網(wǎng)絡(luò)化智能家居平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書9月28日

摘要公司基本狀況（略）重要管理者狀況（略）產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)介，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）研究與開發(fā)（已有技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合伙狀況，已經(jīng)投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)及此后投入籌劃，對(duì)研發(fā)人員勉勵(lì)機(jī)制。）行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及我司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）營(yíng)銷方略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采用方略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員勉勵(lì)機(jī)制。）產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）管理（機(jī)構(gòu)設(shè)立，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事籌劃。）融資闡明（資金需求量、用途、使用籌劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（前三年及將來3年或5年銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)行也許浮現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)及擬采用控制辦法。）

目錄第一某些公司基本狀況……………5第二某些公司管理層………………9第三某些行業(yè)及市場(chǎng)狀況…………17第四某些產(chǎn)品/服務(wù)………………12第五某些研究與開發(fā)………………15第六某些營(yíng)銷方略…………………19第七某些產(chǎn)品制造…………………21第八某些管理………23第九某些公司發(fā)展戰(zhàn)略……………25第十某些融資闡明…………………26第十一某些財(cái)務(wù)籌劃………………28第十二某些風(fēng)險(xiǎn)控制………………29第十三某些項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)度…………30第十四某些其他……………………31

第一某些公司基本狀況(略)公司名稱：XXXX智能科技有限公司成立時(shí)間：X月X日注冊(cè)資本：xxx萬元注冊(cè)地點(diǎn)：南京公司理念：誠信、高效、創(chuàng)新、超越

第二某些公司管理層(略)董事會(huì)成員名單序號(hào)職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事

第三某些行業(yè)及市場(chǎng)狀況智能家居簡(jiǎn)介智能家居，亦稱智能住宅，英文SmartHome，是將家庭中各種與信息有關(guān)通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置，通過家庭總線技術(shù)連接到一種家庭智能化系統(tǒng)上進(jìn)行集中或異地監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理，并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境和諧與協(xié)調(diào)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)水平提高，特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、控制技術(shù)、信息技術(shù)迅猛發(fā)展與提高，促使了家庭生活當(dāng)代化，衣食住行舒服化，居住環(huán)境安全化。人類技術(shù)發(fā)展最后目和方向是服務(wù)于生活所需，這些高科技已經(jīng)影響到人們生活方方面面，變化了人們生活習(xí)慣，提高了人們生活質(zhì)量，智能住宅也正是在這種形勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。智能住宅概念來源于美國(guó)，美國(guó)智能住宅發(fā)展是最為迅猛。繼美國(guó)之后，歐洲、韓國(guó)、日本、新加坡等國(guó)家住宅智能化也得到了飛速發(fā)展。在國(guó)內(nèi)，智能住宅這一概念推廣較晚，但其發(fā)展速度也不久，全國(guó)已建立了某些具備一定智能化功能住宅和住宅社區(qū)。越來越多消費(fèi)者，特別是有一定文化層次和經(jīng)濟(jì)實(shí)力樓盤買家，已把住宅智能化限度作為自己選取一種重要參照。智能家居系統(tǒng)所占房地產(chǎn)開發(fā)成本比例不高，卻能明顯提高樓盤吸引力，增值作用明顯，輕松打造酒店式公寓服務(wù)，成為房地產(chǎn)推介又一有力方式。物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃明確了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)十二大重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域，涉及智能電網(wǎng)、交通運(yùn)送、物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康、智能家居、環(huán)境與安全檢測(cè)、精細(xì)農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)與自動(dòng)控制、金融與服務(wù)業(yè)、公共安全、國(guó)防軍事以及智慧都市。作為物聯(lián)網(wǎng)重要應(yīng)用，智能家居市場(chǎng)是一種非常有發(fā)展前景朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中華人民共和國(guó)住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，中華人民共和國(guó)有建筑總面積400多億平方米，每年新增建筑面積20多億平方米,預(yù)測(cè)到新增建筑面積約300億平方米，達(dá)到700多億平方米.隨著住房面積增長(zhǎng)，智能家居面臨機(jī)會(huì)也在加大。據(jù)權(quán)威部門發(fā)布,預(yù)測(cè)到從-,建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持20%以上增長(zhǎng)速度,到將達(dá)到1345億元產(chǎn)值.需求分析馬斯洛理論把需求提成生理需求、安全需求、社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層。圖1馬斯諾需求理論社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)并不是嚴(yán)格逐級(jí)實(shí)現(xiàn)，因人而異，這里不詳細(xì)展開，咱們僅討論有關(guān)內(nèi)容。衣食住行都屬于基本生理需求，人們對(duì)這方面需求永遠(yuǎn)不會(huì)停止，但一旦生理需求基本滿足之后就會(huì)上升到安全需求。