增員市場開拓與選才1增員市場開拓與選才1增員難在那里？成功的展業(yè)需要30個話術(shù)，卓越的增員僅需1個技巧賺錢與被賺錢的關(guān)系平均七訪可以銷售一份保單或增一個人推銷增員2增員難在那里？成功的展業(yè)需要30個話術(shù)，卓越的增員僅需1個技銷售流程與增員流程分析接觸說明促成接觸前準(zhǔn)備準(zhǔn)主顧開拓深入面談?wù)f明面談促成面談接觸面談準(zhǔn)主顧開拓3銷售流程與增員流程分析接觸說明促成接觸前準(zhǔn)備準(zhǔn)主顧開拓深入面增員流程及話術(shù)課件增員流程及話術(shù)課件增員來源提示錄街坊鄰居過去及現(xiàn)在的認(rèn)識或不認(rèn)識的鄰居時常在家門口碰到的熟人 家庭消費對象百貨店、小賣部、水果攤、小吃店、飯店及一切付費的地方每天乘車認(rèn)識的固定線路的乘客、司機等客戶或準(zhǔn)主顧對壽險或保險公司有興趣的客戶已買保險或未買保險的準(zhǔn)客戶常說買不起保險的準(zhǔn)客戶6增員來源提示錄街坊鄰居6增員來源提示錄通過配偶他/她的親屬、朋友、同學(xué)、單位同事等及他們推薦的人通過子女子女學(xué)校的老師、校長子女同學(xué)的家長子女的同學(xué)、朋友7增員來源提示錄通過配偶7增員來源提示錄各種團體人才交流中心、勞務(wù)市場、職業(yè)介紹所居委會、村委會交友會、聯(lián)誼會、球迷會、商會、婦聯(lián)等 佛教、道教、基督教、天主教的教友會等其他上門推銷人員各類促銷人員商場營業(yè)員等投緣的陌生人街邊商販內(nèi)勤的家屬及他們推薦的人等可以提供介紹的人影響力中心介紹熱心人介紹8增員來源提示錄各種團體8成功座右銘：逢人便談保險頂多他不買見人就講增員頂多他不來9成功座右銘：逢人便談保險見人就講增員9十大增員來源提示錄來源名單直系親屬、旁系親屬同事、同學(xué)、同好、朋友街坊鄰居家庭消費對象客戶或準(zhǔn)主顧通過子女認(rèn)識的人通過配偶認(rèn)識的人各種團體其他來源可以提供介紹的人10十大增員來源提示錄來源名單直系親屬、旁系親屬同增員選才11增員選才11選才的概念在整個增員面談的過程中，運用必要的工具和恰當(dāng)?shù)姆椒ǎ瑢Ρ辉鰡T對象按照所需人才標(biāo)準(zhǔn)而持續(xù)進(jìn)行的選拔的過程。12選才的概念在整個增員面談的過程中，運用必要的工具和恰當(dāng)?shù)姆椒ㄓ行нx擇的要點前提：要有量的積累過程：要有成本概念結(jié)果：要有共同愿景13有效選擇的要點13十項評估標(biāo)準(zhǔn)不滿現(xiàn)狀有發(fā)展的欲望家庭成員支持狀況對保險的認(rèn)同度個人誠信及口碑文化程度符合要求外表符合要求住地不能太遠(yuǎn)能夠正常出勤人脈及從業(yè)經(jīng)歷年齡符合要求經(jīng)濟能力符合要求14十項評估標(biāo)準(zhǔn)不滿現(xiàn)狀有發(fā)展的欲望成功的五不要不一定要太高的學(xué)歷：因為保險賣的是誠信不一定要太好的口才：因為保險是用心來做不一定要太好的外表：因為客戶需要的是一份保障不一定要太好的社會背景：因為客戶需要的是我們所設(shè)計的產(chǎn)品不一定要高超的推銷經(jīng)驗:因為客戶接受的是我們的為人15成功的五不要不一定要太高的學(xué)歷：因為保險賣的是誠信15增員準(zhǔn)主顧卡姓名：性別：年齡：學(xué)歷：工作單位：職位：住宅電話：家庭收入：愛好：辦公電話：家庭住址：

移動電話：十項評估標(biāo)準(zhǔn)不滿現(xiàn)狀有發(fā)展的欲望

家庭成員支持狀況

對保險的認(rèn)同度

個人誠信及口碑

文化程度符合要求

外表符合要求

住地不能太遠(yuǎn)能夠正常出勤

人脈及從業(yè)經(jīng)歷

年齡符合要求

經(jīng)濟能力符合要求

50分以下：不予考慮50－80分：符合條件80－100分：壽險天才16增員準(zhǔn)主顧卡姓名：性別：年齡：學(xué)歷：工作單位：