某企業(yè)筆記本電腦營銷項(xiàng)目案例

第1頁項(xiàng)目概況、項(xiàng)目范圍、工作分解

項(xiàng)目組織管理、責(zé)任分配、進(jìn)度計(jì)劃甘特圖、人力資源負(fù)荷.費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用負(fù)荷、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃案列分析第2頁案列分析項(xiàng)目概述某企業(yè)進(jìn)入IT行業(yè)之初，推出低價(jià)筆記本電腦進(jìn)入中國筆記本電腦市場，但因?yàn)楣P記本電腦市場競爭激烈，作為剛才介入筆記本電腦市場該企業(yè)，需要進(jìn)行品牌形象宣傳和策劃活動，以提升其低價(jià)筆記本電腦在電腦市場銷售量和影響。為此，該企業(yè)第一次主動做出業(yè)內(nèi)領(lǐng)先行為，推出了“3680元非常筆記本電腦”，掀起了全國低價(jià)筆記本電腦熱潮。營銷工作包括戰(zhàn)略分析、市場定位、廣告宣傳、媒體選擇與組合、營銷渠道建立及改變應(yīng)對等方面工作。該項(xiàng)目標(biāo)特點(diǎn)是在全國范圍內(nèi)，進(jìn)行大規(guī)模行為，要求充分應(yīng)對市場改變。此次營銷策劃與宣傳項(xiàng)目總投資1200萬元，時(shí)間為6—10月。第3頁項(xiàng)目范圍項(xiàng)目目標(biāo)與項(xiàng)目描述項(xiàng)目時(shí)間詳細(xì)安排案列分析第4頁1.項(xiàng)目目標(biāo)與項(xiàng)目描述項(xiàng)目標(biāo)目標(biāo)主要為：⑴交付物結(jié)果。全力推廣該企業(yè)電腦，以一個(gè)低價(jià)方式打入市場，建立一個(gè)良好質(zhì)量和服務(wù)信譽(yù)。提升其低價(jià)筆記本電腦在電腦市場銷售量和影響，掀起全國低價(jià)筆記本電腦熱潮交付結(jié)果表：⑵工期要求。時(shí)間為6—10月。(3)成本要求：此次營銷策劃與宣傳項(xiàng)目總投資1200萬元，案列分析第5頁

案列分析第6頁可行性分析團(tuán)體優(yōu)勢。我們有專業(yè)知識背景，是充滿激情與夢想年輕人組成營銷團(tuán)體，有很強(qiáng)可塑性，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，思維活躍，適合IT業(yè)改變莫測市場規(guī)律，同時(shí)針對筆記本電腦市場開發(fā)各種營銷渠道。產(chǎn)品優(yōu)勢。我們推出“3000-3500元非常筆記本電腦”性價(jià)比很高?，F(xiàn)在筆記本市場，比較繁雜，品牌著名度高，價(jià)格使消費(fèi)者接收不了，價(jià)格低，因?yàn)橄M(fèi)者懷疑它質(zhì)量而望而卻步，而本品牌筆記本為新產(chǎn)品，適應(yīng)消費(fèi)者需求，物美價(jià)廉。渠道優(yōu)勢。本企業(yè)經(jīng)營理念打破市場常規(guī)營銷方式，經(jīng)過創(chuàng)意營銷，管道營銷，植入式營銷，自助營銷等營銷伎倆，爭取在最短時(shí)間內(nèi)將本產(chǎn)品打入中國IT市場。市場機(jī)會大。在我國，電腦普及，讓更多消費(fèi)者了解了電腦用處，電腦已經(jīng)成為人們生活中主要組成部分。我們目標(biāo)客戶是大學(xué)生和普通市民。當(dāng)今中國大學(xué)生數(shù)量眾多，已經(jīng)成為筆記本電腦消費(fèi)主體之一。而國家家電下鄉(xiāng)政策把電腦放在首位，首先在農(nóng)村普及電腦，普及電腦就是普及了科技，普及了先進(jìn)教育，讓農(nóng)民朋友更多了解這個(gè)多彩信息世界，為此我們能夠抓住這個(gè)機(jī)會，快速將筆記本推向大中小城市市場，形成我們綜合競爭力?？傊x擇大學(xué)生市場和普通市民（包含農(nóng)民）市場擁有巨大市場潛力。第7頁筆記本營銷項(xiàng)目10001100企劃1110目、市場1120人員策劃1130組織機(jī)構(gòu)建設(shè)2100人員招聘2110招聘營銷人員2120崗位分析2130薪酬績效考評2140人員分配分工3100市場調(diào)研3110市場需求量3120消費(fèi)神理行為3130市場營銷調(diào)研3140確定市場范圍3150確定目標(biāo)客戶3151市民3152大學(xué)生4100確定廣告方式4110宣傳單4120報(bào)紙4130平面廣告4140聯(lián)絡(luò)廣告4150簽署協(xié)議4160確定費(fèi)用5100促銷活動5110節(jié)目演出5120小禮品促銷5130折扣促銷5140節(jié)假日促銷5112學(xué)生開學(xué)期間促銷6100項(xiàng)目資產(chǎn)清理6110項(xiàng)目評定6120項(xiàng)目匯報(bào)工作分解第8頁4.1項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)形式總經(jīng)理人力資源職員職員職員職員公關(guān)組營銷組職員職員財(cái)務(wù)組職員職員企劃組職員職員項(xiàng)目經(jīng)理圖4.1為筆記本電腦營銷項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)形式第9頁項(xiàng)目經(jīng)理4.2項(xiàng)目組織管理人力資源公關(guān)組營銷組企劃組財(cái)務(wù)組包裝.廣告，對外講話人員策劃營銷策劃人員分工成績考評招聘新人銷售策略調(diào)研組財(cái)務(wù)規(guī)劃會計(jì)圖4.2為筆記本電腦營銷項(xiàng)目部門組織結(jié)構(gòu)示意圖

