形工藝[1]在此項(xiàng)技術(shù)中,采用了某種先進(jìn)的電池結(jié)構(gòu)，不易自放電。[2]通過(guò)一些方法,使隔閡用量大幅度減少，成本相對(duì)減少。四、研發(fā)力量電池產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)科技含量極高的行業(yè)，技術(shù)是主線。從某種限度上說(shuō)，誰(shuí)掌握了先進(jìn)的技術(shù)，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)。江蘇省倍特電池有限公司依托高校和合作公司的科研資源，在電池技術(shù)方面取得了領(lǐng)先地位。1．核心技術(shù)后盾——南京師范大學(xué)化學(xué)與環(huán)境科學(xué)學(xué)院物理化學(xué)實(shí)驗(yàn)室在學(xué)校和化科院領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)懷和支持下，通過(guò)優(yōu)化組合，將研究的基礎(chǔ)定位于能直接為生產(chǎn)實(shí)踐服務(wù)，組建了一支年富力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)合作的研究隊(duì)伍，重要從事燃料電池、Zn/Ni電池、鋰離子電池及相關(guān)材料的研究工作。在Zn/Ni電池材料的研究重要涉及一次電池的正極材料NiOOH的制備及其含量的測(cè)定方法的擬定、Zn負(fù)極材料的篩選，成功填補(bǔ)該類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的空白。此外，這些年來(lái)申請(qǐng)者還一直從事固相反映合成的研究，已獲得授權(quán)的國(guó)家發(fā)明專利兩項(xiàng)，在國(guó)內(nèi)外核心期刊上發(fā)表相關(guān)論文十多篇，積累了許多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)外有關(guān)情況十分了解。其它成員有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，敏銳的科研思維，有的從事過(guò)固體材料的合成、表征及其色性研究，也有的長(zhǎng)期從事燃料電池用催化劑的固相合成研究，尚有思維活躍，年富力強(qiáng)的碩士研究生的積極參與。此外，研究小組數(shù)年來(lái)始終與一些在相關(guān)研究領(lǐng)域中處在國(guó)際前沿的實(shí)驗(yàn)室有著廣泛的接觸并保持良好的交流和協(xié)作。2．中試基地——江蘇海四達(dá)化學(xué)電源有限公司江蘇海四達(dá)化學(xué)電源有限公司是江蘇海四達(dá)集團(tuán)有限公司控股公司。作為中試基地，南京師范大學(xué)化學(xué)與環(huán)境科學(xué)學(xué)院與該公司有著良好的合作關(guān)系。本次鋅鎳一次電池項(xiàng)目即由該公司提供中試，并一起摸索出了一套高效有特色的工藝流程，進(jìn)行了一系列的性能測(cè)試。第二部分市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)通過(guò)運(yùn)用PEST宏觀環(huán)境分析法、波特五要素分析法以及SWOT矩陣分析法對(duì)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了充足的分析后，再根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)有重點(diǎn)分析如下：一、市場(chǎng)概況1．總體市場(chǎng)規(guī)模我國(guó)是全球最大的電池生產(chǎn)國(guó)和最大的電池消費(fèi)國(guó)。2023年，我國(guó)全年各類電池產(chǎn)量達(dá)150多億只，其中5號(hào)一次電池消耗量約為30億只，人均消耗2.3只。從類別來(lái)說(shuō)，堿錳電池是電池消費(fèi)市場(chǎng)的最大一塊，2023年占電池總銷售量68.4％，占總銷售額51.5％。電池用量最多的產(chǎn)品是玩具、音響、照相機(jī)、遙控器和電筒，共占83.7％市場(chǎng)份額。近年來(lái)，隨著嶄新的電子消費(fèi)品陸續(xù)推出，令電池銷量在過(guò)去兩年出現(xiàn)兩位數(shù)字增長(zhǎng)，單在2023年便上升了11％。專家指出，隨著用電池供電的家庭電器越來(lái)越多，電池市場(chǎng)將保持活躍，堿性鋅錳電池的性能已經(jīng)不能滿足電池市場(chǎng)發(fā)展的需要，新一代高性能電池市場(chǎng)需求潛力巨大。2．技術(shù)水平價(jià)格價(jià)格圖2.1三代電池技術(shù)的性價(jià)比比較圖目前市場(chǎng)上銷售的電池，重要是以堿性鋅錳作為化學(xué)電源的，雖然堿性鋅錳電池近年在電性能方面有所改善，但越來(lái)越滿足不了電子器具日益增長(zhǎng)的高規(guī)定，且堿性鋅錳電池的相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劇烈。此外市場(chǎng)上還存在傳統(tǒng)的碳芯電池，這種技術(shù)生產(chǎn)的電池，容量很小，使用壽命短，已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品的衰退期。3．國(guó)家行業(yè)政策我國(guó)“九五”和到2023年發(fā)展綱要，已經(jīng)明確將新型電子元器件作為支柱產(chǎn)業(yè)——電子工業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)之一，電子工業(yè)部又將新型電源作為新型電子元器件的發(fā)展重點(diǎn)之一。這種導(dǎo)向?yàn)槲覀冞@項(xiàng)技術(shù)發(fā)展提供了良好的政策條件。二、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1．新技術(shù)、高能量的電池市場(chǎng)潛力巨大在我們對(duì)南京市電池消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有58.5%的被調(diào)核對(duì)象對(duì)現(xiàn)在電池消費(fèi)的滿意度一般；有45.8%的被調(diào)核對(duì)象認(rèn)為對(duì)現(xiàn)在電池滿意度一般或不滿的重要因素是電池的使用壽命太短，不能適應(yīng)現(xiàn)代化電子器具對(duì)電源的規(guī)定；同時(shí)，幾乎100%的被調(diào)核對(duì)象樂意嘗試剛進(jìn)入市場(chǎng)，但性能是目前市場(chǎng)電池性能2-3倍且價(jià)格合理的新型電池，新型高能的電池市場(chǎng)需求潛力巨大。2．綠色電池市場(chǎng)前景廣闊“小電池、大污染”。目前我國(guó)政府越來(lái)越重視電池環(huán)保問題的重要性。一節(jié)一號(hào)電池腐爛在地里，能使１平方米的土壤永久失去運(yùn)用價(jià)值；一粒有污染物質(zhì)的紐扣電池可使６００噸水受到污染。在我們的電池消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查中顯示，有57.2%的被調(diào)核對(duì)象認(rèn)為綠色環(huán)保是衡量電池性能好壞的重要指標(biāo)，而我們的倍特正符合了電池行業(yè)的發(fā)展方向，具有無(wú)污染、電量大、質(zhì)量輕、形狀多樣、穩(wěn)定性好的特點(diǎn)，是電池業(yè)的發(fā)展方向。三、競(jìng)爭(zhēng)者分析1．競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀目前國(guó)內(nèi)5號(hào)一次電池市場(chǎng)重要呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為形式、以技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)為核心、以競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化為趨勢(shì)。在我們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有性能比較好的電池的價(jià)格集中在2元左右，而產(chǎn)品在技術(shù)上的同質(zhì)限度較高，已經(jīng)到了成熟期，業(yè)界普遍認(rèn)為市場(chǎng)需要新型技術(shù)的出現(xiàn)，否則，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。此外，國(guó)內(nèi)目前有眾多國(guó)際品牌，而南孚等國(guó)內(nèi)品牌的公司也開始在開拓國(guó)際市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)國(guó)際化，并且世界上各大重要電池生產(chǎn)廠商十分重視繼續(xù)研發(fā)，充足結(jié)識(shí)到連續(xù)的技術(shù)革新才是公司發(fā)展的核心動(dòng)力。2．重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表2.1重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)表2.1重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)規(guī)模大、財(cái)力雄厚性價(jià)比低市場(chǎng)份額大假冒偽劣嚴(yán)重銷售渠道成熟環(huán)保壓力大品牌知名度高不能適應(yīng)電子器具發(fā)展的需要但是，根據(jù)上表我們也可以看到，這些品牌也存在著不小的發(fā)展劣勢(shì)，產(chǎn)品的性價(jià)比高，難以克服假冒偽劣產(chǎn)品的影響，技術(shù)的發(fā)展不能適應(yīng)電子器具的發(fā)展的需要，并且環(huán)保的壓力越來(lái)越大，這些都嚴(yán)重制約這些公司的進(jìn)一步發(fā)展。他們的局限性也正是我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇所在，相信我們的產(chǎn)品會(huì)不久讓市場(chǎng)接受。3．我公司與重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)成功要素比較分析表2.2行業(yè)成功要素對(duì)比技術(shù)表2.2行業(yè)成功要素對(duì)比技術(shù)成本資金性能營(yíng)銷倍特高低少高能力待提高重要品牌中低多中強(qiáng)如表格所示，我們公司在技術(shù)和性能上具有較大的優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比較高；在資金和營(yíng)銷方面相對(duì)較弱。