蘇南網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分享

營(yíng)銷(xiāo)策劃組2009.10蘇南網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)概況以09年1~10月近850條網(wǎng)絡(luò)新聞炒作的工作量,持續(xù)實(shí)踐,收效喜人!

一方面通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)吸引更多的來(lái)電和來(lái)訪，在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制方面起到了積極的作用，另一方面也迎合了客戶(hù)閱讀習(xí)慣的變化而創(chuàng)新嘗試了一種低費(fèi)用下的營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)圖像廣告網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告關(guān)鍵詞廣告數(shù)據(jù)庫(kù)廣告網(wǎng)絡(luò)公關(guān)網(wǎng)絡(luò)軟文網(wǎng)絡(luò)論壇網(wǎng)絡(luò)博客病毒營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)調(diào)查網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)RSS訂閱服務(wù)SEO搜索引擎優(yōu)化整合網(wǎng)絡(luò)炒作蘇南網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)注重點(diǎn)鎖定這些網(wǎng)絡(luò)公關(guān)形式，均屬于網(wǎng)絡(luò)年度合同的附加服務(wù)內(nèi)容，結(jié)合廣告投放效果更好！第一部分：客戶(hù)始終是主軸貫穿網(wǎng)絡(luò)炒作的重要維度就是——“客戶(hù)”不同項(xiàng)目，不同客戶(hù)，如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？對(duì)我們能力和策略的要求是不一樣的。

1.首先要研究客戶(hù)特征發(fā)布內(nèi)容發(fā)布形式發(fā)布陣地發(fā)布時(shí)間效果跟蹤網(wǎng)絡(luò)炒作著眼于目標(biāo)客戶(hù)需求，“注意——興趣——欲望——記憶——行為”使產(chǎn)品宣傳通過(guò)對(duì)客戶(hù)的關(guān)鍵因素，去激發(fā)其認(rèn)知及消費(fèi)行為。

2.對(duì)應(yīng)客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)行為客戶(hù)關(guān)注的內(nèi)容客戶(hù)接受的形式客戶(hù)訪問(wèn)的站點(diǎn)客戶(hù)瀏覽高峰客戶(hù)關(guān)注程度發(fā)布內(nèi)容發(fā)布形式發(fā)布陣地發(fā)布時(shí)間效果跟蹤引起注意投其興趣滿(mǎn)足欲望幫助記憶關(guān)注行為3.組合運(yùn)營(yíng)各種營(yíng)銷(xiāo)手法網(wǎng)絡(luò)廣告——好剛用在刀刃上實(shí)時(shí)新聞——讓項(xiàng)目形象快速提升論壇營(yíng)銷(xiāo)——讓品牌贏得好口碑病毒營(yíng)銷(xiāo)——讓客戶(hù)主動(dòng)為你傳播數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)——直擊目標(biāo)客戶(hù)事件營(yíng)銷(xiāo)——讓項(xiàng)目快速成為市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)活動(dòng)策劃——線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大影響力關(guān)注1：客戶(hù)？關(guān)注2：市場(chǎng)？關(guān)注3：產(chǎn)品在不同項(xiàng)目運(yùn)用上,不斷嘗試新形式、新渠道、新工具。

不同項(xiàng)目，不同側(cè)重跟蹤客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)手法研究客戶(hù)4.不同項(xiàng)目，不同客戶(hù)，運(yùn)用核心定律

金域緹香G復(fù)式產(chǎn)品解析產(chǎn)品屬性

1、空中復(fù)式設(shè)計(jì)，上下獨(dú)立分區(qū)，保證空間私密性；2、挑高空間靈活使用，可形成前庭后院生活樂(lè)趣空間，也可改造為房間。3、南北通透，采光?？蛻?hù)屬性小面積、低總價(jià)，適合首置客戶(hù)做過(guò)渡產(chǎn)品。主力客群：A、首置白領(lǐng)B、投資客研究客戶(hù)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)行為對(duì)應(yīng)跟蹤客戶(hù)首置白領(lǐng)投資客媒體觸點(diǎn)郵件★★★★論壇★★★網(wǎng)站新聞、廣告★★QQ群★★MSN★★網(wǎng)站新聞、廣告★★★★論壇★★★內(nèi)容關(guān)注奇聞趣事活動(dòng)優(yōu)惠投資機(jī)會(huì)投資回報(bào)政策營(yíng)銷(xiāo)策略1、網(wǎng)絡(luò)、郵件病毒營(yíng)銷(xiāo)2、看房活動(dòng)組織3、新聞、論壇炒作1、產(chǎn)品價(jià)值新聞2、產(chǎn)品投資價(jià)值引導(dǎo)3、區(qū)域發(fā)展信息發(fā)布

