相互廣告江蘇昆山云山詩意整合傳播推廣策略145云山詩意（昆山）整合傳播推廣策略ＤreamＷo(hù)rks（Shanghai）相互廣告

情，歸于此從“東方人居智慧”說起博大精深的東方人居智慧北京四合院，蘊(yùn)藏著說不完的風(fēng)云榮耀上海石庫門，永遠(yuǎn)流淌著海派的小資風(fēng)情廣州騎樓們，總禁不住西關(guān)大屋的少爺小姐們……建筑是文化的表情在廣州“云山詩意”，我們看到了建筑對國學(xué)的領(lǐng)悟，也看到了屬于廣州地域的特色和文化傳承東方人居智慧，如何在昆山安家？核心課題：云山詩意品牌如何融入昆山？溝通策略傳播推廣策略及創(chuàng)意表現(xiàn)提報(bào)要點(diǎn)“方圓|云山詩意（昆山）”溝通策略思維路徑云山詩意品牌價(jià)值觀昆山人的價(jià)值觀策略核心是聯(lián)結(jié)品牌定位和生活者價(jià)值觀的“終極意義”是感性主張和理性價(jià)值的交融從三個(gè)維度探尋昆山人的價(jià)值觀城市解讀人群解讀板塊解讀城市解讀幸運(yùn)而尷尬的昆山20分鐘車程12分鐘車程昆山，改革開放催生的聞名中外的制造業(yè)基地全球55個(gè)國家和地區(qū)的投資者創(chuàng)辦了3500多個(gè)項(xiàng)目，投資總額超過200億美元但是，以“中國第一水鄉(xiāng)”而聞名的周莊易讓人聯(lián)想到蘇州發(fā)源于這里“人類口述與非物質(zhì)遺產(chǎn)代表作”的昆曲逐漸被淡忘理性冷峻的工業(yè)文明，掩住其舊時(shí)江南的細(xì)膩婉約優(yōu)化人文環(huán)境，打造“魅力昆山”，把昆山建設(shè)成一座富有創(chuàng)新精神和人文魅力的世界級旅游名城和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)中心。——昆山市委書記曹新平裂變式的經(jīng)濟(jì)增長并沒有帶來人文氣質(zhì)的同步遞進(jìn)要打造城市的魅力必須是在對原有文化繼承的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的弘揚(yáng)和光大城市解讀的發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞:繼承弘揚(yáng)板塊解讀昆山房產(chǎn)市場發(fā)展第一階段：供小于求在80年代之前，昆山居民住房的主要矛盾是住房總量不足，人均居住面積偏小還不到8平方米。第二階段：供求平衡進(jìn)入80年代后，房地產(chǎn)市場開始逐步發(fā)展。結(jié)合老城區(qū)改造，逐步的擴(kuò)大城鄉(xiāng)居民住房面積，人均居住面積已超過20平方米。居民求大于供的矛盾初步得到了緩解。

第三階段：快速發(fā)展，供大于求2003年后，隨著昆山的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，福利分房的取消及大量的境內(nèi)外的房產(chǎn)商的介入。昆山的房地產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展，房價(jià)有了較大的上漲，逐漸出現(xiàn)供大于求。昆山地產(chǎn)根據(jù)區(qū)域劃分為：城北、城東、城南、城西四大板塊城北-生活板塊：是本地昆山人的聚集地，昆山人的溫馨小窩,有它自己的氣場和節(jié)奏,昆山人喜歡、昆山人習(xí)慣，于是那些原希望住到城南、城東、城西的新老昆山人，或多或少的將目光轉(zhuǎn)移到了這里。不僅著重這里的居住氛圍，還看重了這里的生活配套與生活氣息。城南-投資板塊：不少當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)商打出“18分鐘到上?！钡膹V告語,目標(biāo)直指來自上海的購房者，或許是對上海過分熱情，讓昆山當(dāng)?shù)氐馁彿空哂行┏源谆蛸€氣.上海人，臺灣人，浙江人都熱衷于在這里購房投資，唯獨(dú)昆山人仿佛置身事外。當(dāng)前城南供應(yīng)的房子以酒店式公寓等投資類產(chǎn)品居多，真正顧及住家的卻很少。城西-高端板塊：城西現(xiàn)在被定義為生態(tài)居住區(qū)。象生態(tài)森林公園和馬鞍山路生態(tài)大道等生態(tài)自然景觀都坐落在城西。在森林公園不遠(yuǎn)處，是陽澄湖度假區(qū)。但城西商業(yè)氛圍及生活氣息不濃，所以昆山人并不熱忠。城東-CBD板塊

