某某國際軟件廣告推廣策劃書前言現(xiàn)今，越來越多大學(xué)生就業(yè)成為一種大難題，在這樣環(huán)境下催生了教誨培訓(xùn)行業(yè)蓬勃發(fā)展，面臨巨大市場空間，教誨培訓(xùn)行業(yè)卻在產(chǎn)業(yè)化過程中陷入了怪圈：學(xué)生有學(xué)習(xí)需求，教師卻找不到學(xué)生！本次廣告策劃重要環(huán)繞某某國際軟件學(xué)院培訓(xùn)招生工作進行。當(dāng)前某某國際軟件學(xué)院JAVA教誨培訓(xùn)已經(jīng)發(fā)展至今，獲得了一定成績，但以山東省為例，某某國際軟件學(xué)院在一定限度上還沒有得到較好宣傳。于是咱們開始針對某某國際軟件學(xué)院進行廣告分析以便更好增進其培訓(xùn)招生工作，使公司更具競爭力。某某國際軟件學(xué)院廣告策劃過程是從廣告分析、廣告設(shè)計、廣告籌劃、廣告執(zhí)行、廣告預(yù)估等方面進行。但愿對某某國際軟件學(xué)院發(fā)展有利。需要特別闡明是，由于本次策劃時間倉促，缺少前期足夠詳細市場調(diào)查支持，只是出于意向性關(guān)系，僅以網(wǎng)絡(luò)收集關(guān)于學(xué)院評價及影響力等某些資料為根據(jù)，這將對本次策劃精確性和時效性難免產(chǎn)生一定影響，在此故做以闡明。正文第一某些：市場分析一、營銷環(huán)境分析在中華人民共和國，最初培訓(xùn)基本上是一種低層次技能培訓(xùn)，重要是針對個人詳細工作技能提高和訓(xùn)練，如電腦、會計、英語等培訓(xùn)，都曾經(jīng)各領(lǐng)風(fēng)騷一時。20世紀(jì)90年代中后期至21世紀(jì)初期，培訓(xùn)業(yè)開始分化，除了技能培訓(xùn)外，高檔培訓(xùn)，即高層次單一項目培訓(xùn)在公司開始走紅。特別是近幾年，隨著私營公司壯大，特別是港臺及海外先行一步培訓(xùn)精英進駐，培訓(xùn)熱從廣州、深圳等中心都市開始向珠三角和全國蔓延。金融“危機”后培訓(xùn)市場，無論是對于身處就業(yè)壓力中個人，還是商業(yè)競爭中公司，，都是機遇與挑戰(zhàn)并存。這個學(xué)習(xí)型社會，勉勵每個人隨時學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，為也許到來人生每一次轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備。這也給培訓(xùn)市場帶來了巨大市場潛力。雖然近年來高層次培訓(xùn)有了很大發(fā)展，但就當(dāng)前培訓(xùn)市場來看，高層次培訓(xùn)依然處在培訓(xùn)市場最高品位，代表著高收入、高起點、高前景，特別是針對未就業(yè)大學(xué)生群體有著巨大吸引力。營銷環(huán)境分析總結(jié)（1）機會與威脅培訓(xùn)市場放開，未就業(yè)大學(xué)生數(shù)量不斷增長，高收入、高品位行業(yè)所帶來吸引力無疑給高品位教誨培訓(xùn)更大發(fā)展機遇。但是，這種相對耗費較高、純粹短期內(nèi)規(guī)定得到回報高品位培訓(xùn)也存在著危險，在當(dāng)今這注重口碑相傳社會中，某某在一定區(qū)域和范疇內(nèi)尚不具備壓倒競爭對象影響力和號召力，品牌尚局限性以吸引大量培訓(xùn)對象，任何競爭對手或其她人員不負(fù)責(zé)任言論或行為一旦通過媒介等傳播勢必將影響到學(xué)院形象乃至業(yè)績。