彈個車二手車的那些事兒目錄CONTENTS產(chǎn)品介紹業(yè)務(wù)開展案例分享未來展望問題答疑12345產(chǎn)品介紹彈個車二手車做為彈個車系列的全新產(chǎn)品，具有以下共通性一成首付是彈個車產(chǎn)品的核心心智，彈個車二手車仍沿用。首付的比例基數(shù)，按車輛廠商指導(dǎo)價進(jìn)行計算。產(chǎn)品周期仍然是1+3，1年租賃期，3年按揭期?？蛻羧杂羞x擇一次性支付尾款購車，和退車的權(quán)利。整個產(chǎn)品的申請體驗不變，仍采用支付寶掃碼，大風(fēng)車在線下單的模式，高效完成訂單創(chuàng)建。1年租賃期內(nèi)的用車規(guī)范不變，包括上牌、還款方式、里程數(shù)、出險、退車購車約定、違約條款等。一成首付產(chǎn)品周期1+3在線申請用車規(guī)范產(chǎn)品說明彈個車二手車做為彈個車系列的全新產(chǎn)品，具有以下不同點自有車輛定價權(quán)定義為二手車商自有在售車輛的金融工具，為車商提供消費端的金融支持。在客戶支付首付后，大搜車向車商支付車價款，完成車輛購置。由車商自行設(shè)置車輛的銷售價、尾款，通過大搜車后臺金融方案計算器，出具對應(yīng)的彈個車二手車金融方案。產(chǎn)品說明尾款（回購價）首付租金10%-20%月付租金月供車商根據(jù)交易情況輸入車輛交易價，后續(xù)大搜車將以這個價格完成車輛購買車輛交易價車商根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗，輸入車輛回購價，該價格就是金融方案尾款車輛回購價保險金額、質(zhì)保金額（3大件）、GPS費等相關(guān)雜費其它雜費方案規(guī)則生成彈個車二手車金融方案的詳細(xì)規(guī)則交易價高回購價低月付租金高交易價低回購價高月付租金低彈個車二手車金融方案，具有一定的規(guī)律性方案規(guī)律彈個車二手車業(yè)務(wù)對應(yīng)車輛的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)車型根據(jù)銷量、保值率情況，以及大風(fēng)車內(nèi)數(shù)據(jù)，確定準(zhǔn)入車型（以合資品牌為主）車況符合大搜車質(zhì)保產(chǎn)品—省心寶3大件的車輛篩選4年、8萬公里以內(nèi)的車輛車性車價車輛銷售價格在8萬-50萬之間部分特殊車型可以單獨申請準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)彈個車二手車業(yè)務(wù)對應(yīng)車商的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)合作能力認(rèn)同彈個車模式，愿意攜手大搜車共同開展彈個車二手車業(yè)務(wù)在彈個車新車業(yè)務(wù)開展過程中，很好的完成了指標(biāo)和落地服務(wù)，是當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿希望通過彈個車二手車產(chǎn)品，提高客戶轉(zhuǎn)換率、鎖定客源和優(yōu)質(zhì)車輛意愿準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)彈個車二手車產(chǎn)品為客戶呈現(xiàn)的幾個特點車輛優(yōu)體驗好門檻低1、4年8萬公里內(nèi)優(yōu)選車輛；2、1年2萬公里3大件質(zhì)保保障；3、租賃期內(nèi)事故車可退；1、支付寶掃碼，秒出結(jié)果；2、無需提交任何紙質(zhì)資料，全程通過彈個車APP線上辦理1、對比傳統(tǒng)金融方案，彈個車有更低的首付和月租。2、金融方案內(nèi)已包含所有費用（保險、質(zhì)保、GPS等）產(chǎn)品特點彈個車二手車最低10％超低首付，即可提車靈活的金融方案一年后可退、可買斷也可分期事故車可退，1年2萬公里3大件質(zhì)保20分鐘超快審批，無需任何紙質(zhì)資料傳統(tǒng)二手車金融最低需要30%首付，且仍需另行購買保險、質(zhì)保幾天或者更長的審批時間，繁雜的紙質(zhì)證明資料固定周期的還款計劃，提前還款需支付違約金服務(wù)保障較少門檻低門檻高方案靈活方案死板手續(xù)便捷手續(xù)繁瑣可靠保障保障較少VSVSVSVSVS產(chǎn)品特點彈個車二手車業(yè)務(wù)為車商提供了多維度的收益方式車價收益車商可按實際車輛交易價出售，獲得車價收益前端費用極低的提車門檻，大大提升了車商收取前端費用的空間每筆業(yè)務(wù)提供商業(yè)險金額的20%+質(zhì)保金額40%的返傭業(yè)務(wù)返傭二次營銷客戶退車，可針對客戶進(jìn)行二次營銷車商收益業(yè)務(wù)開展車商合作車商與大搜車簽訂《汽車融資租賃業(yè)務(wù)合作協(xié)議》回購承諾質(zhì)保承諾租賃期滿客戶退車，車商需按尾款回購車輛2000公里且30天內(nèi)，質(zhì)保范圍內(nèi)出現(xiàn)非人為故障，車商需負(fù)責(zé)維修租賃期內(nèi)由專業(yè)機構(gòu)檢測為事故車的，車商需按原交易價回購，且承擔(dān)其他雜費事故車保障車商需為與大搜車發(fā)生車輛交易的員工（或?qū)?yīng)人員）進(jìn)行擔(dān)保。擔(dān)保約定車商可選擇以下兩個檔位，繳納保證金，以開展彈個車二手車業(yè)務(wù)10萬50萬車商合作10萬保證金50萬保證金過戶：待彈車輛完成過戶（2-3個工作日）95%97%提車：客戶完成提車（7個工作日內(nèi)）1%1%免賠：質(zhì)保免賠期結(jié)束（賃期第31天）2%2%回購：期滿客戶購車或車商回購（1年）2%——根據(jù)保證金不同，大搜車向車商支付車價款的方式略有不同車商合作彈個車二手車業(yè)務(wù)平均提車周期可在7個工作日內(nèi)客戶車商車商下單業(yè)務(wù)流程掃碼征信