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)近二十年跨越式發(fā)展，使大多數(shù)群眾掙脫了溫飽問題，但也正是由于只是一某些人剛剛才“掙脫溫飽問題”，導(dǎo)致當(dāng)前社會(huì)并不如咱們想象中穩(wěn)定和美好，這樣安防行業(yè)前十幾年飛速發(fā)展就較好解釋了。國(guó)家經(jīng)濟(jì)還在飛速發(fā)展，越來越多人會(huì)從“生理需求”上升到“安全需求”，安防行業(yè)發(fā)展自然也不會(huì)停止。然而隨著具備中華人民共和國(guó)特色“山寨模式”在各行各業(yè)爭(zhēng)奇斗艷，安防行業(yè)早已成為一片紅海，因而有資金實(shí)力或者技術(shù)實(shí)力廠商開始開辟其她賺錢途徑。也有許多人通過各種方式使得自己迅速實(shí)現(xiàn)了安全需求，上升到了需求理論中最高處，而微軟總裁比爾蓋茨已經(jīng)在90年代為這個(gè)群體作出了表率，她住宅和生活方式成為諸多富人效仿對(duì)象，國(guó)內(nèi)狀況也同樣，智能家居行業(yè)因而開始逐漸興起。某些有資金實(shí)力或者技術(shù)實(shí)力安防廠商最早洞悉到了這樣需求，這樣就浮現(xiàn)了國(guó)內(nèi)第一批從事智能家居產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)公司（如廈門振威）。普通意義上來說，智能家居重要滿足人們?nèi)缦挛宸矫嫘枨螅?家庭安全面需求?家庭自動(dòng)化控制方面需求?家庭娛樂方面需求?家庭信息化方面需求?家庭節(jié)能環(huán)保方面需求這里面每種需求都可以引申出諸多產(chǎn)品，但初創(chuàng)型公司最佳依照自己所擅長(zhǎng)選取一種需求作為切入點(diǎn)。不久前國(guó)內(nèi)有人在這方面做過一種調(diào)查，對(duì)于智能家居，人們最關(guān)懷功能依次是“安防報(bào)警”，“遠(yuǎn)程遙控”（空調(diào)、熱水器等），“遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)”（家中有老人，或有保姆帶小孩），“緊急求助”（緊急醫(yī)療救濟(jì)、物業(yè)問題等）。圖2智能家居需求調(diào)查調(diào)查成果基本能反映當(dāng)前大多數(shù)人在智能家居方面需求。已經(jīng)紅火近年安防依然是人們最大需求；對(duì)設(shè)備進(jìn)行集中遙控和遠(yuǎn)程控制需求也逐漸顯現(xiàn)，這也是人們向往一種新生活方式體現(xiàn)。此外還可以看出，人們對(duì)于健康需求也越來越強(qiáng)。當(dāng)代都市生活節(jié)奏越來越快，自己身體健康、親人身體健康狀況都越來越難以預(yù)料，因而家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品自身也是一種非常有潛力行業(yè)，如果能將其與網(wǎng)絡(luò)化智能家居有機(jī)融合，將會(huì)使公司競(jìng)爭(zhēng)力大大增長(zhǎng)。市場(chǎng)現(xiàn)狀智能家居最早從90年代初就在美國(guó)逐漸開始流行，當(dāng)前頂級(jí)智能家居公司也都是美國(guó)公司。由于近十近年中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平也逐漸提高，對(duì)于智能家居需求也逐漸顯現(xiàn)出來，國(guó)內(nèi)從事智能家居研發(fā)生產(chǎn)和銷售公司從不到10家，迅速增長(zhǎng)到當(dāng)前超過1000家。即便如此，智能家居行業(yè)依然沒有得到充分發(fā)展，迄今依然沒有真正進(jìn)入大眾視野，依然處在初期發(fā)展階段。究其因素，重要是國(guó)內(nèi)從事智能家居行業(yè)生產(chǎn)廠家魚龍混雜，良莠不齊，有獨(dú)立從事智能家居系統(tǒng)生產(chǎn)公司，有家電行業(yè)兼做智能家居系統(tǒng)，有安防公司兼做智能家居系統(tǒng)，尚有運(yùn)營(yíng)商也參加到智能家居行業(yè)，等等。各自出發(fā)點(diǎn)不同，因此生產(chǎn)出產(chǎn)品也就各不相似。國(guó)外智能家居行業(yè)發(fā)展較早，產(chǎn)品及技術(shù)相對(duì)成熟，但由于國(guó)內(nèi)外人文及社會(huì)環(huán)境不同，因而對(duì)智能家居需求及功能規(guī)定都不盡相似，各有各特點(diǎn)，各有各特色。當(dāng)前智能家居市場(chǎng)還處在萌芽狀態(tài)，這對(duì)于致力于從事這個(gè)行業(yè)初創(chuàng)型公司來說，既是好消息又是壞消息。由于市場(chǎng)沒有完全起來，但行業(yè)內(nèi)已有許多很強(qiáng)大對(duì)手，悲觀人便會(huì)說已經(jīng)是紅海一片或者市場(chǎng)主線起不來，樂觀人則以為市場(chǎng)潛力還很大，人們均有機(jī)會(huì)，仁者見仁智者見智，只有時(shí)間能證明對(duì)錯(cuò)。智能家居之因此尚未得到廣大群眾承認(rèn)，因素有諸多。一方面，當(dāng)前只有一小某些先富起來人會(huì)有這方面需求，她們樂意花更多錢提高自己生活品質(zhì)。其二，當(dāng)前智能家居設(shè)備成本還比較高，安裝調(diào)試和使用都需要一定技術(shù)背景，這會(huì)導(dǎo)致諸近年齡大人反感；其三，當(dāng)前國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)行了許多限制辦法，房地產(chǎn)商與政府之間還在博弈，房地產(chǎn)商注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)移了。其四，對(duì)于已經(jīng)裝修好家庭，既有產(chǎn)品都很難滿足她們實(shí)現(xiàn)家居智能化需求，要么功能很弱，要么改裝繁瑣。要想在一種已有激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上生存，公司必要找準(zhǔn)自己立足點(diǎn)，不但要理解消費(fèi)者真正需求，還要想辦法引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)觀念，甚至引導(dǎo)消費(fèi)者變化自己生活方式。當(dāng)前國(guó)內(nèi)智能家居產(chǎn)品公司有些公司是集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，有些僅涉及其中一某些，這些公司重要是集中在上海、廣州、深圳、北京、廈門等地區(qū)。它們從公司性質(zhì)上可以區(qū)別為：?國(guó)外跨國(guó)公司，如霍尼韋爾、快思聰?shù)龋?從事IT產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型智能家居產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)廠家，如清華同方、聯(lián)想等；?從事家電行業(yè)轉(zhuǎn)型智能家居產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)廠家，海爾、長(zhǎng)虹、海信、康佳等；?專業(yè)從事智能家居研發(fā)生產(chǎn)廠家，如索博、安居寶、瑞朗、波創(chuàng)、中訊威易等。從公司性質(zhì)看，當(dāng)前國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)已經(jīng)形成了國(guó)外跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)家電行業(yè)知名公司、IT知名公司和老牌專業(yè)智能家居公司四足鼎立局面。下表是當(dāng)前國(guó)內(nèi)外某些比較知名智能家居公司。