（2）優(yōu)勢與劣勢學(xué)院將高就業(yè)率和高收入這兩大成果作為“金字招牌”，可謂集中體現(xiàn)了學(xué)院優(yōu)勢所在，但也正是這種明確目的，也給學(xué)院自身帶來了不小風(fēng)險，一旦浮現(xiàn)與之名不符實狀況，甚至被競爭對手所運用，都將難以在短時間內(nèi)消除負(fù)面影響。中華人民共和國高品位教誨培訓(xùn)正處在一種發(fā)展期，就業(yè)問題越來越來受到人們關(guān)注，對高質(zhì)量就業(yè)規(guī)定也在迫切增長。中華人民共和國未就業(yè)涉及低層次就業(yè)大學(xué)生是一種龐大消費群，在這樣一種良好環(huán)境中，可以說是一種發(fā)展好機遇，應(yīng)當(dāng)乘風(fēng)破浪，迅速穩(wěn)定發(fā)展擴大。二、消費者分析：1.消費態(tài)勢：消費者越來越理性，越來越注重培訓(xùn)后所能達到預(yù)期回報，對培訓(xùn)有效性越來越關(guān)注。2.既有消費者分析（1）群體構(gòu)成：學(xué)院招收是大專學(xué)歷以上人員，以在校大學(xué)生、未就業(yè)大學(xué)生及低層次就業(yè)大學(xué)生為三某些構(gòu)成。（2）既有消費者消費行為：參加培訓(xùn)動機：就業(yè)需要。培訓(xùn)時間：五個月左右。培訓(xùn)地點：北京或其她培訓(xùn)點。（3）既有消費者態(tài)度：通過在網(wǎng)上調(diào)查，可以看出對某某培訓(xùn)品牌偏好不是很高，大多數(shù)參加過受培訓(xùn)者在培訓(xùn)后滿意限度較好。3.消費者分析總結(jié)：（1）某某優(yōu)勢：A、某某品牌優(yōu)勢：這種因品牌命名及標(biāo)語所帶來專業(yè)優(yōu)勢，乃獨一無二，不加運用，豈不可惜。B、消費者連帶消費優(yōu)勢：某某培訓(xùn)有許多成功受培訓(xùn)群，在網(wǎng)上貼吧等調(diào)查表白，品牌美譽度和忠誠度均比較不錯，有不少之前受培訓(xùn)者都在義務(wù)協(xié)助提高某某美譽度。C、機會：就業(yè)形勢加大，高層次人才短缺，高品位培訓(xùn)市場總量增大。（2）目的消費者分析：目的群體精準(zhǔn)鎖定A、年齡：20~30歲有大專學(xué)歷以上人員，以在校大學(xué)生、未就業(yè)大學(xué)生及低層次就業(yè)大學(xué)生為主。B、家庭月收入：低、中檔及以上（元/月以上）C、地理位置：中小都市及大都市郊縣，都市中心區(qū)為主，重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。三、公司和競爭對手競爭狀況分析1.公司在競爭中地位1）.市場占有率：通過網(wǎng)上調(diào)查得知，某某JAVA培訓(xùn)在網(wǎng)上知名度和承認(rèn)度并不是很高，在某些論壇及貼吧中，各類廣告滿天飛，各大JAVA培訓(xùn)機構(gòu)林林總總，涉及國信藍點、中軟、北大青鳥、甚至像清華大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院等，尚無此類壟斷性培訓(xùn)機構(gòu)，闡明公司當(dāng)前在競爭中屬于混戰(zhàn)局面，尚局限性以獨擋一面。2）.消費者結(jié)識一方面，隨著人們生活水平和受教誨限度日益提高，人們思維方式和生活觀念都在發(fā)生著變化。對孩子培養(yǎng)問題，在就業(yè)觀念等方面也正在發(fā)生著巨大變化。