凱美艾溪湖2011年11月—2012年2月推廣思路在8-10月份的推廣階段中，我們站在項目的自我角度，通過對項目的物業(yè)形態(tài)、湖岸價值、高端自有配套、稀缺性等角度，建立起“湖岸潛莊園”的形象，和高端城市別墅的價值屬性。價值屬性的建立幫助我們在銷售上取得了一定程度的業(yè)績，截至11月8日，項目銷售額近8000萬，距離完成1億的銷售目標(biāo)近在咫尺。然而隨著國家對房地產(chǎn)政策調(diào)控的積累效應(yīng)，樓市冷意頻現(xiàn)。萬科、龍湖、中海等地產(chǎn)龍頭的率先降價，更是徹底打開了樓市積累已久的負面情緒，這種負面情緒業(yè)已蔓延到南昌：九頌山河開盤至今，認購40余套，但簽約僅5套；萬科金域瀾灣開盤12000的價格遠低于預(yù)期，成交同樣不理想；國貿(mào)天琴灣開盤均價8500，銷售不足30套；力高濱江國際、浪琴灣、等等之前備受關(guān)注的項目目前也存在滯銷狀況……市場普遍存在的降價預(yù)期，觀望情緒濃厚，而2011年又恰逢南昌市場別墅年，包括正榮御園、中海朝陽郡、綠地海域香廷、香溢瀾灣、香堤溪岸、銀億上尚城、博泰凡爾賽宮、天使水榭花都2期等等在內(nèi)，南昌的別墅物業(yè)將在今年年底和明年初呈現(xiàn)井噴之勢。霜降的市場環(huán)境與供應(yīng)量井噴的雙重夾擊下，南昌的別墅市場很難保持住姿態(tài)，降價促銷或?qū)⒊蔀榇蠖鄶?shù)開發(fā)商的選擇。價格將或不降，不由我們的主觀決定，這得聽市場的我們接下來要思考的是，在嚴酷的市場環(huán)境下除了降價期許，還有什么能讓市場對我們充滿熱情？其實大家心里都清楚，當(dāng)房地產(chǎn)遭遇嚴冬，任何一種投資型購買都將被凍結(jié)，房地產(chǎn)將回歸它的居住屬性，宜居型物業(yè)將迎來春天，而自住型買家也將與開發(fā)商將展開長期博弈；在接下來的推廣當(dāng)中，我們將站在目標(biāo)客戶的角度，深入挖掘客戶的置業(yè)目的和需求，將項目的價值屬性與功能屬性結(jié)合，塑造凱美艾溪湖的獨一性。通過深層次的化學(xué)反應(yīng)，使消費者產(chǎn)生這是我置業(yè)選擇的唯一的認知。Q1……我們的客戶具備什么樣的特點？So……目標(biāo)客群的個人素描他們是一群35-55歲左右的城市精英，沉穩(wěn)老練，年富力強，他們處于人生中的黃金階段，正在向自己的巔峰狀態(tài)沖刺，在單位他們是團隊的核心，而在家里他們是父母兒女的頂梁柱，極富責(zé)任感的他們，總是將家庭的需求排在第一位，較少考慮自己。從其所扮演的家庭和社會角色所負擔(dān)的責(zé)任來看，這個群體多以男性為主。So……目標(biāo)客群的置業(yè)特征：他們在市區(qū)已經(jīng)擁有了一套130平方左右的房子，父母已經(jīng)年邁，必須把他們接過來住方便照顧，兒女已經(jīng)長大，需要更大、更獨立、更自由的個人空間，日益增加的家庭居住需求，迫使他必須盡可能改善居住條件，而日漸成熟的心理，使他們樂意追逐更加自如和穩(wěn)定的生活狀態(tài)，哪怕為此多付出一些代價也是值得的。So……我們要做的，就是充分發(fā)掘目標(biāo)客群的需求，去訴求：事業(yè)已然登頂，為家人創(chuàng)造最完美的生活，才是你現(xiàn)在要征服的人生的另一巔峰Q2……凱美艾溪湖能否成為消費者心中饋贈給家人的最好禮物？