汽車精品實戰(zhàn)銷售技巧汽車精品實戰(zhàn)銷售技巧課程目標課程目標課程內(nèi)容第一章、建立精品銷售的心態(tài)第二章、精品銷售的時機及技巧第三章、精品銷售流程的設(shè)計第四章、精品銷售的技巧3課程內(nèi)容第一章、建立精品銷售的心態(tài)3第一章、建立精品銷售的心態(tài)

4為什么忽視銷售精品？建立精品銷售的心態(tài)第一章、建立精品銷售的心態(tài)4為什么忽視銷售精品？建立精品第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題5賣精品耽誤新車的銷售時間？第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題5賣精品耽誤新車的銷第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題6精品銷售有助于新車的銷售！相輔相成！第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題6精品銷售有助于新車第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題7弄巧成拙，擔心賣不成反而被客戶逼著送？第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題7弄巧成拙，擔心賣不第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題8通過銷售精品不斷提高銷售技巧鍛煉提升！第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題8通過銷售精品不斷提第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題9對這些附加精品有抵觸情緒？不相信這些功能？第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題9對這些附加精品有抵第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題10“自己也是使用者”親身感受第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題10“自己也是使用者第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題11售后客戶找麻煩，遭投訴？第一章、建立精品銷售的心態(tài)常見的心態(tài)問題11售后客戶找麻煩，第一章、建立精品銷售的心態(tài)

12解決問題增加聯(lián)系機會增加返廠！第一章、建立精品銷售的心態(tài)12解決問題增加聯(lián)系機會課程內(nèi)容第一章、建立精品銷售的心態(tài)第二章、精品銷售的時機及技巧第三章、精品銷售流程的設(shè)計第四章、精品銷售的技巧13課程內(nèi)容第一章、建立精品銷售的心態(tài)13第二章、精品銷售的時機及技巧

14汽車精品什么時候賣？怎么賣？精品銷售的時機及技巧第二章、精品銷售的時機及技巧14汽車精品什么時候賣？怎么賣第二章、精品銷售的時機及技巧各銷售時期精品銷售比例新車用戶是精品主要消費群體65%的消費發(fā)生在新車購買時15第二章、精品銷售的時機及技巧各銷售時期精品銷售比例15第二章、精品銷售的時機及技巧各銷售時期精品銷售比例16第二章、精品銷售的時機及技巧各銷售時期精品銷售比例16第二章、精品銷售的時機及技巧以新車銷售附帶贈送精品的模式

對于精品銷售增長是負面的將精品當成產(chǎn)品來銷售才能有效提升精品的營收17過往的精品銷售模式市場表現(xiàn)結(jié)果第二章、精品銷售的時機及技巧17過往的精品銷售模式市場表現(xiàn)結(jié)第二章、精品銷售的時機及技巧打探軍情接待客戶時需求分析時18第二章、精品銷售的時機及技巧打探軍情18第二章、精品銷售的時機及技巧打探軍情接待客戶時觀察客戶車輛有無精品和車況；19第二章、精品銷售的時機及技巧打探軍情19第二章、精品銷售的時機及技巧打探軍情需求分析時詢問客戶之前的用車經(jīng)歷20第二章、精品銷售的時機及技巧打探軍情20第二章、精品銷售的時機及技巧交易三要素21信心需求購買力第二章、精品銷售的時機及技巧交易三要素21信心需求購買力第二章、精品銷售的時機及技巧無中生有環(huán)車介紹時試乘試駕時22第二章、精品銷售的時機及技巧無中生有22第二章、精品銷售的時機及技巧無中生有環(huán)車介紹時將精品的功能和新車的功能一同介紹23第二章、精品銷售的時機及技巧無中生有23第二章、精品銷售的時機及技巧無中生有試乘試駕時讓客戶體驗著裝車的精品功效24第二章、精品銷售的時機及技巧無中生有24第二章、精品銷售的時機及技巧產(chǎn)品介紹FBI配備好處沖擊25第二章、精品銷售的時機及技巧產(chǎn)品介紹FBI25第二章、精品銷售的時機及技巧交易三要素26感動沖動激動第二章、精品銷售的時機及技巧交易三要素26感動沖動激動第二章、精品銷售的時機及技巧圖窮匕見價格商談時新車交付時27第二章、精品銷售的時機及技巧圖窮匕見27第二章、精品銷售的時機及技巧圖窮匕見價格商談時將精品的價格加入總價統(tǒng)一協(xié)商28第二章、精品銷售的時機及技巧圖窮匕見28第二章、精品銷售的時機及技巧圖窮匕見新車交付時詢問客戶是否還有精品需求29第二章、精品銷售的時機及技巧圖窮匕見29第二章、精品銷售的時機及技巧交易三要素30便利關(guān)系價格第二章、精品銷售的時機及技巧交易三要素30便利關(guān)系價格課程內(nèi)容第一章、建立精品銷售的心態(tài)第二章、精品銷售的時機及技巧第三章、精品銷售流程的設(shè)計第四章、精品銷售的技巧31課程內(nèi)容第一章、建立精品銷售的心態(tài)31第三章、精品銷售流程的設(shè)計