表1智能家居公司縱向比較序號(hào)名稱所屬地重要產(chǎn)品銷售渠道1Crestron美國(guó)燈光自動(dòng)控制、溫濕度控制、音頻分派、家庭影院、安防及可視系統(tǒng)，基于自有總線技術(shù)和無線總線技術(shù)，針對(duì)公司和高品位市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)有辦事處，代理商眾多2Control4美國(guó)基于Zigbee全系列燈光控制、多媒體中控、智能家電控制解決方案國(guó)內(nèi)只有代理商3iControl美國(guó)OpenHome軟件解決方案4Lutron美國(guó)全系列燈光控制解決方案，基于自有總線和自有無線合同。5Honeywell美國(guó)基于以太網(wǎng)全套智能家居、智能安防、智能門禁解決方案，當(dāng)前已加入海爾e家佳聯(lián)盟代理商6ABB美國(guó)基于iBus智能家居、智能安防、門禁解決方案7Legrand(TCL)美國(guó)羅格朗TCL8艾默爾韓國(guó)基于M-bus照明控制系統(tǒng)在合肥有子公司9海爾（e家佳）青島U-Home解決方案10聯(lián)想（閃聯(lián)）北京IGRS解決方案11索博上?；赑LCBUS全系列智能家居解決方案直銷，代理，房產(chǎn)商合伙12瑞朗天津基于X10全系列智能家居解決方案直銷，代理，房產(chǎn)商合伙13波創(chuàng)深圳14中訊威易北京基于Zigbee、PLCBUS墻壁開關(guān)、調(diào)光開關(guān)、家電控制系統(tǒng)、窗簾控制器、智能觸摸屏網(wǎng)關(guān)15科道深圳16索科特深圳17冠林科技福建視頻對(duì)講系統(tǒng)18安居寶廣州智能安防、多媒體網(wǎng)關(guān)19振威廈門智能安防、多媒體網(wǎng)關(guān)20松本智能深圳21力沃香港本來是普通開關(guān)面板、插座生產(chǎn)商，當(dāng)前加入了315M單向無線遙控。分銷商，B2C22海樂佛山產(chǎn)品與力沃類似，做工稍差分銷商，B2C23吉家長(zhǎng)沙智能燈光控制系列產(chǎn)品，萬能遙控、智能網(wǎng)關(guān)、多平臺(tái)軟件，也采用315M單向無線遙控分銷商，B2C24歐瑞博深圳智能燈光控制系列產(chǎn)品，萬能遙控、智能網(wǎng)關(guān)、多平臺(tái)軟件，也采用315M單向無線遙控B2C25萊特將來重慶智能燈光控制系列產(chǎn)品，萬能遙控、智能網(wǎng)關(guān)、多平臺(tái)軟件，也采用315M單向無線遙控B2C1月22日，海爾集團(tuán)在美國(guó)與世界500強(qiáng)霍尼韋爾公司訂立全球戰(zhàn)略合伙備忘錄，雙方將協(xié)作推動(dòng)低排放、高能效解決方案開發(fā)和推廣。據(jù)理解，本次海爾集團(tuán)與霍尼韋爾訂立戰(zhàn)略合伙備忘錄中，相稱重要一某些就是智能控制方面合伙，其中涉及智能家居、樓宇整體解決方案和綠色家居方面合伙。依照雙方訂立備忘錄，在技術(shù)開發(fā)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，霍尼韋爾中華人民共和國(guó)研發(fā)中心將與海爾國(guó)家實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)緊密合伙，并全力支持海爾海爾U-home網(wǎng)絡(luò)智能家電籌劃；此外，在綠色家居合伙方面，雙方也將一起打造全球最先進(jìn)舒服健康家居，并將霍尼韋爾產(chǎn)品與海爾U-home系統(tǒng)最大也許在技術(shù)上進(jìn)行互聯(lián)互通，構(gòu)成一種物聯(lián)網(wǎng)智慧家居系統(tǒng)平臺(tái)，雙方在市場(chǎng)上共享渠道和客戶資源，共同推動(dòng)在市場(chǎng)項(xiàng)目上合伙。各大廠商在智能家居家具領(lǐng)域局部已經(jīng)開始，國(guó)家電網(wǎng)借助智能電網(wǎng)介入智能家居，海爾與霍尼韋爾進(jìn)行戰(zhàn)略合伙，Control4在中華人民共和國(guó)各大都市借助經(jīng)銷商初步完畢布局，快思聰在中大型都市設(shè)立分公司，羅格朗整合TCL、視得安，尚有國(guó)內(nèi)眾多自主品牌各個(gè)中小智能家居公司，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)處在暴風(fēng)雨前夕。行業(yè)原則智能家居行業(yè)由于發(fā)展已經(jīng)十近年，某些實(shí)力雄厚IT廠商在發(fā)展初期已經(jīng)搶占先機(jī)制定了某些原則，在國(guó)內(nèi)和國(guó)外均有自己原則，國(guó)內(nèi)重要是E家佳（ITopHome）和閃聯(lián)（IGRS）。e家佳（家庭網(wǎng)絡(luò)原則產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟－ITopHome）是由海爾集團(tuán)、清華同方、中華人民共和國(guó)網(wǎng)通、上海廣電集團(tuán)、春蘭集團(tuán)、長(zhǎng)城集團(tuán)、上海貝嶺等七家公司發(fā)起組建，海爾集團(tuán)任秘書長(zhǎng)單位。e家佳聯(lián)盟長(zhǎng)期致力于推廣家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)原則和平臺(tái)產(chǎn)業(yè)化，進(jìn)而形成規(guī)?；a(chǎn)品和市場(chǎng)。當(dāng)前，聯(lián)盟成員已經(jīng)發(fā)展到近300家，是國(guó)內(nèi)最人們庭網(wǎng)絡(luò)原則產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟組織，涵蓋了家電、通訊、芯片、IT、建筑、集成、安防、音視頻、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)等眾多領(lǐng)域。當(dāng)前e家佳聯(lián)盟成員已經(jīng)形成了數(shù)字家庭完整產(chǎn)業(yè)鏈,保證了智能家居發(fā)展和三網(wǎng)融合順利執(zhí)行。e家佳聯(lián)盟自成立以來，始終致力于產(chǎn)業(yè)原則制定、增進(jìn)公司和研究機(jī)構(gòu)及原則組織之間交流和溝通，推動(dòng)國(guó)內(nèi)智能家居和數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)化良性發(fā)展。4月，由e家佳聯(lián)盟主導(dǎo)提報(bào)國(guó)際原則項(xiàng)目《家庭多媒體網(wǎng)關(guān)通用規(guī)定》，在IECTC100結(jié)束了FDIS（最后國(guó)際原則草案）程序投票，最后以高達(dá)100%贊成票通過，標(biāo)志著此項(xiàng)目已經(jīng)正式成為IEC國(guó)際原則。該項(xiàng)目為中華人民共和國(guó)在IECTC100家庭網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域第一種國(guó)際原則項(xiàng)目提案，此項(xiàng)目成功標(biāo)志著中華人民共和國(guó)在IEC家庭網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域有了第一種自己主導(dǎo)國(guó)際原則。海爾已有基于e家佳原則一整套智能家居解決方案U-Home，涉及智能家電控制系統(tǒng)、家庭多媒體系統(tǒng)、安防報(bào)警系統(tǒng)等。圖1海爾U-Home解決方案閃聯(lián)工作組是由聯(lián)想、TCL、康佳、海信、長(zhǎng)城等五家國(guó)內(nèi)電子信息骨干公司于共同發(fā)起，由信息產(chǎn)業(yè)部指引成立，核心任務(wù)是國(guó)內(nèi)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)3C協(xié)同原則制定和推廣。