浙江省金華市2022-2023學年五年級下學期語文期末試卷一、積累和運用1．將詩句工整規(guī)范地抄寫在下面的橫線上。（1）羌笛何須怨楊柳，春風不度玉門關(guān)。（2）孤帆遠影碧空盡，唯見長江天際流。二、根據(jù)拼音寫出相應(yīng)的詞語。2．根據(jù)拼音寫出相應(yīng)的詞語。fēngpínglàngjìngyīngtáoróngxìngniǔkòuxīnjīngdǎnzhànwèiwèncùyōngnàhǎn三、給加點的字選擇正確的讀音。3．給加點的字選擇正確的讀音。丞相（chéngchén）船艄（shāoxiāo）血泊（bópō）燕（yānyàn）園孫臏（bìngbìn） 憎恨（zèngzēng）四、選擇正確的答案，把序號填入括號中。4．下列詞語歸類完全正確的一項是（）A．描寫人物特點的詞：任勞任怨、肝膽相照、赴湯蹈火、鞠躬盡瘁B．描寫自然景觀的詞：花團錦簇、姹紫嫣紅、大飽眼福、渾然一體C．描寫動作靈活的詞：手疾眼快、迫不及待、操縱自如、目不暇接5．下列句子沒有運用比喻的修辭手法的一項是（）A．船頭和船艄向上翹起，像掛在天邊的新月。B．他不說話，盯著亂哄哄的人們，像一座山。C．人們又瘋了似的折回來。6．"下列歇后語不是出自《三國演義》的一句是（）A．梁山泊的軍師——無（吳）用B．劉關(guān)張?zhí)覉@三結(jié)義——生死之交C．徐庶進曹營——一言不發(fā)7．下列句子沒有語病的一項是（）A．為了國家的利益，才不與廉頗起沖突。B．三個病號走不快，一天要走十公里。C．駱駝隊來了，停在我家門口。五、寫出下列句子中加點詞的意思。8．寫出下列句子中加點詞的意思。（1）梁國楊氏子九歲，甚聰惠。、（2）但凡客人來我店中吃了三碗的，便醉了。（3）石猴喜不自勝，打了兩個呵呵道：“大造化！大造化！"六、按要求寫句子。9．荷塘月色的奇景，就在我的窗外。（縮句）__________________________________________________________________________________________10．這篇課文的作者是美國著名作家馬克·吐溫寫的。（修改病句）__________________________________________________________________________________________11．有時不但沒有把菜種蓋上，反而把它踢飛了。（用加點的詞語寫句子）__________________________________________________________________________________________七、根據(jù)課文內(nèi)容填空。12．名著節(jié)選類課文為我們打開了一扇扇學習名著的窗口。學了《草船借箭》，我喜歡上了羅貫中的《》，知道了“”“三顧茅廬”這些有趣的故事：學習了《刷子李》，我喜歡上了馮驥才的《》，認識了“泥人張”“”等：學習了《猴王出世》，我喜歡上了吳承恩的《》，知道了還有“”“三打白骨精”這些令人百看不厭的故事。13．在范成大寫的《四時田園雜興》（其三十一）中，童趣是這樣的：，。在寫的《稚子弄冰》中，童趣是這樣的：，。八、閱讀理解閱讀短文，完成練習。________________口與鼻爭高下?？谠唬骸拔艺劰沤袷欠牵瑺柡文芫由衔?？”鼻曰：“飲食非我不能辨?！毖壑^鼻曰：“我近鑒毫端，遠觀天際，唯我當先?！庇种^眉曰：“爾有何功居上我？”眉曰：“我雖無用，亦如世有賓客，何益主人？無即不成禮儀。若無眉，成何面目？爾何能居上我？目亦曰，耳亦曰，不可開交矣。14．解釋下列加點詞的意思。唯我當先近鑒毫端無即不成禮儀15．用現(xiàn)代漢語寫出下面句子的意思。爾何能居上我？__________________________________________________________________________________________16．給短文取個題目，寫在文前的橫線上。下面是某小學學生所做的《關(guān)于中心路槐樹死因的調(diào)查報告》。請仔細便讀，完成練習。表1中心路槐樹統(tǒng)計表品種種樹地帶長度樹間距離成活樹死樹合計槐樹3千米8米238棵65棵303棵表2死樹周圍環(huán)境統(tǒng)計表位置小吃店前建筑工地前樓院門口其他數(shù)量21棵24棵11棵9棵占死樹總數(shù)比32.3%37%16.9%13.8%調(diào)查分析：槐樹是一種既耐寒又耐早的樹種，栽種距離8米左右合適。