銷售每日工作計(jì)劃表格銷售工作是企業(yè)中非常重要的一環(huán)，銷售人員要根據(jù)市場情況、客戶需求和產(chǎn)品特性等來制定每日的工作計(jì)劃，從而提高工作效率和銷售業(yè)績。為此，本文將介紹如何制定一個(gè)簡單實(shí)用的銷售每日工作計(jì)劃表格。工作計(jì)劃表格的基本要素銷售每日工作計(jì)劃表格應(yīng)包含以下基本要素：日期工作內(nèi)容客戶聯(lián)系記錄商機(jī)跟進(jìn)記錄銷售額其中，日期是工作計(jì)劃表格的必備要素，可以通過Excel表格或Google表格進(jìn)行快速生成。工作內(nèi)容應(yīng)包括當(dāng)日需要完成的銷售任務(wù)，客戶聯(lián)系記錄應(yīng)記錄當(dāng)日與客戶聯(lián)系的情況，商機(jī)跟進(jìn)記錄則應(yīng)記錄當(dāng)日跟進(jìn)的商機(jī)進(jìn)展情況。銷售額則是衡量銷售業(yè)績的重要指標(biāo)，本文所提供的表格中也應(yīng)有相應(yīng)記錄。工作計(jì)劃表格的制定步驟下面介紹如何制定銷售每日工作計(jì)劃表格：步驟一：列出當(dāng)日銷售任務(wù)根據(jù)當(dāng)日的實(shí)際情況，列出當(dāng)日需要完成的銷售任務(wù)，這些任務(wù)可以是客戶拜訪、電話營銷、商機(jī)跟進(jìn)等。根據(jù)實(shí)際情況，設(shè)置優(yōu)先級，確保最重要的任務(wù)優(yōu)先完成。步驟二：設(shè)定銷售額目標(biāo)設(shè)定當(dāng)日的銷售額目標(biāo)，目標(biāo)應(yīng)該是具有挑戰(zhàn)性又能夠?qū)崿F(xiàn)的，同時(shí)保持客觀合理。銷售額目標(biāo)應(yīng)該與實(shí)際情況相符合，同時(shí)應(yīng)該通過實(shí)際銷售額來不斷修正。步驟三：記錄客戶聯(lián)系情況記錄當(dāng)日與客戶的聯(lián)系情況，如客戶反饋的需求、建議、疑慮等，及時(shí)記錄，便于后續(xù)進(jìn)一步跟進(jìn)和解決。在客戶聯(lián)系記錄中，要注意記錄客戶的個(gè)人信息以及聯(lián)系方式，以便于后續(xù)進(jìn)一步溝通。步驟四：記錄商機(jī)跟進(jìn)情況商機(jī)跟進(jìn)是銷售工作的重要內(nèi)容，銷售人員應(yīng)該對商機(jī)進(jìn)展情況進(jìn)行記錄，包括商機(jī)來源、跟進(jìn)方式、拜訪情況、客戶反饋等。定期更新商機(jī)狀態(tài)，了解每個(gè)商機(jī)的進(jìn)展情況，以提高商機(jī)轉(zhuǎn)化率。工作計(jì)劃表格的樣式下面是一份簡單實(shí)用的銷售每日工作計(jì)劃表格：日期工作內(nèi)容客戶聯(lián)系記錄商機(jī)跟進(jìn)記錄銷售額7.1拜訪客戶A-商機(jī)1：已提交方案20000發(fā)送郵件客戶A：需求確認(rèn)商機(jī)2：已定約拜訪聯(lián)系客戶B客戶B：等待反饋商機(jī)3：需求確認(rèn)中以上表格是一個(gè)非常簡單的銷售工作計(jì)劃表格樣例，實(shí)際情況下可以根據(jù)需要進(jìn)行修改和調(diào)整。總結(jié)銷售每日工作計(jì)劃表格對于銷售團(tuán)隊(duì)的管理和業(yè)績提升具有較大幫助，在實(shí)踐中