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各重要品牌電池進(jìn)入市場(chǎng)初期時(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是電池具有較高性價(jià)比。我們的信心也在于此，基于我們產(chǎn)品優(yōu)越的性能與低廉的價(jià)格，結(jié)合高效的渠道策略以及發(fā)明性的廣告策略，相信我們公司也會(huì)像這些重要品牌同樣優(yōu)秀。4．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在我們的調(diào)查中顯示，隨著二次電池的性能以及充電次數(shù)的不斷提高，大有給人以替代一次電池的感覺，這也成了我們最大的一個(gè)潛在威脅。但在我們進(jìn)一步的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，盡管二次電池近幾年發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但還不會(huì)取代一次電池，一次電池有其存在的價(jià)值。這重要是在于二次電池與一次電池在性能上的差異：[1]二次電池在使用前需要長(zhǎng)時(shí)間充電，無(wú)法滿足消費(fèi)者的應(yīng)急需求；[2]二次電池的電壓穩(wěn)定性不高，不能合用于靈敏度較高的電子器具；[3]二次電池的充電容量會(huì)隨著充電次數(shù)的增長(zhǎng)而不斷減少，在一定限度上影響人們生活質(zhì)量；綜上所述，二次電池與一次電池在電池應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)成互補(bǔ)性，并且一次電池仍然在以每年11%的速度在增長(zhǎng)，我們相信，只要一次電池有市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品就有存在的空間。第三部分營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷目的1．近期目的以大中城市為中心，輻射周邊地區(qū)，覆蓋華東地區(qū)。我們將目的市場(chǎng)一方面定位于南京、鎮(zhèn)江、常州、無(wú)錫、蘇州、上海，以這些大中城市作為市場(chǎng)中心，輻射周邊中小城市以及農(nóng)村地區(qū)，短期內(nèi)覆蓋整個(gè)華東消費(fèi)市場(chǎng)，做強(qiáng)勢(shì)品牌。分析如下：[1]華東地區(qū)的大中城市消費(fèi)水平較高，電子消費(fèi)品市場(chǎng)十分大，人們易于接受新事物，且對(duì)周邊地區(qū)的消費(fèi)具有一定的影響力，便于我們?cè)诎l(fā)展初期迅速打開市場(chǎng)。[2]華東地區(qū)是我國(guó)電子消費(fèi)品比較多的地區(qū)，2023年5號(hào)一次電池的市場(chǎng)容量約有9億到10億只，約占到全國(guó)消費(fèi)的三分之一，且每年的增長(zhǎng)速度高于全國(guó)的平均11%的水平。[3]公司地處南京，由于地區(qū)因素，便于我們掌握市場(chǎng)變化的情況，市場(chǎng)需求符合我們初期的生產(chǎn)規(guī)模。2．長(zhǎng)遠(yuǎn)目的在5年內(nèi)占有全國(guó)5%的市場(chǎng)份額，并將產(chǎn)品出口到電子消費(fèi)品較多的國(guó)家。隨著產(chǎn)品范圍的不斷擴(kuò)大，其優(yōu)良的性能也會(huì)被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可，我們的品牌及服務(wù)理念也會(huì)日益進(jìn)一步人心，我們有信心讓自己的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶。此外，由于本產(chǎn)品具有極高的性價(jià)比，以及進(jìn)一步開發(fā)的潛力，我們將會(huì)把產(chǎn)品推廣到電子產(chǎn)品消費(fèi)較多的國(guó)家，如日本、韓國(guó)等，進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)。二、營(yíng)銷策略1．價(jià)格策略進(jìn)入期，采用消費(fèi)者易接受的價(jià)位迅速打開市場(chǎng)。一方面，在成本核算表中，我們每節(jié)電池的直接成本為1.09元，產(chǎn)品試售單價(jià)為2.5元，建議終端銷售單價(jià)為2.9—3.2元。這個(gè)價(jià)位對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商來(lái)說(shuō)擁有較高的投資回報(bào)率，給銷售商留有較高的利潤(rùn)空間，易于進(jìn)入銷售終端。同時(shí)，我們一節(jié)電池的性能超過(guò)普通電池四倍，換句話說(shuō)，消費(fèi)者只要花不到0.8元就可以買到在平時(shí)需要花2到3元才干買到的電池，給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠，市場(chǎng)前景十分樂觀。表3.1消費(fèi)者購(gòu)買一節(jié)五號(hào)電池的價(jià)格樣本數(shù)比例%0.5-1元10822.0表3.1消費(fèi)者購(gòu)買一節(jié)五號(hào)電池的價(jià)格樣本數(shù)比例%0.5-1元10822.01-2元13026.52-3元22646.03-5元142.9Total47897.4缺省132.6總計(jì)491100.0成長(zhǎng)期，穩(wěn)定價(jià)格，以品牌贏得市場(chǎng)。表3.2重要品牌一次五號(hào)電池銷售單價(jià)表3.2重要品牌一次五號(hào)電池銷售單價(jià)單位：元超市名稱電池品牌蘇果好又多金潤(rùn)發(fā)MAXCELL2.452.32.2松下2.522.5南孚2.12.152.2柯達(dá)2.452.52.55勁量1.62.52.0金霸王2.92.62.55超霸2.11.952.0雙鹿2.01.951.9成熟期，適當(dāng)降價(jià)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。此時(shí)，會(huì)有很多其他品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)。我們?cè)诜e累大量資金和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，努力減少成本和節(jié)約工作中的支出，開展各種優(yōu)惠活動(dòng)，回報(bào)銷售終端及消費(fèi)者，維持市場(chǎng)份額。另一方面，我們會(huì)適當(dāng)減少價(jià)格，保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面?！镒ⅲ耗壳拔覀円呀?jīng)成功研發(fā)了鋅鎳二次電池的鎳電極，其性能比目前市場(chǎng)合有二次電池（如鋰電池）的性能要高一倍，價(jià)格要便宜一半，同時(shí)體積也要小很多，處在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平；我們努力在兩三年內(nèi)攻克鋅電極，一旦成功突破，將會(huì)再次給電池行業(yè)帶來(lái)新的浪潮。2．營(yíng)銷渠道寬渠道，迅速打入市場(chǎng)表3.3消費(fèi)者要購(gòu)買電池的重要銷售終端的調(diào)查樣本數(shù)比例表3.3消費(fèi)者要購(gòu)買電池的重要銷售終端的調(diào)查樣本數(shù)比例超市43889.2社區(qū)小店30.6商場(chǎng)255.1路邊小攤183.7其他71.4總計(jì)l491100.0為了減少進(jìn)入市場(chǎng)的成本，我們會(huì)選擇有較大市場(chǎng)份額以及較高信譽(yù)度的超市，進(jìn)行重要公關(guān)，運(yùn)用銷售終端的競(jìng)爭(zhēng)心理，輻射向其他較小的終端，節(jié)約各個(gè)公關(guān)的成本，有策略地打開市場(chǎng)?；セ莼ダ?，提高銷售商的滿意度產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，由于我們優(yōu)越的性能，一定能給銷售終端意外的驚喜，銷售量會(huì)隨著我們產(chǎn)品優(yōu)越性能逐漸被消費(fèi)者所認(rèn)可而穩(wěn)步增長(zhǎng)，給銷售終端帶來(lái)實(shí)惠；在此同時(shí)，我們會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與銷售終端的溝通，及時(shí)了解銷售終端的反饋，為其提供優(yōu)良的服務(wù)，強(qiáng)化銷售終端的滿意度。同時(shí)，我們會(huì)努力進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品，運(yùn)用渠道以及消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品不斷提高的滿意度，迅速拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售量，提高投資回報(bào)率。運(yùn)用性能優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取電子器具廠商的支持與合作。目前很多電子器具對(duì)電池的規(guī)定較高，需要較高的恒穩(wěn)電壓和較長(zhǎng)的供電時(shí)間，比如心搏測(cè)試儀，數(shù)碼照相機(jī)等，市場(chǎng)上已有的電池很難滿足這樣的規(guī)定，而我們的產(chǎn)品具有這樣的優(yōu)勢(shì)，我們將會(huì)與這些電子器具的生產(chǎn)商建立合作關(guān)系，作為他們產(chǎn)品的專用電池或附贈(zèng)品，向消費(fèi)者展現(xiàn)我們產(chǎn)品的獨(dú)特的性能，開辟蹊徑，推廣產(chǎn)品。3．廣告促銷表3.4對(duì)電池的了解途徑調(diào)查樣本數(shù)比例%表3.4對(duì)電池的了解途徑調(diào)查樣本數(shù)比例%電視廣告10120.6購(gòu)買時(shí)觀測(cè)8316.9自己通過(guò)使用了解25251.3銷售員推薦377.5朋友介紹183.7總計(jì)491100.0此外，我們還會(huì)運(yùn)用性能的優(yōu)勢(shì)，在銷售終端擺放一個(gè)小的使用5號(hào)電池的電風(fēng)扇，讓它使用我們的電池長(zhǎng)時(shí)間使用，讓消費(fèi)者直觀地感受到我們產(chǎn)品的卓越性能，其明顯的性能優(yōu)勢(shì)必將廣而為人們所傳揚(yáng)。