據(jù)了解，中心路上的槐樹質(zhì)量都是優(yōu)良的，且未發(fā)現(xiàn)病蟲害。因此，應(yīng)該有95%以上的樹木成活，以中心路為例，應(yīng)該僅有16棵左右未成活。17．下列說法不正確的一項是（）。A．中心路上現(xiàn)有的成活的槐樹合計303棵。B．按正常情況，中心路上的槐樹成活率應(yīng)該有95%以上。C．可以推測，有些樹木不是正常死亡的。D．大部分的死樹位置靠近小吃店和建筑工地。18．從調(diào)查情況分析，導(dǎo)致槐樹死亡的因素不可能是（）。A．小吃店排出的熱水、油污水損傷了槐樹。 B．栽種樹木時，樹間距離不合適損傷了槐樹。C．建筑工地周圍的建筑垃圾損傷了槐樹。 D．樓院門口進出車輛碰撞損傷了槐樹。課外閱讀。買蛋和推銷用電韋普先生是美國一家電氣公司的員工。有一次，他到賓夕法尼亞洲的鄉(xiāng)村去推銷用電，當時城市用電已很普遍，正在向鄉(xiāng)村縱深發(fā)展。可是一些守舊的農(nóng)民對“電”不僅陌生，而且反感，所以他一到鄉(xiāng)村就吃了閉門羹。一個老太太聽到他是推銷用電的，立即將剛打開的門關(guān)上了。韋普是個不服輸?shù)娜?，他再次敲門，老太太閉著門從屋里回答道：“先生，你不必再費口舌了，我們不需要用電?！薄澳愀沐e了，我想向你買些雞蛋！”韋普笑著說。門開了一條縫，老太太探出頭：“你要買雞蛋？”“對，我隔著籬笆已經(jīng)看見了你飼養(yǎng)了很多雞，這些雞品種多么優(yōu)良，下的蛋一定很好，所以我起了購買雞蛋的念頭。”門又開得大了些，老太太似乎還有些戒備：“你們城里人哪里買不到雞蛋，何必要跑到這么遠才買蛋呢？路上打碎了多不合算?！俺抢镔I的都是菜克亨雞下的白雞蛋，哪能買到你這種多明尼克雞的雞蛋？今天是我太太的生日，做生日蛋糕正需要這種雞蛋?！遍T終于大開了，老太太把韋普讓進屋里，說：“你真識貨呀！碰到你這樣識貨的人真高興?！笔估咸吲d的事還有呢。韋普掃視了屋內(nèi)屋外的養(yǎng)雞設(shè)施，對這些設(shè)施和老太太的養(yǎng)雞經(jīng)驗大大加贊揚：我敢肯定，您先生的才能絕沒有您強，養(yǎng)雞能夠養(yǎng)得這么好，在別的方面一定也會有卓越的見識。”“你怎么什么都知道，我是這個家的當我的那個老頭兒只會在地里下死力氣?！崩咸χf。這樣兩人就越談越熱乎，自然而然地談到了用電的事。韋普說：“養(yǎng)雞要發(fā)展，就必須使用電氣。這樣不僅能夠使生產(chǎn)科學化，而且照明能促使雞多生蛋?！袄咸匀卉P躇有不決：“那要花很多錢的?！薄安诲e使用電器是要下本錢的?！表f普實事求是地說，很快他算了一筆賬如果按照老太太的雞舍規(guī)模，用電以后需要多少成本，又能創(chuàng)造多少利潤。計算的結(jié)果，使老太太大吃一驚：原來用電是本小利大的好事。她嗔怪地說：“這樣的好事，你怎么不早點說呢？”韋普笑著說道：“老太太，您連門都不開，叫我說什么呢？”韋普回到公司后不久，就收到了老太太交來的用電申請書。后來，更源源不斷地收到了這一帶鄉(xiāng)村的訂單。19．聯(lián)系上下文，解釋下列詞語。嗔怪：閉門羹：20．用簡潔的語有概括本文的大意。21．文中多次寫到“門”，這“門”暗指老太太的：“門”的變化能反映出老太太對韋普態(tài)度的變化：→戒備→→。（盡量選用文中的詞語來寫）22．文中畫橫線的句子運用了和的人物描寫方法。23．請你仔細讀讀有關(guān)韋普的語言描寫，說說妙在哪里。（至少寫兩點）__________________________________________________________________________________________24．讀了選文，你受到了什么啟示？請聯(lián)系生活實際說一說。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________九、習作25．作文。題目：在中成長提示：在的成長過程中，有些人是在期待中成長，有些人是在歡笑著成長，有些人是在淚水中成長……那么你是在什么中成長呢？請根據(jù)自己的親身經(jīng)歷，寫一篇作文。要求：①挑選一件最值得回憶的事來寫。②把事情的經(jīng)過寫具體。③抓住人物的言行細節(jié)寫。④請不要離愿。⑤400字以上。

