大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：溫馨花店考核方式：開(kāi)卷（個(gè)人撰寫計(jì)劃書與PPT闡述）所在班級(jí)：學(xué)生學(xué)號(hào)：學(xué)生姓名：撰寫日期：年月日評(píng)閱教師簽字：年月日目錄24865目錄 224046第一章項(xiàng)目摘要（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名） 7213201.1產(chǎn)品介紹 7210261.2市場(chǎng)分析 746861.3盈利模式 820302第二章公司概況（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名） 11175852.1公司介紹 11124322.2公司目前職工情況 11218352.4公司宗旨 122244第三章市場(chǎng)分析（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名） 13146653.1行業(yè)背景概述 13304953.2目標(biāo)客戶 13324773.3目標(biāo)客戶面臨問(wèn)題 13219043.3.1競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題 14129573.3.2推廣成本問(wèn)題 14141333.4行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 14226923.5競(jìng)爭(zhēng) 158034第四章產(chǎn)品與技術(shù)分析（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名） 15245624.1產(chǎn)品概述 15240874.1.1產(chǎn)品介紹 15270404.1.2產(chǎn)品模塊 1694194.2產(chǎn)品可行性分析 17191714.3.1市場(chǎng)可行性 17161264.3.2項(xiàng)目可行性 18102284.3.3法律可行性 1829682第五章商業(yè)模式（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名） 19141565.1商業(yè)模式概述 198785.2商業(yè)模式畫布 19306975.2.1傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式 19321365.2.2O2O模式 19149515.3盈利模式 20301475.4未來(lái)發(fā)展 207221第六章?tīng)I(yíng)銷策略（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名） 21215026.1主要銷售策略（4P模型） 21197656.2基于4Ps模型的營(yíng)銷策略 21230536.2.1產(chǎn)品策略 21316146.2.2價(jià)格策略 23273816.2.3銷售渠道 23240966.2.4市場(chǎng)宣傳 2418717第七章財(cái)務(wù)分析（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名） 26243467.1公司財(cái)務(wù)基本情況與會(huì)計(jì)政策 26273827.2銷售預(yù)計(jì)表 2696947.3成本費(fèi)用核算 2616864預(yù)計(jì)財(cái)產(chǎn)負(fù)債表 2638657.4利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 27280037.5融資方案和回報(bào) 28173047.5.1融資形式 28258367.5.2資金來(lái)源以及使用計(jì)劃 29285497.5.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 29第一章項(xiàng)目摘要（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）1.1產(chǎn)品介紹花，是一種美的植物，無(wú)論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時(shí)候，送上一束鮮花，帶上一句問(wèn)候，給朋友的心里增添了無(wú)比的溫暖，尤其是在社會(huì)迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來(lái)越廣，無(wú)論是企業(yè)開(kāi)張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會(huì)，家居擺設(shè)，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影?；?，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場(chǎng)合，給人們?cè)鎏碇T多歡樂(lè)。。