首科大廈+方案定位JREC首科大廈整體營(yíng)銷(xiāo)方案2011年5月JREC一、項(xiàng)目整體定位三、銷(xiāo)售推廣計(jì)劃二、項(xiàng)目推售計(jì)劃四、銷(xiāo)售籌備進(jìn)程五、物業(yè)管理及招商運(yùn)營(yíng)JREC項(xiàng)目整體定位麗澤商務(wù)區(qū)領(lǐng)航員定制商業(yè)：服務(wù)大廈，提升項(xiàng)目品質(zhì)寫(xiě)字樓：新興企業(yè)總部、投資客戶的首選JREC項(xiàng)目整體定位B座立面圖定制商業(yè)B1—5層寫(xiě)字樓6-26層A座立面圖寫(xiě)字樓3-18層定制商業(yè)B1—2層JREC項(xiàng)目商業(yè)特色定位休閑咖啡休閑SPA高檔酒樓商務(wù)宴請(qǐng)潮流餐飲金融服務(wù)連鎖健身美容美甲精致書(shū)吧飄香面包精品臺(tái)球快捷干洗彩妝超市快餐巨頭快捷便利JREC一、項(xiàng)目整體定位三、銷(xiāo)售推廣計(jì)劃二、項(xiàng)目推售計(jì)劃四、銷(xiāo)售籌備進(jìn)程五、物業(yè)管理及招商運(yùn)營(yíng)JREC通過(guò)交替推售不同的產(chǎn)品，互相提升價(jià)值，以達(dá)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的最大化￥30，000￥42，000寫(xiě)字樓商業(yè)低樓層高樓層整售客戶散售客戶首層商業(yè)一拖二商業(yè)三、四層商業(yè)合理的推盤(pán)節(jié)奏是提升溢價(jià)的關(guān)鍵所在整售客戶散售客戶價(jià)格體系JREC￥30，000（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)）2011/7￥33，000（首次開(kāi)盤(pán)價(jià)）2011/8—9￥34，000（二次開(kāi)盤(pán)價(jià)）2011/10—12￥36，000（三次開(kāi)盤(pán)價(jià)）2012/1—3￥38，000（四次開(kāi)盤(pán)價(jià)）2012/4—6￥38，000（五次開(kāi)盤(pán)價(jià)）2012/7—9￥42，000（六次開(kāi)盤(pán)價(jià)）2012/10—12價(jià)格體系備注：此價(jià)格體系以寫(xiě)字樓A座為例，基準(zhǔn)價(jià)格為寫(xiě)字樓單平米價(jià)格。JREC推售節(jié)奏內(nèi)部蓄客2011/7大客戶內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)3億元首次開(kāi)盤(pán)2011/8二次開(kāi)盤(pán)2011/10三次開(kāi)盤(pán)2012/1四次開(kāi)盤(pán)2012/4五次開(kāi)盤(pán)2012/7六次開(kāi)盤(pán)2012/10銷(xiāo)售結(jié)盤(pán)2011年完成首年8億銷(xiāo)售目標(biāo)12月7月12012年完成全年14.82億銷(xiāo)售目標(biāo)方案一：預(yù)計(jì)全盤(pán)實(shí)現(xiàn)總貨值22.82億元2011年12月預(yù)計(jì)總推售面積：24884平米預(yù)計(jì)總推售面積：38116平米39.5%60.5%7月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)金額：約8億元預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)金額：約14.82億元2012年1JREC營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃均價(jià)：￥37，000/平米備注：此價(jià)格體系僅計(jì)算寫(xiě)字樓A座，基準(zhǔn)價(jià)格為寫(xiě)字樓單平米價(jià)格，若加入商業(yè)部分則總貨值將會(huì)增加。JREC回款說(shuō)明JREC一、項(xiàng)目整體定位三、銷(xiāo)售推廣計(jì)劃二、項(xiàng)目推售計(jì)劃四、銷(xiāo)售籌備進(jìn)程五、物業(yè)管理及招商運(yùn)營(yíng)JREC推廣策略：結(jié)合年度銷(xiāo)售任務(wù)及目前時(shí)間因素，建議摒棄傳統(tǒng)“循序漸進(jìn)式”的推廣策略，采取項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前后集中轟炸的方式進(jìn)行信息全方位快速傳遞，并通過(guò)蓄客量來(lái)進(jìn)行多次開(kāi)盤(pán)，做到放量一批消化一批，最終帶動(dòng)溢價(jià)上漲獲得最高收益。事件營(yíng)銷(xiāo)

突出物業(yè)價(jià)值及升值潛力推廣目的：1、項(xiàng)目信息集中傳播，全面提升項(xiàng)目認(rèn)知

2、通過(guò)集中式推廣，力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)提升蓄客量，為首次開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)做好準(zhǔn)備，短時(shí)間內(nèi)保持持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)3、通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)不斷制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，吸引客戶眼球。形象導(dǎo)入、信息釋放、全面出擊針對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售展開(kāi)系列推廣計(jì)劃，以期營(yíng)造市場(chǎng)熱點(diǎn)及關(guān)注。