第10頁

責(zé)任分配第11頁項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃

作業(yè)作業(yè)名稱緊前工作天數(shù)A企劃

3B組織機(jī)構(gòu)建設(shè)A3C人員招聘與分配B11D市場調(diào)研C8E確定目標(biāo)客戶D6F確定廣告方式D6G確定促銷計(jì)劃D11H確定促銷場地G6I電腦體驗(yàn)區(qū)H19J商場促銷H21L校園秀H22M項(xiàng)目資產(chǎn)清理I、J、L3N項(xiàng)目評定M3O項(xiàng)目匯報(bào)N2項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃第12頁123574913161514AMNFECBOGLHJID111012開始結(jié)束第13頁甘特圖第14頁甘特圖第15頁作業(yè)企劃組織機(jī)構(gòu)建設(shè)人員招聘人員分配市場調(diào)研確定市場范圍及情況確定目標(biāo)客戶確定廣告方式聯(lián)絡(luò)廣告商租用倉庫賣場所作現(xiàn)場活動促銷折扣促銷現(xiàn)場網(wǎng)游比賽（綿陽）電腦體驗(yàn)專區(qū)電腦走秀（綿陽）校園行項(xiàng)目資產(chǎn)清理項(xiàng)目評定項(xiàng)目匯報(bào)累計(jì)人148820222248302522010511137項(xiàng)目資源計(jì)劃第16頁人力資源負(fù)荷圖資源/人時(shí)間/月第17頁人力資源累積圖資源/人第18頁項(xiàng)目費(fèi)用表項(xiàng)目費(fèi)用第19頁第20頁第21頁企業(yè)營銷計(jì)劃是指，在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析基礎(chǔ)上，制訂企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位對營銷目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取策略、辦法和步驟明確要求和詳細(xì)說明。營銷計(jì)劃是企業(yè)戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確事”，而營銷計(jì)營銷計(jì)劃劃則是“正確地做事”。在企業(yè)實(shí)際經(jīng)營過程中，營銷計(jì)劃往往碰到無法有效執(zhí)行情況，一個(gè)情況是營銷戰(zhàn)略不正確，營銷計(jì)劃只能是“雪上加霜”，加速企業(yè)衰??；另一個(gè)情況則是營銷計(jì)劃無法落實(shí)落實(shí)，不能將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效戰(zhàn)術(shù)。營銷計(jì)劃充分發(fā)揮作用基礎(chǔ)是正確戰(zhàn)略，一個(gè)完美戰(zhàn)略能夠無須依靠完美戰(zhàn)術(shù)，而從另一個(gè)角度看，營銷計(jì)劃正確執(zhí)行能夠創(chuàng)造完美戰(zhàn)術(shù)，而完美戰(zhàn)術(shù)則能夠填補(bǔ)戰(zhàn)略欠缺，還能在一定程度上轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo)第22頁

