愛美客企業(yè)發(fā)展思路及經(jīng)營計劃（所屬領域：醫(yī)療美容）2022年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、行業(yè)監(jiān)管趨嚴，引導和規(guī)范行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展 32、中國醫(yī)療美容市場前景廣闊 3（1）人均可支配收入增長 3（2）人們對美好生活的向往驅(qū)動行業(yè)快速發(fā)展 3（3）人口結構性變化 4二、未來發(fā)展思路 4三、2021年經(jīng)營計劃 41、加強研發(fā)投入，深化產(chǎn)業(yè)布局，豐富現(xiàn)有產(chǎn)品線 42、完善市場營銷布局，加強學術品牌建設 53、完善人才引進與激勵機制，加強企業(yè)文化建設 54、推進國際市場戰(zhàn)略，尋找投資機遇，引領行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展 5四、面臨的主要風險及對策 61、產(chǎn)品研發(fā)和注冊風險 62、市場競爭加劇的風險 63、產(chǎn)品質(zhì)量風險 7

愛美客企業(yè)發(fā)展思路及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、行業(yè)監(jiān)管趨嚴，引導和規(guī)范行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展2021年，國家相關監(jiān)督管理部門積極出臺各類相關文件，擴大監(jiān)管范圍，強化監(jiān)管力度，引導和規(guī)范醫(yī)療美容行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。2、中國醫(yī)療美容市場前景廣闊2022年1月18日，國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)，2021年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）達到114.36萬億元，同比增長8.1%。隨著我國綜合國力的顯著增強，居民人均可支配收入的日益增長、人口老齡化進程的加快，人們對美的需求、對美好生活的向往不斷增強。在可預見的未來，醫(yī)療美容行業(yè)還將保持快速發(fā)展的勢頭，市場前景廣闊。（1）人均可支配收入增長國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2021年，全國居民人均可支配收入35128元，比上年名義增長9.1％，扣除價格因素，實際增長8.1％；比2019年增長14.3％，兩年平均增長6.9％，扣除價格因素，兩年平均實際增長5.1％。人均可支配收入的提升，為醫(yī)療美容行業(yè)發(fā)展提供了強勁動力。（2）人們對美好生活的向往驅(qū)動行業(yè)快速發(fā)展愛美之心，人皆有之。一個富裕、文明的社會更加關注美，暗示著美麗形象是社會發(fā)展和成熟的指標之一。隨著居民收入日益增長，人們對生活品質(zhì)和對美的追求也不斷提高，醫(yī)療美容服務需求快速增長。同時，行業(yè)內(nèi)企業(yè)持續(xù)地進行研發(fā)投入和技術創(chuàng)新，使得醫(yī)療美容產(chǎn)品本身的質(zhì)量和使用體驗不斷提升，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療美容平臺等多樣化傳播渠道也幫助消費者建立了對醫(yī)療美容的科學認知，醫(yī)療美容逐步走入人們的日常生活，驅(qū)動醫(yī)療美容行業(yè)快速發(fā)展。（3）人口結構性變化國家統(tǒng)計局近日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2021年末，我國常住人口城鎮(zhèn)化率為64.72%，比2020年末提高0.83個百分點。持續(xù)的城鎮(zhèn)化增加了社交頻率并改變了社會環(huán)境，推動了城鎮(zhèn)居民對改善外觀的需求不斷增長。根據(jù)國家印發(fā)的《“十四五”公共服務規(guī)劃》，2025年我國人均預期壽命達78.3歲，平均預期壽命的增加將促使?jié)撛谙M者的年齡范圍擴大，導致多個年齡段的更多人群通過醫(yī)療美容尋求外觀改善，推動了醫(yī)療美容行業(yè)的發(fā)展。二、未來發(fā)展思路公司秉承“以創(chuàng)新為先導，以提高生活品質(zhì)、提升生命質(zhì)量為目標，打造民族品牌”的理念，立足于生物醫(yī)用材料和生物醫(yī)藥的研發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，同時正在開展重組蛋白和多肽等生物醫(yī)藥的開發(fā)，致力于將公司打造成醫(yī)療美容、代謝疾病治療等領域內(nèi)技術領先、產(chǎn)品具有國際競爭力的知名企業(yè)。