1.2市場(chǎng)分析年輕人購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格,在買花數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛(ài))等等,在情人節(jié)這一天往往訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.中年人通常在特殊日子如開(kāi)張,探望病人，婚慶等。他們對(duì)價(jià)格較敏感，注重物美價(jià)廉，組合搭配，寓意和象征。老年人通常不會(huì)想要訂購(gòu)，他們較喜歡盆栽，愛(ài)好自己栽種。目前白領(lǐng)階層普遍出現(xiàn)心理壓力大，身體負(fù)荷重等問(wèn)題，我們花店創(chuàng)造的環(huán)境極大的迎合了他們的需求，且他們消費(fèi)能力較高，推廣較為容易。由高及低易，由低入高難，打開(kāi)了這方面的市場(chǎng)，店面提供的中低檔花，也能滿足大學(xué)生的需求。通過(guò)調(diào)查，許多居民喜歡在自家陽(yáng)臺(tái)栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽(yáng)臺(tái)，我認(rèn)為這是一個(gè)潛力市場(chǎng)。1.3盈利模式現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的時(shí)代，我們更應(yīng)當(dāng)利用好這一優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不同平臺(tái)特點(diǎn)來(lái)增強(qiáng)花店的知名度達(dá)到吸引顧客的目的。（1）抖音平臺(tái)抖音是中國(guó)使用人數(shù)最多的短視頻應(yīng)用，日活躍量高，操作方便?？梢酝ㄟ^(guò)設(shè)置抖音賬號(hào)，每天將不同品種花的生長(zhǎng)情況以短視頻的方式上傳至抖音，可以設(shè)定“花的連續(xù)成長(zhǎng)“為主要欄目來(lái)吸引顧客；根據(jù)每日抖音熱搜，對(duì)于適合的詞條可拍攝視頻帶詞條，吸引相關(guān)熱度。還可以找具有一定粉絲數(shù)量的同城探店大V來(lái)店中購(gòu)買并且拍攝短視頻進(jìn)行上傳，可以更大范圍地吸引顧客。（2）小紅書平臺(tái)小紅書是一個(gè)生活方式分享社區(qū)，同時(shí)設(shè)有社區(qū)電商平臺(tái)，為用戶提供分享文字圖片視頻筆記的社區(qū)平臺(tái)，深受年輕人的喜愛(ài)?？梢栽谛〖t書尋找具有一定粉絲基礎(chǔ)的用戶到線下花店體驗(yàn)并寫一篇推文，可以吸引年輕顧客。（3）微博平臺(tái)微博是當(dāng)前幾大巨頭社交軟件之一，是所有使用率高的社交應(yīng)用中唯一具備強(qiáng)媒體屬性的平臺(tái)。經(jīng)過(guò)多年的下沉戰(zhàn)略，其活躍用戶規(guī)模目前處于一個(gè)健康的上升態(tài)勢(shì)。我們通過(guò)尋找粉絲數(shù)較多的博主來(lái)花店，并且讓他們寫下感受，同時(shí)給博主花店產(chǎn)品用于轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，增加微博的轉(zhuǎn)發(fā)量進(jìn)而增加閱讀量?；ǖ暌采暾?qǐng)一個(gè)賬戶用于對(duì)花店進(jìn)行宣傳，根據(jù)熱搜，選取相關(guān)性較大的詞條發(fā)布花店相關(guān)內(nèi)容以宣傳花店。對(duì)于來(lái)花店消費(fèi)的顧客，只要在各個(gè)平臺(tái)發(fā)布花店正向內(nèi)容的，可以額外贈(zèng)送兩多玫瑰等等。1.4風(fēng)險(xiǎn)管理1.4.1、可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。另外，鑒于如今人們對(duì)花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向。1.4.2、為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當(dāng)，就會(huì)造成很大的損失。1.4.3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛?，擴(kuò)大規(guī)模。開(kāi)花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會(huì)“慕名而來(lái)”。如果決定單獨(dú)選址，則可以考慮選在市區(qū)人流量大且集中的地方、

第二章公司概況（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）2.1公司介紹店名：為了讓廣大的消費(fèi)者知道我們，同時(shí)也擴(kuò)大影響力，給我們的花店取一個(gè)名字“溫馨花店”。地點(diǎn)：由于現(xiàn)在我們的資金并不是很多，所以不能去市區(qū)找一個(gè)門面，作為大學(xué)生，可以在學(xué)校里開(kāi)拓市場(chǎng)，花店地點(diǎn)設(shè)在校內(nèi)銷售對(duì)象：主要針對(duì)大學(xué)生以及年輕人群工作人員：在花店開(kāi)始初期，我們九位同學(xué)輪流值班，安排好值日表，后期花店有進(jìn)展后，擴(kuò)招人員。保證花店的正常營(yíng)業(yè)。