廣告投放策略匯報人：朱老師2023-11-21目錄contents廣告投放策略概述廣告投放時間策略廣告投放聯(lián)合策略廣告投放內(nèi)容與形式策略這一部分主要介紹廣告投放策略的一些基本概念，包括集中投放、連續(xù)投放、間歇投放等策略，這些策略主要區(qū)別在于廣告的投放時間和投放量。目錄contents這部分主要探討廣告投放的時間策略，包括長期、中期、短期的廣告戰(zhàn)略，以及均衡時間策略和季節(jié)時間策略。這些策略主要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、市場需求等因素來確定廣告的投放時長和投放時機。這部分主要介紹廣告的聯(lián)合策略，包括橫向聯(lián)合、聯(lián)合廣告和縱向聯(lián)合等，這些策略主要是通過與其他品牌或公司的合作，共享廣告資源和廣告效應(yīng)，以降低成本，提高廣告效果。這部分則聚焦于廣告的內(nèi)容和形式策略，如系列廣告、固定頻率策略及廣告形式的創(chuàng)新等，這些策略主要在于通過創(chuàng)新和優(yōu)化廣告的內(nèi)容和形式，提升廣告的吸引力和影響力，從而提高廣告效果。廣告投放策略概述01在特定時間段內(nèi)，將廣告資源集中于某一媒體或某一區(qū)域進行投放，以最大化廣告曝光度和關(guān)注度。定義適用場景優(yōu)缺點適用于新品上市、品牌推廣等需要迅速提升知名度的場景。優(yōu)點在于能夠在短時間內(nèi)產(chǎn)生較大的廣告效應(yīng)，缺點則在于投放時間結(jié)束后，廣告效應(yīng)會迅速衰減。030201集中投放式策略在一段時間內(nèi)，持續(xù)、穩(wěn)定地進行廣告投放，以保持品牌或產(chǎn)品的曝光度和關(guān)注度。定義適用于品牌維護、銷售促進等需要長期穩(wěn)定展現(xiàn)廣告的場景。適用場景優(yōu)點在于能夠持續(xù)吸引目標受眾，缺點是投放周期較長，需要較高的預算支持。優(yōu)缺點連續(xù)式投放策略在一段時間內(nèi)，間斷性地進行廣告投放，以達到節(jié)省預算、調(diào)整受眾心理等目的。定義適用于季節(jié)性產(chǎn)品、促銷活動等需要在特定時期進行廣告推廣的場景。適用場景優(yōu)點在于能夠在關(guān)鍵時刻產(chǎn)生較大的廣告效應(yīng)，同時節(jié)省預算；缺點則在于需要精準把握投放時機，否則可能影響廣告效果。優(yōu)缺點間歇式投放策略廣告投放時間策略02深度市場滲透長期廣告策略更注重深度市場滲透，逐漸培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度和購買習慣。持續(xù)品牌塑造通過長期、持續(xù)的廣告投放，塑造并鞏固品牌形象和品牌價值。投資回報期較長長期廣告戰(zhàn)略通常需要較大的初期投資，回報期相對較長，但能夠在長期內(nèi)實現(xiàn)穩(wěn)定的銷售增長。長期廣告戰(zhàn)略中期廣告策略更側(cè)重于在特定時間段內(nèi)加強市場推廣，快速搶占市場份額。針對性市場推廣根據(jù)市場反饋和競爭態(tài)勢，中期廣告策略可以靈活調(diào)整投放力度和內(nèi)容，以達到最佳效果。靈活調(diào)整中期廣告策略既要考慮短期內(nèi)的銷售業(yè)績，也要兼顧品牌的長期發(fā)展。平衡長短期利益中期廣告戰(zhàn)略高曝光率在短期內(nèi)通過大量投放廣告，迅速提高品牌或產(chǎn)品的曝光率和知名度。有限的市場滲透短期廣告策略通常只關(guān)注短期內(nèi)的銷售業(yè)績，對市場滲透和品牌建設(shè)的長期效果有限。促銷導向短期廣告策略通常以促銷為導向，通過短暫的密集投放，刺激消費者在短時間內(nèi)產(chǎn)生購買行為。