搏翔——冉冉升起的男裝新星——安徽大紅鷹服飾市場(chǎng)開拓年度推廣方案近些年，崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)?！俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成為國(guó)際時(shí)尚的重要流派，而且也引導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)的服裝消費(fèi)，休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì)。從20世紀(jì)九十年代開始，休閑服裝逐漸進(jìn)入我國(guó)。休閑服裝的發(fā)展給享有世界衣冠王國(guó)之稱的中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)帶來了重大影響。休閑服裝專賣店遍布各大城市，改變了人們的著裝觀念和審美情趣。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)于休閑時(shí)尚越來越強(qiáng)烈追求，使休閑服裝在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)備受推崇，休閑服裝成為服裝市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)，發(fā)展勢(shì)頭良好，銷售大幅增長(zhǎng)。前言But由于許多國(guó)內(nèi)外品牌也相繼加入市場(chǎng),尤其大品牌以龐大預(yù)算侵奪市場(chǎng),因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,所以在行銷策略和廣告媒體的應(yīng)用上要謹(jǐn)慎小心,步步為營(yíng),以求開創(chuàng)更佳業(yè)績(jī)。國(guó)產(chǎn)時(shí)尚品牌女裝應(yīng)重視產(chǎn)品的高品質(zhì)策略，加上品牌的成功命名，健全的銷售流通網(wǎng)絡(luò)，尤其是優(yōu)秀的廣告策略，可以打開企業(yè)的品牌知名度，建立品牌信賴度——品牌效應(yīng)。安徽大紅鷹科技有限公司公司簡(jiǎn)介：安徽大紅鷹科技有限公司是一家專業(yè)從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售搏翔系列服飾及羽絨深加工的企業(yè)，公司占地101.65畝，項(xiàng)目總建筑面積58578平方米。公司是由大紅鷹(中國(guó))有限公司和蕪湖伊凱服飾有限責(zé)任公司共同投資。大紅鷹(中國(guó))有限公司于1998年在香港注冊(cè),是一家以服裝為主導(dǎo)的多元化集團(tuán)企業(yè)，擁有國(guó)際先進(jìn)的智能化服裝生產(chǎn)基地，擁有固定資產(chǎn)1.2億，年生產(chǎn)服裝能力已達(dá)到220多萬件（套）包括西服、內(nèi)衣、襯衫、羊毛衫、羽絨服、西褲、休閑服飾等服裝。近年來，公司不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)投入，提升產(chǎn)品的檔次和品位，增加產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品的利潤(rùn)率，增強(qiáng)公司的整體盈利能力企業(yè)宗旨：誠(chéng)信為本，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，以3S（SERVICE、SPEED、SUPERIORITY）為原則，采用全新的機(jī)制，科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理模式和連鎖經(jīng)營(yíng)方式。充分整合各方優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)理念：“開拓挑戰(zhàn)，追求領(lǐng)先”——“大紅鷹”的風(fēng)格。令人依賴的的服務(wù)質(zhì)量、令人贊許的服務(wù)效率、令人滿意的服務(wù)態(tài)度——“大紅鷹”的承諾。勵(lì)精圖治，以高度的使命感服務(wù)客戶，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的“大紅鷹”服飾產(chǎn)品。品牌Logo:廣告詞：“鷹擊長(zhǎng)空﹒傲視天下”搏翔——男人的藍(lán)海之憂”“博大天地，任我飛翔”產(chǎn)品展示：店內(nèi)陳設(shè)：大紅鷹品牌推廣方案1、自身評(píng)估

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)自身優(yōu)勢(shì)品牌自我審視2、品牌定位、主題提煉3、目標(biāo)市場(chǎng)情況分析4、市場(chǎng)開拓推廣方案1、自身評(píng)估經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（1）為全省消費(fèi)者提供新時(shí)尚的生活體驗(yàn)，年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格。（2）建立自己的商務(wù)網(wǎng)站，提供信息收集與分析服務(wù).（3）集中優(yōu)勢(shì)資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服裝，在該領(lǐng)域做深，做細(xì)，做精。在近階段的3到5年內(nèi)專注于安徽省內(nèi)市場(chǎng)，不輕易，不盲目，不虛榮地開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，只有當(dāng)省內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位建立并穩(wěn)定了之后，才會(huì)考慮拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。自身優(yōu)勢(shì)：（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：公司通過技術(shù)改造和創(chuàng)新，在降低原材料使用率的同時(shí)從自主設(shè)計(jì)等方面全面提高產(chǎn)品的附加值，改善了企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力（2）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：公司積極建立分銷體系。目前公司的銷售網(wǎng)絡(luò)不僅涵蓋了一個(gè)由26多個(gè)省級(jí)代理商、200個(gè)市和超過1000家的門店（柜）所組成的且能夠覆蓋全國(guó)的代理經(jīng)營(yíng)體系（3）品牌優(yōu)勢(shì)：公司以“品牌和渠道”為主，，使得公司既能在本行業(yè)的價(jià)值鏈中獲取盡可能多的利潤(rùn)份額，又能自發(fā)產(chǎn)生較大的擴(kuò)張動(dòng)能（4）管理優(yōu)勢(shì)：在國(guó)內(nèi)知名的休閑服品牌中，本公司已在職業(yè)經(jīng)理人引入與授權(quán)、激勵(lì)機(jī)制、流程整合、ERP系統(tǒng)運(yùn)用等四大管理體制建設(shè)方面領(lǐng)先于其他對(duì)手，因此，本公司在未來二、三年內(nèi)仍將保持行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。品牌自我審視：產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量好、但目標(biāo)消費(fèi)者并不知曉通路目前渠道較窄，品牌在現(xiàn)有通路上推動(dòng)較好。視覺促銷品牌視覺形象未加強(qiáng)推廣，公眾認(rèn)知度不夠促銷人員對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不夠產(chǎn)品：產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，明顯占優(yōu)勢(shì)。但產(chǎn)品本身的閃光點(diǎn)一直不被消費(fèi)者所熟悉。如果能夠?qū)⒅釤挸鰜恚⑴c其他類似品牌進(jìn)行類別，隨后再?gòu)V為傳播，那么顧客就更容易接受。通路：應(yīng)該適當(dāng)拓展銷售網(wǎng)點(diǎn)，例如百貨市場(chǎng)服裝部，超級(jí)市場(chǎng)服裝部，折扣服裝店，以及服裝專賣店。視覺：產(chǎn)品商標(biāo)，LOGO都應(yīng)該給顧客留下深刻印象，具備強(qiáng)烈的視覺沖擊性。促銷：應(yīng)該根據(jù)重大節(jié)日安排打折促銷活動(dòng)，以量變產(chǎn)生質(zhì)變，通過銷量促使品牌在公眾中產(chǎn)生一定的知名度。同時(shí)也要對(duì)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)。讓他們深刻了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，可以更好地介紹給消費(fèi)者，而不是只是單單促成一筆交易。2、品牌定位，主題提煉品牌特色品牌理念主題提煉最流行的款式，最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，迎合喜歡穿著隨性，時(shí)尚的男士“開拓挑戰(zhàn)，追求領(lǐng)先”

