奔馳SLK級汽車的促銷方案活動目的改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來，中國汽車市場發(fā)展迅猛，以接近40％的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。奔馳汽車是擁有較長歷史的德國的汽車品牌，以高質(zhì)量、高性能的高檔豪華轎車聞名于世界。在海內(nèi)外市場上具有較大的知名度和認可度。在高端的汽車銷售市場有很大的市場占有率。但是國內(nèi)想買奔馳卻礙于經(jīng)濟收入有限的人有很多，所以奔馳特推出價格適于這部分人群的汽車，增加其新車的知名度和在華的汽車銷售量，同時提高其在中低端的汽車銷售市場的占有率。二、活動對象一直以來，奔馳汽車在高端的汽車銷售市場占有很大的比重，其主要的消費群體為社會中的高收入人群。但是社會中高收入人群所占比重并不大，而中等收入的社會人員在社會中所占的比重較大，這部分市場的空間和潛力都十分的大。這部分人群也是汽車銷售市場中最活躍的一部分。且現(xiàn)代的青年更加注重生活的質(zhì)量，喜歡享受生活，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。三、活動主題低調(diào)奢華有內(nèi)涵，奔馳陪你走四方汽車4S店：完美享受由此觸動——享受九折的維修保養(yǎng)優(yōu)惠，還可以獲得一個認識、了解奔馳新款、新車的機會。車展：微笑的曲線，讓一切變得簡單明了——通過比拼對奔馳汽車的了解，就有機會獲得免費試駕的機會，還有很多加油卡在等著你！活動方式汽車4S店：凡在活動期間參加奔馳4S店內(nèi)汽車維修或保養(yǎng)九折特惠活動的顧客，即可得到相應車展奔馳《一站到底》的汽車知識競賽活動的報名券三張。車展：車展上持有《一站到底》活動的報名券的人，按工作人員分配做好相應貯備工作，并在比賽中脫穎而出，即可獲得獎品。《一站到底》活動的設置：第一輪：工作人員將報名選手任意分組，然后進入搶答環(huán)節(jié)；第二輪：對于第一輪過關的參賽者進行再分組，進行小組作答；第三輪：小組成員間的PK，這一輪的題目較難，需要參賽者自行抽取題目作答，最終分勝負?！兑徽镜降住坊顒拥莫勴椩O置：獲得一等獎的選手可以試駕店里最新款車型200天（試駕結束后在新浪微博上寫出駕車后的感受）；獲得二等獎的可以獲得價值1000元的加油卡，獲得三等獎的可以獲得價值200元的加油卡。前期準備確認活動地點：與會展中心和４Ｓ店確定活動場地位置、促銷產(chǎn)品貨源與促銷檔期。.簽呈申請：活動（地堆、人員、道具）費用，采購促銷道具（促銷臺、形象堆）。招募促銷員：（國際會展中心）并進行面試、培訓、考核錄用并進行促銷員進場手續(xù)辦理。實地確認：地堆位置，測量尺寸，確認搭建時間并及時前往地堆搭建形象化地堆，拍攝照片。發(fā)放促銷活動相關物資至活動地點，向會展中心和４Ｓ店負責人確認促銷物資進場及數(shù)量?；顒庸袂耙恢艽_定訂單已下，活動前三天確認促銷相關物資貨到。（注意區(qū)分４Ｓ點和會展中心的活動有先后，不重疊）中期操作1、巡查：活動執(zhí)行期間，必須監(jiān)督那行的對４Ｓ店和國際會展中心進行巡查，解決發(fā)生的各種突發(fā)事件。（主要針對會展中心）2、檢查臨促：對促銷員標準化術和主動性進行現(xiàn)場考核；每天以電話形式對促銷員的考勤進行抽查。3、檢查物料：檢查促銷相關物資的損耗情況并及時配送。4、觀測活動：搜集每天活動參與度，拍攝活動現(xiàn)場照片。5、解決異常：處理活動場地（主要是會展中心）的各種突發(fā)異常問題。后期延續(xù)１.物資退場：協(xié)助促銷員進行促銷相關產(chǎn)品物資的退場，并統(tǒng)計物資的使用數(shù)據(jù)，回收可再次使用道具。２.人員退場：進行促銷員退場手續(xù)辦理，并依促銷員考勤表進行促銷員工資核算并請款。統(tǒng)計數(shù)量：統(tǒng)計促銷物資使用數(shù)據(jù)；統(tǒng)計活動期間所產(chǎn)生的費用。盤點庫存：盤點促銷物資活動物料。結案：對已執(zhí)行的促銷活動效益進行評估，對活動問題進行溝通和總結，提交活動資料和報表并結案。費用預算序號項目內(nèi)容單價數(shù)量金額1明星立像設計、噴繪（1.5m×0.8m）120.00202，400.002明星立像架制作（1.5m×0.8m）150.00203，000.0034S店員的補貼20.00——2，800.004促銷臺600.0021，200.005會展中心促銷人員共3天，10位100.00303，000.006活動告知架立幅（1m×0.6m）150.00203，000.007活動告知立幅噴繪（1m×0.6m）60.0010600.009宣傳單頁（32K、157g銅版紙）0.20100002，000.0010POP（4K、170銅版紙）1.0010001，000.0011報紙軟文5，000.00315，000.0012（報名券）0.205000(1，000.00)13（會展場地費）600000.001(600，000.00)14（一等獎獎品費用）30，000.0010（300，000.00）15（獎品費不含一等獎）———————（200,000.00）16（新聞參與費、組織費）-