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優(yōu)秀房地產(chǎn)實(shí)習(xí)自我鑒定范文優(yōu)秀房地產(chǎn)實(shí)習(xí)自我鑒定范文(精選19篇)
優(yōu)秀房地產(chǎn)實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇1
透過(guò)這次實(shí)習(xí),我的溝通潛力、做事潛力得到了大幅提升。在xx地產(chǎn)工作的這幾個(gè)月里,每一天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶,這一切的一切走在熬煉著我的溝通潛力、辦事潛力,并為我以后正式進(jìn)入工作、進(jìn)入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這將著我以后的工作生活,并且會(huì)使我的溝通辦事潛力越來(lái)越強(qiáng)、越來(lái)越好。
這幾個(gè)月的工作熬煉了我勤奮、堅(jiān)決、敢作敢為的性格。在高校的生活中,由于空余時(shí)間比較多,生活當(dāng)中難免消失懶散、邋遢、做事不堅(jiān)決的毛病。但是這幾個(gè)月的工作使我一改常態(tài),在巨大的工作壓力和弱肉強(qiáng)食的社會(huì)面前我務(wù)必變得勤勞、堅(jiān)決起來(lái),使我懶散的毛病一去不回,這將使我畢生受用。
讓我堅(jiān)決了從事?tīng)I(yíng)銷方面工作的信念。這次實(shí)習(xí)生活中盡管有困難困苦,也有各種不開(kāi)心的小插曲,但這一切的一切最終都讓我懂得了,營(yíng)銷是一份熬煉潛力、體現(xiàn)潛力的工作,只有透過(guò)這種熬煉,才能讓自己在以后的人生中不斷進(jìn)取。這次實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到了付出多,回報(bào)多的道理,更讓我體驗(yàn)到了營(yíng)銷酸甜苦辣,但這不會(huì)阻撓我從事?tīng)I(yíng)銷的熱忱,我必定會(huì)在營(yíng)銷方面越走越遠(yuǎn)、越走越好!
優(yōu)秀房地產(chǎn)實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇2
高速進(jìn)展的房地產(chǎn)業(yè)需要新型營(yíng)銷人才,需要具有創(chuàng)新意識(shí)、專業(yè)學(xué)問(wèn)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)力量的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷新人。
四年的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)和豐富的房地產(chǎn)市場(chǎng)兼職實(shí)踐經(jīng)受,使我對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷職業(yè)的愛(ài)好和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過(guò),脫離了稚嫩、浮躁和不切實(shí)際,心理上更加成熟、堅(jiān)決,專業(yè)功底更加扎實(shí)。
專業(yè):把握了大量營(yíng)銷專業(yè)理論和房地產(chǎn)營(yíng)銷技能,同時(shí)使計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、英語(yǔ)水平、社交力量有了很大程度的提高;
素養(yǎng):吃苦耐勞,工作樂(lè)觀主動(dòng),能夠獨(dú)立工作、獨(dú)立思索,勤奮誠(chéng)懇,具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,身體健康、精力充足,可適應(yīng)高強(qiáng)度工作。找
四年的高校學(xué)習(xí)和一年有余的房地產(chǎn)公司營(yíng)銷崗位見(jiàn)習(xí)工作磨練,培育了我良好的工作作風(fēng)和團(tuán)隊(duì)意識(shí),比如多角度了解和覺(jué)察客戶的購(gòu)買需求,全方位進(jìn)行房產(chǎn)客戶服務(wù)工作,埋頭苦干的求實(shí)精神以及隨機(jī)應(yīng)變的推銷力量等。信任在今后的工作中,我會(huì)緊密協(xié)作公司銷售需要,任勞任怨的工作,成為一名稱職的房地產(chǎn)營(yíng)銷能手。
我的生活準(zhǔn)則是:認(rèn)仔細(xì)真做人,踏踏實(shí)實(shí)工作。我的最大特點(diǎn)是:勇于拚搏,吃苦耐勞,不怕困難。在實(shí)際工作中,更重要的是堅(jiān)固樹(shù)立了劇烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。朝夕耕耘,圖春華秋實(shí);十年寒窗,求學(xué)有所用。信任在貴司的培育和自我的奮斗下,我定會(huì)勝任本職工作。
辦的特別勝利,極具口碑。在這里,你可以找到最具時(shí)事性的文章和最具代表性的各類文章。當(dāng)然,由于免費(fèi)和開(kāi)源,大家都可以學(xué)習(xí)、借鑒和共同使用,假如你需要專屬于個(gè)人的原創(chuàng)文章,請(qǐng)點(diǎn)擊以上鏈接獲得專業(yè)文秘寫作服務(wù),節(jié)省你珍貴的時(shí)間。辦的特別勝利,極具口碑。在這里,你可以找到最具時(shí)事性的文章和最具代表性的各類文章。當(dāng)然,由于免費(fèi)和開(kāi)源,大家都可以學(xué)習(xí)、借鑒和共同使用,假如你需要專屬于個(gè)人的原創(chuàng)文章,請(qǐng)點(diǎn)擊以上鏈接獲得專業(yè)文秘寫作服務(wù),節(jié)省你珍貴的時(shí)間。
優(yōu)秀房地產(chǎn)實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇3
房地產(chǎn)產(chǎn)品的特別性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)與專業(yè)學(xué)問(wèn)。產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和專業(yè)學(xué)問(wèn)是銷售人員自信的基礎(chǔ),也是銷售技巧的保證。
樓盤產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的把握是正式進(jìn)入推銷的第一步,你有再好的心態(tài)與自信念,可對(duì)樓盤的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)一無(wú)所知,客戶向你詢問(wèn)樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候,你即一問(wèn)三不知,客戶就根本不會(huì)買你推舉的樓盤。
當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求,開(kāi)發(fā)商有效供應(yīng),我們卻不能有效銷售或者說(shuō)不能高效率銷售,一旦錯(cuò)過(guò)樓盤銷售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期,就只剩下漫長(zhǎng)的等待,特別惋惜也特別被動(dòng),尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí),知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高,往往許多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、遲疑不決是常見(jiàn)現(xiàn)象,客戶對(duì)樓盤能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依舊拿不定辦法時(shí),假如售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明,勝利率就會(huì)很高。
專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人不僅對(duì)所售樓盤本身的特點(diǎn)(品嘗、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價(jià)格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等)有根本了解,而且對(duì)所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、進(jìn)展趨勢(shì)、開(kāi)發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。更重要的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)勢(shì)有糊涂的熟悉,能夠與競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。在比較中,無(wú)原則的貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤的做法很簡(jiǎn)單使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此,既要實(shí)事求是,又要揚(yáng)長(zhǎng)避短,為客戶供應(yīng)置業(yè)看法,使客戶對(duì)你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。
優(yōu)秀房地產(chǎn)實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇4
