貿(mào)易方式

9.1 經(jīng)銷(xiāo)與代理

9.1.1經(jīng)銷(xiāo)

1.經(jīng)銷(xiāo)的概念和性質(zhì)

2.經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的內(nèi)容

3.經(jīng)銷(xiāo)方式的利弊及應(yīng)注意的問(wèn)題9.1.2代理

1.基本概念

2.代理的種類(lèi)

3.獨(dú)家代理協(xié)議

4.代理的使用

9.2寄售與展賣(mài)9.2.1寄售

1.基本概念

2.在國(guó)際貿(mào)易中采用的寄售方式，與正常的賣(mài)斷方式比較，它具有的特點(diǎn)

3.出口商承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用

4.寄售協(xié)議

5.寄售方式的應(yīng)用

9.2.2.展賣(mài)

1.展賣(mài)的含義和特點(diǎn)

2.國(guó)際博覽會(huì)

3.中國(guó)出口商品交易會(huì)9.3招標(biāo)與投標(biāo)

9.3.1基本概念

9.3.2招標(biāo)和投標(biāo)的種類(lèi)

1.競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)

2.談判招標(biāo)

3.兩段招標(biāo)9.4拍賣(mài)

9.4.1

基本概念

9.4.2拍賣(mài)的出價(jià)方法

1.增價(jià)拍賣(mài)

2.減價(jià)拍賣(mài)

3.密封遞價(jià)拍賣(mài)

9.4.3

拍賣(mài)的一般程序

1.準(zhǔn)備階段

2.正式拍賣(mài)

3.付款和交貨

9.4.4拍賣(mài)的注意事項(xiàng)

9.5加工貿(mào)易

9.5.1對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)

1.基本概念

2.進(jìn)料加工貿(mào)易9.5.2

加工裝配貿(mào)易和進(jìn)料加工貿(mào)易的區(qū)別

9.5.3加工裝配合同的主要內(nèi)容

9.5.4我國(guó)對(duì)加工裝配貿(mào)易的管理

本章小結(jié)

本章對(duì)經(jīng)銷(xiāo)、代理、招標(biāo)、拍賣(mài)、展賣(mài)、寄售及對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)的基本概念進(jìn)行了解釋?zhuān)瑢?duì)各部分的性質(zhì)和內(nèi)容進(jìn)行了論述，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商品的范圍、拍賣(mài)的程序進(jìn)行了描述，分析了經(jīng)銷(xiāo)方式的利弊及注意事項(xiàng)。對(duì)各種貿(mào)易方式的種類(lèi)和使用分別進(jìn)行了說(shuō)明。本章習(xí)題1——選擇(1)拍賣(mài)的特點(diǎn)是（）

A.賣(mài)主之間的竟賣(mài)B.買(mǎi)主之間的竟買(mǎi)

C.買(mǎi)主與賣(mài)主之間的競(jìng)爭(zhēng)

(2)獨(dú)家代理和包銷(xiāo)兩種貿(mào)易方式中，（）

A.獨(dú)家代理是代理關(guān)系，包銷(xiāo)是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系

B.獨(dú)家代理是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，包銷(xiāo)是代理關(guān)系

C.都是代理關(guān)系本章習(xí)題2——填空(1)按經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)限的不同，經(jīng)銷(xiāo)方式可分為_(kāi)_____________________。(2)采用經(jīng)銷(xiāo)方式出口時(shí)，應(yīng)注意的問(wèn)題：____________、___________。(3)代理的種類(lèi)有哪些：___________、__________、_________、________、________。

(4)寄售是_________委托____________向用戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)的一種交易方式。本章思考題經(jīng)銷(xiāo)與正常出口銷(xiāo)售有何區(qū)別？經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議中應(yīng)包括那些主要內(nèi)容？(2)國(guó)際貿(mào)易中的代理有那些主要形式？出口銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中的獨(dú)家代理與獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)有何區(qū)別？(3)寄售的概念及其性質(zhì)如何？寄售協(xié)議中規(guī)定作價(jià)辦法石油那些不同做法？(4)國(guó)際貨物拍賣(mài)的出價(jià)方法有哪些？本章案例分析