32怎樣更好的推銷汽車精品？精品銷售流程的設(shè)計第三章、精品銷售流程的設(shè)計32怎樣更好的推銷汽車精品？精品第三章、精品銷售流程的設(shè)計現(xiàn)場銷售模式客戶決定購車，且專營店可以立即交貨時采用此模式33新車銷售客戶確定購買新車介紹原裝精品了解客戶需求確認客戶需求與客戶確認交車時間安排安裝精品交車第三章、精品銷售流程的設(shè)計現(xiàn)場銷售模式33新車銷售客戶確定購第三章、精品銷售流程的設(shè)計交車銷售模式客戶已經(jīng)決定購買新車，但尚未購買精品，在交車時采用此銷售模式34新車銷售提出加裝精品建議介紹原裝精品了解客戶需求確認客戶需求預(yù)估安裝時間交車第三章、精品銷售流程的設(shè)計交車銷售模式34新車銷售提出加裝精課程內(nèi)容第一章、建立精品銷售的心態(tài)第二章、精品銷售的時機及技巧第三章、精品銷售流程的設(shè)計第四章、精品銷售的技巧35課程內(nèi)容第一章、建立精品銷售的心態(tài)35第四章、精品銷售的技巧

36有什么好經(jīng)驗么？精品銷售技巧第四章、精品銷售的技巧36有什么好經(jīng)驗么？精品銷售技巧第四章、精品銷售的技巧銷售技巧1提出問題，設(shè)置場景37第四章、精品銷售的技巧銷售技巧137第四章、精品銷售的技巧38提出問題，設(shè)置場景1、提問：您平時在車里吸煙？您孩子幾歲？您住的小區(qū)環(huán)境怎么樣？看您是個愛干凈的人吧？第四章、精品銷售的技巧38提出問題，設(shè)置場景1、提問：第四章、精品銷售的技巧39提出問題，設(shè)置場景1、提問：您平時在車里吸煙？2、設(shè)置場景車子里面抽煙久了，車子內(nèi)部就有股子煙味，哪怕送去清洗內(nèi)飾也洗不干凈。第四章、精品銷售的技巧39提出問題，設(shè)置場景1、提問：第四章、精品銷售的技巧40提出問題，設(shè)置場景1、提問：您孩子幾歲？2、設(shè)置場景一般建議0-12歲的而孩子坐在車子，最好坐在兒童安全座椅上，因為車上的安全帶時根據(jù)成年人體重和身高設(shè)計的，如果給寶寶使用，安全帶會卡在寶寶的脖子上第四章、精品銷售的技巧40提出問題，設(shè)置場景1、提問：第四章、精品銷售的技巧銷售技巧2假設(shè)購買，功能介紹41第四章、精品銷售的技巧銷售技巧241第四章、精品銷售的技巧42假設(shè)購買，功能介紹1、假設(shè)：如果前面您倒車的時候配置有倒車影像可視功能2、功能介紹：您倒車的時候，在這個8寸的DVD顯示屏里就會把后方的情況放進來，看這顯示屏再配合倒車雷達，倒車起來更加方便，安全！第四章、精品銷售的技巧42假設(shè)購買，功能介紹1、假設(shè)：第四章、精品銷售的技巧43假設(shè)購買，功能介紹1、假設(shè)：這太陽真的很大，普通隔熱膜只有隔熱防炫目功能，但它是沒有防紫外線功能的。。。2、功能介紹我們店里有全進口的高檔金屬貼膜，不但具備隔熱隔音防爆的功能，還具備防紫外線、紅外線哦！第四章、精品銷售的技巧43假設(shè)購買，功能介紹1、假設(shè)：第四章、精品銷售的技巧銷售技巧3短缺，互惠效應(yīng)44第四章、精品銷售的技巧銷售技巧344第四章、精品銷售的技巧45短缺，互惠效應(yīng)1、介紹方式：您今天在我這里訂車，加裝原廠導(dǎo)航只要XXX。。。2、引申：這套原廠導(dǎo)航原價XXX，現(xiàn)在我讓您XXX元，外面精品店雜牌的導(dǎo)航都要這個價了，您看好不好第四章、精品銷售的技巧45短缺，互惠效應(yīng)1、介紹方式：第四章、精品銷售的技巧46短缺，互惠效應(yīng)1、介紹方式：這個月我們店里正好來了一批全進口底盤裝甲，從下個月開始做活動。。。。2、引申：要不這樣，您只要今天在我這里訂車，底盤裝甲您在我這里買4瓶送1瓶。。。。