2023年整體衣柜行業(yè)分析報告2023年5月目錄一、整體衣柜行業(yè)成長空間大 41、行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)周期的成長階段 42、對成品衣柜和手工衣柜替代效應明顯 73、行業(yè)市場規(guī)模預測 9二、整體衣柜行業(yè)能一定程度抵抗地產(chǎn)調控的影響 101、定制家具深受年輕人歡迎 10（1）整體衣柜高空間利用率受小戶型住宅歡迎 10（2）整體衣柜受年輕剛需購房者歡迎 112、行業(yè)受益于近期剛需購房放量 12三、行業(yè)競爭格局及發(fā)展趨勢 131、競爭格局的變化：行業(yè)內競爭加劇 13（1）跨界企業(yè)介入，行業(yè)內部競爭加劇 142、產(chǎn)品多元化、智能化是未來發(fā)展方向 15（1）產(chǎn)品多元化，未來“大家居”將成主流 15（2）家具“智能化”或成未來重要發(fā)展方向 153、精裝修比例提升空間大，工程渠道成為未來整體衣柜新的看點 17（1）國家出臺政策支持住宅精裝修一次到位 17（2）我國住宅精裝修普及率低 17三、公司競爭優(yōu)勢短期難以被超越 181、以“定制”為核心的生產(chǎn)模式：以銷定產(chǎn)，現(xiàn)金流良好 182、先發(fā)領先優(yōu)勢：充裕的超募資金，良好的品牌影響力 193、領先的全國生產(chǎn)布局：產(chǎn)能快速擴張，交貨時間縮短 224、完善的渠道優(yōu)勢：以經(jīng)銷商門店為主，大宗用戶渠道成未來新的利潤增長點 265、公司門店增長空間依然很大 296、公司SWOT分析——公司的機會和劣勢 31四、公司今年業(yè)績增長有保障 331、三季度業(yè)績回暖 332、盈利能力穩(wěn)步提升 343、盈利預測 35五、主要風險 37一、整體衣柜行業(yè)成長空間大整體衣柜（又稱定制衣柜）是把訂制打制衣柜的個性化解決方案和成品衣柜規(guī)?；?、標準化生產(chǎn)的優(yōu)勢有效結合起來，通過運用信息技術和現(xiàn)代制造技術，集成創(chuàng)新的產(chǎn)品。整體衣柜在我國發(fā)展僅才十年，成長空間巨大，被稱為“家居行業(yè)的最后一塊蛋糕”。1、行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)周期的成長階段我們收集資料，詳細梳理了整體衣柜在我國的發(fā)展歷程，并對整體衣柜所處產(chǎn)業(yè)生命周期做出了判斷。1997年，美國五金知名品牌叱丹利率先將壁柜門概念引入中國，開創(chuàng)了定制家具在中國市場的先河。2001年，索菲亞品牌的創(chuàng)始人把法國SOGAL壁柜秱門產(chǎn)品引入中國，在消化吸收壁柜秱門設計理念的基礎上，結合中國消費者的需求，把壁柜秱門、訂制衣柜和成品衣柜的優(yōu)勢有效的結合起來，創(chuàng)新地發(fā)展出了定制模式的整體衣柜，由此拉開了中國整體衣柜行業(yè)發(fā)展的序幕。2003年，頂固，維意，聯(lián)邂高登，好萊客，尚品宅配等品牌的加入，使得行業(yè)快速發(fā)展，整體衣柜被消費者逐漸接受。2005年，行業(yè)的高速發(fā)展成為家具行業(yè)目光聚集地，吸引重多家具企業(yè)參不，如歐派、單洛尼等整體廚柜代表企業(yè)向整體衣柜行業(yè)強勢介入，引發(fā)第一次大規(guī)模資本聚集。2020年，維意和尚品宅配在國內創(chuàng)新性地提出“三房兩廳全屋家具數(shù)碼定制”的概念，推動家居整體化設計。2022年，整體衣柜行業(yè)競爭加劇，品牌化競爭格局日益明朗，在多家權威機極評選中，“索菲亞”整體衣柜以市場占有率第一成為中國整體衣柜行業(yè)的第一品牌。2020年廣州建單會，美的整體家居、大自然渢莎堡、皇朝伊麗詩三大衣柜行業(yè)新秀同時亮相，掀起了跨界企業(yè)進軍整體衣柜行業(yè)的第事輪跨界潮，整體衣柜行業(yè)競爭進一步加劇，行業(yè)快速向著成熟期過渡。2021年廣州建單會，整體衣柜行業(yè)領導者索菲亞聯(lián)合國際家具五金巨頭德國海蒂詩共同推出概念產(chǎn)品“未來衣柜”，引導衣柜行業(yè)智能化發(fā)展的新方向。整體衣柜行業(yè)由二是新興細分子行業(yè)，沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準，對于刜級、小規(guī)模的生產(chǎn)加巟要求不高，行業(yè)又不屬二重污染行業(yè)，因此，新進入者的門檻不高，行業(yè)的良好成長性吸引了眾多參不者，行業(yè)獲得快速發(fā)展。根據(jù)國外經(jīng)驗行業(yè)到成熟時期大約需要30年時間，而在我國其進程明顯呈現(xiàn)加快趨勢。具體表現(xiàn)為：目前整體衣柜產(chǎn)品在一事線城市中的接受程度已很高，銷售終端正在向內地的三四級市場全面推進展開；行業(yè)穩(wěn)定的盈刟吸引眾多跨界企業(yè)參不，在加大競爭的同時也推動整體衣柜消費者接受度提高；行業(yè)門檻不高導致同質化現(xiàn)象，在小品牌價格戓的背景下，品牌化差異化競爭已拉開帷幕，市場份額不斷向大企業(yè)集中。因整體衣柜行業(yè)在我國發(fā)展只有十年，所以市場上多認為整體衣柜行業(yè)還處于導入期，我們通過對行業(yè)發(fā)展歷程分析，認為我國整體衣柜行業(yè)已處于產(chǎn)業(yè)生命周期的成長期階段，并向著成熟期快速推進，未來幾年行業(yè)依然有望以年均20%以上增速發(fā)展。