隨著長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、中和威加入，12月還成立了閃聯(lián)信息工程技術(shù)有限公司，創(chuàng)造了全新原則推廣運(yùn)營(yíng)模式。在各級(jí)政府部門指引和支持下，通過4年發(fā)展，閃聯(lián)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)3C協(xié)同領(lǐng)域中“起步最早、發(fā)展最快、產(chǎn)業(yè)化最夯實(shí)”原則組織和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。中華人民共和國(guó)閃聯(lián)原則不但是國(guó)內(nèi)3C協(xié)同領(lǐng)域第一行業(yè)原則和國(guó)標(biāo)，同步也是第一種國(guó)際原則提案，7月一方面獲得了ISO/IEC（國(guó)際原則化組織/國(guó)際電工委員會(huì)）正式立項(xiàng)，并于3月高票通過委員會(huì)草案（CD）階段，成為正式國(guó)際原則。閃聯(lián)VSe家佳：原則之爭(zhēng)無論是e家佳還是閃聯(lián)都是信產(chǎn)部承認(rèn)，它們都是“信息設(shè)備互聯(lián)原則”組織，也是“物聯(lián)網(wǎng)原則聯(lián)合工作組”成員單位，雙方背后都是大量家電、IT、廣電公司。閃聯(lián)原則目是在家庭、辦公和公共環(huán)境中，通過定義一系列合同原則，讓各種信息設(shè)備、家用電器、通訊設(shè)備之間資源共享和協(xié)同服務(wù)。e家佳原則重要目是將家庭內(nèi)部通信、娛樂、電氣控制、安防報(bào)警等各種功能融合在同一種家庭網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)交互、統(tǒng)一管理，并通過網(wǎng)關(guān)實(shí)現(xiàn)與外部公眾網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)交互業(yè)務(wù)。兩者工作必然有聯(lián)系，但也有所區(qū)別和重疊，需要更高一層“物聯(lián)網(wǎng)原則聯(lián)合工作組”來協(xié)調(diào)。由于公司之間利害關(guān)系，某些原則制定也會(huì)存在利益競(jìng)爭(zhēng)。按照信息產(chǎn)業(yè)部觀點(diǎn)，閃聯(lián)致力于辦公環(huán)境互聯(lián)互通，e家佳則側(cè)重于家庭范疇內(nèi)各個(gè)產(chǎn)品與設(shè)備互聯(lián)與控制。一種家庭，一種辦公，井水不犯河水，看起來很合理。但是事實(shí)上，兩者最后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)無疑要落在家庭網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上。從市場(chǎng)發(fā)展來看，閃聯(lián)和e家佳已經(jīng)環(huán)繞誰能成為行業(yè)原則和誰是行業(yè)原則展開了多輪較勁。例如：閃聯(lián)在相繼推出了閃聯(lián)電腦、電視及機(jī)頂盒產(chǎn)品，并在北京、上海、深圳、廣州、成都、沈陽等6個(gè)都市建立了20多家“閃聯(lián)3C體驗(yàn)店”;e家佳也不甘落后，海爾推出了多媒體娛樂、醫(yī)療監(jiān)護(hù)、安防報(bào)警系統(tǒng)互通“海爾e家”產(chǎn)品，并在北京、上海、廣州等大中都市建立樣板房、體驗(yàn)中心、示范工程400多家。對(duì)于此現(xiàn)象，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心副主任陸刃波指出，“在原則角逐背后，實(shí)為利益之爭(zhēng)，e家佳和閃聯(lián)，無論誰原則成為行業(yè)原則，都將在將來主導(dǎo)這個(gè)龐大行業(yè)?！逼鋵?shí)，在3C融合背景下，終端廠商們只有采用一種可以把電腦、電視、手機(jī)以及其他IT、通訊、家電產(chǎn)品融合原則，才干把這些設(shè)備用無線形式連接起來。在中華人民共和國(guó)，這種原則有也許是“閃聯(lián)”，也許會(huì)是“e家佳”。而無論“閃聯(lián)”也好，“e家佳”也罷，建立原則最后目就是想搶得不斷涌動(dòng)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)先機(jī)。業(yè)內(nèi)人士指出，從長(zhǎng)期來看，閃聯(lián)和e家佳也許在某些領(lǐng)域會(huì)產(chǎn)生互相滲入，兩家會(huì)產(chǎn)生沖突，但誰最后會(huì)成為市場(chǎng)主流原則，要看市場(chǎng)選取，即消費(fèi)者選取。兩家都是行業(yè)推薦性原則，不帶有強(qiáng)制性，公司可以自由選取，消費(fèi)者也可以自由選取?？倎碚f，現(xiàn)行原則只是老式家電廠商為自己產(chǎn)品在爭(zhēng)取將來市場(chǎng)一種工具，初創(chuàng)型公司無法加入她們游戲，好在這些行業(yè)原則并非強(qiáng)制性，因此必要尋找原則之外技術(shù)和市場(chǎng)，只有以最低成本，拿出最適合當(dāng)前市場(chǎng)需求產(chǎn)品，才有也許在這個(gè)市場(chǎng)上占有一席之地。重要廠商重要產(chǎn)品分析Crestron快思聰是智能家居行業(yè)老牌公司，總公司設(shè)立於美國(guó)新澤西Rockleigh，其產(chǎn)品布局非常全面（如右圖所示），涵蓋了AV中控系統(tǒng)、視頻會(huì)議、家庭安防、智能燈光控制、家電控制等領(lǐng)域，詳細(xì)產(chǎn)品包括功能全面觸摸屏、鍵盤、視頻解決設(shè)備、媒體控制中心、各類燈光控制開關(guān)以及遙控設(shè)備等等?？焖悸敭a(chǎn)品采用有線網(wǎng)絡(luò)和無線網(wǎng)絡(luò)結(jié)合方式，有線網(wǎng)絡(luò)采用自己Cresnet?總線，無線則采用與802.15.4兼容infiNET?合同作為載體，重要用于遙控器和觸摸屏等移動(dòng)裝置。被控終端節(jié)點(diǎn)普通只支持Cresnet?總線，而不直接支持infiNET，因而所有采用infiNET無線技術(shù)遙控設(shè)備必要通過支持infiNET網(wǎng)關(guān)才干接入主控系統(tǒng)。此外，快思聰還可以提供全套服務(wù)器端管理軟件、SDK開發(fā)套件、甚至GUI設(shè)計(jì)套件。下面是快思聰某些典型產(chǎn)品簡(jiǎn)介，從這些產(chǎn)品可以看出，快思聰產(chǎn)品設(shè)計(jì)偏向于工業(yè)化，其定位重要是大型辦公樓燈光控制，以及高檔別墅智能控制。MiniTouchControlPackage（MT-MC2W-PAK）一種完整遙控中心，可以通過這個(gè)觸摸終端完畢所有智能設(shè)備控制及狀態(tài)監(jiān)視。Prodigy?LCDHandheldRemote可編程遙控器，其所有按鍵功能均可以自定義，液晶屏用來顯示某些反饋信息，如燈光當(dāng)前亮度，房間溫度、音量大小、安防設(shè)備狀態(tài)、當(dāng)前正在播放歌曲名稱等等，功能強(qiáng)大，甚至可以遙控iPod。Prodigy?采用無線技術(shù)參數(shù)：RFTransceiver：2-wayRF，2.4GHzISMchannels11-26(2400to2483.5MHz)，defaultchannel15；IEEE802.15.4Range：50feet(15m)，subjecttoenvironmentalconditions；RangecanbeincreasedbyaddingP-DIMEX，P-SWEX，P-LDIMEX，P-LSWEX，orP-EXPEXGateway：RequiresPMC2+orPMC2ExtendedRangeRFWirelessGateway（CEN-HPRFGW）雙向RF網(wǎng)關(guān)，可覺得多達(dá)16個(gè)無線遙控器或觸摸屏延長(zhǎng)通信距離。