此次電腦營銷主要目標(biāo)：經(jīng)過戰(zhàn)略分析、市場定位、廣告宣傳、媒體選擇與組合、營銷渠道建立及改變應(yīng)對等方面工作到達(dá)品牌宣傳以及提升低價(jià)筆記本在低價(jià)筆記本中排行，并提升其低價(jià)筆記本電腦在電腦市場銷售量和影響。真正將本企業(yè)“3680元非常筆記本電腦”打入市場。為了讓項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo)愈加明確，我們項(xiàng)目部將整個(gè)營銷計(jì)劃分為了五個(gè)部分，每個(gè)部分包含有不一樣任務(wù)，要求了每部分需要到達(dá)什么樣目標(biāo)，并為每部分給了一些指示。 項(xiàng)目質(zhì)量明細(xì)目標(biāo)以下列圖10-1所表示項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo)第23頁圖10-1第24頁分析影響質(zhì)量原因

影響項(xiàng)目目標(biāo)原因如圖10-2所表示圖10-2第25頁項(xiàng)目質(zhì)量控制計(jì)劃

抓住影響項(xiàng)目質(zhì)量主要原因，才能事先對影響項(xiàng)目主要部位或微弱步驟質(zhì)量原因進(jìn)行分析，并提出對應(yīng)辦法，方便進(jìn)行預(yù)控。所以，在工程中設(shè)置質(zhì)量控制點(diǎn)尤為主要。本工程質(zhì)量控制計(jì)劃如圖10-3所表示。10-3第26頁項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃1.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)為了準(zhǔn)確預(yù)計(jì)項(xiàng)目可能風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目部編制了規(guī)范表格，在項(xiàng)目檢驗(yàn)時(shí)，由過程控制小組組員填寫。項(xiàng)目部匯總整理后，經(jīng)過研究討論，確定了項(xiàng)目可能風(fēng)險(xiǎn)，如表下表所表示。

第27頁

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)識別表

項(xiàng)目名稱

筆記本電腦營銷項(xiàng)目方

筆記本電腦營銷項(xiàng)目部

項(xiàng)目經(jīng)理

×××

業(yè)主方某企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行階段

施工階段

編號填表日期6月15日方面

風(fēng)險(xiǎn)

識別

高

中

低

企劃階段

策劃無數(shù)據(jù)支持√

策劃不合理√

組織機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理√

人員組織不到位√

市場調(diào)研調(diào)研方式不合理√調(diào)研數(shù)據(jù)困難√搜集數(shù)據(jù)缺乏真實(shí)性√第28頁客戶客戶對象定位不準(zhǔn)確√

廣告廣告成本太高、方式不合理√沒找到適當(dāng)廣告合作商√

廣告協(xié)議（不合理、簽不下）√

租用倉庫、賣場

倉庫（價(jià)格、距離）√

賣場人流量√電腦

運(yùn)輸、售賣損壞√

銷售活動效果（折扣、走秀）未抵達(dá)√

體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)犯錯√

項(xiàng)目評定評定不準(zhǔn)確√

第29頁2.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對計(jì)劃

在對項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)和識別后，我們就依據(jù)此制訂項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對辦法。制訂辦法以下表：

項(xiàng)目名稱

筆記本電腦營銷項(xiàng)目方

筆記本電腦營銷項(xiàng)目部業(yè)主方

某企業(yè)方面

風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對方法企劃階段

策劃無數(shù)據(jù)支持策劃前尋找數(shù)據(jù)策劃不合理多討論，集思廣益組織機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理借鑒其它項(xiàng)目人員組織不到位確定任務(wù)市場調(diào)研調(diào)研方式不合理做好調(diào)研前準(zhǔn)備調(diào)研