另一方面，當(dāng)前父母和未就業(yè)大學(xué)生等在選取培訓(xùn)時大都會把高收入就業(yè)放在第一位，在林林總總培訓(xùn)機構(gòu)中，比較信賴有知名度公司，這種消費心理可以說大都市與中小都市差別并不明顯。3）.公司自身資源和目的某某自身資源：據(jù)公司稱，某某優(yōu)信軟件由一批來自國際知名IT公司軟件精英，海外留學(xué)歸國人員，以及多位國際國內(nèi)軟件工程資深專家所組建軟件技術(shù)顧問征詢服務(wù)及軟件產(chǎn)品項目研發(fā)為主營業(yè)務(wù)軟件技術(shù)型公司，重要研發(fā)人員及征詢顧問團隊大多具備研究生以上學(xué)位及資深開發(fā)背景，具備較強軟件研發(fā)及顧問征詢服務(wù)實力。公司資源就是品牌，具備無形資產(chǎn)價值某某品牌。公司運用品牌信譽和良好形象，吸引消費者，當(dāng)前大多父母都偏好于中高檔品牌消費，注重培訓(xùn)所延伸出就業(yè)質(zhì)量。某某自身目的：使命——培養(yǎng)一流軟件人才，提供一流軟件服務(wù)。咱們將秉承誠信、創(chuàng)新、開放、合伙公司文化，把最先進技術(shù)傳播到中華人民共和國，把高品位技術(shù)傳播給大眾，為中華人民共和國信息化和科技化事業(yè)服務(wù)。以咱們精良技術(shù)及良好服務(wù)，為咱們民族軟件產(chǎn)業(yè)貢獻一份力量。2）.公司重要問題?——如何在強手如林JAVA培訓(xùn)機構(gòu)中，凸顯自身品牌優(yōu)勢，強化自身影響力和號召力，提高潛在培訓(xùn)者關(guān)注度，進一步擴大培訓(xùn)市場份額。第二某些：廣告方略一、廣告體現(xiàn)方略1、廣告主題方略（1）、對廣告主題表述廣告主題，就是意見廣告作品所要表達主題思想，是廣告為達到某目而要闡明基本觀念。廣告主題三要素：廣告目的、信息個性、消費心里廣告目的：宣傳某某，讓消費者理解某某是就業(yè)便捷之路，強調(diào)適合才是最佳。信息個性：變化以往做品牌廣告，制作若干個宣傳某某廣告，以就業(yè)為中心，通過從某某走出去后受培訓(xùn)者視覺角度講述某某優(yōu)勢所在。消費心理：比學(xué)校里再多花上不到一萬元，再多上不到半年學(xué)，就能輕松找到一份體面而高薪工作。（2）、廣告主題根據(jù)家長都但愿孩子能上最佳學(xué)校。如果不是適合年輕人，反而會對年輕人帶來不好影響。咱們強調(diào)“年輕人盼望，能輕松就業(yè)，公司最需要，才是值得！”。2、廣告創(chuàng)意方略廣告創(chuàng)意核心內(nèi)容“年輕人盼望，能輕松就業(yè)，公司最需要，才是值得！”3、廣告體現(xiàn)其她內(nèi)容（1）、廣告體現(xiàn)風(fēng)格廣告風(fēng)格，健康、活潑、有向心力，富有感染力，告訴消費者，選取某某——沒錯?。?）、各種媒介廣告體現(xiàn)這里使用涉及電視視頻廣告、大眾類報紙專欄廣告、DM投遞廣告、車體廣告涉及學(xué)校散發(fā)關(guān)于學(xué)院宣傳品等。二、廣告媒介方略某某本次廣告活動策劃主體目的是：在較短時間和區(qū)域內(nèi)，對廣告資源進行大力投入，使某某形象在一定區(qū)域廣為人知。為公司自身形象定位達到一致，本次廣告活動媒介選取采用各種投放方略，運用我公司渠道傳播優(yōu)勢，在短時間內(nèi)將本次廣告策劃目的較好達到。第三某些：廣告籌劃一、廣告目的宣傳某某，讓消費者（父母）理解某某之于就業(yè)無疑是最佳選取，強調(diào)為了更好就業(yè)，當(dāng)前就開始準(zhǔn)備理解某某、加入某某。