發(fā)布郵件發(fā)布論壇網(wǎng)絡(luò)投放專(zhuān)題連載轉(zhuǎn)發(fā)郵件給朋友不斷轉(zhuǎn)發(fā)郵件給朋友論壇轉(zhuǎn)貼灌水頂起跟蹤連載是你“小時(shí)候”最熟悉的“格子漫畫(huà)”也是現(xiàn)在很Hot的血型話(huà)題可控環(huán)節(jié)非可控環(huán)節(jié)傳播路徑解析圖網(wǎng)絡(luò)、郵件病毒營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)手法漫畫(huà)連載：1、想想房子2、看看房子3、買(mǎi)買(mǎi)房子4、搬搬家具營(yíng)銷(xiāo)手法網(wǎng)絡(luò)投放專(zhuān)題連載沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在最流行的字，不是“囧”，是“烎”而現(xiàn)在最流行的句式是“誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，某某喊你干嘛干嘛”引起注意投放網(wǎng)站首頁(yè)banner，鏈接專(zhuān)題。專(zhuān)題內(nèi)容：1、刊載漫畫(huà)連載，吸引持續(xù)關(guān)注。2、與網(wǎng)站合作，樣板間獨(dú)家搶先開(kāi)放，組織報(bào)名看房團(tuán)活動(dòng)?？捶炕顒?dòng)組織萬(wàn)科·金域緹香新聞、論壇炒作規(guī)劃第一部分：切合人群特征，以“80后購(gòu)房建議”為主題，進(jìn)行市場(chǎng)教育，建立標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求和項(xiàng)目特點(diǎn)的結(jié)合。第二部分：在引起市場(chǎng)注意后，以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)者需求，進(jìn)行產(chǎn)品解讀。第三部分：以項(xiàng)目視角和品牌高度整合產(chǎn)品品質(zhì)，闡述結(jié)合80后需求定制產(chǎn)品，配合樓盤(pán)其他產(chǎn)品系，形成規(guī)模效應(yīng)。新聞、論壇炒作集中：買(mǎi)房or租房兼顧：現(xiàn)在自住and未來(lái)投資營(yíng)銷(xiāo)手法金域緹香從新項(xiàng)目前期到渠道建設(shè)，到更名，到復(fù)式產(chǎn)品。。。魅力C魅力研究客戶(hù)特征1、區(qū)域內(nèi)客戶(hù)占據(jù)主導(dǎo)地位，從08年開(kāi)始客戶(hù)逐漸向全市性客戶(hù)發(fā)展，值得注意的幾個(gè)區(qū)域：南長(zhǎng)、崇安、新區(qū)增長(zhǎng)迅速。2、政策推動(dòng)、區(qū)域升級(jí)、地塊升值是太湖新城版塊本輪行情的主要?jiǎng)恿Α?、交通和周邊配套的改善，地塊價(jià)值逐步轉(zhuǎn)變，客群層次也跟隨逐步提高，后期地塊能承載更多類(lèi)似G品類(lèi)的產(chǎn)品和產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的客戶(hù)。4、魅力項(xiàng)目成熟社區(qū)大盤(pán)，以及萬(wàn)科良好口碑和深厚的客戶(hù)基礎(chǔ)為項(xiàng)目提供了大量的來(lái)人，并有逐步上升的趨勢(shì)。研究客戶(hù)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)行為對(duì)應(yīng)跟蹤客戶(hù)區(qū)域客戶(hù)全市投資客媒體觸點(diǎn)1、品牌2、事件3、新聞專(zhuān)題4、社區(qū)論壇1、軟性炒作2、硬性廣告（專(zhuān)題、BANNER）結(jié)合3、線(xiàn)下活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)3、常規(guī)專(zhuān)題炒作內(nèi)容關(guān)注品質(zhì)升級(jí)事件炒作魅力5周年成熟社區(qū)1、地鐵獲批、快1線(xiàn)開(kāi)通2、區(qū)域板塊升級(jí)、升值等利好消息營(yíng)銷(xiāo)策略加強(qiáng)魅力整個(gè)小區(qū)實(shí)景示范的作用，以此作為事件營(yíng)銷(xiāo)和話(huà)題引爆點(diǎn)，持續(xù)新客戶(hù)、老客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注1、利用時(shí)事和大事件為項(xiàng)目營(yíng)造關(guān)注度2、產(chǎn)品投資價(jià)值引導(dǎo)3、區(qū)域發(fā)展信息發(fā)布1、項(xiàng)目品牌炒作09年主品牌：魅力5周年見(jiàn)證無(wú)錫人居五大升級(jí)體系：區(qū)域升級(jí)配套升級(jí)服務(wù)升級(jí)產(chǎn)品升級(jí)品質(zhì)升級(jí)建立魅力項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系，強(qiáng)化與其他樓盤(pán)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)借5周年契機(jī)，制造大盤(pán)成熟形象營(yíng)銷(xiāo)手法2、09年品牌事件炒作品質(zhì)升級(jí)事件營(yíng)銷(xiāo)：千萬(wàn)品質(zhì)投入再續(xù)魅力人居景觀品質(zhì)升級(jí)，環(huán)境更舒適設(shè)施品質(zhì)升級(jí)，生活更便利外觀品質(zhì)升級(jí)，人居更高端配置品質(zhì)升級(jí)，社區(qū)更人性借此次品質(zhì)投入事件，深度宣傳魅力，進(jìn)一步拔高整體形象與年度品牌呼應(yīng)，完成5周年和5個(gè)價(jià)值體系對(duì)應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)炒作采用軟硬相結(jié)合的方式，圖文并茂增加事件的可信度與線(xiàn)下SP活動(dòng)“魅力5周年共同見(jiàn)證”老照片征集活動(dòng)結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)評(píng)選專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)手法3、09年-品質(zhì)提升事件炒作新聞專(zhuān)題炒作魅力萬(wàn)科城，為你勾畫(huà)建筑之上的人居生活入住之后，萬(wàn)科的禮遇仍在繼續(xù)已交付5年的社區(qū)，為何萬(wàn)科再投一千萬(wàn)？