三、2021年經(jīng)營計劃1、加強研發(fā)投入，深化產(chǎn)業(yè)布局，豐富現(xiàn)有產(chǎn)品線2022年，公司將繼續(xù)加強研發(fā)的持續(xù)性投入，聚焦于生物醫(yī)用材料領域的研發(fā)與創(chuàng)新，同時向生物醫(yī)藥領域擴展，強化公司在行業(yè)內(nèi)的技術引領優(yōu)勢，豐富現(xiàn)有產(chǎn)品線，提升核心競爭力。公司將基于現(xiàn)有成功產(chǎn)品，通過技術、材料與產(chǎn)品配方的創(chuàng)新，布局更精準細分、滿足消費者差異化需求的產(chǎn)品，進一步填補市場空白、提高消費者應用體驗、帶來新的解決方案，幫助公司更好踐行“用科技成人之美”的宗旨。2、完善市場營銷布局，加強學術品牌建設2022年，公司將繼續(xù)完善營銷網(wǎng)絡布局，壯大營銷團隊，加強客戶覆蓋的深度與廣度，根據(jù)業(yè)務需求及時調(diào)整新業(yè)務單元的組織架構與職責，深耕客戶需求，提升客戶滿意度。在醫(yī)生教育和培訓方面，公司將依托全軒學苑，通過線上、線下等多種形式，向行業(yè)醫(yī)生、機構管理者和運營者持續(xù)輸出更有價值的內(nèi)容，加大學術推廣力度，全面提升學術品牌影響力。通過不斷提高客戶機構、執(zhí)業(yè)醫(yī)師和最終消費者的滿意度，可以進一步提升公司現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率，幫助我們不斷提升在醫(yī)療美容領域的領先地位。3、完善人才引進與激勵機制，加強企業(yè)文化建設2022年，公司將繼續(xù)加強人才隊伍和梯隊建設，支持公司業(yè)務創(chuàng)新與發(fā)展。同時，通過激勵機制，圍繞公司核心價值觀完善企業(yè)文化建設，吸引有國際視野的人才，留住并激勵核心人才，為公司發(fā)展提供強有力的人力資源保障，加強組織建設。4、推進國際市場戰(zhàn)略，尋找投資機遇，引領行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展2022年，公司將繼續(xù)推動H股股票發(fā)行工作，走向國際資本市場。在投資方面，未來將密切關注全球領先的醫(yī)療器械和生物醫(yī)藥方面的研發(fā)方向。從戰(zhàn)略規(guī)劃匹配性、協(xié)同效應、市場定位、管理團隊經(jīng)驗、研發(fā)能力以及過往運營財務表現(xiàn)等維度綜合考慮選擇商業(yè)伙伴或投資目標。四、面臨的主要風險及對策1、產(chǎn)品研發(fā)和注冊風險由于公司所處的生物醫(yī)用材料及布局的生物醫(yī)藥領域具有科技水平高、發(fā)展變化快的特點。在產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)化應用過程中，研發(fā)團隊、管理水平、技術路線選擇等都會影響新產(chǎn)品和新技術研發(fā)的結果。另外，根據(jù)《藥品注冊管理辦法》、《醫(yī)療器械注冊管理辦法》等相關規(guī)定，藥品和醫(yī)療器械需要通過國家藥監(jiān)局審評審批并取得相關產(chǎn)品注冊批件后才能上市銷售。公司新產(chǎn)品研發(fā)從實驗室研究至最終獲批上市銷售，一般需經(jīng)過實驗室研究、動物實驗、注冊檢驗、臨床試驗和注冊申報等多個環(huán)節(jié)，具有一定的不確定性，公司面臨產(chǎn)品研發(fā)和注冊風險。2、市場競爭加劇的風險公司是國內(nèi)領先的醫(yī)療美容創(chuàng)新產(chǎn)品提供商，在國內(nèi)市場具有一定的先發(fā)優(yōu)勢。近年來醫(yī)療美容市場的需求快速增長，公司所處行業(yè)發(fā)展前景向好，主導產(chǎn)品行業(yè)平均毛利率水平較高，吸引多家企業(yè)通過自主研發(fā)或者兼并收購的方式進入國內(nèi)市場，行業(yè)競爭將逐漸加劇，公司的經(jīng)營業(yè)績將面臨市場競爭加劇的風險。3、產(chǎn)品質(zhì)量風險公司對產(chǎn)品安全性以及質(zhì)量的可靠性、穩(wěn)定性尤為重視。公司自設立以來始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在首要位置，產(chǎn)品的研發(fā)環(huán)節(jié)、原料采購環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)均進行嚴格的質(zhì)量控制，并確保全程質(zhì)量管控體系在各個環(huán)節(jié)均得到持續(xù)有效實施，公司