醫(yī)藥公司銷售工作總結(jié)范文

時(shí)間飛逝，歲月如梭，2022年不知不覺已經(jīng)過去，2022年已經(jīng)降臨?；赝^去，我們?cè)谶^去的一年我們?nèi)〉昧丝隙ǖ某煽?jī)，也存在肯定的缺乏，展望將來(lái)，我們信任我們會(huì)在新的一年有一個(gè)更大的突破和挑戰(zhàn)。下面是我對(duì)我2022年的總結(jié)和對(duì)2022年做的一個(gè)規(guī)劃。

2022年是一個(gè)奔波的一年同時(shí)也是一個(gè)收獲的一年，在這一年里，我先是由麗水調(diào)往寧波，然后又由寧波調(diào)往麗水。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時(shí)的一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，寧波市場(chǎng)對(duì)于溫州公司是一個(gè)空白市場(chǎng)，之前沒有任何根底，所以主要是過去開發(fā)新市場(chǎng)，后來(lái)由于種種緣由，公司還是放棄了寧波這片市場(chǎng)，在寧波的這段時(shí)間沒有做出很好的成績(jī)。下面我主要就我在麗水工作的一段時(shí)間做一個(gè)總結(jié)。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水，已經(jīng)在麗水待了7個(gè)月。剛來(lái)麗水的時(shí)候，麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況，業(yè)務(wù)銷量一度降到了2022年的狀況。由于人員調(diào)動(dòng)過于頻繁，客戶對(duì)我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑，形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。在這期間，我也好幾次想過放棄，我們的激情和信念也極度受挫。針對(duì)這種狀況，張總給我們麗水區(qū)的全部人員做了思想工作和悉心指導(dǎo)，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點(diǎn)燃，團(tuán)隊(duì)氣氛也很融洽，大家嚴(yán)密團(tuán)結(jié)齊心協(xié)力，業(yè)務(wù)最終開頭有所提升，到了11月份，我們最終突破麗水，銷售到達(dá)了歷史新高。

在麗水工作的這段時(shí)間，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時(shí)間有了一個(gè)很好的提高。我們麗水區(qū)不僅銷售到達(dá)了一個(gè)新高，我們的客戶開發(fā)，客戶流失掌握的還是比擬好的，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷售也是比擬好，這跟我們麗水區(qū)的每個(gè)業(yè)務(wù)精英是離不開的，正是他們把客情關(guān)系做的比擬融恰才有的成績(jī)。

總之，2022年我覺得我還是得到了一個(gè)很好的熬煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個(gè)比擬大的提升，承壓力量也較之前更強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)建立和治理也有所進(jìn)步，責(zé)任心也更大。

2022年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)的一年，我想在新的一年我應(yīng)當(dāng)要從以下幾點(diǎn)動(dòng)身，爭(zhēng)取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓。

1市場(chǎng)細(xì)分化治理，把麗水的市場(chǎng)重新劃分，讓麗水市場(chǎng)做到最大化的精細(xì)化治理，提高每個(gè)人的人均效能和爭(zhēng)取市場(chǎng)最大化的銷售份額。

2客戶細(xì)分化治理，依據(jù)客戶的合作狀況，對(duì)客戶進(jìn)展分層治理，對(duì)潛力比擬大的客戶重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持，竭力培育成我們的忠實(shí)客戶，對(duì)忠實(shí)客戶，我們要進(jìn)一步維護(hù)，使我們______成為麗水市場(chǎng)的主流供貨單位。

3努力找品種，加強(qiáng)和選購(gòu)的雙向溝通，針對(duì)麗水比擬暢銷的品種重點(diǎn)關(guān)注，多做市場(chǎng)品種調(diào)查，力爭(zhēng)做成麗水市場(chǎng)的最正確效勞商。

4加強(qiáng)辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo)，對(duì)辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)展嚴(yán)格治理，提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷售技巧和銷售力量。

20__的成績(jī)已經(jīng)屬于過去，2022年已經(jīng)降臨，讓我們用最大的激情來(lái)迎接20__的到來(lái)，我們已經(jīng)預(yù)備好了，信任2022年將是一個(gè)更加豐收的一年。

