大學(xué)生假期促銷員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一：大學(xué)生假期促銷員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告時(shí)間總是過(guò)得很快，轉(zhuǎn)瞬之間就放暑假了，緊接著開(kāi)頭了我的暑期打工生活。這是為了完成實(shí)踐論文，同時(shí)也是為以后步入社會(huì)累積閱歷。課本只能教我們理論學(xué)問(wèn)，還有許多的東西是課本里沒(méi)有的，在實(shí)踐中獲得豐富的學(xué)問(wèn)與閱歷，學(xué)會(huì)待人處事、學(xué)會(huì)交際禮儀、熬煉自己的膽識(shí)、積存閱歷，讓我受益匪淺。

關(guān)鍵：商場(chǎng)、促銷員

在步入大學(xué)后，我們離走進(jìn)社會(huì)越來(lái)越近了，就業(yè)就成為我們頭疼的大事，父母親友也會(huì)詢問(wèn)我們的就業(yè)方向和將來(lái)準(zhǔn)備。我們滿懷激情地走進(jìn)社會(huì)，才發(fā)覺(jué)找工作是沒(méi)有那么的簡(jiǎn)潔。聘請(qǐng)單位把有閱歷者優(yōu)先放在了聘請(qǐng)的第一位，這對(duì)我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘酷，一個(gè)在校學(xué)生的社會(huì)閱歷又有多少呢?

于是，學(xué)生們把目光投到了競(jìng)選班委、學(xué)生會(huì)和團(tuán)委的職務(wù)上，在提高自己的力量，增加團(tuán)隊(duì)工作閱歷，同時(shí)也是為了日后工作增加籌碼。

可是在學(xué)校的閱歷就能夠應(yīng)付社會(huì)上簡(jiǎn)單的人際關(guān)系和實(shí)際問(wèn)題，明顯這是不夠的，學(xué)校只是社會(huì)中的小角落，而且在遇到問(wèn)題時(shí)我們可以請(qǐng)教教師、詢問(wèn)父母，可是當(dāng)我們步入社會(huì)后還能夠問(wèn)誰(shuí)，還有誰(shuí)能為我們遮風(fēng)擋雨。

所以，我們利用每年的寒暑假的時(shí)間去體驗(yàn)社會(huì)生活，這也是教師為了熬煉我們的實(shí)踐力量，也是寫(xiě)實(shí)踐論文的目的。而社會(huì)實(shí)踐是我們接觸社會(huì)、體驗(yàn)社會(huì)生活的好時(shí)機(jī)。

今年暑假比擬往年提前了幾天，我也積極的在找暑期工，可是走過(guò)許多的商場(chǎng)、超市，積極的去應(yīng)聘，卻沒(méi)有一家商場(chǎng)、超市肯讓我在那里做臨時(shí)工。為什么呢?緣由很簡(jiǎn)潔，他們需要的是有工作閱歷的長(zhǎng)期工，當(dāng)我說(shuō)出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒(méi)有豐富的工作閱歷。所以我沒(méi)有找到工作，只好在家里呆著，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時(shí)工做某一品牌的促銷員。

第一天去上班，主管就交待幾個(gè)應(yīng)當(dāng)留意的細(xì)節(jié)后，我就開(kāi)頭上班了。

工作內(nèi)容：上午9:00上班下午19:00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫助運(yùn)下來(lái)，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來(lái)，若是太陽(yáng)傘就比擬好撐起來(lái)，可我們要搭的是棚子，兩個(gè)女孩子想要撐起這個(gè)棚子實(shí)在是有點(diǎn)困難，我們個(gè)子不高，這邊撐起來(lái)了，那邊又夠不到了，有時(shí)候好心的路人會(huì)幫我們一把，但是大多時(shí)候都是我們自己一點(diǎn)一點(diǎn)的漸漸地搭起來(lái)，而最重要的是要把商家的宣傳的海報(bào)貼起來(lái)，要把它貼在惹眼的地方，把一切都擺布好后，估量也有半個(gè)多小時(shí)了?？墒俏覀儾⒉荒芤虼司托菹?，我們還要上到樓上和超市借貨，由于我們的貨物不是商家供應(yīng)的，他們只供應(yīng)我們擺攤的工具、海報(bào)和活動(dòng)所需要的試飲的飲料，我們必需自己和超市商議，向他們借貨。我們大致估量今日能夠賣(mài)出的數(shù)量，然后每一品種都要了肯定的數(shù)量，和超市的領(lǐng)班點(diǎn)清了貨物的數(shù)量，寫(xiě)了一份清單。那超市領(lǐng)班很仔細(xì)地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍，還要我們自己也點(diǎn)算一下，才簽字讓我們把貨拿走。認(rèn)真、負(fù)責(zé)、仔細(xì)，無(wú)論是在學(xué)校、家里、社會(huì)上都是必需的，老板不盼望請(qǐng)了一個(gè)做事馬馬虎虎不負(fù)責(zé)的人，做事不仔細(xì)就會(huì)出錯(cuò)，給自己或是別人帶來(lái)不便，不認(rèn)真、不仔細(xì)就是不負(fù)責(zé)任，所以我們?cè)谔岣咦约旱墓ぷ髁α康耐瑫r(shí)，也要注意培育自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里，在一一地?cái)[在桌子上。我們擺好后就開(kāi)頭向過(guò)路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品。