項目價值體系總結(jié)主城區(qū)通達交通體系8分鐘城市圈，15分鐘切換CBD，30分鐘速達機場現(xiàn)在到未來，只會更便捷恒久性城市綠洲環(huán)境東部生態(tài)圈艾溪湖私家湖岸，私享城市濕地公園城市既定規(guī)劃下的高度綠化區(qū)Value……同階層純粹交際人群100%純別墅，四星級名流酒店會所配套多代家庭的別墅空間針對三代同堂獨立共居雙拼、連排、私家庭院、闊綽露臺、空間一步到位Value……Value……一套房，解決了全家人的居住和生活需要這里雖然稱不上人生的終極置業(yè)目標(biāo)卻能實現(xiàn)終極的生活需求，一步到位這里完全可以稱得上——Valueconclusion永久型家庭核心物業(yè)解決之道三重界定永久型物業(yè)非投資、非度假、非過渡Solution四大要素定義核心物業(yè)速達距離、適居環(huán)境、功能完整、品質(zhì)持久Solution凱美艾溪湖，人生的另一巔峰永久型家庭核心物業(yè)，饋贈家人的最好禮物So…我們接下來的推廣主題就是

Q3……階段推廣如何讓項目形象與產(chǎn)品落地人生的另一巔峰形象輸出媒體炒作：巔峰人士置業(yè)觀激辯——永久型家庭核心物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)大討論TheRhythm階段推廣節(jié)奏持續(xù)形象輸出+永久型家庭核心物業(yè)定律家庭沙龍月——名流夜宴、新年家庭音樂會、新春祈福會、留學(xué)大講堂線下線上首先：話題營銷巔峰人士置業(yè)觀激辯永久型家庭核心物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)大討論聯(lián)合媒體，展開的成功人士置業(yè)觀大討論背景：新市場背景下房地產(chǎn)回歸居住屬性指向：永久型家庭核心物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)通過專家學(xué)者、企業(yè)家等不同身份發(fā)表不同見解為核心概念的推廣打下基礎(chǔ)The1st接下來，系列軟文，解析項目核心概念：人生巔峰處如何置業(yè)？永久型家庭核心物業(yè)，與家人同享事業(yè)的碩果凱美艾溪湖三重界定永久型家庭核心物業(yè)自住屬性非投資非度假非過渡凱美艾溪湖定義永久型家庭核心物業(yè)四大要素速達距離適居環(huán)境功能完整品質(zhì)持久同步：形象輸出人生的另一巔峰永久型家庭核心物業(yè)，饋贈家人的最好禮物在事業(yè)成就那一刻，贊譽，鮮花便從未離開過你你是社交圈的寵兒，名利場的贏家，生意經(jīng)的演說家只是終日應(yīng)酬他人，何時關(guān)愛家人？是時候回饋一直在背后默默支持你的家人了，來凱美艾溪湖，用純凈的湖和滿眼的綠，用建筑與自然的和諧，共筑的天倫之所階段戶外內(nèi)容居城攬勝，終極之選225m2–285m2湖岸別墅，持續(xù)熱銷中接下來：定義標(biāo)準(zhǔn)，樹立標(biāo)桿永久型家庭核心物業(yè)定律通過標(biāo)準(zhǔn)的定義，確立項目的獨一性距離、配套、健康、學(xué)習(xí)……滿足全家人的需求核心：好房子，一輩子風(fēng)格：話題性風(fēng)格The2nd找一個地方，裝下孩子的童年也裝下了父親的忘年如果有這樣的一個地方，可以三代同堂又能獨立不干擾，那么一定是凱美艾溪湖。別墅闊綽空間，既能享受三代之間的獨立，又能同獲忘年相交的樂趣，這難道不是終極的理想居所嗎？報廣文字示例輸贏不必那么快，生活慢慢品，棋也慢慢走好的房子就是一輩子的寄托，是可以慢慢走、慢慢品的地方。在主城區(qū)最悠居的地方，與湖岸為伴，與城市相依，不急，不怠，剩下的事情，只是住下來好好享受。報廣文字示例最盡情的派對不一定都在會所里有些地方，總能讓人投身其中忘情盡興，500米的私家湖岸線，4.5公頃的城市內(nèi)湖2500畝濕地公園，極高負氧離子含量，不是所有房子都享如此豐厚的饋贈。報廣文字示例同樣的一群人只有溝通，沒有溝壑100%的城市別墅，注定了100%的純粹人群，相同的人，相同的話題，相同的品味，習(xí)性相近總