商業(yè)文化《商業(yè)文化與素養(yǎng)》課程課件第二篇感悟商業(yè)文化篇章導(dǎo)圖產(chǎn)業(yè)革命對(duì)零售的影響現(xiàn)代營(yíng)銷理念和企業(yè)文化現(xiàn)代管理理論和企業(yè)制度現(xiàn)代商管及其商業(yè)文化明清商業(yè)文化的特征及其影響行會(huì)、會(huì)館、商會(huì)及其文化十大商幫及其文化明清商幫及其商業(yè)文化古代商業(yè)文化的特征及其影響重商、抑商者及其商業(yè)主張商祖及其商業(yè)思想古代商賢及其商業(yè)文化中西方商業(yè)文化的沖突與融合西方代表性商業(yè)文化概覽西方商業(yè)文化及其影響感受商業(yè)文化引導(dǎo)案例不動(dòng)的本金和利息康熙年間，清朝最大商號(hào)大盛魁的創(chuàng)始人王相卿、史大學(xué)、張杰三人發(fā)跡前曾在一個(gè)叫殺虎口的地方，合伙經(jīng)營(yíng)著一家很小的草料行——吉盛堂。該商號(hào)在初創(chuàng)時(shí)，營(yíng)業(yè)很不順利，資金周轉(zhuǎn)困難。作為起步初期的小商販，每逢過(guò)年的時(shí)候，三個(gè)人窮得揭不開鍋，只能喝些米湯過(guò)年。案例中三個(gè)商人一開始為什么拿了蒙古人的金子做個(gè)股本使用，而后在經(jīng)營(yíng)中每年又把股本利潤(rùn)累積到本金上，直到生意倒閉卻沒動(dòng)用這筆本金和利息？這反映了中國(guó)古代商人什么樣的文化思想？視頻2-1第三章古代商賢及其商業(yè)文化學(xué)習(xí)目標(biāo)第一節(jié)商祖及其商業(yè)思想

從傳說(shuō)中“虞舜販鹽”、“夏禹調(diào)糧”，至商族興起，商品、商人、商業(yè)名稱的由來(lái)，再至春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期管仲、范蠡、子貢、呂不韋等杰出商人的紛紛出現(xiàn)，再至后來(lái)封建王朝一代一代“抑商”、“重商”的反復(fù)，中國(guó)商業(yè)發(fā)展走了一條曲折反腐、不平凡的道路，中國(guó)商文化也呈現(xiàn)了千奇百態(tài)、絢麗多彩光芒。一、華商之祖——王亥