1、事件——初步關(guān)注

2、傳播——廣泛關(guān)注

3、活動(dòng)——鎖定意向客戶

4、開(kāi)盤(pán)——告知熱銷(xiāo)數(shù)字推廣策略JREC【指導(dǎo)思想】專(zhuān)業(yè)人士小型沙龍

1、話題：調(diào)控政策對(duì)住宅市場(chǎng)和商業(yè)地產(chǎn)的影響；當(dāng)前政策判斷與趨勢(shì)分析。2、活動(dòng)參與嘉賓 參與群體

1）、預(yù)期：20-30人

2）、主辦方：一家專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站、一家專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)雜志，各類(lèi)媒體不少于10家；

3）、參會(huì)者：專(zhuān)業(yè)分析人士、學(xué)者、地產(chǎn)主編3、后續(xù)報(bào)道 不少于20家網(wǎng)站、20家媒體參與報(bào)道該沙龍，推出星海樂(lè)活天地即將開(kāi)盤(pán)的信息。推廣策略——事件1JREC【沙龍活動(dòng)】異地推介會(huì)：和意向客戶零距離（大連、唐山、山西、內(nèi)蒙） 活動(dòng)目的

1、通過(guò)本次項(xiàng)目推介會(huì)，吸引各財(cái)富圈層人士對(duì)本次活動(dòng)的關(guān)注，通過(guò)與當(dāng)?shù)馗鹘缛耸苛憔嚯x的交流與溝通，更好、更全面的向內(nèi)蒙公眾展示項(xiàng)目，樹(shù)立起項(xiàng)目良好的口碑，提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，為項(xiàng)目銷(xiāo)售增加更多的人氣。

2、通過(guò)本次活動(dòng)的組織舉辦，使企業(yè)與項(xiàng)目進(jìn)一步走進(jìn)內(nèi)蒙精英圈，零距離與當(dāng)?shù)氐拿耖g財(cái)富階層接觸，利用邀請(qǐng)嘉賓的特殊身份背景和良好的社會(huì)關(guān)系進(jìn)行人脈傳播，發(fā)展更多客戶；為今后促進(jìn)項(xiàng)目在內(nèi)蒙銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的全面提升打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并開(kāi)創(chuàng)項(xiàng)目異地銷(xiāo)售的全新渠道，為項(xiàng)目今后的異地銷(xiāo)售創(chuàng)造一個(gè)全新的形式與有效途徑。推廣策略——事件2JREC【異地推廣活動(dòng)】短信：樓盤(pán)信息密集轟炸

信息密集轟炸，形成關(guān)注熱點(diǎn)： 頻次：每周兩次，每次20萬(wàn)條，連續(xù)10周發(fā)送，形成200萬(wàn)條的強(qiáng)覆蓋； 范圍：針對(duì)知名房地產(chǎn)公司內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)，目標(biāo)人群精準(zhǔn)可靠，同時(shí)結(jié)合中移動(dòng)、招行、國(guó)航等大品牌高端客戶群，迅速鋪滿200萬(wàn)高端人群；

采取短信、網(wǎng)絡(luò)新聞結(jié)合方式，產(chǎn)生短信回路： 短信發(fā)送期間在主要地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)送擁有詳細(xì)樓盤(pán)信息的網(wǎng)頁(yè)，軟新聞。短信鏈接到樓盤(pán)網(wǎng)頁(yè)。推廣策略——傳播【媒體選擇】JREC開(kāi)盤(pán)儀式：

