終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX2023/12/26終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX常見(jiàn)的價(jià)格談判困境有哪些被客戶還價(jià)得沒(méi)有利潤(rùn)空間和老板認(rèn)識(shí)直接和老板談價(jià)錢打了折還要還價(jià)一開(kāi)始只問(wèn)多少錢給顧客打了折，顧客卻不買了顧客一進(jìn)來(lái)，明明看到價(jià)格標(biāo)簽，可還是要問(wèn)打幾折？問(wèn)完后就走了……終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX談判的精髓是什么——終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX顧客不了解產(chǎn)品就問(wèn)價(jià)格

終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX情景案例導(dǎo)購(gòu)：歡迎光臨！您買什么地板？顧客：有沒(méi)有便宜點(diǎn)的地板？導(dǎo)購(gòu)：這款原價(jià)138，特價(jià)109。顧客：太貴了！導(dǎo)購(gòu)：那買這個(gè)吧，特價(jià)99。很多人都買這個(gè)。顧客：能不能少？導(dǎo)購(gòu)：這是最低價(jià)。顧客：那行，我們?cè)倏纯聪?。?dǎo)購(gòu)：慢走。我們的最大難題是顧客一開(kāi)始就和你談價(jià)錢。終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX導(dǎo)購(gòu)：歡迎光臨。顧客：這款不錯(cuò)，多少錢？導(dǎo)購(gòu)：158。顧客：太貴了，打八折行不行？導(dǎo)購(gòu)：不行，最多給9折。顧客：再看看先。導(dǎo)購(gòu)：慢走。情景案例終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX面對(duì)顧客一開(kāi)始就談價(jià)格我們?cè)撛趺崔k？方法一：避開(kāi)價(jià)格談產(chǎn)品案例

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終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX方法二：直接報(bào)大眾價(jià)格案例

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終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX方法三：答非所問(wèn)轉(zhuǎn)移法案例

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終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX方法四：反問(wèn)顧客的意向案例

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終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX超級(jí)演練

你報(bào)價(jià)后顧客說(shuō)太貴你怎么做？終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX價(jià)格—時(shí)間分解把價(jià)格分?jǐn)偟矫恳惶欤ㄕ叟f）對(duì)顧客具有劃算的暗示作用斤斤計(jì)較、感性較強(qiáng)的顧客案例

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終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX報(bào)價(jià)留有余地提供了談判的空間創(chuàng)造了對(duì)方獲勝的氛圍即使特價(jià)也要留點(diǎn)空間案例

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終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX顧客：這款多少錢？導(dǎo)購(gòu)：原價(jià)109，今天特價(jià)89。顧客：便宜10塊錢吧，便宜10塊錢馬上定下來(lái)。導(dǎo)購(gòu)：這個(gè)是特價(jià)，不能再便宜了。顧客：那我再去其他地方看看。導(dǎo)購(gòu)：那行。情景案例該導(dǎo)購(gòu)存在哪些問(wèn)題，怎樣改進(jìn)？終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX案例顧客：這紅酸枝多少錢？導(dǎo)購(gòu)：368。顧客：優(yōu)惠點(diǎn)吧。導(dǎo)購(gòu)：那就300塊吧。顧客：這款紅酸枝多少錢？導(dǎo)購(gòu)：368.顧客：優(yōu)惠點(diǎn)吧。導(dǎo)購(gòu)：你說(shuō)優(yōu)惠多少？顧客：300塊吧。第一種第二種那種方式更好？終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX讓對(duì)方先報(bào)價(jià)有利：超越預(yù)期，主動(dòng)地位風(fēng)險(xiǎn)：砍價(jià)太狠，需要較好的技術(shù)案例

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終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX促銷談判案例

在齊齊哈爾促銷時(shí)，某產(chǎn)品原價(jià)258，平時(shí)220，這次促銷187。一女性顧客經(jīng)過(guò)比較喜歡這款，于是開(kāi)始談價(jià)格，店長(zhǎng)推到我這里。那你估計(jì)我怎么做，結(jié)果是怎樣的？如果是你怎么做？終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX演練兩人一組，一個(gè)扮顧客，一個(gè)扮導(dǎo)購(gòu)標(biāo)價(jià)158。（設(shè)置你自己的底線價(jià)）。顧客說(shuō)貴，開(kāi)始談判。派代表展示，講師點(diǎn)評(píng)。終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX黃山小路提供的案例最低價(jià)245。顧客提出220元，小路不同意，提出至少258元。顧客每走一步就加10元，走出門時(shí)顧客提出了240元?？尚÷愤€是放棄了。討論：小路的價(jià)格談判有哪些問(wèn)題？如果是你會(huì)怎么做？終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX夾心法報(bào)價(jià)例如：標(biāo)價(jià)368元/平方，顧客說(shuō)最多300元/平方，你的底價(jià)是310元/平方，那你的開(kāi)價(jià)至少是多少。案例