第二、設(shè)擂臺(tái)、造新聞。電池行業(yè)的特點(diǎn)是品牌對(duì)消費(fèi)者的影響不是很大，但消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度卻特別高，目前市場(chǎng)上有很多大的品牌，占據(jù)了很大一部分市場(chǎng)份額，我們將會(huì)采用創(chuàng)新的技巧和策略，迅速鋪開市場(chǎng)。我們可以運(yùn)用產(chǎn)品優(yōu)越的性能，發(fā)請(qǐng)?zhí)o各大電池品牌公司，我們給他們我們電池的性能標(biāo)準(zhǔn)，假如他們有同型號(hào)同價(jià)位的電池性能超過(guò)我們的產(chǎn)品，我們將付給他們100萬(wàn)元人民幣；以造新聞的方式，迅速讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，花最少的錢，取得最佳的效果，最終可以迅速打開市場(chǎng)。第三、電視形象廣告。在我們的調(diào)查中顯示，有20.6%的消費(fèi)者了解電池時(shí)通過(guò)電視廣告了解的，根據(jù)消費(fèi)者的這個(gè)特點(diǎn)，我們選擇電視媒介做產(chǎn)品和公司形象宣傳，運(yùn)用產(chǎn)品在性能和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，突出我們會(huì)給電池行業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)革命，將會(huì)取代現(xiàn)有堿性電池的市場(chǎng)，具有劃時(shí)代的意義。4．防偽方式中國(guó)電池市場(chǎng)高速發(fā)展的同時(shí)，也帶了令很多公司無(wú)法解決的問題，就是假冒電池猖獗，這給公司帶來(lái)了巨大的發(fā)展障礙的同時(shí)也給消費(fèi)者使用時(shí)難以選擇滿意的電池。而我們倍特電池的技術(shù)上的優(yōu)越性能，在很大限度上解決了這個(gè)問題。我們電池的空載電壓可達(dá)成1.7V，而市場(chǎng)上現(xiàn)有的電池最高只能達(dá)成1.5V，我運(yùn)用這個(gè)特點(diǎn)，通過(guò)給銷售終端配置價(jià)格低廉的電壓表，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買我們的電池時(shí)可以在銷售終端那里測(cè)量一下電壓，假如達(dá)不到1.7V，則說(shuō)明這個(gè)電池是假冒的，這種方式方便易行，完全能在一定限度上遏制假冒偽劣的勢(shì)頭，給消費(fèi)者以放心，為公司帶來(lái)良好形象并獲得較高的效益。第四部分公司戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略目的公司力爭(zhēng)在五年內(nèi)成為一家以研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高性能電池為特色，以高科技技術(shù)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，以良好形象進(jìn)一步消費(fèi)者心中的杰出公司，成為電池行業(yè)的佼佼者。二、戰(zhàn)略規(guī)劃第一步：基于現(xiàn)有一次電池的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，迅速打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，形成強(qiáng)勢(shì)品牌；第二步：力爭(zhēng)兩年內(nèi)研發(fā)出綠色鋅鎳二次電池，鞏固已有市場(chǎng)份額；第三步：以低成本、高性能的優(yōu)勢(shì)將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，走國(guó)際知名品牌路線。三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：初期（第1～2年）：重要實(shí)行差異化戰(zhàn)略目前，電池市場(chǎng)容量雖大，但是競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈，要想迅速引領(lǐng)市場(chǎng)，初期采用差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是適宜的。根據(jù)本公司產(chǎn)品所具有的綠色環(huán)保、長(zhǎng)壽命、瞬間大電流放電的優(yōu)勢(shì)，可以運(yùn)用高性價(jià)比獲得消費(fèi)者的青睞，同時(shí)也可以另辟蹊徑，開拓一些對(duì)電池高規(guī)定的儀器專用電池市場(chǎng)，如數(shù)碼相機(jī)、血壓計(jì)、心搏測(cè)試儀等等，實(shí)行差別化競(jìng)爭(zhēng)，避免正面的強(qiáng)沖突。此外，在電池市場(chǎng)上，我們將視市場(chǎng)開拓的具體情況，考慮靈活采用多種經(jīng)營(yíng)合作方式。比如由我方提供技術(shù)和設(shè)備，從生產(chǎn)廠商的單位產(chǎn)品生產(chǎn)銷售中提取設(shè)備、技術(shù)使用費(fèi)等方式，適當(dāng)?shù)某袚?dān)部分消費(fèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，與合作方共同開拓、分享市場(chǎng)回報(bào)。中期（第3～4年）：繼續(xù)推行差異化戰(zhàn)略的同時(shí)，逐步引入低成本戰(zhàn)略隨著鋅鎳電池技術(shù)的推廣，預(yù)計(jì)后期尾隨者會(huì)越來(lái)越多，關(guān)于電池第三代技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越劇烈。因此在這個(gè)階段，公司必須在通過(guò)不斷創(chuàng)新，繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)，鞏固自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)；逐步通過(guò)強(qiáng)化生產(chǎn)管理等多種途徑減少公司的生產(chǎn)成本，引入低成本戰(zhàn)略。而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也必須逐步強(qiáng)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素。后期（第5年以后）：逐步開始實(shí)行多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略鋅鎳二次電池的市場(chǎng)前景及研發(fā)價(jià)值比一次電池更值得看好，目前本公司已經(jīng)成功研制出二次電池的鎳電極，正在攻克鋅電極。成功后，公司在后期將著重開發(fā)兩大技術(shù)------一次電池和二次電池，但產(chǎn)品形式可以多樣化，以滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)行多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并依靠高性能、低成本的優(yōu)勢(shì)將各類產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。四、研發(fā)戰(zhàn)略我們將根據(jù)公司的資源狀況以及發(fā)展的總體規(guī)劃積極調(diào)整我們的研發(fā)戰(zhàn)略。在初期，我們的研發(fā)方向重要以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為主，以滿足公司的經(jīng)營(yíng)需要為重要目的。在中期及以后，公司將加大對(duì)研發(fā)的投入，一方面開發(fā)鋅鎳二次電池，另一方面，積極開發(fā)鋅鎳一次或二次電池的新應(yīng)用，例如一次性手機(jī)電池，便攜式、長(zhǎng)壽命、環(huán)保型的電動(dòng)車可充電池、醫(yī)藥行業(yè)高靈敏度儀器的專用電池等等，努力保持公司的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。五、社會(huì)責(zé)任戰(zhàn)略誠(chéng)信務(wù)實(shí)公司將與員工、與消費(fèi)者、與供應(yīng)商、與分銷商簽定誠(chéng)信承諾書。承諾公司應(yīng)有的誠(chéng)信行為：?jiǎn)T工享受平等待遇、公司財(cái)務(wù)透明化、生產(chǎn)安全有保障、產(chǎn)品高質(zhì)量，售后服務(wù)人性化等等。關(guān)注社會(huì)效益創(chuàng)業(yè)期間不盲目追求經(jīng)濟(jì)效益，更看重社會(huì)效益，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，樹立公司良好形象。大力支持綠色環(huán)保事業(yè)、教育事業(yè)等等。通過(guò)學(xué)習(xí)示范、人員互動(dòng)和財(cái)務(wù)支持等等的手段，來(lái)實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任戰(zhàn)略，成為行業(yè)中的引領(lǐng)者。第五部分公司管理一.公司簡(jiǎn)介名稱：江蘇倍特電池有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：南京江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)性質(zhì)：有限責(zé)任公司注冊(cè)資本：800萬(wàn)元二、經(jīng)營(yíng)宗旨：堅(jiān)持“高科技，高質(zhì)量，高性能，高服務(wù)”的四高市場(chǎng)策略；堅(jiān)持“綠色產(chǎn)品，綠色生產(chǎn)，綠色經(jīng)營(yíng)，綠色消費(fèi)”的四綠經(jīng)營(yíng)特色；堅(jiān)持“以人為本，以誠(chéng)取信，以智取勝”的三以管理理念；堅(jiān)持“回報(bào)社會(huì)、關(guān)注環(huán)保”為己任。三、公司文化------------感恩文化陽(yáng)光雨露，潤(rùn)澤萬(wàn)物，我們感謝天地造化之恩。呱呱墜地，由幼至長(zhǎng)，我們感謝父母養(yǎng)育之恩。文化啟蒙，明辨是非，我們感謝老師教導(dǎo)之恩。坐而論道，同甘共苦，我們感謝朋友知遇之恩。揮灑汗水，施展才華，我們感謝公司伯樂之恩。小康社會(huì)，幸福家庭，我們感謝國(guó)家太平之恩。