下半年重點(diǎn)工作梳理0下半年重點(diǎn)工作梳理目錄0下半年重點(diǎn)工作梳理1安徽省近幾年水利工程投資一直保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，整體投資雖然很多，但金屬結(jié)構(gòu)設(shè)備采購(gòu)工作一直是由土建或總包方負(fù)責(zé)，造成設(shè)備采購(gòu)價(jià)極低，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，安徽水安和安徽水開兩個(gè)公司接到的總承包項(xiàng)目比較多，但兩家的招標(biāo)政策基本是低價(jià)中標(biāo)，對(duì)比兩個(gè)企業(yè)，安徽水開的付款稍好些，以后從報(bào)價(jià)方面可以適當(dāng)降低一些利潤(rùn)，依托他們這個(gè)平臺(tái)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和產(chǎn)品知名度2這樣可以更好地在市場(chǎng)上拓展新客戶3安徽市場(chǎng)設(shè)計(jì)院總承包項(xiàng)目也是比較多的，設(shè)計(jì)院對(duì)我司的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)還是比較認(rèn)可的，和設(shè)計(jì)院合作的話可以將利潤(rùn)提高一些，借此來(lái)平衡安徽市場(chǎng)的邊際貢獻(xiàn)率4重點(diǎn)緊盯中鐵設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)的300流量的瓦埠湖泵站和蕪湖設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)的40流量的竹港泵站0下半年重點(diǎn)工作梳理寧夏市場(chǎng)大泵改造項(xiàng)目基本完成，只有紅寺堡支線泵站改造項(xiàng)目待批復(fù)，可以在寧夏市場(chǎng)少投入些精力。甘肅市場(chǎng)電站主要盯緊有改造計(jì)劃的電站。像坪安電站，福川電站，拱壩河電站，鹿兒臺(tái)電站等。；青海市場(chǎng)的黃河上游公司青岡峽電站，加定電站去年已經(jīng)上報(bào)計(jì)劃，今年下半年有望實(shí)施，青海市場(chǎng)要依托黃河上游項(xiàng)目以點(diǎn)帶面拓開市場(chǎng)山西地區(qū)：山西地區(qū)水源置換二期項(xiàng)目、縣域小水網(wǎng)項(xiàng)目十四五期間將會(huì)大范圍實(shí)施，同時(shí)國(guó)家近年頒布的加大水利項(xiàng)目投資的政策，將會(huì)有助于一批項(xiàng)目的提前啟動(dòng)。下步主要工作還是以設(shè)計(jì)院開發(fā)為方向，以業(yè)主關(guān)系深入為基礎(chǔ)。2023年下半年主要以北趙引黃管理局、夾馬口引黃管理局、稷山水利局、陽(yáng)武河灌區(qū)、山西汾河灌區(qū)為主要工作內(nèi)蒙地區(qū)：主要以河套灌區(qū)、引綽濟(jì)遼為主要項(xiàng)目0下半年重點(diǎn)工作梳理陜西地區(qū)依托客戶給的陜西省水電站名錄為引導(dǎo)，下半年要求片區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理將陜西的裝機(jī)3000以上的電站先拜訪到，增加地區(qū)的意向信息，為下一步的市場(chǎng)成交量奠定基礎(chǔ)天津市場(chǎng)的項(xiàng)目也逐漸萎縮，款項(xiàng)也特別難要，主要是天津的財(cái)政沒(méi)錢，咱們的業(yè)主從上級(jí)業(yè)主那拿不到款也無(wú)法給我司墊付款項(xiàng)，下半年要找上一個(gè)款項(xiàng)難要并且拖欠時(shí)間久的客戶，走一下司法程序。爭(zhēng)取款項(xiàng)的回收。下一步天津市場(chǎng)的合同簽訂要重視一下款項(xiàng)回收風(fēng)險(xiǎn)，江蘇市場(chǎng)作為我司的A級(jí)市場(chǎng)還是比較穩(wěn)定的，下半年在開拓新項(xiàng)目的同時(shí)重點(diǎn)盯緊南通項(xiàng)目，淮河入海水道二期項(xiàng)目，東三省市場(chǎng)還未涉足，下一步也將東三省的項(xiàng)目開發(fā)作為重點(diǎn)工作之一，結(jié)合以往做過(guò)的客戶資源和設(shè)計(jì)院資源開拓新項(xiàng)目0下半年重點(diǎn)工作梳理山東市場(chǎng)可以大力推行閘門，重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目點(diǎn)為：青島少海泵站，東營(yíng)市場(chǎng)項(xiàng)目大多數(shù)讓南方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿去，下一步要結(jié)合東營(yíng)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整戰(zhàn)略，分析為什么自己省內(nèi)的項(xiàng)目被