創(chuàng)建訂單

協(xié)議簽訂

支付首付上傳資料車務(wù)辦理通知提車確認(rèn)提車方案設(shè)置進(jìn)行金融方案設(shè)置未申請已申請方案設(shè)置維護(hù)車輛信息輸入成交價、回購價，生成金融方案可直接預(yù)覽金融方案確定無誤后可提交方案設(shè)置方案等待審核審核通過會有消息推送實時查看方案方案設(shè)置車型相關(guān)參數(shù)調(diào)整，需要重新設(shè)定金融方案方案調(diào)整點擊右上角的操作按鈕在操作區(qū)選擇彈個車下單車輛下單選擇彈個車下單點擊下單線索下單在客戶支付首付前，車商可關(guān)閉訂單掃碼簽約車商可在大風(fēng)車系統(tǒng)PC端，下載開展彈個車二手車業(yè)務(wù)所需的相關(guān)合同合同下載資料清單：1.原登記證書2.原行駛證3.相關(guān)業(yè)務(wù)協(xié)議4.交強險保單5.車輛銘牌6.車鑰匙7.車輛儀表盤8.車輛多角度照片資料上傳車商預(yù)約大搜車線下地推人員，安排安裝GPS車商負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)大搜車線下地推人員，完成車輛上牌，并交接相關(guān)資料車商進(jìn)行車輛整備，并等待大搜車寄出保單（交強險原件、商業(yè)險電子件）車商協(xié)調(diào)大搜車線下團(tuán)隊，完成彈個車二手車業(yè)務(wù)的相關(guān)車務(wù)辦理安裝GPS接收保單過戶上牌車務(wù)辦理車商確認(rèn)交車客戶確認(rèn)提車交車提車打款狀態(tài)查詢車商確認(rèn)交車款項提取案例分享指導(dǎo)價銷售價首付款月租回購價尾款月供49.96萬40.8萬4.9萬(10%)6830元/12期34萬11786元/36期車商：乾亨二手車彈個車二手車經(jīng)典案例2014款寶馬5系525Li豪華設(shè)計套裝上牌時間：2016-03公里數(shù)：19000公里案列展示乾亨歷史性的第一彈！圣名澳一天彈三臺！指導(dǎo)價28.5萬銷售價17.31萬首付款2.85萬(10%)月租3191元/12期回購價14萬尾款月供4853元/36期車商：圣名澳精品上牌時間：2013-06里程數(shù)：73000公里

指導(dǎo)價32.99萬銷售價19.18萬首付款3.29萬(10%)月租3626元/12期回購價15.2萬尾款月供5269元/36期指導(dǎo)價14.98萬銷售價12.5萬首付款1.49萬(10%)月租4091元/12期回購價8.5萬尾款月供2947元/36期車商：圣名澳精品上牌時間：2013-06里程數(shù)：49000公里

車商：圣名澳精品上牌時間：2014-08里程數(shù)：33000公里

案列展示2013款杰德1.8L自動舒適版5座2013款奧迪A4L35TFSI自動舒適型2011款MINICOUNTRYMAN1.6LCOOPER指導(dǎo)價銷售價首付款月租回購價尾款月供29.8萬29.19萬2.98萬(10%)6014元/12期24萬8320元/36期車商：邁卡易旗艦店彈個車二手車經(jīng)典案例2015款雷克薩斯ES200精英版上牌時間：2015-12公里數(shù)：26000公里案列展示邁卡易小試牛刀！千里發(fā)-準(zhǔn)新車雙響炮！指導(dǎo)價33.29萬月租5483元/12期銷售價26萬回購價20萬首付款3.99萬(12%)尾款月供6933元/36期車商：廣州千里發(fā)上牌時間：2016-07里程數(shù)：7000公里