答案解析部分1．【答案】（1）羌笛何須怨楊柳，春風不度玉門關(guān)。（2）孤帆遠影碧空盡，唯見長江天際流?！窘馕觥俊痉治觥繒鴮懺~語時，要先觀察例字的結(jié)構(gòu)特點。然后，一筆寫成，不能看一筆，寫一筆。要做到規(guī)范、正確和美觀。

（1）“怨”和“柳”字的結(jié)構(gòu)，要安排好筆畫的書寫位置。其中“羌”不要寫成了“美”；“須”不要寫成了“需”；“度”不要寫成了“渡”；“春”底下是個日，不要寫成了目。

（2）“影”和“流”字的結(jié)構(gòu)，要安排好筆畫的書寫位置。其中“孤”不要寫成了“狐”；“唯”不要寫成了“惟”。

故答案為：（1）羌笛何須怨楊柳，春風不度玉門關(guān)。（2）孤帆遠影碧空盡，唯見長江天際流。

【點評】本題考查學生的書寫能力。書寫時，要注意這些字的筆畫、結(jié)構(gòu)。2．【答案】風平浪靜；櫻桃；榮幸；紐扣；心驚膽戰(zhàn)；慰問；簇擁；吶喊【解析】【分析】解答本題，首先讀一讀拼音，知道要寫什么詞語，然后寫出正確的詞語，寫完后讀一讀，看看是否正確。注意掌握生字的結(jié)構(gòu)和易錯點。書寫時要注意“櫻桃”的“桃”不要寫成形近字“挑”，“榮幸”的“幸”不要寫成形近字“辛”，“紐扣”的“紐”不要寫成同音字“鈕”，“簇擁”的“擁”不要寫成形近字“傭”。書寫時還要注意這些字的筆畫、結(jié)構(gòu)。要做到規(guī)范、正確和美觀。

故答案為：風平浪靜、櫻桃、榮幸、紐扣、心驚膽戰(zhàn)、慰問、簇擁、吶喊

【點評】本題考查學生對課文中重點詞語的正確書寫。平時讀書，寫作時要注意區(qū)別同音字、形近字。3．【答案】chéng；shāo；pō；yān；bìn；zēng【解析】【分析】正確讀準字音，注意區(qū)別形近字、多音字的讀音，還要注意聲調(diào)、韻母的區(qū)別，要注意區(qū)分平、翹舌音和前、后鼻音。平時要多讀，多練。“丞相”的“丞”讀后鼻音chéng，不要讀成前鼻音“chén”?！按埂钡摹棒埂弊xshāo，不要讀成形近字“銷xiāo”?！把唷笔嵌嘁糇?，在“燕園”中讀yān。（另一個讀音是yàn，意思是鳥類。體小，翅長，尾為剪刀狀，組詞：燕子。）“泊”是多音字，在“血泊”中讀pō，另一個讀音是bó，意思是船靠岸；停船。停泊。