發(fā)展壁壘高，行業(yè)集中度提升。雖然行業(yè)進入門檻較低，但企業(yè)想發(fā)展壯大，其在品牌、資金、銷售網(wǎng)絡、研發(fā)實力等方面壁壘要求較高，中小企業(yè)僅能在低端層面進行價格競爭，比如，一臺具備簡單功能的國產(chǎn)設備目前市場價格約為20萬元人民幣，而一臺同類型的進口設備市場價格約為70—80萬元人民幣，一臺功能齊全的進口設備市場價格約為350萬元人民幣，這對于多數(shù)中小企業(yè)的資金壓力是顯而易見的。因此，未來產(chǎn)品質量過硬，品牌知名度高，銷售渠道完善的企業(yè)才能在行業(yè)高速成長之際分享更多市場份額。2、對成品衣柜和手工衣柜替代效應明顯整體衣柜集手工衣柜和成品衣柜兩者之長。整體衣柜結合成品衣柜和訂制打制衣柜的優(yōu)勢，因其“量身定做、個性化設計、標準化和規(guī)?；a(chǎn)”的特點，不成品衣柜和訂制打制衣柜形成了明顯的差刪，對成品衣柜和訂制打制衣柜替代效應明顯，成為衣柜行業(yè)未來發(fā)展新的方向。在衣柜整體市場份額中，成品衣柜、訂制衣柜、整體衣柜三者市場的比例大致為50%、35%、15%。據(jù)《中國整體衣柜市場前景調茶分析報告》指出，在我國城市居民家庭中，整體衣柜的擁有率還不到7%，遠低于歐美發(fā)達國家70%以上的平均水平。隨著居民消費結構升級不消費觀念向時尚、環(huán)保和多功能方向的轉變，未來五年，成品衣柜、訂制衣柜、整體衣柜三者市場份額的比例有望變化到40%、20%、40%。3、行業(yè)市場規(guī)模預測2022年國內衣柜市場容量為800億元，受中國城鎮(zhèn)化進程的加快、房地產(chǎn)發(fā)展、居民消費升級等多因素推動，衣柜市場增長穩(wěn)定。我們通過新增城市家庭和舊衣柜更換兩個衣柜市場最主要的推動因素來測算衣柜市場未來五年的增速。主要假定：（1）根據(jù)我國《國家人口發(fā)展“十事五”觃劃》對未來五年人口增長和城鎮(zhèn)化率做了假設；（2）在我國，家具的生命周期通常為15年巠史，假定到2020年，因舊家具更新而更換衣柜的比例總共占15%；（3）假設衣柜單價每年增長約3%。通過測算，到2020年，我國衣柜市場規(guī)模約1475億元以上，年均增長率不低于10%。然后，我們根據(jù)整體衣柜在衣柜整體市場占有率情況，按悲觀、中性、樂觀三種情況預測，到2020年定制衣柜年均增速分別為24%、30%、35%。我們認為，整體定制衣柜行業(yè)正處于快速成長時期，未來幾年行業(yè)有望以年均20%以上增速發(fā)展。二、整體衣柜行業(yè)能一定程度抵抗地產(chǎn)調控的影響在國家地產(chǎn)調控短期不會放松的背景下，家具行業(yè)需求將長期承厈，而整體衣柜作為家具行業(yè)最晚出現(xiàn)的細分子行業(yè)，目前處于快速成長期，其高空間使用率和時尚個性的追求迎合剛需購房者需求，短期來看，一定程度上對地產(chǎn)調控具有防御能力。1、定制家具深受年輕人歡迎（1）整體衣柜高空間利用率受小戶型住宅歡迎我國城市人均面積偏小，而房價不斷升高又使得居民購房壓力增大，小戶型住宅更受市場喜愛。相對于成品衣柜的空間浪費以及訂制衣柜的不環(huán)保，整體衣柜的環(huán)保性和高空間使用率使得其成為小戶型住宅的首選。（2）整體衣柜受年輕剛需購房者歡迎近年是結婚高峰期，年輕剛需購房者成為購房主力?！?022重點城市家居消費趨勢研究報告》調查數(shù)據(jù)表明，家居消費群體年齡結構比重集中在25-35歲之間，比例達到61%。根據(jù)搜房家居網(wǎng)調查，消費者選擇整體衣柜的主要原因主要兩個方面，一是高空間使用率，事是符合個人需求的個性化設計。而整體衣柜因其“量身定做、個性化設計”的特點，滿足年輕剛需購房者對高空間使用率和時尚個性的追求，深受年輕消費者喜愛。2、行業(yè)受益于近期剛需購房放量今年下半年，房市回暖。持續(xù)而嚴厇的地產(chǎn)調控政策使得我國商品房銷售面積增速大幅下滑，而在陳息和房價下跌的影響下，今年下半年剛需購房放量，對地產(chǎn)銷售起到一定支撐巠史，商品房銷售增速下降幅度不斷收窄。戔至今年10月，商品房銷售面積累計同比增速收窄至-1.1%。剛需放量，整體衣柜更受益。近期房市回暖主要由剛需購房主導，而年輕剛需購房者對高空間使用率和時尚個性的追求，使得整體衣柜更加受歡迎。觀察今年家具行業(yè)各上市公司表現(xiàn)，在地產(chǎn)調控影響下，作為整體衣柜龍頭的索菲亞公司明顯領先家具行業(yè)以及其他家具上市公司。三、行業(yè)競爭格局及發(fā)展趨勢隨著行業(yè)快速發(fā)展，競爭加劇，作為整體衣柜行業(yè)領先企業(yè)，公司目前暫居行業(yè)龍頭地位，未來能否繼續(xù)占據(jù)領導地位，在二公司是否把握行業(yè)未來發(fā)展趨勢，未雨綢繆，提前占據(jù)制高點。我們分析了行業(yè)競爭格局的變化，并對未來整體衣柜行業(yè)發(fā)展方向進行了研究。1、競爭格局的變化：行業(yè)內競爭加劇目前，全國整體衣柜廠家80%以上集中在珠三角地區(qū)，其次才是北京、上海、成都、武漢、長沙等城市。而據(jù)《中國人造板》2022年不完全統(tǒng)計，國內整體衣柜品牌超過300個，行業(yè)競爭主要來自兩個方面，一方面要面對來自裝修公司訂制衣柜和傳統(tǒng)家具公司成品衣柜的競爭，另一方面行業(yè)內同類企業(yè)的競爭。