南方家具集團(tuán)年度營(yíng)銷方案前言：銷售管理中心目標(biāo)方針第一章：集團(tuán)公司銷售管理中心全面經(jīng)營(yíng)管理準(zhǔn)則第二章：銷售管理中心管理制度第三章:組織目標(biāo)管理準(zhǔn)則：A．銷售管理中心總經(jīng)理職責(zé)I．業(yè)務(wù)主管職責(zé)第四章：市場(chǎng)目標(biāo)管理規(guī)劃第五章：市場(chǎng)目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施分解第六章：有關(guān)業(yè)務(wù)職員待遇提成費(fèi)用管理控制第七章：銷售中心工程購(gòu)銷合同、總代理協(xié)議書第八章：市場(chǎng)區(qū)域目標(biāo)開發(fā)執(zhí)行方案一場(chǎng)新的經(jīng)濟(jì)革命正在全球興起，無論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，都在密切關(guān)注著這一新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)的形成，并積極研究對(duì)策。這場(chǎng)以高科技及其產(chǎn)業(yè)為主要突破口的技術(shù)革命，激烈地沖擊著傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將社會(huì)生產(chǎn)力推進(jìn)到一個(gè)前所未有的發(fā)展階段，促進(jìn)人類社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明向更高層次發(fā)展，這給我們企業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，家具制造業(yè)進(jìn)入了二十一世紀(jì)。在新的世紀(jì)伊始，南方集團(tuán)公司銷售管理中心根據(jù)市場(chǎng)需求制定了銷售管理中心發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。銷售管理中心在公司各部門支持指導(dǎo)下，在各方面擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，集橫向聯(lián)合貿(mào)易的發(fā)展，銷售管理中心的經(jīng)營(yíng)理念和導(dǎo)向是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以開發(fā)市場(chǎng)建立網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，以海無涯，學(xué)無止境，不斷地充實(shí)自己，這是本企業(yè)銷售管理中心日益發(fā)展所必步是以文明程度的提高作為標(biāo)志，本部門倡導(dǎo)員工遵守文明規(guī)定崇尚文明禮儀和遵守企業(yè)規(guī)章制度，而你面對(duì)的是客戶，市場(chǎng)和整個(gè)社會(huì)，要隨時(shí)隨地為公用自己的貢獻(xiàn)和業(yè)績(jī)來維持你在企業(yè)的位置。要做事前先做人，要德才兼?zhèn)?，有?jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓員工感覺到本企業(yè)在不斷發(fā)展壯大。所以，企業(yè)要建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，完善崗位人員編制，本著南方集團(tuán)的章程和宗旨經(jīng)營(yíng)。第一章：銷售管理中心全面經(jīng)營(yíng)管理準(zhǔn)則一、銷售管理中心在經(jīng)營(yíng)管理過程中，發(fā)揮依托實(shí)業(yè)貿(mào)易綜合經(jīng)營(yíng)，賴以雄厚的技術(shù)實(shí)力，先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理，優(yōu)良的產(chǎn)品品牌，本著以科研市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的創(chuàng)新來滿足國(guó)際國(guó)內(nèi)的消費(fèi)需求，為倡導(dǎo)企業(yè)的全面經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管理現(xiàn)代化、規(guī)范化、促進(jìn)本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。會(huì)公共利益和企業(yè)利益，接受集團(tuán)公司有關(guān)部門的依法監(jiān)督和管理。三、發(fā)揮本部門成員的群體優(yōu)勢(shì)和綜合功能，把企業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，作為重點(diǎn)開發(fā)，打破條款分割和行業(yè)所自制的界限，聯(lián)合國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，管理好市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置和組合效益功能，保證重點(diǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)銷售的需要，為實(shí)現(xiàn)南方市場(chǎng)銷售目標(biāo)而努力進(jìn)取。