其無線技術(shù)參數(shù)：RFTransceiver：2-wayRF，2.4GHzISMChannels11-26(2400to2483.5MHz)，IEEE802.15.4compliantTransmittingPower：75mW(Ch.11)，100mW(Ch.12-23)，15mW(Ch.24)，3.5mW(Ch.25)，1mW(Ch.26)@HighSetting；1mW(Ch.11-25)，0.5mW(Ch.26)@LowSettingRange(typical)：100to200feetmaximumindoor，1000feetoutdoor，subjecttosite-specificconditionsRoaming：Supportsroamingamongstupto8RFgatewaysCameo?Keypadw/infiNET?-InternationalVersion，230V 遙控鍵盤板，按鍵數(shù)量和功能均可定制，相應(yīng)情景模式可編程，基于infiNET?無線技術(shù)，室內(nèi)通信距離50~100米，需要一種支持infiNET無線網(wǎng)關(guān)配合工作。iLux?IntegratedLightingSystem集成燈光控制系統(tǒng)，基于Cresnet?總線，支持6個(gè)通道調(diào)光和開關(guān)，6組燈光或窗簾控制。支持紅外線遙控。iLux?IntegratedLightingSystemw/MotionDetector&infiNET?在普通燈控器上增長(zhǎng)了紅外移動(dòng)偵測(cè)和infiNET?支持。infiNET?TableTopController支持infiNET?情景控制鍵盤，采用白色LED反饋狀態(tài)，情景模式內(nèi)容均可以自定義。8Channel0-10VFluorescent/LEDDimmerModule8通道0-10V熒光燈/LED調(diào)光模塊，支持100~277V全球電壓范疇，支持8個(gè)4線通道LED和熒光燈調(diào)光，兼容熒光燈和電機(jī)類感性負(fù)載。每個(gè)通道最大16A電流?；贑resnet?總線。Dual-TechnologyWallMount紅外/超聲波雙技術(shù)移動(dòng)感應(yīng)器，基于Cresnet?總線，非常容易安裝。DINRailUniversalDimmer導(dǎo)軌式通用調(diào)光器。支持4路燈光調(diào)節(jié)，自動(dòng)偵測(cè)負(fù)載類型。Prodigy?SingleButtonWirelessDimmerProdigy?單一按鈕無線調(diào)光模塊，基于infiNET?無線遙控技術(shù)，支持負(fù)載40~1000W。Control4Control4是由一批原本在Crestron工作工程師在于美國(guó)鹽湖城成立，是一家專業(yè)從事智能家居產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售知名公司。當(dāng)前在全球50各種國(guó)家和地區(qū)設(shè)有經(jīng)銷商和辦事機(jī)構(gòu)。截止底，Control4共銷售了100萬臺(tái)基于Zigbee無線技術(shù)家庭自動(dòng)化產(chǎn)品，并獲得很高評(píng)價(jià)。Control4提供一整套無線系列控制產(chǎn)品，先進(jìn)連接和控制方式，工程施工人員，甚至可以在短短幾種小時(shí)內(nèi)，將整套系統(tǒng)調(diào)試完畢，并且顧客可以輕松定制Control4系統(tǒng)，以適應(yīng)自己獨(dú)特生活方式。模塊化產(chǎn)品，可滿足顧客不同需要，并且有助于控制預(yù)算，以便在將來進(jìn)行功能擴(kuò)展。Control4前兩年才進(jìn)入中華人民共和國(guó)市場(chǎng)，在北京和深圳設(shè)有兩家經(jīng)銷商。其產(chǎn)品重要面向家庭顧客，因其價(jià)格相對(duì)低廉而搶了Crestron許多單子，當(dāng)前發(fā)展勢(shì)頭迅猛。Control4采用純粹Zigbee作為其基本網(wǎng)絡(luò)合同，是眾多智能家居廠商中唯一一家這樣做廠商。發(fā)展勢(shì)頭較好，其經(jīng)營(yíng)模式及產(chǎn)品構(gòu)造很有參照價(jià)值。圖1Control4設(shè)備Zigbee網(wǎng)狀網(wǎng)其控制主機(jī)聯(lián)網(wǎng)工作模式也與咱們想法相符：顧客登錄之后使用自己賬戶登陸，即可控制屬于自己Control4設(shè)備，控制主機(jī)無需固定IP地址。其產(chǎn)品類型配備基本與Crestron類似，基本簡(jiǎn)介見下面文獻(xiàn)：iControliControl是一種美國(guó)智能住宅軟件提供商，其OpenHome?智能家居平臺(tái)發(fā)展勢(shì)頭良好，不久前剛剛獲得第四輪5000w美元融資，當(dāng)前總共融資額已經(jīng)超過一億美金。其產(chǎn)品重要還是基于OpenHome平臺(tái)上發(fā)展起來交互式家庭安防、能源管理以及家庭健康監(jiān)護(hù)。iControl自身并不生產(chǎn)任何硬件產(chǎn)品，重要賺錢模式還是與運(yùn)營(yíng)商合伙賣軟件和服務(wù)，詳細(xì)細(xì)節(jié)有待進(jìn)一步研究。iControl家庭監(jiān)護(hù)方案：以老人/小孩/病人監(jiān)護(hù)為目。可以在Internet上查看家中圖像，還可以進(jìn)行起居監(jiān)測(cè)，人體健康監(jiān)測(cè)（帶血壓、體溫甚至心率測(cè)量功能腕表），藥物柜監(jiān)測(cè)，這些都可以在任何地方從internet上直接獲取，也可以由服務(wù)器推送至任何客戶端。甚至可以直接打電話報(bào)警或叫救護(hù)車。Lutron路創(chuàng)，最初專注于照明控制產(chǎn)品，現(xiàn)已具備完整智能建筑和智能家居控制產(chǎn)品。1961年，路創(chuàng)推出世界上首臺(tái)固態(tài)調(diào)光器。自那時(shí)起，路創(chuàng)始終致力于創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，使照明控制領(lǐng)域發(fā)生了天翻地覆變化。今天，路創(chuàng)擁有75項(xiàng)以上實(shí)用專利及40多項(xiàng)設(shè)計(jì)專利，在全球80各種國(guó)家銷售一萬多項(xiàng)產(chǎn)品。路創(chuàng)產(chǎn)品也分為有線系列和無線系列。無線產(chǎn)品以RadioRA系列為代表，工作頻率為433M/860M，支持單跳星型組網(wǎng)。深圳索科特在索科特以“功能強(qiáng)大、操作簡(jiǎn)樸”為理念，隆重推出在任何時(shí)間（Anytime）、任何地點(diǎn)（Anywhere）將任何設(shè)備（Anydevice）、任何狀況（Anything）聯(lián)為一體，形成一種無所不有，無所不能智能家居系統(tǒng)——A系統(tǒng)。A系統(tǒng)是國(guó)內(nèi)迄今為止功能最為齊全智能家居系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)無縫連接，并初次將環(huán)境監(jiān)測(cè)功能融入其中。智能開關(guān)系列網(wǎng)絡(luò)攝像頭系列：安防報(bào)警系列：智能家居網(wǎng)關(guān)、可視對(duì)講系列：窗簾控制器：環(huán)境聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

