網(wǎng)店營銷蜂蜜策劃書班級：202321.調(diào)查小組：1222.調(diào)查時間：2023115—2023119調(diào)查目的：網(wǎng)店營銷蜂蜜調(diào)查地點：南屏街四周及各大超市調(diào)查對象：超市導(dǎo)購員、消費者、蜂農(nóng)調(diào)查形式：走訪調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查、調(diào)查調(diào)查過程：①分工、打算②設(shè)計調(diào)查問題③組織調(diào)查④整理、分析調(diào)查數(shù)據(jù)⑤查閱相關(guān)資料⑥得出調(diào)查結(jié)論⑦撰寫調(diào)查報告小組成員名單：產(chǎn)品介紹蜂蜜是一種自然食品，蜂蜜是由單糖類的葡萄糖和果糖構(gòu)成，可以被人體直接吸取，而不需要酶的分解。蜂蜜比蔗糖〔砂糖的主要成份〕更簡潔被人體吸取所含的單糖，不需要經(jīng)消化就可以被人體吸取，對婦、幼特別是老人更具有良好保健作用，因而被稱為“老人的牛蜂蜜是一種養(yǎng)分豐富的自然滋養(yǎng)食品，也是最常用的滋補品之一。據(jù)分析，含有與人體血清濃度相近的多種無機鹽和維生素、鐵、鈣、銅、錳、鉀、磷等多種有機酸和有益人體安康的微量元素，以及果糖、葡萄糖、淀粉酶、氧化酶、復(fù)原酶等，具有滋養(yǎng)、潤燥、解毒、美白養(yǎng)顏、潤腸通便之成效，對少年兒童咳嗽治療效果很好。蜂蜜是糖的過飽和溶液，有些單花蜜低溫時會產(chǎn)生結(jié)晶，生成結(jié)晶的是葡萄糖，不產(chǎn)生結(jié)晶的局部主要是果糖。蜂蜜結(jié)晶與蜜種、儲存條件有關(guān)。一般蜂蜜在13攝氏度以下結(jié)晶，13-14的品種，但如有少量結(jié)晶，仍屬自然現(xiàn)象，適宜人群一般人群均可食用，蜂蜜適宜肺燥咳嗽、干咳無痰之人食用；適宜腸燥便秘，尤其適宜老年人、體弱者、病后、產(chǎn)婦便秘時食用；適宜胃及十二指腸潰瘍患者食用；適宜高血壓、心臟病、冠心病、肝臟病人食用；適宜生長發(fā)育期的兒童食用；適宜神經(jīng)衰弱、失眠患者以及肥胖者食用。作用成效1處；2、蜂蜜對肝臟有維護(hù)效果，能推動肝細(xì)胞再生，對脂肪肝的形成有確定的抑制效果；3、食用蜂蜜能快速彌補膂力，消退疲乏，增加對疾病的抵抗力；4、蜂蜜還有滅菌的效果，常常食用蜂蜜，不僅對牙齒無影響，還能在口腔內(nèi)起到滅菌消毒的效果；5長；、失眠的人在每天睡覺前口服1湯匙蜂蜜〔參與1杯溫開水內(nèi)，能夠加快進(jìn)入夢鄉(xiāng)速度；7、蜂蜜還能夠潤腸通便〔只要是自然老練的真實蜂蜜都有潤腸通便的效果?！惨弧匙o(hù)膚美容冬季皮膚枯燥，可用少許蜂蜜調(diào)和水后涂于皮膚，可防止干裂，可用蜂蜜代替防裂膏?！捕晨咕住⒋龠M(jìn)組織再生葡萄球菌、白喉等革蘭陽性菌有較強的抑制作用。用法：在處理傷口時，將蜂蜜涂于患處，可削減滲出、減輕苦痛，促進(jìn)傷口愈合，防止感染?！踩炒龠M(jìn)消化爭論證明，蜂蜜對胃腸功能有調(diào)整作用，可使胃酸分泌正常。動物試驗證明，蜂蜜有增加腸蠕動的作用，可顯著縮短排便時間。用法：蜂蜜對結(jié)腸炎、習(xí)慣性便秘有良好成效，且無任何副作用。蜂蜜可使胃痛及胃燒灼感消逝，紅細(xì)胞及血紅蛋白數(shù)值長高。患胃十二指腸潰瘍的人，常服用蜂蜜，也有關(guān)心作用。〔四〕提高免疫力用蜂蜜飼喂小鼠，可以提高小鼠的免疫功能。21/43-4〔五〕保護(hù)心血管蜂蜜有擴張冠狀動脈和養(yǎng)分心肌的作用，改善心肌功能，對血壓有調(diào)整作用。