第二章：銷售管理中心管理制度一、為加強(qiáng)市場(chǎng)規(guī)范化管理，完善銷售管理中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作制度，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)公司指導(dǎo)方向，依照公司章程的規(guī)定，將制定銷售管理中心管理制度。二、銷售管理中心全體員工都必須遵守公司章程，遵守本企業(yè)的規(guī)章制度三、本部門禁止任何所屬機(jī)構(gòu)，部門，個(gè)人及小集體進(jìn)行損害本企業(yè)和銷售管理中心的利益或破壞本企業(yè)的發(fā)展。四、本部門發(fā)揮全體員工的積極性，創(chuàng)造性和提高全體員工的業(yè)務(wù)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)管理水平，不斷完善銷售管理中心經(jīng)營(yíng)體系，實(shí)行市場(chǎng)開發(fā)，多種經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，壯大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，組織本部門全體員工刻苦學(xué)習(xí)市場(chǎng)科技開發(fā)和業(yè)務(wù)技術(shù)知識(shí)，造就一支思想和業(yè)務(wù)技術(shù)過硬的員工隊(duì)伍。給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，為員工提供平等的環(huán)境和提升機(jī)會(huì)，倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助同舟位責(zé)任制和考勤考核制度，維護(hù)銷售管理中心的規(guī)定和各項(xiàng)紀(jì)律，對(duì)任何人違反公司章程和本部門的各項(xiàng)制度的行為都要予以追究。一、南方集團(tuán)是集工貿(mào)、實(shí)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，經(jīng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、商品系統(tǒng)售給用戶后，根據(jù)用戶的要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，售后服務(wù)和業(yè)務(wù)人員的管理培訓(xùn)的公司。銷售管理中心實(shí)行統(tǒng)一管理、績(jī)效考核、利益分配的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，為了提高銷售管理中心的經(jīng)營(yíng)和管理水平，便于各級(jí)員工之間的溝通和配合，創(chuàng)造良好的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，特制定此目標(biāo)管理方針手則。品流通事業(yè)而努力進(jìn)取。強(qiáng)服務(wù)水平上下功夫，運(yùn)用市場(chǎng)科學(xué)技術(shù)開發(fā)，提高銷售管理中心工作效率，保證市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)擁有最佳的質(zhì)量。自立形象的良好習(xí)慣，樹立南方人的新形象。五、自覺遵守集團(tuán)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己a．主持集團(tuán)公司銷售管理中心全面經(jīng)營(yíng)管理工作會(huì)議，負(fù)責(zé)公司劃，促進(jìn)營(yíng)業(yè)人力發(fā)展及對(duì)外言行宣傳事宜。依公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及長(zhǎng)期計(jì)劃研訂年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)計(jì)劃，并編定所需的教材，以提高其能力與素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)外公共關(guān)系以提高公司的知名度，并負(fù)責(zé)商品的研究與推廣，促使銷售目標(biāo)的有效達(dá)成。定商品售價(jià)政策，行銷計(jì)劃，淘汰滯銷商品的依據(jù)；配合公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，擬定廣告及其它銷售促進(jìn)活動(dòng)的計(jì)劃，以促進(jìn)銷售及提高公司的知名度；辦理有關(guān)銷售的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與分析，以供集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)經(jīng)營(yíng)決策。