課程代碼課程代碼課程名稱人 制定（修訂）日期 審核組（人） 實(shí)施日期渠道管理?xiàng)钪腔?011．72011.9《渠道管理》教學(xué)大綱1．課程基本信息學(xué)分42．其它相關(guān)信息02第一階段（2學(xué)年第一學(xué)期共18周）實(shí)施方法與教學(xué)時(shí)間教學(xué)任務(wù)教學(xué)內(nèi)容參考學(xué)時(shí)條件1、了解分銷渠道的重要性2、了解分銷渠道的崗位分析多媒體演示教室第一周分銷渠道管理職業(yè)認(rèn)識(shí)3、了解分銷渠道管理的工作過(guò)程授課實(shí)驗(yàn)機(jī)房查4學(xué)時(shí)4、了解分銷渠道職業(yè)綜合能力培養(yǎng)內(nèi)容找資料1．了解2．理解多媒體演示教室渠道管理的基本知識(shí)3．理解分銷與銷售的差別。授課實(shí)驗(yàn)機(jī)房查4學(xué)時(shí)第二周4．掌握分銷渠道管理的原理。找資料5．掌握分銷渠道的模式?jīng)Q策1、掌握批發(fā)商的基本知識(shí)多媒體演示教室第三周分銷渠道成員2、掌握零售商的基本知識(shí)授課實(shí)驗(yàn)機(jī)房查4學(xué)時(shí)3、掌握其他渠道成員的基本知識(shí)找資料1、了解信息的特征與類型分銷渠道管理中的2、掌握渠道信息系統(tǒng)及調(diào)研多媒體演示教室第四周信息管理3、掌握授課實(shí)驗(yàn)機(jī)房查4學(xué)時(shí)4、掌握渠道成員間信息管理技術(shù)找資料1．理解2．了解分銷渠道的流程。多媒體演示教室第五周設(shè)計(jì)分銷渠道3．掌握授課實(shí)驗(yàn)機(jī)房查8學(xué)時(shí)第六周4．了解分銷渠道設(shè)計(jì)的步驟。找資料5．掌握1、掌握多媒體演示教室第七周分銷渠道的開發(fā)2、理解渠道成員洽談與確定授課實(shí)驗(yàn)機(jī)房查8學(xué)時(shí)第八周3、了解找資料第一階段（2學(xué)年第一學(xué)期共18周）實(shí)施方法與教學(xué)時(shí)間教學(xué)任務(wù)教學(xué)內(nèi)容參考學(xué)時(shí)條件1．理解2．了解第九周3．理解多媒體演示教室第十周選擇渠道成員4．掌握授課實(shí)驗(yàn)機(jī)房查8學(xué)時(shí)5．掌握選擇渠道成員的策略。找資料6.掌握1．理解2．理解投款與訂單處理。多媒體演示教室第十一周分銷渠道中的物流管理3．理解運(yùn)輸與配送管理。授課實(shí)驗(yàn)機(jī)房查8學(xué)時(shí)第十二周4．掌握倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理。找資料5．掌握第三方物流。1．了解渠道成員的培訓(xùn)。第十三周2．掌握渠道成員的激勵(lì)方式。多媒體演示教室第十四周分銷渠道運(yùn)營(yíng)管理3．掌握授課實(shí)驗(yàn)機(jī)房查8學(xué)時(shí)4．了解渠道控制與評(píng)估調(diào)整。找資料1．了解服務(wù)分銷渠道概述。多媒體演示教室第十五周服務(wù)分銷渠道2．掌握服務(wù)分銷渠道策略。授課實(shí)驗(yàn)機(jī)房查4學(xué)時(shí)3．掌握找資料1、了解渠道國(guó)際化多媒體演示教室第十六周國(guó)際分銷渠道2、了解分銷渠道設(shè)計(jì)與選擇授課實(shí)驗(yàn)機(jī)房查4學(xué)時(shí)找資料多媒體演示教室第十七周考試復(fù)習(xí)授課實(shí)驗(yàn)機(jī)房查8學(xué)時(shí)第十八周找資料小計(jì)72學(xué)時(shí)[的[：1-112.3.4.[于0[數(shù)：4學(xué)時(shí)[[法[（（60%。作[的[]：1．2．3．4．5．[[：4學(xué)時(shí)[[法資料。[（（60%。的][容]：1．批發(fā)商2．零售商3．[[：4學(xué)時(shí)[[法資料。[（（60%。的][容]：1.2.3.4.][數(shù)：4學(xué)時(shí)[[法資料。[（（60%。[學(xué)習(xí)目][]：1.2.3.4.5.[[：4學(xué)時(shí)[[[（（60%。[學(xué)習(xí)目的]：通過(guò)學(xué)習(xí)，了解分銷渠道成員拜訪的準(zhǔn)備工作、方式與內(nèi)容，掌握中間商選[容]：1.2.3.4.5.[[4[[[（（60%。[學(xué)習(xí)目的][容]：1.2.3.4.5.[[]4[[[（（60%。[學(xué)習(xí)目]：通過(guò)學(xué)習(xí)，理解渠道成員的培訓(xùn)，掌握渠道成員的激勵(lì)，掌握渠道成員間的[]：1.2.3.4.5.[[]4[[[（（60%。[學(xué)習(xí)目][]：1.2.3.4.5.[[4[[[（（60%。[學(xué)習(xí)目的]：通過(guò)學(xué)習(xí)，理解國(guó)分銷渠道國(guó)際化的含義、參與者及模式，掌握出口方式國(guó)式[容]：1.2.[[4[[[（（60%。[學(xué)習(xí)目的]：通過(guò)學(xué)習(xí)，理解網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點(diǎn)、功能、結(jié)構(gòu)及模式，掌握網(wǎng)絡(luò)分銷渠[]：1.2.3.4.5.[[]4[[[（（60%。1．建議使用教材：社著0年教