短期廣告戰(zhàn)略均衡時間策略注重在全年范圍內(nèi)平衡投放廣告，避免某一時間段內(nèi)廣告投放過于密集或稀疏。平衡投放通過均衡投放，實現(xiàn)品牌或產(chǎn)品在市場中的穩(wěn)定表現(xiàn)，避免因投放波動帶來的市場風險。穩(wěn)定的市場表現(xiàn)均衡時間策略123針對具有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品或服務(wù)，制定相應(yīng)的廣告投放策略，以在特定季節(jié)內(nèi)提高銷售業(yè)績。季節(jié)性產(chǎn)品推廣在目標季節(jié)來臨前，集中投放廣告以提前吸引消費者關(guān)注，并在季節(jié)內(nèi)維持一定的投放力度。集中投放根據(jù)季節(jié)性市場的變化，快速調(diào)整廣告投放內(nèi)容和力度，以最大限度地滿足消費者需求?？焖倩貞?yīng)市場變化季節(jié)時間策略廣告投放聯(lián)合策略0303實施步驟尋找合適的合作伙伴，確定合作模式和投放渠道，共同制定廣告策略，并進行持續(xù)的監(jiān)測和調(diào)整。01定義橫向聯(lián)合廣告是指同行業(yè)或同類型產(chǎn)品之間的廣告投放合作。通過共享資源，提升整體行業(yè)的知名度。02優(yōu)勢能夠整合行業(yè)內(nèi)資源，共同對抗競爭對手，提升整個行業(yè)的市場份額。橫向聯(lián)合廣告定義聯(lián)合廣告是兩個或多個品牌共同投放的廣告，通過合作，共享彼此的品牌價值和受眾資源。優(yōu)勢能夠降低廣告成本，擴大受眾覆蓋范圍，同時提升品牌知名度和影響力。實施要點選擇合適的合作伙伴，確保品牌形象和價值觀的匹配，共同確定廣告目標和預算，制定創(chuàng)意和投放策略。聯(lián)合廣告縱向聯(lián)合廣告是指產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的廣告投放合作，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，提升整體產(chǎn)業(yè)鏈的效率和競爭力。定義能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享，促進產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化和協(xié)同，增強整體產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力。優(yōu)勢確定合作伙伴，分析產(chǎn)業(yè)鏈需求和目標受眾，制定針對性的廣告策略，選擇適當?shù)耐斗徘篮捅O(jiān)測效果。實施步驟縱向聯(lián)合廣告廣告投放內(nèi)容與形式策略04優(yōu)勢：系列廣告能夠持續(xù)吸引受眾的注意力，通過不同的創(chuàng)意呈現(xiàn)，增強品牌或產(chǎn)品的記憶點。實施要點針對不同的受眾群體，可以設(shè)計不同的廣告創(chuàng)意，以提高廣告的針對性和實效性。在設(shè)計系列廣告時，需要確保各個廣告版本之間具有連貫性和統(tǒng)一性，以強化品牌形象。定義：系列廣告是一種在一段時間內(nèi)，通過多個廣告創(chuàng)意和版本，呈現(xiàn)一個統(tǒng)一的主題或信息的廣告投放策略。系列廣告根據(jù)產(chǎn)品或品牌的特點，選擇合適的投放時段，如高峰期、節(jié)假日等，以提高廣告效果。確定合適的投放頻率，避免過于頻繁導致受眾厭煩，也要防止投放過少導致廣告效果不佳。實施要點定義：固定頻率策略是指按照一定的時間間隔，投放相同或相似的廣告內(nèi)容。