通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí),通過(guò)實(shí)踐,使我學(xué)到了許多實(shí)踐學(xué)問(wèn)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)旁站,使我近距離的觀看了整個(gè)房屋的建筑過(guò)程,學(xué)到了許多很適用的詳細(xì)的施工學(xué)問(wèn),這些學(xué)問(wèn)往往是我在學(xué)校很少接觸,很少留意的,但又是非常重要、非?;A(chǔ)的學(xué)問(wèn)比如,鋼筋的綁扎,底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣,每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25,即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭,另外,接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過(guò)程中,如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候,兩墻要一起砌起來(lái),在留槎的過(guò)程中,可以留斜槎,假如要留直槎,則必需留陽(yáng)槎,且要有拉結(jié)筋,不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過(guò)程中,要特殊留意混凝土的協(xié)作比,在天熱的時(shí)候要留意養(yǎng)護(hù)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí),我學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)那是在課堂上無(wú)法學(xué)到的東西。在我看來(lái)理論學(xué)問(wèn)當(dāng)然重要,不過(guò)實(shí)踐更重要。在施工中,許多時(shí)候靠的是閱歷,在閱歷來(lái)源的同時(shí)用理論學(xué)問(wèn)去檢驗(yàn)。所以就算理論學(xué)問(wèn)把握得在好,沒(méi)有實(shí)習(xí)和工作的實(shí)際閱歷也很難解決施工中時(shí)刻遇到的種種問(wèn)題。記得實(shí)習(xí)第一天,李工說(shuō)過(guò)一句話一句不得不讓我折服的話:他說(shuō),假如說(shuō)理論學(xué)問(wèn)我比不上你們,由于你們接受過(guò)高校教育而我自己沒(méi)有。但是我有多年的工作閱歷即便沒(méi)上過(guò)高校,對(duì)這些問(wèn)題的解決也很熟識(shí)。只要你們有過(guò)實(shí)際工作一年的閱歷,就會(huì)很熟識(shí)了。在我看來(lái),這或許是前輩的虛心和對(duì)我們的鼓舞以及對(duì)我們的要求吧。我想也是,在這樣看來(lái)我們沒(méi)有理由做得更好。在一次和白工的閑聊中,他作為一個(gè)前輩給了我們?cè)S多啟示。
優(yōu)秀房地產(chǎn)實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇5
通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí),了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),培育實(shí)際工作力量與分析力量,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。熬煉自己的交際力量,提煉自己的語(yǔ)言表達(dá)力量。詳細(xì)實(shí)習(xí)過(guò)程及內(nèi)容如下:
我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,前一個(gè)階段是熟識(shí)各個(gè)樓盤和路段,自己call課和網(wǎng)上放盤查找客戶,給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等,假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn),工作的主要內(nèi)容是接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并關(guān)心客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。關(guān)心他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程:行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹符合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程:查找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。
通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習(xí),基本上把握了公司的工作流程,并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同,了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是特別重要的。與同事的相處也是特別重要,由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的,假如沒(méi)有一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),項(xiàng)目是不能順當(dāng)完成的。
優(yōu)秀房地產(chǎn)實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇6
在這五個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中,我已經(jīng)徹底融入了,徹底成為了一份子。在這段時(shí)間里,我和小組同事每一天13個(gè)小時(shí)得堅(jiān)守在崗位上,一齊勝利、一齊歡快、一齊失敗、一齊難受、一齊崛起、一齊奮斗、一齊快樂(lè)、一齊難受、一齊生活、一齊安樂(lè),早已成為x店A組不行或缺的一份子。在此我將此次實(shí)習(xí)的收獲總結(jié)如下:
我完成了一個(gè)從同學(xué)到社會(huì)人的蛻變過(guò)程。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活,我已完全擁有了一副社會(huì)人的良好心態(tài),不怕高壓、不怕打擊,一心將自己的工作做好、做強(qiáng)、永不言敗!褪去同學(xué)稚氣的我,已不怕任何壓力,這幾個(gè)月的磨練助我練就了一顆堅(jiān)不行摧、逆流而上、勇往直前的心,我將用這副心態(tài)英勇得應(yīng)對(duì)以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難,走出自己的一條路。
透過(guò)這次實(shí)習(xí),我的溝通潛力、做事潛力得到了大幅提升。在xx地產(chǎn)工作的這幾個(gè)月里,每一天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶,這一切的一切走在熬煉著我的溝通潛力、辦事潛力,并為我以后正式進(jìn)入工作、進(jìn)入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這將著我以后的工作生活,并且會(huì)使我的溝通辦事潛力越來(lái)越強(qiáng)、越來(lái)越好。
優(yōu)秀房地產(chǎn)實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇7
首先,我想從自已做為一名一般的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起,或許我們?cè)谠S多時(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn),問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少,所以有個(gè)很簡(jiǎn)潔的事實(shí),勝利的是少數(shù)人。由于他們都是始終如一的去做,將它變成一種習(xí)慣。
1:最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱忱。銷售工作就是與人打交道,需要專業(yè)的溝通技巧,這使銷售成為布滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛(ài)富,不分等級(jí)的去仔細(xì)對(duì)待每一位客戶,我們的熱忱接待使他對(duì)我們的樓盤也布滿了好感,那么我們的目的也就達(dá)到了。
2:接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話,好的銷售人員必定是個(gè)好聽(tīng)眾,通過(guò)傾聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求,是必要條件;同時(shí)也應(yīng)當(dāng)是個(gè)心理學(xué)家,通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)推斷他們內(nèi)心的想法,是重要條件;更應(yīng)當(dāng)是個(gè)談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),一針見(jiàn)血的,點(diǎn)中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。
3:機(jī)會(huì)是留給有預(yù)備的人:在接待客戶的時(shí)候,我們的個(gè)人主觀推斷不要過(guò)于劇烈,像"一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房'"這客戶太刁,沒(méi)誠(chéng)意'等主觀意識(shí)太強(qiáng),導(dǎo)致一些客戶流失,對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對(duì)客戶不夠急躁,溝通的不夠好,對(duì)客戶沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話,機(jī)會(huì)只留給有預(yù)備的人。