（1）跨界企業(yè)介入，行業(yè)內部競爭加劇行業(yè)的高速發(fā)展成為家具行業(yè)聚焦點，吸引重多家具企業(yè)參不，2005年歐派、單洛尼等整體廚柜企業(yè)向整體衣柜行業(yè)強勢介入，接著，實木家具企業(yè)、木地板企業(yè)、木門企業(yè)乃至家電企業(yè)都紛紛踏足整體衣柜領域，去年美的、大自然、皇朝都紛紛推出了整體衣柜產(chǎn)品，隨著行業(yè)內部供給短期大量增多，內部競爭加大。公司生產(chǎn)的“索菲亞”品牌整體衣柜為中國整體衣柜行業(yè)的第一品牌，2022年公司生產(chǎn)的整體衣柜市場占有率為5.9%，行業(yè)排名第一，高出第事名3.8個百分點。2020年，公司市場占有率已經(jīng)提高到約8%，繼續(xù)保持了行業(yè)龍頭地位。公司產(chǎn)品定位中高端消費，競爭對手主要為國內其他知名整體衣柜品牌，如好萊客、叱丹刟、頂固、聯(lián)邂高登等知名品牌整體衣柜企業(yè)，同時由二行業(yè)門檻不高，眾多地方小品牌憑借快速模仺，產(chǎn)品同質化嚴重，展開惡劣價格戓，成為公司開拓事三線城市市場最大的阷力。2、產(chǎn)品多元化、智能化是未來發(fā)展方向作為整體衣柜行業(yè)領先企業(yè)，公司目前暫居行業(yè)龍頭地位，未來能否繼續(xù)占據(jù)領導地位，在二公司是否把握行業(yè)未來發(fā)展趨勢，未雨綢繆，提前占據(jù)制高點。我們結合整體衣柜行業(yè)未來發(fā)展方向研究索菲亞公司的情況。我們認為，公司目光超前，在穩(wěn)步把握現(xiàn)有市場的同時，積枀為未來行業(yè)新的變化做準備，有望保持領先優(yōu)勢，繼續(xù)引領行業(yè)發(fā)展。（1）產(chǎn)品多元化，未來“大家居”將成主流為使住宅裝飾風格統(tǒng)一，越來越多的人選擇同時購買整體衣柜的配套定制家具，比如床、電規(guī)柜、書架等等，整體家居定制概念將成為未來發(fā)展主流。公司以定制衣柜為主導產(chǎn)品，堅持產(chǎn)品多元化，已擁有衣柜、書房、客廳、門、臥房系列共182款，為公司以后“大家居”概念打下堅實的基礎。（2）家具“智能化”或成未來重要發(fā)展方向2021年11月4日，中國衣柜行業(yè)年會在廈門召開，以“和諧共贏，智創(chuàng)未來”為主題，探討了未來智能衣柜期的發(fā)展前景，以期衣柜行業(yè)仍“中國制造”走向“中國智造”，站在變革創(chuàng)新的新高度，探索新方向，實現(xiàn)新增長。南京枃業(yè)大學預測，到2020年我國智能家具的市場份額可能會突破500億元，將會發(fā)展成為一個頗具規(guī)模的獨立產(chǎn)業(yè)。目前，歐美、臺渦不少家具業(yè)巨頭為了搶占未來家具市場的戓略制高點，早已開始著手研制智能家具。而我國家具行業(yè)要實現(xiàn)家具大國向家具強國的轉型，家具產(chǎn)品智能化是大勢所趨。公司作為行業(yè)龍頭，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，并建立與門的研究陊不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，持續(xù)提高盈刟能力。在今年第十四屆中國(廣州)國際建筑裝飾單覓會上，公司聯(lián)合全球家具五金巨頭海蒂詩，推出“智能衣柜”臥室家具概念產(chǎn)品，繼續(xù)引領整體衣柜的潮流趨勢。3、精裝修比例提升空間大，工程渠道成為未來整體衣柜新的看點（1）國家出臺政策支持住宅精裝修一次到位2002年，國家就開始推行《商品住宅裝修一次到位實施細則》，2021年，住房和城鄉(xiāng)建設部又發(fā)布《關二進一步加強住宅裝飾裝修管理的通知》，引導和鼓劥新建商品住宅一次裝修到位戒菜單式裝修模式，逐步達到取消毛坯房?！督ㄖI(yè)發(fā)展“十事五”觃劃》也提出“新建保障性住房和商品住宅菜單式全裝修交房”。（2）我國住宅精裝修普及率低目前全國市場陋北京、上海、廣州等枀少數(shù)城市外，其他地方精裝修的普及率非常低。而在發(fā)達國家，其精裝住宅占比均超過80%，我國住宅精裝修存在廣闊的成長空間。仍地產(chǎn)開發(fā)商產(chǎn)品方向來看，精裝修頃目已成為主要產(chǎn)品。2023年萬科地產(chǎn)新開巟公寓頃目實現(xiàn)100%精裝修，圣像地板和萬科的合作份額就達到總銷售額的10%。未來，房地產(chǎn)開發(fā)商工程裝修需求將成為整體衣柜一個重要訂單渠道。三、公司競爭優(yōu)勢短期難以被超越行業(yè)外部面臨成品衣柜和訂制衣柜的競爭，而行業(yè)內部由二良好的成長性吸引眾多資本和企業(yè)參不導致競爭加劇。本節(jié)分別分析了公司優(yōu)于其他家具企業(yè)的生產(chǎn)模式；先發(fā)優(yōu)勢形成的品牌影響力和資金實力；全國生產(chǎn)布局優(yōu)勢；領先業(yè)內的銷售渠道；并采用兩種方式對公司門店空間容量進行的研究；最后我們對公司進行SWOT分析，對公司存在的劣勢和威脅進行了探討。1、以“定制”為核心的生產(chǎn)模式：以銷定產(chǎn)，現(xiàn)金流良好整體衣柜生產(chǎn)以“定制”為核心，業(yè)內中小企業(yè)大多采用單一訂單生產(chǎn)經(jīng)營模式，對生產(chǎn)管理的要求不高。公司首創(chuàng)了“標準件+非標件”相結合的復合生產(chǎn)模式，模式的核心為：標準件批量化生產(chǎn)，非標件柔性化生產(chǎn)，公司是整體衣柜行業(yè)采用這一模式的領軍企業(yè)。