魅力5周年大社區(qū)綠色升級(jí)---送給業(yè)主的一千萬(wàn)驚喜居民和大社區(qū)怎樣避免倦怠期？——魅力千萬(wàn)品質(zhì)升級(jí)進(jìn)度匯報(bào)斥資千萬(wàn)，就為社區(qū)做美容？----魅力萬(wàn)科城千萬(wàn)品質(zhì)升級(jí)進(jìn)度匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)手法4、業(yè)主論壇炒作僅需10萬(wàn)塊？有點(diǎn)小激動(dòng)~看房日記（分不同角色，不同角度）28歲、IT男，生平第一次看房女人不能給自己買(mǎi)套房子嗎？世道不好，只買(mǎi)抗跌的房子！A7-1剩余資源推出螞蟻新宿上市推廣想再買(mǎi)魅力萬(wàn)科城的房子，XDJM快來(lái)幫忙參考參考～～螞蟻優(yōu)+產(chǎn)品力解析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)引發(fā)的購(gòu)房思考拋出話(huà)題，灌水同時(shí)解讀產(chǎn)品力營(yíng)銷(xiāo)手法魅力從產(chǎn)品線(xiàn)推廣到魅力品牌，到品質(zhì)提升主題。。。尚玲瓏G2/TOP09年，尚玲瓏客戶(hù)構(gòu)成更多樣化，更平均化，區(qū)域來(lái)源更廣泛雖然目標(biāo)客戶(hù)較少接觸這個(gè)渠道，但是網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道覆蓋面廣，傳播速度快，是的我們不得不關(guān)注的媒體，我們結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)不斷釋放具體的銷(xiāo)售信息，而是利用他樹(shù)形象，炒話(huà)題，制造熱點(diǎn)。蘇州市場(chǎng)高端公寓項(xiàng)目的代表，TOP與G2品類(lèi)170~190再改產(chǎn)品為主力供應(yīng)，附帶市場(chǎng)稀缺性產(chǎn)品：240~310大平層客戶(hù)構(gòu)成多樣，且變化速度快玲瓏灣知名度很高，但“尚玲瓏”在高端市場(chǎng)里的知名度有待提升……尚玲瓏：研究客戶(hù)如何切入網(wǎng)絡(luò)從客戶(hù)出發(fā)推斷：再改\高端客戶(hù)：購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)豐富，關(guān)注緯度比較多。對(duì)項(xiàng)目信息全面關(guān)注，地段、配套，規(guī)劃、精裝、物業(yè)等。信息量大，謀定后動(dòng)？事業(yè)有成\支付力強(qiáng)：代表性客戶(hù)為私營(yíng)企業(yè)主、大企業(yè)高管，具有很強(qiáng)的自我判斷能力，不會(huì)人云亦云。日常生活與經(jīng)濟(jì)政治息息相關(guān)，關(guān)注政策，相信權(quán)威？小眾客戶(hù)\圈層傳播：處于社會(huì)頂端的人群，人以群分，相信朋友意見(jiàn)，看重口碑傳播。精確營(yíng)銷(xiāo)or大眾營(yíng)銷(xiāo)？高端項(xiàng)目客戶(hù)如何切入網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)？跟蹤客戶(hù)從產(chǎn)品出發(fā)匹配：價(jià)格一路走高，項(xiàng)目?jī)r(jià)值在不斷被重新定義?？蛻?hù)群發(fā)生變化的同時(shí)，成交關(guān)鍵點(diǎn)從客戶(hù)的支付能力轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)的支付意愿。網(wǎng)絡(luò)的作用從找到客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)橛绊懣蛻?hù)營(yíng)銷(xiāo)手法尚玲瓏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路目標(biāo)：項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度兩條主線(xiàn)新聞線(xiàn)項(xiàng)目線(xiàn)政策新聞項(xiàng)目新聞區(qū)域新聞行業(yè)新聞銷(xiāo)售信息活動(dòng)信息項(xiàng)目進(jìn)度業(yè)主論壇花邊新聞……新浪、搜房、名城蘇州搜房、365、各種論壇、轉(zhuǎn)載……發(fā)布陣地發(fā)布陣地營(yíng)銷(xiāo)手法網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)新聞線(xiàn)：作為區(qū)域內(nèi)代表性樓盤(pán)，新聞點(diǎn)眾多，且新聞價(jià)值高。重點(diǎn)在于提高項(xiàng)目曝光頻率，提升項(xiàng)目知名度階段主題（關(guān)鍵詞）系列形式主要內(nèi)容標(biāo)題政策首頁(yè)新聞大戶(hù)型新政利好分析金融利好，新政支持，大面積豪宅何處選？降息