4:做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間,電話里都說(shuō)了,客戶就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。
5:常常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求,為客戶選擇幾個(gè)房型,使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問(wèn)題,這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶供應(yīng)最適合他的房子,讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想,可以放心的購(gòu)房。
6:提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問(wèn)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余,樹(shù)立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的信任自己,這樣對(duì)我們的樓盤也更有信念??蛻粝蚰阍儐?wèn)樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候,一問(wèn)三不知,客戶就根本不會(huì)買你推舉的樓盤。
7:學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。對(duì)待意向客戶,他遲疑不決,這樣同事之間可以相互制造購(gòu)買氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急鎮(zhèn)靜應(yīng)戰(zhàn)或許客戶就要成交了,但是由于一些小小的緣由,會(huì)讓他遲遲不愿簽約,這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能焦急的,由于你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度,客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題,然后再細(xì)心地和他溝通,直到最終簽約。當(dāng)然,在解釋的時(shí)候,所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是鎮(zhèn)靜,冷靜,并且沒(méi)有太過(guò)于期盼客戶能夠成交。
8:與客戶維系一種良好的關(guān)系,多為客戶著想一下,這樣的話,你們可以成為伴侶,他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。
9:假如這次沒(méi)勝利,馬上約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。究竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)消失這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房勝利,那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候,不妨試著與他商定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期,這樣你可以更加了解客戶的需求,也可以關(guān)心你確定客戶的意向程度。
10:記住客戶的姓名??赡芸蛻舯容^多,不肯定能夠記得全部的客戶姓名,但是,假如在你的客戶其次次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,你能夠立即報(bào)出他的姓名,客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他,也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下,實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程,再加上平常的回訪工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話:今日工作不努力,明天努力找工作。假如有的時(shí)候,你工作有點(diǎn)疲乏了,接待客戶很累了,那么就看著客戶,當(dāng)成是自己的傭金,沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不喜愛(ài)錢吧,為了傭金而去好好地對(duì)待客戶。呵呵,這樣好像有點(diǎn)俗氣,但是,在自己很累的時(shí)候,假如把個(gè)人的心情帶入到工作中,那肯定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法,至少是一種動(dòng)力。
優(yōu)秀房地產(chǎn)實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇8
一.實(shí)習(xí)時(shí)間:
20xx.10.1-20xx.3.15
二.實(shí)習(xí)地點(diǎn):
三.實(shí)習(xí)公司介紹:
四.實(shí)習(xí)目的:
(一)了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能;
(二)了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程;
(三)加強(qiáng)和鞏固理論學(xué)問(wèn),發(fā)覺(jué)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的力量。
(四)熬煉自己的實(shí)踐工作力量,適應(yīng)社會(huì)力量和自我管理的力量。
(五)通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸熟悉社會(huì),提高社會(huì)交往力量,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培育素養(yǎng),明確自己的社會(huì)責(zé)任。
五.實(shí)習(xí)內(nèi)容:
我是今年3月初加入房地產(chǎn)中介這個(gè)大家庭的,對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)生疏行業(yè),現(xiàn)在是一段新的開(kāi)頭,新的向往。從進(jìn)入公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我就告知自己我肯定要做房產(chǎn)中介的champion。作為一名一般的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,能在相同的硬件條件下,拿下銷售冠軍,是每一名經(jīng)紀(jì)人的幻想。
房地產(chǎn)中介這一行業(yè),主要從事房屋租賃、買賣方面的工作。到目前為止,已經(jīng)實(shí)習(xí)兩個(gè)多月。剛開(kāi)頭入職,是從試用經(jīng)紀(jì)人的職位做起。前三天,開(kāi)頭跑商圈,熟識(shí)四周的路線,以及樓盤、學(xué)校、醫(yī)院、銀行等。做到熟記樓盤方位,客戶詢問(wèn)時(shí)可以第一時(shí)間說(shuō)出來(lái)樓盤所在的詳細(xì)位置以及四周的配套設(shè)施。比如:四周5公里之內(nèi)有幾條公交路線、地鐵,醫(yī)院、學(xué)校、超市、大型公園等等。
之后,三天的主打小區(qū)樓盤調(diào)研。主要調(diào)研該小區(qū)共有幾棟樓,每棟樓分別有幾個(gè)單元,每單元幾層幾戶。電梯數(shù)量以及牌子,物業(yè)具體信息等等。
之后就是為期一個(gè)禮拜的陌拜電話、實(shí)勘戶型的訓(xùn)練。主要目的就是為了熬煉我們和生疏人的交際、溝通力量。剛開(kāi)頭我不敢給生疏業(yè)主打電話,懷有害怕心理,可怕有人問(wèn)我我所不懂的專業(yè)學(xué)問(wèn)。漸漸熬煉以后,我現(xiàn)在和業(yè)主、客戶溝通已經(jīng)沒(méi)有任何問(wèn)題,專業(yè)學(xué)問(wèn)也正在逐步加強(qiáng)。
經(jīng)過(guò)了跑商圈、市場(chǎng)調(diào)研、銷售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多個(gè)環(huán)節(jié)的考驗(yàn)最終成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。參與第一次培訓(xùn)時(shí),我的經(jīng)理就告知我們經(jīng)紀(jì)人需要和很多不同層次的人接觸,要求很強(qiáng)的交際力量,也要有樂(lè)觀的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時(shí)首先是把客戶看成自己的伴侶,為他們解決住房問(wèn)題,依據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇合適的戶型,包括后期還會(huì)為他們解決一些物業(yè)方面的問(wèn)題。經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣房子的層面,還需要強(qiáng)化自己各方面的專業(yè)學(xué)問(wèn),不僅在房地產(chǎn)方面,營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)都要涉及,同時(shí)作為公司的門面,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以要不斷提高自身的素養(yǎng),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。