用法：患心臟病者，每天服用50-140克蜂蜜，1-2個月內(nèi)病情可以改善。高血壓者，每市場調(diào)查隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們生活水平的不斷提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，蜂蜜產(chǎn)品將擁有寬闊的消費市場。隨著人民安康意識的不斷增加和對蜂產(chǎn)品保健成效生疏的不斷加深，人均蜂產(chǎn)品消費量將連續(xù)呈增長趨勢，消費需求增長空間很大。我們通過問卷調(diào)查等方式，收集到的數(shù)據(jù)如下：篇二：汪氏蜂蜜品牌定位分析名目前言………………2第一局部汪氏蜂蜜簡介………………3 汪氏蜂蜜園汪氏蜂蜜主要產(chǎn)品列舉其次局部swot分析………4 優(yōu)勢劣勢時機第三局部競爭對手分析………………8 主要競爭對手與對手價格比較對手狀況分析與“老蜂農(nóng)”的比照第四局部 消費者分析 13消費者年齡分布圖30老年消費者分析第四局部 營銷策劃 18目標(biāo)市場產(chǎn)品定位促銷方案附調(diào)查問卷及調(diào)查結(jié)果… 26第一局部 汪氏蜂蜜園簡介1985年創(chuàng)立于四川，1992年南下珠海，創(chuàng)立珠海汪氏蜜蜂園，19982023蜂園，現(xiàn)總部設(shè)在南昌。江西汪氏蜜蜂園是汪氏蜂業(yè)集團(tuán)的母公司蜂產(chǎn)品深加工為主業(yè)、集保健品、食品飲料、制藥、蜂藥、扮裝品、房地產(chǎn)、旅游開發(fā)等多種產(chǎn)業(yè)為一體的大型私營企業(yè)，致力于蜂產(chǎn)品在保健、美食、美容和蜂療等多方面的爭論和應(yīng)用。主要深加工生產(chǎn)蜂蜜、蜂花粉、蜂膠、蜂王漿、保健品和蜂產(chǎn)品扮裝品六大系列16020萬m2，其中高標(biāo)準(zhǔn)蜂產(chǎn)3m260003000m2珠海、吉林長白山、四川成都有四大生產(chǎn)基地，有203000專賣店〔柜〕遍布全國各地。而今汪氏蜜蜂園內(nèi)實現(xiàn)了工廠園林化、設(shè)施配套化、治理科學(xué)化、設(shè)備現(xiàn)代化、園內(nèi)生態(tài)化。產(chǎn)品暢銷全國，并出口歐美，東南亞，綜合經(jīng)濟(jì)實力在全國實現(xiàn)在中國蜂產(chǎn)品德業(yè)代表國家競爭力，具有國際競爭力的目標(biāo)。主要蜂蜜類型列舉a汪氏擠壓瓶蜂蜜系列 野玫瑰蜜成效：養(yǎng)心補腎、提神醒腦、護(hù)膚養(yǎng)顏美容、調(diào)理內(nèi)分泌?？勺u為“蜜中貴婦山楂兒童蜜成效：山楂蜜消食化積、鍵脾開胃、濃郁芳香，適合兒童。b汪氏進(jìn)口蜂蜜系列 西蘭麥盧卡蜂蜜適宜人群：消化不良者；腸胃功能弱或腸胃疾病患者；咽喉炎患者；抵抗力弱者。成效：清肝明目、增加體質(zhì)、預(yù)防血壓偏高，維護(hù)腦細(xì)胞功能，改善心情、冷靜催眠、降低中樞神經(jīng)興奮性，用于體質(zhì)衰弱。其次局部汪氏swotstrength民營企業(yè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)，在經(jīng)營活動中誠信守法，講信譽，重承諾，留意汪氏實施“公司+協(xié)會+蜂農(nóng)+基地”產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營合作模式，并建立了二十多個蜂農(nóng)合作社。