又是一年團(tuán)聚時(shí)，一起給黨過生日，又有歌來(lái)又有舞——敲鑼打鼓

干群并肩把唱歌，節(jié)目豐富多把戲，別的支部舞姿美——俺不會(huì)

上臺(tái)說(shuō)段三句半，表表銷售發(fā)貨班，一人一句心里話——easy

公司年初定思路，銷售回款兩不誤，各項(xiàng)工作抓得緊——邁大步

醫(yī)藥公司銷售工作總結(jié)范文【篇2】

我從2022年x月開頭到__—__醫(yī)藥__辦事處銷售部實(shí)習(xí)，在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)幫忙下，我漸漸了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，具備了根本的銷售技巧，但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會(huì)上立足，才能更好地為公司效力。

在經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們對(duì)__市場(chǎng)做了全面的調(diào)研，尤其是__等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無(wú)論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)展了全面的排摸。從中漸漸培育了自我獨(dú)立的工作力量和溝通協(xié)調(diào)力量。

在調(diào)研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來(lái)沒有退縮過!

如：第一次去__市一鋼醫(yī)院時(shí)，向醫(yī)生索取信息時(shí)，我顯得有點(diǎn)緊急，也不知如何組織語(yǔ)言順當(dāng)?shù)叵蜥t(yī)生打聽到我想要的信息，這一次訪問就這樣失敗告終了。心情難免有點(diǎn)低落，回去后向x經(jīng)理報(bào)告今日的狀況，x經(jīng)理急躁地聽我們述說(shuō)當(dāng)時(shí)的情景，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導(dǎo)且教我一些談話技巧。當(dāng)我再次踏進(jìn)這醫(yī)院時(shí)向醫(yī)生問取進(jìn)藥程序如何進(jìn)展時(shí)，這次醫(yī)生向我透露一些狀況，說(shuō)你去找管藥的楊院長(zhǎng)。得到這信息后我直接去找楊院長(zhǎng)，可楊院長(zhǎng)只說(shuō)你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!

我過去找孫主任，而孫主任只說(shuō)你要找臨床主任打報(bào)告，我們要開藥事會(huì)通過前方能選購(gòu)。同時(shí)也了解到該院的同類產(chǎn)品是30mg拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價(jià)格廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)與30mg拜心同比照，一天不到8毛錢的費(fèi)用，不會(huì)過多增加患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，效果也是比擬好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是鋪張。說(shuō)著說(shuō)著，臨床嚴(yán)主任開頭接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說(shuō)價(jià)格廉價(jià)是你們的優(yōu)勢(shì)，我先和其他醫(yī)生商議一下，不過我們的藥事會(huì)是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價(jià)格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獵取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時(shí)間里，我體會(huì)著享受著工作帶來(lái)的歡樂與激情，并堅(jiān)決著有付出終有回報(bào)的信念。

4月份我們正式安排到__，把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中。為了更好的熬煉自己，顏大哥給我安排5家衛(wèi)生院。剛開頭我布滿自信，覺得自己肯定能做好。誰(shuí)知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個(gè)個(gè)都是那么緘默，我無(wú)法跟他們進(jìn)展有效溝通。不知是什么緣由，我一邊反省自己究竟錯(cuò)在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生承受我并記住有我這人存在。正好過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉教師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此時(shí)機(jī)，我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個(gè)突破口后，下次去跟進(jìn)，我不再針對(duì)跟某個(gè)醫(yī)生談天，而是整體進(jìn)攻他們。這一次我們聊得好開心!

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我不僅很好地運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，而且還學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，闊大了學(xué)問面，也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)受，為我馬上踏入社會(huì)奠定了很好的根底。

特別慶幸自己有一個(gè)這么珍貴的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和熟悉，為我馬上走上工作崗位增加了信念，讓我在大學(xué)生活中留下了美妙的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導(dǎo)，感謝!我也要對(duì)各位經(jīng)理說(shuō)一聲感謝，感謝你們對(duì)我的栽培!

