電子商務產品營銷方案篇電子商務產品營銷方案篇1一、前言一、前言InternetInternetInternetInternet都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本你確定有時機成為網絡上的知名品牌.WEB“WEBWEB“WEB效的網絡行銷打算，以期能使傳統(tǒng)銷售和網絡銷售有機地集合。二、網絡營銷環(huán)境分析二、網絡營銷環(huán)境分析的環(huán)境。的環(huán)境。1、市場環(huán)境分析1、市場環(huán)境分析19820.7140成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會進展得令人吃驚.據有關部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以興旺地區(qū)的225,000人才有一家金店,在大城市僅有成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會進展得令人吃驚.據有關部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以興旺地區(qū)的225,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅到達17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特的生肖等飾物也頗受歡送.但是最受歡送的仍舊是那些外表深度光處理過的首e周一次，使黃金價格更貼國際行情。2、企業(yè)形象分析2、企業(yè)形象分析2.12.1某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路合貴金屬貿易及相關產品開發(fā)的上市公司。某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路合貴金屬貿易及相關產品開發(fā)的上市公司。美、印度及東南亞地區(qū)。美、印度及東南亞地區(qū)。2.22.2場，共享利益。場，共享利益。2.32.3高效率的市場營銷團隊。2.42.4戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。2.52.5入中國黃金企業(yè)十強努力進取。入中國黃金企業(yè)十強努力進取。3、產品分析3、產品分析本公司金條買賣為西部黃金市場開拓了的投資渠道;本公司可以利用自身地供給黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財詢問效勞。本公司金條買賣為西部黃金市場開拓了的投資渠道;本公司可以利用自身地供給黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財詢問效勞。“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品?！皹飞酱蠓稹钡染芬驯粐也课鳛槌鲈L外交時的國禮贈品。藏品、企業(yè)形象宣傳品。藏品、企業(yè)形象宣傳品。4、競爭分析4、競爭分析中寶戴夢得投資股份1999年6月成功地在上海證券交易所上市，通過K中寶戴夢得投資股份1999年6月成功地在上海證券交易所上市，通過KK“OROP”國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。電子商務產品營銷方案篇2電子商務產品營銷方案篇2一、市場策略規(guī)劃一、市場策略規(guī)劃1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現狀和變化趨勢等。1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現狀和變化趨勢等。2、消費需求：主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利2、消費需求：主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利賣點的重要依據之一。賣點的重要依據之一。3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強弱比照狀況。3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強弱比照狀況。4、本品現狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。4、本品現狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。5、存在的問題及緣由：本品處于現在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場進展的營銷短板。5、存在的問題及緣由：本品處于現在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場進展的營銷短板。找出實現企業(yè)及各產品將來市場增長的時機點。找出實現企業(yè)及各產品將來市場增長的時機點。7、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。7、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。二、產品線規(guī)劃二、產品線規(guī)劃1、品類架構：產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。1、品類架構：產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。是各產品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。是各產品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。3、目標市場：產品重點進入的市場領域，并且在這一領域最大限度滿足目體系行情播報、走勢深度分析，歡送來電詢問。3、目標市場：產品重點進入的市場領域，并且在這一領域最大限度滿足目體系行情播報、走勢深度分析，歡送來電詢問。4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括全部產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括全部產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。