王亥（公元前1854年—公元前1803年），子姓，又名振，閼伯的六世孫，契之后，冥之長(zhǎng)子，商部落族的第七任首領(lǐng)，商族先公之一。甲骨卜辭中稱為“高祖亥”或“高祖王亥”。視頻2-2◎開了長(zhǎng)途貿(mào)易的先河在王亥的大力推廣下，馴牛技術(shù)和牛車開始普及，商部落的畜牧業(yè)進(jìn)一步發(fā)展起來(lái)--商族人的生活得到了極大的改善，王亥被同族人推崇至極。為解決牛、羊及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩的問(wèn)題，王亥親自駕駛牛車載貨運(yùn)輸，用帛、黍和粟以及牛、羊跟其他部落以物換物這一項(xiàng)前所未有的事業(yè)，正是王亥開的先河?！颉吧獭边@個(gè)字便是拜賜于他由于王亥開了氏族部落之間長(zhǎng)途販運(yùn)的先河，在他去世后，商族人沿其傳統(tǒng)，利用牛車、馬車的便利條件從事部落間的物品交換，以獲取財(cái)富。搞販運(yùn)的人越來(lái)越多，漸漸的，就形成了專門從事這行當(dāng)?shù)穆殬I(yè)。外部落的人看到商族人用牛車、馬車?yán)浳镞h(yuǎn)道而來(lái)，進(jìn)行以物易物的經(jīng)商活動(dòng)，感到十分新鮮，就你傳我、我傳你地吆喝著：“商人來(lái)了，商人來(lái)了。”其實(shí)是“商族人”的意思，時(shí)間長(zhǎng)了，“商人”的意思就發(fā)生了變化，演變成了經(jīng)商做生意的人，專指經(jīng)商做買賣之人的統(tǒng)稱。“商人”一詞一直沿襲至今。而作為最早進(jìn)行貿(mào)易的王亥，便是“商業(yè)”的始祖，即商人的祖先，數(shù)千年來(lái)一直被商人奉若神明。二、商哲之祖——計(jì)然計(jì)然〔公元前550——公元前494〕，姓辛氏，又作計(jì)倪、計(jì)研、計(jì)硯，字文子，號(hào)稱漁父。計(jì)然是春秋時(shí)期著名的戰(zhàn)略家、思想家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家，計(jì)然并不是其真名實(shí)姓，而是取善于計(jì)算運(yùn)籌的意思。據(jù)說(shuō)他是老子的弟子，博學(xué)多才，無(wú)所不通，尤長(zhǎng)計(jì)算。《史記·貨殖列傳》說(shuō)范蠡曾拜計(jì)然為師。他教給范蠡《貴流通》、《尚平均》、《戒滯停》等七策，這大約是中國(guó)古代最早的商業(yè)理論。視頻2-3《計(jì)然七策》策之一：需求決定與經(jīng)濟(jì)周期論策之二：價(jià)格調(diào)控論策之三：實(shí)物價(jià)值論策之四：貿(mào)易時(shí)機(jī)論策之五：價(jià)值判斷論策之六：物極必反論策之七：資金周轉(zhuǎn)論1.論其有余不足，則知貴賤2.貴上極則反賤，賤下極則反貴3.賤買貴賣，加速周轉(zhuǎn)4.貴出如糞土，賤取如珠玉5.旱則資舟，水則資車三、經(jīng)營(yíng)之祖——范蠡

范蠡(公元前536—448年)，字少伯，春秋末年楚國(guó)人。春秋末著名的政治家、軍事家和實(shí)業(yè)家。后人尊稱“商圣”。

曾輔佐越王勾踐“臥薪嘗膽”滅吳興越，功成身退。三次經(jīng)商成巨富，三散家財(cái)，自號(hào)陶朱公，堪稱歷史上棄政從商的鼻祖和開創(chuàng)個(gè)人致富記錄的典范?！妒酚洝分休d“累十九年三致金，財(cái)聚巨萬(wàn)”。

經(jīng)商致富具有很多經(jīng)商理論，致富后，肯于幫助別人，威名遠(yuǎn)播?？胺Q“中華自古商之祖”。他的行為使他獲得“富而行其德”的美名，成為幾千年來(lái)我國(guó)商業(yè)的楷模。范蠡最后老死在陶地，享年大概88歲，世人稱他陶朱公。在范蠡死后，族人將他葬于陶山主峰西麓(今山東省肥城市湖屯鎮(zhèn)幽棲寺村)，后世的人們來(lái)此憑吊他，緬懷他的業(yè)績(jī)及人品，汲取他的思想和智慧。視頻2-4范蠡的故事◎少年有志

◎與文種同輔佐越王勾踐復(fù)國(guó)◎范蠡與西施

◎棄政從商，名揚(yáng)四?！蚪?jīng)商致富齊國(guó)為相◎世稱陶朱公四、儒商始祖——子貢

端木賜(公元前520—456年)，春秋末期衛(wèi)國(guó)黎(今河南省鶴壁市?？h)人。復(fù)姓端木，字子貢，政治家，外交家，他是公認(rèn)的中華儒商始祖，和陶朱公一起并稱“陶朱事業(yè)，端木生涯。”孔子曾稱其為“瑚璉之器”。他利口巧辭，善于雄辯，且有干濟(jì)才，辦事通達(dá)。他還善于經(jīng)商之道，為孔子弟子中首富。死后至唐開元二十七年(739年)追封其為“黎侯”;宋大中祥符二年(1009年)加封為“黎公”，明嘉靖九年改稱“先賢端木子”。

