市場開發(fā)工程打算書市場開發(fā)工程打算書1從 及周邊地區(qū) 從 及周邊地區(qū) 產(chǎn)品銷售形勢來看品牌廠家逐年增加銷售總量呈現(xiàn)可以預(yù)見將來 產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀面對嚴(yán)峻的競爭格局我們必需未雨綢出一條特色化、差異化的進(jìn)展道路來。從我們企業(yè)自身來看產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對較低品牌影響力從我們企業(yè)自身來看產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對較低品牌影響力場、大幅度提升 制定外縣區(qū)市場開發(fā)打算，共分為如下四局部。第一局部：確定以唐山市區(qū)為中心點、突破點，在市中心區(qū)建立直營形象店，中心開花、以點帶面、由城區(qū)向外圍輻射的開發(fā)模式第一局部：確定以唐山市區(qū)為中心點、突破點，在市中心區(qū)建立直營形象店，中心開花、以點帶面、由城區(qū)向外圍輻射的開發(fā)模式市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步伐，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效。市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步伐，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效。二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員 二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員 人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入 萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進(jìn)。從實際銷售收入中提出從實際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成嘉獎(完成總部下達(dá)打算執(zhí)行x%;未完成總部打算按x%的下限執(zhí)行)。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時賜予適當(dāng)嘉獎;未完成任務(wù)時，賜予確定懲罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時賜予適當(dāng)嘉獎;未完成任務(wù)時，賜予確定懲罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。五、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部(市場部)報送，便于總部按季度對直營店進(jìn)展考核，并落實獎懲措施。五、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部(市場部)報送，便于總部按季度對直營店進(jìn)展考核，并落實獎懲措施。六、總部第一年度為唐山直營店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：六、總部第一年度為唐山直營店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：1、全年銷售收入1、全年銷售收入 萬元。2、實現(xiàn)利潤 2、實現(xiàn)利潤 萬元(按本錢價計算;人員工資、房租、送貨車的花費在內(nèi);購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部擔(dān)當(dāng))。3、開發(fā)銷售網(wǎng)點 3、開發(fā)銷售網(wǎng)點 x個，同時做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的治理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營。確保總部下達(dá)的各項打算、任務(wù)、目標(biāo)的完成。確?？偛肯逻_(dá)的各項打算、任務(wù)、目標(biāo)的完成。5、大事、要事準(zhǔn)時向總部請示，大項費用支出必需事先向總部提交申請和可行性報告，經(jīng)總部批準(zhǔn)前方可執(zhí)行。5、大事、要事準(zhǔn)時向總部請示，大項費用支出必需事先向總部提交申請和可行性報告，經(jīng)總部批準(zhǔn)前方可執(zhí)行。其次局部：確立“以點帶面，充分發(fā)揮市區(qū)直營店的輻射、帶動、示范作用，帶動周邊縣區(qū)市場開發(fā)”的營銷戰(zhàn)略其次局部：確立“以點帶面，充分發(fā)揮市區(qū)直營店的輻射、帶動、示范作用，帶動周邊縣區(qū)市場開發(fā)”的營銷戰(zhàn)略一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：為： x、 、為： x、 、 x、 ，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放?x，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費者對其認(rèn)可度比較高，市場占有率在 的重要環(huán)節(jié)。價格方面，競爭格外猛烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的 位在低價位上，實行價格競爭方式，有些 價格方面，競爭格外猛烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的 位在低價位上，實行價格競爭方式，有些 市場零售價格僅 品市場零售價格在 到 元之間建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭在和良性運(yùn)行。二、近三年市場開發(fā)定位：二、近三年市場開發(fā)定位：1、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場;1、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場;2、目標(biāo)消費群體：2、目標(biāo)消費群體：A、居民區(qū)消費者;A、居民區(qū)消費者;B、中高檔酒店B、中高檔酒店C、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所C、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所D、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國企的團(tuán)體消費D、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國企的團(tuán)體消費3、價格定位：中檔價格;3、價格定位：中檔價格;4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重效勞、創(chuàng)4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重效勞、創(chuàng) 品牌、樹 企業(yè)形象。5、開發(fā)期限不短于5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于 萬元。三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式確實定：三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式確實定：1、確定渠道銷售，模式如下：1、確定渠道銷售，模式如下：消費者消費者2、選擇此渠道的緣由：2、選擇此渠道的緣由：1)、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、治理、運(yùn)營費用;1)、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、治理、運(yùn)營費用;2)、基于目前 2)、基于目前 征，在市場潛力大、根底條件好的縣區(qū)，選擇3)、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險;3)、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險;4)4)品牌的樹立。