商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人[企業(yè)名稱][日期]目錄摘要…………3第一部分企業(yè)基礎(chǔ)情況…………………4第二部分企業(yè)管理層……7第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………9第四部分研究和開發(fā)……10第五部分行業(yè)及市場情況………………11第六部分營銷策略………13第七部分產(chǎn)品制造………14第八部分管理……………15第九部分融資說明………16第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………17第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制……18第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………18第十三部分其它……………18摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。[摘要內(nèi)容參考]1、企業(yè)基礎(chǔ)情況（企業(yè)名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地域、注冊(cè)資本，關(guān)鍵股東、股份百分比，主營業(yè)務(wù)，過去三年銷售收入、毛利潤、純利潤，企業(yè)地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)絡(luò)人。）2、關(guān)鍵管理者情況（姓名、性別、年紀(jì)、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，關(guān)鍵經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品新奇性、優(yōu)異性和獨(dú)特征，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。)4、研究和開發(fā)(已經(jīng)有技術(shù)結(jié)果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)及以后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員激勵(lì)機(jī)制。)5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史和前景，市場規(guī)模及增加趨勢，行業(yè)競爭對(duì)手及本企業(yè)競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售估計(jì)。)6、營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員激勵(lì)機(jī)制。)7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方法，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量確保，成本控制。)8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，職員持股，勞動(dòng)協(xié)議，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方法。)10、財(cái)務(wù)估計(jì)(未來3年或5年銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。)11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)及擬采取控制方法。)第一部分企業(yè)基礎(chǔ)情況企業(yè)基礎(chǔ)情況：企業(yè)名稱成立時(shí)間注冊(cè)資本實(shí)際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份百分比%注冊(cè)地點(diǎn)企業(yè)性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懫髽I(yè)性質(zhì)，如：、股份、合作企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國有成份百分比和外資百分比。企業(yè)沿革：說明自企業(yè)成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等企業(yè)基礎(chǔ)情形變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)原因?，F(xiàn)在企業(yè)關(guān)鍵股東情況：列表說明現(xiàn)在股東名稱及其出資情況，以下表：股東名稱出資額出資形式股份百分比聯(lián)絡(luò)人聯(lián)絡(luò)電話甲方乙方丙方丁方戊方現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本企業(yè)獨(dú)資、控股、參股有企業(yè)經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)情況：以圖形方法表示，如：投資者1投資者2投資者投資者1投資者2投資者n公司公司下屬機(jī)構(gòu)m下屬機(jī)構(gòu)1下屬機(jī)構(gòu)m下屬機(jī)構(gòu)1下屬機(jī)構(gòu)2企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)營過業(yè)務(wù)有、、、、。企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營業(yè)務(wù)為、、、、。現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)為。企業(yè)現(xiàn)在職員情況：如：擁有職員人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專以上文化程度有人，占職員總數(shù)%，大學(xué)本科以上有人，占職員總數(shù)%，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上有人，占職員總數(shù)%，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上有人，占職員總數(shù)%；最好列表說明，以下表：職員人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士(中級(jí)職稱)博士(高級(jí)職稱)人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比管理人員生產(chǎn)工人企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：列表說明：(單位：萬元)項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率企業(yè)近期及未來3—5年要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌和企業(yè)股票上市等)：企業(yè)近期及未來3—5年發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：第二部分企業(yè)管理層董事會(huì)組員名單：序號(hào)職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)絡(luò)電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名性別年紀(jì)籍貫聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例?？偨?jīng)理姓名性別年紀(jì)籍貫聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。技術(shù)開發(fā)責(zé)任人姓名性別年紀(jì)籍貫聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。市場營銷責(zé)任人姓名性別年紀(jì)籍貫聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。財(cái)務(wù)責(zé)任人姓名性別年紀(jì)籍貫聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。其它對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)相關(guān)鍵責(zé)任人員(可增加附頁)姓名性別年紀(jì)籍貫聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績：依據(jù)企業(yè)需要，來描述不一樣人員在特定方面專長。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里關(guān)鍵介紹擬投資產(chǎn)品/服務(wù)背景、現(xiàn)在所處發(fā)展階段、和同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)新奇性、優(yōu)異性和獨(dú)特征，如擁有專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)：企業(yè)現(xiàn)有和正在申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：專利申請(qǐng)情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：企業(yè)是否已簽署了相關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可協(xié)議？假如有，請(qǐng)說明（并附關(guān)鍵條款）：目標(biāo)市場：這里對(duì)產(chǎn)品面向用戶種類要進(jìn)行具體說明。、、、、、、、、、、、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期確實(shí)定要有資料起源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：具體列明產(chǎn)品實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)。具體描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)競爭優(yōu)勢(包含性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：產(chǎn)品售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第四部分研究和開發(fā)企業(yè)已往研究和開發(fā)結(jié)果及其技術(shù)優(yōu)異性(包含技術(shù)判定情況、獲國際、國家、省、市及相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：企業(yè)參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況：中國外研究和開發(fā)情況，和企業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)方面中國外關(guān)鍵競爭對(duì)手(5家)情況，企業(yè)為提升競爭力擬采取方法：到現(xiàn)在為止，企業(yè)在技術(shù)開發(fā)方面資金總投入是多少，計(jì)劃再投入開發(fā)資金是多少(列表說明每十二個(gè)月購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人職員資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、和和開發(fā)相關(guān)其它費(fèi)用)：請(qǐng)說明，以后為確保產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)優(yōu)異水平，企業(yè)開發(fā)方向、開發(fā)關(guān)鍵和正在開發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品等情況：企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源和技術(shù)貯備情況：企業(yè)尋求技術(shù)開發(fā)依靠(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方法：企業(yè)將采取怎樣激勵(lì)機(jī)制和方法，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍穩(wěn)定：企業(yè)未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)：年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員(個(gè))