故答案為：chéng、shāo、pō、yān、bìn、zēng

【點評】此題考查學生辨析字音的能力，準確識記字音，要掌握常用多音多義字的正確讀音，注意糾正方言中跟普通話讀音不一致的字音，關(guān)鍵在于把詞語的形音義結(jié)合起來，音隨形或義變。不同的讀音表義不同，用法不同，詞性往往也不同，可以根據(jù)意思來記住不同的音節(jié)。4．【答案】A【解析】【分析】A.正確；

B.“大飽眼福”形容觀賞到好的東西或者美麗景色而滿足了視覺的享受。因此它不是描寫自然景觀的詞。不正確；

C.“迫不及待”意思是急迫得不能等待。形容心情急切。因此它不是描寫動作靈活的詞。不正確。故答案為：A【點評】此題主要考查對詞語的理解及運用能力，在解這道題之時，我們首先要讀懂題干，明白哪些是題干要求的四字詞語。5．【答案】C【解析】【分析】A.把“船頭和船躺翹起的樣子”比作“新月”，使用了比喻的修辭手法。正確；

B.把“他”比作“一座山”，使用了比喻的修辭手法。正確；

C.不是比喻的修辭手法，沒有喻體。不正確。

故答案為：C

【點評】考查學生對比喻修辭手法的掌握。要注意本體和喻體特點的一致性。要求學生能判斷，會應(yīng)用。6．【答案】A【解析】【分析】A：梁山泊的軍師——無（吳）用，出自《水滸傳》；BC出自《三國演義》故答案為：A【點評】考查歇后語的出處，要求學生平時背誦時要熟讀熟記，要理解歇后語的意思，知道出處。7．【答案】C【解析】【分析】A：“為了國家的利益，才不與廉頗起沖突?！闭l為了國家的利益，才不與廉頗起沖突。缺主語，句首加藺相如。

B：用詞不當，把“要”改“只”。

C：正確。

故答案為：C

【點評】本題主要考查修改病句，認真讀原句，弄清句子要表達的意思。找出有毛病的地方，根據(jù)病因修改。修改病句不能改變原句的意思。檢查修改后的句子，看句子是否完整、通順、合理。①用詞不當。②搭配不當。③成分殘缺。④詞序混亂。⑤重復(fù)啰唆。⑥前后矛盾。⑦不符事理。⑧歸類不當。⑨指代不明。8．【答案】（1）非常；聰明（2）飲酒過量，神志不清。（3）福氣和運氣【解析】【分析】（1）“梁國楊氏子九歲，甚聰惠。”意思是：在梁國，有一戶姓楊的人家，家里有個九歲的兒子，非常聰明?！吧酢保悍浅??！奥敾荨保郝斆鳌?/p>

（2）“但凡客人來我店中吃了三碗的，便醉了?！币馑际牵褐灰腿藖砦业牡昀锖攘巳刖妥砹??！白怼保猴嬀七^量，神志不清。

（3）石猴喜不自勝，打了兩個呵呵道：“大造化！大造化！"?！痹臁埃壕褪歉夂瓦\氣。

故答案為：（1）非常；聰明。（2）飲酒過量，神志不清。（3）福氣和運氣

【點評】主要考查學生結(jié)合語境理解字義的能力，要求學生結(jié)合語境理解字義。在于平時的積累和識記。9．【答案】奇景在窗外?！窘馕觥俊痉治觥靠s句就是去掉句子中的修飾限制成分，保留句子的主干使它更簡潔即可?！昂商猎律摹毙揎棥捌婢啊保拔业摹毙揎棥按巴狻?。刪掉“荷塘月色的、就、我的”這些修飾限制的成分。