傳達(dá)熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)，鎖定已購(gòu)房客戶，吸引意向客戶 在銷(xiāo)售額積累到3億左右時(shí)，在樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)舉辦開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主和意向客戶參加。宣布銷(xiāo)售金額，結(jié)合新聞報(bào)道、短信和現(xiàn)場(chǎng)宣布，進(jìn)一步將樓盤(pán)知名度大大提高。 人員邀請(qǐng)：客戶及準(zhǔn)客戶（銷(xiāo)售人員陪同）60人，媒體20人，開(kāi)發(fā)商10人。推廣策略——活動(dòng)【開(kāi)盤(pán)活動(dòng)】JRECJREC一、項(xiàng)目整體定位三、銷(xiāo)售推廣計(jì)劃二、項(xiàng)目推售計(jì)劃四、銷(xiāo)售籌備進(jìn)程五、物業(yè)管理及招商運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售總監(jiān)123銷(xiāo)售經(jīng)理（3人）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行，銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，重要客戶的洽談，安排銷(xiāo)售人員的日常工作。策劃經(jīng)理（1人）負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售方案，日常策劃等工作銷(xiāo)售代表（若干）由經(jīng)理安排具體銷(xiāo)售工作的接待與跟進(jìn)。根據(jù)工作需要，我們將按以下框架制定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)。具體工作分配如下：JREC營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行組建3個(gè)銷(xiāo)售組，每組為8人，總共24人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售、租賃同步進(jìn)行將銷(xiāo)售任務(wù)落實(shí)到每個(gè)銷(xiāo)售人員，用任務(wù)責(zé)任制管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)季度評(píng)比一次，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的，淘汰落后的。資源：團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自原SOHO銷(xiāo)售部、商業(yè)管理公司、推廣部的核心成員，策劃、參與并推動(dòng)了SOHO銷(xiāo)售和商業(yè)管理的全部進(jìn)程，并在長(zhǎng)期從業(yè)中積累了廣泛的優(yōu)勢(shì)資源，立足全國(guó)，深入地方，可以調(diào)動(dòng)眾多媒介及優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)客戶資源?？蛻糍Y源遍布全國(guó)，如山西，陜西，內(nèi)蒙，河北，遼寧，吉林，黑龍江，北京，上海，天津，浙江，福建等。JREC營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)從業(yè)優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)成員均有近十年和十年以上大型房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣和營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)大型建筑綜合體的推廣。全案操盤(pán)推廣銷(xiāo)售SOHO現(xiàn)代城、建外SOHO、朝外SOHO、SOHO尚都、三里屯SOHO等大型知名項(xiàng)目，屢創(chuàng)銷(xiāo)售奇跡。2009年

SOHO中國(guó)總合同銷(xiāo)售額136.8億元人民幣;2008年7月13日

三里屯SOHO項(xiàng)目開(kāi)始預(yù)售。一周的預(yù)售金額達(dá)46億元人民幣.2006年8月8日

朝外SOHO在太原舉行盛大開(kāi)盤(pán)儀式，山西客戶購(gòu)買(mǎi)SOHO項(xiàng)目金額已占到SOHO中國(guó)總銷(xiāo)售額40%。JREC營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)從業(yè)優(yōu)勢(shì)敏銳的市場(chǎng)判斷力：

了解市場(chǎng)行情，充分把握市場(chǎng)脈搏及預(yù)測(cè)市場(chǎng)導(dǎo)向，并通過(guò)相關(guān)策略規(guī)避銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。長(zhǎng)期積累和維護(hù)的投資客戶庫(kù)： 為客戶尋找合適的投資標(biāo)的，以及為客戶提供管理投資標(biāo)的的后續(xù)服務(wù).強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)： 在激烈競(jìng)爭(zhēng)的末尾淘汰體系下，長(zhǎng)期魔鬼訓(xùn)練出來(lái)的銷(xiāo)售員。

JREC營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行——核心競(jìng)爭(zhēng)力與近百位北京及全國(guó)的電視媒體主持人、財(cái)經(jīng)地產(chǎn)學(xué)者專(zhuān)家、演藝明星、文化名人等保持長(zhǎng)期的合作互動(dòng)和深度交流。JREC營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行——名人資源一流的市場(chǎng)活動(dòng)供應(yīng)商、聯(lián)合商業(yè)推廣高端品牌資源。JREC營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行——活動(dòng)資源建外SOHO70萬(wàn)平米城市地標(biāo)綜合體SOHO尚都17萬(wàn)平米集室內(nèi)商業(yè)及精裝寫(xiě)字樓投資性樓盤(pán)朝外SOHO15萬(wàn)平米集室內(nèi)商業(yè)及精裝寫(xiě)字樓投資性樓盤(pán)光華路SOHO7.5萬(wàn)平米集商業(yè)及寫(xiě)字樓投資性樓盤(pán)SOHO北京公館7萬(wàn)平米亮馬橋使館區(qū)豪宅

三里屯SOHO（部分）31.5萬(wàn)三里屯區(qū)域新地標(biāo)大連星海大觀37萬(wàn)平米城市綜合體，大連新地標(biāo)JREC營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成功案例太原平陽(yáng)景苑百萬(wàn)平米城市綜合體，太原商業(yè)領(lǐng)頭羊JREC一、項(xiàng)目整體定位三、銷(xiāo)售推廣計(jì)劃二、項(xiàng)目推售計(jì)劃四、銷(xiāo)售籌備進(jìn)程五、物業(yè)管理及招商運(yùn)營(yíng)JREC自持&銷(xiāo)售關(guān)系為了開(kāi)發(fā)商能夠更好的在北京持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展及提升企業(yè)品牌形象，建議自持一部分資產(chǎn)進(jìn)行后續(xù)自主經(jīng)營(yíng)，建議自持部分為總體量的30%。自持部分建議：寫(xiě)字樓：預(yù)留B座整棟或B座中、高樓層整層優(yōu)質(zhì)物業(yè)