：又叫“昆山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)”。城東是昆山房產(chǎn)市場發(fā)展起步最晚的區(qū)域，以前是一個(gè)電子工廠云集的“廠房”聚集區(qū)，招商引資十五年，帶動(dòng)昆山經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，所以也是臺商云集的地方。昆山市政府“南工北住”的規(guī)劃，長江北路是重點(diǎn)規(guī)劃的中央居住區(qū)。市政府把長江路作為城市主干道規(guī)劃，這里交通便利，與市政府大樓、科博館等昆山新興標(biāo)志性建筑隔河相望。2004年易初愛蓮大賣場落戶昆山長江路也在一定程度上吸引了幫助開發(fā)商吸引了消費(fèi)者的眼球，極大帶動(dòng)了房價(jià)的一路攀升.至于青陽北路，更是周市鎮(zhèn)政府當(dāng)年斥資1000萬元修筑的一條與市區(qū)接軌、打通外界的通道。云山詩意處在這兩條交通大動(dòng)脈之間又臨近市區(qū)，地段的黃金優(yōu)勢不言而喻.聚焦城北板塊大德世家：地中海風(fēng)情社區(qū)巴比倫花園:“沒看過巴比倫花園，不要輕易買豪宅！”江南明珠苑：最佳中式園林公寓日新月異的城北華城美地：昆山首個(gè)南加州風(fēng)情小鎮(zhèn)大家都在爭先恐后地表現(xiàn)自己的“洋味”到城南工作,回城北的家,成了大多數(shù)昆山人的生活狀態(tài)城北有最溫暖和熟悉的茶館，城北有名不見經(jīng)傳卻讓人繞梁三日的昆曲藝人，城北有最好吃的奧灶面，城北有年邁的父母等我們回家…..回城北的家!版塊解讀的發(fā)現(xiàn)受政策利好刺激正進(jìn)一步成為城市生活和居住的核心板塊日新月異居住條件的改變并沒有改變該版塊骨子里的昆山生活氛圍和氣場關(guān)鍵詞:新生活老昆山人群解讀目標(biāo)客戶白描“昆山人”中的高收入階層周市、玉山的政府高級公務(wù)員、企事業(yè)單位高層。周市、玉山經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的私營企業(yè)主、中高層管理者。中心城區(qū)（玉山為主）的原居民，為改善居住環(huán)境及生活質(zhì)量進(jìn)行二次或以上置業(yè)的富裕家庭?！靶吕ド饺恕敝械母呤杖牍芾韺铀麄冞M(jìn)入昆山3～5年，成為企業(yè)主或企業(yè)中高層管理人技術(shù)和管理工作，是昆山經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)精英。解讀新昆山人特指在昆山經(jīng)過多年打拼，已擁有穩(wěn)定工作和相對較高的收入，渴望在當(dāng)?shù)匕布衣鋺舻牡耐鈦砣丝谌藛T；他們正在或努力融入這塊土地他們?yōu)檫@個(gè)城市的發(fā)展繁榮奉獻(xiàn)著自己的青春他們?yōu)檫@個(gè)城市帶來了新的觀念和節(jié)奏但他們更潛移默化地接受了這個(gè)城市的節(jié)奏與文化因?yàn)榭傆幸惶焖麄儠?huì)落地生根，他們會(huì)成為真正的昆山人。走進(jìn)昆山人的生活和精神世界昆山人的生活及精神世界昆山人上班會(huì)努力工作，拼命賺錢，可到下班肯定是準(zhǔn)時(shí)回家陪老婆小孩；昆山人的生活及精神世界昆山人會(huì)與朋友一起吃蛋糕，慶祝生日，回家的時(shí)候母親還是會(huì)煮一碗熱騰騰的長壽面等著他。昆山人的生活及精神世界昆山人喜歡上KTV，與朋友一起歡唱，但對自己的小孩卻更愿意送她們?nèi)W(xué)昆曲。努力工作，準(zhǔn)時(shí)回家喝茶咖啡，唱K吃面人群解讀的發(fā)現(xiàn)新事物和新思想在不知不覺中影響著昆山人的生活但骨子里的生活情結(jié)并不會(huì)因此而放下關(guān)鍵詞:開放堅(jiān)持城市解讀人群解讀板塊解讀開放堅(jiān)持繼承弘揚(yáng)新生活老昆山昆山人價(jià)值觀要改變也要堅(jiān)持自我云山詩意品牌價(jià)值觀昆山人的價(jià)值觀要改變也要堅(jiān)持自我策略核心“東方人居智慧”從解讀東方人居開始馬頭墻的“馬頭”顯示出主人對“讀書作官”這一理想的追求馬，在眾多的動(dòng)物中，可稱得上是一種吉祥物，中國古代“一馬當(dāng)先、馬到成功、汗馬功勞”等成語都是一種好的寓意高低起伏的馬頭墻，給人視覺產(chǎn)生一種“萬馬奔騰”動(dòng)感，也隱喻著家族生氣勃勃，興旺發(fā)達(dá)“馬頭墻”是徽派建筑的重要特征。用磚砌成“火墻”阻止火勢蔓延，將這種建筑防火技術(shù)措施運(yùn)用推廣于民居建筑；馬頭墻高低錯(cuò)落，一般為兩疊式、或三疊式、較大的民居，因有前后廳，馬頭墻的疊數(shù)可多至五疊，俗稱“五岳朝天”。江南民居普遍的平面布局方式，住宅的大門多開在中軸線上，迎面正房為大廳，后面院內(nèi)常建二層樓房。由四合房圍成的小院子通稱天井，僅作采光和排水用。因?yàn)槲蓓攦?nèi)側(cè)坡的雨水從四面流入天井，所以這種住宅布局俗稱“四水歸堂”。