努力實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的整體目標(biāo)，根據(jù)集團(tuán)公司的實(shí)際生產(chǎn)資源和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況，提出本企業(yè)銷售管理中心的三年長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和年、季、月度計(jì)劃，并組織銷售管理中心全體人員努力實(shí)現(xiàn)各個(gè)計(jì)劃期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，完成集團(tuán)公司所規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)。a．協(xié)助銷售管理中心總經(jīng)理的全面的業(yè)務(wù)工作，并策劃產(chǎn)品市場(chǎng)行銷前的準(zhǔn)備計(jì)劃工作，使其上市后的銷售與服務(wù)工作能有序進(jìn)行，依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況，提出業(yè)務(wù)人員教育培訓(xùn)計(jì)劃，以提高業(yè)務(wù)人員的工作能力與綜合素質(zhì)，支援各分公司有關(guān)業(yè)務(wù)事項(xiàng)及處理工程，以及經(jīng)銷商與公司各部門間的業(yè)務(wù)照會(huì)b．協(xié)助銷售管理中心總經(jīng)理制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷長(zhǎng)期規(guī)劃計(jì)劃，協(xié)助并管理銷售管理中心的日常工作，制定銷售管理中心各項(xiàng)工程業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)，審核，跟蹤等工作流程，協(xié)助指導(dǎo)本部其他員工的日常工作。作標(biāo)準(zhǔn)或要求，有效執(zhí)行工作，將銷售管理中心工作按所屬人員能力，予以合理分派，并促進(jìn)各職員間工作聯(lián)系與配合，制定員工考核獎(jiǎng)懲辦法，審慎辦理心人員新形象。C.區(qū)域總監(jiān)職責(zé)：a．負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售與服務(wù)的全面經(jīng)營(yíng)管理工作，遵照公司的管理政策、計(jì)劃及目標(biāo)，在本區(qū)域內(nèi)拓銷公司產(chǎn)品并對(duì)客戶提供最佳服務(wù)，以達(dá)成公司核定本單位的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。并隨時(shí)予以跟蹤控制。c.負(fù)責(zé)區(qū)域管理業(yè)務(wù)組織隊(duì)伍的建立、策劃并制定本區(qū)域內(nèi)有關(guān)市場(chǎng)開發(fā)方案、相關(guān)制度和市場(chǎng)戰(zhàn)略部署。導(dǎo)所屬人員依照工作計(jì)劃要求，有效執(zhí)行工作計(jì)劃，確保區(qū)域目標(biāo)的完成。D、區(qū)域經(jīng)理職責(zé)：a．負(fù)責(zé)一個(gè)省或直轄市的銷售與售前售后服務(wù)工作，配合區(qū)域總監(jiān)貫徹執(zhí)行該地區(qū)的營(yíng)銷計(jì)劃和銷售目標(biāo)。b．負(fù)責(zé)其管理區(qū)域組織隊(duì)伍建設(shè)，以及策場(chǎng)戰(zhàn)略和管理制度。E.生產(chǎn)計(jì)劃主任職責(zé)：a．生產(chǎn)計(jì)劃主管要對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)訂單生產(chǎn)計(jì)劃負(fù)責(zé)，并組織協(xié)調(diào)有關(guān)部門努力工作，按時(shí)完成企業(yè)訂單，計(jì)劃生產(chǎn)任務(wù)，對(duì)生產(chǎn)過程中的資源配置合理化，產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格化，管理訂單生產(chǎn)環(huán)節(jié)高效化等工作負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)所需部門之間的關(guān)系，及時(shí)進(jìn)行了解、調(diào)查、跟蹤、配料、下單等各項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)單的呈現(xiàn)報(bào)審批工作，確保每單業(yè)務(wù)每單的技術(shù)質(zhì)量供貨時(shí)間報(bào)價(jià)產(chǎn)品的準(zhǔn)確性，協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系。c．協(xié)助銷售管理中心總經(jīng)理制定有關(guān)業(yè)務(wù)跟單工作程序，作好每單業(yè)務(wù)有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行，確保公司整體業(yè)務(wù)的有條不紊。F.