汪氏蜜蜂園在自建基地工藝規(guī)程組織生產(chǎn)，每個生產(chǎn)車間有專職品管員對生產(chǎn)進(jìn)展全程監(jiān)控，蜂蜜中絕未添加任何網(wǎng)絡(luò)中所提到的香精和藥物南昌市蜂協(xié)成立后，汪氏共派出技術(shù)人員13001.1目前汪氏蜂蜜園的系列產(chǎn)品暢銷全國，在全國各的都有專賣3000weakness假設(shè)缺乏足夠的資源又盲目得冒然行動，那么只會拖累原有的工程。汪氏蜂蜜園延長到果凍行業(yè)的失敗就是由于治理上的疏忽造成了產(chǎn)品的不合格株連效應(yīng)給汪氏品牌造成了極大地?fù)p害。費者心中的品牌影響力不夠，沒有深入人心，盡管汪氏請了蔣雯麗做形象代言人，但也只是在一些并不知名的媒介上進(jìn)展宣傳cctv上就黃金強檔做廣告宣傳。篇三：汪氏蜂蜜汪氏蜂蜜公司簡介汪氏蜂業(yè)集團(tuán)1985年由汪尤金先生創(chuàng)立于四川系列扮裝品、系列果凍飲料生產(chǎn)與銷售。1998年10、珠海汪氏蜜蜂園、江西汪氏蜂蜜果凍、江西汪氏藥業(yè)、吉20余家分公司。其中，汪氏蜜蜂園在山東、北京、天津、成都、湖南、廣東、南昌、西安、上海、南京、珠海等省市設(shè)有二十家分公司。為適應(yīng)進(jìn)展需要，汪氏蜂業(yè)現(xiàn)易名“汪氏蜂業(yè)〔集團(tuán)2023汪氏蜜蜂園被評為“中國名優(yōu)食品”稱號，通過“iso9001:2023ukas產(chǎn)品簡介汪氏蜜蜂園公司的產(chǎn)品，品質(zhì)優(yōu)良。其品種有雪脂蓮蜂蜜、野玫瑰蜂蜜、益母草蜂蜜、洋槐蜂蜜、土黃蓮蜂蜜、銀杏蜂蜜、枇杷蜂蜜、蒲公英蜂蜜、枸杞蜂蜜、五味子蜂蜜、山楂蜂蜜、荊花蜂蜜、紅棗蜂蜜、龍眼蜂蜜、黨參蜂蜜、冰純天釀有機椴樹蜜。汪氏蜂蜜大事大事緣由2023823囊，兩種產(chǎn)品共用一個保健品批號。不僅如此，巢牌汪氏蜂膠軟膠囊包裝上標(biāo)示的總黃酮成分含量，竟多于國家標(biāo)準(zhǔn)含量的兩倍之多。此大事引來了眾多消費者投的投訴，汪氏信譽也受到了質(zhì)疑。大事調(diào)查據(jù)國家食品藥品監(jiān)視治理局工作人員介紹，不同產(chǎn)品共用一個批號的，存在假冒產(chǎn)品之嫌。沒有獲國家保健食品批號就私自上市銷售的保健食品，則涉嫌違規(guī)銷售。只有在國家藥監(jiān)局網(wǎng)站上查得到保健食品批號的產(chǎn)品才可作為正規(guī)的保健品銷售，同一批號只能為一個產(chǎn)品使用，通過保健品批號認(rèn)證的產(chǎn)品在適用人群范圍，產(chǎn)品規(guī)格等方面是可以做更改的，重申請審批，但是更改成分含量是確定不允許的。九蜂堂篇四：3-8明園蜂業(yè)在湖南市場廣告籌劃方案大學(xué)生畢業(yè)論文〔設(shè)計〕明園蜂業(yè)在湖南市場廣告籌劃方案姓 名：吳蝶學(xué) 號：202305040057所在院系：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易治理系學(xué)科專業(yè)：市場營銷指導(dǎo)教師：石柳2023年五月前言湖南省明園蜂業(yè)是集養(yǎng)蜂生產(chǎn)、科研，蜂產(chǎn)品加工與銷售于一體的十四年來，公司進(jìn)展快速，規(guī)模不斷擴大?，F(xiàn)有產(chǎn)品包括蜂王漿、蜂膠、蜂花粉、蜂蜜、禮盒、日化品和蜂產(chǎn)品制品七大系列，上百個品種。公司連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)遍600公司始終堅持“不求最大，定求最好”的經(jīng)營理念。遵守“禁欺”的司訓(xùn)，始終以“行業(yè)領(lǐng)先，不斷改善”的方針來進(jìn)展質(zhì)量治理，立志成為中國最專業(yè)的蜂產(chǎn)品公司。