視頻2-5◎端木賜出生商業(yè)世家，對(duì)經(jīng)商有先天優(yōu)勢(shì)，他性格活潑，交往甚廣，尤其是不安于現(xiàn)狀，即便跟老師孔子周游列國(guó)，也沒有停下經(jīng)商活動(dòng)。他受孔子學(xué)說(shuō)的影響，要在書生明“義”和商人求“利”這兩種不同的價(jià)值觀之間進(jìn)行學(xué)以致用的實(shí)踐，他想通過(guò)經(jīng)商來(lái)打開學(xué)行合一的溝通渠道。◎有一年冬天，當(dāng)他獲知吳國(guó)軍隊(duì)將遠(yuǎn)征北方作戰(zhàn)時(shí)，便準(zhǔn)備往吳國(guó)販運(yùn)絲棉。他知道，此時(shí)的北方正值冰天雪地，御寒絲棉是必備軍需，他料定吳王夫差肯定會(huì)強(qiáng)征絲棉保證將士順利遠(yuǎn)行，如此一來(lái)，吳國(guó)絲棉必會(huì)緊缺，絲棉價(jià)自然走高。及時(shí)掌握行情，善于把握商機(jī)，便有賺大錢的機(jī)會(huì)。端木賜迅速組織人馬，劃成若干小組到魯國(guó)各地采購(gòu)絲棉，然后安排快車運(yùn)往吳國(guó)。果然不出所料，啼冷號(hào)寒的吳國(guó)百姓很快將絲棉搶購(gòu)一空?！驈目鬃娱T下完成學(xué)業(yè)以后，子貢先是回到衛(wèi)國(guó)當(dāng)了幾年官。不久，就辭官不做，重操舊業(yè)，成了一個(gè)影響更大的國(guó)際貿(mào)易商人。

子貢所到之處，國(guó)君們也都與他行平等的禮節(jié)，說(shuō)明子貢這一介儒商做到了何等顯貴的地步。頂著孔門高徒的招牌，他在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的軟實(shí)力和無(wú)形資產(chǎn)，也是一般的土財(cái)主商人所沒有辦法比的。

子貢所到之處，除了做買賣，還有一項(xiàng)重要工作,就是不遺余力地宣傳自己的恩師，到處講孔子的道德風(fēng)范是多么高尚，孔子的學(xué)術(shù)思想是多么博大精深。子貢的儒商美譽(yù)來(lái)自誠(chéng)信。他雖做買賣，卻不忘儒家學(xué)說(shuō);他家財(cái)萬(wàn)貫，卻富而不驕、富而有仁。他積極牢記孔子“己所不欲，勿施于人”的教誨，堅(jiān)持以誠(chéng)待人、誠(chéng)信交易?！蜃迂晫⑷迮c商結(jié)合在一起，很快就做出了一番大事業(yè)：從國(guó)家的層面上來(lái)說(shuō)，他幫助魯國(guó)解除困境，游說(shuō)齊、吳、越、晉四國(guó)，成功地進(jìn)行了外交上的斡旋，子貢為了保護(hù)魯國(guó)的利益，站在國(guó)際關(guān)系的高度，充分顯示了他作為國(guó)際貿(mào)易商人的卓越才干，把商業(yè)營(yíng)銷技巧發(fā)揮到了淋漓盡致的地步，成功挑起了好幾個(gè)國(guó)家的連環(huán)戰(zhàn)爭(zhēng)，改變了春秋后期的國(guó)際政治格局。五、治生之祖——白圭白圭(公元前370—300年)，名丹，戰(zhàn)國(guó)時(shí)人，出生在東周的都城洛陽(yáng)，梁(魏)惠王時(shí)在魏國(guó)為相，期間施展治水才能，后棄政從商?！稘h書》中說(shuō)他是經(jīng)營(yíng)貿(mào)易發(fā)展生產(chǎn)的理論鼻祖，先秦時(shí)商業(yè)經(jīng)營(yíng)思想家，同時(shí)他也是一位著名的經(jīng)濟(jì)謀略家和理財(cái)家。其師傅為鬼谷子，相傳鬼谷子得一“金書”，鬼谷子將里面的致富之計(jì)(“將欲取之必先與之”，“世無(wú)可抵則深隱以待時(shí)”)傳于白圭。視頻2-6

