呼市新希望家園宣傳推廣計(jì)劃表時(shí)間2007年（收尾期、三期醞釀期）2007年（三期強(qiáng)銷期）2007年（三期執(zhí)行期）銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)銷售金額5000萬元預(yù)計(jì)銷售總金額11000萬元預(yù)計(jì)銷售總金額12000萬元主推房源西A1-1號樓（136㎡），西A2-3號樓、西A2-4號樓剩余房源東B1-5號樓、東B1-6號樓3單元，花園洋房剩余房源三期疊加別墅和二期剩余房源，以及三期小高層預(yù)約三期所有房源和二期尾房工程進(jìn)度西A1-1號樓（高層封頂）、西A2-3號樓、西A2-4號樓東B1-5號樓、東B1-6號樓、花園洋房交房二期小高層、高層外裝修，準(zhǔn)現(xiàn)房，疊加別墅、洋房現(xiàn)房三期施工中二期西A1-1號樓、西A2-3和4號樓以及東B1-5和6號樓現(xiàn)房，三期小高層和高層封頂媒體總預(yù)算媒體總52萬媒體總預(yù)算127萬媒體總預(yù)算105萬媒體組合預(yù)算1、NP、軟文稿（20萬）2、戶外POP；（分?jǐn)?0萬）3、手機(jī)短信廣告（10萬）4、宣傳資料（2萬）NP（40萬）新聞性軟文/6篇（3萬）3、大型sp活動(dòng)1次（15萬）4、小型SP活動(dòng)1次（10萬）5、DM/兩次（10萬）6、手機(jī)短信廣告（15萬）7、戶外POP；（分?jǐn)?0萬）8、信用卡帳單（2萬）9、其他（銷售資料的更換等、直銷手冊）4萬10、看房車1輛8萬1、NP（40萬）2、DM郵寄/2次（10萬）3、大型sp活動(dòng)4次（30萬）4、小型SP活動(dòng)1次（10萬）5、系列軟文5篇（3萬）6、信用卡帳單（2萬）7、電視廣告（半分鐘，10萬）推廣策略利用新年有利時(shí)機(jī)，通過優(yōu)惠、折扣促銷一期高層和二期小高層房源。3月份中下旬針對三期疊拼別墅預(yù)約的推廣新希望家園“國際全景社區(qū)”概念宣傳人文價(jià)值和客戶價(jià)值切入，配合文化行銷塑造產(chǎn)品個(gè)性，形成市場關(guān)注焦點(diǎn)新希望家園二期建筑品質(zhì)兌現(xiàn)（全現(xiàn)房）、物業(yè)管理服務(wù)。關(guān)系行銷為主導(dǎo)，樹立良好市場口碑，利用客戶群層次高，聚合性強(qiáng)，傳播性高的模范作用，吸引追隨客群跟進(jìn)。SP活動(dòng)三期疊拼別墅公開造勢活動(dòng)；利用新年機(jī)會(huì)，通過價(jià)格策略，促銷房源3、香港迪斯尼主題旅游活動(dòng)新希望家園三期開盤，新希望家園海南游抽獎(jiǎng)疊加別墅樣板間開放日活動(dòng)！《我的庭院情懷》——花園洋房、疊加洋房主題生活體驗(yàn)活動(dòng)?。ň坝^示范組團(tuán)公開）“和諧社區(qū)”系列人文活動(dòng)—我愛健康——新希望家園少兒乒乓球聯(lián)誼大賽！5、2007年呼和浩特春季房展會(huì)新希望家園二期交房活動(dòng)新希望家園三期小高層、高層開盤，新希望家園香港游抽獎(jiǎng)三期高層、小高層樣板間開放日活動(dòng)2007年呼和浩特秋季房展會(huì)教師優(yōu)惠方案7、車庫、商鋪發(fā)售開盤活動(dòng)廣告訴求重點(diǎn)以產(chǎn)品為主，一、新精簡戶型，引領(lǐng)理性居家潮流！