在學(xué)校里，全部的事情教師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了，每天有固定作息時(shí)間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操勞。而在這里就不一樣了，但凡你都要自己安排，但你不能馬馬虎虎、隨任憑便的。你要積極主動(dòng)的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后急躁的推銷產(chǎn)品。這也是在熬煉了我們的膽識(shí)、語(yǔ)言溝通力量和心理洞察力量。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，成效與其他產(chǎn)品的不同之處，但在此前提之下，你要先做好預(yù)備，要對(duì)你所推銷的產(chǎn)品特別的了解，否則客人一問(wèn)三不知，給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情發(fā)覺(jué)顧客的想法，才能在介紹時(shí)吐字清楚、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說(shuō)什么，才能在客人提問(wèn)時(shí)作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于驚慌得不知所措。在社會(huì)中，優(yōu)勝劣汰，你的勝利就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系簡(jiǎn)單，這一切都需要我們有閱歷去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個(gè)最正確的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取閱歷。而這些閱歷需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的。這些事情許多同學(xué)沉醉于學(xué)習(xí)與消遣還將來(lái)得及思索，便忽視了社會(huì)實(shí)踐的重要性。

在經(jīng)過(guò)一段為期不短的工作生活后，我深深的體會(huì)到了工作的艱辛，以及我在學(xué)校里微缺乏道的閱歷根本就不能夠良好的適應(yīng)社會(huì)的簡(jiǎn)單。在工作的過(guò)程中，我學(xué)到了許多，不僅僅是工作上的閱歷，還有和上司、同事相處的技巧。以下是我在工作中總結(jié)下來(lái)的。

篇二：大學(xué)生假期促銷員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告一、社會(huì)實(shí)踐目的

教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合、注意實(shí)踐閱歷，這應(yīng)當(dāng)是我們中原工學(xué)院亞太國(guó)際學(xué)院的一大教學(xué)培育特色。

大一上半學(xué)期即讓參與社會(huì)實(shí)踐，獵取閱歷，雖然在學(xué)生之中并非沒(méi)有先例，但對(duì)大局部家庭寵慣著的獨(dú)生子女來(lái)說(shuō)，還是有肯定的新穎性。

既然是學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的學(xué)生，那找工作固然首選服裝領(lǐng)域的職位了。(固然，并不排斥其他行業(yè)的工作，以能找到工作為最優(yōu)先考慮。)而目前處在大一上學(xué)期這一特別時(shí)段，還并未過(guò)多的接觸到服裝方向的各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，我們能做的還很少，所以想到的實(shí)踐臨時(shí)也只有服裝銷售這一塊兒了，由于營(yíng)業(yè)員的專業(yè)技能相對(duì)來(lái)說(shuō)較為低一些，便于上手;且在日常交往中也有所了解，簡(jiǎn)單補(bǔ)足自己。

二、社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容

(一)查找實(shí)踐部門(mén)

有兩種選擇：自己找;親友介紹。

作為社會(huì)實(shí)踐很關(guān)鍵的一項(xiàng)，我打算先自己嘗試一下。

沿街邊小店走進(jìn)去，逐一尋問(wèn)是否需要短期工，店長(zhǎng)們卻都以只收長(zhǎng)期工為理由拒絕。

偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，就前去詢問(wèn)。在填過(guò)根本狀況表(如曾經(jīng)的就業(yè)崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等)之后，負(fù)責(zé)人開(kāi)頭面試。惋惜很不幸，我因無(wú)工作閱歷且不適合連續(xù)性重體力勞動(dòng)而被刷了下來(lái)。