2.2公司目前職工情況2.3組織架構(gòu)店長(zhǎng)店長(zhǎng)財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部銷售人員花藝師銷售人員花藝師 2.4公司宗旨有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶.帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，做大做強(qiáng)。第三章市場(chǎng)分析（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）3.1行業(yè)背景概述我國(guó)花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開(kāi)始起步，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)花卉種植面積為14.75萬(wàn)公頃，年銷售總額達(dá)163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。3.2目標(biāo)客戶在校大學(xué)生買東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次，一般消費(fèi)在中等檔次。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛(ài))等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。3.3目標(biāo)客戶面臨問(wèn)題1、鮮花的保養(yǎng)難。開(kāi)花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過(guò)大，就會(huì)入不敷出。2、淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。3.3.1競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題花店威脅與消費(fèi)欲望減低，實(shí)體花店與虛擬網(wǎng)店暴增造成的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)力大！做廣告宣傳之類的效果可能不明顯，消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到花?？赡艹钟袘岩?、觀望態(tài)度。3.3.2推廣成本問(wèn)題本公司處于剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的階段，短期的資金壓力會(huì)比較大，本公司深知推廣成本的重要性，一方面嚴(yán)格管理好各類資金。另一方面合理分配資金。3.4行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 隨著外國(guó)節(jié)日的引入，許多人們過(guò)節(jié)更加頻繁，鮮花成為人們慶祝的最好表示，此外，花兒象征著美麗與優(yōu)雅，日常生活中，鮮花的用處也隨處可見(jiàn)，裝飾，表白等等，因此我們從此處找到商機(jī)，創(chuàng)立一個(gè)花店，滿足各種人群的需求。其行業(yè)前景非常廣闊。3.5競(jìng)爭(zhēng)1、競(jìng)爭(zhēng)者在XXXX高校附近，能與我們進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)的花店有一家，都分布在離學(xué)院比較遠(yuǎn)，我們把店開(kāi)在學(xué)院內(nèi)，必定能贏得比較好的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。2、潛在進(jìn)入者如果我們做好了，再有進(jìn)入者進(jìn)入花市場(chǎng)市很正常的事，但我們先進(jìn)入，占有先機(jī)，而且我們利用會(huì)員的形式能留在大部分的顧客，我們提供的會(huì)員服務(wù)也是比較誘人的，此外，新的進(jìn)入者與我們形成競(jìng)爭(zhēng)未必不是件好事，這樣一來(lái)，花的市場(chǎng)就會(huì)被開(kāi)發(fā)的更充分，反過(guò)來(lái)對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)也是又好處的。第四章產(chǎn)品與技術(shù)分析（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）4.1產(chǎn)品概述4.1.1產(chǎn)品介紹旨在打破傳統(tǒng)花店淡季難生存的局面，我們想要通過(guò)這家花店，將活動(dòng)策劃公司，婚慶公司，大型農(nóng)場(chǎng)，學(xué)生群體結(jié)合在一起，建立一個(gè)利益共同體，利益關(guān)聯(lián)的任何一方為了謀求己方的利益，都不能不在一定程度上保護(hù)和顧及其他方的利益，不能不維護(hù)他們之間的利益關(guān)系，達(dá)成一種多贏的局面。4.1.2產(chǎn)品模塊=1\*GB3①生日鮮花：每天都有人生日，所以生日鮮花永遠(yuǎn)也不會(huì)冷卻于市場(chǎng)，也沒(méi)有誰(shuí)能把這塊市場(chǎng)的大蛋糕一口主要分為：情人節(jié)鮮花、生日鮮花、教師節(jié)鮮花、慰問(wèn)鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。