在風(fēng)水理論中，天井和“財(cái)?shù)摗毕嚓P(guān)，經(jīng)商之道，講究以聚財(cái)為本，造就天井，使天降的雨露與財(cái)氣，不至于流向別處，四水歸堂，四方之財(cái)如同天上之水，源源不斷地流入自己的家中。

“四水歸堂”將其“匯四方之水、聚四方之財(cái)”意境引申至云山詩意園林設(shè)計(jì)中。將建筑實(shí)體融入大自然環(huán)境之中，把人性化、民族禮儀及精神生活的需求聯(lián)絡(luò)起來，變成為天、地、人相結(jié)合有組織的建筑景觀。

“曲徑通幽”是指一種不是開門見山，直抒胸臆，而是曲折委婉地逐步顯現(xiàn)主題,出自唐·常建《題破山寺后禪院》詩：“曲徑通幽處，禪房花木深?！斌w現(xiàn)東方人的精致、細(xì)膩、含蓄、婉約東方建筑的境界中國作為東方文化的主脈,形成中國古代天，地，人有機(jī)聯(lián)系統(tǒng)一整體的東方道、儒、釋的建筑文化系統(tǒng)

對建筑，從自然環(huán)境到人工的橋，路，亭，塔，門，窗，廳，堂，室等的建造，都力圖表現(xiàn)儒家的理念與文化追求，其本質(zhì)必須是情與景的融和通過建筑物體的組合來表達(dá)一種美好的情感與愿望一切建筑形式，必須不脫離感情東方人居的智慧傳遞了東方式的情感解讀東方情感與西方情感東方情感與西方情感：東方人注重集體,西方人注重的是個(gè)人.東方人含蓄，內(nèi)斂,不愛表達(dá)，西方人開放，熱情，擅于直言東方人重親情,西方人重愛情.東方人謙和、禮讓、互愛、細(xì)膩、內(nèi)斂，西方人開放、自我、簡單、直率、個(gè)性東方人居智慧的內(nèi)核用東方的建筑形式營造新時(shí)代的中國式親情社區(qū)用東方的情感價(jià)值關(guān)系構(gòu)筑我們的家園進(jìn)一步這種情感關(guān)系表現(xiàn)為：謙和禮讓、尊老愛幼、相濡以沫、含蓄內(nèi)斂…..世界每天都在變，但骨子里的東方生活情懷不會(huì)變云山詩意品牌價(jià)值觀昆山人的價(jià)值觀：堅(jiān)持自我的東方文化謙和禮讓、尊老愛幼、相濡以沫、含蓄內(nèi)斂…..溝通核心溝通核心的意義不是推廣口號，是構(gòu)建項(xiàng)目形象，指引項(xiàng)目推廣的發(fā)力點(diǎn)由策略核心來推動(dòng)創(chuàng)意和推廣的層層深入項(xiàng)目命名（云山詩意）策略核心核心創(chuàng)意表現(xiàn)推廣系列創(chuàng)意階段性促銷與活動(dòng)主題溝通口號（東方人居智慧)“方圓|云山詩意（昆山）”推廣計(jì)劃本土關(guān)懷突圍競爭贏得人心整體品牌導(dǎo)入概念價(jià)值演繹產(chǎn)品促銷體系12312-1月2-3月4月第1階段占位（區(qū)分消費(fèi)群）第2階段吸引（擴(kuò)大消費(fèi)群）第3階段強(qiáng)銷（刺激消費(fèi)群）樣板房開放開盤產(chǎn)品鑒賞會(huì)階段：目標(biāo)：方式：品牌導(dǎo)入本土關(guān)懷轟動(dòng)登場戶外曝光網(wǎng)絡(luò)/網(wǎng)站軟文炒作形象廣告公關(guān)活動(dòng)其他渠道項(xiàng)目導(dǎo)入主題炒作亮點(diǎn)不斷盛大開盤情感演繹立體攻勢賣點(diǎn)廣告輔助媒體開盤活動(dòng)第1階段—占位（區(qū)分消費(fèi)者）第一階段主要任務(wù)是“品牌落地”借助“新年”與“春節(jié)”節(jié)點(diǎn)，利用多種渠道導(dǎo)入方圓集團(tuán)與云山詩意的東方情節(jié)，形成既鼓舞人心又溫馨感動(dòng)的品牌勢頭。第1戰(zhàn)：戶外廣告第2戰(zhàn)：現(xiàn)場包裝第3戰(zhàn)：軟性文章第4戰(zhàn)：報(bào)紙廣告第5戰(zhàn)：渠道活動(dòng)?xùn)|方人居智慧-“昆山有詩意”第1戰(zhàn)：戶外廣告目的：利用戶外廣告，建立形象影響力、釋放核心定位,吸引消費(fèi)者關(guān)注。傳播要點(diǎn)：方圓、云山詩意、東方人居智慧、昆山第2戰(zhàn)：現(xiàn)場包裝目的：在項(xiàng)目建設(shè)時(shí)期，工地=陣地、道路=通路，項(xiàng)目現(xiàn)場不僅可利用的媒體，也是生活氣質(zhì)、市場信心的表達(dá)。