故答案為：奇景在窗外。

【點評】考查學生縮句的能力。主要測試學生對縮句的方法掌握。認真閱讀原句，弄清原句中心。平時多做練習。10．【答案】這篇課文的作者是美國著名作家馬克·吐溫?；颍哼@篇課文是美國著名作家馬克·吐溫寫的?！窘馕觥俊痉治觥看祟}病因：句式雜糅。故，應(yīng)刪掉“的作者”或“寫的”。故答案為：這篇課文的作者是美國著名作家馬克·吐溫?；颍哼@篇課文是美國著名作家馬克·吐溫寫的。【點評】本題主要考查修改病句，認真讀原句，弄清句子要表達的意思。找出有毛病的地方，根據(jù)病因修改。修改病句不能改變原句的意思。檢查修改后的句子，看句子是否完整、通順、合理。①用詞不當。②搭配不當。③成分殘缺。④詞序混亂。⑤重復(fù)啰唆。⑥前后矛盾。⑦不符事理。⑧歸類不當。⑨指代不明。11．【答案】他做了錯事，不但不承認錯誤，反而理直氣壯地咒罵他人。【解析】【分析】解答時要先理解例句分句前后表示的是何種關(guān)系，再用關(guān)聯(lián)詞語造句?！安坏炊笔沁f進關(guān)系。

故答案為：他做了錯事，不但不承認錯誤，反而理直氣壯地咒罵他人?！军c評】本題考查學生對關(guān)聯(lián)詞語的使用。理解句子，分清分句前后之間的關(guān)系。然后再用關(guān)聯(lián)詞語造句，使句子連貫。12．【答案】三國演義；桃園三結(jié)義；俗世奇人；蘇七塊；西游記；三借芭蕉扇【解析】【分析】答題時要回憶作品內(nèi)容，結(jié)合題目所給的條件和提示作出正確的回答。做好此類題，平時要認真上好每一節(jié)課，有意識地積累教材中的名家名篇。結(jié)合題干“《草船借箭》”“羅貫中”可知填的是羅貫中的“《三國演義》”；結(jié)合題干“三顧茅廬”，可知填的是《三國演義》中任意一個故事；結(jié)合題干“《刷子李》”“馮驥才”，可知填的是馮驥才的“《俗世奇人》”，里面還有泥人張、蘇七塊、快手劉等故事；結(jié)合題干“《猴王出世》”“吳承恩”，可知填的是吳承恩的“《西游記》”；里面還有三借芭蕉扇、三打白骨等故事。

故答案為：三國演義；桃園三結(jié)義；俗世奇人；蘇七塊；西游記；三借芭蕉扇【點評】本題考查對名著或節(jié)選類課文內(nèi)容、人物、故事情節(jié)的識記能力。對于“課標”推薦必讀名著，平時要認真閱讀，識記文學常識，掌握主要內(nèi)容，故事情節(jié)，主要人物等。13．【答案】童孫未解供耕織；也傍桑陰學種瓜；楊萬里；稚子金盆脫曉冰；彩絲穿取當銀鉦【解析】【分析】從“《四時田園雜興》（其三十一）中，童趣的詩句是”可知答案。從“《稚子弄冰》中，童趣的詩句是”可知答案。書寫時要注意“耕織”的“耕”不要寫成形近字“耘”?！爸勺印钡摹爸伞辈灰獙懗尚谓帧熬S”。

故答案為：童孫未解供耕織，也傍桑陰學種瓜。楊萬里；稚子金盆脫曉冰，彩絲穿取當銀鉦

【點評】要求學生平時背誦時要熟讀熟記，要理解詩詞的意思，要根據(jù)句子的語境判斷漢字，是形聲字，從形旁聲旁來判斷正確的寫法?！敬鸢浮?4．只有；分辨；就15．你有什么功勞待在我上面?16．口鼻眼眉爭辯【解析】【點評】（1）這是對文言詞語理解的考查。要求學生對文言文中重點詞語的釋義掌握要具體、精確。要求學生在學習中，注意對教材中重點詞匯的理解、識記和積累，應(yīng)聯(lián)系上下文，結(jié)合具體語境。