發(fā)掘較難去劃房源的優(yōu)點(diǎn)，通過實(shí)景樣板間修飾，配合價(jià)格和折扣適當(dāng)放寬，促進(jìn)成交主要針對（136㎡的戶型）二、新年促銷促銷活動(dòng)三、三期疊拼別墅公開前媒體預(yù)熱產(chǎn)品與文化事件宣傳相結(jié)合1、樣板房落成，熱銷不斷：2、花園洋房、疊加洋房景觀示范組團(tuán)盛大公開！3、加盟新希望榮譽(yù)家庭，海南游等你拿4、規(guī)劃特色（1）國際全景社區(qū)國際全景社區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，改寫呼市居住歷史。（2）建筑規(guī)劃70余萬平米總體規(guī)劃，4種建筑形態(tài)和諧統(tǒng)一，中央景觀主軸貫穿全區(qū)，規(guī)劃布局、環(huán)境氛圍、單體建筑完美和諧，既富整體性又具獨(dú)特性。全部規(guī)劃南向板式高層、小高層、多層，建筑組群錯(cuò)落有致，造型優(yōu)雅、線條流暢，極富現(xiàn)代氣息，體現(xiàn)尊貴細(xì)膩的質(zhì)感。別墅社區(qū)自成一體，擁有更大綠化空間。6、各類產(chǎn)品促銷活動(dòng)信息產(chǎn)品與文化事件宣傳相結(jié)合社區(qū)不斷走向成熟，呼市第一品牌物業(yè)小區(qū)國際全景社區(qū)初具規(guī)模——新希望家園二期全現(xiàn)房呈現(xiàn)！幼兒園正式對外招生二期交房活動(dòng)宣傳三期小高層、高層開盤活動(dòng)宣傳各類產(chǎn)品促銷活動(dòng)信息業(yè)務(wù)任務(wù)（1）收集周邊區(qū)域的年后市調(diào)，跟蹤市場資訊（2）對三期開盤前業(yè)務(wù)人員在推案之前進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練；（4）公開準(zhǔn)備工作。（5）利用階段內(nèi)媒體積累客戶和已購客戶的深挖；（6）加快售足簽進(jìn)度以及按揭資料收集速度（1）利用開盤活動(dòng)的持續(xù)效應(yīng)，配合各項(xiàng)SP活動(dòng)開展；（2）銷售推進(jìn)；（3）產(chǎn)品品牌和客戶口碑效應(yīng)經(jīng)營；（4）利用已購客戶拓展?jié)撛诳蛻簦唬?）針對性分析已購情況，廣告和業(yè)務(wù)切入細(xì)分群體；（6）進(jìn)行行銷策略調(diào)整。（1）各類SP活動(dòng)執(zhí)行；（2）銷售推進(jìn)；（3）產(chǎn)品品牌和客戶口碑效應(yīng)經(jīng)營（4）利用已購客戶拓展?jié)撛诳蛻?；?）針對性分析已購情況，廣告和業(yè)務(wù)切入細(xì)分群體；（6）價(jià)格持續(xù)調(diào)整。（7）余屋促銷方案制定業(yè)務(wù)執(zhí)行及執(zhí)行地點(diǎn)二期銷售為主三期：1）銷講資料編寫；2）銷售訓(xùn)練；（3）銷售策略修正；（4）定價(jià)策略制定；（5）銷控策略制定；（6）銷控表制作；（7）廣告媒體制作；（8）銷售道具制作；（9）統(tǒng)一說辭；（10）客戶預(yù)約登記；（11）建立客戶資源數(shù)據(jù)庫；（12）前期累計(jì)客戶；（13）開盤準(zhǔn)備。傳統(tǒng)銷售為主，直效行銷為輔（1）SP活動(dòng)執(zhí)行（2）提高介紹客的成交率（3）迅速完成客戶簽約并加快回款速度（4）檢討銷售回饋；（5）DM名單收集（6）調(diào)整媒體方向；（7）加強(qiáng)競爭個(gè)案市場調(diào)查，制定對策傳統(tǒng)銷售＋直效行銷（1）SP活動(dòng)和D