產(chǎn)品必修課：廣告變現(xiàn)流程本文從產(chǎn)品廣告位、廣告來(lái)源、價(jià)值估算、廣告上線、數(shù)據(jù)跟蹤與迭代等方面，為我們解析了廣告變現(xiàn)的流程?；ヂ?lián)網(wǎng)寒冬中，幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要回答的第一個(gè)問(wèn)題是“如何能夠快速變現(xiàn)？”也許每個(gè)產(chǎn)品在創(chuàng)立之初都有自己的變現(xiàn)方向，但是所有的變現(xiàn)方式中廣告變現(xiàn)最簡(jiǎn)單直接，你有用戶就可以廣告變現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)有一個(gè)公式：用戶=流量=金錢廣告變現(xiàn)就是最常見(jiàn)的流量變現(xiàn)方式之一。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，廣告變現(xiàn)就是在自己產(chǎn)品中加入別人的廣告來(lái)從中牟利。那么作為產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，廣告變現(xiàn)的流程是什么？廣告變現(xiàn)的過(guò)程中應(yīng)該注意什么？今天就來(lái)一起探討一下。一、廣告位定義及管理廣告位主要分為標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)位和非標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)位。標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)位可以理解為主要的運(yùn)營(yíng)固定位置，比如列表活動(dòng)的固定入口，固定位置的icon，固定位置的浮層或者頁(yè)面等。非標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)位包含開(kāi)屏，浮層彈窗，浮層icon，banner等。也有的很多APP開(kāi)發(fā)了很多創(chuàng)新的廣告入口，也屬于非標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)位。比如美團(tuán)外賣的下拉刷新里面的廣告，美團(tuán)訂單中的外賣小哥icon的互動(dòng)廣告。根據(jù)APP的體量每個(gè)位置的不同，都可以有不同的計(jì)價(jià)方式。計(jì)價(jià)方式有：CPC（按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)）、CPM（按照展示計(jì)費(fèi)）、CPS（按照銷售額計(jì)費(fèi)）、CPT（按照時(shí)間段計(jì)費(fèi)）、CPA（按照效果計(jì)費(fèi)）。頂級(jí)流量的APP比如愛(ài)奇藝，優(yōu)酷的很多的位置都是按照CPT來(lái)銷售。一般小流量的APP常見(jiàn)廣告位都是按照CPC和CPM來(lái)銷售。CPA和CPS一般比較受媒體方的排斥。對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，要了解自己平臺(tái)可以用來(lái)變現(xiàn)的廣告位，并進(jìn)行管理監(jiān)測(cè)，根據(jù)功能的變動(dòng)隨時(shí)調(diào)整策略。因?yàn)閺V告畢竟還是影響用戶體驗(yàn)，所以需要產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)從中衡量收益和體驗(yàn)。二、廣告來(lái)源有了廣告位下一步需要考慮的就是廣告來(lái)源。對(duì)于平臺(tái)規(guī)模還是不夠大，人力資源不足的情況下可以選擇第三方的廣告平臺(tái)，比如騰訊廣點(diǎn)通、頭條穿山甲。這些第三方平臺(tái)都有豐富廣告資源，滿足各種廣告形式的需求。對(duì)于平臺(tái)已成規(guī)模，有足夠人力資源的情況下，可以多方面并行建立自己廣告平臺(tái)的同時(shí)，也可以接入第三方平臺(tái)，這樣能夠?qū)Ρ茸儸F(xiàn)效果來(lái)進(jìn)行不斷優(yōu)化收入。這里的第三方平臺(tái)不僅僅是單純的一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，也是一個(gè)不斷迭代的系統(tǒng)，包含DSP+SSP+DMP等。需要大量的人力、財(cái)力和物力來(lái)維護(hù)。