雖然很不情愿，但也只有通過(guò)親友介紹這條路了，究竟靠自己的力氣獲得一份工作這樣的事情，依現(xiàn)在的自身?xiàng)l件來(lái)說(shuō)，是無(wú)法順當(dāng)完成的，我們?nèi)狈Χ枰獙W(xué)習(xí)的東西還有許多。

最終打算的實(shí)踐地點(diǎn)是在當(dāng)?shù)夭叫薪值囊患一ɑü佑鸾q服女裝分店，由親友介紹當(dāng)了臨時(shí)營(yíng)業(yè)員。為期一周，無(wú)薪酬。

(二)了解品牌文化

一個(gè)淘氣的兔頭加上PLAYBOY(花花公子)，這個(gè)幾乎可以在任何消費(fèi)產(chǎn)品上見(jiàn)到的標(biāo)志，是1953年由美國(guó)人休赫夫納制造的服飾品牌。PLAYBOY的譯意為：時(shí)尚，風(fēng)雅，歡樂(lè)，蘊(yùn)涵著永久流行，永久年輕的風(fēng)格。

PLAYBOY歷經(jīng)了五十多年的風(fēng)雨洗禮，在創(chuàng)立初期公司主要以生產(chǎn)、銷售休閑、簡(jiǎn)約、大方的男裝而著名全美國(guó)，之后響譽(yù)世界，幾經(jīng)磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時(shí)尚潮流的國(guó)際知名品牌，銷售網(wǎng)點(diǎn)普及全球，有逾千家連鎖專賣(mài)店(柜)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，花花公子休閑不斷在市場(chǎng)擴(kuò)大份額，1986年P(guān)LAYBOY花花公子品牌服飾進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，十余年的細(xì)心打造，已讓中國(guó)廣闊消費(fèi)者領(lǐng)會(huì)了國(guó)際品牌的風(fēng)采，其時(shí)尚，風(fēng)雅，歡樂(lè)的風(fēng)格已成為現(xiàn)代人士名貴身份的象征。

世界名牌美國(guó)花花公子PLAYBOY將生活中瞬間美感凝固于服裝，這一藝術(shù)形式中，充分呈現(xiàn)顧客的獨(dú)特共性與品行，而在將來(lái)，仍將連續(xù)這一宗旨，除仍以歐陸風(fēng)格為主外，亦融合東方文化精粹，結(jié)合全新的服裝設(shè)計(jì)理念，制造中國(guó)都市男女心中獨(dú)具魅力的服裝。

服裝以外的PLAYBOY商品，其種類繁多，包括文件、代類、恤衫、領(lǐng)帶、襪子、內(nèi)衣內(nèi)褲、文具等，如今已邁向運(yùn)動(dòng)鞋和高級(jí)皮鞋的市場(chǎng)。所以，PLAYBOY，在全世界的時(shí)常上已建立了它的精神和理念，穩(wěn)固了它高尚的地位。

PLAYBOY的服裝，從紡織品的開(kāi)發(fā)、企化、設(shè)計(jì)、批發(fā)、零售，都是非常嚴(yán)格和細(xì)心的，無(wú)論對(duì)于質(zhì)料的精挑細(xì)選，或是流行款式的仔細(xì)討論和細(xì)心設(shè)計(jì)，都是立足于世界領(lǐng)先潮流的概念之上。每年都派員到歐、美、日等地考察，不惜本錢(qián)代價(jià)來(lái)協(xié)作高讀技術(shù)的電腦化設(shè)計(jì)，以力求到達(dá)盡善盡美的境地。PLAYBOY是一種文化，是一種精神，視休閑與工作為一體的人們的首選。

(三)社會(huì)實(shí)踐所得心得體會(huì)

1.向顧客推銷商品，自己首先要了解商品。這就需要翻看服裝的標(biāo)牌，認(rèn)知標(biāo)牌上所印的具體服裝資料。包括貨號(hào)、顏色、其各層面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等產(chǎn)品相關(guān)信息。記住這些產(chǎn)品信息，在向顧客推舉介紹時(shí)就能有的放矢，讓他們?cè)诹私馍唐返耐瑫r(shí)選擇商品。