計(jì)劃統(tǒng)計(jì)主管職責(zé)：負(fù)責(zé)公司銷售管理中心的計(jì)劃擬定編制，負(fù)責(zé)組織推行市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，方針目標(biāo)管理，量本利分析，滾動(dòng)計(jì)劃等現(xiàn)代化管理方法，組織擬定銷售管理市場(chǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用成本預(yù)算和制定本中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)報(bào)表等工作。G.市場(chǎng)調(diào)研主管職責(zé)：a．根據(jù)集團(tuán)公司銷售管理中心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)研，收集資b．負(fù)責(zé)銷售管理中心目標(biāo)區(qū)域銷售分析，評(píng)估同類產(chǎn)品和同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的差異化，并了解同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷和推廣策略，并收集有關(guān)市場(chǎng)各項(xiàng)工程業(yè)務(wù)的渠道資料，確保市場(chǎng)調(diào)研的可靠性，以便市場(chǎng)開發(fā)順利達(dá)到目標(biāo)。c.負(fù)責(zé)銷售管理中心開發(fā)的全面業(yè)務(wù)工作，制定市場(chǎng)開發(fā)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)程序，并建立網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷的各項(xiàng)目標(biāo)定位，制定市場(chǎng)營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)工作制度，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)區(qū)域管理目標(biāo)設(shè)定等工作，并根據(jù)公司銷售管理中心的目標(biāo)制定市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃，確保銷售管理中心各個(gè)時(shí)期業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成，進(jìn)行月H.后勤主管職責(zé)：戶檔案、業(yè)務(wù)訂單跟蹤等工作。b.負(fù)責(zé)展廳產(chǎn)品規(guī)劃，衛(wèi)生及產(chǎn)品商標(biāo)的確度和工作程序，對(duì)客戶提供最佳服務(wù)質(zhì)量。I.業(yè)務(wù)主管（區(qū)域）職責(zé)：a.．全面負(fù)責(zé)銷售管理中心區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)拓展工作。b．承擔(dān)銷售管理中心下達(dá)的營(yíng)銷目標(biāo)并采取相應(yīng)措施實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷指標(biāo)。絕任何個(gè)人小集體有損公司利益和形象。務(wù)進(jìn)度計(jì)劃報(bào)表等工作。e．遵守集團(tuán)公司和銷售管理中心所制定的各項(xiàng)規(guī)章制度和規(guī)定，嚴(yán)把工作運(yùn)行程序，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的基本建設(shè)，確保銷售管理中心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有效完成。J.業(yè)務(wù)文員職責(zé)：與目標(biāo)，建立銷售管理中心的業(yè)務(wù)檔案，并根據(jù)銷售管理中心業(yè)務(wù)拓展進(jìn)行業(yè)件的寫作打印等工作。b．負(fù)責(zé)銷售管理中心在業(yè)務(wù)開展經(jīng)營(yíng)過程接單跟單門間的工作關(guān)系，并協(xié)助制定客戶網(wǎng)絡(luò)檔案跟蹤等工作，確保銷售管理中心經(jīng)營(yíng)達(dá)到有效目標(biāo)。根據(jù)集團(tuán)公司整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，明確公司市場(chǎng)目標(biāo)管理規(guī)劃，確定市場(chǎng)目標(biāo)定位，銷售管理中心根據(jù)本企業(yè)的資信實(shí)力，制定以下市場(chǎng)目標(biāo)管理規(guī)劃。