核心競(jìng)爭(zhēng)力4.1智能家居公司競(jìng)爭(zhēng)力模型圖1智能家居競(jìng)爭(zhēng)力模型

第四某些產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品構(gòu)成 本項(xiàng)目最后將形成產(chǎn)品構(gòu)造如下，圖中所有接入家庭總線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備都是咱們將來也許涉及產(chǎn)品。云端服務(wù)器云端服務(wù)器無線路由器無線路由器家庭網(wǎng)關(guān)家庭網(wǎng)關(guān)圖1智能家居產(chǎn)品構(gòu)造示意圖（注： 表達(dá)從外部互聯(lián)網(wǎng)連接，表達(dá)WIFI無線連接，表達(dá)紅外線遙控，表達(dá)無線家庭網(wǎng)絡(luò)總線，表達(dá)藍(lán)牙連接，表達(dá)普通5類線連接） 涉及到產(chǎn)品可分為如下幾類：智能照明控制：涉及遙控電燈開關(guān)、遙控調(diào)光開關(guān)（白熾燈、熒光燈）、遙控窗簾開關(guān)。 智能遙控器：可以學(xué)習(xí)任何紅外遙控編碼，控制所有紅外設(shè)備和其她無線遙控設(shè)備，并可以配備場(chǎng)景；手機(jī)或平板電腦還可以通過藍(lán)牙與遙控器相連，成為完整遙控器。 智能插座：內(nèi)置遙控開關(guān)，可以設(shè)立定期開關(guān)（參數(shù)保存在插座內(nèi)），帶有電量監(jiān)控功能，與網(wǎng)關(guān)組網(wǎng)后可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控。 家庭監(jiān)控：IP監(jiān)視視頻通過wifi接入家庭網(wǎng)絡(luò)，在終端軟件上實(shí)現(xiàn)與智能家居系統(tǒng)結(jié)合。各類紅外、門磁、煙霧、溫度傳感器默認(rèn)狀況下都直接與網(wǎng)關(guān)直接通訊，由智能網(wǎng)關(guān)負(fù)責(zé)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)一調(diào)度。智能網(wǎng)關(guān)：為家庭總線與internet轉(zhuǎn)換通道，并負(fù)責(zé)管理整網(wǎng)所有節(jié)點(diǎn)。但需要注意是，普通控制節(jié)點(diǎn)在沒有網(wǎng)關(guān)時(shí)候也可以自動(dòng)組網(wǎng)和工作，網(wǎng)關(guān)存在可以給系統(tǒng)提供遠(yuǎn)程監(jiān)控能力，并提高整網(wǎng)工作可靠性?？蛻舳塑浖荷婕癙C、手機(jī)、平板電腦上客戶端軟件，要有統(tǒng)一操作界面。 云服務(wù)：可覺得家庭網(wǎng)關(guān)免費(fèi)提供DNS服務(wù)，有一定產(chǎn)品基本之后，應(yīng)當(dāng)在云服務(wù)上挖掘新賺錢模式。 可以收集某些無關(guān)隱私參數(shù)，為顧客提供數(shù)據(jù)服務(wù)，如電量監(jiān)測(cè)曲線、“代理管家”（顧客可通過打電話到呼喊中心，規(guī)定其幫忙控制家電）、各類信息如新聞、天氣推送等服務(wù)。這個(gè)當(dāng)前還只是個(gè)概念，未能找到適當(dāng)賺錢點(diǎn)。 或者在終端軟件中嵌入一種廣告平臺(tái)，推送某些實(shí)惠而又必要商品，但必要建立嚴(yán)格審查機(jī)制，以防浮現(xiàn)不恰當(dāng)廣告引起消費(fèi)者反感，從而影響品牌形象。推送廣告對(duì)最后消費(fèi)者來說為免費(fèi)服務(wù)，但應(yīng)作為可選項(xiàng)，消費(fèi)者可以依照需要選取開通或者不開通，默以為開通。 人臉辨認(rèn)技術(shù)與智能家居結(jié)合： 能否做到家中無人自動(dòng)布防，家中有人自動(dòng)撤防？人臉辨認(rèn)軟件安裝在運(yùn)服務(wù)器端，家庭攝像頭捕獲到圖像通過網(wǎng)關(guān)傳送到服務(wù)器上，服務(wù)器辨認(rèn)之后將辨認(rèn)成果發(fā)回網(wǎng)關(guān)，如果辨以為主人則進(jìn)行撤防及場(chǎng)景設(shè)立，如果不是，則給出警告，如果30秒內(nèi)不手動(dòng)撤除警告則啟動(dòng)防盜警報(bào)，并通過短信或電話通報(bào)主人。 網(wǎng)絡(luò)總線及合同選取 當(dāng)前在智能家居行業(yè)還沒關(guān)于于網(wǎng)絡(luò)合同原則，因而基本上諸多公司都采用自己設(shè)計(jì)合同，或者幾種廠商以聯(lián)盟形式采用同樣網(wǎng)絡(luò)合同，但都沒有成為行業(yè)原則?？倎碚f，合用于智能家居網(wǎng)絡(luò)載體重要有三種：現(xiàn)場(chǎng)總線：iBus、mBus等，典型特性是需要單獨(dú)鋪設(shè)通信電纜及低壓電源線纜。其工作性能穩(wěn)定可靠，但安裝時(shí)比較麻煩。普通用于高檔別墅、大型樓宇及室外。電力線載波：PLCBUS、X-10等，合用電力線作為通信載體，無需單獨(dú)鋪設(shè)通信電纜，相對(duì)現(xiàn)場(chǎng)總線安裝更簡(jiǎn)便，成本適中。PLCBUS來源于荷蘭，國(guó)內(nèi)重要是索博在做，X10是美國(guó)技術(shù)，瑞朗在做，當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況來看索博更好某些，其多項(xiàng)產(chǎn)品已經(jīng)在全世界范疇內(nèi)均有不錯(cuò)銷售業(yè)績(jī)?？傮w來看這兩家公司是智能家居行業(yè)做最佳了。無線：Z-Wave，ZigBee等雙向無線通信技術(shù)，可以自由構(gòu)成網(wǎng)狀網(wǎng)，可靠性較高；尚有國(guó)內(nèi)廠商普遍采用315M單向ASK無線通信技術(shù)，成本低廉，但可靠性較低。Z-Wave重要工作于800~900MHz，通信速率相對(duì)ZigBee要低某些，且無加密辦法，專用于家庭自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)。猜測(cè)浮現(xiàn)Z-Wave因素也許是想避免ZigBee合同復(fù)雜性，又但愿天線尺寸足以小到可以采用低成本PCB天線。315MASK遙控技術(shù)最早大批量應(yīng)用于車輛鑰匙，單向傳播，功耗及成本都很低。但由于是單向技術(shù)，因而節(jié)點(diǎn)不具備穩(wěn)定聯(lián)網(wǎng)能力，只能由網(wǎng)關(guān)或遙控器直接控制。從上面比較可以看出，無線技術(shù)安裝使用最簡(jiǎn)樸，在節(jié)點(diǎn)具備自動(dòng)組網(wǎng)能力之后，其可靠性可以得到一定限度提高，足以滿足家庭智能控制需要，這也是Z-Wave和ZigBee存在乎義。這里比較一下Z-Wave和ZigBee。ZigBee：ZigBee是一種\o"無線網(wǎng)絡(luò)"無線網(wǎng)絡(luò)協(xié)定，重要由\o"Honeywell"Honeywell等公司構(gòu)成ZigBeeAlliance制定，從1998年開始發(fā)展[1]。底層是采用IEEE802.15.4原則規(guī)范\o"媒體存取控制"媒體存取層與\o"實(shí)體層"實(shí)體層。重要特色有低速、低耗電、低成本、增援大量網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)、增援各種\o"網(wǎng)絡(luò)拓?fù)?網(wǎng)絡(luò)拓?fù)洹⒌蛷?fù)雜度、迅速、可靠、安全。