譚木匠市場(chǎng)營銷籌劃書譚組員：2010組員：2010級(jí)會(huì)計(jì)2班201004084251張201004084205譚201004084248曾201004084249李中覃201004084238葉龍歡201004084236譚木匠市場(chǎng)營銷籌劃書名目一、背景介紹(一〕木梳的背景?????????????????? 2〔二〕譚木匠的背景????????????????? 2二、環(huán)境分析〔一〕宏觀環(huán)境???????????????????? 3〔二〕微觀環(huán)境???????????????????? 4三、市場(chǎng)分析〔一〕產(chǎn)品定位4〔二〕4四、營銷戰(zhàn)略\l“_TOC_250002“(一〕產(chǎn)品策略???????????????????? 5\l“_TOC_250001“(二〕定價(jià)策略???????????????????? 6〔三〕渠道策略6\l“_TOC_250000“〔四〕促銷策略???????????????????? 7五、具體競(jìng)爭戰(zhàn)略〔一〕多元化戰(zhàn)略???????????????????? 7〔二〕差異化戰(zhàn)略?????????????????????7〔三〕防范戰(zhàn)略81譚木匠市場(chǎng)營銷籌劃書一、背景介紹〔一、木梳的背景介紹：中包括最常見的桃木梳、檀木梳和牛角梳等。與白頭偕老之意。木梳還有一點(diǎn)值得特別介紹的就是木梳的功能，木梳有養(yǎng)身、健體和酸痛等疾病也有肯定的療效?！捕⒆T木匠的背景介紹：譚木匠的創(chuàng)始人譚傳華，十八歲下河炸魚失去了右手，僅靠著左手創(chuàng)品的上市公司。54000年的進(jìn)展，現(xiàn)已進(jìn)展成為集家具、梳理用品、飾品于一體的專業(yè)化公司。譚木匠享有較高的市場(chǎng)知名度和社會(huì)美譽(yù)度。1995年，譚傳華正式注2譚木匠市場(chǎng)營銷籌劃書了產(chǎn)銷可控、渠道可控、品牌可控的長遠(yuǎn)進(jìn)展道路；2001年，創(chuàng)業(yè)不到82006530200城市供給熱忱效勞?！白T木匠”被評(píng)為“重慶市著名商標(biāo)”、“中國公認(rèn)2007還入選了《福布斯》200710始終熱心于公益事業(yè)，樂觀回報(bào)社會(huì)，得到了社會(huì)各界的全都好評(píng)。二、環(huán)境分析〔一〕宏觀環(huán)境自然環(huán)境譚木匠利用紫檀、黑檀、玉檀、酸枝木等自然檀木制作各種不同的木制品?？纱龠M(jìn)血液循環(huán)，削減白發(fā)及脫發(fā)等成效。政治環(huán)境并相繼提作。經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)前譚木匠處于進(jìn)展成熟時(shí)期，經(jīng)濟(jì)上不斷獲利。在肯定程度上使得其股票斷進(jìn)展，成為送禮的很好選擇。社會(huì)文化環(huán)境譚木匠將現(xiàn)代流行時(shí)尚與中國傳統(tǒng)文化工藝相結(jié)合，店面設(shè)計(jì)風(fēng)格古樸高雅高。終不渝地致力于具有中國傳統(tǒng)文化。社會(huì)保證水平越高，文化形態(tài)以及人們生活方式的多樣化，人們不禁需要滿足3譚木匠市場(chǎng)營銷籌劃書科技環(huán)境化和工藝內(nèi)涵的以木為本質(zhì)的使用產(chǎn)品的爭論、生產(chǎn)、開發(fā)和銷售，在為消費(fèi)者供給滿意如意的產(chǎn)品的同時(shí)，爭取為更多人供給就業(yè)時(shí)機(jī)，提高生活品質(zhì)、風(fēng)土人情”的主題，每年推出300種款式，其現(xiàn)代中不失傳統(tǒng)，高雅中不失時(shí)尚，賜予顧客文化上的認(rèn)同感，更成為“小資”女性的標(biāo)志?！