以分為感性訴求和理性訴求兩種。6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的局部用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的局部用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。7、產品形態(tài)：企業(yè)各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態(tài)。產品形態(tài)確定的主要依據首先是便利消費者使用，其次是競爭需要。7、產品形態(tài)：企業(yè)各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態(tài)。產品形態(tài)確定的主要依據首先是便利消費者使用，其次是競爭需要。8、產品包裝：產品外在形象的重要組成局部，主要指產品包裝的文字、圖覺沖擊力。8、產品包裝：產品外在形象的重要組成局部，主要指產品包裝的文字、圖覺沖擊力。三、渠道規(guī)劃三、渠道規(guī)劃1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如：是承受代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如：是承受代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直類別的多少。2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直類別的多少。3、經銷商的選擇：依據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。3、經銷商的選擇：依據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。4、銷售政策：是指企業(yè)與各級經銷商的合作方式。如企業(yè)對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。4、銷售政策：是指企業(yè)與各級經銷商的合作方式。如企業(yè)對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。四、廣告規(guī)劃四、廣告規(guī)劃1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的局部用生動的2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的局部用生動的語言表達出來。語言表達出來。3、廣告預算：估量某個時期總共需要投入的廣告費用。3、廣告預算：估量某個時期總共需要投入的廣告費用。4、投放媒體：廣告公布的媒介。4、投放媒體：廣告公布的媒介。5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。7、效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價。7、效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價。五、終端與促銷規(guī)劃五、終端與促銷規(guī)劃1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。2、終端陳設：產品在貨架上(一般貨架、堆頭、端架)的陳設標準，如陳設位置、面積、外形和數量等。2、終端陳設：產品在貨架上(一般貨架、堆頭、端架)的陳設標準，如陳設位置、面積、外形和數量等。3、終端導購：安排特地的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購置。3、終端導購：安排特地的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購置。4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購置過程中挑亂的產品按陳設標準進展梳理，對快售完的產品準時安排補貨等。4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購置過程中挑亂的產品按陳設標準進展梳理，對快售完的產品準時安排補貨等。55POP、圍裙、橫眉、展現牌等來共同營造良好的賣場氣氛。6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進展的特別銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進展的特別銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。六、銷售體系規(guī)劃六、銷售體系規(guī)劃1、銷售體系架構：是企業(yè)自身的銷售組織構造。如在區(qū)域市場是建立分公1、銷售體系架構：是企業(yè)自身的銷售組織構造。如在區(qū)域市場是建立分公2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。3、銷售隊伍的培訓：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進展相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。3、銷售隊伍的培訓：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進展相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。4、銷售組織與經銷商的關系：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經銷商優(yōu)勢互補的合作關系。4、銷售組織與經銷商的關系：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經銷商優(yōu)勢互補的合作關系。