案列展示2016款寶馬3系320i時尚型指導(dǎo)價29.98萬月租1518元/12期銷售價23萬回購價20萬首付款5.39萬(18%)尾款月供6933元/36期車商：廣州千里發(fā)上牌時間：2016-08里程數(shù)：7500公里

2016款銳界EcoBoost245兩驅(qū)豪銳型指導(dǎo)價銷售價首付款月租回購價尾款月供29.48萬30.5萬4.12萬(14%)4103元/12期26.5萬9186元/36期車商：舍得二手名車彈個車二手車經(jīng)典案例2015款漢蘭達(dá)2.0T四驅(qū)豪華版上牌時間：2016-01公里數(shù)：37000公里案列展示舍得二手車名車！指導(dǎo)價銷售價首付款月租回購價尾款月供30.28萬31.7萬3.02萬(10%)6522元/12期26萬9013元/36期車商：聯(lián)盟二手車彈個車二手車經(jīng)典案例2015款漢蘭達(dá)2.0T四驅(qū)豪華導(dǎo)航版上牌時間：2016-11公里數(shù)：6000公里案列展示聯(lián)盟二手車松北店！指導(dǎo)價銷售價首付款月租回購價尾款月供30.8萬19.68萬3.08萬(10%)3696元/12期15.7萬5442元/36期車商：正直名車廣場彈個車二手車經(jīng)典案例2013款奔馳C級C180CGI經(jīng)典型上牌時間：2014-03公里數(shù)：73000公里案列展示正直名車廣場！指導(dǎo)價銷售價首付款月租回購價尾款月供32.58萬31.8萬4.56萬(14%)3393元/12期28.5萬9880元/36期車商：卡乃馳隆達(dá)汽車彈個車二手車經(jīng)典案例2017款奔馳C級C180L運動型上牌時間：2017-04公里數(shù)：100公里案列展示卡乃馳隆達(dá)汽車！指導(dǎo)價銷售價首付款月租回購價尾款月供15.49萬12.68萬1.54萬(10%)2512元/12期10.75萬3727元/36期車商：寧波百優(yōu)卡彈個車二手車經(jīng)典案例2015款高爾夫1.4TSI自動舒適型上牌時間：2015-02公里數(shù)：7700公里案列展示百優(yōu)卡寧波旗艦店！指導(dǎo)價銷售價首付款月租回購價尾款月供58.8萬29.8萬5.88萬(10%)3781元/12期24.9萬8632元/36期車商：青島優(yōu)選好車彈個車二手車經(jīng)典案例2011款奔馳SLK級SLK200時尚型上牌時間：2013-11公里數(shù)：24000公里案列展示青島優(yōu)選好車！指導(dǎo)價銷售價首付款月租回購價尾款月供22.8萬17.2萬3.2(14%)2799元/12期14萬4853元/36期車商：中泰名車廣場彈個車二手車經(jīng)典案例2014款奇駿2.5LCVT領(lǐng)先版4WD上牌時間：2014-06公里數(shù)：70000公里案列展示中泰名車廣場！彈個車二手車業(yè)務(wù)開展的營銷技巧成交價格利息高總成本高1成首付又包含了保險和質(zhì)保的極低提車門檻，是其他金融產(chǎn)品不可實現(xiàn)的。彈個車是金融產(chǎn)品，肯定涵蓋金融利潤，不能跟全款購車的價格進(jìn)行對比。首付是按指導(dǎo)價為基數(shù)的，這是彈個車產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化方案，但銷售價仍是按實際交易價技巧分享基礎(chǔ)數(shù)據(jù)彈個車方案方案一銷售價10萬回購價7.13萬方案月租金2738元利潤金額12240單車?yán)麧櫬?3.6%車源周轉(zhuǎn)率B級車型豐田卡羅拉2016款1.8L上牌時間2016年1月里程數(shù)2.6萬采購價9萬商業(yè)險5000元質(zhì)保3100元彈個車方案對比彈個車二手車金融方案的定價技巧技巧分享針對彈個車二手車業(yè)務(wù)退車的分析退車有一定概率，目前我們整體分析彈個車新車有退車意向的客戶，不超過30%退回車源可以重新設(shè)定彈個車二手車金融方案，再次在渠道營銷鎖定客戶，再次營銷彈個車業(yè)務(wù)，對車商來說是天然的優(yōu)質(zhì)流量退車率再彈再營銷退車分析彈個車二手車業(yè)務(wù)的退回車輛有強有力的保障車輛出現(xiàn)非人為的故障，由省心寶質(zhì)保維修，保證車況良好