第第頁市場推廣2022年工作總結(jié)范文通過滄州辦司機(jī)魏哥的推舉，我來到石家莊辦從事市場推廣的工作，直到**年的結(jié)束。作為一名剛剛走出校門的同學(xué)，在這多半年的時(shí)間里經(jīng)受了學(xué)校到社會(huì)的洗禮?；仡檮倓傔^去的**年，回顧我的工作;我的生活感慨良多，特總結(jié)

(一)**年我做了什么：

在過去的一年里，我基本上能夠比較勝利的完成辦事處交給我的活動(dòng)銷售任務(wù)，完成對(duì)終端的管理和新產(chǎn)品的推廣!我到辦事處的時(shí)候，正趕上辦事處剛剛組建市場部，萬事開頭難，在工作中遇到了比較多的困難，但得到了同事許多的援助，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的寬容!我自我認(rèn)為我的本職工作做的還是不錯(cuò)的，其他方面有待與進(jìn)一步的成熟和學(xué)習(xí)，錯(cuò)的要改正，好的要發(fā)揚(yáng)!火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與工作，無論從業(yè)務(wù)技能，還是從思想上都存在很多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和援助，使我能夠端正立場，認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，實(shí)時(shí)改正!去年做了太多的活動(dòng)，平均下來，幾乎達(dá)到周一次，說實(shí)在話有時(shí)候感覺真的很辛苦。天氣最熱的時(shí)候曬的感覺都快暈了，冷的時(shí)候時(shí)候連手都凍麻了!但我并沒有把它單純的看成是生活的苦.我想這也是人生和生活的一種升華!

(二)**年我有什么所得：

**年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“立場決斷一切”。有了正確的立場，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。詳細(xì)而言，我對(duì)工作的立場就是既然選擇了，就要為自己的選擇盡自己最大的努力。我一貫認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)當(dāng)是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生愛好，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的歡樂。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探究和發(fā)覺中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的能量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何勝利，期間來不得半點(diǎn)牽強(qiáng)。

其次，是技能問題，又可以分成專業(yè)技能和基本技能。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡約的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)技能決斷了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本技能，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決斷了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細(xì)到人，專業(yè)技能決斷了你適合于某種工作，基本技能，包括自信力，協(xié)作技能，承受責(zé)任的技能，冒險(xiǎn)精神，以及進(jìn)展?jié)摿Φ?，將徑直決斷工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上勝利的人，必是兩種技能能夠很好地協(xié)調(diào)進(jìn)展和運(yùn)作的人。

**年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)技能。做好自己的工作!爭取取得一份好的收入!

(三)我所分管的區(qū)域的市場狀況：

我的區(qū)域不大，一共四個(gè)縣。藁城，晉州，辛集，深澤。但是石家莊曲指可數(shù)的幾個(gè)富縣.我管的就占了三個(gè)，任務(wù)多，壓力大!好土地需要得打出好糧食，所以每次搞活動(dòng)我都需要全力以付，活動(dòng)搞不好說不過去。藁城是我區(qū)域的產(chǎn)量大戶，市場啟動(dòng)早，購買力強(qiáng)，消費(fèi)水平高!在藁城我們開有三戶，藁城市區(qū)倆戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)韓家洼一戶。其中北國電器藁城店還是全石家莊郊縣最大的家電賣場，管理幾乎和市區(qū)的正規(guī)門店沒什么區(qū)分。作為一個(gè)多品牌的門店，我想競爭是最大的主題，那么強(qiáng)有力的競爭力是你能夠勝出的決斷因素!我們?cè)谵怀亲畲蟮母偁帉?duì)手是康佳，康佳的大本營就是北國電器藁城店!假如拿下了藁城店，那么我們也就是拿下了藁城的市場!但是現(xiàn)在我們?cè)诘昀锾幱诓焕牡匚弧Ｖ饕売墒堑觊L和大堂經(jīng)理都是康佳的入職促銷員!假如現(xiàn)在我們也有自己的促銷員的話我想不利地位確定會(huì)有所轉(zhuǎn)變，而且現(xiàn)在店里大堂經(jīng)理要調(diào)整，這也是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)!而且店里對(duì)于創(chuàng)維的活動(dòng)是比較支持的，促銷員也比較得力!一些大的活動(dòng)可以放在店里搞，現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)已經(jīng)在全國鋪開，在淡季的時(shí)候假如要真正的做家電下鄉(xiāng)下到村里，可以以中原電器做為試點(diǎn)。由于他們?cè)谌肆?，物力，?cái)力上都是比較突出的!比如交通工具和運(yùn)輸工具!

藁城另一戶天龍電器主要是加強(qiáng)促銷員的的培訓(xùn)，合理的引導(dǎo)，基本上就可以主導(dǎo)店里的銷售，由于天龍的促銷員是什么好賣就賣什么，什么買的順手就賣什么!在加上適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)幫助就可以了!

晉州這個(gè)縣很非常。非常在什么他是一個(gè)很富的縣，農(nóng)民很有錢，許多人都住三層樓!但是購買力不強(qiáng)，家電市場也有待與進(jìn)一步的整合!建議以后多在晉州正大搞活動(dòng)，老板支持，員工協(xié)作.主要是老板有進(jìn)一步做大做強(qiáng)的愿望，搞活動(dòng)也比較愿意投入!晉州市場潛力很大!

辛集是一個(gè)大縣，富縣應(yīng)當(dāng)說在這樣一個(gè)縣我們要做的事情還許多，我相信假如我們的政策到位，措施得力，投入適當(dāng)，辛集會(huì)是我們將來增長的一個(gè)亮點(diǎn)!

深澤是一個(gè)小縣，窮縣，老板思想和僵化，一貫也沒搞過很勝利的活動(dòng)，在這樣的地方其實(shí)是要做的最多的，主要是溝通上，搞活動(dòng)的時(shí)候取的支持是最重要的回首一年來，我們走過漫長而又艱辛的道路，我們挺過來了