1/1銷售人員工作計(jì)劃書銷售人員工作方案書

人生天地之間，若白駒過隙，突然而已，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，為此需要好好地寫一份方案了。想學(xué)習(xí)擬定方案卻不知道該請教誰？下面是我收集整理的銷售人員工作方案書，僅供參考，大家一起來看看吧。

由于我銷售閱歷不足，并且對公司所經(jīng)營的產(chǎn)品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個(gè)階段來完成。

一、學(xué)習(xí)階段

1、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點(diǎn)，亮點(diǎn)，賣點(diǎn)，總結(jié)出如何更好的`按客戶的需求供應(yīng)合適的產(chǎn)品。（主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料，參與培訓(xùn)，與老員工的溝通溝通等）

2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)訪問，電話約談等工作技巧。并盡快融入團(tuán)隊(duì)。

3、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，反思個(gè)中得失

二、工作階段

1、每天收集肯定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本狀況、規(guī)模、對我公司的產(chǎn)品需求狀況、決策者狀況等）

A、通過公司渠道收集。

B、通過自己的渠道收集，

1）通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個(gè)客戶）。

2）按片區(qū)掃街形式上門訪問收集具體資料（如每天收集一個(gè)區(qū)域內(nèi)的大客戶）。

2、每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息，整理，分析，總結(jié)。篩選出有價(jià)值的潛在客戶并對潛在客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。梳理、排查、討論客戶共性化特點(diǎn)，從中分析特點(diǎn)，討論詳細(xì)的跟進(jìn)措施。

3、每天通過對客戶的收集整理，開發(fā)肯定數(shù)量的客戶。

4、每天準(zhǔn)時(shí)就工作中消失的自身無法克服或解決的狀況向同事請教。

5、每天準(zhǔn)時(shí)以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項(xiàng)目、產(chǎn)品的資料。

6、每天撰寫工作日志，總結(jié)閱歷教訓(xùn)。反思個(gè)中得失。

7、每天準(zhǔn)時(shí)完成公司交辦的其他工作。

8、每周對潛在客戶進(jìn)行一次全面的梳理和排查，討論狀況，發(fā)覺問題，準(zhǔn)時(shí)解決。

9、每周依據(jù)公司的大客戶開發(fā)工作方案，準(zhǔn)時(shí)將工作細(xì)化、分解，并準(zhǔn)時(shí)予以跟進(jìn)。

10、每周提交工作匯報(bào)，就方案執(zhí)行狀況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及緣由，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議。

以上就是我短期內(nèi)的工作方案，工作中會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事請教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來講，我目前有許多不足之處需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)，我信任自己能夠勝任這份