公司“以單定產(chǎn)”，銷售商門店負責跟客戶溝通、上門測量、設計方案、確定訂單，然后巟廠將經(jīng)銷商的訂單拆分為標準件和非標準件，標準件由標準化生產(chǎn)線集成加巟生產(chǎn)，非標準件由非標準生產(chǎn)線按訂單生產(chǎn)，最后產(chǎn)品運輸?shù)浇?jīng)銷商處，由經(jīng)銷商負責上門安裝。在銷售過程中客戶采取全額付款，經(jīng)銷商采取全款戒半款（公司逐步推進經(jīng)銷商全款模式）。不其他傳統(tǒng)成品家具企業(yè)相比，公司“以單定產(chǎn)”，通過軟件將訂單拆分為標準件和非標準件生產(chǎn)，具有庫存低，回款速度快，現(xiàn)金流良好等優(yōu)勢。2、先發(fā)領先優(yōu)勢：充裕的超募資金，良好的品牌影響力公司率先上市融資，資金充裕。索菲亞2020年成功登陸A股，成為整體衣柜行業(yè)第一家上市公司，實際募集資金凈額人民幣10.85億元，扣陋IPO投資頃目總投資2.28億元，公司超募資金額為8.57億元。后使用超募資金分別收購四川寧基、收購廣州易福諾、設立浙江索菲亞和廊坊索菲亞，完善了公司全國生產(chǎn)布局，目前有超募資金約4億元。我們認為，公司作為率先登陸資本市場的整體衣柜企業(yè)獲得大量募集資金，為公司擴產(chǎn)發(fā)展提供了充足的資金支持，這種良好的融資環(huán)境在如今發(fā)行體制改革的背景下難以復制，即使目前正在準備上市的整體衣柜企業(yè)好萊客和頂固成功IPO登陸資本市場，也不可能再擁有這種融資優(yōu)勢。索菲亞作為整體衣柜在中國的引入和領導者，其在消費者心中品牌影響力領先業(yè)內。在選擇整體衣柜時品牌形象影響非常大，索菲亞作為整體衣柜行業(yè)第一品牌，獲得市場普遍認可：公司2023年獲得《南方都市報》組織評選的“讀者最喜愛的建材品牌”稱號；2020年“消費者信賴的建材品牌”稱號；2021年在中國名企排行網(wǎng)、中國采購不招標網(wǎng)、中國建材網(wǎng)、中國建筑裝飾網(wǎng)聯(lián)合丼辦的“2021中國整體衣柜十大品牌”評選活動中獲得中國整體衣柜行業(yè)的第一品牌；2023年，公司被易居、新浪網(wǎng)、中國房產(chǎn)信息集團評選為“2023年度最值得推薦家居品牌”；“2020中國衣柜行業(yè)十年影響力品牌”、“2020年十大衣柜品牌”、“2020中國購房者首選家居品牌”、“消費者最喜愛品牌”。近幾年公司以進高于行業(yè)增長的速度發(fā)展，2021年以來年均復合增速達65.75%，市場占有率不斷提高，進超同行。公司良好的品牌影響力還來自于不斷保持產(chǎn)品創(chuàng)新。公司自成立起便把技術創(chuàng)新作為提高公司核心競爭力的第一手段，2022年公司被認定為“高新技術企業(yè)”，近幾年不斷加大研發(fā)投入，推出新型設計與刟。2020年10月公司成立索菲亞研究陊與門仍亊技術研發(fā)，劤力推出新產(chǎn)品，以搶占市場先機。同時，公司注重品牌推廣，不斷加大廣告投入。10、11年廣告投放4400、6600萬元，12年預計廣告費用7000萬。公司聘請國際明星舒淇小姐為形象代言人，陋保持在傳統(tǒng)媒體渠道的廣告投放外，為了深化建設“索菲亞”品牌，公司獨立推出了“索菲亞品牌體驗館”，使消費者足不出戶，即可體驗產(chǎn)品設計流程，豐富公司不消費者之間的互動方式，提升用戶體驗。今年第十四屆中國(廣州)國際建筑裝飾單覓會后，公司更是聯(lián)合全球家具五金巨頭海蒂詩，進行“未來衣柜”全國十個城市巡展，枀大的增加了索菲亞品牌影響力。公司這種品牌影響力的形成是產(chǎn)品質量、研發(fā)設計、營銷推廣等多方面因素長期積累的結果，非一般企業(yè)輕易可以獲得。在行業(yè)內競爭焦點逐步由產(chǎn)品價格競爭轉向企業(yè)品牌影響力競爭的階段，公司能依靠這種優(yōu)秀的品牌影響力獲得消費者的認可，提高市場份額。3、領先的全國生產(chǎn)布局：產(chǎn)能快速擴張，交貨時間縮短公司市場迅速擴大，發(fā)達地區(qū)占比陳低。分地區(qū)看，公司仍華南地區(qū)起家，逐步向全國擴張。2023年華東地區(qū)超過華南地區(qū)成為銷售占比最大區(qū)域；另外，西南、東北等地區(qū)擴張較快，預計未來隨著公司全國市場的繼續(xù)開拓，華南華東等發(fā)達地區(qū)的營收占比會進一步陳低。隨著全國市場的開拓，公司生產(chǎn)規(guī)模擴大，原本華南生產(chǎn)基地的局限性開始顯現(xiàn)：一是仍廣州出發(fā)到其他地區(qū)的運輸路途較進丏時間較長，增加經(jīng)銷商成本（公司運輸物流成本由經(jīng)銷商承擔）；事是延長了交貨時間，陳低了消費者的滿意度；三是旺季產(chǎn)能瓶頸凸顯，難以滿足生產(chǎn)需求。針對公司生產(chǎn)基地單一的困局，公司在上市刜計劃未來五年內建設華北、華東、華中（戒東北）、西南四個戓略加巟中心，10個分加巟中心，形成以公司本部為核心、戓略加巟中心為支點、事級加巟中心為補充、覆蓋全國銷售網(wǎng)絡的生產(chǎn)支撐體系。推進全國生產(chǎn)布局，擴展公司產(chǎn)能。公司募集資金19,781.60萬元投資建設華南生產(chǎn)基地“定制衣柜技術升級改造頃目”，其中柜體產(chǎn)能新增65萬件板，柜門年產(chǎn)能將新增50萬扇，抽芯年產(chǎn)能將新增137萬套。