自從走進(jìn)瑪雅房屋,我才深刻體會(huì)到一個(gè)中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店,成為陜西省第一大房地產(chǎn)中介品牌。那就是由于他們的企業(yè)文化,立志打造四化企業(yè):軍事化、家庭化、學(xué)校化、宗教化。軍事化以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求培訓(xùn)每一位經(jīng)紀(jì)人,做到猶如軍人一般的聽(tīng)從力、執(zhí)行力。家庭化對(duì)待每一位同事就像對(duì)待家人一般,賜予家的暖和。學(xué)?;郧笾男膽B(tài)參與每一次的培訓(xùn),力爭(zhēng)打造全能型人才。宗教化每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)有追求,有信仰。沒(méi)有追求,沒(méi)有信仰的人是蒼白的,是渺小的?,斞欧课菥褪顷P(guān)心我們把小時(shí)候所具有但現(xiàn)在遺失的東西重新?lián)炱饋?lái)。比如誠(chéng)信、幻想、孝道等等。
我還嘗試著跟同事們多溝通、多溝通,由于從交談中也能夠?qū)W到許多東西。同事們都很熱心,很照看我,常常在我遇到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出救濟(jì)之手,他們急躁地教我如何打陌拜電話、如何跟進(jìn)回訪業(yè)主、如何和客戶議價(jià)等一些經(jīng)紀(jì)人必備的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)。還從我是高校即將畢業(yè)的同學(xué)的角度來(lái)替我考慮,鼓舞我做事要放手去做,不懂就問(wèn),令我特別感動(dòng)。
剛開(kāi)頭,我的業(yè)績(jī)并不抱負(fù),第一個(gè)月一個(gè)單子也沒(méi)有跟成。盡管也很專心,帶看,派單,駐守,電話跟進(jìn)這些都很努力去做,卻不見(jiàn)成效,我開(kāi)頭轉(zhuǎn)變以前的方法,沒(méi)有一味地再去夸大房子的優(yōu)點(diǎn),說(shuō)話語(yǔ)氣也沒(méi)有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當(dāng)成自己的伴侶,到處從幫伴侶看房買房的角度動(dòng)身,為客戶解決住房上的問(wèn)題,甚至還將房子一些無(wú)關(guān)緊要的小缺點(diǎn)告知客戶。這樣,客戶體會(huì)到一種親切感,我的第一單就這么簽下來(lái)了。接下來(lái),我便做得更加得心應(yīng)手,在其次個(gè)月成交八單,以業(yè)績(jī)21200元?jiǎng)倮D(zhuǎn)正。
我也漸漸的體會(huì)到作為一名經(jīng)紀(jì)人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本事。了解客戶的心理變化,推想其房型和價(jià)格的需求,并供應(yīng)針對(duì)性的服務(wù),從而促使交易勝利,這些都是勝利的基本技巧。同時(shí),在與客戶溝通中擅長(zhǎng)察言觀色,在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月多的磨練,我不能說(shuō)自己是一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人,但我始終很努力的在做好自己的本職工作。我們的使命就是:透過(guò)專業(yè)的支援、專業(yè)的人才、專業(yè)的服務(wù)、專業(yè)的設(shè)備,來(lái)落實(shí)人人住得其所的社會(huì)使命。
六。.實(shí)習(xí)心得
校外實(shí)習(xí)的帷幕慢慢落下了?;叵肫饛拈_(kāi)頭到現(xiàn)在,這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長(zhǎng)的歡樂(lè)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中讓我明白,團(tuán)隊(duì)合作精神很重要,團(tuán)隊(duì)合作,不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作,而且包括與其他同行業(yè)公司之間的合作,在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中,熟悉了許多同行,雖然我們不是在同一家公司的,但我們要做的事情是一樣的,因此我們也開(kāi)頭了不同公司間的合作,競(jìng)爭(zhēng)和合作是并存的,和其他同行業(yè)公司建立良好的合作伙伴關(guān)系,對(duì)以后的業(yè)務(wù)進(jìn)展是很有好處的,可以達(dá)到互惠互利。
這五個(gè)多月的實(shí)習(xí),雖然算不上長(zhǎng)的時(shí)間,但是在短短的五個(gè)多月中我確的確實(shí)的學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過(guò)的東西。比如在人際交往方面,書本上只是很簡(jiǎn)潔的告知你要如何做,而社會(huì)上人際交往特別簡(jiǎn)單,這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群,每一個(gè)人都有自己的思想和自己的共性,要跟他們處理好關(guān)系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與閱歷的。在行動(dòng)中,其中有關(guān)懷你的人,有對(duì)你無(wú)所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能轉(zhuǎn)變一件東西的時(shí)候,你只能學(xué)著去適應(yīng)它,假如還不行,那就轉(zhuǎn)變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放棄的品行。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值肯定要堅(jiān)韌堅(jiān)持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)樂(lè)觀向上的心態(tài),這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都可以克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全可以汲取閱歷教訓(xùn),再次站起來(lái)。
人們常說(shuō):"隔行如隔山',通過(guò)這一次短暫的實(shí)習(xí),我熟悉到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的,只是形式上有所不同??偟脕?lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間,雖然很辛苦,但是,在這艱苦的工作中,我卻學(xué)到了不少東西,也受到了很大的啟發(fā),我明白,今后的工作還會(huì)遇到很多新的東西,這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。同時(shí),我也特別感謝公司的全部人員,在實(shí)習(xí)期間,他們對(duì)我接待熱忱,有問(wèn)必答,使我們的實(shí)習(xí)真正是達(dá)到了預(yù)期的目的。實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了,雖然時(shí)間短暫,但從中獵取的收益頗大。
優(yōu)秀房地產(chǎn)實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇9
通過(guò)這次實(shí)習(xí),我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深化的了解。在實(shí)習(xí)期間,雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián),但在學(xué)校里所學(xué)的,對(duì)我有很大的關(guān)心,老師所教育我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì),都給了我很大的關(guān)心。
通過(guò)這次實(shí)習(xí),我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈。剛?cè)肷鐣?huì),我以為只要做好自己就可以,其實(shí)不二然,你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系,又要處理好與同事的關(guān)系,進(jìn)入社會(huì),人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證,不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問(wèn)。
在實(shí)習(xí)期間,我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性,不管是做哪一個(gè)行業(yè),心態(tài)樹(shù)立好,勝利就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子:我的師傅,他是一個(gè)平平凡凡的人,他在勝利面前不會(huì)傲慢,在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí),也不會(huì)喪氣,我進(jìn)公司三個(gè)月了,他始終都沒(méi)業(yè)績(jī),其他同事說(shuō)他前幾個(gè)月做的挺好的,不知道怎么回事,我問(wèn)他,我說(shuō):師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來(lái)嗎?我們都清晰的知道,做業(yè)務(wù),沒(méi)業(yè)績(jī),就沒(méi)提成,工資就會(huì)少得可憐,我以為他會(huì)說(shuō):他快堅(jiān)持不下了,結(jié)果他告知我:不管做任何事情,心態(tài)放正,加上你的努力和你的堅(jiān)持,肯定會(huì)有屬于你的收獲。在第四個(gè)月,他連續(xù)賣出了三套房子,提成拿了兩萬(wàn)多,我卻看不出來(lái)他得意的笑容,只是害羞的一笑。
優(yōu)秀房地產(chǎn)實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇10