醫(yī)藥公司銷售工作總結(jié)范文【篇3】

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；

2、努力完成銷售治理方法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解產(chǎn)品學(xué)問的同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場(chǎng)狀況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

醫(yī)藥公司銷售工作總結(jié)范文【篇4】

一年來(lái)，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“虛心”、“慎重”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷栽培和同事們的幫忙支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，仔細(xì)完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，現(xiàn)將一年來(lái)的工作、學(xué)習(xí)狀況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、努力工作，仔細(xì)完成工作任務(wù)。

一年來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民效勞的宗旨，努力作好本職工作?，F(xiàn)在的工作主要有兩大塊，一是藥房的藥劑相關(guān)工作，能嚴(yán)格遵守藥品治理的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極熟識(shí)并把握各種藥品的成效及構(gòu)成，在藥品發(fā)放中，能嚴(yán)格根據(jù)調(diào)劑操作規(guī)程進(jìn)展，做到“四查十對(duì)”。對(duì)患者禮貌、熱忱、大方，說(shuō)話態(tài)度和氣文明，仔細(xì)、認(rèn)真交代藥品用法和有關(guān)留意事項(xiàng)，為患者供應(yīng)安全、有效、經(jīng)濟(jì)的優(yōu)質(zhì)藥品和藥學(xué)效勞。二是從事全科工作。聽從中心安排，做好社區(qū)居民建立安康檔案、慢性病隨訪、電腦錄入的工作。盡最大努力效勞好每一位社區(qū)居民，使他們真正體驗(yàn)到社區(qū)衛(wèi)生效勞中心的關(guān)懷、細(xì)心的效勞。同時(shí)我還擔(dān)當(dāng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)治理本團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作，細(xì)化團(tuán)隊(duì)人員職責(zé)和分工，做好團(tuán)隊(duì)內(nèi)外的組織協(xié)調(diào)工作，合理利用轄區(qū)及團(tuán)隊(duì)資源，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)工作落實(shí)。

二、仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對(duì)待業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)。

一年來(lái)我仔細(xì)學(xué)習(xí)，積極參與各類培訓(xùn)班和各項(xiàng)活動(dòng)，不斷加強(qiáng)自身素養(yǎng)建立，提高自己的綜合力量和解決問題的力量。今年我參與了主管藥師衛(wèi)生資格考試，并通過了考核。業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)使我在工作上快速成長(zhǎng)起來(lái)。在以后的工作中，我肯定會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，克制缺乏、仔細(xì)學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取、盡快成長(zhǎng)，把工作做的更好，奉獻(xiàn)做的最大。

醫(yī)藥公司銷售工作總結(jié)范文【篇5】

究竟要如何提高速度呢?這個(gè)問題必需依據(jù)顧客和購(gòu)置的藥品來(lái)進(jìn)展區(qū)分。對(duì)于年輕的顧客動(dòng)作肯定要快速，由于年輕人簡(jiǎn)單急躁;而對(duì)于年紀(jì)較大的顧客則應(yīng)當(dāng)沉著不迫。對(duì)于低價(jià)位的藥品動(dòng)作要快，對(duì)于高價(jià)位的藥品，應(yīng)當(dāng)是從沉著容的，假如是慌驚慌張地進(jìn)展藥品處理，可能會(huì)讓顧客心理上產(chǎn)生不舒適的感覺，甚至把顧客趕跑。真正動(dòng)作靈敏的接待顧客方法，應(yīng)當(dāng)是看起來(lái)心情很開心的快速做事。為了到達(dá)這個(gè)目的，藥店店長(zhǎng)必需留意以下事項(xiàng)：

①動(dòng)作要利落，留意尺度的拿捏。

②姿態(tài)端正，不拖泥帶水。

③在店里行走時(shí)留意不要把腳拖在地上，鞋子要選擇適宜的穿。

④說(shuō)話要段落清楚，口齒清晰，肯定不行以拖泥帶水、喋喋不休。

⑤雖然動(dòng)作上非常靈敏，可有時(shí)候藥品包裝需要花費(fèi)許多時(shí)間，一時(shí)沒零錢找不得已讓顧客等候，藥店店長(zhǎng)或者此時(shí)不妨中途告知顧客：“很愧疚，請(qǐng)稍等一下”。)