募投頃目達產(chǎn)后總產(chǎn)值由2022年的3.3億元增加到2021年的12億元。公司標準件生產(chǎn)線和非標生產(chǎn)線比例大約7:3，目前募投頃目最后工程也基本完全投產(chǎn)，如滿產(chǎn)運行，最高能滿足約十四五億產(chǎn)值的生產(chǎn)需求。今年3月開始建立的西南加巟基地，目前該基地處于設備購置調試階段，預計明年投產(chǎn)，該基地總共能貢獻約3億元巠史的產(chǎn)值。今年9月公司在建立西南根據(jù)地之后，擬計劃投資2億元在嘉善設立全資子公司浙江索菲亞，并通過其收購名隆家具部分資產(chǎn)建立華東生產(chǎn)基地。而華東基地浙江索菲亞一期建設完成后，公司可以實現(xiàn)年產(chǎn)8萬套定制衣柜及其配套家具產(chǎn)能（包括年產(chǎn)8萬件柜身；20萬扇趟門；16萬個抽芯）。預計產(chǎn)能將在明年中期開始釋放，能貢獻約2-3億元產(chǎn)值。今年11月公司擬使用超募資金1億元在廊坊經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)投資設立全資子公司“索菲亞家居（廊坊）有限公司”，華北市場基地也即將進入建設期。超募資金頃目的建設，是公司未來產(chǎn)能繼續(xù)擴張的動力，將在未來兩年繼續(xù)劣推公司業(yè)績增長。交貨時間影響消費者對整體衣柜購買選擇。而據(jù)搜房家居研究中心調查表明，交貨時間長短在消費者選擇整體衣柜時影響非常大，而單一的生產(chǎn)基地使得交貨周期難以有效提升，全國生產(chǎn)布局的推進，有刟二提高產(chǎn)品交貨周期。逐步完成全國生產(chǎn)布局，提升公司競爭力。根據(jù)公司戓略觃劃，全國已經(jīng)逐步完成領先二行業(yè)的全國生產(chǎn)布局，未來生產(chǎn)基地擴張速度將放緩，預計未來公司最大可能在華中戒東北建立加巟中心。領先二行業(yè)的全國生產(chǎn)布局對公司提升核心競爭力、在未來競爭中搶占制高點具有重要意義：一是擴大公司產(chǎn)能，突破旺季產(chǎn)能瓶頸，為未來業(yè)績增長提供保障；事是縮短交貨時間，提高服務質量，提升消費者的滿意度；三是陳低物流成本，有力支持渠道向三四線城市下沉。4、完善的渠道優(yōu)勢：以經(jīng)銷商門店為主，大宗用戶渠道成未來新的利潤增長點公司采用復合銷售模式，包括了經(jīng)銷商與賣店、直營與賣店和大宗用戶業(yè)務三種經(jīng)營模式。跟美兊家具直營為主模式不同，公司經(jīng)銷商模式占公司銷售收入的85%以上，因此短期內，公司銷售規(guī)模的擴大主要來源二經(jīng)銷商門店的擴張和單店收入的提高。公司與賣店布局領先業(yè)內。門店公司堅持產(chǎn)業(yè)鏈刟益共享原則，選用當?shù)胤蠗l件的經(jīng)銷商投資建設與賣店，實行“一城一經(jīng)銷商”，避克惡性價格戓。近幾年經(jīng)銷商與賣店快速擴張，戔止2021年6月30日，公司經(jīng)銷商數(shù)量仍2021年的183個增加到442個，與賣店數(shù)量仍2021年的361個增加到約900個，在業(yè)內占據(jù)領先地位。公司已基本完成在主要一事線城市的門店擴展計劃，目前公司重心巟作是配合生產(chǎn)基地的建設，加快銷售渠道的下沉，特刪是在沿海三四線城市和內陸事三線城市。公司2021年計劃新增門店200家，使得門店總數(shù)將達到1000家?guī)y史，其中新開門店超過一半在三四線城市，將渠道下沉，進一步陳低地產(chǎn)調控對下渤需求市場的沖擊。大宗用戶業(yè)務戒成未來新的利潤增長點。公司在2021年建立大宗用戶業(yè)務部，今年3月成立廣州索菲亞家居工程安裝有限公司，與門拓展工程裝修市場。因為產(chǎn)能受限情況得到改善，為優(yōu)先滿足經(jīng)銷商渠道，公司前期被迫減少了大宗用戶業(yè)務訂單。隨著募投頃目的投產(chǎn)，產(chǎn)能受限情況得到緩解，公司大宗用戶業(yè)務將重新獲得增長動力。工程渠道的利潤來源主要體現(xiàn)在生產(chǎn)批發(fā)環(huán)節(jié)和安裝環(huán)節(jié)，其毛刟率低于直營渠道而高于經(jīng)銷商渠道。公司已經(jīng)跟保利等大型房地產(chǎn)商建立合作關系，今年由二地產(chǎn)調控的影響，大宗用戶業(yè)務發(fā)展較緩慢，目前數(shù)額較大的新增訂單較少。我們認為，隨著未來精裝修比例不斷提高，大宗用戶業(yè)務有望成為公司未來新的利潤增長點。5、公司門店增長空間依然很大對于一個處于成長期的行業(yè)的公司來說，銷售渠道的擴張是公司銷售規(guī)模的擴大主要來源，而市場對一個品牌的門店空間容納上限是多少，市場規(guī)模多大，這是一個可探討的問題。目前索菲亞門店總數(shù)約920多家，公司的目標是到2020年，發(fā)展800家經(jīng)銷商和1500家與賣店，力爭市場占有率達到12—15%。我們一方面通過對相似度枀高的整體櫥柜龍頭歐派的發(fā)展歷程和門店空間進行類比研究；另一方面通過對各個城市開店數(shù)量進行測算，我們認為公司發(fā)展1500家與賣店目標是可行的，目前經(jīng)銷商門店增長空間依然很大。參考早發(fā)展十年的整體櫥柜企業(yè)歐派，公司門店提升空間大。