2.商品的擺放也有講究。服裝穿著于模特之上，能借助模特的身材氣質(zhì)將服裝的魅力升級(jí)，從而誘發(fā)顧客更大購(gòu)置欲望，起到促銷的作用。不但新季新款有資格穿于模特上，那些應(yīng)季老款服裝若想快速賣(mài)出，也可如此效仿，吸引顧客留意力，加速貨品流淌。

3.在商品擺放中，僅次于模特效果的是墻壁櫥窗。雖說(shuō)搶手熱銷的衣服掛在惹眼位置可以大賣(mài)，但若有需要趁季處理抓緊賣(mài)出的衣服，則需有選擇的優(yōu)先將其掛出。究竟，真正的爆款是不需要過(guò)多擔(dān)憂其客源的。

4.效勞質(zhì)量與效勞態(tài)度在肯定程度上能影響商品的銷售。營(yíng)業(yè)員也是銷售人員，熟識(shí)品牌文化、了解商品是銷售效勞的根底，能夠保證效勞質(zhì)量。效勞態(tài)度打算顧客心情，進(jìn)而左右尚未穩(wěn)定的購(gòu)置欲。一旦營(yíng)業(yè)員對(duì)某一顧客態(tài)度囂張、不客氣，也會(huì)極大影響他(甚至這家店、這個(gè)品牌)在其他顧客眼中的印象，往往造成不良連鎖反響。

5.增加客源的方法許多，不僅僅有商品、店面、品牌等方面的硬件設(shè)備，還要有流露在各個(gè)細(xì)節(jié)上的軟件設(shè)備。服裝打折扣、配送贈(zèng)品能增加購(gòu)置欲望并增加客源這是最易留意到，也是最常用的方法。在道路積雪時(shí)，掃出一條通向店內(nèi)的寬闊通道、在臺(tái)階處鋪防滑地毯，這條異于其他的新開(kāi)拓出來(lái)的通路更能引起顧客關(guān)注，提高店面形象，在順道中增加客源。在同一座城市同一品牌代理商的多家店鋪連鎖經(jīng)營(yíng)，實(shí)行貨源共享，在商品缺乏時(shí)可相互補(bǔ)給，就能挽留住因尺碼顏色等不如意而流失掉的那局部客源。

6.經(jīng)商最怕的意外損失之一是失竊，雖然這種狀況少之又少，但也不能馬虎大意，要防范于未然。在來(lái)往的顧客中尤其要留意警覺(jué)拎大袋子和抱小孩的人，防備其將商品藏入縫隙中。

7.進(jìn)貨是營(yíng)銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)。在PLAYBOY這個(gè)品牌里，美國(guó)花花公子企業(yè)國(guó)際有限公司是花花公司商標(biāo)全部權(quán)人，香港預(yù)發(fā)投資有限公司是花花公子中國(guó)總代理，下屬又有省級(jí)代理商、地區(qū)代理商。進(jìn)貨，則會(huì)前往所屬省份、地區(qū)的經(jīng)銷代理商那里，從品牌商家固有的款式中選擇中意樣式，訂下貨號(hào)顏色大小，等待商家發(fā)貨。因此進(jìn)貨不需要攜帶過(guò)多行李，更不必討價(jià)還價(jià)、四處選購(gòu)，品牌服裝有其已成型的運(yùn)作模式，在方方面面為直銷、加盟商供應(yīng)優(yōu)質(zhì)效勞。

三、社會(huì)實(shí)踐總結(jié)

實(shí)踐讓我走出課堂，走向應(yīng)用。當(dāng)前，我們?nèi)鄙俚闹饕皇菍W(xué)問(wèn),而是缺少將學(xué)問(wèn)與實(shí)際相結(jié)合的力量。我們?cè)谡n堂上所學(xué)的，與在實(shí)際當(dāng)中遇到的是不盡一樣的。其往往具有不明顯的特征。這需要我們不斷在實(shí)踐中獵取閱歷，才能解決各種問(wèn)題。

作為當(dāng)代中國(guó)的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)不再只是被動(dòng)的等待別人告知你應(yīng)當(dāng)做什么，而是應(yīng)當(dāng)主動(dòng)的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學(xué)期間應(yīng)當(dāng)多與社會(huì)接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會(huì)面對(duì)的種種問(wèn)題，對(duì)以后的進(jìn)展和連續(xù)深造都是特別特別有好處的。

實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，效勞社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍，增加了熟悉問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量。為熟悉社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的根底。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用學(xué)問(wèn)武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后效勞社會(huì)打下更結(jié)實(shí)的根底。

社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間不長(zhǎng)，可它使我熟