適用項(xiàng)目匯報，工作匯報，商務(wù)策劃等XXX項(xiàng)目復(fù)盤報告XXXX項(xiàng)目中心目錄contacts一項(xiàng)目本體分析二區(qū)域市場環(huán)境三推售貨量分析四營銷節(jié)點(diǎn)回顧五線上推廣總結(jié)六線下拓客七營銷總結(jié)項(xiàng)目本體分析第一部分項(xiàng)目本體分析XXX中心位于濱湖新區(qū)4.0核心板塊沿湖熱點(diǎn)板塊，項(xiàng)目建有518米安徽首座摩天地標(biāo)寫字樓，規(guī)劃為集沿湖居住、高端商務(wù)、旅游觀光、文化產(chǎn)業(yè)、酒店、頂級商業(yè)于一體的全能地標(biāo)綜合體。地塊面積13.45萬㎡地上建筑13.45萬㎡地下建筑13.45萬㎡區(qū)域市場環(huán)境第二部分區(qū)域市場環(huán)境濱湖各盤集中推貨，市場去化能力有限存量較大，價格隨市場成交量波動，片區(qū)內(nèi)競爭激烈濱湖市場濱湖區(qū)相對全市去化量雖然沒有明顯下行，但總體情況不穩(wěn)定。主要是區(qū)內(nèi)新增推貨量龐大，尤其萬達(dá)、中海等新推樓盤的階段性去化量較大，占據(jù)了整個濱湖市場的較大份額。下半年萬達(dá)、寶能、保利帶動整區(qū)域內(nèi)各家樓盤瘋狂爭奪客戶資源，市場競爭激烈。區(qū)域市場環(huán)境近兩年，濱湖集中了保利、萬科、中海、萬達(dá)、恒大品牌房企，尤其是4.0版塊品牌優(yōu)勢的凸顯，一方面奠定了環(huán)湖CBD的核心區(qū)位競爭力，另一方面也加劇了本項(xiàng)目未來的競爭。重點(diǎn)競品分布交通：項(xiàng)目緊鄰地鐵一號線南寧路站，多條公交線路將直達(dá)社區(qū)價格：均價19300元/㎡品牌：保利地產(chǎn)傳承“五月花號”追求理想、勇于開拓的精神筑造英倫經(jīng)典精品住宅保利海上五月花區(qū)域市場環(huán)境萬達(dá)文化旅游城項(xiàng)目位置：濱湖新區(qū)廬州大道與環(huán)湖北路交口向西500米面積：建筑面積347萬平方米；占地面積156.9萬平方米總套數(shù)：總戶數(shù)4500戶，一期住宅共5000個停車位主力戶型：78-120㎡物業(yè)類型：住宅、寫字樓、商業(yè)、酒店裝修情況：毛坯容積率：3.40綠化率：40%攤：24%銷售信息：合肥萬達(dá)文化旅游城萬達(dá)銀座超高層商辦中心正在全國認(rèn)籌，將推出精裝SOHO46平米起投資新品。目前還有少量二期90-140平米住宅房源，均價8000元/平米。推售貨量分析第三部分推售貨量分析首期推售貨量7.4萬㎡102-136㎡精裝住宅，3.2萬㎡盒子商業(yè)首期推售貨量住宅開盤累計6棟樓，總套數(shù)612套，建筑面積74432㎡，面積區(qū)間102—136㎡；商業(yè)開盤3#、4#的1層與3層商業(yè)。379套，建筑面積31941㎡，面積區(qū)間26-150㎡首期推售貨量住宅難點(diǎn)：非封閉式住宅小區(qū)，噪音多，缺乏住宅氛圍；另精裝修面臨區(qū)域內(nèi)投資性毛坯競爭；商鋪難點(diǎn)：缺乏足夠推廣，盒子商鋪面臨萬達(dá)金街底商的直接競爭營銷節(jié)點(diǎn)回顧第四部分營銷節(jié)點(diǎn)回顧7月8月9月10月推廣主題團(tuán)隊(duì)組建進(jìn)場臨時接待中心開放線上推廣事件活動：競品短信攔截/競品客戶專送看房/競品開盤圈地短信/大客戶拜訪/網(wǎng)絡(luò)爬蟲抓取客戶信息短信拓客call客中心/社區(qū)巡展/商超巡展/派單/大客戶拓展/競品攔截、內(nèi)部資源梳理/七大地市拓客資源發(fā)動合富輝煌全省客戶資源發(fā)動線上推廣總結(jié)第五部分線上推廣總結(jié)23報廣短信電視、電臺線上工作展示14市場星報報紙作為傳統(tǒng)媒體，對企事業(yè)單位人員及商業(yè)客戶的營銷依然較大，報媒平均每周5次報廣投放。有線電視換臺XXX中心電視媒體廣告從8月4日起開始陸續(xù)投放，主要形式為：電信ITV開機(jī)畫面，有線電視換臺畫面；主要投放媒體為合肥電視臺，電信ITV（覆蓋全?。?。擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳面線上推廣以商業(yè)為側(cè)重點(diǎn)，深度挖掘摩天綜合地標(biāo)的商業(yè)價值和未來的升值潛力，在戶外表現(xiàn)和文案上突出商業(yè)氛圍。發(fā)送計劃前兩周平均每天5-10萬條短信；后兩周平均每天15-20萬條短信。線上推廣總結(jié)02戶外01網(wǎng)絡(luò)03其他網(wǎng)絡(luò)推廣形式目前主要是軟文+通欄（貼片）。戶外媒體作為項(xiàng)目形象的良好展示載體，對提升項(xiàng)目品牌形象作用顯著。除上述媒體外，目前還利用電梯轎廂框架、電梯分眾傳媒電影貼片、酒店4S店LED等媒體進(jìn)行有效補(bǔ)充。線下拓客第六部分線下拓客線下拓展Call客大客戶拓展線下拓展資源聯(lián)動線下拓展異地拓展線下拓展派單拓客線下拓展社區(qū)巡展線下拓展商超巡展?fàn)I銷--線下動作認(rèn)籌前正式售樓部開放前臨展點(diǎn)開放前認(rèn)籌開盤售樓部開放臨展點(diǎn)開放線下拓客致勝關(guān)鍵各盡其職負(fù)責(zé)人管控分工協(xié)作取得成果CALL客組織架構(gòu)整合公司內(nèi)部優(yōu)質(zhì)客戶資源用于CALL客；對CALL客人員進(jìn)行培訓(xùn)、采用一對一考核錄用機(jī)制；CALL客中心設(shè)立總控一名，負(fù)責(zé)和甲方負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)理和各拓客渠道總控對接，收集、整理和分配所有的留電資源；編寫說辭、培訓(xùn)和考核CALL客小組成員，管理所有甲方提供的手機(jī)。