四、公司之歌----------《感恩的心》《感恩的心》歌詞我來(lái)自偶爾，象一顆塵土，有誰(shuí)看出我的脆弱。我來(lái)自何方，我情歸何處，有誰(shuí)在下一刻呼喚我？天地雖寬，這條路卻很難走。我看遍這人世，坎坷辛勞。我尚有多少愛，我尚有多少淚，讓蒼天知道，我不認(rèn)輸。感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己；感恩的心，感謝命運(yùn)，花開花落，我仍然會(huì)愛惜。五、組織結(jié)構(gòu)：實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制橫向聯(lián)系的職能式結(jié)構(gòu)（附圖如下）董事會(huì)總經(jīng)理董事會(huì)總經(jīng)理研發(fā)部財(cái)務(wù)部銷售部生產(chǎn)部人力資源協(xié)調(diào)溝通監(jiān)事會(huì)采購(gòu)質(zhì)量檢測(cè)倉(cāng)儲(chǔ)初期采用橫向聯(lián)系的職能式結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)所在：1、鼓勵(lì)部門內(nèi)規(guī)模經(jīng)濟(jì)2、促進(jìn)深層次技能提高3、促進(jìn)組織實(shí)現(xiàn)職能目的4、在初期，針對(duì)中小型規(guī)模下效果最優(yōu)5、在初期，本公司只有一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品時(shí)效果最優(yōu)6、填補(bǔ)縱向職能層級(jí)的局限性重要職能部門職責(zé)說(shuō)明：研發(fā)部（1）以獨(dú)立研發(fā)或合作研發(fā)的方式不斷開發(fā)完善新技術(shù)、新產(chǎn)品，并對(duì)所研發(fā)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)，以保證本公司在同行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先地位；（2）負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品實(shí)行技術(shù)指導(dǎo)、規(guī)范工藝流程、制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、抓好技術(shù)管理、實(shí)行技術(shù)監(jiān)督；（3）協(xié)調(diào)其他部門，并做好公司技術(shù)人員的選拔及培訓(xùn)工作。生產(chǎn)部（1）根據(jù)業(yè)務(wù)部提供的情報(bào)，制訂生產(chǎn)計(jì)劃；并實(shí)行生產(chǎn)計(jì)劃；通過(guò)設(shè)立質(zhì)量控制點(diǎn)的方式，保證公司產(chǎn)品的質(zhì)量；（2）負(fù)責(zé)生產(chǎn)原材料及設(shè)備的采購(gòu)；（3）責(zé)擔(dān)公司的質(zhì)量管理任務(wù)，努力提高公司的質(zhì)量管理水平，并爭(zhēng)取獲得ISO國(guó)際認(rèn)證；對(duì)公司一線員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)；（4）完畢成品的入庫(kù)、出庫(kù)工作；銷售部（1）協(xié)調(diào)與供應(yīng)商之間的關(guān)系；建立物流供應(yīng)體系；（2）進(jìn)行產(chǎn)品決策，做出產(chǎn)品定價(jià)，實(shí)行產(chǎn)品促銷，并做好售后服務(wù)；（3）積極開拓分銷渠道；建立好客戶檔案；收集競(jìng)爭(zhēng)信息，為公司決策及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃提供資訊；人力資源部（1）負(fù)責(zé)員工的招聘、培訓(xùn)、評(píng)估及員工薪酬福利等工作；（2）積極開發(fā)公司人才，做好人事調(diào)動(dòng)工作（3）協(xié)助負(fù)責(zé)公司后勤工作；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理；對(duì)公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督、稽核、審計(jì)、檢查、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，并對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)；在規(guī)定期間內(nèi)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司財(cái)務(wù)狀況，做到財(cái)務(wù)透明化，精確化，合理化。六、管理制度針對(duì)目前處在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃期間，只需對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行論證，如此后公司正式創(chuàng)辦則需建立如下詳盡的公司各項(xiàng)規(guī)章制度：人力資源管理職務(wù)說(shuō)明書-------對(duì)每個(gè)崗位的工作責(zé)任和性質(zhì)都有詳盡的分析，讓員工知道做什么，如何去做。并對(duì)每個(gè)崗位的任職規(guī)定有較為嚴(yán)格的規(guī)定，為后期的招聘、培訓(xùn)和考核立下參考標(biāo)準(zhǔn)。員工手冊(cè)----------由員工和公司共同制定，用來(lái)規(guī)范和引導(dǎo)員工的行為，并使員工能充足了解公司的各項(xiàng)重要制度，精神及理念。激勵(lì)制度---------在初期，公司的報(bào)酬重要以工資、福利、獎(jiǎng)金等方式體現(xiàn)；發(fā)展壯大后，可以借改組為股份有限公司的契機(jī)，引入期權(quán)和員工持股制度，以吸引高級(jí)管理人才加盟本公司和激發(fā)廣大員工的積極性，以期共生共息。在同行業(yè)中，公司的報(bào)酬應(yīng)相對(duì)處在較高的地位，由于我們深信，此舉必能換回公司員工對(duì)公司的加倍回報(bào)。在公司內(nèi)部，有合理的崗位差距。生產(chǎn)管理安全生產(chǎn)管理-------制定一套嚴(yán)密的安全生產(chǎn)管理制度，讓員工快樂地上班，安全的回家。質(zhì)量手冊(cè)--------提高質(zhì)量管理水平，保證產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)客戶滿意度，同時(shí)實(shí)行清潔生產(chǎn)，節(jié)約資源和能源，走經(jīng)濟(jì)可連續(xù)發(fā)展之路，不僅是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的需要，也是我公司不斷完善自我的需要。為此，公司將依據(jù)GB/T19001－2023idtISO9001：2023《質(zhì)量管理體系規(guī)定》和GB/T24001`－1996idtISO14001：1996《環(huán)境管理體系規(guī)范及使用指南》，結(jié)合公司實(shí)際情況編制《質(zhì)量環(huán)境管理手冊(cè)》物料管理--------對(duì)涉及原輔料、包裝材料的申購(gòu)、驗(yàn)收、保管、發(fā)放等管理制度及操作規(guī)程，制訂有SOP。車間按生產(chǎn)指令單領(lǐng)料。倉(cāng)庫(kù)對(duì)檢查合格的原輔料、包材及成品的發(fā)放要做到先進(jìn)先出，先產(chǎn)先銷。嚴(yán)格按GMP規(guī)定實(shí)行標(biāo)簽管理，有標(biāo)準(zhǔn)，有校對(duì)，有專人保管。凡經(jīng)檢查為不合格品，按物料屬性分別進(jìn)入相應(yīng)的不合格品庫(kù)。并建立臺(tái)帳，有解決，有記錄。危險(xiǎn)品庫(kù)單獨(dú)設(shè)立。消防設(shè)施齊全，標(biāo)記明顯，通風(fēng)良好。技術(shù)保密重要技術(shù)員工與本公司簽定技術(shù)保密協(xié)議，在協(xié)議有效期內(nèi)雙方都要嚴(yán)格遵守協(xié)議。公司對(duì)重要技術(shù)員工可采用技術(shù)入股方式進(jìn)行激勵(lì)和約束，每個(gè)技術(shù)員工的股份在2%---5%內(nèi)。每個(gè)技術(shù)工人的技術(shù)創(chuàng)新將實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)。第六部分財(cái)務(wù)分析一、投資分析1．股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模：表6.1股本來(lái)源股本規(guī)模表6.1股本來(lái)源股本規(guī)模自籌資金技術(shù)入股南京師范大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)投資金額160萬(wàn)160萬(wàn)120萬(wàn)360萬(wàn)比例20.00%20.00%15.00%45.00%股本結(jié)構(gòu)中，技術(shù)股占總股本的20%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2-3家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后也許的上市做準(zhǔn)備。2．資金來(lái)源與運(yùn)用吸引風(fēng)險(xiǎn)投資后（如上圖），向銀行貸款300萬(wàn)(利率6%)，公司初期購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備500萬(wàn)元。重要設(shè)備如下：造粒機(jī)、復(fù)壓機(jī)、封口機(jī)、滾槽機(jī)等生產(chǎn)設(shè)備資金具體運(yùn)用情況參見附表中的成本核算表及鈔票流量表。3．投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析重要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，生產(chǎn)中可以保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在設(shè)施完善的南京江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，付租金即可運(yùn)營(yíng)。