超越巔峰讓收入飛起來超越巔峰讓收入飛起來1匯報內(nèi)容一、基本情況二、個人感悟三、簡單做法匯報內(nèi)容一、基本情況2◆XX有12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、2個開發(fā)區(qū)、5個工業(yè)園區(qū)。全市總面積1208平方公里，人口113萬。08年生產(chǎn)總值325億元，財政收入34.8億元，一般預(yù)算收入16.2億，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入16600元，農(nóng)民人均純收入8450元，城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額253億元?！裟壳癤X保險市場主體24家，其中壽險公司13家，XX人壽市場份額XX%，主要競爭對手XX。XX支公司個人代理人隊伍500多人，其中收展人員100多人。部經(jīng)理職級以上6人，組經(jīng)理以上主管53人，收展主管14人，組訓(xùn)7人。下設(shè)12個營銷服務(wù)部（9個農(nóng)村網(wǎng)點），其中兩個綜合經(jīng)營網(wǎng)點（XX、XX），19個駐村代表工作室。1、XX基本情況一、基本情況◆XX有12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、2個開發(fā)區(qū)、5個工業(yè)園區(qū)。全市總面積1231月三年期交2月十年期交3月十年期交團隊280萬105萬25萬個人52萬39萬3.8萬三年期：個人保單20件十年期：個人保單29件，件數(shù)名列公司第一截至3月10日2、2011開門紅成績單1月2月3月團隊280萬105萬25萬個人52萬39萬3.84成功來自我要二、個人感悟成功來自我要二、個人感悟5目前總收入：20萬經(jīng)過時間：60天拜訪量：10訪/天日收入：3300元每訪：330元1、黃金季節(jié)撿黃金每訪撿到1克黃金，每天撿到10克黃金目前總收入：20萬1、黃金季節(jié)撿黃金每訪撿到1克黃金，每天撿62、思路決定出路深刻認識創(chuàng)富機遇——開門紅收入占據(jù)全年收入一半以上因為：保險業(yè)——服務(wù)業(yè)、金融業(yè)別人休息我賺大錢2、思路決定出路深刻認識創(chuàng)富機遇別人休息我賺大錢73、形勢大好通貨膨脹嚴重房產(chǎn)政策出臺3、形勢大好通貨膨脹嚴重84、產(chǎn)品絕好你說它好，它就好只有你自己喜歡，客戶才會喜歡引導(dǎo)方式?jīng)Q定客戶選擇意愿強調(diào)綜合收益、不算細賬個人魅力取代產(chǎn)品魅力4、產(chǎn)品絕好你說它好，它就好引導(dǎo)方式?jīng)Q定客戶選擇意愿95、時機超好要賺錢，上半年要致富，一季度5、時機超好要賺錢，上半年106、心態(tài)特好樂觀的心態(tài)：要在乎購買的人不要在乎不購買的人堅持的心態(tài)：總有客戶會認同總有一天會認同6、心態(tài)特好樂觀的心態(tài)：11沒有任何理由不做好沒有任何理由不做好121、明確目標：目標是前進的方向三年期：第一個達北京游充足的旅游經(jīng)費十年期：第一個達港澳游充足的旅游經(jīng)費三、個人做法1、明確目標：目標是前進的方向三年期：三、個人做法132、努力拜訪：拜訪量定江山打破14年常規(guī)：大年初一開始拜訪—5訪（感謝XX市公司XX總）每天工作12小時以上每天面見10個客戶以上每月收入10萬以上幸運卡、掛歷、福字、各類年禮等輪番轟炸”客戶2、努力拜訪：拜訪量定江山打破14年常規(guī)：大年初一開始拜訪—143、創(chuàng)新營銷：多種方式并舉公司平臺職場說明會組沙龍個人形象展示會自主展業(yè)3、創(chuàng)新營銷：多種方式并舉公司平臺15七分走出去七分走出去16有拜訪就有希望走運——走出去就有運氣有拜訪就有希望走運——走出去就有運氣17加大每日拜訪量人人都要撿黃金營銷是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗，每一階段的競賽都是沒有補考的考試加大每日拜訪量營銷是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗，18人人都