轉(zhuǎn)瞬間,20__年就過(guò)去,到__公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了,回想起在__工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,感慨萬(wàn)千。對(duì)之前工作過(guò)行總結(jié)和反思,是對(duì)將來(lái)工作的開(kāi)拓和進(jìn)展。20__年即將過(guò)去,20__年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,使工作更上一層樓,努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面,更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司支配的各項(xiàng)工作,揚(yáng)長(zhǎng)避短。
還清楚地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的,不清晰工作上都有哪些流程和該做什么。不過(guò)通過(guò)自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解,我最終在工作中變不斷地變明朗起來(lái),而且越做越順手。不過(guò)通過(guò)這幾個(gè)月的工作給我最大的感受是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)潔的事。原本以為買賣房子是一個(gè)很簡(jiǎn)潔的事情,一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了,可是事情并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)潔,從開(kāi)盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的,這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的,而且一關(guān)比一關(guān)來(lái)的簡(jiǎn)單,甚至是難上加難。賣完房子了就要開(kāi)頭辦產(chǎn)權(quán)證,從開(kāi)發(fā)商到銀行再到房管局,這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過(guò)開(kāi)盤,認(rèn)購(gòu),簽合同,書面寫了電腦里面還要登記,要有備案證明,客戶的很多身份證明等等,客戶閑麻煩,我們更麻煩呢。
在工作中我發(fā)覺(jué)我更熟識(shí)房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,知道了怎么辦產(chǎn)權(quán),怎么去銀行借還件,去房管要經(jīng)過(guò)哪些程序,產(chǎn)權(quán)證出來(lái)了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表,登記送件取件時(shí)間,錄房信。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過(guò)被退,重新再來(lái)一遍,甚是麻煩。
不過(guò)麻煩歸麻煩,很多事情終究是“萬(wàn)事開(kāi)頭難”,要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則,只有滿懷激情的去投入,在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,才能工作起來(lái)游刃有余,輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài),不斷積累閱歷,努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西,與各位同事一起努力,勤奮的工作,努力提高文化素養(yǎng)和工作技能,做好自己該做好的每一件事。我信任每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn),不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來(lái)做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。
所以在新的一年里,我也會(huì)做好我應(yīng)當(dāng)做的事,圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù),還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力氣。同時(shí)盼望公司越辦越好,也愿我有一個(gè)美妙的前景。
優(yōu)秀房地產(chǎn)實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇11
通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),我基本上把握了公司的工作流程,并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如:修理金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是特別重要的,與同事的相處也是特別重要,由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的,假如沒(méi)有一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),項(xiàng)目是不能順當(dāng)完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)覺(jué)公司在營(yíng)銷過(guò)程中也存在一些問(wèn)題,下面我主要以在房產(chǎn)銷售過(guò)程中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>
由于銷售人員對(duì)樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等緣由導(dǎo)致介紹不詳實(shí)。我認(rèn)為樓盤公開(kāi)銷售以前的銷售講習(xí)非常重要。每個(gè)員工要仔細(xì)學(xué)習(xí),的確了解及熟讀全部資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí),應(yīng)針對(duì)四周環(huán)境,對(duì)詳細(xì)產(chǎn)品再做具體了解。多講多練,不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念,明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度,房屋買賣才是最終目的。
優(yōu)秀房地產(chǎn)實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇12
通過(guò)這一個(gè)半月的社會(huì)實(shí)踐,雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間,但是在短短的一個(gè)月中我確的確實(shí)的又學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過(guò)的東西,盡管以前也有許多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)受,但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書本上只是很簡(jiǎn)潔的告知你要如何做,而社會(huì)上人際交往特別簡(jiǎn)單,這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群,每一個(gè)人都有自己的思想和自己的共性,要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與閱歷的。在行動(dòng)中,其中有關(guān)懷你的人,有對(duì)你不所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能轉(zhuǎn)變一件東西的時(shí)候,你只能學(xué)著去適應(yīng)它,假如還不行,那就轉(zhuǎn)變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放棄的品行。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值肯定要堅(jiān)韌堅(jiān)持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)樂(lè)觀向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都可以克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全可以汲取閱歷教訓(xùn),再次站起來(lái)。
社會(huì)實(shí)踐是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),也打開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),社會(huì)實(shí)踐是我們把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
優(yōu)秀房地產(chǎn)實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇13
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月艱苦而又歡樂(lè)的實(shí)習(xí)旅程,我滿載而歸,我不僅僅僅學(xué)會(huì)到了房地產(chǎn)的更多學(xué)問(wèn),把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來(lái),我們得到更加珍貴的東西就是閱歷與自信,我們不再可怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到,來(lái)我們此刻喜愛(ài)上了暴風(fēng)雪的洗禮,我們會(huì)真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人,實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是期望自己在工作中積累各方面的閱歷,為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做預(yù)備,信任有了這次實(shí)習(xí)的勝利經(jīng)受,我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。