電子商務產品營銷方案篇電子商務產品營銷方案篇3活動時間：11活動時間：117-1111活動內容：活動內容：一、全場滿就減：一、全場滿就減：1111300100117二、O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!二、O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!117活動細則：活動細則：1)11月11)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微102)2)10204)單張小票僅限使用一張折扣券。4)單張小票僅限使用一張折扣券。由供貨商和店鋪依據不同比例擔當。此活動主要是吸引線上客群到店。由供貨商和店鋪依據不同比例擔當。此活動主要是吸引線上客群到店。單品!活動細則：活動細則：1111711110.111.111110即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!三、品類營銷亮點出擊：三、品類營銷亮點出擊：1111列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推舉。1)保濕膏霜類1)保濕膏霜類2)補水乳液類2)補水乳液類3)原液/精華液類3)原液/精華液類4)彩妝類4)彩妝類四、VIP四、VIP營銷情感攻勢：VIPVIP單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。鉆石卡。1、雙1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯盟，無費用)玩一次。五、文化營銷攻心為上：五、文化營銷攻心為上：1111，脫光馬上走起!1)免費播送顧客表白語，微信共享區(qū)免費曬幸福。1)免費播送顧客表白語，微信共享區(qū)免費曬幸福。活動地點：店內活動地點：店內2)2)同的“假設狀況”共同參與情侶互動活動。心動的，即刻牽手!活動地點：店外活動地點：店外備注：活動具體操作細則及工程規(guī)章另附。備注：活動具體操作細則及工程規(guī)章另附。2211，單身情人場·光棍走起單身男女在本店購物滿單身男女在本店購物滿198獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均依據隨機男女一一搭配。活動時間：11活動時間：1111活動地點：電影院活動地點：電影院1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準)六、氣氛布置營造旺銷：六、氣氛布置營造旺銷：1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：沿用秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內光棍節(jié)模擬對話標識。沿用秋冬流行元素。活動期間增加展區(qū)內光棍節(jié)模擬對話標識。例如：光棍節(jié)來化裝品店=屌絲逆襲白富美等鮮亮標識。例如：光棍節(jié)來化裝品店=屌絲逆襲白富美等鮮亮標識。2、櫥窗/2、櫥窗/POP備注：活動詳情請以店內標識為準。備注：活動詳情請以店內標識為準。電子商務產品營銷方案篇電子商務產品營銷方案篇4—前期預備—前期預備留意事項1、約訪過程中，不益提及具體禮品留意事項1、約訪過程中，不益提及具體禮品2、會議當天全部員工著正裝2、會議當天全部員工著正裝3、接待人員著裝、發(fā)型統(tǒng)一、必需化裝3、接待人員著裝、發(fā)型統(tǒng)一、必需化裝4、張貼公告要求周四完成4、張貼公告要求周四完成二會議流程二會議流程13:50-_:00_:00-_:05_:05-_:2013:50-_:00_:00-_:05_:05-_:20_:20-15:0015:00-15:5015:50-16:00_:20-15:0015:00-15:5015:50-16:00留意事項留意事項111:302、講課期間，工作人員分兩列站在靠窗和靠門過道里，以便隨時照顧客戶2、講課期間，工作人員分兩列站在靠窗和靠門過道里，以便隨時照顧客戶3、工作人員在講堂期間不得隨便走動，擾亂會場秩序3、工作人員在講堂期間不得隨便走動，擾亂會場秩序4、自由效勞過程中盡量將客戶所持有基金、股票備案，以備后續(xù)效勞4、自由效勞過程中盡量將客戶所持有基金、股票備案，以備后續(xù)效勞5、會議完畢后，工作人員在送走客戶、整理完會場之前方可離開5、會議完畢后，工作人員在送走客戶、整理完會場之前方可離開三后續(xù)效勞三后續(xù)效勞1、戶經理對參會人員進展后續(xù)跟蹤效勞，盡量約面談1、戶經理對參會人員進展后續(xù)跟蹤效勞，盡量約面談2、對有其他要求的客戶(包括禮品等)，客戶經理可與營銷經理協商應對。2、對有其他要求的客戶(包括禮品等)，客戶經理可與營銷經理協商應對。電子商務產品營銷方案篇電子商務產品營銷方案篇5活動目的：活動目的：鄉(xiāng)市場家電競爭劇烈，實行會員卡制度培育現有消費者忠誠度，吸引更多的潛在消費者來我店消費，細分市場，搶占市場份額。鄉(xiāng)市場家電競爭劇烈，實行會員卡制度培育現有消費者忠誠度，吸引更多的潛在消費者來我店消費，細分市場，搶占市場份額?；顒訒r間：長期活動時間：長期第一局部：會員的招募第一局部：會員的招募招募的條件：招募的條件：1.1.100銷售小票到效勞臺會員卡辦理處辦理睬員卡，成為大商電器會員。2.在大商電器累計消費滿2.在大商電器累計消費滿300元的顧客，憑購物發(fā)票和銷售小票到效勞臺會員卡辦理處辦理睬員卡，成為大商電器會員;3.可以聯系機關團體或企業(yè)單位集體辦理睬員卡，由專人負責協調聯系單位團體進展辦理，成為大商電器會員;3.可以聯系機關團體或企業(yè)單位集體辦理睬員卡，由專人負責協調聯系單位團體進展辦理，成為大商電器會員;4.持其他商場、會所、俱樂部等消費場所會員卡、vip4.持其他商場、會所、俱樂部等消費場所會員卡、vip以到大商電器效勞臺直接辦理睬員卡，成為大商電器會員;1.滿足招募條件的顧客，到效勞臺會員卡辦理處領取會員卡申請表;1.滿足招募條件的顧客，到效勞臺會員卡辦理處領取會員卡申請表;2.填寫申請表;2.填寫申請表;3.會員卡辦理處受理，辦理相關手續(xù);3.會員卡辦理處受理，辦理相關手續(xù);4.會員卡辦理成功;4.會員卡辦理成功;5.得到會員卡，可以參與相應會員活動。其次局部：會員的分類大商電器會員卡分為一般卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值效勞。一般卡的辦理及5.得到會員卡，可以參與相應會員活動。