3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：1)資源，有確定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商;與我方談1)資源，有確定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商;與我方談?chuàng)裆弦草^理性，對市場消費傾向把握比較清楚，留意利潤空間。2)、零售經(jīng)銷商的根本特征和選擇原則：由于 2)、零售經(jīng)銷商的根本特征和選擇原則：由于 每季度末按進(jìn)貨值的每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%賜予返利,促進(jìn)他們營銷的樂觀性和認(rèn)同 品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo)。3)3)響，不但追求口味，而且留意食品安全、衛(wèi)生，期望物美價廉。第三局部、市場開發(fā)目標(biāo)第三局部、市場開發(fā)目標(biāo)一、總體指導(dǎo)思想：一、總體指導(dǎo)思想：設(shè)立總代理有難度或時機(jī)不成熟的區(qū)域以進(jìn)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主;廣角度推動設(shè)立總代理有難度或時機(jī)不成熟的區(qū)域以進(jìn)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主;廣角度推動 品牌建設(shè)，實現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。二.近二.近x年市場開發(fā)目標(biāo)：在整個市場態(tài)勢中，將 定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該 在整個市場態(tài)勢中，將 定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該 銷量 萬只，年度銷售額 x萬元，其它產(chǎn)品銷售額 x萬元。到 年底， 在縣外市內(nèi)市場的占有率要到達(dá) %， 預(yù)期銷量達(dá) 萬只，銷售額達(dá) x萬元;其它開發(fā)產(chǎn)品銷售額到達(dá) x萬元到 年底預(yù)期銷量達(dá) 萬只，銷售額達(dá) x萬元，其它開發(fā)產(chǎn)品銷售額到達(dá) x萬元， 在縣外市內(nèi)市場的占有率要到達(dá) %。三、中長期開發(fā)目標(biāo)：從目前三、中長期開發(fā)目標(biāo)：從目前年底，利用x年的時間，全力打造 強(qiáng)勢品牌大幅度提升 強(qiáng)勢品牌大幅度提升 品牌的知名度與美譽(yù)度樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國 十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使 品牌知名度總銷量位居全省前x名; 在縣外開發(fā)市場的占有率到達(dá) 銷售額達(dá) 萬元。第四局部、產(chǎn)品廣告定位第四局部、產(chǎn)品廣告定位一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育 一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育 努力提升 的知名度和影響力。二.廣告語：廣告語必需突出 二.廣告語：廣告語必需突出 如：(略)三、推廣方式及說明：三、推廣方式及說明：戶外廣告等四種方式進(jìn)展推廣。戶外廣告等四種方式進(jìn)展推廣。2、產(chǎn)品推廣方式說明：2、產(chǎn)品推廣方式說明：1).在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)安康安全衛(wèi)生消費專題片;1).在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)安康安全衛(wèi)生消費專題片;2).在電臺收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人群的產(chǎn)品廣告，可為熱點欄目供給獎品贊助及開展聽眾有獎?wù)鞔鸹顒?2).在電臺收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人群的產(chǎn)品廣告，可為熱點欄目供給獎品贊助及開展聽眾有獎?wù)鞔鸹顒?3)3)法作品等趣味性、參與性強(qiáng)的活動，吸引讀者，營造宣傳氣氛;4)、戶外廣告：4)、戶外廣告：a).全部的配送車輛車身廣告重設(shè)計制作;a).全部的配送車輛車身廣告重設(shè)計制作;b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告;c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告;產(chǎn)品的可視性。5)印制高規(guī)格、精巧、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既便利購置又可作為流淌廣告;5)印制高規(guī)格、精巧、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既便利購置又可作為流淌廣告;到達(dá)提升產(chǎn)品形象的目的。到達(dá)提升產(chǎn)品形象的目的。2作起到事半功倍效果。那么一個好的市場開發(fā)打算書應(yīng)當(dāng)包括那些內(nèi)容呢?從那作起到事半功倍效果。那么一個好的市場開發(fā)打算書應(yīng)當(dāng)包括那些內(nèi)容呢?從那1、打算書要有明確目的1、打算書要有明確目的蓋下提出自己的目的讓執(zhí)行者有目標(biāo)的前進(jìn)，同樣作為一個市場的開發(fā)也需要么蓋下提出自己的目的讓執(zhí)行者有目標(biāo)的前進(jìn)，同樣作為一個市場的開發(fā)也需要么要任務(wù)。要任務(wù)。2、打算書要能清楚反映市場的特性2、打算書要能清楚反映市場的特性3、打算書要客觀反映市場狀況找到市場的進(jìn)入時機(jī)3、打算書要客觀反映市場狀況找到市場的進(jìn)入時機(jī)`空隙，其次，對于一個產(chǎn)品品類來講由于其有用功能的不同，對于處會所在，讓決策者看到了開發(fā)的期望，獵取支持和實施的可能性就會加大。會所在，讓決策者看到了開發(fā)的期望，獵取支持和實施的可能性就會加大。4、打算書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析4、打算書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析需要對市場的競品進(jìn)展斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目虛。需要對市場的競品進(jìn)展斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目虛。5、打算書要正視自身的優(yōu)劣勢5、打算書要正視自身的優(yōu)劣勢揮優(yōu)勢、克敵制勝。揮優(yōu)勢、克敵制勝。6、打算書要說明市場開發(fā)的原則6、打算書要說明市場開發(fā)的原則僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團(tuán)隊在市場開發(fā)中方向的發(fā)揮作用。僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團(tuán)隊在市場開發(fā)中方向的發(fā)揮作用。7、打算書要寫出市場開發(fā)的步驟7、打算書要寫出市場開發(fā)的步驟員的激情，沖刺下一個的目標(biāo)。員的激情，