ZigBee工作于900MHz和2.4G頻段，可以支持65000個(gè)節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)之間可采用星型、簇型、網(wǎng)狀網(wǎng)等各種拓?fù)洌С肿越M網(wǎng)，自修復(fù)，通信速率從250K~2Mbps，每個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)間距離為75m。Zigbee合同發(fā)展到今天已經(jīng)經(jīng)歷了三次修改，當(dāng)前已經(jīng)很完善，覆蓋了工業(yè)無線、智能抄表、智能家居、智能醫(yī)療等等領(lǐng)域，合用面相稱廣，這也是家電廠商將來最有也許支持一種國(guó)際通行無線合同。ZigBee芯片現(xiàn)階段成本適中，其最大問題在于開發(fā)難度偏大，以當(dāng)前開發(fā)投入，難以在短時(shí)間內(nèi)將其做穩(wěn)定。Z-Wave：Z-Wave標(biāo)志Z-Wave是由丹麥公司Zensys所一手主導(dǎo)無線組網(wǎng)規(guī)格，Z-wave聯(lián)盟(Z-waveAlliance)雖然沒有ZigBee聯(lián)盟強(qiáng)大，但是Z-wave聯(lián)盟成員均是已經(jīng)在智能家居領(lǐng)域有現(xiàn)行產(chǎn)品廠商，當(dāng)前該聯(lián)盟已經(jīng)具備160多家國(guó)際知名公司，范疇基本覆蓋全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)。特別是國(guó)際大廠思科(Cisco)與英特爾(Intel)加入，也強(qiáng)化Z-wave在家庭自動(dòng)化領(lǐng)域地位。就市場(chǎng)占有率來說，Z-Wave在歐美普及率比較高，知名廠商如wintop，Leviton，control4等 Z-Wave是一種新興基于射頻、低成本、低功耗、高可靠、適于網(wǎng)絡(luò)短距離無線通信技術(shù)。工作頻帶為908.42MHz(美國(guó))~868.42MHz(歐洲)，采用FSK(BFSK/GFSK)調(diào)制方式，數(shù)據(jù)傳播速率為9.6kbps，信號(hào)有效覆蓋范疇在室內(nèi)是30m，室外可超過100m，適合于窄帶寬應(yīng)用場(chǎng)合。隨著通信距離增大，設(shè)備復(fù)雜度、功耗以及系統(tǒng)成本都在增長(zhǎng)，相對(duì)于既有各種無線通信技術(shù)，Z-Wave技術(shù)將是最低功耗和最低成本技術(shù)，有力地推動(dòng)著低速率無線個(gè)人區(qū)域網(wǎng)。 Z-Wave技術(shù)設(shè)計(jì)用于住宅、照明商業(yè)控制以及狀態(tài)讀取應(yīng)用，例如抄表、照明及家電控制、HVAC、接入控制、防盜及火災(zāi)檢測(cè)等。Z-Wave可將任何獨(dú)立設(shè)備轉(zhuǎn)換為智能網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，從而可以實(shí)現(xiàn)控制和無線監(jiān)測(cè)。Z-Wave技術(shù)在最初設(shè)計(jì)時(shí)，就定位于智能家居無線控制領(lǐng)域。采用小數(shù)據(jù)格式傳播，40kb/s傳播速率足以應(yīng)對(duì)，初期甚至使用9.6kb/s速率傳播。與同類其她無線技術(shù)相比，擁有相對(duì)較低傳播頻率、相對(duì)較遠(yuǎn)傳播距離和一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)。每一種Z-Wave網(wǎng)絡(luò)都擁有自己獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)地址(HomeID);網(wǎng)絡(luò)內(nèi)每個(gè)節(jié)點(diǎn)地址(NodeID)，由控制節(jié)點(diǎn)(Controller)分派。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)最多容納232個(gè)節(jié)點(diǎn)(Slave)，涉及控制節(jié)點(diǎn)在內(nèi)?？刂乒?jié)點(diǎn)可以有各種，但只有一種主控制節(jié)點(diǎn)，即所有網(wǎng)絡(luò)內(nèi)節(jié)點(diǎn)分派，都由主控制節(jié)點(diǎn)負(fù)責(zé)，其她控制節(jié)點(diǎn)只是轉(zhuǎn)發(fā)主控制節(jié)點(diǎn)命令。已入網(wǎng)普通節(jié)點(diǎn)，所有控制節(jié)點(diǎn)都可以控制。超過通信距離節(jié)點(diǎn)，可以通過控制器與受控節(jié)點(diǎn)之間其她節(jié)點(diǎn)，以路由(Routing)方式完畢控制。Z-Wave采用了動(dòng)態(tài)路由技術(shù)，每個(gè)Slave內(nèi)部都存有一種路由表，該路由表由Controller寫入。存儲(chǔ)信息為該Slave入網(wǎng)時(shí)，周邊存在其她SlaveNodeID。這樣每個(gè)Slave都懂得周邊有哪些Slaves，而Controller存儲(chǔ)了所有Slaves路由信息。當(dāng)Controller與受控Slave距離超過最大控制距離時(shí)，Controller會(huì)調(diào)用最后一次對(duì)的控制該Slave途徑發(fā)送命令，如該途徑失敗，則從第一種Slave開始重新檢索新途徑。Z-Wave重要問題在于其芯片也由Zensys定制，合同也未能完全開放，有一定局限性，且工作時(shí)電流20~30mA，偏大了些。 ZigBee和Z-Wave兩種合同當(dāng)前均有諸多應(yīng)用，如果用來做原則化高品位產(chǎn)品非常適當(dāng)，然而開發(fā)基于這兩種合同產(chǎn)品預(yù)計(jì)都需要兩三個(gè)月甚至半年，現(xiàn)階段此類產(chǎn)品市場(chǎng)還很小，很難說這些高品位產(chǎn)品所帶來利潤(rùn)與否能填平產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)比較大。 普通433MHz和2.4GHzRF芯片較容易獲取，且價(jià)格比較便宜，平均只有Zigbee芯片1/3~1/4，因而比較適合用在咱們項(xiàng)目中。但這兩個(gè)頻段也有諸多問題：433MHz頻段可用帶寬只有2M，較容易受到干擾，且在歐洲已逐漸停止使用；2.4G可用帶寬有80MHz，但這個(gè)頻段早已擁擠不堪，想要正常使用，必要采用擴(kuò)頻技術(shù)，要么是迅速跳頻（FHSS，F(xiàn)requency-HoppingSpreadSpectrum），要么采用直序擴(kuò)頻（DSSS），而便宜2.4G芯片均不具備DSSS條件，只能跳頻。要在跳頻環(huán)境中實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)自組網(wǎng)和路由功能還是有難度。 綜上所述，咱們最初產(chǎn)品就采用普通433M或2.4G無線技術(shù)，無線合同分層設(shè)計(jì)，可以兼容各種硬件，以便在不同區(qū)域采用適當(dāng)物理層。無線合同組網(wǎng)方式及路由合同不能太復(fù)雜，每個(gè)子網(wǎng)能支持255個(gè)節(jié)點(diǎn)足矣，對(duì)節(jié)點(diǎn)基本規(guī)定是至少能支持2~3級(jí)路由，在保證單級(jí)傳播延遲低于500ms狀況下最佳能間歇工作，路由合同可以參照Z-Wave實(shí)現(xiàn)辦法。 一旦該合同基本穩(wěn)定下來，就要進(jìn)行ZigBee預(yù)研工作，由于支持它廠家較多，且芯片較為容易獲取，將來極也許成為多數(shù)家電廠商都兼容原則。 Z-Wave合同當(dāng)前在中華人民共和國(guó)推廣力度有限，持觀望態(tài)度。