捕澄⒂^環(huán)境供給商力量譚木匠以木為本質(zhì)，在技術(shù)上將現(xiàn)代制造技術(shù)與傳統(tǒng)手工藝技術(shù)相結(jié)合，在刻有民族特色的繪畫迎合了時(shí)尚現(xiàn)代的審美情趣。消費(fèi)環(huán)境事長譚傳華在分析公司規(guī)劃時(shí)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)放在制作木書上并把木梳作透。時(shí)尚而不失傳統(tǒng)的、精巧而高雅的商品，深受寬闊女性的寵愛。競(jìng)爭環(huán)境市場(chǎng)上有著眾多梳子生產(chǎn)高，但大多數(shù)停在最根本的順發(fā)功能上，另外，其三、市場(chǎng)分析〔一、產(chǎn)品定位為質(zhì)量方針。在市場(chǎng)定位方面也獨(dú)具特色。譚木匠以中國五千年文化底蘊(yùn)為品牌形象的依托，留意中國文化的宣揚(yáng)?？蓪鴥?nèi)外市場(chǎng)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，以到達(dá)更好的營銷效果。這種市場(chǎng)條件下，相對(duì)高價(jià)的木梳適應(yīng)市場(chǎng)的需要，更能吸引消費(fèi)者。用價(jià)值，因而譚木匠在國內(nèi)市場(chǎng)的定位應(yīng)略區(qū)分于國外市場(chǎng)的定位?！捕?、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇譚木匠定位于中高端產(chǎn)品，在進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)留意人群的選擇。4譚木匠市場(chǎng)營銷籌劃書量較低，所以價(jià)格不能太高。上班一族的消費(fèi)力量較高，因此產(chǎn)品價(jià)格也可適當(dāng)提高，滿足其需要。中國文化的外國友人。呈現(xiàn)中國文化的博大精深，也可向世界推銷中國。四．營銷策略〔一〕己的品牌形象。品牌標(biāo)志譚木匠公司曾經(jīng)用“三峽才推出“譚木匠”這個(gè)品牌“檀”諧音，正好給人以奇特聯(lián)想。產(chǎn)品系列譚木匠梳子系列，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代專利拋光技術(shù)、插齒技術(shù)結(jié)合起來，用“花開富貴，竹報(bào)平安”、“鳳求凰”以及“鵲橋仙”系列等，表達(dá)傳統(tǒng)民族特色；按用途劃分有：一般于滿足用戶的獨(dú)特體驗(yàn)感受。產(chǎn)品包裝10多平米，5譚木匠市場(chǎng)營銷籌劃書置身于梳的小王國的感覺。細(xì)心設(shè)計(jì)的包裝袋，花色繁多的中式小布袋，各種主地提高。在禮盒的分類上，設(shè)計(jì)了婚慶系列、情侶系列、和諧系列、合家歡系列重心由順發(fā)功能轉(zhuǎn)向文化和情感，使小木梳從日常用品提升為寄予情感的藝術(shù)品，將傳統(tǒng)文化與流行時(shí)尚相結(jié)合，在梳子上繪制出精巧秀麗的圖案。衍生產(chǎn)品?！捕扯▋r(jià)策略價(jià)格與包裝一樣，能夠表達(dá)品牌地位。譚木匠的定價(jià)策略是三條：18元一把，最貴的超過500元一把。38元，和我們?cè)诘財(cái)偦蛏痰曛锌吹降膸自X一播出品牌定位的不同凡響。統(tǒng)肯定價(jià)：不分區(qū)域、城市，譚木匠在全部專賣店中實(shí)行完全統(tǒng)一的塊，沒有絲毫彈性。