到了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，經(jīng)商已經(jīng)成為洛陽(yáng)人的重要職業(yè)。洛商層出不窮，隊(duì)伍非常龐大，他們?cè)训淖鲋閷毶?-這是當(dāng)時(shí)最賺錢的行當(dāng)。白圭沒有跟風(fēng)去做當(dāng)時(shí)最能賺錢的珠寶生意，而是另辟蹊徑--從事農(nóng)副產(chǎn)品的大宗貿(mào)易，包括農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村手工業(yè)原料和產(chǎn)品等。他的這個(gè)經(jīng)營(yíng)策略，主要是從李悝的“變法改革”中得到啟示：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)迅速發(fā)展，農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)將會(huì)成為利潤(rùn)豐厚的行業(yè)。白圭認(rèn)為，“欲長(zhǎng)錢，取下谷”?！跋鹿取钡壬畋匦杵?，雖然利潤(rùn)較低，但是消費(fèi)彈性小，成交量大，以多取勝，一樣可以獲取大利。

白圭也曾苦心研究過(guò)陶朱公和計(jì)然之策，總結(jié)出一套適應(yīng)時(shí)節(jié)變化的經(jīng)營(yíng)辦法--人棄我取，人取我與。言外之意是，當(dāng)別人不太需要某種貨物時(shí)，這種貨物的價(jià)格一定會(huì)十分低廉，這是買進(jìn)的時(shí)機(jī);當(dāng)人們急需某種貨物時(shí)，其價(jià)格一定會(huì)上漲，這時(shí)就應(yīng)該賣出。在收獲季節(jié)或遇到糧食豐收，農(nóng)民就會(huì)大量出售谷物，這時(shí)便可大量收購(gòu)，然后將絲綢、漆器等生活必需品賣給這些比較寬裕的農(nóng)民;在年景不好或青黃不接時(shí)，可以適時(shí)出售糧食，同時(shí)購(gòu)進(jìn)滯銷的手工業(yè)原料和產(chǎn)品。為更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)行情和變化規(guī)律，白圭經(jīng)常深入市場(chǎng)，了解具體情況，所以，他對(duì)城鄉(xiāng)谷價(jià)了如指掌。而實(shí)際上，他經(jīng)商總會(huì)從大處著眼，通觀全局，予人實(shí)惠。

白圭不同于那些囤積居奇、在荒年以儲(chǔ)存的糧食牟取暴利的商人。他反對(duì)在糧食緊缺時(shí)蓄意哄抬物價(jià)。他認(rèn)為“薄利多銷，積累長(zhǎng)遠(yuǎn)”才是商人經(jīng)營(yíng)的基本原則，那些只注重眼前利益的商人肯定賺不了大錢。比如說(shuō)，當(dāng)某些商品積壓滯銷時(shí)，一些奸商會(huì)坐待價(jià)格貶得更低時(shí)才大量購(gòu)進(jìn)，而白圭則用比別家高的價(jià)格來(lái)收購(gòu);等市場(chǎng)糧食匱乏時(shí)，奸商們又囤積居奇，白圭就以比別家低廉的價(jià)格及時(shí)銷售，以此來(lái)滿足百姓的需求。白圭的這種經(jīng)營(yíng)方法，既保證了自己百姓取得經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)，獲得豐厚的利潤(rùn)，又在客觀上調(diào)節(jié)了商品的供求和價(jià)格，在一定程度上保護(hù)了農(nóng)民、個(gè)體手工業(yè)者以及一般消費(fèi)者的利益。白圭為民著想，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，很快就積累了大量財(cái)富，一舉成名。