在工作中肯定不允許的行為

(1)在門口并列站著，不把通道讓開。

(2)在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，把手插在口袋里走路。

(3)在藥店擦口紅，剪指甲。

(4)強(qiáng)調(diào)公司的特殊規(guī)定。

(5)推卸責(zé)任，甚至與顧客爭(zhēng)吵。

(6)當(dāng)顧客光臨時(shí)，三五成群地談天。

(7)從正在掃瞄藥品的顧客前面走過。

(8)依靠在貨架上。

(9)常?？諐?。

(10)當(dāng)著顧客，做挖鼻、剔牙的動(dòng)作。

(11)沖著顧客打噴嚏，咳嗽。

營(yíng)業(yè)馬上完畢前后的工作處理與預(yù)備

清點(diǎn)藥品與助銷用品。依據(jù)藥品數(shù)量的記錄帳卡，清點(diǎn)當(dāng)日藥品銷售數(shù)量與余數(shù)是否符合;同時(shí)檢查藥品狀況是否良好、助銷用品(如宣傳卡、POP)是否齊全，若破損或缺少需準(zhǔn)時(shí)向上匯報(bào)、領(lǐng)取。

結(jié)帳?！柏浛罘重?zé)”的藥店，藥店店長(zhǎng)要結(jié)算票據(jù)，并向收銀員核對(duì)票額。“貨款合一”的藥店，藥店店長(zhǎng)要按當(dāng)日票據(jù)或銷售卡進(jìn)展結(jié)算，清點(diǎn)貨款及備用金，如有溢、缺應(yīng)作好記錄，準(zhǔn)時(shí)做好有關(guān)帳務(wù)，填好繳款單，簽章并上交。

準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充藥品。在清點(diǎn)藥品的同時(shí)，對(duì)缺檔和數(shù)量缺乏的，以及在次日需銷售的特價(jià)藥品和新藥品需準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充：“零售店”的藥店店長(zhǎng)應(yīng)先查看藥店庫(kù)存，準(zhǔn)時(shí)加貨;若庫(kù)存無(wú)貨，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)，以催促銷售人員次日進(jìn)貨?！暗曛械辍钡乃幍甑觊L(zhǎng)應(yīng)幫助商家做好貨源供給工作(向其詢問或查看庫(kù)存)，準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)并向公司訂貨，爭(zhēng)取做到不斷貨。

整理藥品。清點(diǎn)、檢查藥品及助銷用品時(shí)，要邊清點(diǎn)、邊做清潔整理的工作。對(duì)藥品、助銷用品及銷售幫助工具進(jìn)展衛(wèi)生整理、陳設(shè)整齊;小件物品要放在固定的地方，高級(jí)物品及珍貴物品應(yīng)蓋上防塵布，加強(qiáng)藥品養(yǎng)護(hù)。

報(bào)表的完成與提交。書面整理、登記當(dāng)日銷售狀況(銷售數(shù)、庫(kù)存數(shù)、退換貨數(shù)、暢銷與滯銷品數(shù))，準(zhǔn)時(shí)填寫各項(xiàng)工作報(bào)表，在每周例會(huì)上提交，重要信息應(yīng)準(zhǔn)時(shí)反應(yīng);每次促銷活動(dòng)完畢后需填寫促銷活動(dòng)報(bào)告，在每日、周、月工作例會(huì)上提交。

留言。實(shí)行兩班制或一班制隔日輪休的藥店店長(zhǎng)，遇到調(diào)價(jià)、削價(jià)、新品上柜以及當(dāng)天未處理完的事宜，均要留言告知次日當(dāng)班的同事，提示留意和幫助處理。

確保藥店與藥品的安全。銷售高級(jí)藥品及珍貴藥品的藥店應(yīng)檢查小庫(kù)是否上鎖;同時(shí)將票據(jù)、憑證、印章以及藥店自行保管的備用金、帳后款等重要之物，都入柜上鎖。要做好營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的安全檢查，不得麻痹大意，特殊要留意切斷應(yīng)當(dāng)切斷的電源，熄滅火種，關(guān)好門窗，以避開發(fā)生火災(zāi)和偷盜的行為。在離店之前，還要仔細(xì)地再檢查一遍，杜絕隱患，確保安全。

營(yíng)業(yè)馬上完畢前后的工作，我們不要求肯定要在確認(rèn)顧客全部離店之后才開頭，但是必需要求接待好最終一位顧客!