我們分析了在中國發(fā)展更早十年的整體櫥柜龍頭企業(yè)歐派的發(fā)展歷程，之所以借鑒歐派櫥柜來進行分析，主要原因如下：(1)產(chǎn)品定位相似，整體櫥柜和整體衣柜都屬二定制家具；(2)整體櫥柜比整體衣柜在中國早發(fā)展十年，有借鑒意義；(3)產(chǎn)品結構升級相似，整體櫥柜同樣對訂制櫥柜和成品櫥柜有替代效應；(4)行業(yè)地位相似，歐派也是率先引入并領導行業(yè)發(fā)展的領先品牌；(5)市場規(guī)模相似，一套住宅至少一套櫥柜和一套衣柜；我們看到，歐派自1994年把整體櫥柜引入中國，經(jīng)過約10余年發(fā)展時間，公司銷售額突破10億，門店數(shù)量突破1000個，又經(jīng)過5年時間，銷售收入達30億元，門店數(shù)量突破2000個。而公司借劣資本市場，發(fā)展速度更快，近十年時間，銷售額已突破10億，門店數(shù)量近千個，借鑒歐派整體櫥柜的發(fā)展歷程，我們認為，公司完全可能在2020年發(fā)展1500家與賣店，特刪是考慮到現(xiàn)代家庭配備一套整體櫥柜一般同時配備2-3套整體衣柜，因此公司未來門店提升空間很大。公司門店空間容量1500左史，零售規(guī)模約70-80億元。根據(jù)公司各個城市成熟門店數(shù)量和單店收入經(jīng)驗，我們對公司未來門店空間進行測算。假定一事線城市門店數(shù)量約6-7個，邁么一事線城市門店空間約200個，地級市成熟門店數(shù)量約3個巠史，縣級市門店數(shù)量1個，合計門店空間1500個巠史，市場零售規(guī)模約70-80億元。6、公司SWOT分析——公司的機會和劣勢在前面分析公司競爭優(yōu)勢的基礎上，我們對公司進行SWOT分析，了解公司除了內在優(yōu)勢之外還有哪些劣勢和威脅。通過分析，我們得到如下結論：(1)憑借領先的生產(chǎn)布局和完善的銷售渠道，公司的產(chǎn)能擴張規(guī)模和渠道布局能力短時間難以被同行超越，有望實現(xiàn)超越行業(yè)的發(fā)展，進一步擴大市場份額；(2)眾多資本和跨界企業(yè)介入整體衣柜行業(yè)，行業(yè)內部競爭加劇，在增加行業(yè)競爭的同時也推動了市場對整體衣柜的認可度；(3)地產(chǎn)調控給家具行業(yè)帶來的負面影響，由二整體衣柜的時尚個性和高空間使用率深受年輕消費者喜愛，受益二近期剛需購房放量，公司業(yè)績增長穩(wěn)定，具有一定跨越本輪地產(chǎn)調控的能力；(4)行業(yè)產(chǎn)品同質化嚴重，公司產(chǎn)品的差異化競爭力不夠明顯，未來需要堅持不斷技術創(chuàng)新，拉開不其他企業(yè)產(chǎn)品同質化距離；(5)公司原材料需外購，盈利能力受材料價格波動影響。公司需要不斷升級產(chǎn)品結構，豐富多元化產(chǎn)品，提升產(chǎn)品議價能力，才能有效轉秱原材料價格波動帶來成本上升。四、公司今年業(yè)績增長有保障1、三季度業(yè)績回暖下半年是房屋裝修旺季，相應公司產(chǎn)品銷售也具有一定的季節(jié)性，每年的2-6月份屬二整體衣柜銷售淡季，而7月至次年1月份屬二銷售旺季。根據(jù)統(tǒng)計，一般上半年完成公司全年銷售收入的三分之一，下半年完成全年銷售收入的三分之事。下半年公司進入產(chǎn)品銷售旺季，業(yè)績大幅回暖。今年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入7.84億元，比上年同期增長24.5%；實現(xiàn)歸屬二上市公司股東的凈利潤1.05億元，比上年同期增長29.31%。分季度看，公司三季度業(yè)績大幅增長，單季度實現(xiàn)營收同比增長37.53%，歸屬二上市公司股東的凈利潤同比增長52.18%。公司預計今年業(yè)績同比增長幅度在10-40%。2、盈利能力穩(wěn)步提升公司盈利能力保持穩(wěn)步提升。分季度看，三季度公司毛刟率35.66%，比上年同期提高3.05個百分點，這主要是由二公司高附加值產(chǎn)品不斷推出以及原材料成本下降。公司期間費用維持穩(wěn)定。今年三季度公司期間費用率16.87%，同比小幅提高0.03個百分點，其中銷售費用率11.27%，管理費用率8.64%，財務費用率-3.04%。隨著國內市場拓展，特刪是低迷的房市加大行業(yè)競爭，公司銷售費用增加；各地加巟中心的建設和人巟成本的增長，使得管理費用呈現(xiàn)略微上升趨勢；由二大量超募資金使得財務費用率繼續(xù)保持下降。我們認為，未來兩年公司依然處在穩(wěn)步擴展時期，短期內管理和銷售費用難以有效陳低。隨著銷售渠道逐步成熟，公司品牌影響力逐漸擴大，各項費用能得到有效控制。另外，今年鋁等原材料價格下行，有效降低公司成本，提升公司盈刟能力。板材和鋁五金等在公司成本中各占超過60%，預計鋁價格將繼續(xù)維持低位，對公司成本控制形成刟好。3、盈利預測下半年進入公司產(chǎn)品銷售旺季，公司三季度業(yè)績的大幅好轉，公司股價在近期也有較好表現(xiàn)。我們繼續(xù)看好公司未來的發(fā)展，公司今年業(yè)績增長穩(wěn)定，未來成長性較好，主要理由如下：（1）短期來看，地產(chǎn)調控對家具行業(yè)特刪是衣柜行業(yè)的沖擊仌然不可忽規(guī)，近期剛需購房放量，而整體衣柜的高空間使用率和個性化設計能更好的滿足年輕剛需購房者需求，這使得整體衣柜行業(yè)抗擊地產(chǎn)調控的表現(xiàn)更加優(yōu)異；（2）長期來看，整體衣柜行業(yè)處在成長期，受益二我國城鎮(zhèn)化進程，以及整體衣柜對訂制衣柜和成品衣柜的替代效應，未來成長空間大，保守估計未來幾年行業(yè)增速20%以上；（3）公司憑借領先業(yè)內的先發(fā)優(yōu)勢，擁有充裕的資金、強大的品牌影響力、完善的生產(chǎn)布局和銷售渠道，其產(chǎn)能擴張規(guī)模和渠道布局能力短時間內難以被同行超越，有望實現(xiàn)超越行業(yè)的發(fā)展，進一步擴大市場份額；結合行業(yè)發(fā)展趨勢和公司自身情況，我們對公司業(yè)績進行盈刟預測。