手把手教你做工業(yè)全盤會計主講：目錄：五、第四步：財務(wù)在銷售環(huán)節(jié)的工作。

1、協(xié)助銷售方案的籌劃。2、業(yè)務(wù)員的提成方案的籌劃。

3、銷售環(huán)節(jié)的賬務(wù)處理。

4、銷售環(huán)節(jié)要注意事項。企業(yè)銷售流程。⑴銷售定價的預(yù)測。1）產(chǎn)品的定價方法目標收益定價法邊際成本定價法保本定價法成本加成法①成本加成法：就是產(chǎn)品的乘以一定利潤率。一般適用于大批銷售給代理商的產(chǎn)品或企業(yè)內(nèi)部員工購買。公式：產(chǎn)品的價格=成本價×（1+成本利潤率）知識點：

1）這里的成本價是指產(chǎn)品的生產(chǎn)成本價，加成的成本利潤率中不能低于企業(yè)的期間費用率，也就是說成本利潤率要分成凈利潤率+期間費用率。期間費用率是取自于上一年的期間費用與銷售成本對比的結(jié)果。2）在內(nèi)賬企業(yè)的稅金是直接在管理費用里體現(xiàn)的，這個價格實際上是含有稅額的，企業(yè)為了區(qū)分開票客戶和不開票客戶的報價，通常還會有計算后的價格再乘以一個稅負作為客戶的含稅價。例：甲產(chǎn)品的生產(chǎn)成本價是100元，企業(yè)預(yù)期目標凈利潤為10%，企業(yè)的期間費用率為20%，企業(yè)的內(nèi)賬實際稅負為6%，那么這個產(chǎn)品的定價是如何確定的？不含稅價={100×（1+10%+20%）}=130元含稅價={100×（1+10%+20%）}（1+6%）

=137.8元②目標收益定價法：首先確定凈利，價格變動隨成本變動而變動。適用于產(chǎn)品有銷售優(yōu)勢而競爭力強的產(chǎn)品。公式：產(chǎn)品價格=凈利潤+{產(chǎn)品成本×(1+期間費用率)｝例：勝利公司的產(chǎn)品是新型產(chǎn)品，有很強競爭力，所以公司規(guī)定每個產(chǎn)品要有1000元的利潤。B款產(chǎn)品成本價是1300元，公司上一年的期間費用率是10%。產(chǎn)品的價格=1000+{1300×（1+10%）}=1000+1430=2430元③邊際成本定價法：企業(yè)使得價格等于邊際成本。如果邊際貢獻等于或超過固定成本，企業(yè)就可以保本或盈利。這種方法適用于產(chǎn)品供過于求、賣方競爭激烈的情況。(自產(chǎn)自銷企業(yè)適用)知識點：產(chǎn)品總的固定成本就是我們平時的產(chǎn)品成本加了固定費用之后的價格，固定費用會因產(chǎn)品銷量越大，那分攤到產(chǎn)品的金額就越少。實際上費用中還有一部分隨銷量增加而增加的變動費用，例如：銷售部的業(yè)務(wù)招待費、差旅費、促銷人員的工資等不能具體劃分到產(chǎn)品中的銷售費用。例：勝利公司的乙產(chǎn)品，成本價是100元，公司固定費用率是10%，公司預(yù)測每增加銷售1000個，就要增加2%費用率。銷售部預(yù)測該款產(chǎn)品一年可以銷售貨5000個。C產(chǎn)品的保本價={4000×100元×2%+5000×100×(1+10%)}÷5000=（8000+500000×1.1）÷5000=558000÷5000=111.6元所以C產(chǎn)品只要售價等于或超過了111.6元,就可以保本就有盈利.④保本定價法：是指在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。盈虧平衡分析的要害是確定盈虧平衡點，即企業(yè)收支相抵，利潤為零時的狀態(tài)。所以此種主法只適合清理死庫存、或滯銷產(chǎn)品。(商業(yè)企業(yè)適用)公式：產(chǎn)品價格=產(chǎn)品成本(或進貨價)⑵客戶信用額度的管理與控制。客戶的信用額度包括：客戶利潤的范圍，是否需要返利，結(jié)算的方式，賒銷的金額范圍和結(jié)算的賬期。

設(shè)置客戶信用額度的作用：防止有賒銷期的客戶在某個月份猛然增大訂單量，從而達到了惡意欠款目的。

設(shè)置客戶信用額度的方法：1.設(shè)置單張銷售單的開票最大限額。2.設(shè)置賒銷客戶累計欠款額的上限，達到上限后，不經(jīng)審批，倉庫不能發(fā)貨。

如何給不同類型的客戶配備不同的賬期？1、新開發(fā)的客戶和利潤不高及購貨量少的客戶，適合貨到收款或款到發(fā)貨。2、要求訂購特殊型號產(chǎn)品的客戶，適合收部分預(yù)收款，貨到后再收全款。3、長期合作，而且付款準時的客戶，適合月結(jié)。但月結(jié)還要考慮到賬期的長短，賒銷的金額有多大，是否超出企業(yè)的承受范圍。例如：有個客戶跟你公司是實行月結(jié)90天方式結(jié)算，一個月平均訂單金額是30萬，90天后就累計賒銷金額過到90萬，到第四個月才可以收回第一個月的貨款30萬，如果對方付款不準時，有拖欠，這樣就會影響企業(yè)的資金鏈。不同的結(jié)算方式對企業(yè)盈利有不同影響，同樣的價格，如果收款的期限短，那企業(yè)的盈利就越大。例：勝利機械的電機生產(chǎn)周期是10天，平均售價是2300元/臺，平均成本是1971元，結(jié)算方式有現(xiàn)結(jié)和月結(jié)30天?，F(xiàn)結(jié)：企業(yè)預(yù)計盈利=（2300-1971）×3=987元月結(jié)：企業(yè)預(yù)計盈利=2300-1971=329