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國(guó)人均水平不斷提高，因此家俬需求量正在逐步上升；為了適應(yīng)本企業(yè)的目標(biāo)發(fā)展；把我國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了目標(biāo)區(qū)域管理規(guī)劃；我國(guó)A：華南區(qū)域（以省為單位）企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以利益為目的；因此企業(yè)必須建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，關(guān)于市場(chǎng)計(jì)劃目標(biāo)實(shí)施分解如下：期分別為市場(chǎng)開發(fā)導(dǎo)入期市場(chǎng)開發(fā)拓展期市場(chǎng)開發(fā)維護(hù)期等2、市場(chǎng)開發(fā)導(dǎo)入期：根據(jù)公司的戰(zhàn)略方針目標(biāo)，重點(diǎn)突破市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在維護(hù)老客戶經(jīng)營(yíng)情況下，及時(shí)完善各方面的客戶服務(wù)系統(tǒng)工作跟蹤到位，同時(shí)開發(fā)老客戶的萬元（見市場(chǎng)實(shí)施細(xì)則）總結(jié)開發(fā)導(dǎo)入期的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制；在此時(shí)期銷售管理中心開發(fā)總代4、市場(chǎng)開發(fā)維護(hù)期：加大力度對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)銷商的開發(fā)。保持前期經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步發(fā)以上為市場(chǎng)部三個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)計(jì)劃；關(guān)于目標(biāo)分解見市場(chǎng)預(yù)測(cè)實(shí)施。5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析與銷售目標(biāo)分解：根據(jù)我國(guó)國(guó)內(nèi)的地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)人口狀況進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)分析；我國(guó)共量在亞洲占的比率為發(fā)展中國(guó)家最大，由于我國(guó)人口是世界人口總量的5分之一，市場(chǎng)消費(fèi)品急劇增長(zhǎng)，因此家俬行業(yè)在我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈；所以我國(guó)家俬行業(yè)廠家在不斷改變市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等，各公司都采取不同年奧運(yùn)會(huì)的舉辦權(quán)的成功和我國(guó)實(shí)行中西部大開發(fā)的戰(zhàn)略，辦公家俬和酒店套房等配套產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量要比往年同時(shí)期相比，銷售產(chǎn)值增加幾倍不止，為此，對(duì)于我們企業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)空間很大；只要我們把握機(jī)遇，統(tǒng)一規(guī)劃，場(chǎng)目標(biāo)發(fā)展而努力。省級(jí)代理經(jīng)銷商和地區(qū)級(jí)、市級(jí)等經(jīng)銷商的開發(fā)；加之部分工程的開發(fā)產(chǎn)品會(huì)第六章：有關(guān)業(yè)務(wù)職務(wù)待遇提成費(fèi)用管理控制銷售管理中心為了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有效控制成本費(fèi)用的管理，現(xiàn)將職責(zé)出差有關(guān)待遇費(fèi)用的管理控制標(biāo)準(zhǔn)公布如下：出差費(fèi)用自負(fù)。南方集團(tuán)銷售管理中心出差費(fèi)用包干報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)（包干費(fèi)）住宿費(fèi)，招待費(fèi)，市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助長(zhǎng)途車費(fèi)特殊情況（包干費(fèi)）住宿費(fèi)，招待費(fèi)，市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助長(zhǎng)途車費(fèi)特殊情況（包干費(fèi)）住宿費(fèi)，招待費(fèi)，市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助長(zhǎng)途車費(fèi)（包干費(fèi)）辦事處有關(guān)規(guī)定，市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助長(zhǎng)途車費(fèi)總經(jīng)理、副總經(jīng)理A類：中心城市，省會(huì)城市，直轄市，旅游城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。當(dāng)日往返的需要招待客戶的區(qū)域總監(jiān)、部門經(jīng)理A類：中心城市，省會(huì)城市，直轄市，旅游城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。