=2\*GB3②情人節(jié)鮮花：當(dāng)代的眾多大學(xué)生追求時(shí)尚與浪漫，在情人節(jié)之際更是凸顯無(wú)疑，依據(jù)大學(xué)生的浪漫心理，在情人節(jié)，這個(gè)獨(dú)特的節(jié)日里，鮮花的需求量比較大吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對(duì)女性來(lái)設(shè)計(jì)適合她們的生日鮮花。=3\*GB3③教師節(jié)到了，給老師送一束鮮花，是許多學(xué)子表達(dá)感恩之情的最好也是最直接的方式。，送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達(dá)一種不同的含義，本店將會(huì)為不同學(xué)子的需求提供更加細(xì)致的花種分類和介紹。=4\*GB3④慰問(wèn)鮮花：慰問(wèn)鮮花主要用來(lái)探訪慰問(wèn)的場(chǎng)合，慰問(wèn)鮮花的設(shè)計(jì)會(huì)給人一種有活力，溫暖、積極的感覺(jué)。=5\*GB3⑤祭奠鮮花：祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的花店很少會(huì)有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。此項(xiàng)分類主要是針對(duì)大學(xué)城周邊地區(qū)而言。=6\*GB3⑥商務(wù)鮮花：這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場(chǎng)合，例如：接待貴賓，會(huì)場(chǎng)裝飾，服裝裝飾等等。商務(wù)鮮花在大學(xué)生中購(gòu)買較少，但是對(duì)于教師及周邊商務(wù)人員而言，還是有很大的市場(chǎng)的。4.2產(chǎn)品可行性分析隨著外國(guó)節(jié)日的引入，許多人們過(guò)節(jié)更加頻繁，鮮花成為人們慶祝的最好表示，此外，花兒象征著美麗與優(yōu)雅，日常生活中，鮮花的用處也隨處可見(jiàn)，裝飾，表白等等，因此我們從此處找到商機(jī)，創(chuàng)立一個(gè)花店，滿足各種人群的需求。4.3.1市場(chǎng)可行性花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。我們的花店鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價(jià)策略：對(duì)于數(shù)量較少的包裝，如：1支玫瑰普通裝，采取尾數(shù)定價(jià)法，如定為4.9元人民幣，主要滿足消費(fèi)者求廉心理。對(duì)于數(shù)量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數(shù)定價(jià)法，21支定為29元，價(jià)格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿足消費(fèi)者求名心理。4.3.2項(xiàng)目可行性現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的時(shí)代，我們更應(yīng)當(dāng)利用好這一優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不同平臺(tái)特點(diǎn)來(lái)增強(qiáng)花店的知名度達(dá)到吸引顧客的目的。4.3.3法律可行性黨和國(guó)家大力支持發(fā)展花店事業(yè)，不斷出臺(tái)有關(guān)花店市場(chǎng)化的政策，為花店鮮花行業(yè)提供了全新的市場(chǎng)環(huán)境。2018-2021年間，相關(guān)部門出臺(tái)利好政策。第五章商業(yè)模式（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）5.1商業(yè)模式概述公司主要涉及3種模式：傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式、O2O模式。5.2商業(yè)模式畫布5.2.1傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式首先，本項(xiàng)目落地前期，通過(guò)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式，實(shí)行經(jīng)銷商、公司、個(gè)人合作，獲得持續(xù)經(jīng)營(yíng)收入，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式變現(xiàn)。5.2.2O2O模式其次，鮮花行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模極大，營(yíng)銷費(fèi)用上百萬(wàn)，其中很大部分投入陳列審核。為了進(jìn)一步節(jié)省中間商推介費(fèi)用，公司主動(dòng)出擊，直接聯(lián)絡(luò)潛在客戶，爭(zhēng)取訂單創(chuàng)造利潤(rùn)。