例如：圍墻、路旗等。傳播要點(diǎn)：方圓、云山詩意、東方人居智慧、其他賣點(diǎn)第3戰(zhàn)：軟文炒作目的：以軟文配合戶外及活動(dòng)，重點(diǎn)炒作“方圓集團(tuán)”與“云山詩意”對昆山的城市文化與居住模式的價(jià)值與意義，引發(fā)市場討論，高調(diào)亮相，為全面導(dǎo)入項(xiàng)目做鋪墊。傳播要點(diǎn)：方圓、云山詩意、東方人居智慧、其他賣點(diǎn)軟文專題：邀請媒體記者，針對活動(dòng)的追蹤，同時(shí)闡釋“東方人居智慧”；訴求方向：1）概念溯源：當(dāng)世界向西時(shí)，我們向東。2）東方建筑：從古典中來，到經(jīng)典中去。3）家合萬事：身雖耕天下，心猶寄田園。4）品牌背景：尋根江南，情定昆山邀請媒體：昆山日報(bào)、昆山樓市、搜房網(wǎng)、會(huì)刊第4戰(zhàn)：報(bào)紙廣告目的：強(qiáng)勢釋放“方圓集團(tuán)”與“云山詩意”的品牌內(nèi)涵，配合渠道活動(dòng)，形成一定的社會(huì)效應(yīng)。傳播要點(diǎn)：方圓、云山詩意、東方人居智慧、活動(dòng)訊息第5戰(zhàn)：渠道活動(dòng)目的：利用新年與春節(jié)前后，各大企業(yè)、行業(yè)都舉辦年會(huì)時(shí)機(jī)，與之形成一定互動(dòng)，烘托品牌內(nèi)涵，積累種子客戶。傳播要點(diǎn)：方圓、云山詩意、東方人居智慧、昆山“云山詩意”企業(yè)新年團(tuán)拜會(huì)一、活動(dòng)時(shí)間：12月27日、1月10日（周六，連續(xù)兩次）：二、活動(dòng)地點(diǎn)：另議三、活動(dòng)對象：經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、***行業(yè)協(xié)會(huì)、昆山書法家協(xié)會(huì)等等三、活動(dòng)主題：****工作年會(huì)暨方圓·云山詩意團(tuán)拜會(huì)四、活動(dòng)形式：以友情贊助、場地支持等形式，穿插本項(xiàng)目推薦或資料派發(fā)；第2階段—吸引（擴(kuò)大消費(fèi)群）第一階段主要任務(wù)是“擴(kuò)大、鎖定消費(fèi)群”主要的蓄水期，擴(kuò)大與新老昆山人的接觸渠道，以“城市歸屬感”與新老昆山人心靈溝通，并以主題式活動(dòng)與消費(fèi)者直面溝通，積累客戶。第1戰(zhàn)：戶外廣告攻擊第2戰(zhàn)：賣場包裝攻擊第3戰(zhàn)：公關(guān)活動(dòng)攻擊第4戰(zhàn)：軟性文章攻擊第5戰(zhàn)：報(bào)紙廣告攻擊第6戰(zhàn)：其他渠道攻擊東方人居智慧-“骨子里的東方生活情懷”第1戰(zhàn)：戶外廣告目的：利用戶外廣告，建立形象影響力、釋放項(xiàng)目活動(dòng)及節(jié)點(diǎn)信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注。傳播要點(diǎn)：云山詩意、東方人居智慧第2戰(zhàn)：賣場包裝目的：在項(xiàng)目建設(shè)時(shí)期，賣場不僅承載著形象展示，更是實(shí)現(xiàn)銷售的陣地；銷售中心以東方生活為主題，裝修設(shè)計(jì)在現(xiàn)代空間中體現(xiàn)傳統(tǒng)元素；結(jié)合國學(xué)館，使銷售現(xiàn)場成為一個(gè)濃郁東方情感的體驗(yàn)場所；帶動(dòng)部分主婦、教師、小孩的關(guān)注與參與，成為情感教育空間。傳播要點(diǎn)：方圓、云山詩意、骨子里的東方生活情懷親子區(qū)才藝區(qū)尊老區(qū)第3戰(zhàn)：公關(guān)活動(dòng)目的：在大眾媒體單一情況下，借助兩大公關(guān)活動(dòng)，形成昆山民眾的口碑傳說。傳播要點(diǎn)：方圓、云山詩意、東方人居智慧、華南之旅、銷售中心“昆山有詩意”城市文化論壇活動(dòng)目的：強(qiáng)勢建立“方圓云山詩意”品牌在昆山市場的影響力，并傳達(dá)“方圓云山詩意”的城市態(tài)度和社會(huì)責(zé)任，