當(dāng)日往返的汽車，火車硬臥飛機(jī)，火車軟臥需要招待客戶的區(qū)域經(jīng)理、部門主管A類：中心城市，省會(huì)城市，直轄市，旅游城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。當(dāng)日往返的汽車，火車硬臥，辦事處A類：如需設(shè)辦事處，報(bào)銷售中心審批，費(fèi)用B類：辦事處人員市內(nèi)交通費(fèi)、伙食補(bǔ)助當(dāng)日往返的總經(jīng)理批準(zhǔn)待定時(shí)間不對(duì)時(shí)間不對(duì)，用其它票代替，虛報(bào)查出票面額二倍罰款查出票面額二倍罰款長(zhǎng)途車票招待費(fèi)3.包干費(fèi)用仍須票據(jù)報(bào)銷。7.此報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)僅對(duì)公司銷售中心人員。南方集團(tuán)廣東家具銷售管理中心業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)非標(biāo)產(chǎn)品工廠報(bào)價(jià)）常規(guī)產(chǎn)品以價(jià)格表折算）工廠報(bào)價(jià)的說明：工廠報(bào)價(jià)是按工廠報(bào)給銷售公司的實(shí)際價(jià)格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員稅收、毛利率。2、高于見底價(jià)的產(chǎn)品，按正常的提成比率計(jì)算。款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷商終止與我公司合作為止?？蛻舻臉I(yè)務(wù)提成。6、在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商、公司未在該地區(qū)開設(shè)辦事處的，所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者所有。司總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。8、有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒能收回，追究其此單提成者跟蹤收回質(zhì)保金，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。程單業(yè)務(wù)按正常的提成要求執(zhí)行。三、常規(guī)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：際提成折數(shù)。計(jì)算方式按“常規(guī)產(chǎn)品費(fèi)用處理方式”第一條執(zhí)行。3、在省內(nèi)公司免費(fèi)送貨上門的，在提成中不計(jì)算運(yùn)輸費(fèi)。給客戶代辦運(yùn)輸?shù)模谔岢芍胁辉儆?jì)算運(yùn)輸費(fèi)。息者不再享受提成。4、提供信息者應(yīng)提供此項(xiàng)工程的具體負(fù)責(zé)人、電話、地址以及工程進(jìn)展否則屬無效信息。雙方分配提成時(shí)主持公道。2、營(yíng)銷代表不再參予提成截留。十、銷售中心的總經(jīng)理和經(jīng)理的個(gè)人提成，由集團(tuán)總裁決定，不體現(xiàn)在提成標(biāo)準(zhǔn)中。十一、區(qū)域總監(jiān)的個(gè)人提成，提取區(qū)域總銷售額的0.4%。2、在執(zhí)行過程中，未盡事宜另行下發(fā)通知。3、其它提成標(biāo)準(zhǔn)不再執(zhí)行。4、此提成標(biāo)準(zhǔn)僅對(duì)廣東銷售公司人員。南方集團(tuán)廣東家具銷售管理中心手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)副總經(jīng)理業(yè)務(wù)主管設(shè)計(jì)主管后勤主管跟單員超過報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)自貼。2、有實(shí)習(xí)期的管理人員或業(yè)務(wù)人員，在實(shí)習(xí)期內(nèi)不報(bào)。因工作需要聯(lián)系不上者，視情況給予扣報(bào)當(dāng)月話費(fèi)。4、因業(yè)務(wù)需要當(dāng)月話費(fèi)超支者，特殊情況由總經(jīng)理特殊處理。銷售管理中心人員工資級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主管后勤主管設(shè)計(jì)主管營(yíng)銷代表導(dǎo)購(gòu)文員1、銷售中心總經(jīng)理的工資由集團(tuán)總裁決定，不體現(xiàn)在工資標(biāo)準(zhǔn)中。2、銷售中心經(jīng)理的工資由銷售中心總經(jīng)理決定，不體現(xiàn)在工資標(biāo)準(zhǔn)中。3、此工資標(biāo)準(zhǔn)僅為底薪工資和職務(wù)津貼。和職稱。