ii目錄一、市場分析 1〔一〕宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析 1〔二〕消費者對產(chǎn)品的偏好分析 1〔三〕競爭者產(chǎn)品分析 1二、品分析 1〔一〕產(chǎn)品的特點 1〔二〕產(chǎn)品核心利益 2三、產(chǎn)品swot分析 2(一)s〔優(yōu)勢〕分析 2(二)w〔劣勢〕分析 2(三)o〔時機〕分析 2(四)t〔威逼〕分析 2四、產(chǎn)品定位 3五、推廣目標(biāo) 3六、推廣籌劃 3〔一〕推廣主題 3〔二〕廣告語 3〔三〕媒介選擇 3〔四〕公關(guān)活動 4〔五〕促銷活動 4七、經(jīng)費預(yù)算 4八、效果評估.......................................................5 ii一、市場分析〔一〕宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析明園蜂業(yè)已經(jīng)成為一個朝氣蓬勃、極具生命力的產(chǎn)業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國約有5萬多家大大小小的各色擁明園蜂業(yè)有從業(yè)人員近百萬，年制造產(chǎn)值達(dá)300億元，業(yè)已明園蜂業(yè)經(jīng)成為拉動我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的增長點。制造園蜂業(yè)展快速，在北京、上海、廣州、成都等地，茶館、茶坊已成為地方文化的一種標(biāo)識，各種以茶為名的飲品店更是層出不窮。目前全國約有5萬多家，以明園蜂業(yè)。北京、上3000城市之一，目前北京有6000多家茶葉店，牌的功能、品牌的創(chuàng)點、品牌的優(yōu)勢、品牌與同類產(chǎn)品的不同。明園蜂蜜1.企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品價值與環(huán)境的不同.如:品牌企業(yè)與代理商網(wǎng)絡(luò)營銷的不同.將古老優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代的創(chuàng)相結(jié)合是各式?，F(xiàn)代都市里，休閑茶坊供給飲食與消遣消費，環(huán)境時尚而優(yōu)質(zhì)，是年輕人聚攏、休息、消遣的最正確選擇。茶藝館主要定位于白領(lǐng)、商務(wù)、文化人士，講求文化、風(fēng)格與精巧，以高雅的茶藝和溫馨的環(huán)境而稱道，以享受茶文化為營銷口碑。茶餐廳緣于香港，被稱為“群眾食堂快速。隨著明園蜂業(yè)的不斷進(jìn)展，的明園蜂業(yè)數(shù)量日益增多。然而從整體上來看，競爭白熱化的加劇導(dǎo)致業(yè)面明園蜂業(yè)臨的問題日益嚴(yán)峻。〔二〕消費者對產(chǎn)品的偏好分析1、網(wǎng)絡(luò)社會因素留意自我大腦冷靜，擅長理性分析喜好穎事物，有猛烈的求知欲好勝，但缺乏急躁2、個人因素年齡性別經(jīng)濟(jì)收入與受教育程度共性13、消費者心理因素和需求特征消費者消費共性回歸消費者需求的差異性消費的主動性增加消費者直接參與生產(chǎn)和流通的全過程追求消費者過程的便利和享受消費者選擇商品的理性化價格仍是影響消費心理的重要因素網(wǎng)絡(luò)消費照舊具有層次〔三〕競爭者產(chǎn)品分析目前明園蜂業(yè)在湖南市場上面臨的主要競爭對手有，頤壽園蜂蜜、汪氏蜂蜜、冠生園、百花牌、頤園牌等蜂蜜品牌。