實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,工作資料是主動(dòng)查找客戶,給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等,假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn),工作的主要資料是接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià),幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。銷售中心的工作千頭萬(wàn)緒,我每一天都需要文件起草、帶給調(diào)研資料、數(shù)量,為決策帶給一些有益的資料,數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。
此刻實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)狀況,感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
房制度市場(chǎng)化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了春天,但春天究竟是耕耘的季節(jié),需要付出艱辛的勞動(dòng)。隨著房改的深化,尤其是切斷實(shí)物分房,推行貨幣化分房,住房市場(chǎng)消失多元化、梯度化、集約化的趨勢(shì),這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇,又向其提出了更高的要求,因此,務(wù)必實(shí)行對(duì)策細(xì)心培育。它尤如苗輔中的花木,房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育,又需要園丁辛勤培育。近幾年,我國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有必需的進(jìn)展,但仍沒(méi)有得到較好的發(fā)育,因此務(wù)必細(xì)心地培育。國(guó)外的閱歷告知我們,活躍的住房市場(chǎng)必定要求有一個(gè)活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù)。能夠說(shuō),房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場(chǎng)乃至房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)展的“助力器”和“催化劑”,其進(jìn)展水平又是衡量整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“晴雨表”。
優(yōu)秀房地產(chǎn)實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇14
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的同學(xué)最重要的就是要查找需求客戶群體,正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來(lái)說(shuō)原來(lái)是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好由于我們的閱歷欠缺。做銷售的必需要對(duì)每一個(gè)客戶肯定要特別了解。年齡,性格,愛(ài)好愛(ài)好,家庭人員,從事行業(yè),收入等是最基本的,還有他們需要的戶型,接受的價(jià)格范圍,他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的打算性因素。而剛從學(xué)校出來(lái)的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求,說(shuō)明我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒(méi)有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說(shuō)社會(huì)閱歷欠缺。
而我們公司要求我們肯定要把你所見(jiàn)過(guò)的客戶包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)題都記錄下來(lái),不要由于當(dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)愛(ài)好就把他們忘了。這些都是你的財(cái)寶??傆幸惶炷憧隙〞?huì)用得上。而且銷售的最高境界是傾聽(tīng),要為客戶排憂解難,千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思索。
給客戶想要的而不是給你想給他的,傾聽(tīng)客戶的的想法后對(duì)癥下藥,你會(huì)發(fā)覺(jué)工作越來(lái)越輕松為了讓談判過(guò)程更加豐富好玩,要求學(xué)問(wèn)面肯定要廣。這些學(xué)問(wèn)會(huì)提高你的簽約勝利率。
總之,在這次實(shí)習(xí)中,我努力嘗試新的事物,其實(shí)只要你敢嘗試,沒(méi)有什么你不會(huì)的,假如我們夠堅(jiān)持,我信任,我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者,將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,不遲到、不早退,仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,我真的是受益非淺。
同時(shí),在和客戶交往過(guò)程中,我總能學(xué)到不少東西,但也看到自己的差距和不足。比如在人際交往方面,書本上只是很簡(jiǎn)潔的告知你要如何做,而社會(huì)上人際交往特別簡(jiǎn)單,這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群,每一個(gè)人都有自己的思想和自己的共性,要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與閱歷的。在行動(dòng)中,其中有關(guān)懷你的人,有對(duì)你不所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能轉(zhuǎn)變一件東西的時(shí)候,你只能學(xué)著去適應(yīng)它,假如還不行,那就轉(zhuǎn)變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。
在這期間有一件事情讓我印象深刻。第一次我談一個(gè)客戶,我就根據(jù)我們的談客流程一步步往下談,講地段、講環(huán)境、進(jìn)展?jié)摿?、升職空間等,我感覺(jué)客戶也在仔細(xì)的聽(tīng)著但是和我想的不一樣,我沒(méi)有和客戶更好的溝通我不知道客戶的需求,光給客戶灌輸了我們的產(chǎn)品。談下來(lái)我根本不了解客戶的需求,我不知道客戶給誰(shuí)買,想買多大面積的,想要什么戶型,收入多少,我一概不知。
我光講了我想講的卻沒(méi)又有講客戶想聽(tīng)的、想知道的,這說(shuō)來(lái)就是一次不勝利的談判。之前我們新人剛?cè)サ臅r(shí)候都是被人帶,跟著一個(gè)老置業(yè)顧問(wèn)學(xué)習(xí),人家談你坐在旁邊聽(tīng),沒(méi)事給客戶倒水和做一些簡(jiǎn)潔的事情。我記得交給我東西的老職業(yè)顧問(wèn)給我說(shuō)過(guò)這樣一句話“永久不要試圖仿照別人,談客肯定要談出自己的風(fēng)格,不然你永久都只是贗品,不能成為珍品。
你可以學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)但是不要丟了自己的特點(diǎn),要魚和熊掌兼得?!彼晕沂冀K都照著自己的生活方式去過(guò)每一天。而且做銷售要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值肯定要堅(jiān)韌堅(jiān)持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)樂(lè)觀向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都可以克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全可以汲取閱歷教訓(xùn),再次站起來(lái)。
要信任自己,知道自己的優(yōu)勢(shì)去做最好的自己,奇跡就會(huì)消失,由于奇跡的另一個(gè)名字就是努力。其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō),這份工作帶給我的不止有喜也有悲。前期自己始終處于一個(gè)學(xué)習(xí)的階段,跟著老置業(yè)顧問(wèn),看前輩和客戶開(kāi)心的溝通,自己老想著自己何時(shí)也能親自和客戶溝通。
事實(shí)等到自己真的親自去談客的時(shí)候,心理很緊急既期盼自己可以完整的談下來(lái)又盼望前輩在后面隨時(shí)賜予關(guān)心,看著同事們出單而自己始終不出單自己甚至?xí)袘岩勺约菏遣皇钦娴牟贿m合做銷售。后來(lái)經(jīng)過(guò)前輩的開(kāi)解“新人做銷售,首先要擺正自己的心態(tài),別人賣房,是,你是沒(méi)賣,但是你只要做好自己就行了,沒(méi)賣房是臨時(shí)的,但假如你這樣始終消沉,整個(gè)人就會(huì)廢了”我自己現(xiàn)在整個(gè)人正在以一個(gè)樂(lè)觀向上的態(tài)度做好自己分內(nèi)的事,不埋怨不消沉仔細(xì)努力做好自己,加油!