授權(quán)方：廣東南方集團(tuán)有限公司代理方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）（以下簡(jiǎn)稱乙方）一、授權(quán)及合作關(guān)系的確定不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)與第三者合作經(jīng)營(yíng)“南方”家具產(chǎn)品，乙方不得跨區(qū)域設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)及銷售“南方”產(chǎn)品，特殊情況應(yīng)知會(huì)甲方并書面征得甲方同意，甲乙雙方的合作關(guān)系為委托代理與代理的關(guān)系，乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中與本合同規(guī)定條款之外的經(jīng)濟(jì)糾紛，法律糾紛，經(jīng)營(yíng)盈虧均由乙方承擔(dān)。地區(qū)家具配套工程的業(yè)務(wù)運(yùn)作。三、任務(wù)指標(biāo)及年終返利季度保證完成萬元的營(yíng)業(yè)額，第三季度保證完成萬元的營(yíng)業(yè)標(biāo)甲方酌情給予實(shí)際銷售額%的利潤(rùn)返還。方出廠價(jià)（廠價(jià)表）折為乙方代理價(jià)，該價(jià)格若有變更甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方，乙方在收到價(jià)格變更通知前所簽訂的銷售合約仍變更前以上，展廳面積平方米以上，并能向甲方提供合法的企業(yè)法人資格證明，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證和法人身份證復(fù)印件及公司相關(guān)資料。獎(jiǎng)的證書復(fù)印件，并發(fā)放地區(qū)獨(dú)家代理經(jīng)銷品牌和證書，提供一定數(shù)量的產(chǎn)品目錄及有關(guān)產(chǎn)品推銷的輔助資料，產(chǎn)品質(zhì)量保證書，免費(fèi)提供產(chǎn)品圖冊(cè)套，此后甲方向乙方提供資料將酌情收取工本費(fèi)。廠價(jià)折向乙方優(yōu)惠供應(yīng)。方提供或與乙方合作開發(fā)。有現(xiàn)貨的需及時(shí)發(fā)貨，需生產(chǎn)的可優(yōu)先安排生產(chǎn)。乙方若接到大的工程單或其他方面需甲方協(xié)作，甲方可派專人協(xié)助乙方工作。行技術(shù)培訓(xùn)，乙方若需工程設(shè)計(jì)，甲方負(fù)責(zé)為乙方提供專業(yè)的電腦輔助設(shè)計(jì)任務(wù)。三角周區(qū)域甲方可負(fù)責(zé)送貨。技術(shù)支持，對(duì)售前，售后服務(wù)及運(yùn)輸安裝給予全面配合，由此所產(chǎn)生的費(fèi)用可由雙方共同承擔(dān)。在保用期內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題甲方包退，包換，包維修，由此產(chǎn)生的費(fèi)用有甲義銷售非“南方”牌產(chǎn)品，乙方應(yīng)自己配備足夠的售后服務(wù)人員為所代理地區(qū)的客戶提供良好的售后服務(wù)，對(duì)所售產(chǎn)品應(yīng)履行甲方產(chǎn)品保證書給予客戶的質(zhì)量保證。企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況及業(yè)務(wù)進(jìn)展情況并接受甲方的監(jiān)督和統(tǒng)一部署。對(duì)該市場(chǎng)內(nèi)的一切非法銷售行為進(jìn)行調(diào)查并作出處理，乙方在所屬市場(chǎng)內(nèi)應(yīng)維護(hù)廣東南方集團(tuán)的良好形象并自覺維護(hù)甲方的切身利益。定，價(jià)格決定權(quán)在甲方，遇特殊情況第三方要求和甲方直接發(fā)生買賣關(guān)系的，價(jià)格由甲方與乙方商議確定并負(fù)責(zé)簽約，甲方在收到每期貨款后將減除所有費(fèi)用的差價(jià)余額在五天內(nèi)匯入乙方帳戶，若第三方到甲方考察，甲方配合乙方做好接待工作。何權(quán)力和責(zé)任轉(zhuǎn)讓給第三方。7.1乙方未能按合同要求完成甲方所下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)。7.2乙方不具備合作資格或提供了證明其合作資格的虛假證明。益造成損害。7.4乙方在合作期間泄露甲方商業(yè)秘密（包括甲方生產(chǎn)技術(shù)和銷售價(jià)格等）露對(duì)方的任何商業(yè)秘密。乙方的銷售業(yè)績(jī)考評(píng)來決定是否終止或繼續(xù)執(zhí)行合同；試代理期合格后經(jīng)協(xié)商雙方簽定正式代理協(xié)議。有的經(jīng)銷商。第八章：市場(chǎng)區(qū)域目標(biāo)開發(fā)執(zhí)行方案為了建立全集團(tuán)公司市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃管理體系，明確企業(yè)銷售管理中心組織治理結(jié)構(gòu)功能高效化，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理力度，完善銷售管理中心工作制和激勵(lì)機(jī)制等市場(chǎng)運(yùn)行管理開發(fā)實(shí)施方案。2、區(qū)域目標(biāo)分解說明.此區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)比較