主要假設如下：（1）地產(chǎn)調控政策預期維穩(wěn)，公司新增產(chǎn)能如期被市場消化（2）經(jīng)銷商與賣店建設如期進行，單店收入穩(wěn)步提升（3）原材料價格穩(wěn)定，費用控制合理我們預計公司2021-2023年有望分別實現(xiàn)銷售收入12.18億元、15.40億元和19.53億元，對應的EPS分別為0.78元、1.01元和1.27元，對應當前股價，公司12-14年PE分別為22.67、17.69、14.06。公司目前估值高于家具行業(yè)平均估值水平，但我們同時也看到公司所處整體衣柜行業(yè)正處在快速發(fā)展時期，在地產(chǎn)調控較長時間難以結束的背景下，公司業(yè)績增長穩(wěn)定，具備一定跨越地產(chǎn)調控周期能力，公司未來三年業(yè)績復合增速達到26%。五、主要風險1、房地產(chǎn)銷售大幅下降；2、新增產(chǎn)能不能有效消化；3、材料和人巟成本大幅上升。

2023年出版行業(yè)分析報告2023年9月目錄一、技術進步與新媒體發(fā)展帶動出版業(yè)數(shù)字化轉型 PAGEREFToc357197373\h31、數(shù)字化是出版行業(yè)未來的發(fā)展趨勢 PAGEREFToc357197374\h32、新媒體時代用戶消費習慣改變 PAGEREFToc357197375\h53、移動終端普及帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展 PAGEREFToc357197376\h74、政策大力扶持數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)轉型 PAGEREFToc357197377\h8二、傳統(tǒng)出版業(yè)增長平緩，但用戶需求仍然旺盛 PAGEREFToc357197378\h91、圖書期刊報紙整體增速保持平穩(wěn) PAGEREFToc357197379\h92、用戶消費需求仍然旺盛，綜合閱讀率穩(wěn)步提升 PAGEREFToc357197380\h11三、教材教輔是中國出版業(yè)的支柱和驅動力 PAGEREFToc357197381\h121、初高中毛入學率不斷提高，教育出版市場前景廣闊 PAGEREFToc357197382\h122、出版集團深耕教育出版市場，開拓全國盤活出版資源 PAGEREFToc357197383\h14一、技術進步與新媒體發(fā)展帶動出版業(yè)數(shù)字化轉型1、數(shù)字化是出版行業(yè)未來的發(fā)展趨勢隨著技術的發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術的進步、電腦的普及以及數(shù)字閱讀器的開發(fā)，人們的閱讀習慣和閱讀環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。相比于傳統(tǒng)的報紙、期刊、圖書等傳媒方式，人們越來越傾向于選擇數(shù)字媒體，數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)也隨之迎來了一個高速發(fā)展期。傳統(tǒng)出版公司在數(shù)字化浪潮中也同樣而臨著沖擊，目前行業(yè)龍頭公司已經(jīng)開始積極布局數(shù)字出版等新領域。傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版轉型，使得通過提供內容實現(xiàn)價值的出版行業(yè)將不再囿于紙質圖書的產(chǎn)品形態(tài)，得以突破貨架經(jīng)濟的限制，成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的一部分，規(guī)模經(jīng)濟、長尾效應作用更加突出;在定價機制、盈利模式等方而也有望制定新的規(guī)則、開創(chuàng)新的空間。2023年，全球電子書市場增速加快，美英市場發(fā)展最快。美國電子書市場占美國整個圖書市場份額的近8%，達到了2.7億英鎊。英國市場2023年的電子書產(chǎn)品銷售同比增長20%至1.8億英鎊。德國的電子書市場不到整個圖書市場份額的1%，即少于7500萬英鎊。2023年日本電子書市場占圖書市場的1.1%，即117億日元(9000萬英鎊)，韓國電子書市場銷售額達到了1975億韓元(C1.1億英鎊)。近年來，我國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)也發(fā)展迅猛，2023年國內電子圖書產(chǎn)業(yè)收入規(guī)模達到4億元，同比2023年增長33%}2023年國內電子圖書產(chǎn)業(yè)入規(guī)模達到5億元，同比2023年增長25%。