沒有規(guī)矩不成方圓CALL客工作總結(jié)需要提升的地方意向客戶鑒別能力需加強(qiáng)培訓(xùn)隨著優(yōu)質(zhì)客戶資源的消耗，后續(xù)call客資源質(zhì)量在衰減；長時間CALL客，小蜜蜂工作出現(xiàn)懈怠，懶散，態(tài)度不認(rèn)真；01解決方法加強(qiáng)小蜜蜂崗前培訓(xùn)，隨時抽查一位小蜜蜂，回訪客戶信息；擴(kuò)大公司資源，保持資源共享，挖掘資源渠道，保留優(yōu)質(zhì)資源；加大管理制度，制定懲罰措施。02大客戶拓展1234初步摸牌對大客戶進(jìn)行甄選思考調(diào)整對甄選出的單位，聯(lián)系該單位對接人，并即日進(jìn)行聯(lián)系或拜訪后期跟進(jìn)、介入確定推廣形式，安排準(zhǔn)備相關(guān)事項(xiàng)；由總負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)銷售方面進(jìn)行相關(guān)拓展工作安排最終目標(biāo)針對不同職能性質(zhì)的大客戶進(jìn)行不同的拓展動作線下拓客--派單123實(shí)時動態(tài)物料+派單點(diǎn)位選擇+合理的人員架構(gòu)及管理機(jī)制期間，派發(fā)單頁量萬余份，來訪組，成交組；人員配置、效果評估、管控措施、區(qū)域選擇、物料配比致勝關(guān)鍵取得成果人員配置社區(qū)/商超巡展結(jié)合實(shí)際關(guān)于留電CALL客，所有留電CALL客直接轉(zhuǎn)交CALL客中心；在談判的過程中，盡量可以談判在商超植入XXX中心廣告，如購物袋廣告植入、友情提示廣告植入等

巡展管控機(jī)制前期社區(qū)對接監(jiān)督由項(xiàng)目主策總控，每個商超的談判對接情況，需每日做出跟進(jìn)表來確認(rèn)，以保證商超談判的順利，并且在談判過程中，需要及時和發(fā)展商確認(rèn)支持情況；0301社區(qū)巡展社區(qū)巡展設(shè)立一個總控，主要負(fù)責(zé)與甲方負(fù)責(zé)人對接，與項(xiàng)目經(jīng)理對接，與后臺CALL客中心對接，并及時巡查每個社區(qū)跟巡展情況，負(fù)責(zé)編寫并培訓(xùn)所有進(jìn)場人員說辭；巡展展點(diǎn)每3個巡展展點(diǎn)設(shè)立小組長1名，小組長即展點(diǎn)咨詢?nèi)?，?fù)責(zé)管理3個巡展點(diǎn)物料和監(jiān)督派單效果，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)和檢察各項(xiàng)目廣告位進(jìn)駐及更換情況，另外抽查留電是否真實(shí)有效，保證沒有明顯的水號0204異地拓展地點(diǎn)選擇+合理的人員架構(gòu)及管理機(jī)制致勝關(guān)鍵對異地拓展區(qū)域進(jìn)行先期摸牌，制定適合項(xiàng)目的異地拓展計劃；實(shí)行組長負(fù)責(zé)制，由組長來領(lǐng)組員進(jìn)行異地拓展；實(shí)行簽到簽退制度，對拓展組員進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控；實(shí)現(xiàn)到訪目標(biāo)組員工作必須將指定地點(diǎn)或單位編發(fā)短信或圖片發(fā)送至組長處；異地拓展同樣實(shí)行PK制度，在該地市拓展結(jié)束后進(jìn)行小組評比，以拓展單位以及登記意向客戶優(yōu)勝組，給予獎勵。異地拓展資源聯(lián)動聯(lián)動措施通過代理公司的聯(lián)動措施最終達(dá)到成功銷售的目的。內(nèi)部聯(lián)動針對代理公司的其他對應(yīng)案場制定相應(yīng)的帶訪、驗(yàn)資、認(rèn)籌、認(rèn)購任務(wù)；代理公司項(xiàng)目經(jīng)理及銷售經(jīng)理通過短信，內(nèi)網(wǎng)郵箱，內(nèi)部張貼海報等形式在各自公司內(nèi)部傳達(dá)XXX中心項(xiàng)目銷售信息獎懲機(jī)制通過代理公司內(nèi)部獎懲機(jī)制達(dá)到每個營銷節(jié)點(diǎn)的任務(wù)目標(biāo)；內(nèi)部資源由代理公司各自進(jìn)行內(nèi)部資源聯(lián)動。競品攔截致勝關(guān)鍵精英拓客人員+精細(xì)化監(jiān)管及管理機(jī)制非意向客戶對于非意向性客戶或作假客戶第一時間在第一關(guān)口進(jìn)行篩除，防止水訪，給案場造成不必要的損失目標(biāo)管控嚴(yán)格控制小蜜蜂拉訪有效性，在競品案場處布置拉訪隊(duì)長，內(nèi)場安排企劃與銷售進(jìn)行對接，保證不流失一組有效客戶。對于拉訪客戶進(jìn)行雙重判定，初次判定為企劃線人員，對拉訪客戶進(jìn)行基本信息判斷，判斷客戶的真實(shí)性和有效性。由銷售人員進(jìn)行二次判斷，主要判斷客戶的意向性。