白圭經(jīng)商不盲目跟風(fēng)，不人云亦云，他對(duì)市場(chǎng)信息極為重視，反映也極快，一旦出現(xiàn)機(jī)遇，就像兇猛的鷹撲向獵物一般果斷，毫不猶豫地行動(dòng)起來(lái)，絕不錯(cuò)過(guò)任何一次良機(jī)。同時(shí)，他還能克勤克儉，身體力行，與他的雇工同甘共苦，精心創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)自制力極強(qiáng)的人，他絕不會(huì)因?yàn)橘嵙隋X就去揮霍浪費(fèi)。白圭還強(qiáng)調(diào)商人要有豐富的知識(shí)，同時(shí)具備“智”、“勇”、“仁”、“強(qiáng)”等素質(zhì)，要求既要有姜子牙的謀略，又要有孫子用兵的韜略，更要有商鞅那一套嚴(yán)厲的團(tuán)隊(duì)管理制度，否則，經(jīng)商很難有大成就。就是靠這些經(jīng)商理論，白圭成為后世商人效法和借鑒的榜樣。商人不僅把他奉為祖師爺，宋真宗還封了他“商圣”的稱號(hào)。六、官商之祖——呂不韋呂不韋(公元前292-235年)，衛(wèi)國(guó)濮陽(yáng)(今河南滑縣)人，戰(zhàn)國(guó)末期衛(wèi)國(guó)著名商人，后為秦國(guó)丞相，政治家、思想家。出身為商人的呂不韋，他開創(chuàng)了商人從政的歷史先河，甚至說(shuō)他改變了中國(guó)歷史也不過(guò)分。作為有史以來(lái)的最大投機(jī)家，雖然幾千年過(guò)去了，但他的一生經(jīng)歷，對(duì)后人的影響很大;即使到了現(xiàn)代社會(huì)，他的權(quán)術(shù)、公關(guān)手段、自我炒作的廣告宣傳等做法，仍然是比較前衛(wèi)的，是夢(mèng)想成功的人士學(xué)習(xí)的楷模。呂不韋絕對(duì)是一個(gè)千古奇人，古今中外第一的風(fēng)險(xiǎn)投資商。視頻2-7

◎囤積居奇、販賤賣貴——趙國(guó)巨富呂不韋是個(gè)精明的商人，他深知經(jīng)商之道。作為商人呂不韋善于賤進(jìn)貴出，以低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出，他為了自己經(jīng)商的需要，還與趙國(guó)的達(dá)官貴人來(lái)往密切，不但能抬高自己的身價(jià)，還能給自己帶來(lái)很多做生意的好機(jī)會(huì)。在邯鄲經(jīng)商不久，就積累起千金的家產(chǎn)。呂不韋經(jīng)商時(shí)特別留心觀察商情，分析影響生意的各種因素，以便確保決策準(zhǔn)確無(wú)誤。有一年，他從趙國(guó)到衛(wèi)國(guó)去販運(yùn)一批木材，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)國(guó)的高粱長(zhǎng)得莖粗穗大，十分茂盛，認(rèn)為必獲豐收。但隨手折斷幾根，發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)都有害蟲，就立即打消了販賣木材的念頭，立刻在衛(wèi)國(guó)到處搶購(gòu)高粱。當(dāng)時(shí)衛(wèi)國(guó)人認(rèn)為新糧豐收在望，遂大量低價(jià)出售。結(jié)果衛(wèi)國(guó)的高粱接近成熟之際，均被害蟲咬死，市場(chǎng)價(jià)格暴漲。呂不韋趁機(jī)把搶購(gòu)的高粱高價(jià)拋售了，結(jié)果發(fā)了一大筆財(cái)。

◎奇貨可居——投資營(yíng)造帝國(guó)