（2）此題考查學生的閱讀翻譯能力，要求學生多讀文章，掌握文意，尤其是重點句的翻譯。

（3）此題主要考查提煉文章標題的能力。先對短文的主要內(nèi)容有個大致的了解，然后再概括。

翻譯：嘴巴和鼻子爭上下，嘴巴說：“我談古論今，你有什么能耐待在我上面?”鼻子說：“所有的飲料食物沒有我就不能分辨?！毖劬Ρ亲诱f：“我近可以分辨毫毛尖端（那么細微的事物）。遠可以觀察到天邊，惟有可應(yīng)當排名最先?！庇謱γ济f：“你有什么功勞待在我上面?”眉毛說：“我雖然沒有實際用途。也就如同這世上有賓客。（他們）對主人有什么益處?（但是）沒有就不符合禮節(jié)和儀式。如果沒有眉毛，那成什么面目了啊?”14．“唯我當先”：惟有可應(yīng)當排名最先。“唯”：只有?！敖b毫端”：近可以分辨毫毛尖端（那么細微的事物）?！拌b”：分辨；觀察，審察?！睙o即不成禮儀“：沒有就不符合禮節(jié)和儀式。“即”：就。

故答案為：只有；分辨；就。15．翻譯文言文中的句子時，可以先理解每個字詞的意思，然后把字詞的意思串聯(lián)起來就是整個句子的意思?！盃枴保耗?，人稱代詞；”何“：什么。

故答案為：你有什么功勞待在我上面?何能居上我？16．閱讀短文，梳理段落，就可以概括出短文的主要內(nèi)容，再進一步提煉標題。此題主要考查提煉文章標題的能力。這則寓言故事，講述了口、鼻、眼睛、眉毛爭論誰的功勞最大，口認為自己可以談古論今，可以辯論是非；鼻子認為自己能分辨氣味；眼睛自認為什么都能看，他才是天下第一；眉毛也認為自己有關(guān)舉足輕重的位置，有了他，人物的表情更加鮮明生動；他們誰都認為自己的功勞是最大的。故題目為：口鼻眼眉爭辯

故答案為：口鼻眼眉爭辯【答案】17．A18．B【解析】【點評】解答此類題目關(guān)鍵是抓住各項表述的要點，仔細閱讀短文內(nèi)容，比較判斷正誤。17．A：錯誤，由表1中心路槐樹統(tǒng)計表可知，中心路上現(xiàn)有的成活的槐樹238棵，死亡的65棵，合計303棵。

故答案為：A18．B：錯誤，由表2死樹周圍環(huán)境統(tǒng)計表可知，槐樹是一種既耐寒又耐早的樹種，栽種距離8米左右合適。不可能是栽種樹木時，樹間距離不合適損傷了槐樹。

故答案為：B【答案】19．對別人的言語或行動表示不滿。；文中指韋普被農(nóng)民拒之門外。20．韋普借口買蛋。成功向農(nóng)村老太太推銷用電。21．態(tài)度；反感；躊躇不決；嗔怪22．動作描寫；語言描寫23．刻畫出人物性格；直接表現(xiàn)了人物思想、品質(zhì)和性格特點；揭示了人物的身份與社會地位等。24．①頭腦要靈活，應(yīng)變能力要強。②作為一個推銷員﹐知識面一定要寬廣。③善于觀察。④幽默是一種藝術(shù)，我們說話如果懂得適當?shù)挠哪?，就會很受歡迎?！窘馕觥俊军c評】（1）考查結(jié)合語境理解詞語。理解詞語的意思時，我們要先找到詞語所在的句子，再讀一讀這個句子，聯(lián)系上下文理解詞語。

（2）本題考查文章主要內(nèi)容的概括。要讀懂文章的主要內(nèi)容，既不能太簡單，也不要太具體，要抓住文章的主要任務(wù)、主要事件或敘述的幾個要點簡明的寫出來。

（3）考查對短文內(nèi)容的理解能力。解答時要帶著問題快速瀏覽短文內(nèi)容，鎖定所填的范圍，再按要求找到答案。

（4）人物描寫方法概括為：外貌描寫、語言描寫、心理描寫、神態(tài)描寫、動作描寫。解答時要結(jié)合句子抓住關(guān)鍵詞語分析作答。

（5）評價人物性格要應(yīng)做到通觀全文根據(jù)文中故事情節(jié)以及人物的言行舉止具體分析其中蘊涵的精神或品質(zhì)。

（6）此題主要考查對文章主題的理解，只要觀點正確，表述合理，文通句順即可。19．“原來用電是本小利大的好事。她嗔怪地說：這樣的好事，你怎么不早點說呢？”句中“嗔怪”對別人的言語或行動表示不滿?！翱墒且恍┦嘏f的農(nóng)民對“電”不僅陌生，而且反感，所以他一到鄉(xiāng)村就吃了閉門羹?！本渲小伴]門羹”文中指韋普被農(nóng)民拒之門外。