為項(xiàng)目的宣傳高度做好鋪墊，啟動(dòng)城市文化價(jià)值高點(diǎn)。活動(dòng)方式：聯(lián)合昆山市政府、文聯(lián)、書協(xié)等政府部門邀請趙宗概（侯北人美術(shù)館館長）、程振旅（昆山文化人）、黃新發(fā)（方圓集團(tuán)總經(jīng)理）等“誰主東方”華南品鑒之旅大征集活動(dòng)目的：制造大新聞事件，壯大聲勢，搶抓全城眼球；以“與名人詩意之旅看房”的形式展示企業(yè)實(shí)力與文化品味；以廣州云山詩意切實(shí)呈現(xiàn)的文化居住氛圍吸引新客戶，夯實(shí)老客戶；以強(qiáng)勢的后續(xù)報(bào)道，在全城席卷一場詩意話題風(fēng)暴，為開盤蓄客。活動(dòng)形式：與昆山各界名人、昆山主流媒體、五好家庭代表等一起包機(jī)；到廣州云山詩意、荷塘月色、匯峰、珠海云山詩意、夜游珠江；第4戰(zhàn)：軟文炒作目的：配合活動(dòng)推進(jìn)，對公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行熱度追蹤，并以參與者為意見領(lǐng)袖進(jìn)行傳播，以擴(kuò)大社會(huì)影響，不斷重復(fù)產(chǎn)品信息、銷售信息。傳播要點(diǎn)：云山詩意、東方人居智慧、華南之旅、文化論壇以訪談的形式，以“名士談云山詩意”進(jìn)行軟性新聞炒作；每次活動(dòng)皆形成客戶通訊，進(jìn)行直郵與派發(fā)；訴求方向：1）美學(xué)教授談云山詩意：中國之美。2）私營業(yè)主談云山詩意：情感之美。3）政府官員談云山詩意：細(xì)節(jié)之美。4）建筑新秀談云山詩意：創(chuàng)新之美。邀請媒體：昆山電視臺、昆山日報(bào)、昆山、搜房網(wǎng)第5戰(zhàn)：報(bào)紙廣告目的：以硬廣鞏固軟文，以對日常生活中的東方生活情懷對東方人居智慧進(jìn)行訴求，釋放產(chǎn)品創(chuàng)新價(jià)值，并與新老昆山人進(jìn)行心理溝通。傳播要點(diǎn)：云山詩意、東方人居智慧的支持點(diǎn)和生活表現(xiàn)、華南之旅、文化論壇第6戰(zhàn)：渠道拓展目的：變坐銷為行銷，深入到目標(biāo)群體集中的場所，進(jìn)行展示或推介。傳播要點(diǎn)：方圓、云山詩意、東方人居智慧1、攻擊目標(biāo)：深入到客戶群最集中的地方，擴(kuò)大人們對項(xiàng)目的印象和理解；流動(dòng)售樓處、攔截與引導(dǎo)競爭項(xiàng)目客戶，與銷售現(xiàn)場進(jìn)行互動(dòng)；2、定點(diǎn)投放：企業(yè)食堂看板、車行、銀行、會(huì)所刊物陳列架；3、巡展推介：主要針對周邊知名企業(yè)、大型車行、易初蓮花、銀行、會(huì)所等；