其次局部：會員的分類大商電器會員卡分為一般卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值效勞。一般卡的辦理及享受效勞內容：享受效勞內容：在大商電器一次性購置商品滿100元的顧客或累計消費滿300在大商電器一次性購置商品滿100元的顧客或累計消費滿300購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理一般會員卡，成為大商電器普卡會員。一般卡會務。銀卡的辦理及享受效勞內容：在大商電器一次性購置商品滿10000銀卡的辦理及享受效勞內容：在大商電器一次性購置商品滿10000元的顧0大商電器銀卡會員。銀卡會員享有兌換禮品、短信問候、回訪、銀卡會員價和贈品、免費修理、生日問候等增值效勞;金卡的辦理和享受效勞內容：在大商電器一次性購置商品滿金卡的辦理和享受效勞內容：在大商電器一次性購置商品滿0元的顧客或50000大商電器金卡會員。修、生日問候、免費寄送賀卡禮品、vip修、生日問候、免費寄送賀卡禮品、vip貴賓效勞綠色通道、開展會員聯誼活動第三局部：會員的福利第三局部：會員的福利大商電器會員可以享受多重優(yōu)待和福利：大商電器會員可以享受多重優(yōu)待和福利：1.會員購物積分可兌換禮品;(兌換明細和禮品明細見會員活動區(qū)公示)1.會員購物積分可兌換禮品;(兌換明細和禮品明細見會員活動區(qū)公示)3.客服回訪人員對會員每三個月進展訪問問候;會員生日祝福。會員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進行生日祝福問候;3.客服回訪人員對會員每三個月進展訪問問候;會員生日祝福。會員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進行生日祝福問候;4.售后效勞中心對會員半年或一年訪問一次，詢問產品使用狀況;4.售后效勞中心對會員半年或一年訪問一次，詢問產品使用狀況;7.春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日到來前，對會員進展短信問候;會員可以享受促銷活動時會員價商品和會員贈品;會員積分可以沖抵電器修理費用或運費等額外費用，實行免費修理;7.春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日到來前，對會員進展短信問候;會員可以享受促銷活動時會員價商品和會員贈品;會員積分可以沖抵電器修理費用或運費等額外費用，實行免費修理;9.開展會員聯誼活動;會員享受優(yōu)先送貨、優(yōu)先修理等增值效勞，為會員9.開展會員聯誼活動;會員享受優(yōu)先送貨、優(yōu)先修理等增值效勞，為會員1.會員活動專區(qū)布置：1.會員活動專區(qū)布置：在會員專區(qū)設置禮品柜，增加禮品的品類和檔次;定期對禮品進展更;在會員禮品柜四周設置禮品明細、兌換細則以及其他溫馨提示。在會員專區(qū)設置禮品柜，增加禮品的品類和檔次;定期對禮品進展更;在會員禮品柜四周設置禮品明細、兌換細則以及其他溫馨提示。dm、戶外廣告、店內播送等媒體，對會員招募活動進dm、戶外廣告、店內播送等媒體，對會員招募活動進行考核和競賽，到達全員把握，全員生疏，全員參與。3.3.喧鬧的良好氣氛。電子商務產品營銷方案篇電子商務產品營銷方案篇6一、開設網店的背景一、開設網店的背景一個便利快捷的購物環(huán)境。1月3日，淘寶網公布數據顯示，淘寶網和淘寶商城每天包裹量已超過一個便利快捷的購物環(huán)境。1月3日，淘寶網公布數據顯示，淘寶網和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個快遞業(yè)總包裹的近六成;，淘寶商城總體品7兩年多時間里，已開放300個API接口，合作獨立軟件開發(fā)者總數達27.3萬。1130246.3給自己更多學習和實踐的時機。給自己更多學習和實踐的時機。二、個人網店根本介紹二、個人網店根本介紹(一)經營方向(一)經營方向琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經營男女韓版服主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質量好，性價比很高。琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經營男女韓版服主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質量好，性價比很高。(二)目標群體(二)目標群體小店主要面對的客戶群為17—30小店主要面對的客戶群為17—30歲的年輕群體，主要是學生和剛走上社會和宣傳上實行肯定的策略，定期制定一些特價商品，翻開網店的銷路和宣傳上實行肯定的策略，定期制定一些特價商品，翻開網店的銷路三、營銷目的三、營銷目的廣宣傳網店，提高網店的知名度;增加網店的銷售量以及網店的流量。充分建設廣宣傳網店，提高網店的知名度;增加網店的銷售量以及網店的流量。充分建設四、市場分析四、市場分析淘寶網為例，具體從幾個方面來分析一些網上商品銷售的市場。淘寶網為例，具體從幾個方面來分析一些網上商品銷售的市場。(一)競爭大小分析(一)競爭大小分析以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質化很大，價格上下浮動大，商品營銷手段，質量保證，提升商品的性價比。以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質化很大，價格上下浮動大，商品營銷手段，質量保證，提升商品的性價比。的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。(二)市場需求分析(二)市場需求分析18歲到18歲到35歲的年輕群體占20歲左右學生穿的時尚T恤，牛仔服飾。依據消費水平分析，價位想對較低。(三)經營風險分析(三)經營風險分析的店鋪購置商品。所以在銷售上，可能想對吃力。的店鋪購置商品。所以在銷售上，可能想對吃力。五、營銷具體策略五、營銷具體策略(一)定價策略(一)定價策略商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜尋量，促進銷量。商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜尋量，促進銷量。