農(nóng)副產(chǎn)品營銷決策不論是農(nóng)戶還是企業(yè)，同樣都面臨著內外環(huán)境的劇烈變化。經(jīng)濟效益如何，并不完全決定于生產(chǎn)能力，而是在很大程度上取決于經(jīng)營者的決策能力。在市場經(jīng)濟社會里，營銷的決策能力尤為重要。正確的營銷決策應能積極適應環(huán)境條件的變化，幫助農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營者及時有效地解決所出現(xiàn)的問題。農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷決策程序農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷決策是農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營者為實現(xiàn)預定的營銷目標或解決新遇到的重大問題，根據(jù)分析，確定決策目標，擬出可行方案，從中選擇出一個最適宜的方案，并加以實施的過程。那么，如何才能進行科學的營銷決策呢？健全的科學的營銷決策程序如下圖所示：

案例分析：正確的營銷決策是某品牌方便面的成功之道

某品牌方便面開始在大城市的火爆銷售并沒有讓其生產(chǎn)者滿足，而是定下目標要做中國的“面王”。但是在中國這樣一個巨大的市場，單靠當初的紅燒牛肉面種口味的產(chǎn)品顯然是不夠的。為此，該集團在內地設立生產(chǎn)基地，而且在每設立個生產(chǎn)基地之前，都在當?shù)卣归_詳盡的市場調研，了解消費者對其產(chǎn)品的意見。根據(jù)各地的口味差異，該集團的調研策劃者采用了“最直接”的辦法—試吃：請一批批的試吃者品嘗其配方。經(jīng)過上萬次的口味測試和調查，他們先后開發(fā)生產(chǎn)了20余種不同口味的產(chǎn)品，生產(chǎn)線也從1條增加到88條。由于事先有詳細的市場調研資料為基礎，這些口味的方便面在推出后都紛紛受到了消費者的歡迎。同時，該集團還從各細節(jié)處著手，盡心盡力地做到讓消費者滿意。典型的創(chuàng)新便是首創(chuàng)在碗面上加放塑料叉，以方便消費者使用。此舉迅速成為所有廠家的效仿做法。正是靠著對市場的精準把握，想消費者之所想，該品牌最終實現(xiàn)了成為中國“面王”的夢想。以上案例說明，只要農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全過程中始終把消費者的需求放在首位，在每個決策做出之前都經(jīng)過認真的市場調研和消費者需求的詳細分析，并以此作為進行營銷決策的基礎，就一定能取得經(jīng)營活動的成功。

農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷決策方法

隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)民的經(jīng)營自主權也越來越大，但同時也承擔著自主經(jīng)營自負盈虧的責任。因此，采用科學的、正確的營銷決策方法在農(nóng)副產(chǎn)品的營銷決策活動中起著舉足輕重的作用，它將有助于農(nóng)戶正確地選擇經(jīng)營項目，不走或少走彎路，不失時機地捕捉市場商機。

常見的決策方法有哪些呢？

集思廣益法專家意見法創(chuàng)造思維法頭腦風暴法1.集思廣益法就是充分發(fā)揮大家意見，互相啟發(fā)，使得考慮更周詳，方案更完善。提出的方案越多，進行決策時選擇的余地就越大。2.頭腦風暴法就是頭腦風暴法將不同意見的人組織在一起進行討論，不斷提出方案不斷改進和完善。在激烈的智慧碰撞中，往往能發(fā)現(xiàn)智慧的閃光點，得到意想不到的收獲。3.創(chuàng)造思維法就是經(jīng)營者要想成功，就要獨具慧眼，在求新、求變上下工夫，而不能墨守成規(guī)，人云亦云，老跟在別人后面湊熱鬧，只有以創(chuàng)造性思維的方法，才能獨辟蹊徑。4.專家意見法大部分農(nóng)民剛涉足營銷時，往往缺乏相應的經(jīng)驗。因此，利用一切機會向各種經(jīng)營和技術專家請教，利用專家的信息、智慧、經(jīng)驗，請專家出謀劃策，就可以獲得一些既科學又實用的好點子，這也是一種聰明的決策方法。練習1.某飲料生產(chǎn)廠準備推出一種以當?shù)厣揭安藶樵祥_發(fā)出的飲料產(chǎn)品，為盡快打開市場，請你為該廠設計一個產(chǎn)品營銷的決策程序圖。2.