——“大紅鷹”的風(fēng)格。城市生活節(jié)奏太快，人們壓力過大，每個(gè)人都崇尚慢節(jié)奏的生活3、目標(biāo)市場(chǎng)情況分析：年齡定位：大紅鷹是針對(duì)年齡在18到30歲之間的喜歡穿著隨意，流行和時(shí)尚的男士們?cè)O(shè)計(jì)的。消費(fèi)群心理特征：現(xiàn)代男士追求自由，向往無拘無束的生活，方式，他們期望的品牌是有實(shí)力的，能具備時(shí)尚感，其質(zhì)量和設(shè)計(jì)達(dá)到較高水平。他們追求別樣的生活，出入高檔咖啡廳，渴望生活節(jié)奏放慢。所以他們期望品牌具有實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)。并且能夠充分體現(xiàn)。前期準(zhǔn)備：目前，我們的引進(jìn)產(chǎn)品從質(zhì)量、設(shè)計(jì)風(fēng)格上都有很好的基礎(chǔ)，根據(jù)品牌訴求及賣點(diǎn)的提練，我們需與營(yíng)銷部門共同協(xié)作：提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)及人性化特點(diǎn)，通過比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)，我們應(yīng)尋求具有差異性、符合品牌訴求的產(chǎn)品。如在服裝的面料、款式上做文章等。先從產(chǎn)品本身出發(fā)，提煉出差異性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？傊?，先有產(chǎn)品，才有傳播。年度促銷工作安排：

1、夏季上市優(yōu)惠2012.6.1——2012.6.152、國(guó)慶節(jié)假日促銷2012.10.1——2012.10.73、VIP會(huì)員試推廣無時(shí)間限制4、婚慶打折無時(shí)間限制5、商品換季打折2012.9.20——2012.9.276、圣誕、元旦促銷2012.12.1——2013.1.77、冬季季末促銷2013.2.1——2013.2.15。

4、具體促銷推廣方案推廣策略：1）、搏翔在重新定位之后的建店方式就選擇直營(yíng)，而且深入到二三線城市的黃金位置上，以旗艦店的形式，做出品牌形象。2）、時(shí)尚體驗(yàn)4S店將成潮流3）、制造商品牌就像一個(gè)澉欖形，澉欖的中間部分也就是生產(chǎn)能力巨大。4）、在新營(yíng)銷方式上，大膽啟用電子商務(wù)營(yíng)銷措施如下：（1）網(wǎng)站策略（2）電子郵件推廣（3）信息平臺(tái)發(fā)布（4）網(wǎng)絡(luò)廣告策略（5）網(wǎng)下推廣法（6）企業(yè)論壇（7）搜索引擎推廣策略（8）病毒性營(yíng)銷（9）博客營(yíng)銷廣告推廣費(fèi)用：180萬網(wǎng)上投放廣告宣傳費(fèi)用（新浪、百度、搜狐）1個(gè)月100萬舉辦活動(dòng)推廣方案：1.8萬元專業(yè)咨詢策劃費(fèi)用：20萬后期預(yù)算：（穩(wěn)定市場(chǎng)、產(chǎn)品維護(hù)費(fèi)用、品牌形象：10萬

后期運(yùn)作：服裝定位，促銷方式，產(chǎn)品的直接利益點(diǎn)：也就是產(chǎn)品風(fēng)格本身。讓消費(fèi)者得到品牌附加值——感受到自由。品牌訴求：通過展開攝影比賽，提升品牌影響力及對(duì)自由的感受力。企業(yè)自身：訂貨會(huì)、新品上市發(fā)布會(huì)、VIP俱樂部、促銷總結(jié)：“自強(qiáng)、自信、超群”是大紅鷹服飾永不停息的追求；“只有想不到，沒有做不到”是“大紅鷹”人開拓創(chuàng)新睿智無畏的精神寫照。做產(chǎn)品和做品牌，是兩種完全不同的經(jīng)營(yíng)概念。品牌是企業(yè)發(fā)展的特殊生產(chǎn)力，突出表現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品