實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),也打開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)閱歷不值錢但是卻能受用一生,是我們的珍貴的財(cái)寶。
感謝三年來(lái)培育我的老師,你們真的很宏大,誠(chéng)心的感謝!
優(yōu)秀房地產(chǎn)實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇15
在這五個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中,我已經(jīng)徹底融入了--,徹底成為了--的一份子,也成為了一名真正意義上的--人。在這段時(shí)間里,我和小組同事每天13個(gè)小時(shí)得堅(jiān)守在崗位上,一起勝利、一起歡快、一起失敗、一起難受、一起崛起、一起奮斗、一起快樂(lè)、一起難受、一起生活、一起安樂(lè),早已成為天江格調(diào)店A組不行或缺的一份子。
1、我完成了一個(gè)從同學(xué)到社會(huì)人的蛻變過(guò)程。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活,我已完全擁有了一副社會(huì)人的良好心態(tài),不怕高壓、不怕打擊,一心將自己的工作做好、做強(qiáng)、永不言敗!褪去同學(xué)稚氣的我,已不怕任何壓力,--這幾個(gè)月的磨練助我練就了一顆堅(jiān)不行摧、逆流而上、勇往直前的心,我將用這副心態(tài)英勇得面對(duì)以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難,走出自己的一條路。
2、通過(guò)這次實(shí)習(xí),我的溝通力量、做事力量得到了大幅提升。在--地產(chǎn)工作的這幾個(gè)月里,每天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶,這一切的一切走在熬煉著我的溝通力量、辦事力量,并為我以后正式進(jìn)入工作、進(jìn)入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這將著我以后的工作生活,并且會(huì)使我的溝通辦事力量越來(lái)越強(qiáng)、越來(lái)越好。
3、這幾個(gè)月的工作熬煉了我勤奮、堅(jiān)決、敢作敢為的性格。在高校的生活中,由于空余時(shí)間比較多,生活當(dāng)中難免消失懶散、邋遢、做事不堅(jiān)決的毛病。但是這幾個(gè)月的工作使我一改常態(tài),在巨大的工作壓力和弱肉強(qiáng)食的社會(huì)面前我必需變得勤勞、堅(jiān)決起來(lái),使我懶散的毛病一去不回,這將使我畢生受用。
4、讓我堅(jiān)決了從事?tīng)I(yíng)銷方面工作的信念。這次實(shí)習(xí)生活中盡管有困難困苦,也有各種不開(kāi)心的小插曲,但這一切的一切最終都讓我懂得了,營(yíng)銷是一份熬煉力量、體現(xiàn)力量的工作,只有通過(guò)這種熬煉,才能讓自己在以后的人生中不斷進(jìn)取。這次實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到了付出多,回報(bào)多的道理,更讓我體驗(yàn)到了營(yíng)銷酸甜苦辣,但這不會(huì)阻撓我從事?tīng)I(yíng)銷的熱忱,我必定會(huì)在營(yíng)銷方面越走越遠(yuǎn)、越走越好!
這次短暫而開(kāi)心的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,特別感謝學(xué)校給我們供應(yīng)這次熬煉自我、磨練自我的機(jī)會(huì)。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我磨練了頑強(qiáng)的意志;培育了樂(lè)觀向上、勇于進(jìn)取的心態(tài);擁有了永不服輸、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男愿?得到了一生珍貴的工作閱歷。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會(huì)在以后的生活工作中連續(xù)保持并加以改進(jìn)!這次實(shí)習(xí)也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明,付出必有回報(bào),我會(huì)始終堅(jiān)持營(yíng)銷方面的工作,以此來(lái)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,做最好的自己!
優(yōu)秀房地產(chǎn)實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇16
實(shí)習(xí)是什么?在參與實(shí)習(xí)之前的我覺(jué)得僅僅是學(xué)校為了讓我們畢業(yè)的一場(chǎng)考驗(yàn)而已,但是現(xiàn)在實(shí)習(xí)過(guò)后的我,對(duì)實(shí)習(xí)有了更深的熟悉,實(shí)習(xí)不僅僅是學(xué)校的考驗(yàn),更是社會(huì)的考驗(yàn),我們從學(xué)校畢業(yè)就要進(jìn)入社會(huì)工作了,崗位不行能會(huì)需要一個(gè)什么都不懂的新人,所以我們要通過(guò)實(shí)習(xí)了解工作需要的素養(yǎng),進(jìn)一步把握我們專業(yè)的學(xué)問(wèn),這樣以后進(jìn)入社會(huì)了,自己才能夠更加利用好自己高校里面學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn),在崗位上表現(xiàn)的更好。所以現(xiàn)在的我是非常感謝這次的實(shí)習(xí)的,感謝學(xué)習(xí)的支配,也感謝房地產(chǎn)公司給我供應(yīng)的這次房地產(chǎn)銷售的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),或許這幾個(gè)月實(shí)習(xí)里面我沒(méi)有為公司做出什么傲人的成果,但是公司交代我的任務(wù)我都是圓滿的完成了的,自己也很傲慢沒(méi)有給公司造成什么麻煩,還學(xué)習(xí)到了許多的房產(chǎn)銷售技巧。