公元前265年，秦國(guó)的王孫嬴異人正在趙國(guó)當(dāng)人質(zhì)。呂不韋經(jīng)過(guò)多方探聽，把嬴異人的身世、家庭關(guān)系、目前處境等了解得一清二楚。當(dāng)他見到這位落魄的王孫時(shí)，憑他多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，一眼便看出：多方尋覓的寶貝就在這里!所以，他不由得脫口而出，留下了一句經(jīng)商名言：此奇貨可居。為了這件事，呂不韋專程回到家中與父親商量。呂不韋問(wèn)父親：“耕田能獲幾倍的利?”父親說(shuō)：“十倍的利?！眳尾豁f又問(wèn)：“經(jīng)營(yíng)珠玉能贏幾倍的利?”父親說(shuō)：“百倍的利。”呂不韋再問(wèn)：“幫助立一國(guó)之主，能贏幾倍的利?”父親說(shuō)：“無(wú)數(shù)的利?！庇谑牵瑓尾豁f得出結(jié)論說(shuō)：“現(xiàn)在努力耕田，只能保證吃飽穿暖，而幫助立一國(guó)之君，得到的好處，可以傳之后世。這種有厚利可圖的事，何樂而不為呢!”他想到做到，果真將嬴異人當(dāng)作了商品來(lái)投資，以期在幫助嬴異人登上秦國(guó)王位后收獲“立主定國(guó)”所帶來(lái)的無(wú)數(shù)倍的高收益。但是，作為商人的呂不韋卻有所不知，搞政治絕非如同經(jīng)商做生意那般簡(jiǎn)單。在那個(gè)專制時(shí)代，如果經(jīng)商失敗頂多是傾家蕩產(chǎn)，而搞政治失敗則會(huì)家破人亡，甚至株連九族。因此，雖然呂不韋掌控了一段時(shí)間的秦國(guó)事業(yè)，也撈到了不少財(cái)物，但最終還是賠了，而且賠得個(gè)干干凈凈，落了個(gè)飲鴆自殺的結(jié)局。

◎奇貨可居——投資營(yíng)造帝國(guó)

對(duì)于經(jīng)商來(lái)講，呂不韋善于賤進(jìn)貴出，懂得奇貨可居，但是他經(jīng)商成功后的輝煌和從政失敗后的悲慘卻形成了一個(gè)鮮明的對(duì)照，這也是他給后人留下的最大遺憾。而他在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)的言行，卻非常值得后人進(jìn)行一番品味、思索、借鑒和揚(yáng)棄。時(shí)至今日，呂不韋所說(shuō)的“奇貨可居”，已經(jīng)成為風(fēng)險(xiǎn)投資所必須遵循的基本原則。他的氣魄之大、信心之強(qiáng)、眼光之遠(yuǎn)、心計(jì)之深、創(chuàng)意之妙、謀劃之秘、辦法之多、預(yù)見之準(zhǔn)、收益之豐，都可謂前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者。說(shuō)他是古今中外第一風(fēng)險(xiǎn)投資商，也一點(diǎn)不為過(guò)。他以商業(yè)手法投機(jī)政治的策劃行為也毫無(wú)疑問(wèn)地成為后世風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的鼻祖，是一次絕無(wú)僅有的千古嘗試，在中國(guó)歷史上寫下了濃重的一筆。七、女商之祖——巴寡婦清巴寡婦清，名清，巴為巴郡之意，姓不可考，遂以巴為姓，今（長(zhǎng)壽千佛）人。寡婦清中國(guó)歷史上第一個(gè)有名字記載的女商人，傳說(shuō)家財(cái)之多約合白銀八億萬(wàn)兩、又赤金五百八十萬(wàn)兩等。據(jù)史籍記載，寡婦清一家，因擅丹穴之利數(shù)世，積聚了數(shù)不清的資財(cái)。到她掌管經(jīng)營(yíng)家業(yè)后，更至“僮仆千人”。她曾憑借財(cái)力而保一方平安，并對(duì)國(guó)家修筑萬(wàn)里長(zhǎng)城給予過(guò)資助，連秦始皇也十分看重她，尊其為“貞婦”。巴寡婦清是名列《史記·貨殖列傳》為一的女商人，其對(duì)中華商業(yè)文化的影響顯而易見。一她開創(chuàng)了女子經(jīng)商的先河。自從母系社會(huì)過(guò)渡到父系社會(huì)以后的幾千年以來(lái)，中國(guó)一直是男權(quán)社會(huì)，女人的地位低下，巴寡婦清能以一女子身份繼承祖業(yè)，并發(fā)揚(yáng)光大，達(dá)至“秦皇帝以為貞婦而客之，為筑女懷清臺(tái)”“禮抗萬(wàn)乘，名顯天下”之凡人之極峰，可以說(shuō)給中國(guó)女子樹立了杰出的榜樣；二她富而能仁，以商報(bào)國(guó)。先富起來(lái)的寡婦清為富能仁，全力以赴搞好勞工福利待遇，常常以財(cái)助困，廣做善事。另外她還組建了龐大的私人武裝保護(hù)一方平安，被鄉(xiāng)人奉為“活神仙”。當(dāng)時(shí)秦王贏政統(tǒng)一七國(guó)后，為了防御外敵，鞏固政權(quán)，決定修筑萬(wàn)里長(zhǎng)城，以增強(qiáng)邊疆防衛(wèi)。寡婦清得到秦始皇派款抽丁筑長(zhǎng)城的詔令后，她認(rèn)為保家衛(wèi)國(guó)，人人有責(zé)。于是，捐銀一萬(wàn)余兩，給朝廷修筑長(zhǎng)城。第二節(jié)重商、抑商者及其商業(yè)主張