優(yōu)勢：通過固定頻率的投放，能夠提高品牌在受眾中的知名度，同時確保廣告信息的持續(xù)傳播。固定頻率策略定義：廣告形式的創(chuàng)新策略是指通過獨特的廣告形式和設(shè)計，吸引受眾的關(guān)注，提升廣告效果。優(yōu)勢：創(chuàng)新的廣告形式能夠突破傳統(tǒng)廣告的局限性，激發(fā)受眾的興趣和好奇心。實施要點在創(chuàng)新廣告形式時，需要確保廣告內(nèi)容與品牌形象保持一致，避免過于花哨的設(shè)計掩蓋了廣告的核心信息?？梢越梃b行業(yè)內(nèi)的成功案例，或者結(jié)合時下熱點和趨勢，設(shè)計具有獨特性和創(chuàng)意性的廣告形式。如融入互動元素、使用虛擬現(xiàn)實技術(shù)等，讓廣告更加生動有趣。0102030405廣告形式的創(chuàng)新策略這一部分主要介紹廣告投放策略的一些基本概念，包括集中投放、連續(xù)投放、間歇投放等策略，這些策略主要區(qū)別在于廣告的投放時間和投放量。05優(yōu)點能夠在短時間內(nèi)快速提高品牌知名度、促進銷售量的增長。適用于新品上市、活動期間等需要短時間內(nèi)引爆的情況。缺點投放時間短，廣告效應(yīng)難以持續(xù)。同時，由于投放密度大，成本也相對較高。定義集中投放策略是指在特定的時間段內(nèi)，將廣告資源集中在該時間段內(nèi)高強度、高密度地投放。集中投放策略優(yōu)點能夠持續(xù)鞏固品牌形象、提高品牌知名度，并較穩(wěn)定地吸引目標受眾。適用于品牌宣傳、長期銷售等情況。缺點相較于集中投放策略，連續(xù)投放策略在短期內(nèi)效應(yīng)不顯著，需要較長時間才能看到效果。定義連續(xù)投放策略是指在一定時間內(nèi)，以相對平均的投放量連續(xù)不斷地投放廣告。連續(xù)投放策略間歇投放策略是指在一段時間內(nèi)投放廣告，之后停止一段時間，再繼續(xù)投放。定義能夠依據(jù)產(chǎn)品特點、銷售季節(jié)等因素進行調(diào)整，兼顧廣告的持續(xù)效應(yīng)與成本的控制。適用于季節(jié)性銷售、庫存促銷等情況。優(yōu)點需要精準掌握投放時機和頻率，否則容易出現(xiàn)廣告效應(yīng)不連貫、浪費廣告資源等情況。缺點間歇投放策略這部分主要探討廣告投放的時間策略，包括長期、中期、短期的廣告戰(zhàn)略，以及均衡時間策略和季節(jié)時間策略。這些策略主要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、市場需求等因素來確定廣告的投放時長和投放時機。06建立品牌形象長期廣告策略有助于培養(yǎng)消費者的忠誠度和信任感，促進重復購買。培養(yǎng)忠誠度持續(xù)的市場滲透通過長期廣告策略，持續(xù)向市場傳遞產(chǎn)品信息，擴大市場份額。通過長期持續(xù)的廣告投放，塑造和強化品牌形象，提高品牌知名度。長期廣告戰(zhàn)略推廣新產(chǎn)品01在產(chǎn)品生命周期的成長階段，運用中期廣告策略加速市場接受和滲透。促進銷售增長02通過中期廣告策略刺激消費者需求，提高銷售量和市場份額。應(yīng)對競爭壓力03在市場競爭加劇時，中期廣告策略有助于保持競爭優(yōu)勢。中期廣告戰(zhàn)略促銷活動通過短期廣告策略，配合促銷活動，迅速提高銷售額。搶占市場份額在市場機會出現(xiàn)時，短期廣告策略有助于迅速搶占市場份額。應(yīng)對市場變化在市場環(huán)境發(fā)生變化時，短期廣告策略可以靈活調(diào)整以適應(yīng)市場需求。短期廣告戰(zhàn)略均衡時間策略通過在整個周期內(nèi)平穩(wěn)投放廣告，保持品牌曝光度和市場份額的穩(wěn)定。