[1]投資凈現(xiàn)值 n NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=1965.21(萬(wàn)元) t=1考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取15%（下同），此時(shí)，NPV=1965.21（萬(wàn)元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期(5年)內(nèi)賺錢能力很好，投資方案可行。[2]投資回收期通過(guò)凈鈔票流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)計(jì)算，靜態(tài)投資回收期為兩年零兩個(gè)月，考慮到資金的時(shí)間價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬、通貨膨脹補(bǔ)償?shù)龋瑒?dòng)態(tài)投資回收期為兩年零五個(gè)月，故投資方案可行。[3]內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)鈔票流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： nNPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0IRR=59.54%t=1內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)成59.54%，遠(yuǎn)大于資金成本率15%，重要由于本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，并且前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。[4]項(xiàng)目敏感性分析考慮到項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)過(guò)程中的各種不擬定因素，我們對(duì)單價(jià)、銷售量、成本、投資額、折現(xiàn)率的變動(dòng)給凈現(xiàn)值、內(nèi)含報(bào)酬率以及動(dòng)態(tài)投資回收期帶來(lái)的影響作敏感性分析：（如下表所示）表6.1敏感性分析表變動(dòng)項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值（NPV）內(nèi)涵報(bào)酬率投資回收期(年)單價(jià)上升10%￥2,059.2764%2.2單價(jià)下降10%￥1,756.8153%2.9銷量上升10%￥1,992.2958%2.4銷量下降10%￥1,823.6554%2.8成本上升10%￥861.1337%3.4成本下降10%￥2,954.9577%2.1投資額上升10%￥2,859.3071%2.1投資額下降10%￥2,003.6964%2.4折現(xiàn)率上升10%￥1,753.2158%2.2折現(xiàn)率下降10%￥2,076.0058%2.9通過(guò)上述的敏感性分析，不難發(fā)現(xiàn)，即使市場(chǎng)出現(xiàn)異常，公司的凈現(xiàn)值還是正的，內(nèi)含報(bào)酬率還是較高的，從而更加證明我們的項(xiàng)目是一個(gè)值得投資的項(xiàng)目。[5]盈虧平衡分析（以第四年為例）設(shè)項(xiàng)目的固定成本為a，單位變動(dòng)成本為b，銷售單價(jià)為P銷售量為V。根據(jù)盈虧臨界點(diǎn)的定義有：盈虧臨界點(diǎn)銷售量V（保本量）=a/(p-b)由于a=2808萬(wàn)元，b=1.09元，P=2.50元故：保本量V=28080000/（2.50-1.09）=19914894（支）V點(diǎn)銷量（支）固定成本總成本賺錢V點(diǎn)銷量（支）固定成本總成本賺錢銷售收入虧損收入與成本（萬(wàn)元）19914894盈虧臨界圖：[6]投資回報(bào) 根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)（見附表），公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，次年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。二、財(cái)務(wù)分析1．會(huì)計(jì)報(bào)表及附表(見附表)2.重要財(cái)務(wù)假設(shè)：公司設(shè)在南京江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)公司，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前二年免征所得稅，第三年至第五年所得稅率為7.5%，正常稅率為15%；機(jī)器設(shè)備預(yù)計(jì)使用年限為2023，期末無(wú)殘值，按直線法攤銷；無(wú)形資產(chǎn)攤銷期為2023，采用平均年限法進(jìn)行攤銷；盈余公積金按凈利潤(rùn)的10%提取。3．成本核算（以第四年為例）[1]重要生產(chǎn)成本材料成本一節(jié)電池的材料成本：0.81元材料第四年年總成本：0.81*4680萬(wàn)=3790.8萬(wàn)元燃料動(dòng)力消耗一節(jié)電池耗水電成本：0.06元耗燃料動(dòng)力第四年總成本：0.06*4680萬(wàn)=280.8萬(wàn)元人工工資及福利費(fèi)一節(jié)電池的人工費(fèi)用：0.22元工資第四年總成本：0.22*4680萬(wàn)=1029.6萬(wàn)元設(shè)備費(fèi)用第一年和第三年各投資設(shè)備：500萬(wàn)元預(yù)計(jì)使用年限為2023，期末無(wú)殘值，采用直線法計(jì)提折舊第四年的折舊費(fèi)為100萬(wàn)元房屋租賃費(fèi)用第三年開始擴(kuò)張，故第四年的租賃費(fèi)用為40萬(wàn)元修理費(fèi)用第一年費(fèi)用：5萬(wàn)元，以后逐年遞增，第四年增至20萬(wàn)元辦公費(fèi)用同修理費(fèi)逐年遞增，第四年增至40萬(wàn)元其他費(fèi)用同上，逐年遞增，第四年總費(fèi)用：50萬(wàn)元生產(chǎn)成本合計(jì)：第四年總成本為：5351.2萬(wàn)元（其中固定成本：250萬(wàn)元，變動(dòng)成本：1.09*4680萬(wàn)=5101.2萬(wàn)元）[2]期間成本公司管理費(fèi)用第四年年費(fèi)用：340萬(wàn)元銷售費(fèi)用第四年年費(fèi)用：2200萬(wàn)元財(cái)務(wù)費(fèi)用第四年年費(fèi)用：18萬(wàn)元期間成本合計(jì)：2558萬(wàn)元總成本合計(jì)：7909.2萬(wàn)元/年（其中固定成本：2808萬(wàn)元，變動(dòng)成本：1.09*4680萬(wàn)=5101.2萬(wàn)元）[3]銷售收入一節(jié)電池的單價(jià)：2.5元/支銷量：4680萬(wàn)支銷售額：2.5*4680萬(wàn)=11700萬(wàn)元銷售稅金：第四年總稅金11700*2%=234萬(wàn)元銷售利潤(rùn)：第四年總利潤(rùn)11700-234-5351.2=6114.8萬(wàn)元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)：第四年總利潤(rùn)6114.8-2558=3556.8萬(wàn)元表6.3年份表6.3年份第一年次年第三年第四年第五年銷售收入2023600090001170014040凈利潤(rùn)70.001296.002153.403290.044060.53銷售凈利率3.50%21.60%23.93%28.12%28.92%達(dá)成正鈔票流所需要時(shí)間：11個(gè)月5．財(cái)務(wù)報(bào)表分析：表6.4第一年表6.4第一年次年第三年第四年第五年流動(dòng)比率：3.113.404.647.237.14速動(dòng)比率2.242.213.425.365.29表6.5第一年表6.5第一年次年第三年第四年第五年資產(chǎn)負(fù)債率：39.42%25.79%17.01%12.82%11.95%有形凈資產(chǎn)債務(wù)率：0.880.740.400.270.23流動(dòng)比率，速動(dòng)比率都較高，說(shuō)明公司償債能力較強(qiáng)。表6.6第一年表6.6第一年次年第三年第四年第五年存貨周轉(zhuǎn)率4.288.8810.1110.028.07應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率：8.9522.8727.6724.3019.33流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：2.294.724.143.402.70總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：1.794.024.193.723.20存貨周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)表白公司營(yíng)運(yùn)能力強(qiáng)。表6.7第一年表6.7第一年次年第三年第四年第五年銷售凈利率：3.50%21.60%23.93%28.12%28.92%資產(chǎn)報(bào)酬率：5.47%65.67%69.89%72.98%64.76%股東權(quán)益報(bào)酬率：8.31%94.94%87.97%85.38%73.86%公司的銷售凈利率、資產(chǎn)報(bào)酬率和股東權(quán)益報(bào)酬率表白公司獲利能力較強(qiáng)。6．預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析預(yù)計(jì)銷售量與凈利潤(rùn)：注：從銷售趨勢(shì)圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長(zhǎng)趨于平緩，因而銷售利潤(rùn)率基本保持在28%左右，高于同行業(yè)13%的銷售利潤(rùn)率；收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高，是由于在預(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，假如考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。第七部分風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避一、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：第一、也許會(huì)同類技術(shù)的產(chǎn)品出現(xiàn)，使我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)減弱。由于技術(shù)在飛速發(fā)展，完全有也許出現(xiàn)同類技術(shù)的產(chǎn)品。