我某公司根據(jù)埃及商人所提供的圖紙生產(chǎn)出口機(jī)床一批，埃及商人又將這批機(jī)床轉(zhuǎn)售給德國(guó)商人。機(jī)床進(jìn)入德國(guó)后，德商被起訴，該機(jī)床侵犯了德國(guó)有效的專(zhuān)利權(quán)，法院令被告向?qū)＠麢?quán)人賠償損失，隨后德商向埃及商人索取賠償，而埃及商人又向中方要求賠償。試問(wèn)中方是否承擔(dān)責(zé)任？為什么？本章實(shí)訓(xùn)1——課堂討論主題：知識(shí)運(yùn)用訓(xùn)練和思維拓展能力課時(shí)：1課時(shí)地點(diǎn)：教室課程設(shè)計(jì)：①發(fā)放案例資料，學(xué)生閱讀資料。

②根據(jù)所學(xué)知識(shí)和案例中提出的問(wèn)題，分組討論。

③各小組對(duì)自己的觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行陳述，推選一名代表上臺(tái)發(fā)言。

④教師對(duì)每組的發(fā)言進(jìn)行評(píng)點(diǎn)并計(jì)入平時(shí)成績(jī)本章實(shí)訓(xùn)1——課堂討論實(shí)訓(xùn)目的：①鞏固所學(xué)的知識(shí)

②培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析相關(guān)問(wèn)題的能力。

③采用聽(tīng)、說(shuō)、想的形式，拓展學(xué)生的思維，提高分析、解決問(wèn)題的能力。

④最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的主體地位，體會(huì)共同學(xué)習(xí)的重要性。建議：課前教師可以讓學(xué)生復(fù)習(xí)所學(xué)知識(shí)，查閱相關(guān)資料，然后在課程上應(yīng)用于討論中，同時(shí)為鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)言，可以采用發(fā)放獎(jiǎng)品或計(jì)入平時(shí)成績(jī)等獎(jiǎng)勵(lì)方式鼓勵(lì)學(xué)生積極發(fā)言。案例內(nèi)容：

我公司與馬來(lái)西亞ABC公司一份獨(dú)家代理協(xié)議，我公司把公司經(jīng)營(yíng)的純凈水器在馬來(lái)西亞的代理權(quán)授予了ABC公司，期限為兩年。兩年后，由于ABC公司銷(xiāo)售不利，致使我公司蒙受很大損失。試分析：

(1)我公司蒙受損失的原因?(2)我公司有哪些失誤的地方？

(3)在日常工作中應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？本章實(shí)訓(xùn)2——實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備：聯(lián)系代理公司、招標(biāo)公司，學(xué)生根據(jù)掌握的知識(shí)咨詢(xún)、調(diào)研，分析這些公司如何開(kāi)展代理和招標(biāo)工作的，總結(jié)這些公司的成功和失敗經(jīng)驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)目的：①了解企業(yè)代理和招標(biāo)工作的程序和內(nèi)容

②根據(jù)所學(xué)知識(shí)，了解企業(yè)如何處理貿(mào)易中存在的代理和招標(biāo)問(wèn)題實(shí)訓(xùn)方案：①指導(dǎo)教師聯(lián)系代理公司和招標(biāo)公司，熟悉該公司的情況，有針對(duì)的進(jìn)行指導(dǎo)

②建議以小組為單位，分別采訪(fǎng)代理公司和招標(biāo)公司，圍繞以下問(wèn)題開(kāi)展咨詢(xún)和調(diào)研：

A.該公司作代理或招標(biāo)有哪些成功的案例或經(jīng)驗(yàn)？

B.該公司作代理或招標(biāo)工作時(shí)曾遇到過(guò)哪些問(wèn)題或失敗