銷售述職報告范本銷售述職報告是指銷售人員在一定時間內(nèi)所進(jìn)行的銷售業(yè)績、市場情況、客戶反饋以及后續(xù)策略計劃等內(nèi)容的匯報。它是一種對于自己工作表現(xiàn)的回顧總結(jié)，并且給公司領(lǐng)導(dǎo)者一個深入了解銷售情況的機(jī)會。下面是一份銷售述職報告范本，希望對于銷售人員們進(jìn)行步驟指引以及相關(guān)的匯報內(nèi)容提供參考。1.引言簡短說明匯報的目的，以及時間周期和主題，包括提及總銷售額以及總客戶數(shù)。2.管轄區(qū)域和銷售目標(biāo)首先闡述你所管轄區(qū)域的市場情況、銷售策略，以及分析目標(biāo)客戶群體。介紹你所制定的銷售銷售目標(biāo)是什么，這些目標(biāo)和公司設(shè)定的以及目前市場情況相符合嗎？如果不，分析原因。3.核算銷售給出此次銷售周期內(nèi)所有產(chǎn)品銷售量的深入分析，分類報導(dǎo)重點是你所主管產(chǎn)品的銷售情況，其中如果出現(xiàn)一些銷售亮點和瓶頸問題，都可以進(jìn)行詳細(xì)描述。這一部分可以選擇圖表來進(jìn)行展現(xiàn)。4.面向客戶的營銷和推廣在這一部分，需要從面向客戶的角度出發(fā)，以客戶為出發(fā)點，深入明確客戶群體的特點，營銷和推廣措施、反饋情況等細(xì)節(jié)。其中要結(jié)合具體人群年齡、興趣、困擾點等客觀數(shù)據(jù)，分析說明不同客戶的需求和反饋。如果此次營銷推廣亮點還有可以提出的建議和策略，也可以在這一部分同時進(jìn)行匯報。5.銷售渠道分析介紹銷售的渠道分布以及渠道營銷模式，對每個渠道的貢獻(xiàn)做個解析。結(jié)合分析數(shù)據(jù)和資料，不斷為公司推進(jìn)渠道策略提供支撐。有時候，匯報會涵蓋現(xiàn)有渠道的問題分析，并呈現(xiàn)管理與推進(jìn)渠道優(yōu)化的解決方案。6.銷售人員績效與管理著重老板們特別關(guān)心的銷售業(yè)績和銷售人員的表現(xiàn)，結(jié)合具體的業(yè)績數(shù)據(jù)和近期的操作行為做個全面分析。并可以利用KPI來進(jìn)行績效評估，發(fā)現(xiàn)問題，分類加以分析并分享銷售管理上的經(jīng)驗。針對銷售人員的缺點與問題，提供建設(shè)性的建議，同時闡述一下后續(xù)的管理策略。7.市場與行業(yè)趨勢最后一部分是市場和行業(yè)趨勢的觀察和分析。針對行業(yè)中的重要事項，例如近期的市場環(huán)境、競爭對手、經(jīng)濟(jì)趨勢和銷售趨勢等方面進(jìn)行介紹。對于行業(yè)發(fā)展，發(fā)展前景和市場機(jī)會的預(yù)測及銷售戰(zhàn)略的制定進(jìn)行一些思考和總結(jié)。8.總結(jié)銷售述職報告共分八部分，內(nèi)容涵蓋面廣，在這里，我們需要把每個方面充分呈現(xiàn)出來，發(fā)現(xiàn)問題，提供策略和建議。用數(shù)據(jù)來支持自己的觀點，使報告更具可信度。銷售述職報告本質(zhì)上是讓老板或領(lǐng)導(dǎo)對銷售市場