也正由于這一點(diǎn)，我們公司任何時(shí)候都會(huì)非常重視技術(shù)研發(fā)工作，通過(guò)《專業(yè)技術(shù)人員任用辦法》等制度以及整個(gè)公司管理體制里面對(duì)技術(shù)研發(fā)的激勵(lì)，努力開發(fā)出更好的產(chǎn)品，值得一提的是我們公司已經(jīng)在鋅鎳二次電池技術(shù)方面有了重大突破，相信用不了多久，我們也會(huì)改變整個(gè)二次電池的競(jìng)爭(zhēng)格局，取代現(xiàn)有鋰電池獨(dú)立風(fēng)騷的地位。第二、市場(chǎng)上也許會(huì)出現(xiàn)假冒、仿制產(chǎn)品。對(duì)于假冒現(xiàn)象，由于我們的電池可測(cè)電壓達(dá)成1.7V,遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品,我們會(huì)通過(guò)向銷售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放電壓計(jì)等防偽手段,加強(qiáng)打擊。對(duì)于仿制現(xiàn)象，基于我們技術(shù)方面的壁壘和有關(guān)專利的法律保護(hù)，仿制現(xiàn)象基本可以杜絕。二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：目前的電池市場(chǎng)已經(jīng)處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，有不少進(jìn)一步人心的品牌，且有一定的忠誠(chéng)度，我們的產(chǎn)品在初進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)也許會(huì)難打開市場(chǎng)，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的接受時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，增長(zhǎng)我們產(chǎn)品的認(rèn)知成本。一方面我們會(huì)將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在廣告宣傳上突出我們運(yùn)用的是第三代新型技術(shù)，改變?nèi)藗儗?duì)電池的消費(fèi)理念，把我們的產(chǎn)品放到一個(gè)相對(duì)高的限度，避免完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的影響；另一方面，我們已經(jīng)充足調(diào)研市場(chǎng)，運(yùn)用消費(fèi)者購(gòu)買電池時(shí)的行為特點(diǎn)，與銷售終端合作，相信我們產(chǎn)品的性能一定能讓消費(fèi)者得到意外的滿意。三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)活動(dòng)中由于各種不擬定因素的影響，使公司財(cái)務(wù)收益與預(yù)期收益發(fā)生偏離，因而導(dǎo)致?lián)p失。這些風(fēng)險(xiǎn)重要指與本公司資本結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)狀況有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)說(shuō)，公司舉債越多，期限越長(zhǎng)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就越大。防范策略：（1）控制好負(fù)債規(guī)模及比率，合理安排資本結(jié)構(gòu)，使財(cái)務(wù)杠桿利益抵消風(fēng)險(xiǎn)增大所帶來(lái)的不利影響；

（2）合理擬定期限、還款方式及時(shí)間，對(duì)未來(lái)鈔票流入量與流出量進(jìn)行分析，選擇適宜的還款方式；

（3）做好還款計(jì)劃和準(zhǔn)備，加快資金周轉(zhuǎn)，適當(dāng)增大流動(dòng)比率，使公司擁有更多的營(yíng)運(yùn)資金，提高償債能力，并建立風(fēng)險(xiǎn)基金，以備不時(shí)之需；

（4）建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)體系，定量測(cè)算財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)臨界點(diǎn)，運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿決策，控制負(fù)債比率，采用資本總成本比較法，選擇總成本較低的最佳融資組合，進(jìn)行鈔票流量分析，保證償還債務(wù)所需資金的充足。四、管理風(fēng)險(xiǎn)本公司是新成立的公司，缺少經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但是我們有強(qiáng)大的南京師范大學(xué)商學(xué)院與化科院作為顧問團(tuán)，同時(shí)我們年輕有發(fā)明力，愛學(xué)習(xí)，我們會(huì)努力學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，把我們建設(shè)成一個(gè)學(xué)習(xí)型組織。除了我們自己的努力，我們還將聘請(qǐng)有管理經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人來(lái)運(yùn)作公司，充實(shí)我們的管理團(tuán)隊(duì)，將管理的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。第八部分風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式我們以十分負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者，直到風(fēng)險(xiǎn)投資人不會(huì)長(zhǎng)期持有股份，而會(huì)尋求在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出并取得收益。我們?cè)诒M量吸引資金的同時(shí)也將保證投資者在退出時(shí)會(huì)獲得盡也許大的回報(bào)。投資退出的方式目前有IPO（初次公開上市）、收購(gòu)、MBO（管理層收購(gòu)）、二次出售等，其中以IPO形式推出所獲得的收益最高。因此，結(jié)合本公司實(shí)際，考慮到公司的正常運(yùn)作，我們將在努力繼續(xù)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的同時(shí)，努力將公司上市，實(shí)現(xiàn)以IPO的方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出。第九部分附件小型一次電池消費(fèi)狀況調(diào)查問卷尊敬的女士/先生，您好：電池雖小，但卻是構(gòu)成了我們生活小小的一個(gè)部分，往往在不經(jīng)意間影響我們的生活。為了了解目前人們電池消費(fèi)的狀況，我們南京師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)調(diào)研工作室組織了本次調(diào)查，懇切希望您在百忙之中予以支持與幫助。請(qǐng)您在所選擇的答案的“□”打“√”即可1、您重要在哪里購(gòu)買電池？□超市□社區(qū)小店□商場(chǎng)□路邊小攤□其他_________2、您重要是通過(guò)什么途徑了解電池品牌及其性能的？□電視廣告□購(gòu)買時(shí)觀測(cè)□自己通過(guò)使用了解□朋友介紹□銷售員推薦□其他___________3、您購(gòu)買電池時(shí)重要考慮（最多選擇三個(gè)）□價(jià)格□熟悉的品牌□使用壽命□不使用時(shí)存放時(shí)間長(zhǎng)短□不漏電□隨便只要方便買到□綠色環(huán)保4、您一般購(gòu)買一節(jié)五號(hào)電池的價(jià)格是□0.5元及以下□0.5-1元□1-2元□2-3元□3-5元□5元及以上5、您對(duì)曾使用過(guò)的電池滿意的限度□非常滿意□滿意□一般□不滿意□很不滿意（假如選擇一般、不滿意、很不滿意請(qǐng)回答5-1）5-1、您不滿意的因素重要是□價(jià)格貴□非綠色環(huán)保□使用時(shí)間短□不使用時(shí)存放時(shí)間短□其他______6、您覺得衡量電池好壞的重要指標(biāo)有（最多選擇三個(gè)）□品牌□價(jià)格□使用壽命□不使用時(shí)存放時(shí)間長(zhǎng)短□科技含量高低□是否綠色環(huán)保□其他_________7、請(qǐng)寫出三個(gè)您比較熟悉的電池品牌___________________________________________。8、您在使用某品牌電池后，覺得性能良好，您下次還會(huì)繼續(xù)選擇該品牌電池嗎？□會(huì)□不會(huì)9、現(xiàn)在有新型電池進(jìn)入市場(chǎng)，性能是我們平常用的2-3倍，而價(jià)格相差不大，您會(huì)嘗試使用嗎？□會(huì)□不會(huì)以下由調(diào)查員填寫：調(diào)查員姓名：__________調(diào)查日期：__________小型一次電池市場(chǎng)調(diào)研記錄結(jié)果本次調(diào)查共發(fā)出500份調(diào)查問卷，回收有效問卷495份，回收率為99%，有效率為98.2%。財(cái)務(wù)附表1.年產(chǎn)4680萬(wàn)支鋅鎳一次電池生產(chǎn)成本核算表:(第四年)項(xiàng)目單位成本（元）總成本（萬(wàn)元）變動(dòng)成本（萬(wàn)元）固定成本（萬(wàn)元）直接材料：原材料0.813790.83790.8燃料動(dòng)力0.06280.8280.8直接人工（工資等）:0.221029.61029.6制造費(fèi)用：折舊費(fèi)100100租賃費(fèi)4040修理費(fèi)2020辦公費(fèi)用4040其他費(fèi)用5050合計(jì)1.095351.25101.2250注：第一年銷量為800萬(wàn)支，次年為2400萬(wàn)支，第三年為3600萬(wàn)支，第四年為4680萬(wàn)支，此時(shí)達(dá)成成熟期，故以第四年為例。2.