一律依據(jù)標(biāo)價(jià)出售，沒有折扣，這符合專賣店經(jīng)營的規(guī)律。別、譚木匠產(chǎn)品物有所值，從而也啟發(fā)了消費(fèi)者的購物信念。〔三〕渠道策略總的分銷思想產(chǎn)出來以后，由本地的專賣店負(fù)責(zé)配送，實(shí)行貨到付款。直銷〔經(jīng)銷商〕與中間商銷售〔個(gè)人消費(fèi)者〕以及進(jìn)展相關(guān)的推廣活動(dòng)。6譚木匠市場(chǎng)營銷籌劃書————〔網(wǎng)上商店售，另一方面也可以進(jìn)展相關(guān)的產(chǎn)品宣傳和站點(diǎn)推廣。的風(fēng)格要求。追求一種不一樣的感官知覺。〔四〕促銷策略為了保證產(chǎn)品售出后的本錢回收率，需要制定一系列的營銷策略進(jìn)展促銷。不打廣告，“接觸點(diǎn)”傳播“我善治木”通過統(tǒng)一的品牌形象規(guī)劃，完成了消費(fèi)者對(duì)品牌的解讀；統(tǒng)一的“我善治木”的品牌解讀給消費(fèi)者明確的品牌識(shí)同一個(gè)聲音說話點(diǎn)，消費(fèi)者通過其在選購環(huán)境中認(rèn)知、感受形成直接的品牌評(píng)價(jià)。適應(yīng)時(shí)代進(jìn)展，開展網(wǎng)絡(luò)營銷鑒于網(wǎng)絡(luò)廣告的本錢大，除開在自身網(wǎng)站上做一些適當(dāng)?shù)膹V告，我們還考BBS上的爭論，企業(yè)產(chǎn)品以及包裝物或免費(fèi)賀卡上進(jìn)展網(wǎng)址的宣傳。五.譚木匠產(chǎn)品具體競(jìng)爭戰(zhàn)略三步戰(zhàn)略進(jìn)展我們的營銷?！惨弧扯嘣瘧?zhàn)略家具類的產(chǎn)品我們將其分開來，將其分為臺(tái)類，椅類，幾類，柜類，床類，而且多元化戰(zhàn)略也是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)很重要的走向。〔二〕差異化戰(zhàn)略價(jià)格：塑料發(fā)梳和一般木梳由于制造簡潔、本錢低廉，因此價(jià)錢格外低廉，匠獲得了很高的毛利，而且也與其專賣店的銷售方式和專賣店的地理位置相協(xié)調(diào)，還能傳播出品牌定位的不同凡響。銷售渠道塑料發(fā)梳和一般木梳為了削減銷售本錢，加快貨款回收，根本上7譚木匠市場(chǎng)營銷籌劃書木匠選擇專賣店?；腿纳罾砟罴吧罘绞?。品牌戰(zhàn)略：都信任品牌，所以打造一個(gè)號(hào)的品牌是有必要的?！踩撤婪稇?zhàn)略譚木匠公司的銷售收入占到了行業(yè)的60%以上,支撐一家專賣店的銷售半徑20仿照進(jìn)入者或許能獲得肯定市場(chǎng),但是容量不大,市場(chǎng)確定缺乏以支撐兩大巨頭,23項(xiàng),正在申請(qǐng)的專利達(dá)25項(xiàng)之多。在產(chǎn)品研發(fā)上,譚木匠制定了創(chuàng)意的三駕馬車:邀請(qǐng)路易威登等國際白費(fèi)品品牌的設(shè)計(jì)大師做指導(dǎo),長期與一些權(quán)威的設(shè)計(jì)雜志、網(wǎng)站、院校等合作征集作500多種梳子和鏡子,每年至少推出品200種以上,依靠層出不窮的品形成競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭對(duì)手即使仿照都追趕不過來。譚木匠的品牌價(jià)值據(jù)估量已經(jīng)超過1偏好。另外譚木匠公司連鎖專賣店共進(jìn)展了500多家,根本完成了國內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)還是一片空白,而目前分布的專賣店還遠(yuǎn)