醫(yī)藥公司銷售工作總結(jié)范文【篇6】

轉(zhuǎn)瞬間，我來(lái)到____工作已經(jīng)快三年了。在____大藥房____店店長(zhǎng)和同事們的關(guān)懷幫忙下，我學(xué)習(xí)到了更多的學(xué)問。為了更好地完成工作，總結(jié)閱歷，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將近三年來(lái)的工作總結(jié)如下。

一、工作回憶

進(jìn)入____以后，在藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)心幫忙下，首先，我的政治和業(yè)務(wù)素養(yǎng)都有較大的提高。剛進(jìn)入新的工作崗位時(shí)，被分在了中藥區(qū)，雖說(shuō)本人過去從事西藥銷售，接觸中藥學(xué)問不多，但是也了解中藥的活是又臟又累，可正是這樣的分工，使我對(duì)中西藥學(xué)問有了全面的了解，把握了更多地學(xué)問，因此，做起來(lái)也比別人得心應(yīng)手得多，獲得了許多這方面的學(xué)問和閱歷。

其次，工作這幾年來(lái)，使自己對(duì)這份工作有了更多更深的熟悉。對(duì)于工作或事業(yè)，每個(gè)人都有不同的熟悉和感受，我也一樣，深刻熟悉到藥品是用于防病治病、康復(fù)療養(yǎng)的，做一個(gè)合格的藥品把關(guān)者，是最重要的職責(zé)。因此，我時(shí)刻不忘自己的責(zé)任，熱忱接待顧客并作具體的解答，同時(shí)向患者講解藥物的性能、成效、用途、用法用量及留意事項(xiàng)和副作用，既為患者供應(yīng)安全、有效、廉價(jià)的藥物，又讓患者能夠放心地使用。

在仔細(xì)做好藥品銷售及藥店領(lǐng)導(dǎo)所安排工作的同時(shí)，業(yè)余時(shí)間本人能夠一貫堅(jiān)持學(xué)習(xí)《藥品治理法》、《藥品經(jīng)營(yíng)治理制度》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī)，仔細(xì)參與GSP認(rèn)證、藥品養(yǎng)護(hù)的有關(guān)工作，為藥店獲得GSP認(rèn)證、做好藥品養(yǎng)護(hù)的有關(guān)工作，起到了重要的作用。積極參與市人事局組織的信息化素養(yǎng)、學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)與治理實(shí)務(wù)等公需科目培訓(xùn)考核，提高了自己的綜合素養(yǎng)。

二、工作目標(biāo)

在今后的工作中，我在全面學(xué)習(xí)的同時(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，把握更多的業(yè)務(wù)技能，進(jìn)一步深化對(duì)藥理學(xué)的理解，更好地勝任本職工作。在工作作風(fēng)上，遵守公司的規(guī)章制度、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真務(wù)實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持仔細(xì)的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，不折不扣地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。最終，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，嫻熟業(yè)務(wù)，提高工作效率，積極響應(yīng)公司加強(qiáng)治理的措施，干好本職工作，為藥業(yè)的進(jìn)展做出奉獻(xiàn)。

醫(yī)藥公司銷售工作總結(jié)范文【篇7】

時(shí)間如天上流星一閃即過，我盼望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來(lái)__醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回憶這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。

觀念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要轉(zhuǎn)變自己原有的觀念，必需要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差異。必需由原來(lái)的被開工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等許多觀念。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售治理方法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解產(chǎn)品學(xué)問的同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場(chǎng)狀況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷的模式上要積極思索并補(bǔ)充完善。

云在__只有一個(gè)客戶在__作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在__也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來(lái)看__市場(chǎng)較__市場(chǎng)相比開發(fā)的較好。__市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在__作，就3月份拿了二件貨。__市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片__遵義有三個(gè)客戶在__，硫普羅寧注射液分別在__泰億、__康心、__民生、以及遵義地區(qū)都有客戶__作。其中，__康心全年銷量累積到達(dá)14件，其它地區(qū)的銷量也并不抱負(fù)。從以上的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，__根本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在__也根本是空白。硫普羅寧占據(jù)__市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)狀況來(lái)看，__