營銷總結(jié)第七部分營銷總結(jié)團(tuán)購最給力分工明確客戶導(dǎo)入調(diào)集全國地產(chǎn)精英客戶鎖定責(zé)任到崗適用項(xiàng)目匯報，工作匯報，商務(wù)策劃等謝謝觀看XXXX項(xiàng)目中心活動數(shù)據(jù)復(fù)盤報告匯報人：XXXXXActivitydatareviewreport目錄CONTENTS數(shù)據(jù)匯總01數(shù)據(jù)分析02活動情況03產(chǎn)品分析04數(shù)據(jù)匯總Activitydatareviewreport01活動數(shù)據(jù)匯總Activitydatasummary輸入你的標(biāo)題請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進(jìn)行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。店鋪數(shù)據(jù)匯總Activitydatasummaryofstore輸入你的標(biāo)題請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進(jìn)行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進(jìn)行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進(jìn)行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。50%30%60%輸入你的標(biāo)題數(shù)據(jù)分析Activitydatareviewreport02活動店鋪數(shù)據(jù)90.36W20W5W請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進(jìn)行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。輸入你的標(biāo)題請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進(jìn)行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。輸入你的標(biāo)題請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進(jìn)行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。輸入你的標(biāo)題活動銷售數(shù)據(jù)Activitydatasummaryofactivity輸入你的標(biāo)題90.36W輸入你的標(biāo)題500.63W輸入你的標(biāo)題請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進(jìn)行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。輸入你的標(biāo)題請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進(jìn)行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。輸入你的標(biāo)題請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進(jìn)行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。輸入你的標(biāo)題請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進(jìn)行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容?；顒忧闆rActivitydatareviewreport03活動人數(shù)比例數(shù)據(jù)男女比例男女比例600人2000人活動情況分析輸入你的標(biāo)題請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進(jìn)行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。輸入你的標(biāo)題請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進(jìn)行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。輸入你的標(biāo)題請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進(jìn)行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)產(chǎn)品分析Activitydatareviewreport04產(chǎn)品銷售情況01020304請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進(jìn)行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進(jìn)行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可