二、廣告時間1、 在各目的市場開始時間電視視頻廣告：以地區(qū)及經(jīng)濟強市（縣）電視臺為主，以十天為節(jié)點，每天輪流播放三次，每次15秒，；十天后，廣告時間縮短為5秒，然后再播十天，共放1個月。樓宇等廣告機廣告：與電視視頻廣告相似。報紙廣告（含DM投遞廣告）：以休閑類報紙為主，以齊魯晚報為例，以十天為節(jié)點，先是四分之一版面，十天后為八分之一版，如有需要，可以做教誨專版。電臺廣告：以交通頻道為主，針對出租車等人流量多、容易收聽廣播特點，有針對性投放廣告，廣告時間與電視等廣告相配合。車體廣告：選取黃金線路，廣告時間與其她廣告相配套。2、廣告活動持續(xù)時間廣告暫定廣告時間為1個月，詳細變化要依照消費者反映決定。3、廣告制作規(guī)定電視廣告制作規(guī)定：（1）引起消費者注意，使品牌意識清晰明確地傳達到目的消費者。（2）激發(fā)消費者結(jié)識、接受甚至是直接與某某聯(lián)系欲望。（3）產(chǎn)生培訓(xùn)行為：發(fā)出促成消費者參加培訓(xùn)信號。平面廣告規(guī)定：簡要某某信息，如某某名稱，優(yōu)勢，特點等；良好品牌形象logo；以從某某走出來成功者角度詮釋某某。三、廣告發(fā)布籌劃1、廣告發(fā)布媒介某某針對本次推廣采用是迅速滲入方略，所選取廣告發(fā)布媒介是電視臺、電臺、報紙、商業(yè)信函、DM廣告等。2、各媒介廣告規(guī)格電視臺：地市級電視臺、幾種其她收視率較高地方臺電視臺。報紙：和各電視臺相配套電視報紙、較流行家庭型報紙雜志。促銷現(xiàn)場：樓宇廣告、戶外廣告、車體廣告。3、廣告媒介發(fā)布排期表（待定）四、其她營銷活動籌劃1、搜索引擎營銷搜索引擎營銷分為兩個某些：搜索引擎優(yōu)化（SEO）和核心詞廣告（PPC），這可以依照某某自身投入來做出決定。2、信息發(fā)布營銷涉及論壇營銷、博客營銷、軟文營銷、社交化網(wǎng)絡(luò)（SNS營銷）、短信營銷等等，到有關(guān)論壇以及網(wǎng)站發(fā)布信息，這是一種長期過程，需要重復(fù)事情不斷做，因此具備堅持精神是非常重要。3、在不斷擴大某某影響力同步，建立兼職營銷團隊，以大學(xué)教師為主，在各地市建立業(yè)務(wù)點。營銷環(huán)節(jié)：擬分兩步走第一步以地區(qū)市為中心，進一步各區(qū)縣社區(qū)和大學(xué)，以各種方式宣傳，樹立公司優(yōu)質(zhì)、權(quán)威形象，獲得各大學(xué)及家長注重。第二步建立分支機構(gòu)或業(yè)務(wù)中心。招收各大學(xué)教師為兼職業(yè)務(wù)員。營銷渠道設(shè)計：與教誨行政主管部門或權(quán)威性教誨研究部門合伙，建立聯(lián)合辦學(xué)或駐點辦學(xué)模式；與各類型教誨考試網(wǎng)站合伙；與其他教誨產(chǎn)品經(jīng)銷商合伙，如書店、電子產(chǎn)品商店等。五、廣告費用預(yù)算1、廣告設(shè)計費用2萬2、廣告媒介費用（取預(yù)計值）電視臺廣告三到五家：15萬電臺廣告：5萬報紙廣告：10萬DM廣告：3萬第四某些：廣告活動效果預(yù)測和監(jiān)控一、廣告效果預(yù)測本次廣告活動主題是“年輕人盼望，能輕松就業(yè)，公司最需要，才是值得！”，創(chuàng)意重要內(nèi)容是從廣告中內(nèi)容鮮明對比突出某某優(yōu)勢，再接下去用一系列媒介對廣告主題、創(chuàng)意、作品測試可以合一，預(yù)測廣告效果應(yīng)當(dāng)比較好，廣