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終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX兩人一組，一個(gè)扮顧客，一個(gè)扮導(dǎo)購(gòu)緬甸花梨標(biāo)價(jià)218。顧客說(shuō)貴，開(kāi)始談判。底線價(jià)是多少，導(dǎo)購(gòu)自己寫(xiě)在紙上。控制在中間價(jià)成交。

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終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX準(zhǔn)精確報(bào)價(jià)150元148元146.8元使顧客相信你已經(jīng)到底價(jià)了報(bào)價(jià)應(yīng)該與你的底價(jià)很接近或一致案例

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終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX避免忌諱數(shù)字案例

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終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX標(biāo)價(jià)盡量避免整數(shù)價(jià)有一次我看到某店定價(jià)很多定為：240，170，160，190，180案例

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終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX大慶案例一女士看中某款產(chǎn)品800多，第一次來(lái)問(wèn)價(jià)格，導(dǎo)購(gòu)說(shuō)95折。促銷那天，要求再便宜點(diǎn)，正好老板在旁邊，可能是比較急，老板就隨口說(shuō)了一句：8折給她吧。結(jié)果，該女士說(shuō)考慮一下，然后就走了，以后再也沒(méi)有來(lái)過(guò)。請(qǐng)問(wèn)：?jiǎn)栴}出在哪里？終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX逐漸減少讓步避免幾種錯(cuò)誤的讓步方式案例

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終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX

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兩人一組，一個(gè)扮顧客，一個(gè)扮導(dǎo)購(gòu)標(biāo)價(jià)358。顧客說(shuō)貴，開(kāi)始談判。把你讓步的范圍寫(xiě)出來(lái)，只有自己知道終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX案例1顧客：這款柚木多少錢？導(dǎo)購(gòu)：170.顧客：150吧。導(dǎo)購(gòu)：那不行，至少160.案例2顧客：這款柚木多少錢？導(dǎo)購(gòu)：170.顧客：150吧。導(dǎo)購(gòu)：那不行，這個(gè)價(jià)格太低了，我們沒(méi)有賣過(guò)這個(gè)價(jià)，你還得加一點(diǎn)。請(qǐng)點(diǎn)評(píng)這兩個(gè)案例的區(qū)別終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX平分差價(jià)并非公平差價(jià)可以多次平分自己不提但鼓勵(lì)對(duì)方提勉強(qiáng)同意對(duì)方提出的平分差價(jià)決不提平分差價(jià)案例

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終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX顧客不跟著你的步伐走怎么辦？

討論與練習(xí)

終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX不對(duì)顧客的第一個(gè)報(bào)價(jià)說(shuō)YES當(dāng)對(duì)方對(duì)第一個(gè)出價(jià)說(shuō)YES時(shí)，你有什么感想?看來(lái)價(jià)錢出高了一定有什么問(wèn)題終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX案例分析某產(chǎn)品標(biāo)價(jià)123元。顧客：110吧。高老師：我只有3塊錢的權(quán)力，120給你。顧客：那最多113元。高老師：（對(duì)店長(zhǎng))要不你提成也不要了，你看還能優(yōu)惠多少？店長(zhǎng)：(猶豫片刻)扣掉提成，115吧?？深櫩瓦€不愿意，最后還是113成交了。問(wèn)：店長(zhǎng)在談判過(guò)程中有沒(méi)有技術(shù)性錯(cuò)誤？終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX經(jīng)過(guò)談判，如果還存在異議，我們?cè)撛趺崔k？

終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX使用條件交往策略

案例

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終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX尋找非價(jià)格因素解決價(jià)格異議提供保養(yǎng)服務(wù)贈(zèng)送禮品送貨上門/送到樓上最好的安裝師傅/設(shè)計(jì)師尋求同情時(shí)間壓力稀缺性壓力老顧客力量編造信息準(zhǔn)備退出……終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX設(shè)計(jì)師和安裝師傅的力量讓顧客“同情”案例

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終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX老客戶見(jiàn)證，增強(qiáng)說(shuō)服力案例

討論

終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX我想去加拿大旅游，希望能找到一個(gè)新的宿營(yíng)地。希望在那兒吃得好，睡得舒服，還能釣魚(yú)，狩獵。于是我就寫(xiě)了些信，不久便收到40封回信。差不多每封都說(shuō)自己的宿營(yíng)地是最好的，這反而使我舉棋不定了。但是有個(gè)人給我的信卻有所不同……卡耐基的故事終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX時(shí)間壓力案例

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終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX稀缺性壓力案例

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終端價(jià)格談判技能訓(xùn)練XX編造信息產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不能編造信息。一定要能自圓其說(shuō)！