損益及利潤(rùn)分派表項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2023.006000.009000.0011700.0014040.00減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本1022.002816.004174.005351.206471.44主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加40.00120.00180.00234.00280.80二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)938.003064.004646.006114.807287.76減：銷售費(fèi)用800.001500.002023.002200.002500.00管理費(fèi)用50.00250.00300.00340.00380.00財(cái)務(wù)費(fèi)用18.0018.0018.0018.0018.00三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)70.001296.002328.003556.804389.76四、利潤(rùn)總額70.001296.002328.003556.804389.76減：所得稅0.000.00174.60266.76329.23五、凈利潤(rùn)70.001296.002153.403290.044060.53加：年初未分派利潤(rùn)0.0063.00860.581959.053444.06六、可供分派的利潤(rùn)70.001359.003013.985249.097504.59減：提取盈余公積7.00129.60215.34329.00406.05七、可供股東分派的利潤(rùn)63.001229.402798.644920.087098.53應(yīng)付股利0.00368.82839.591476.032129.56八、未分派利潤(rùn)63.00860.581959.053444.064968.973.鈔票流量表:年份投產(chǎn)期第一年次年第三年第四年第五年鈔票流入銷售收入0.002023.006000.009000.0011700.0014040.00流入小計(jì)0.002023.006000.009000.0011700.0014040.00鈔票流出流動(dòng)資金投入440.00無(wú)形資產(chǎn)投入160.00固定資產(chǎn)投入500.00500.00生產(chǎn)成本（不含折舊）1022.002816.004174.005351.206471.44管理費(fèi)用50.00250.00300.00340.00380.00銷售費(fèi)用800.001500.002023.002200.002500.00財(cái)務(wù)費(fèi)用18.0018.0018.0018.0018.00銷售稅金及附加40.00120.00180.00234.00280.80所得稅0.000.00174.60266.76329.23利潤(rùn)分派0.00368.82839.591476.032129.56流出小計(jì)1100.001930.005072.828186.199885.9912109.03凈鈔票流量(1100.00)70.00927.18813.811814.011930.97凈鈔票流量現(xiàn)值(1100.00)63.63765.85611.171238.971199.13累計(jì)凈鈔票流量(1100.00)(1030.00)(102.82)710.992525.004455.97累計(jì)凈鈔票流量現(xiàn)值(1100.00)(1036.37)(270.52)340.251579.622778.754.資產(chǎn)負(fù)債表（簡(jiǎn)表）：項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金336.34862.351386.452421.873597.18應(yīng)收賬款223.45501.24649.171143.651499.95減：壞帳準(zhǔn)備5.410.0116.4212.2233.23應(yīng)收賬款凈值218.05491.23632.751131.431466.72存貨223.34392.82426.89655.46966.53待攤費(fèi)用222816288.43103.67流動(dòng)資產(chǎn)小計(jì)783.731758.42592.094281.196118.1固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)500450900800700減：累計(jì)折舊5050100100100固定資產(chǎn)凈值450400800700600固定資產(chǎn)小計(jì)450400800700600無(wú)形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)：無(wú)形資產(chǎn)16014412811296遞延資產(chǎn)66.38168.46123.33200321無(wú)形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)小計(jì)226.38328.46283.33360481資產(chǎn)合計(jì)1460.112486.863675.425341.197199.10流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款149.27146.1299.82145.18238.59預(yù)收賬款44.5882.4688.4473.43142.64應(yīng)付工資41.1267.1672.9188.1492.16應(yīng)付福利費(fèi)23.1633.1438.7344.4448.73流動(dòng)負(fù)債小計(jì)258.13328.88299.9351.19522.12長(zhǎng)期負(fù)債：長(zhǎng)期借款300300300300300長(zhǎng)期應(yīng)付款17.4412.4825.4733.4238.29長(zhǎng)期負(fù)債小計(jì)317.44312.48325.47333.42338.29負(fù)債小計(jì):575.57641.36625.37684.61860.41所有者權(quán)益：實(shí)收資本800800800800800資本公積14.5455.3275.6683.52163.67盈余公積7.00129.60215.34329.00406.05未分派利潤(rùn)63.00860.581959.053444.064968.97所有者權(quán)益小計(jì)884.541845.503050.054656.586338.69負(fù)債與所有者權(quán)益合計(jì)1460.112486.863675.425341.197199.10注：為突出重點(diǎn)，方便分析，這里只列示資產(chǎn)負(fù)債表的重要部分。江蘇倍特電池有限責(zé)任公司章程（擬）第一章總則為規(guī)范公司行為，保護(hù)股東和公司的合法權(quán)益，依據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》（以下簡(jiǎn)稱《公司法》）和國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及全體股東的意愿，結(jié)合本公司實(shí)際制訂本章程。本章程是關(guān)于公司內(nèi)部的組織和行為的主線規(guī)則。對(duì)公司股東、董事、監(jiān)事、經(jīng)理和員工有約束力。經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)的名稱為：江蘇倍特電池有限責(zé)任公司公司住所：南京市江寧技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊(cè)資本：800萬(wàn)公司的經(jīng)營(yíng)范圍為電池的研究、生產(chǎn)和銷售公司的宗旨：開發(fā)與生產(chǎn)綠色環(huán)保、高性能的電池，為人們生活帶去健康和便利。公司是中華人民共和國(guó)公司法人，股東以其出資額對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其所有資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。第二章公司股東及其出資方式、出資額、權(quán)利、義務(wù)公司的出資人為公司股東。本公司的股東及其出資方式、出資額如下：技術(shù)所有人以技術(shù)入股，出資人民幣160萬(wàn)元，占注冊(cè)資本20.00％；本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)個(gè)人共出資160萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的20.00％；南京師范大學(xué)入股，出資人民幣120萬(wàn)元，占注冊(cè)資本的15.00%；風(fēng)險(xiǎn)投資家以出資人民幣360萬(wàn)，占注冊(cè)資本的45.00%。股東按投入公司的資本額享有所有者的資產(chǎn)受益、重大決策和選擇管理者等權(quán)利。公司享有由股東投資形成的所有法人財(cái)產(chǎn)權(quán)，依法享有民事權(quán)利，承擔(dān)民事責(zé)任，自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。公司股東有以下權(quán)利：出席股東會(huì)，按出資比例行使表決權(quán)；選舉或被選舉為公司的董事、監(jiān)事；按出資比例分取紅利；查閱股東會(huì)會(huì)議記錄和公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告；優(yōu)先認(rèn)購(gòu)公司增長(zhǎng)的注冊(cè)資本；轉(zhuǎn)讓所有或部分出資；在同等條件下優(yōu)先購(gòu)買其他股東轉(zhuǎn)讓的出資；公司解散時(shí)，按出資比例分取剩余的財(cái)產(chǎn)。公司股東有以下義務(wù)：準(zhǔn)時(shí)足額繳納所有認(rèn)購(gòu)的出資；股東在公司登記后，不得抽回資金；以實(shí)物或無(wú)形資產(chǎn)出資的股東，在公司成立后，發(fā)現(xiàn)其出資實(shí)際價(jià)額顯著低于公司章程所定價(jià)額的，應(yīng)當(dāng)補(bǔ)交其差額；依法轉(zhuǎn)讓出資；遵守公司章程。股東之間可以互相轉(zhuǎn)讓其所有或部分出資。股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時(shí)，必須經(jīng)全體股東過(guò)半數(shù)批準(zhǔn)；不批準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)購(gòu)買該轉(zhuǎn)讓的出資，假如在十五日之內(nèi)不購(gòu)買該轉(zhuǎn)讓的出資，即視為批準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓。經(jīng)股東批準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓的出資，在同等條件下，其他股東對(duì)該轉(zhuǎn)讓的出資有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。第三章股東會(huì)公司設(shè)股東會(huì)，股東會(huì)由公司的全體股東組成，是公司的最高權(quán)力結(jié)構(gòu)。股東會(huì)行使下列職權(quán)決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃；選舉和更換董事，決定有關(guān)董事的報(bào)酬事項(xiàng)；選舉和更換監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；審議批準(zhǔn)董事會(huì)的報(bào)告；審議批準(zhǔn)監(jiān)事的報(bào)告；審議批準(zhǔn)公司年度財(cái)務(wù)決算方案；審議批準(zhǔn)公司的利潤(rùn)分派或者填補(bǔ)虧損方案；對(duì)公司增長(zhǎng)或者減少注冊(cè)資本做出決議；對(duì)股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資做出決議；公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等重大事項(xiàng)做出決議；修改公司章程。股東會(huì)對(duì)公司增長(zhǎng)或減少注冊(cè)資本、合并、解散、變更公司形式、修改章程、股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資等事項(xiàng)做出決議時(shí)，必須經(jīng)三分之二以上股份代表采用書面形式表決。對(duì)其他事項(xiàng)做出決議時(shí)，可以采用舉手表決，以簡(jiǎn)樸多數(shù)通過(guò)。股東會(huì)會(huì)議由股東按出資比例行使表決權(quán)。股東會(huì)定期會(huì)議每半年召開一次。股東會(huì)會(huì)議由董事長(zhǎng)召集、主持，董事長(zhǎng)因特殊因素不能履行職務(wù)時(shí)，由董事長(zhǎng)指定其別人員主持。遇下列情況經(jīng)代表四分之一以上表決權(quán)的股東、三分之一以上董事或監(jiān)事的建議，可以召開臨時(shí)股東會(huì)：(一)公司出現(xiàn)嚴(yán)重虧損；(二)董事有嚴(yán)重違法行為；(三)董事長(zhǎng)期不履行指責(zé)。召開股東會(huì)會(huì)議，應(yīng)當(dāng)于會(huì)期十五日之前告知全體股東。股東會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)所議事項(xiàng)的決定做成會(huì)議記錄，出席會(huì)議的股東應(yīng)當(dāng)在會(huì)議記錄上署名。第四章董事會(huì)董事會(huì)由全體股東組成，共10人。董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)一人，副董事長(zhǎng)二人。董事長(zhǎng)由董事會(huì)民主選舉產(chǎn)生。董事會(huì)對(duì)股東負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：(一)負(fù)責(zé)召集股東會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作；(二)執(zhí)行股東會(huì)決議；(三)決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；(四)制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；(五)制訂公司的利潤(rùn)分派方案或者填補(bǔ)虧損方案；(六)擬定公司增長(zhǎng)或者減少資本的方案；(七)擬定公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；(八)決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)立；(九)聘任或者解聘公司總經(jīng)理、根據(jù)公司總經(jīng)理的提出名、聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、決定其報(bào)酬事項(xiàng)；(十)制定公司的基本管理制度。董事每屆任期三年，任期屆滿，可以連任。董事在任期屆滿前，股東會(huì)不會(huì)得無(wú)端解除其職務(wù)。董事會(huì)會(huì)議由董事長(zhǎng)召集和主持；董事長(zhǎng)因特殊因素不能履行職務(wù)時(shí)，由董事長(zhǎng)指定副董事長(zhǎng)或者其他董事召集和主持。三分之一以上董事可以建議召開董事會(huì)會(huì)議。召開董事會(huì)會(huì)議，應(yīng)當(dāng)于會(huì)議召開十日以前告知全體董事。董事會(huì)會(huì)議做出決議時(shí)，采用董事長(zhǎng)兩票制，以簡(jiǎn)樸多數(shù)通過(guò)。董事會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)所議事項(xiàng)的決定做成會(huì)議記錄，出席會(huì)議的董事應(yīng)當(dāng)在會(huì)議記錄上署名。第五章總經(jīng)理總經(jīng)理由董事會(huì)聘任和解聘總經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，有以下職權(quán)：(一)主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作、組織實(shí)行董事會(huì)的決議；(二)組織實(shí)行公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資計(jì)劃；(三)擬定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)立的方案；(四)擬定公司的管理制度；(五)制度公司的具體規(guī)章；(六)提請(qǐng)聘任或解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；(七)聘任或者解除應(yīng)有董事會(huì)聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員；(八)公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。第六章監(jiān)事由南京師范大學(xué)選取副校長(zhǎng)級(jí)人員一名擔(dān)任監(jiān)事。監(jiān)事的職權(quán)(一)檢查公司財(cái)務(wù)；對(duì)公司的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)情況進(jìn)行監(jiān)督；(二)對(duì)董事、總經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；(三)當(dāng)董事和總經(jīng)理的行為損害公司的利益時(shí)，規(guī)定董事和總經(jīng)理予以糾正；(四)建議召開臨時(shí)股東會(huì)會(huì)議；(五)公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。第七章公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理的義務(wù)、責(zé)任董事、監(jiān)事、經(jīng)理應(yīng)當(dāng)遵守公司章程，忠實(shí)履行職務(wù)，維護(hù)公司利益，不得運(yùn)用在公司的地位和職權(quán)謀取私利，不得收受賄賂或者謀取其他非法收入，不得侵占公司的財(cái)產(chǎn)。董事、經(jīng)理不得挪用公司資金或者將公司資金接待給其別人，不得以公司資產(chǎn)為本公司的股東或其他個(gè)人債務(wù)提供擔(dān)保。董事、經(jīng)理不得自營(yíng)或者為別人經(jīng)營(yíng)與其所任職公司同類營(yíng)業(yè)或者從事?lián)p害本公司利益活動(dòng)。從事上述營(yíng)業(yè)或者活動(dòng)的，所得收入歸公司所有，除公司章程或者股東會(huì)批準(zhǔn)外，董事、經(jīng)理不得同本公司訂立協(xié)議或者進(jìn)行交易。董事、監(jiān)事、經(jīng)理除依照法律規(guī)定，或者經(jīng)股東會(huì)批準(zhǔn)外，不得泄漏公司機(jī)密。董事、監(jiān)事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)，違反法律或者公司章程的規(guī)定，給公司導(dǎo)致?lián)p失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任。第八章管理部門公司下設(shè)生產(chǎn)部、研發(fā)部、財(cái)務(wù)部、銷售部、人力資源部。公司設(shè)總經(jīng)理一名。總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)，執(zhí)行董事會(huì)的決定，組織領(lǐng)導(dǎo)公司的平常生產(chǎn)，研發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理工作?？偨?jīng)理的任期為三年。經(jīng)董事會(huì)聘請(qǐng)可以連任。公司設(shè)總工程師一人，領(lǐng)導(dǎo)和管理公司的研發(fā)工作。公司設(shè)財(cái)務(wù)經(jīng)理一人，領(lǐng)導(dǎo)和管理公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作。開展全面經(jīng)濟(jì)核算，實(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任制?？偨?jīng)理、總會(huì)計(jì)師由董事會(huì)聘請(qǐng)?？偨?jīng)理、總會(huì)計(jì)師請(qǐng)求辭職的，應(yīng)提前30天向董事會(huì)提出書面申請(qǐng)。以上人員有嚴(yán)重的失職行為的，經(jīng)董事會(huì)決議，可以隨意解聘。第九章財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)遵照《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》和有關(guān)部門規(guī)定的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度辦理。公司在每一會(huì)計(jì)年度頭三個(gè)月編制上一年度的