降息后對(duì)大戶(hù)型購(gòu)買(mǎi)的利好大幅降息，大戶(hù)型購(gòu)房良機(jī)降息首頁(yè)新聞降息后對(duì)大戶(hù)型購(gòu)買(mǎi)的利好降息送來(lái)大紅包：省出奔馳，好房好車(chē)好生活投資、保值首頁(yè)新聞當(dāng)年經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，資產(chǎn)保值買(mǎi)高端經(jīng)濟(jì)不景氣,高檔住宅"冷市"成市場(chǎng)新歡投資首頁(yè)新聞淘低迷市場(chǎng)里，高品質(zhì)的房子；優(yōu)質(zhì)資源的折價(jià)銷(xiāo)售不會(huì)是常態(tài)，銷(xiāo)售價(jià)格一定會(huì)在未來(lái)市場(chǎng)翻轉(zhuǎn)的時(shí)候，得到市場(chǎng)熱烈追捧。觀望還是出手，把脈買(mǎi)房時(shí)機(jī)市場(chǎng)新聞市場(chǎng)動(dòng)態(tài)稀缺資源有力支撐，樓市“漲停板”首推高端物業(yè)金湖景投資價(jià)值的新機(jī)遇項(xiàng)目熱點(diǎn)炒作地產(chǎn)頭條近階段經(jīng)濟(jì)形式的解析，通脹預(yù)期出現(xiàn)，不動(dòng)產(chǎn)，尤其是豪宅產(chǎn)品成為資產(chǎn)保值首選通脹壓力隱現(xiàn)，豪宅產(chǎn)品成資產(chǎn)保值首選