O2O模式指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，聚集有效的購(gòu)買群體，并在線支付相應(yīng)的費(fèi)用，憑借各種形式的憑據(jù)去線下的商品或服務(wù)供應(yīng)商處完成消費(fèi)，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。消費(fèi)者可以在線上進(jìn)行體質(zhì)測(cè)試、選擇口味偏好，直接線上付款郵寄到家或者去線下門店自提，完成業(yè)務(wù)。這種模式，采取虛擬形態(tài)，可以超越時(shí)空界限，將大門全天候、全時(shí)段地向世界所有聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的公眾開(kāi)放，打破時(shí)間空間的界限,全天候向各地的客戶公司進(jìn)行服務(wù)。同時(shí)及時(shí)聽(tīng)取用戶反饋，改進(jìn)服務(wù)和產(chǎn)品。公司打破常規(guī)，歡迎線下普通消費(fèi)者關(guān)注我公司線上平臺(tái)或自媒體賬號(hào)，分享消費(fèi)體驗(yàn)、拉攏商務(wù)合作、為我公司發(fā)展提供寶貴意見(jiàn)，幫助我公司改進(jìn)服務(wù)。公司力求真正做到以人為本，將商務(wù)拓展變成全民參與。5.3盈利模式我們花店分為前臺(tái)花圃和后臺(tái)花館。1.通過(guò)售賣鮮花進(jìn)行盈利，對(duì)于特殊要求的顧客收取一定的包裝費(fèi)用；2.引入線在前臺(tái)上平臺(tái)，提供鮮花配送服務(wù)；3.提供相關(guān)DIY禮品定制，與鮮花捆綁成套餐銷售進(jìn)行盈利；作為新型花店，將花店部分面積裝修為適合人們交流的場(chǎng)所，通過(guò)引入咖啡店并提供點(diǎn)心、同時(shí)增設(shè)貓咖角，吸引客戶，增設(shè)客戶粘度，并通過(guò)售賣咖啡等進(jìn)行盈利。5.4未來(lái)發(fā)展起步階段，市場(chǎng)上較少消費(fèi)者熟知本企業(yè)，所以我們可以先依靠傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，入駐零售超市；自發(fā)尋求公司、企業(yè)合作；依靠經(jīng)銷商等宣傳銷售產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度。第六章?tīng)I(yíng)銷策略（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）6.1主要銷售策略（4P模型）現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的時(shí)代，我們更應(yīng)當(dāng)利用好這一優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不同平臺(tái)特點(diǎn)來(lái)增強(qiáng)花店的知名度達(dá)到吸引顧客的目的。6.2基于4Ps模型的營(yíng)銷策略6.2.1產(chǎn)品策略 1.產(chǎn)品策略(1)產(chǎn)品介紹花，是一種美的植物，無(wú)論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時(shí)候，送上一束鮮花，帶上一句問(wèn)候，給朋友的心里增添了無(wú)比的溫暖，尤其是在社會(huì)迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來(lái)越廣，無(wú)論是企業(yè)開(kāi)張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會(huì)，家居擺設(shè)，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影?；?，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場(chǎng)合，給人們?cè)鎏碇T多歡樂(lè)。（2）產(chǎn)品分類=1\*GB3①生日鮮花：每天都有人生日，所以生日鮮花永遠(yuǎn)也不會(huì)冷卻于市場(chǎng)，也沒(méi)有誰(shuí)能把這塊市場(chǎng)的大蛋糕一口主要分為：情人節(jié)鮮花、生日鮮花、教師節(jié)鮮花、慰問(wèn)鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。=2\*GB3②情人節(jié)鮮花：當(dāng)代的眾多大學(xué)生追求時(shí)尚與浪漫，在情人節(jié)之際更是凸顯無(wú)疑，依據(jù)大學(xué)生的浪漫心理，在情人節(jié)，這個(gè)獨(dú)特的節(jié)日里，鮮花的需求量比較大吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對(duì)女性來(lái)設(shè)計(jì)適合她們的生日鮮花。=3\*GB3③教師節(jié)到了，給老師送一束鮮花，是許多學(xué)子表達(dá)感恩之情的最好也是最直接的方式。，送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達(dá)一種不同的含義，本店將會(huì)為不同學(xué)子的需求提供更加細(xì)致的花種分類和介紹。