往往建立平臺(tái)的事情已超過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)范圍，但是作為產(chǎn)品需要了解可以不斷優(yōu)化收入的方向。對(duì)接第三方廣告平臺(tái)時(shí)，也有很多的注意點(diǎn)：廣告主審核：因?yàn)閷?duì)接的廣告是第三方平臺(tái)提供的，所以需要提前對(duì)合作方的廣告主進(jìn)行審核。因?yàn)橛锌赡艹霈F(xiàn)競(jìng)品廣告或者違規(guī)廣告。報(bào)價(jià)承諾：為了保證產(chǎn)品的收益，可以和多個(gè)第三方平臺(tái)合作，在廣告源承諾和服務(wù)的基礎(chǔ)上結(jié)合報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合考慮?？驮V處理：一般有些違規(guī)的廣告主（涉黃，賭博，P2P等）會(huì)在廣告平臺(tái)競(jìng)價(jià)時(shí)給很高的報(bào)價(jià)。所以造成的結(jié)果就是用戶投訴。所以考驗(yàn)第三方平臺(tái)的還有對(duì)廣告的投訴有快速處理能力。三、價(jià)值估算對(duì)接多個(gè)第三方平臺(tái)時(shí)，平臺(tái)都會(huì)給與產(chǎn)品每個(gè)廣告位都會(huì)給一個(gè)價(jià)值估算。通過(guò)第三方平臺(tái)，可以了解自己所有廣告位的價(jià)值。但是通常第三方平臺(tái)的報(bào)價(jià)都是含有水分。通常在正式上線前都會(huì)有個(gè)灰度測(cè)試階段，測(cè)試的內(nèi)容包含，服務(wù)器壓力測(cè)試，廣告價(jià)值估算，廣告主審核等。通過(guò)灰度測(cè)試價(jià)值估算能了解自己平臺(tái)的收益狀況。但是在考慮收益的同時(shí)還需要考慮用戶體驗(yàn)。只有符合用戶口味的廣告才能降低對(duì)用戶體驗(yàn)的影響。所以產(chǎn)品經(jīng)理要注意這里的營(yíng)收考慮也并不是越高越好。因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)都肯定不想只看短線，平臺(tái)要的是真正的可持續(xù)發(fā)展。價(jià)值估算注意點(diǎn)：報(bào)價(jià)需驗(yàn)證——所有的第三方平臺(tái)都希望多簽下媒體，所以要不斷地驗(yàn)證監(jiān)督。四、廣告上線第三方平臺(tái)都會(huì)有對(duì)接文檔，一般的話。從簽合同到正式上線往往幾天就能解決，有的廣告平臺(tái)甚至承諾可以一天上線。平臺(tái)上線之后需要隨時(shí)對(duì)廣告位進(jìn)行監(jiān)測(cè)。這里的監(jiān)測(cè)主要是穩(wěn)定性。一般平臺(tái)每日或者每周都會(huì)有自己的流量峰值。在流量峰值的時(shí)候要注意第三方的廣告位。因?yàn)槿绻谌椒?wù)器配置不足的話，很有可能會(huì)出現(xiàn)宕機(jī)沒(méi)有廣告源的情況，所以產(chǎn)品經(jīng)理要提前考慮好planB。廣告上線注意點(diǎn)：第三方系統(tǒng)穩(wěn)定性：第三方有隨時(shí)宕機(jī)的可能性，要后臺(tái)做好開(kāi)關(guān)，有planB。廣告主審核：即時(shí)合同上有廣告主協(xié)議，但是第三方廣告平臺(tái)很多大擦邊球，容易偷偷的定位置，定時(shí)間投放違規(guī)廣告。要時(shí)刻監(jiān)督，比如換地理位置，換不常用時(shí)間段等。五、數(shù)據(jù)跟蹤，不斷迭代優(yōu)化廣告系統(tǒng)上線之后，一段時(shí)間內(nèi)一定要對(duì)每個(gè)廣告位的數(shù)據(jù)都進(jìn)行跟蹤。這里的數(shù)據(jù)包含，廣告類型分析，UV，PV，價(jià)值，轉(zhuǎn)化率等。做數(shù)據(jù)跟蹤的目的不僅僅是為了查看廣告收益，而是為了不斷優(yōu)化廣告位。有了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，可以填充不同的廣告類型，可以換不同的位置，來(lái)嘗試優(yōu)化變現(xiàn)效率。在廣告位不變，廣告內(nèi)容不變的基礎(chǔ)下，所有的廣告價(jià)值（單UV價(jià)值）幾乎都是成下降的趨勢(shì)。只有通過(guò)數(shù)據(jù)分析，找到關(guān)鍵原因才能不斷的優(yōu)化廣告。六、總結(jié)廣告變現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)還是用戶體驗(yàn)。如果要問(wèn)我如何處理廣告變現(xiàn)和用戶體驗(yàn)。我沒(méi)有辦法