無論品牌和產(chǎn)品口碑質(zhì)量上在全國都占據(jù)確定的市場影響力，明園蜂業(yè)的如在湖南與之進(jìn)展市場競爭，壓力尚大。二、品分析1、品特點明園蜂蜜主打的產(chǎn)品蘆薈蜂蜜，是主要針對都市年輕人的一款蜂蜜。蜂蜜具補種益氣和胃潤腸和生津解毒等功能，而蘆薈有清熱解毒、消炎、殺蟲作用，蘆薈參與蜂蜜，可以進(jìn)一步增加蘆薈的保健功能。另外，蜂蜜所含的礦物養(yǎng)分元素。維生素以及其他有效成分對身體也有很好滋養(yǎng)功能。蘆薈參與蜂蜜后祈禱了雙重保健作用，成為的自然保健食品。2、產(chǎn)品核心利益擁有業(yè)內(nèi)此產(chǎn)品最為優(yōu)質(zhì)的上等原材料，以保證產(chǎn)品的品質(zhì)。擁有成熟的產(chǎn)品技術(shù)，可以將蜂蜜與蘆薈成效相互最大化的完善結(jié)合與發(fā)揮。三、產(chǎn)品swot〔一〕s〔優(yōu)勢〕分析明園蜂業(yè)是專業(yè)做蜂蜜的企業(yè)，對于品牌的效應(yīng)好，市場占有率也不錯，又基于是湖南本地企業(yè)，比較占有地利?！捕硍(劣勢)2“蜂花雪液”系列產(chǎn)品廣西市場推廣方案*院校：廣西工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院*系部：經(jīng)管系*指導(dǎo)教師：李紅梅*1332*團(tuán)隊名稱：蜂名遠(yuǎn)揚*隊員姓名：王彩云、呂煥珍、張源 李建華、覃偉雄*作品完成時間：2023630前言隨著我國生活水平不斷提高和完善蜂蜜既養(yǎng)生，又能轉(zhuǎn)變生活現(xiàn)狀。為了安康甜蜜的生活，所以人們再忙也要滋潤自己。廣西南寧“蜂花雪液”蜂業(yè)的前身為廣西南寧南莊蜂業(yè)專業(yè)合作社，已有三十多年的歷史，公司目前擁有位于南寧國家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)銀凱孵化園區(qū)現(xiàn)代化包裝廠房，自1致力于養(yǎng)生安康產(chǎn)品的推廣，提倡養(yǎng)生安康的理念，溝通安康長壽的生活閱歷，讓寬闊消費者享用到大自然最完善的食品。蜂花粉來源于大自然，是蜂蜜從植物花蕊內(nèi)采集的蜂花粉粒是一種高蛋白低脂純自然養(yǎng)分品。蜂蜜是蜂蜜從植物的花蕊中采集花粉并在體內(nèi)轉(zhuǎn)化酶的作用下分泌而成的，蜂蜜在養(yǎng)分和保健的價值上，不僅是滋補、益壽延年之品，又是治病之良藥。本籌劃團(tuán)隊通過提出了我們的營銷創(chuàng)意推廣方案，旨在幫助“蜂花雪液”進(jìn)入市場穩(wěn)固地位，加速市場上擴展速度。期望通過活動推廣將“蜂花雪液”安康的文化走進(jìn)社會，走進(jìn)家園。從而獲得認(rèn)可，培育這一安康蜂蜜的穎市場。讓寬闊群眾感動甜蜜無處不在。名目一、市場分析 1〔一〕廣西市場分析 1〔二〕消費者分析 1〔三〕競爭產(chǎn)品分析 3二、市場定位 4〔一〕市場細(xì)分 4〔二〕目標(biāo)市場選擇 5〔三〕產(chǎn)品定位 7三、swto分析 7四、市場策略 8〔一〕產(chǎn)品策略 8〔二〕定價策略 9〔三〕促銷策略 10〔四〕渠道策略 10五、費用預(yù)算 11六、效果評估 12一、市場分析〔一〕廣西市場分析廣西無論從氣候還是地形上，都格外適合植物的生長，故產(chǎn)生了豐富多樣的蜂蜜。廣西現(xiàn)蜂蜜市場主要有蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、百花蜂蜜、荔枝蜂蜜、龍眼蜂蜜、百