備注：定點(diǎn)投放：該活動(dòng)需要提前調(diào)查并圈定典型性企業(yè)、車行、會(huì)所，可以與車行、會(huì)所等營業(yè)場所進(jìn)行交換陳列，也將其作為后續(xù)可借鑒資源

；流動(dòng)巡展：該活動(dòng)需要提前調(diào)查并圈定典型性企業(yè)，可以與企業(yè)工會(huì)、人力資源部進(jìn)行協(xié)作互惠，作為“員工安家計(jì)劃”；

第3階段—強(qiáng)銷（刺激消費(fèi)者）在第3階段營銷任務(wù)是——“刺激消費(fèi)者”利用現(xiàn)場實(shí)景支持賣點(diǎn)炒作，以情感訴求賣點(diǎn)，促成消費(fèi)者產(chǎn)生行動(dòng)。凸顯性價(jià)比的促銷手段，高人氣度的公關(guān)活動(dòng)，提高消費(fèi)者的參與度，激發(fā)消費(fèi)群的購買沖動(dòng)，并再次擴(kuò)大消費(fèi)群。第1戰(zhàn)：報(bào)紙廣告攻擊第4戰(zhàn)：戶外廣告攻擊第2戰(zhàn)：公關(guān)活動(dòng)攻擊第3戰(zhàn)：軟性文章攻擊第5戰(zhàn)：開盤活動(dòng)攻擊東方人居智慧-產(chǎn)品賣點(diǎn)第1戰(zhàn)：報(bào)紙廣告目的：重點(diǎn)以東方情感闡釋產(chǎn)品賣點(diǎn)，并配合重磅公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行擴(kuò)大化，并強(qiáng)調(diào)開盤倒記時(shí)的緊迫性傳播要點(diǎn)：東方人居智慧、產(chǎn)品賣點(diǎn)、公關(guān)活動(dòng)、銷售信息第2戰(zhàn)：公關(guān)活動(dòng)目的：利用工程節(jié)點(diǎn)的配合，使之形成社會(huì)話題，一定要讓昆山人老少都動(dòng)起來，讓市場只有一個(gè)聲音，那就是云山詩意。傳播要點(diǎn)：云山詩意、東方人居智慧、國學(xué)館、銷售信息“少年中國說”方圓云山詩意少年國學(xué)班招生活動(dòng)目的：將方圓云山詩意上升到社會(huì)公益?zhèn)鞑サ膶用嫔献プ「改竿映升?、附庸風(fēng)雅的心理活動(dòng)方式：以市文聯(lián)、市教委協(xié)辦的方式；并且通過學(xué)校、社區(qū)等進(jìn)行招生；借此勢頭啟動(dòng)“國學(xué)大講堂”，邀請各界名家開講；每個(gè)周末進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，吸引各方家長到訪現(xiàn)場；“游園再驚夢”方圓云山詩意對話于丹活動(dòng)目的：利用昆山地方小，傳播速度快的特點(diǎn)，用明星能產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)；