(二)產品策略(二)產品策略商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質量帶來的品質;也有一局部人不追肯定的分級，有性價比相對較低，定價在商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質量帶來的品質;也有一局部人不追肯定的分級，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質量一般，也有質量格外好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者選擇。(三)網店推廣策略(三)網店推廣策略主要是依據商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。主要是依據商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。2、在節(jié)日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現價的比照中，用差價最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，翻開市場。2、在節(jié)日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現價的比照中，用差價最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，翻開市場。3、在各大網站宣傳自己的網店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：產品的曝光量，搜尋量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。3、在各大網站宣傳自己的網店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：產品的曝光量，搜尋量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。4、店鋪裝修，營造出一個消費者更寵愛的色調和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調，頁面要簡潔大方，盡量削減花邊的修飾;韓版服飾多頁面更唯美一些。4、店鋪裝修，營造出一個消費者更寵愛的色調和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調，頁面要簡潔大方，盡量削減花邊的修飾;韓版服飾多頁面更唯美一些。服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，;還要留意細節(jié)圖的拍攝，使消費者了解商品的質量和面料，增加說服力;增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現更直觀。服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，;還要留意細節(jié)圖的拍攝，使消費者了解商品的質量和面料，增加說服力;增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現更直觀。產品標題，增加關鍵詞，提高搜尋量，突出產品的特點，優(yōu)化標題。產品標題，增加關鍵詞，提高搜尋量，突出產品的特點，優(yōu)化標題。5、參加消費者保障協會，75、參加消費者保障協會，76、提高信譽，信譽是店鋪的進展的關鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。6、提高信譽，信譽是店鋪的進展的關鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。773-5，晚上7-9，增加搜尋量。結語：結語：與我一起見證小店的進展。店鋪與我一起見證小店的進展。店鋪電子商務產品營銷方案篇電子商務產品營銷方案篇7一，活動背景：一，活動背景：淘寶商城利用這一天來進展一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。1111521009.36二，活動目的：二，活動目的：11會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。三，活動內容：三，活動內容：221慧琳告知您:全場五折還包郵!活動時間：.11.11凌晨一點至24點。四，活動分析：四，活動分析：795579552.5，22的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特價款會虧損，但是不超過5%的傭金虧損。20%的大店鋪，我們屬80%80%25000元。我們的目標是到達平均值5000元。五，團隊協作：五，團隊協作：美工：設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。美工：設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。備貨以及快遞公司提前聯系預備。備貨以及快遞公司提前聯系預備。電子商務產品營銷方案篇電子商務產品營銷方案篇8520115202、提升淘寶店鋪掃瞄量，吸納客源;2、提升淘寶店鋪掃瞄量，吸納客源;3、打造淘寶店鋪的信譽度，提升顧客忠誠度;3、打造淘寶店鋪的信譽度，提升顧客忠誠度;5205510)—520(5.20520【例子】我愛你絲絲心動，共享甜蜜?！纠印课覑勰憬z絲心動，共享甜蜜。520針對針對20到30歲的女性客戶，以及想借此表白的男性用戶。520“我愛你絲絲心動，共享甜蜜”特惠溝通活動?！拔覑勰憬z絲心動，共享甜蜜”特惠溝通活動。買家真人秀，共享秀麗贏好禮!買家真人秀，共享秀麗贏好禮!1、共享即有獎：上傳珍寶試穿的真人圖，寫下內心的感受，秀出你的美腿來。1、共享即有獎：上傳珍寶試穿的真人圖，寫下內心的感受，秀出你的美腿來。(人人有獎)(人人有獎)221331520112;52012、宣傳手段：目標對象確定了，再用通過適宜的途徑傳播，比方淘寶旺旺2、宣傳手段：目標對象確定了，再用通過適宜的途徑傳播，比方淘寶旺旺等。5201、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品要實行不同間，貨品銷售會比尋?？?，因此，充分的備貨就是保障。1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品要實行不同間，貨品銷售會比尋?？?，因此，充分的備貨就是保障。2、做好售后效勞工