營(yíng)銷(xiāo)手法網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目線(xiàn)：傳播項(xiàng)目銷(xiāo)售信息及動(dòng)態(tài)，風(fēng)格手段多樣，充分利用網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性與靈活性，把握方向與風(fēng)險(xiǎn)即可，提供項(xiàng)目口碑及傳播話(huà)題。階段主題（關(guān)鍵詞）系列形式主要內(nèi)容標(biāo)題地段產(chǎn)品首頁(yè)新聞聚焦金雞湖邊湖景公寓180萬(wàn)選房攻略尚玲瓏vs.中茵vs.水巷鄰里vs.天域聚焦金雞湖邊湖景公寓180萬(wàn)以?xún)?nèi)的豪宅大比拼地段業(yè)主論壇地段、價(jià)格、預(yù)期的性?xún)r(jià)比CBD核心區(qū)，你值多少錢(qián)？土地價(jià)值、精裝首頁(yè)新聞精致生活，完美享受（精裝、品質(zhì)、細(xì)節(jié)的角度）萬(wàn)科尚玲瓏：品味生活從細(xì)節(jié)開(kāi)始配套首頁(yè)新聞學(xué)區(qū)房低迷市場(chǎng)學(xué)區(qū)房成新熱點(diǎn)換房業(yè)主論壇老業(yè)主換房我的四兩撥千斤計(jì)劃——兩周賣(mài)掉玲瓏灣買(mǎi)尚玲瓏資金周轉(zhuǎn)記花邊業(yè)主論壇上海客戶(hù)蘇州購(gòu)房阿拉上海寧看看尚玲瓏戶(hù)型首頁(yè)新聞戶(hù)型解讀[尚玲瓏]和美大宅：大戶(hù)型有大智慧活動(dòng)熱訊新盤(pán)熱點(diǎn)天璽家宴活動(dòng)炒作及后續(xù)報(bào)道一個(gè)人的家宴，一家人的盛宴 營(yíng)銷(xiāo)手法網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)小技巧：1、將標(biāo)題黨進(jìn)行到底。2、能做專(zhuān)題絕不做軟文，能用圖片絕不多文字。3、地段、地段還是地段，搶個(gè)好位置，標(biāo)個(gè)大紅字，效果起碼翻一番。4、PK、對(duì)比、導(dǎo)購(gòu)、評(píng)選盡量多，客戶(hù)懶，一篇文章了解所有信息最開(kāi)心。5、9點(diǎn)到10點(diǎn)，3點(diǎn)到5點(diǎn)，周一和周四，網(wǎng)絡(luò)也分黃金時(shí)段。6、線(xiàn)上線(xiàn)下齊飛，網(wǎng)絡(luò)媒體不光只能做新聞，看房團(tuán)、論壇、活動(dòng)他們樣樣皆能！1、誰(shuí)說(shuō)高端客戶(hù)不上網(wǎng)？一次購(gòu)買(mǎi)5套，成交金額2500萬(wàn)的上海客戶(hù)，來(lái)源為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手法尚玲瓏從全新的尚玲瓏到投資價(jià)值、到大上海策略。。。本岸C/疊加別墅研究客戶(hù)萬(wàn)科中糧·本岸位于園區(qū)湖東低密度版塊住宅區(qū)，從剛?cè)胧械牡靥幧云У男碧梁影鎵K，至如今，時(shí)代廣場(chǎng)，摩天輪，久光百貨，斜塘河文化水廊的帶動(dòng)，使本岸的土地屬性發(fā)生了變化，核心地段屬性日漸突顯，所以“城市別墅”成為目前的主訴求。客戶(hù)特征目前客戶(hù)從開(kāi)盤(pán)初期的園區(qū)內(nèi)客戶(hù)向外區(qū)域轉(zhuǎn)移；由自住類(lèi)客戶(hù)向長(zhǎng)期持有，半投資類(lèi)轉(zhuǎn)移；由于土地屬性，配套資源的加強(qiáng)，客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目的前景越來(lái)越看好。如何切入網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)行為對(duì)應(yīng)？跟蹤客戶(hù)高端客戶(hù)是否有上網(wǎng)閱讀的習(xí)慣？如何制造目標(biāo)客戶(hù)感興趣的話(huà)題？如何增加網(wǎng)站的覆蓋面？怎樣才能使投錢(qián)的廣告價(jià)值最大化？營(yíng)銷(xiāo)手法網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)一7月起由專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手直接饌寫(xiě)本岸軟文，實(shí)在的受益多多：1、加深其對(duì)本岸項(xiàng)目的了解和感情，這樣，在網(wǎng)站的策劃專(zhuān)題上，會(huì)帶有主觀傾向地量身為本岸進(jìn)行選題；2、出街的軟文可發(fā)布多個(gè)渠道，論壇，博客，新聞鏈接……覆蓋面更廣更深；3、新聞的專(zhuān)題中會(huì)時(shí)時(shí)反射項(xiàng)目的影子，讓本岸在一些正面的熱點(diǎn)話(huà)題中突顯。月份網(wǎng)絡(luò)來(lái)人占總來(lái)人比例（%）126.67226.25300.00414.355513.896514.297412.12836.259715.91合計(jì)299.21網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)二投放廣告，同時(shí)增加廣告的附加值。9月初,投放搜房網(wǎng)廣告banner，訴求重點(diǎn)：園區(qū)城市別墅配合banner的投放，增加附加值：1、以蘇州搜房主辦，聯(lián)合上海搜房網(wǎng)、諾亞財(cái)富組織一場(chǎng)高端品鑒團(tuán)，配合高端項(xiàng)目的品鑒，在本岸會(huì)所舉行一場(chǎng)理財(cái)講座；2、以活動(dòng)為由，配合banner的投放，爭(zhēng)取到一個(gè)搜房網(wǎng)開(kāi)啟全屏的釋放。本次活動(dòng)，來(lái)人15組，成交2組：廣告認(rèn)知成交1組，現(xiàn)場(chǎng)成交1組本岸從改變土地屬性到斜塘河版塊，到城市別墅。。。第二部分：沉淀各種經(jīng)驗(yàn)和不足在各個(gè)不同項(xiàng)目間不斷應(yīng)用與實(shí)踐，各種營(yíng)銷(xiāo)手法，沉淀成經(jīng)驗(yàn)。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做法的不足，也是有待下一步努力的方向。要求營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以統(tǒng)一的目標(biāo)和傳播形象，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期密切的聯(lián)系。1.要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體有些深刻的調(diào)研和了解2.了解在售項(xiàng)目各產(chǎn)品線(xiàn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力3.清楚同類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的營(yíng)銷(xiāo)手段或舉措4.保證炒作手段是具備在市場(chǎng)有轟動(dòng)效應(yīng)的5.具有可執(zhí)行性、可控制性的方案6.必須配合營(yíng)銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)（節(jié)點(diǎn)、事件、話(huà)題、活動(dòng)）攻略1必須在短期內(nèi)找對(duì)的人，說(shuō)對(duì)的話(huà)1、網(wǎng)絡(luò)炒作的技巧一：抓住人們好奇心理人人都有一顆好奇的心里，所謂的“好奇害死貓”，根據(jù)陳冠希的艷門(mén)照事件、上海東樓kappa女的裸體視頻事件等這些案例就可以看出。