于丹，用現(xiàn)代眼光解讀傳統(tǒng)著作的明星級學(xué)者（有很高知名度）；邀請于丹來到昆曲故里，解讀東方人居智慧，再度“游園驚夢”；活動(dòng)方式：召集昆山媒體甚至以政府、文聯(lián)協(xié)辦的方式，進(jìn)行一次論壇；以方圓云山詩意之名，設(shè)定為東方人居智慧的時(shí)代性變化；另以現(xiàn)場簽名售書的方式，吸引社會(huì)關(guān)注；第3戰(zhàn)：軟文炒作目的：配合活動(dòng)推進(jìn)，對公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行熱度追蹤，并以參與者為意見領(lǐng)袖進(jìn)行傳播，以擴(kuò)大社會(huì)影響，不斷重復(fù)產(chǎn)品信息、銷售信息。傳播要點(diǎn)：云山詩意、東方人居智慧、國學(xué)館招生、于丹講座預(yù)告軟文：1、百名少年歌云山2、于丹“游園再驚夢”后續(xù)軟文：1、方圓云山詩意，國學(xué)的詩意傳承者；2、方圓云山詩意，即將開盤；第4戰(zhàn)：戶外廣告目的：利用戶外廣告，強(qiáng)烈釋放開盤銷售信息，并且以名人吸引注意力，熱力集中地促進(jìn)成交。傳播要點(diǎn)：云山詩意、于丹、開盤第5戰(zhàn)：詩意開盤目的：銷售飄紅傳播要點(diǎn)：云山詩意、于丹、開盤1、戶外廣告：“方圓云山詩意，合家開盤”；2、報(bào)紙廣告：“開盤形象+開盤信息+開盤活動(dòng)”；3、電臺廣告：“方圓云山詩意，榮耀公開”；4、電視廣告：“方圓云山詩意，榮耀公開”；5、開盤要點(diǎn)：認(rèn)購轉(zhuǎn)簽約；方圓云山詩意開盤攻擊要點(diǎn)時(shí)間：2009年4月25日地點(diǎn)：售樓處售樓中心國學(xué)班朗讀；昆班奏樂；示范區(qū)內(nèi)3.民間手藝表演；時(shí)間：2009年5月9日活動(dòng)：客戶答謝酒會(huì)“方圓|云山詩意（昆山）”傳播創(chuàng)新>>>因地制宜：根據(jù)地塊周圍道路導(dǎo)流狀況，設(shè)置節(jié)點(diǎn)廣告位；>>>因時(shí)制宜：針對節(jié)氣或節(jié)日，制作特殊媒體，與人群形成互動(dòng)；>>>因用制宜：全面覆蓋昆山人生活日常功能設(shè)施，如候車亭、電話亭等；>>>其他媒介：挖掘消費(fèi)帳單、用戶短信類媒體>>>因人制宜：重點(diǎn)封殺老昆山集中的公共場所，以小博大；自由都市第e特區(qū)東輝鉑領(lǐng)時(shí)代名園本案>>>因地制宜：根據(jù)地塊周圍道路導(dǎo)流狀況，設(shè)置節(jié)點(diǎn)廣告位；樓體交通牌>>>因人制宜：

重點(diǎn)封殺老昆山人集中的公共場所，以小博大；長江路易初愛蓮玉山廣場商場外墻、立柱、門頭等廣告牌、沿街燈箱等社區(qū)公告欄CAFé、TEA水牌>>>因用制宜：全面覆蓋昆山人生活日常功能設(shè)施，如自行車棚、候車亭、電話亭、書刊亭、電話亭、彩票點(diǎn)等；>>>因時(shí)制宜：

針對節(jié)氣或節(jié)日，制作特殊媒體，與人群形成互動(dòng)；情人節(jié)節(jié)氣短信、電信帳單、社保帳單、信用卡帳單、電臺、網(wǎng)絡(luò)：>>>其他媒介：

挖掘消費(fèi)帳單、用戶短信類媒體詩意未完