=4\*GB3④慰問(wèn)鮮花：慰問(wèn)鮮花主要用來(lái)探訪慰問(wèn)的場(chǎng)合，慰問(wèn)鮮花的設(shè)計(jì)會(huì)給人一種有活力，溫暖、積極的感覺(jué)。=5\*GB3⑤祭奠鮮花：祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的花店很少會(huì)有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。此項(xiàng)分類主要是針對(duì)大學(xué)城周邊地區(qū)而言。=6\*GB3⑥商務(wù)鮮花：這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場(chǎng)合，例如：接待貴賓，會(huì)場(chǎng)裝飾，服裝裝飾等等。商務(wù)鮮花在大學(xué)生中購(gòu)買較少，但是對(duì)于教師及周邊商務(wù)人員而言，還是有很大的市場(chǎng)的。6.2.2價(jià)格策略 目前我國(guó)花卉市場(chǎng)品種繁多但收費(fèi)屬于市場(chǎng)調(diào)控范疇，故我公司價(jià)格會(huì)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，但基本保持在一定的范圍內(nèi)。我公司會(huì)提供幾種相對(duì)受歡迎的花卉品種，顧客對(duì)于這類花卉了解充分并且適用于較多節(jié)假日，并保持在每束花(加包裝及裝飾)在100-600元/束的價(jià)格范圍內(nèi).若有顧客有其余要求，我公司可為其量身定做奇異花種，收費(fèi)根據(jù)實(shí)際情況而定。6.2.3銷售渠道花店開(kāi)設(shè)初始，我們便非常重視品牌。我們采取主副品牌策略，主品牌是“風(fēng)遞幽香花店”，目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與個(gè)性形象，營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍，傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需要。6.2.4市場(chǎng)宣傳=1\*GB2⑴廣告1、廣告的目標(biāo):客戶的滿意，是廣告的最終目標(biāo)。2、目標(biāo)市場(chǎng)策略我們花店主要提供鮮花、禮品及相應(yīng)的服務(wù)，目前的配送能力范圍為花店周邊區(qū)域。通過(guò)對(duì)本花店的客戶進(jìn)行的有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查顯示，實(shí)際花店的目標(biāo)市場(chǎng)中20～40歲的人群占90%大專以上教育程度的占85%，具有上網(wǎng)習(xí)慣的占89%，月收入在1000～10000元的占70%，能接受網(wǎng)上支付方式的占73%。因此我們花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群。3、進(jìn)行廣告創(chuàng)意及策略選擇要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和主導(dǎo)性的語(yǔ)言。簡(jiǎn)潔的廣告信息：花之韶華，解說(shuō)心語(yǔ)。發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問(wèn)者對(duì)廣告的興趣。=2\*GB2⑵促銷宣傳策略走的是低成本、高產(chǎn)出的方式。印刷宣傳品，采取密集戰(zhàn)略；同時(shí)利用廣播站、報(bào)欄、宣傳欄免費(fèi)宣傳，另外利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大高校的學(xué)生社團(tuán)等組織建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。4.分配戰(zhàn)略=1\*GB2⑴公司地點(diǎn)零售利潤(rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50％-80％，零售利潤(rùn)足以滿足一個(gè)月的房租水電、員工工資、稅收開(kāi)支等。從這個(gè)角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂(lè)城旁，可避免6～9月淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響，二是從擴(kuò)展批零業(yè)績(jī)的提高考慮，因?yàn)榕l(fā)利潤(rùn)大概在10％～30％之間，可將店址選擇在花卉市場(chǎng)批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。另外在選址時(shí)還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來(lái)?yè)Q成玻璃門窗，以展示花店內(nèi)部的容顏。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購(gòu)物的從眾心理，批發(fā)貨量大、價(jià)格便宜，你會(huì)爭(zhēng)取到許多別人得不到的生意。