均衡投放可以降低因市場波動帶來的風險，確保廣告效果的穩(wěn)定性。均衡時間策略降低風險平穩(wěn)投放01針對季節(jié)性產(chǎn)品，在銷售高峰期前加大廣告投放力度，提高產(chǎn)品知名度。季節(jié)性產(chǎn)品推廣02利用節(jié)假日等特定時期進行廣告投放，配合促銷活動，提高銷售額。節(jié)假日促銷03在銷售淡季通過減少廣告投放降低成本，在銷售旺季加大投放力度以提高市場份額。應(yīng)對淡旺季季節(jié)時間策略這部分主要介紹廣告的聯(lián)合策略，包括橫向聯(lián)合、聯(lián)合廣告和縱向聯(lián)合等，這些策略主要是通過與其他品牌或公司的合作，共享廣告資源和廣告效應(yīng)，以降低成本，提高廣告效果。07橫向聯(lián)合是指同行業(yè)或同領(lǐng)域的品牌之間進行的廣告合作。通過共享廣告資源，如媒體渠道、創(chuàng)意內(nèi)容等，降低每個品牌的廣告成本。合作品牌共享資源橫向聯(lián)合廣告策略能夠?qū)⒏鱾€合作品牌的市場份額相加，從而在市場中形成更大的影響力，提高整體市場份額。擴大市場份額橫向聯(lián)合多品牌共同推廣聯(lián)合廣告是指多個品牌共同投資、共同策劃、共同推廣的廣告活動。這種策略能夠集合各個品牌的優(yōu)勢，共同打造更有影響力的廣告。共享廣告效應(yīng)聯(lián)合廣告能夠讓每個參與品牌都享受到整體廣告效應(yīng)的好處，從而提高廣告的效果和效率，實現(xiàn)資源共享和互利共贏。聯(lián)合廣告產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作縱向聯(lián)合是指產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的廣告合作。通過合作，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合，共同推廣整個產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品和服務(wù)。降低推廣成本縱向聯(lián)合廣告策略能夠讓產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)共享廣告資源，從而降低每個企業(yè)的廣告推廣成本，提高廣告投資的回報?？v向聯(lián)合這部分則聚焦于廣告的內(nèi)容和形式策略，如系列廣告、固定頻率策略及廣告形式的創(chuàng)新等，這些策略主要在于通過創(chuàng)新和優(yōu)化廣告的內(nèi)容和形式，提升廣告的吸引力和影響力，從而提高廣告效果。08定義系列廣告策略是指在一段時間內(nèi)，通過一系列相關(guān)聯(lián)的廣告，圍繞同一主題或故事線進行連續(xù)傳播的策略。優(yōu)勢系列廣告能夠持續(xù)吸引受眾關(guān)注，通過故事線的展開，深化受眾對品牌或產(chǎn)品的記憶和認知，從而提高廣告的影響力。實施要點系列廣告需要制定統(tǒng)一的主題和風格，同時各廣告之間要有邏輯連貫性，確保受眾能夠輕松理解并跟隨故事線。系列廣告策略定義優(yōu)勢實施要點固定頻率策略固定頻率策略是指按照一定的時間間隔，穩(wěn)定地投放廣告的策略。這種策略有助于維持品牌在目標受眾中的曝光度和知名度。固定頻率策略能夠確保廣告的穩(wěn)定傳播，使受眾在一定周期內(nèi)反復接觸到廣告信息，從而提高廣告的回憶率和認知度。在實施固定頻率策略時，需要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、目標受眾的觸媒習慣等因素，合理設(shè)定廣告的投放頻率和周期。廣告形式創(chuàng)新策略是指