知識(shí)產(chǎn)權(quán)避讓及保護(hù)當(dāng)前還沒有發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外有類似應(yīng)用方案，因而軟件合同上沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，甚至可以在合同出來之后申請(qǐng)軟件著作權(quán)。硬件上，單火線取電技術(shù)是個(gè)難點(diǎn)，但奇怪是發(fā)既有多家公司都聲稱自己獲得了該電源模塊設(shè)計(jì)專利權(quán)。當(dāng)前也有廠家在銷售此類電源模塊，價(jià)格未知，如果價(jià)格適中話，可以直接買她們模塊，加快產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度。產(chǎn)品成本預(yù)算節(jié)點(diǎn)基本電路構(gòu)造：無線模塊+單片機(jī)+AC/DC電源+觸摸開關(guān)。這樣電路成本應(yīng)當(dāng)在30元如下，但模具開發(fā)費(fèi)用會(huì)比較高，當(dāng)前還無法預(yù)計(jì)。普通開關(guān)面板銷售價(jià)格在100元左右會(huì)比較好，最低不能低于80，初期應(yīng)保證毛利有50%以上，凈利潤(rùn)應(yīng)當(dāng)在30%以上，否則將很難存活下去。產(chǎn)品銷售模式這個(gè)行業(yè)銷售渠道較多，如房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)、直銷、體驗(yàn)店銷售、超市式銷售，這里尚有此外兩種商業(yè)模式：A.設(shè)備制造商：與老式開關(guān)、插座生產(chǎn)廠家合伙，咱們提供電路模塊、她們代為設(shè)計(jì)模具及最后裝配、銷售。這樣咱們可以集中精力做好電路模塊和自己通信合同，顧客只需購買咱們網(wǎng)關(guān)即可在各種終端上實(shí)現(xiàn)遙控和遠(yuǎn)程控制。但如果要低利潤(rùn)率與她們合伙，就需要從其她方面挖掘利潤(rùn)點(diǎn)，如云服務(wù)？B.運(yùn)營(yíng)商：將咱們網(wǎng)關(guān)與運(yùn)營(yíng)商機(jī)頂盒集成在一起。這個(gè)有難度，由于運(yùn)營(yíng)商并不研發(fā)制造機(jī)頂盒，她們也是消費(fèi)者，因此不但要打通運(yùn)營(yíng)商關(guān)系，還要打通機(jī)頂盒制造商關(guān)系，猶如洲，華為等。售后服務(wù)與技術(shù)支持產(chǎn)品安裝簡(jiǎn)樸，維護(hù)也簡(jiǎn)樸，浮現(xiàn)問題模塊，直接換掉。前提是無線合同足夠穩(wěn)定，否則會(huì)極度影響顧客體驗(yàn)。在產(chǎn)品開始有銷售時(shí)候，就要開始建設(shè)專業(yè)售后服務(wù)隊(duì)伍。前期可直接由研發(fā)或市場(chǎng)客串一下。

第五某些研發(fā)籌劃籌劃中產(chǎn)品萬能遙控器（同步支持無線，紅外，藍(lán)牙，帶液晶顯示，內(nèi)置鋰電池，支持外接充電底座，遙控器放在底座上時(shí)成為具備路由功能普通節(jié)點(diǎn)）無線遙控墻壁開關(guān)（帶無線聯(lián)網(wǎng)、觸摸）無線遙控插座（無線網(wǎng)絡(luò)，后期想辦法支持熱水器溫度探測(cè)）無線網(wǎng)關(guān)（支持以太網(wǎng)、無線網(wǎng)絡(luò)，附帶繼電器輸出，后期支持電話撥號(hào)遠(yuǎn)程控制和自動(dòng)電話/短信報(bào)警，考慮支持M-BUS專門針對(duì)可靠安防應(yīng)用）遙控繼電器控制模塊（12/24V電源，4/8路220V/10A）遙控調(diào)光模塊（220V電源，4路/8路1000W，分白熾燈和熒光燈，LED燈調(diào)光較為復(fù)雜，可延后開發(fā)）熱釋紅外人體移動(dòng)傳感器（支持無線網(wǎng)絡(luò)）安防類傳感器（被動(dòng)紅外、門磁、震動(dòng)）（支持無線網(wǎng)絡(luò)，與報(bào)警設(shè)備如網(wǎng)關(guān)和喇叭一起最佳支持備份蓄電池供電，防止斷電時(shí)所有安防設(shè)施失效）云端服務(wù)器軟件。所有顧客數(shù)據(jù)都傳送到云服務(wù)器，顧客使用自己賬戶登錄并控制開關(guān)，可查看IP攝像頭圖像并控制攝像頭。服務(wù)器通過家庭網(wǎng)關(guān)收集并同步所有數(shù)據(jù)，在聯(lián)網(wǎng)狀況下，網(wǎng)關(guān)自動(dòng)將自身所處網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)發(fā)送到服務(wù)器。PC客戶端軟件，與家庭網(wǎng)關(guān)處在同一內(nèi)網(wǎng)時(shí)，直接與網(wǎng)關(guān)通信，否則通過服務(wù)器與網(wǎng)關(guān)通信。此外還應(yīng)支持藍(lán)牙，與帶藍(lán)牙功能遙控器在一起時(shí)可以代替遙控器功能。手機(jī)/平板客戶端軟件，設(shè)計(jì)原理與PC相似。初期研發(fā)人力產(chǎn)品開發(fā)初期，重要開發(fā)模塊：CC1101+STM8L101F3P6無線模塊，用于安防傳感器、遙控器等電池供電設(shè)備。無需完整路由功能，但針對(duì)遙控器版本在遙控器充電時(shí)可以開放CC1101+STM8S105K4T6C無線模塊，針對(duì)有市電供電開關(guān)、插座、繼電器模塊等，對(duì)功耗規(guī)定不是特別高，都是全功能節(jié)點(diǎn)，能自動(dòng)組網(wǎng)，具備路由能力；網(wǎng)關(guān)中也使用此模塊。在這個(gè)模塊里可考慮支持普通315M和433M（PT2262之類）單向遙控編碼。以向下兼容其她廠商單向遙控開關(guān)。網(wǎng)關(guān)：STM32F103VCT6+CC1101模塊+ENC28J60+TC35i(GPRS)+藍(lán)牙模塊；當(dāng)前重要問題是實(shí)現(xiàn)TCP/IP合同，然后逐漸調(diào)試GPRS模塊短信及電話功能，最后要考慮將IP攝像頭視頻轉(zhuǎn)發(fā)到制定服務(wù)器上去，同步發(fā)送到指定IP進(jìn)行存儲(chǔ)。遙控器：STM8L152C6T6+CC1101無線模塊+紅外收發(fā)學(xué)習(xí)+藍(lán)牙模塊+鎳氫電池充電管理硬件方面需要2、3個(gè)人，4個(gè)月內(nèi)完畢以上產(chǎn)品開發(fā)。軟件方面Android、iOS平臺(tái)各一種人，1個(gè)月內(nèi)開發(fā)完畢。外包或自研。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟件開發(fā)是個(gè)系統(tǒng)工程，一種專人開發(fā)和優(yōu)化。后期投入預(yù)算當(dāng)電路某些研發(fā)基本ok之后，接下來就可以正式成立公司，招收正式員工，然后最大投資就是各種開關(guān)面板模具，這將會(huì)是一筆不小費(fèi)用，這筆費(fèi)與否在咱們支付能力范疇之內(nèi)，還需要仔細(xì)考量。最佳能謀求其她途徑解決產(chǎn)品模具問題。研發(fā)輔助依托及勉勵(lì)辦法產(chǎn)品研發(fā)初期可以對(duì)工作出眾員工提供豐厚經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，也可考慮讓核心研發(fā)人員參加產(chǎn)品利潤(rùn)提成，甚至讓先進(jìn)核心研發(fā)人員持股，但應(yīng)盡量分散股權(quán)，避免某些人以逸待勞狀況。 此外，可以聘請(qǐng)學(xué)校教師作為顧問，參加公司各項(xiàng)政策制定，并在有需要時(shí)候，由教師提供兼職學(xué)生來協(xié)助工作。

第六某些營(yíng)銷方略在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面方略_______________在廣告促銷方面方略____