士無(wú)商則格致之學(xué)不宏,農(nóng)無(wú)商則種植之類不廣,工無(wú)商則制造之物不能銷。

——[清]鄭觀應(yīng)《盛世危言·商務(wù)》一、中國(guó)“重商”與“抑商”之路◎商周時(shí)期國(guó)家曾采取鼓勵(lì)政策，支持商業(yè)發(fā)展?！虻搅藨?zhàn)國(guó)時(shí)期，“重農(nóng)抑商”思想一已開始走上主流舞臺(tái)，尤其是在秦國(guó)實(shí)現(xiàn)變法的商鞅手里，重農(nóng)抑商主義達(dá)到了極致?！蛭鳚h初期，漢高祖頒布《賤商令》，漢武帝推行：貨幣官鑄、鹽鐵酒專賣、官營(yíng)販運(yùn)、物價(jià)管理、以及向工商業(yè)者及加重征稅等措施，◎中唐以來(lái)，重農(nóng)抑商的政策有了某種松動(dòng)。朝廷對(duì)海外貿(mào)易的鼓勵(lì)以及官商分利政策的實(shí)行，使商人地位得以提高。◎宋朝開創(chuàng)以來(lái)，宋朝是中國(guó)古代唯一長(zhǎng)期不實(shí)行“抑商”政策的王朝。

◎明清時(shí)期，統(tǒng)治者認(rèn)為商品交換不能夠創(chuàng)造新的財(cái)富，對(duì)商業(yè)發(fā)展并不采取鼓勵(lì)政策，還經(jīng)常以各種方式對(duì)商人進(jìn)行盤剝，破壞了工商業(yè)的正當(dāng)經(jīng)營(yíng)，以至于影響了資本主義萌芽的發(fā)展。

視頻2-8/9二、抑商的代表視頻2-10★李悝李悝（約生于公元前450年，卒于公元前390年），濮陽(yáng)人，法家的始祖，也是重農(nóng)抑商的最早提出者。李悝在魏國(guó)進(jìn)行變法，推向“盡地力之教”和“平糴法”等重農(nóng)措施，使魏國(guó)變得富強(qiáng)起來(lái)。在李悝看來(lái)，農(nóng)業(yè)幾乎是國(guó)家財(cái)富的唯一源泉，所以他說(shuō)“農(nóng)傷則國(guó)貧”。接著他又把工商業(yè)與農(nóng)業(yè)對(duì)立起來(lái)，認(rèn)為工商業(yè)的發(fā)展會(huì)損害農(nóng)業(yè)，會(huì)使民人饑寒，國(guó)家貧困?！锷眺?/p>

商鞅（約公元前395年－公元前338年），戰(zhàn)國(guó)時(shí)期政治家、改革家、思想家，法家代表人物，衛(wèi)國(guó)（今河南省安陽(yáng)市）人。