在實(shí)習(xí)之前我對(duì)于房地產(chǎn)銷售的力量把握是比較淺薄的,銷售是我高校里專業(yè)學(xué)習(xí)沒(méi)錯(cuò),這一塊我也有不少心得,但是房地產(chǎn)并不是我的主要方向,所以剛開(kāi)頭的.時(shí)候我還是跟著組長(zhǎng)做的,從銷售助理開(kāi)頭做起,始終跟著組長(zhǎng)做了一個(gè)月,從組長(zhǎng)那邊了解到了房地產(chǎn)銷售的基本技巧后我才開(kāi)頭工作。說(shuō)實(shí)話房地產(chǎn)銷售在沒(méi)有人來(lái)參觀問(wèn)詢的時(shí)候我們的工作還是比較輕松的,就在售樓大廳走來(lái)走去,但是由于之前組長(zhǎng)帶我時(shí)對(duì)我的要求,我知道這是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),我就利用那段空閑時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)房產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問(wèn),而有客戶來(lái)的時(shí)候就是我利用這些所學(xué)學(xué)問(wèn)的機(jī)會(huì)了。
通過(guò)這幾個(gè)月的房地產(chǎn)實(shí)習(xí),我學(xué)習(xí)到了不少的東西:首先,在銷售過(guò)程中要保持熱忱,自己必需要有好的溝通表達(dá)力量,不能讓客人走尷尬冷場(chǎng)的時(shí)候,要學(xué)會(huì)活躍氣氛,這樣既能夠拉進(jìn)與客戶的距離,又能夠呈現(xiàn)我們對(duì)客戶的敬重,這里還有一點(diǎn)就是要求我們對(duì)全部的客戶都一視同仁,不能有貧富差距就區(qū)分對(duì)待他們,這是服務(wù)行業(yè)的大忌。其次,做房地產(chǎn)銷售必需要對(duì)房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問(wèn)有足夠的了解,要多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問(wèn),多了解相關(guān)動(dòng)態(tài),假如什么都不知道的話,客戶問(wèn)樓房的價(jià)格、采光什么的自己就尷尬了,這樣別人也不會(huì)信任你跟不會(huì)從你這買房了。還有一點(diǎn)要把握住機(jī)會(huì),在客戶在看房的時(shí)候自己要樂(lè)觀主動(dòng)一點(diǎn),“叔叔”、“姐”什么的禮貌用詞要到位,自己也要多留意他們的狀況,幫他們拿下東西什么的,關(guān)懷他們,自己也要多跟客戶聯(lián)系,節(jié)日問(wèn)好,以及約他們來(lái)看房什么的。
雖然實(shí)習(xí)是結(jié)束了,但是學(xué)到手上的學(xué)問(wèn)的確永久留在自己身上了,我也會(huì)利用好這些學(xué)問(wèn)為自己制造更好的將來(lái)。
優(yōu)秀房地產(chǎn)實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇17
時(shí)間在不經(jīng)意中消逝著,一陣煙的工夫三個(gè)月的實(shí)習(xí)期就已經(jīng)結(jié)束了?;仡欉@段來(lái)到--地產(chǎn)公司作為一名銷售實(shí)習(xí)生的日子,我感覺(jué)非常的漫長(zhǎng),但是卻又非常的充實(shí)和幸福。雖然只有三個(gè)月,但是這短短的三個(gè)月就已經(jīng)足夠我用來(lái)學(xué)習(xí)和適應(yīng)社會(huì)了。在三個(gè)月以前,我還是一名剛剛踏出校內(nèi)乳臭未干的小伙子,而現(xiàn)在在這個(gè)房地產(chǎn)銷售崗位上混跡了三個(gè)月的實(shí)習(xí)期后,我已經(jīng)對(duì)這個(gè)社會(huì)有了一些熟悉了。至少我不會(huì)再稚嫩的覺(jué)得這個(gè)社會(huì)上的每一件事物都是非常美妙的。而在這個(gè)崗位上經(jīng)受的一些現(xiàn)實(shí)的東西都在逼迫著我長(zhǎng)大,逼迫著我不斷前進(jìn),我覺(jué)得這對(duì)于我來(lái)說(shuō),也不失為一件好事。
其實(shí)我當(dāng)時(shí)選擇來(lái)到這個(gè)崗位最初的緣由,也是由于我覺(jué)得這個(gè)銷售的崗位是最能深化接觸社會(huì),也是成長(zhǎng)最為快速的崗位。所以我就來(lái)到了這個(gè)崗位上,來(lái)磨煉和熬煉一下自己。只是沒(méi)有想到這個(gè)崗位是如此的辛苦。
來(lái)到這個(gè)崗位后的第一周就是熟識(shí)公司環(huán)境和同事,包括自己的工作內(nèi)容,包括公司的產(chǎn)品類目和價(jià)格我都要有所了解。在這一周里的工作,相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較輕松的。但就是有一點(diǎn)心累,由于剛剛?cè)谌胍粋€(gè)生疏的環(huán)境,在這個(gè)適應(yīng)的過(guò)程中,內(nèi)心的壓力難免會(huì)增大。所以在前一周里,我始終都是在當(dāng)心翼翼的行事著。但是到了后面漸漸的和同事混熟了以后,就好了許多,不會(huì)再那么拘謹(jǐn)了。只不過(guò),我的工作內(nèi)容就沒(méi)有了前幾周那么的簡(jiǎn)潔和輕松了。工作的難度漸漸增大,對(duì)我的要求也漸漸增多。剛開(kāi)頭的時(shí)候,還有一個(gè)老師傅在帶我,但是后來(lái)他的事情也漸漸變多,我就只好自己一個(gè)人硬著頭皮上了。面對(duì)生疏的顧客,我嘗試著讓自己冷靜下來(lái),思維清楚起來(lái),再綜合我在前幾周里所學(xué)到的東西,運(yùn)用到我和顧客的對(duì)話和溝通中,讓自己的推銷在自然而然中形成。通過(guò)我一次次的嘗試,和一次次閱歷的累積,我也能獨(dú)立的完成一次銷售過(guò)程。并且在這個(gè)銷售過(guò)程中,我也感受到了銷售的魅力之處。
這份實(shí)習(xí)的工作,帶給了我成長(zhǎng),帶給了進(jìn)步。在這份崗位中,我也體會(huì)到許多銷售的樂(lè)趣,所以在以后的進(jìn)展里,我依舊還是會(huì)朝著銷售的方向而努力、奮斗。
優(yōu)秀房地產(chǎn)實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇18
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的愛(ài)好越來(lái)越深厚,從之前的不了解、感愛(ài)好到現(xiàn)在的越來(lái)越喜愛(ài),在這段過(guò)程中我學(xué)到了許多關(guān)于房地產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)和銷售技能和一系列購(gòu)房流程。由于在這個(gè)部門里干全部事都得親力親為,從約客戶到后面的簽購(gòu)房合同都得自己辦,所以學(xué)的東西也多,不僅要熟識(shí)自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的學(xué)問(wèn)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn):
1、在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能,負(fù)責(zé)人,人員構(gòu)成有了具體的了解。當(dāng)然,對(duì)你所在的
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