同時(shí)，別的花店也是你的批發(fā)客戶。=2\*GB2⑵渠道建設(shè)就目前來(lái)看，我們的花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、信譽(yù)、合作態(tài)度、供貨是否及時(shí)等方面。要與批發(fā)商簽定合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)，配送員在任何一家網(wǎng)點(diǎn)取花價(jià)格都是一樣的，并且一般在半月至一月內(nèi)結(jié)算。第七章財(cái)務(wù)分析（負(fù)責(zé)同學(xué)姓名）7.1公司財(cái)務(wù)基本情況與會(huì)計(jì)政策目前我國(guó)花卉市場(chǎng)品種繁多但收費(fèi)屬于市場(chǎng)調(diào)控范疇，故我公司價(jià)格會(huì)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，但基本保持在一定的范圍內(nèi)。我公司會(huì)提供幾種相對(duì)受歡迎的花卉品種，顧客對(duì)于這類花卉了解充分并且適用于較多節(jié)假日，并保持在每束花(加包裝及裝飾)在100-600元/束的價(jià)格范圍內(nèi).若有顧客有其余要求，我公司可為其量身定做奇異花種，收費(fèi)根據(jù)實(shí)際情況而定。7.2銷售預(yù)計(jì)表7.3成本費(fèi)用核算預(yù)計(jì)財(cái)產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一．營(yíng)業(yè)收入201262500525312664減：營(yíng)業(yè)成本18762847252350營(yíng)業(yè)稅金及附加130112405201023銷售費(fèi)用220348650564744管理費(fèi)用341123756991302財(cái)務(wù)費(fèi)用4278124160資產(chǎn)減值損失加：公允價(jià)值變動(dòng)收益投資收益二．營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-182-485.487326217085加：營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出三：利潤(rùn)總額-182-485.487326217085減：所得稅費(fèi)用3931063四：凈利潤(rùn)-182-485.487322286022五：每股收益（一）基本每股收益（二）稀釋每股收益7.4利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年一、營(yíng)業(yè)收入139.69207.78310.99493.73755.31減：營(yíng)業(yè)成本73.8197.88136.28216.39308.90營(yíng)業(yè)稅金及附加0.951.211.802.864.38銷售費(fèi)用29.1029.1339.1361.2871.10管理費(fèi)用49.8053.4084.80123.95170.46財(cái)務(wù)費(fèi)用0.210.310.470.741.13二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)(14.18)25.8548.5188.50199.33加：營(yíng)業(yè)外收入0.000.001.201.502.00減：營(yíng)業(yè)外支出0.000.003.405.005.00三：利潤(rùn)總額(14.18)25.8546.3185.00196.33減：所得稅費(fèi)用0.000.602.364.3415.60四、凈利潤(rùn)(14.18)25.2543.9580.67180.747.5融資方案和回報(bào)項(xiàng)目開(kāi)始，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)計(jì)不會(huì)太高，通過(guò)技術(shù)的不斷優(yōu)化與市場(chǎng)推廣，我們的生產(chǎn)成本會(huì)逐步控制在一個(gè)較低且合理范圍內(nèi)，公司開(kāi)始進(jìn)一步盈利?！敉顿Y回收期=累計(jì)凈現(xiàn)金流量開(kāi)始出現(xiàn)正值的年份數(shù)-1+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量=2022-1+2/8≈2021.25由此可知，我們預(yù)計(jì)將在2021年的上半年，所有投資將回本，項(xiàng)目初步預(yù)計(jì)可行（由于只估算了三年的投資情況，故未考慮資金時(shí)間價(jià)值，采用靜態(tài)投資回收期指標(biāo)）。◆凈現(xiàn)值=∑(CI-CO)(1+i)^-t=（-30000）*（P/F,i,1）+20000*（P/F,i,2）+80000*（P/F,i,3）=46101當(dāng)貼現(xiàn)率為12%，凈現(xiàn)值為46101，大于零，所以說(shuō)前三年的投資項(xiàng)目是可行的。項(xiàng)目的核心產(chǎn)品是課程的提供收入，主要財(cái)務(wù)假設(shè)：計(jì)劃成立有限責(zé)任公司，所得稅按照企業(yè)所