商鞅是我國(guó)重農(nóng)抑商思想的鼻祖，是把“抑商”和“重農(nóng)”同時(shí)定為基本經(jīng)濟(jì)政策的第一人。視頻2-11/12

商鞅認(rèn)為求利是人的本性，“民生則計(jì)利，死則慮名了，名利之所湊，則民道之”。官爵是名利的幾種體現(xiàn)，是人們追逐名利最集中的目標(biāo)。實(shí)行“粟爵粟任”，百姓只有為國(guó)家多貢獻(xiàn)糧食，才能取得官爵，著就能刺激人們務(wù)農(nóng)的積極性。同時(shí)他還推行了一系列比較嚴(yán)厲的抑商措施。他在《變法令》中規(guī)定“繆力本業(yè)，耕織致粟帛多者復(fù)其身。事末利及怠而貧者，舉以為收孥”。意識(shí)就是你從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有貢獻(xiàn)的話可以免去徭役，而從事農(nóng)業(yè)的則罰為奴役。由此可見“重農(nóng)抑商”在商鞅手里到了無(wú)以復(fù)加的地步?！镯n非

韓非繼承了商鞅的變法思想，以農(nóng)為“本”，工商為“末”，主張重本抑末。他說(shuō)“倉(cāng)廩之所以實(shí)者，耕農(nóng)之本務(wù)也，而綦組、錦繡、刻畫為末作者富”，他主張“富國(guó)以農(nóng)”，認(rèn)為國(guó)家富強(qiáng)要依靠農(nóng)業(yè)，因?yàn)樽鳛樨?cái)富主要標(biāo)志的糧食是從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的，所以統(tǒng)治者必須重視發(fā)展農(nóng)業(yè)而抑止或限制工商業(yè)的發(fā)展。他還把工商之民同辯士、俠士、學(xué)士、近臣共同列為“五蠹”。三、重商的代表★重商創(chuàng)始人——管仲管仲（公元前725-公元前645年），名夷吾，又名敬仲，字仲，潁上(今安徽潁上)人?！读凶印ちγ?，“生我者父母，知我者鮑子也。此世稱管鮑善交也。”管仲和鮑叔牙之間深厚的友情，已成為中國(guó)代代流傳的佳話。在中國(guó)，人們常常用“管鮑之交”，來(lái)形容自己與好朋友之間親密無(wú)間、彼此信任的關(guān)系。視頻2-12視頻2-13管仲可以說(shuō)是第一個(gè)以執(zhí)政者的身份，來(lái)認(rèn)識(shí)商業(yè)，并且給了商業(yè)以“國(guó)家公民”待遇的第一人。管仲將商業(yè)上升到國(guó)家的根本和主導(dǎo)地位，從戰(zhàn)略的高度上去重新認(rèn)識(shí)商業(yè)的重要性。管仲是中國(guó)歷史上亙古未有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。他提出的“國(guó)富論”，比西方的經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)·斯密早了將近兩千三百多年，堪稱世界范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的鼻祖。他明確提出，要想國(guó)家強(qiáng)大，提升國(guó)力，必須大力發(fā)展商業(yè)，優(yōu)先發(fā)展商業(yè)。若要富國(guó)，必先富民；若要富民，唯有重商、優(yōu)商?！餂Q執(zhí)行中國(guó)第一部保護(hù)商家利益的法典——子產(chǎn)子產(chǎn)（？—公元前522年），名僑，又名子美。今河南新鄭人，鄭國(guó)宰相，堅(jiān)決執(zhí)行中國(guó)第一部保護(hù)商家利益的法典——《質(zhì)誓》，使鄭國(guó)商業(yè)達(dá)到鼎盛。中國(guó)商界歷來(lái)有“子產(chǎn)為相，市不豫賈”的美談，就是說(shuō)有像子產(chǎn)這樣的人為相，市場(chǎng)上就會(huì)有公平?！锓础耙帜钡闹厣檀怼~適葉適（1150—1223），字正則，號(hào)水心居士，永嘉（今溫州市鹿城區(qū)）人。他所代表的