故答案為：①對別人的言語或行動表示不滿。②文中指韋普被農(nóng)民拒之門外。20．概括文章的主要內(nèi)容可以掌握一定的技巧，可把整篇文章拆分成幾個部分，明確寫了哪幾方面內(nèi)容，然后總綜和即可。短文主要講韋普到鄉(xiāng)村去推銷用電，正在向鄉(xiāng)村縱深發(fā)展。可是一些守舊的農(nóng)民對“電”不僅陌生，而且反感，他一到鄉(xiāng)村就吃了閉門羹。后來借口買蛋，談到養(yǎng)雞要發(fā)展，就必須使用電氣。這樣不僅能夠使生產(chǎn)科學化，而且照明能促使雞多生蛋，成功向農(nóng)村老太太推銷用電，后來，更源源不斷地收到了這一帶鄉(xiāng)村的訂單。

故答案為：韋普借口買蛋。成功向農(nóng)村老太太推銷用電。21．結(jié)合文中語句“韋普到鄉(xiāng)村去推銷用電，正在向鄉(xiāng)村縱深發(fā)展?？墒且恍┦嘏f的農(nóng)民對“電”不僅陌生，而且反感，他一到鄉(xiāng)村就吃了閉門羹。后來借口買蛋，老太太開始還有些戒備，談到養(yǎng)雞要發(fā)展，就必須使用電氣。這樣不僅能夠使生產(chǎn)科學化，而且照明能促使雞多生蛋，老太太仍然躊躇有不決：那要花很多錢的。韋普計算的結(jié)果，使老太太大吃一驚的是原來用電是本小利大，這樣就成功向農(nóng)村老太太推銷用電，后來，更源源不斷地收到了這一帶鄉(xiāng)村的訂單?！笨芍鸢?。

故答案為：態(tài)度、反感、躊躇不決、嗔怪22．“一個老太太聽到他是推銷用電的，立即將剛打開的門關(guān)上了。韋普是個不服輸?shù)娜?，他再次敲門，老太太閉著門從屋里回答道：“先生，你不必再費口舌了，我們不需要用電?！本渲小瓣P(guān)、敲”這是動作描寫。句中“先生，你不必再費口舌了，我們不需要用電。”這是語言描寫。

故答案為：動作描寫、語言描寫23．①稱贊老太太，投其所好，以滿足她的自尊心、虛榮心，使老太太產(chǎn)生成就感，這是取勝的最重要的一條。一般說來，人們都有虛榮心，渴望得到別人的肯定和稱贊。當一個人受到真誠的稱贊時，就會產(chǎn)生親和力，對你產(chǎn)生好感，并樂意接受你的請求，滿足你的需要。韋普先生恰恰利用了這一點，他極力稱贊老太太的雞養(yǎng)得好，羽毛長得漂亮，并說老太太養(yǎng)雞掙的錢一定比她先生養(yǎng)牛賺的錢多，從而極大地滿足了老太太的虛榮心，博得了老太太的好感，為他的成功奠定了基礎(chǔ)。②作為一個推銷員，一定要知識面寬。試想，如果韋普先生不懂養(yǎng)雞技術(shù)，他就不可能和老太太談得很投機。

故答案為：示例：刻畫出人物性格；直接表現(xiàn)了人物思想、品質(zhì)和性格特點；揭示了人物的身份與社會地位等。24．通過這個成功的營銷案例，我覺得在以下幾個方面有所收獲及啟示：善于觀察、得體的稱贊、幽默成趣是韋普先生推銷用電成功的關(guān)鍵。

故答案為：①頭腦要靈活，應(yīng)變能力要強。②作為一個推銷員﹐知識面一定要寬廣。③善于觀察。④幽默