第四章、精品銷售的技巧46短缺，互惠效應(yīng)1、介紹方式：第四章、精品銷售的技巧銷售技巧4一籃子銷售47第四章、精品銷售的技巧銷售技巧447第四章、精品銷售的技巧48一籃子銷售1、介紹方式：您訂的這款XXX車型現(xiàn)在真的比較緊俏，您現(xiàn)在訂估計要XX的時候才能提車。。。。2、引申：這樣，我手上有一部剛到店里的高配車型，剛做好車型檢查，原來準備放在展廳做展車的，您如果急著要，就買這款。。。。第四章、精品銷售的技巧48一籃子銷售1、介紹方式：第四章、精品銷售的技巧銷售技巧5套餐的組合49第四章、精品銷售的技巧銷售技巧549第四章、精品銷售的技巧50套餐的組合1、引導(dǎo)：您看您要貼膜、裝底盤裝甲、擋泥板，要不這樣。。。。2、追擊：您看這套車身裝甲套餐（拿出套餐表），3M全車貼膜、底盤裝甲、發(fā)動機下護板、擋泥板、。。。一套只要XXXX元。。。第四章、精品銷售的技巧50套餐的組合1、引導(dǎo)：第四章、精品銷售的技巧51套餐的組合雨天安全裝置套餐擋泥板腳墊霧燈晴雨遮發(fā)動機下護板全方位底盤裝鉀氙氣大燈車身裝甲套餐3M全車貼膜底盤裝甲發(fā)動機下護板擋泥板金鉆鍍膜輪眉尾翼車衣影音娛樂套餐DVD導(dǎo)航全車導(dǎo)航全車隔音全方位底盤裝甲3M全車貼膜8喇叭揚聲器第四章、精品銷售的技巧51套餐的組合雨天安全裝置第四章、精品銷售的技巧銷售技巧6精裝車的銷售52第四章、精品銷售的技巧銷售技巧652第四章、精品銷售的技巧精裝車的銷售53第四章、精品銷售的技巧精裝車的銷售53第四章、精品銷售的技巧總結(jié)建立精品銷售的心態(tài)精品銷售的時機及技巧精品銷售流程的設(shè)計精品銷售的技巧54第四章、精品銷售的技巧總結(jié)54精品銷售技巧課件1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。9月-239月-23Wednesday,September6,20232、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。12:19:4412:19:4412:199/6/202312:19:44PM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。9月-2312:19:4412:19Sep-2306-Sep-234、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。12:19:4412:19:4412:19Wednesday,September6,20235、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。9月-239月-2312:19:4412:19:44September6,20236、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。06九月202312:19:44下午12:19:449月-237、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。九月2312:19下午9月-2312:19September6,20238、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/9/612:19:4412:19:4406September20239、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。12:19:44下午12:19下午12:19:449月-2310、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。9/6/202312:19:44PM12:19:4406-9月-2311、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。9/6/202312:19PM9/6/