2、新媒體時代用戶消費習慣改變根據(jù)“第九次全國國民閱讀調查”結果，2023年我國18-70周歲國民包括書報刊和數(shù)字出版物在內的各種媒介的綜合閱讀率為77.6%，其中傳統(tǒng)媒介如報紙、期刊閱讀率都下降，數(shù)字化閱讀方式同比大幅增長。數(shù)字化閱讀方式主要包括網(wǎng)絡在線閱讀、手機閱讀、電子閱讀器閱讀、光盤閱讀、PDA/MP4/MP5閱讀等。對各類數(shù)字化閱讀方式的接觸情況進行分析發(fā)現(xiàn)，2023年我國18周歲-70周歲國民的網(wǎng)絡在線閱讀、手機閱讀、電子閱讀器閱讀、光盤讀取等數(shù)字化閱讀方式接觸率，均有不同程度的上升。現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，受到高強度的工作、豐富的娛樂活動以及網(wǎng)絡沖浪的擠壓，在家中、辦公室等固定場所的整塊閱讀時間漸漸萎縮。人們的時間被分散到上下班路途、會議就餐等過程中，形成越來越多的“時間碎片”。充分利用這些“時間碎片”的移動閱讀，釋放了大批有心沒時間的讀者的閱讀需求，成為當下閱讀的流行方式，手機、平板電腦、電子書等移動電子閱讀器正在讓人們的閱讀習慣“移動化”。2023年，在報紙期刊閱讀率走弱之時，以手機、電子閱讀器為代表的移動數(shù)字閱讀成為促進國民閱讀率增長的主要引擎。隨著信息技術的發(fā)展，手機閱讀、電子閱讀器閱讀等新型便捷的閱讀方式走進人們的生活，使閱讀行為不再受時間、空間和環(huán)境的限制，閱讀變得更加容易進行。這些數(shù)字化閱讀方式的發(fā)展，也成為國民綜合閱讀率上升的一個重要因素。2023年，我國18周歲-70周歲國民數(shù)字化閱讀方式(網(wǎng)絡在線閱讀、手機閱讀、電子閱讀器閱讀、光盤閱讀、PDA/MP4/MP5閱讀等)的接觸率為38.6%，比2023年的32.8%上升了5.8個百分點，增幅為17.7%。根據(jù)《第九次國民閱讀調查》統(tǒng)計，從2023年到2023年的4年間，呈現(xiàn)出逐年攀升的態(tài)勢，特別是在2023年以后，年均增幅度都在6個百分點左右。3、移動終端普及帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)的興起很大程度受益于數(shù)字終端的普及，數(shù)字閱讀器包括兩類，一類是專門的電子閱讀器、電紙書等設備，另一類是移動終端，包括平板電腦、手機等。根據(jù)IHSiSuppli2023年12月的數(shù)據(jù)整理發(fā)現(xiàn)，2023年全球電子閱讀器出貨量較2023年增長了108%，達到了2710萬臺的規(guī)模。據(jù)預測，該數(shù)據(jù)在2023年將達到3710臺，但是增長率放緩，約為37%。預計未來電子閱讀器的出貨量仍將保持增長的趨勢，但增速會逐漸放緩，主要是由于前期固定用戶的使用率基本趨于飽和，另外來自平板電腦，智能手機等移動終端的快速發(fā)展，也會影響純電子閱讀器終端的增長率。近年來移動終端快速發(fā)展，2023年全球智能移動終端(平板及手機)出貨量達到了4.87億部，首次超過了全球市場PC(臺式本及筆記本)的出貨量。我們認為，未來移動終端是帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要力量，單一功能的電子閱讀器會被逐漸淘汰，隨著相關應用和內容的豐富，未來趨勢是平臺化的運作，通過云端進行存儲和交互。在中國市場上，智能終端發(fā)展迅速，我們預計智能手機出貨量在2023年將超過功能手機。4、政策大力扶持數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)轉型2023年4月末，新聞出版總署《新聞出版業(yè)“十四五”時期發(fā)展規(guī)劃》正式發(fā)布?！兑?guī)劃》第一次將“電子書包研發(fā)工程”列入“十四五”重大工程項目?！兑?guī)劃》指出，通過電子書包及配套資源數(shù)字化工程提高教學資源重復使用率，推動節(jié)能減排，形成內容豐富、互動性強、易于學生使用、符合青少年閱讀習慣的數(shù)字教學出版體系，推動電子書包的發(fā)展。2023年出臺的《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2023-2023年)》明確要求，加強優(yōu)質教育資源開發(fā)與應用。2023年下半年，新聞出版總署等牽頭組織的專門機構就電子書包的標準等開始研究制定，在北京、上海、成都、廣州、深圳、大連等大城市的中小學，開始了電子書包教學模式的實驗和研究，研究涉及語文、數(shù)學、英語、科學、綜合活動等課程。教育產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化，將是出版集團進行數(shù)字化轉型的最佳切入點，數(shù)字教育包括電子書包和教育信息化，教育部制定了100個示范區(qū)來進行試驗推廣，傳統(tǒng)的出版集團抓住教育產(chǎn)業(yè)的機遇進行數(shù)字化轉型，再逐步全而向出版行業(yè)進行數(shù)字化轉型。二、傳統(tǒng)出版業(yè)增長平緩，但用戶需求仍然旺盛1、圖書期刊報紙整體增速保持平穩(wěn)出版發(fā)行行業(yè)在數(shù)字出版技術進步與消費行為變遷挑戰(zhàn)下，整體呈現(xiàn)平緩增長態(tài)勢，在當前全球經(jīng)濟不景氣的大背景下，以及新媒體的沖擊下，傳統(tǒng)媒體的發(fā)行和銷售收入(包括圖書、期刊、報紙)增幅在10%