第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)改變對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析和估計(jì)）：過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必需注明資料起源。（單位：萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增加率未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入估計(jì)：必需注明資料起源。（單位：萬元）年份第1次第2次第3次第4次第5次銷售收入本企業(yè)和行業(yè)內(nèi)五個(gè)關(guān)鍵競爭對(duì)手比較：關(guān)鍵描述在關(guān)鍵銷售市場中競爭對(duì)手。競爭對(duì)手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本企業(yè)市場銷售有沒有行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場難度分析：企業(yè)未來3年或5年銷售收入估計(jì)（融資不成功情況下）：（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額企業(yè)未來3年或5年銷售收入估計(jì)（融資成功情況下）：（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額

第六部分營銷策略產(chǎn)品銷售成本組成及銷售價(jià)格制訂依據(jù)：假如產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請(qǐng)說明和哪些原因相關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、和產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對(duì)手產(chǎn)品，等等）：在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)置代理商、分銷商方面策略和實(shí)施：在廣告促銷方面策略和實(shí)施：在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面策略和實(shí)施：在建立良好銷售隊(duì)伍方面策略和實(shí)施：產(chǎn)品售后服務(wù)方面策略和實(shí)施：其它方面策略和實(shí)施：對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣激勵(lì)機(jī)制：

第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方法（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方法，請(qǐng)說明原因）：企業(yè)自建廠情況廠，購置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，優(yōu)異程度怎樣，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增加要求，假如需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；假如需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方法進(jìn)行，“交鑰匙”工程承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面確保，怎樣對(duì)這些確保加以實(shí)施？）：請(qǐng)說明，假如設(shè)備操作需要特殊技能職員，怎樣處理這一問題：簡述產(chǎn)品生產(chǎn)制造過程、工藝步驟：怎樣確保關(guān)鍵原材料、元器件、配件和關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必需品進(jìn)貨渠道穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家關(guān)鍵供給商名單及聯(lián)絡(luò)電話：關(guān)鍵供給商1關(guān)鍵供給商2關(guān)鍵供給商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品質(zhì)量確保體系、和關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本怎樣控制，有怎樣具體方法：產(chǎn)品批量銷售價(jià)格制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八部分管理請(qǐng)說明：為確保融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，企業(yè)準(zhǔn)備以后各年陸續(xù)設(shè)置哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配置多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。企業(yè)是否經(jīng)過中國外管理體系認(rèn)證？企業(yè)對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣激勵(lì)機(jī)制：企業(yè)是否考慮職員持股問題，請(qǐng)說明：企業(yè)是否和掌握企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)及其它關(guān)鍵信息人員簽定競業(yè)嚴(yán)禁協(xié)議，若有，請(qǐng)說明協(xié)議關(guān)鍵內(nèi)容：企業(yè)是否和每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工協(xié)議：企業(yè)否和相關(guān)職員簽定企業(yè)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密保密協(xié)議：企業(yè)是否為每位職員購置保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：企業(yè)是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請(qǐng)說明：企業(yè)和董事會(huì)、董事、關(guān)鍵管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在利益沖突，假如有，請(qǐng)說明處理措施：請(qǐng)說明，企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密保護(hù)方法：請(qǐng)說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，企業(yè)需要哪些外部支持，怎樣取得這些支持：

第九部分融資說明為確保項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對(duì)外借貸萬元，企業(yè)本身投入