2、網(wǎng)絡(luò)炒作的技巧二：八卦心里很多人都說(shuō)自己不八卦，但是，假如說(shuō)：今天xxx成了美國(guó)的總統(tǒng)，他是靠xxx來(lái)做上這個(gè)位置的新聞等等。如果你不八卦，你就不會(huì)看這些新聞、如果你不八卦你就不會(huì)轉(zhuǎn)載這些新聞。3、網(wǎng)絡(luò)炒作的技巧三：意外收獲所謂的意外收獲是指，很多人都想在上網(wǎng)的同時(shí)能得到一些好處，譬如：手機(jī)話(huà)費(fèi)、小禮物等等，這些都是吸引網(wǎng)民關(guān)注的要點(diǎn)、吸引大眾流量的有效工具。攻略2必須熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)炒作的小技巧一、精細(xì)制作標(biāo)題1、直接點(diǎn)出新聞中的新奇事實(shí)或重要意義；2、盡量迎合社會(huì)熱點(diǎn)；3、從網(wǎng)民最為關(guān)心的問(wèn)題出發(fā)；4、緊扣新聞事件的最新動(dòng)態(tài)；5、披露網(wǎng)民雖熟悉卻并不詳知的事情細(xì)節(jié)或內(nèi)幕；6、標(biāo)題長(zhǎng)度適中，體現(xiàn)新聞亮點(diǎn)；7、標(biāo)題通俗易懂，容易記憶；二、突出重點(diǎn)新聞要素第一段先用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言對(duì)事件做概括性的描述，便于閱讀。攻略3必須熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)新聞寫(xiě)作的葵花寶典一、事件要有新聞點(diǎn)新聞點(diǎn)就是“新聞?dòng)深^”，社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)或重點(diǎn)，抓住媒體的眼球，也就抓住了受眾的眼球；二、事件與品牌要有聯(lián)接點(diǎn)只有品牌與時(shí)間鏈接自然順暢，才能讓客戶(hù)對(duì)事件的熱情嫁接到企業(yè)或產(chǎn)品。三、事件要抓緊“公關(guān)”關(guān)鍵詞具有公益性就具有社會(huì)意義和號(hào)召力，會(huì)帶動(dòng)更多受眾的參與。四、事件要形成整合傳播之勢(shì)推廣宣傳要整合各種傳播手段，放大事件的效應(yīng)，將信息準(zhǔn)確、完整、迅速地傳達(dá)給目標(biāo)人群。攻略4必須熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)的四大核心要點(diǎn)小